新年工作計劃範文合集（通用18篇）

新年工作計劃範文合集 篇1

一、進一步加大增殖業務及集團產品的發展力度，移動年度工作計劃。

在新業務方面，繼續以提高增值業務收入為工作中心，以提升各項增值業務覆蓋率為工作重點，同時加快家校通、企信機、隨E行等集團產品的發展力度。力爭做到各項業務平衡發展、各項業務都有新的突破。

二、切實把維護工作落到實處。

培養全業務型的客户經理。進一步落實客户經理從單純的維護型向維護營銷型轉變，客户經理的工作要實現維護、發展、服務、宣傳、拓展等綜合性的效益，特別是在集團產品和集團業務發展方面，要切實發揮好客户經理主力軍的作用。

三、認真做好各項服務工作，並確保整體服務水平能有大的提升

1、營業廳服務方面

結合具體情況，進一步完善前台服務標準、服務巡檢制度等相關流程和服務標準，並進一步明確投訴流程、考核辦法，理順內部環節，

加強主動服務意識的培訓和督導，多組織管理層人員召開交流會及管理方面的培訓，並增強營業人員對大客户的優先服務意識，以提高大客户的滿意度及忠誠度。

一切服務工作以客户為中心、以客户的切身感受為出發點，只有客户滿意是最終目的，也是衡量我們服務工作好壞的唯一標準，在辦理業務過程中，倡導“多説一句話、多問一句話”，使客户高高興興而來、明明白白消費、滿滿意意而歸。進一步完善內部管理，嚴格執行各項業務受理流程及業務規定，加大後續稽核及監督檢查力度。提高營業廳現場管理，發現問題及時改正，做好營業的台帳、現場督導考核表等，為其起到輔助管理，提升服務的作用。服務督導對營業廳實行巡檢制度，確保區縣整體水平的提升。

2、投訴方面：

對內部投訴處理、業務受理流程進行梳理，簡化內部環節，提高工作效率。

加強日常服務、業務等方面學習及培訓，進一步減少各類業務差錯的產生，進而減少各類客户投訴。

在各單位內部選擇業務水平高、責任心強、溝通協調能力強的人員負責內部投訴處理，以提高處理質量，年度工作計劃《移動年度工作計劃》。

做好各類投訴處理的督導工作，進一步加強對各類業務差錯、投訴及處理時限的內部考核，對相關情況及時進行通報。

加強內部相關部門及人員之間的溝通和聯動，特殊投訴特殊處理，以確保投訴的順利解決。並對相關投訴及時進行分析整理，不斷總結、積累好的經驗和做法，建立投訴處理及相關典型案例處理信息庫，為以後的投訴處理工作提供指導和借鑑作用。

加強對各類投訴處理的後續跟蹤，主動徵求客户意見和建議，進一步提升客户滿意度。

3、培訓方面：

進一步完善業務培訓及考試製度，定期進行業務培訓。在培訓內容及形式上有所創新，形式上採用互動、情景模擬、竟賽等多種形式，內容上服務與業務相結合，服務禮議、溝通技巧等。

四、進一步強化內部管理，完善各項管理、考核和激勵機制

充分發揮每月績效合約書的指導作用，進一步細化管理、量化各項考核，在使各項考核做到公開、公平、公正、合理的同時，真正發揮其鼓勵先進、鞭策落後的作用。

結合各項業務發展需要，繼續深化實施各種形式的業務競賽和勞動競賽活動，進一步提高各部門及員工的業務發展積極性，在公司內部形成比、學、趕、幫、超、爭當業務能手的良好氛圍。

五、積極做好網絡維護和工程建設

20xx年工程預規劃新建**個基站，站點主要分佈在農村，改善農村和偏遠地區覆蓋，傾力打造精品網絡。網絡維護方面始終如一地做好日常巡檢與維護工作。

六、深化人力資源改革，積極推進企業文化建設

認真做好公司辦公大樓各項基礎建設，進一步深化人力資源改革，合適的人到合適的崗位；做好20xx年的年檢工作；積極推進公司企業文化建設和宣貫工作；加大安全管理、檢查和培訓工作；加強公司宣傳報道工作；認真做好黨羣、工會工作；全面提升綜合管理能力。

新年工作計劃範文合集 篇2

20xx年工作總結及下一年的工作計劃回顧20xx年全年的工作，我們工段以圍繞安全生產，降本增效，認真履行崗位職能，積累工作經驗，為確保除塵設備正常運行做了一下幾個方面的的工作。

1，人員調配

在公司領導,工段長的正確指導,對新進員工進行三級安全教育與崗前培訓,儀表工的操作技能和除塵的工作原理進行講解,維修工的技術指導,對風機等其他設備運轉時的判斷能力都有了進一步的提高,使兩個車間的技術力量相互搭配,在這一年裏也基本完成了設備運行確保了爐台的正常生產.

2,素質提升

在工作中，我求實上進，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。與同工段成員齊心協力、互相學習、

共同進步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產所出現的問題，共同解決設備運轉過程中遇到的故障。對巡檢過程中所出現的引出線絕緣破損及老化，電動機的震動大、温度高、電流高、軸承有異響、有漏油現象、有異響，各種故障現象及解決方法、記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。對高壓變頻器的投入使用，技術含量較高，技術精密度高的要求，對維護技術水平要求也很高，身為一名維修副段長適應不了新技術的要求，我深深感到學習壓力很重。面對困難，在實踐中不斷充實自己，努力提高自己的業務水平，在以後的工作中，使自己變得更加成熟。

3，工作內容

今年一年內我們對601 602號風機進行了大修，更換了電機軸承和風機軸承，排除了震動大，異常響聲，避免了對對風機軸和風機電機轉子的更大損壞。由於610號風機風葉磨損嚴重，達不到需求的風量流速嚴重影響爐台生產時煙氣的排放，我們在春檢時更換了葉輪。605和606號也就是十三廠小除塵玻纖濾袋使用6年有着嚴重破損出現除塵器漏煙現象，也已經更換完畢。確保了我公司環保工作。這也是我工段今年來做的幾項大的工作事項。其他一些設備故障問題我們及時解決處理，確保了不發生環保事件。

4 ，安全

“安全第一、預防為主”是國家和公司安全生產工作的方針。安全生產，人人有責。以安全責任為中心，落實層級的責任制，要加強安全生產管理，消除事故隱患，防止職工傷亡事故的發生。 搞好安全生產工作，保護職工在施工及生產過程中的安全和健康，是我們必須履行的職責，也關係着每一個職工切身利益及千家萬户的幸福快樂；關係着企業生產的順利進行及經濟效益的穩步增長；關係着社會的安定繁榮及人民的安居樂業，所以絕不能掉以輕心，必須認真對待。對未經三級安全教育的新工人，不佩戴安全帽不準進入車間。嚴禁赤腳或穿高跟鞋，嚴禁酒後上崗，不得違章指揮和違章作業，對違章作業的指令有權拒絕，並有責作制止他人違章作業。

5，工作計劃

降本增效，改變觀念，提高技能。 在降本增效中我們以能剩則剩，從節約一顆螺絲 緩衝墊做起，在潤滑方面，以前是以3個月更換一次潤滑油，現在以半年更換一次，大大降低維護成本，我們除塵工段要以控制除塵器壓力為最大作業重點，首先降低引風機電流，既節約用電又能使壓力降低，使除塵器過濾布袋減少破損，從而提高了布袋使用壽命。

本工段班組的管理人員雖然有一定的技術技能，但欠缺管理知識 和能力。致使有關管理制度存在。而工人理上卻出現有令不行的現象，使制度形同虛設，因此在今後20xx年在班組制度建設的同時更要抓管理人員的職業素質與管理能力的提升。組織員工進行安全知識的培訓，增加維修人員的技術水平和儀表工的技能業務,知識水平是制約我們不能完成各項工作的主要因素今後要以培訓新進員工主要的工作重點來抓，從而使提高每位員工的工作態度和技能，才能確保除塵設備的正常運行，保障爐台的順利生產。 我相信，在我的努力奮鬥下，20xx年的工作會加順利。同時，要感謝領導和同事的關心和支持，在新的一年我會再接再厲，感謝領導審閲及批評指正。祝公司在新的一年裏紅紅火火，再創輝煌。

新年工作計劃範文合集 篇3

尊敬的王主任：

您好，我叫，現任曲江執法局三中隊八分隊副分隊長。首先，請允許我對您的到來表示最誠摯的歡迎。作為曲江新區南湖辦的一名員工，我很熱愛我的工作，也很珍惜我現在的職業。下面，我向您彙報一下我所負責的工作：

一、崗位職責

1、協助中隊長，分隊長帶好隊伍；

副分隊長為本分隊第二負責人，在中隊長領導下開展工作，協助分隊長主持分隊日常工作；分隊長因工請假、外出等原因，由副分隊長代為主持分隊日常工作，對分隊發生的事情負領導責任。

2、做到上情下達，下情上傳；

參加中隊會議，傳達會議精神；落實中隊交辦的任務，並按時保質保量完成；及時向中隊反映分隊、隊員有關情況。

3、完善分隊日常工作程序；

協助分隊長制定分隊年、月、周工作計劃，部署分隊日常工作，落實到人，並負責督促隊員按時完成任務。

4、加強政治思想和業務知識學習，及時瞭解隊員思想；

負責召集、召開分隊會議，組織隊員進行思想政治、業務法律知識、職業道德學習，佈置工作任務，徵詢、聽取隊員意見。關心隊員，做好隊員思想政治工作，幫助解決隊員在學習、工作、生活中碰到的難題，加強分隊團結。

5、協助分隊長負責組織分隊進行日常巡邏管理工作。

合理、科學、經常性地開展午間、夜間、雙休日管理，對轄區的市容市貌、環境衞生、市政工程、園林綠化實施監察。負責轄區臨時佔道、運輸線路、廢土消納等申請的前期把關。

6、以身作則，身先士卒；

模範地遵守支隊、中隊各種規章制度，保證規章制度在分隊得以切實執行。

7、協助分隊長負責做好日報表。

日報表中必須如實填寫隊員考勤、出勤巡邏、市容管理情況，不得瞞報漏報。日報表一式三份，中隊辦公室、分管副中隊長各一份，一份分隊留存。日報表必須在次日8:00前報送。

8、協助分隊長負責分隊崗位責任獎的分配。

本着公平、公開、公正、按勞分配的原則，實施崗位責任獎分配。

9、協助分隊長監督倉庫保管員做好暫扣物品的入庫、登記、保存、出庫等工作。

二、工作流程

1、工作時間的安排

城管三中隊實行全天候24小時日常執法工作制度，目前共有在編隊員24人，分為白班（8：00—18：00）和夜班（18：00—次日8：00）兩個班次值班。

2、班次的安排、排班情況

新年工作計劃範文合集 篇4

人事部20xx年度主要工作計劃和目標：

一、建立健全人事行政管理的各項規範及管理制度、員工手冊等

二、人力資源招聘與配置

三、員工培訓與開發

四、建立真正以人為本的企業文化

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理

六、完善員工福利與激勵機制

七、績效評價體系的完善與運行

八、人員流動與勞資關係

九、公司日常工作及後勤的管理

一、建立健全人力資源管理的各項規範及管理制度、員工手冊完成時限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來後，報總經理批准。春節放假開工時正式頒佈。

二、人力資源招聘與配置

1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。

2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：

通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。

完成時限：20xx年6月至20xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

2)招聘渠道與方式：網絡招聘、現場招聘、內部招聘

具體實施時間：

根據各部門提交的人力需求彙總按公司實際人力需求情況決定。

三、員工的培訓與開發並根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。

具體實施時間：

1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫20xx年度員工培訓計劃，計劃20xx年三月份完成;

2、採用培訓的形式：內部培訓教材;網絡培訓;外聘講師到企業授課;

3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能。

4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。

四、建立真正以人為本的企業文化

1、建立內部溝通機制。

建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。

2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：

此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的活躍起來!

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

1、薪酬制度的透明化

2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然後加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

具體實施時間：

在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善

六、員工福利與激勵

1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

2、計劃制訂激勵政策：

季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

1)給員工一個發展的空間和提升的平台。

建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。

對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。

具體實施時間自總經理認同核准後，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。並在運行後每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

七、績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。

20xx年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門着手進行績效評價體系的制定與完善，並持之以恆地監督貫徹和運行。

具體實施時間

1、20xx年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考核方案，最後歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。

2、主要工作內容：

根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。

3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

八、人員流動與勞資關係

1、對正常人員流動的採取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來説是很大損失。

2、具體實施內容為有效控制人員流動。

對人員招聘工作進行進一步規範管理。

嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。並做好離職調查。

九、加強公司日常工作及後勤管理

1、員工：

《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

2、宿舍：衞生和紀律的制度制訂出台，公司人員要支持與配合，堅持執行。

3、食堂：相關食堂管理制度出台，盡力提高飯菜衞生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。

4、規範清潔工工作職責，使廠區各個區域乾淨、整潔。

十、制度剛性執行公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但是有些卻流於形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。

如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有佈置有檢查，檢查工作不能前緊後鬆，企業要想強化執行力，必須在每個方案出台時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示範，做出表率。

新年工作計劃範文合集 篇5

一、x年旅遊產業發展目標

接待遊客xx萬人次，實現旅遊收入x萬元，同比增長%。

積極協助杜氏旅遊爭創國家xA級景區。

二、x年工作計劃

一是繼續下大力抓好重點旅遊企業的扶持和發展。積極爭取星級農家樂補助，堅定不移地實施扶優扶強戰略，解決農家樂發展中的實際困難，使農家樂進一步發展壯大，為提升我鎮農家樂以及景區檔次，積極配合各農家樂以及杜氏旅遊創建xA級旅遊景區前期籌備工作，截止目前我鎮已擁有xA級旅遊景區x家，A級景區x家，x星級農家樂x家，x星級農家樂x家，x星級農家樂x家，x星級農家樂x家。計劃明年完成x星級農家樂x家，x星級農家樂x家的申報與驗收工作。

二是進一步加大宣傳力度。充分利用參加各類商貿洽談活動和各種新聞媒介，加強對鎮域旅遊資源、旅遊企業的宣傳。

三是加大招商引資力度。進一步完成我鎮對接旅遊項目x個，分別是世紀中盛置業生態農業科技觀光園項目、沃特農耕創意文化體驗城項目。拓寬融資渠道，吸引項目、資金和人才，打造漁業餐飲、休閒垂釣、葡萄觀光、蔬菜採摘、酒莊休閒等項目為一體的“鎮一日遊線路”，吸引周邊城市和疆內外遊客到，拉動旅遊消費，帶動鎮域經濟的發展。重點啟動鎮區漁業旅遊綜合開發項目，建設集特色魚類養殖、休閒垂釣、旅遊休閒、觀光度假、漁業餐飲為一體的綜合性漁業休閒旅遊示範園，成為旅遊業發展新的增長點，在帶動全鎮經濟快速發展的同時，進一步促進農村富餘勞動力轉移，提高農民收入，使農民得實惠。

四是切實加強旅遊安全管理。把安全生產做為頭條大事來抓，聯合企業辦、衞生辦、旅遊辦、勞保所組合成安全生產檢查工作組，完成年內至少進行x次安全生產大檢查，發現不安全因素要儘早解決。督促企業負責人對職工進行安全教育，提高安全意識，確保不發生重大安全事故，保持安全生產的大好形勢。

五是積極籌備舉辦釣魚大賽活動，按期舉行鎮第三屆垂釣大賽。我鎮已將緣溪堂農家樂做為垂釣大賽基地發展，同時積極爭取相關資金為其發展提供良好的環境。通過擴大宣傳影響力度，將鎮垂釣大賽舉辦成為全疆重大賽事。釣魚大賽已經取得了釣魚網和自治區相關媒體的長期關注，釣魚大賽也得到了我鎮各農家樂的長期大力支持。同時也推動了我鎮農家樂的知名度。

新年工作計劃範文合集 篇6

20xx年化驗室全體工作人員齊心協力，圍繞化驗室工作，結合水質部的工作特質，不斷提高技術質量，較好地完成了化驗室的各項工作任務。為切實提高檢測水平和質量，使化驗室工作再上一個台階。現將20xx年度化驗室工作計劃如下：

1、加強實驗室建設。通過完善科室內部細節化管理，增強安全憂患意識，逐步達到監督檢查制度化，操作流程規範化，使科室的每一項規章制度均能落到實處，貫穿到科室工作的每一個環節。

2、嚴格質量控制，提高檢驗準確性。嚴格執行各項規章制度和操作規程，杜絕差錯事故發生。認真做好各項檢測工作，為生產提供準確、及時的檢測數據。

3、加強儀器設備管理，提高工作效率。作好現有各實驗儀器的維護和保養工作，要求每一位工作人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求維護和保養儀器，並能對出現的各類故障，認真研究，積極應對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運行，這樣既節省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進行，提高了工作效率。

4、努力提高生產人員對安全生產工作重要性的認識，牢固樹立“安全第一”的思想。認真做好勞動防護用品的發放工作。牢固樹立安全意識。要正確處理好安全生產與效益之間的關係，以高度的責任心切實抓好安全生產具體規範的落實工作。

5、加強政治和業務學習，積極參加網上繼續教育、學習新的知

識、新的進展，不斷提高業務能力和專業技術水平。

6、加強各生產部門之間的溝通協調，對於生產異常和各種波動及時反饋，確實為生產部門提升產品質量做好服務工作，發揮好化驗部門的質量監督作用。

7、齊心協力，繼續努力，加強專業知識的培訓和學習，提高公司化驗人員的個人工作能力和綜合素質

20xx年將是嶄新的一年，化驗室二次裝修將會結束，嶄新的化驗室將會投入使用，化驗室全體工作人員將願為水質部的發展作出自己的努力和貢獻。

20xx年11月11日

新年工作計劃範文合集 篇7

一、指導思想

以科學發展觀為指導，遵照學校工作計劃，突出教學中心地位，在“落實課程政策、加強過程管理、提高服務水平”狠下功夫，全力打造教學質量品牌，為辦人民滿意教育做貢獻。

二、工作目標

1、執行國家課程政策率達到100%。備課組、教研組建設形成特色。

2、非畢業年級：人均分、及格率、優秀率在全區“保三爭一”。

3、畢業年級：完成學校下達的各項升學人頭指標；滿分、華一、實驗、洪高、省示範、市示範、普高、一次性合格8個層面的上線比例在全區保三爭一；單科各線上線比例在全區保三爭一。

三、全面落實課程政策

按國家、省、市、區教育行政部門頒佈的有關政策精神制定課表，開全課程、開足課時，為提高學生綜合素質服務。

1.優化音樂、體育、美術、勞技、信息等學科教學。

2.抓好專題教育（七年級 “可持續發展”，八年級 “法制教育”，九年級 “心理健康”）；校本課程《書法初步》進課堂；科技興趣活動鋪開。

3.科技（環境）教育、信息教育、心理教育等實行專人專管，揚特色、上水平，力爭在全區乃至全市有一定知名度。

四、切實加強過程管理

(一)確立“有效教學”工作主題

以“有效教學”為中心，狠抓“有效課堂”和“有效落實”兩個基本點，從操作層面研究和解決有效備課、有效授課、有效作業、有效輔導、有效測試、有效診斷和有效整改等重大問題，建立嚴格的教學質量監控標準和保證系統。開展“英格教學工作模式”的調研、提煉和論證工作。

（二）備課組職能建設

備課組作為學校教學基層組織，應認真履行教學研究、教學管理兩大職能，從源頭上保證教學優質有效。

教學研究：集體備課活動實行四定（定時間、地點、主題、中心發言人），確保每週一次，學校幹部現場檢查記載，活動質量和次數與績效工資掛鈎。啟動“教案學案一體化”試點工作。備課組長及成員應該努力在專業有所建樹，成為教、學、考專家。

教學管理：備課組要經常檢查教師常規教學落實情況，及時糾正教學不負責、不嚴謹、不落實的違規行為。堅決杜絕“未備課而上課”現象，原則上每一份教案必須經備課組討論通過方可在課堂實施。備課組長要對學校教學管理直接負責。

（三）教師教學常規管理

採取集中檢查、學生評教、推門聽課等方式，加大對“備、教、改、輔、考”的監控力度。常規檢查學期組織4次，並進行優秀教案評比展示；學生評教活動1次，對突出問題進行個別反饋和全校反饋；推門聽課每天2節。常規教學落實情況與績效工資掛鈎。

（四）學生學習常規管理

學生學習常規管理對提高教學質量、促進學生終身發展意義重大。教師應該在學生學習的各個環節如聽課、整理筆記、完成作業、訂正糾錯、課前預習、課後提問、查漏補缺等建立嚴格而科學的規章制度，督導落實，常抓不懈，訓練學生養成良好的學習習慣和優秀的學習品質。

（五）九年級教學工作管理

九年級要尊重備考規律，提高備考效益。科任教師要關愛學生，團結合作，注意學科均衡，狠抓落實。關注八條升學線的臨界學生，找準薄弱學科，實行臨界轉差責任制。責任教師應主動找學生，每週輔導至少2次。月考命題模擬會考，體現針對性。考後各班各科要進行認真的質量分析，診斷備考現狀，找出問題並及時解決。（六）幹部蹲點安排

七年級：熊志勇 八年級：汪子清、袁新軍 九年級：胡兵、盧建飛

語文教研組：張新華 數學教研組：盧建飛

英語教研組：胡 兵 理化教研組：汪子清

政史教研組：袁新軍 體藝教研組：熊志勇

五、努力提高服務水平

教務處工作人員應遵守學校規章制度，熱愛本職崗位，增強服務意識，加強業務學習，努力提高服務水平和工作質量。

1、實驗室、圖書室、微機室、階梯教室、403多媒體室管理人員要健全管理台帳，加強養護工作，隨時經得起突擊性檢查；積極創造條件滿足一線教學需求，提高各功能室的使用率。勞技室、音樂室、美術室、體育器材室管理好教學用具和器材，保持室內整潔。

2、認真、嚴密組織期中期末考試和畢業年級月考工作。

3、做好課本、輔導材料、練習資料等的訂購、發放和管理工作。

4、超前計劃，做好因學校工作臨時或依慣例變化而

新年工作計劃範文合集 篇8

20xx年是公司高速發展的一年，公司正在不斷地更新着、不斷地探索着，在不斷地進步着、不斷地強大着。公司擴大後 , 組織結構進行了重大變革，各項制度也隨着工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發展不斷注入新的活力。 回顧過去一年，在生產部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產部20xx年出色完成了萬的產值。現對 20xx 年的個人工作總結呈報如下：

一.工作中的不足之處:

2. 生產車間人員的技術能力相對較弱,從二次升級技術考核來看,整體水平不高.很多人員對生產的品質不明瞭,盲目操作,不良現象不知道如何去避免,品質更不知道如何去改善;對安全認識不夠,不知道如何去防範,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護意識不清楚.看不習慣圖紙,對公司的生產工藝不熟悉.依靠自己原有的經驗或自己固有的理念去生產.無法把握品質,生產的效率也無法提高.新年裏,要大力開展培訓.

3. 生產能力不均衡.木工前段的生產一直無法滿足後段油漆.今年來雖然有外協來補充些白身,但還是不能滿足,

後段的生產空虛也形成的空耗現象,木工原來四個組,擴充了一個組的能力,可是前段備料,細作等部門的產能也制約了木工的前進步伐,在11月,12月進行了雙班調整,依然無法讓油漆線滿負荷生產,因此造成後段生產沒有發揮應有的潛能.此生產瓶頸一直沒有得到有效的解決;

4. 各項考核制度推進力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經取得了一定成效,但並沒有預計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產生消極影響,今後需在思想上進行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認識,在行動上改變.讓考核真正發揮槓桿作用.

5. 生產過程中的計劃能力不強,生管的計劃沒有真正起到引導生產的作用.在實際操作中,還是以生產為主要導向.出貨計劃無法實現; 生管對生產的實際生產能力分析不足, 在分工和計劃上有所缺失.造成生產安排不合理,雖然我們生產的訂單比較複雜,但還是可以從複雜中找出規律.確實分析產能,從產能,從人員的調配

二.工作中的成績:

1. 提升了生產產能,從3月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產能在原來的基礎上提高了20%

2. 4月份開始推行了產品移交制度,設置交接員,減少產品的車間流通過程中出現的數據不清,反覆補料.讓成本增加的現象.也有益於車間生產安排,讓生產幹部能清楚地知道產品配套,尾數.生產能力等方面的信息,也便於讓生產幹部評估車間人員的生產效率.

3. 建立了組長考核制度,從產值,管理,品質,安全,人

員等方面進行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,對現場的實際狀況予以暴露.從幾個月考核的結果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察幹部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的台階.進行了車間人員的技術考核.

4. 將計件工資制度推上新的台階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈. 10月份,在公司領導的指導下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進行評分,在工作表現上進行分類管理.執行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產效率有一定的激勵,目前收穫不是很大,這條路是比

較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策.

三.20xx年度工作計劃:

1. 提高生產效率,調控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統計部多溝通,在工價上進行調整,對內部聯絡單多方審核,減少水份數據.現場走訪,集思廣益,找出生產中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀律,現場管理多加要求,在生產工藝上研究對策.多種渠道想方設法提高生產效率.在新年內必須將人均生產產值比提高10%.

2.進一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結和分析, 以貼近實際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內容,完善考核方案.對參與考核的人員進行思

想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細化考核數據.

3. 增加培訓課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,幹部的思想和管理跟不上公司快速發展的形勢,明年計劃每月至少安排一場幹部管理理論培訓由本人親自講課.員工安排每週一小時的培訓時間,由車間組長和主管進行.在思想認識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和幹部進行多方位,全面的知識培訓,打造精英團隊.

4. 強行推行生管主導生產之模式.建立強大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導的生產管理系統.以生管的計劃來推動生產,保證客人的交期,依序生產,杜絕生產混亂的現象,生管同時要有充分的數據來分析生產能力和預見生產瓶頸,讓生產進度要順暢有序地執行.

5. 設置每月優秀人員評定.在員工中進行優劣評比, 從員工的平時表現,生產效率,生產品質等方面進行評比.創造良好的平台,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現的員工有收穫,讓員工真正發揮潛能.從而改變生產氛圍,創造積極參與的環境.

6. 規劃人員配置,為20xx年生產任務做準備.20xx年,公司規劃深圳基地的年度銷售額在3個億,按目前的人員配置,主要在木工.備料,細作等單位,需要在這幾個單位增人員。

四.需上級領導解決的問題

1. 客供物料進行時間無法掌握.在很大程度上影響並制約了生產的進度。

2. 業務與客户的溝通要加強,特別是生產前的品質要求要確定,在產前會時有書面的要求,讓生產能明瞭.在與業

務溝通前與生產瞭解,在生產工藝方面要清楚,讓客人提前知道。

傳遞給消費者。

新年工作計劃範文合集 篇9

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10、妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

第二、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1、分區域進行

2、銷售活動的制定

3、大客户的開發以及維護

4、潛在客户的開發工作

5、應收帳款的回收問題

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎？

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

1、原本計劃的銷售指標。

2、實際完成銷量。

3、開發新客户數量。

4、現有客户的拜訪數量。

5、電話銷售拜訪數量。

6、周定單數量。

7、增長率。

8、新增開發客户數量。

9、丟失客户數量。

10、銷售人員的行為紀律。

11、工作計劃、彙報完成率。

12、需求資源客户的回覆工作情況。

第七、上下級的溝通：

銷售總監也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

7、組織蒐集和彙報市場銷售信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作。

第八、銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在於：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷售人員的銷售水平。

3、便於銷售總監的監督管理。

4、順利完成銷售。

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

目前，市場經理、客户經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

一是自4月份總量浮動管理實施以來，客户經理與客户總量商定核定後，客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。

1、營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做為客户經理考核的一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2、穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客户經理與客户在總量商定工作中，客户經理對客户的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客户總量商定過大或過小，在實際訂購捲煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客户不能及時訂購到實際銷售的捲煙狀況。針對目前的這種狀況，客户經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客户的供貨量。杜絕月末部分客户無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客户有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲煙供應管理辦法，對零售户訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量；細分零售户對不同品牌（品類）的需求數，形成對每一類零售户科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

4、“按客户訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接並能順利開展。縣營銷部要求客户經理對管轄客户的商圈類型、客户類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客户的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客户經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客户訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

三、提高服務、強化管理、進一步完善客户關係管理。

為進一步建立良好的客我之間關係，如何提高客户服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客户的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客户確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高於五萬元。

關於生產：從來公司一年多的時間裏，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客户無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要説的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

新年工作計劃範文合集 篇10

一、制定公司20xx年的安全工作目標

1.死亡及重傷（含交通責任）事故為零

2.重大火災（爆炸）事故為零

3.重大設備事故為零

4.重大責任事故為零

5.重大污染事故為零

6.急性中毒事故為零

7.員工安全生產教育培訓率為100%

8.特種作業持證上崗率為100%

9.事故隱患整改率為99%

10.工作場所危害因素達標率為98%

二、繼續做好各項安全基礎管理工作

公司將逐級簽訂《安全生產目標責任書》。按照國家《危險化學品從業單位安全標準化考核評級辦法》，重新修訂有關安全管理制度，規範員工的行為，採取多種措施，努力使職工的日常工作和行為都要符合體系及安全標準化的要求，爭創國家三級安全標準化單位，確保公司員工的健康和安全。

三、加強重大危險源的監控

按照《危險化學品重大危險源辨識》gb18218-20xx的標準，根據市安監局及其它上級主管部門的的要求，對公司的重大危險源加強重點監控，嚴防意外事故的發生。

重新修訂公司重大事故應急救援預案，督促部門完善各自的預案，並進行演練，做到對安全事故的發生有預測、有預警、有預案，使公司能夠有效防範事故、化解事故、應對事故。

四、搞好現場管理，確保安全生產

目前，公司各裝置雖然運行相對平穩，但因化工行業生產環境的特殊性和生產設備的不穩定性,將直接給生產裝置帶來不利影響。因此，今年要繼續加強現場安全管理，加大作業監督力度，特別要做好以下工作：

（1）各部門要加強安全巡檢，發現隱患，及時整改。

（2）動火、動土、高處等特殊作業，要嚴格辦理作業證，嚴禁無證作業。

（3）加強設備日常維護、保養，並定期進行檢測。

（4）做好節日期間及季節性安全管理。

（5）做好日常作業的安全監護工作。

五、做好安全檢查及隱患整改

（1）公司每月至少組織一次安全生產綜合檢查。

（2）繼續加強檢修期間的安全督查工作，特別是嚴格“九大票證”管理，杜絕現場違章指揮、違章作業。

（3）認真抓好專業、季節性安全檢查及節前、節中、節後檢查。

（4）專、兼職安全員要繼續實行每日安全巡檢制度。

（5）重點落實好隱患報告制度。

六、搞好安全教育，提高職工的安全技術素質及自我保護能力

（一）認真做好新上崗人員及外來人員的三級安全教育。

（二）堅持日常教育及全員安全教育

（1）20xx年，公司要對全體員工至少進行一次全員安全技術培訓。

（2）對轉崗人員、停工學習人員等要按公司培訓教育制度，認真進行培訓，不合格者，嚴禁上崗。

（3）重點抓好參加項目建設、裝置大修等外來人員的安全管理工作。

（三）為搞好班組安全管理，結合班組安全達標活動，今年將分兩期重點對公司班組長進行安全業務培訓。

（四）將不定期對專兼職安全管理人員進行安全管理業務培訓。

（五）組織開展多種形式的安全宣教活動

（1）結合6月份全國開展的“安全生產月”，公司將屆時舉辦一期中層管理人員安全知識培訓班。同時，將根據上級要求，結合我公司實際情況，開展多種形式的安全宣教活動。

（2）11月份，舉辦一次公司事故應急救援預案演練。

（六）搞好特殊工種人員的培訓和管理。七、加強工業衞生工作，保障職工身體健康

根據上級部門要求，公司在20xx年的生產經營活動中，要堅持“安全第一，預防為主；綜合治理，環境友好；持續改進，健康和諧”的方針，大力預防、控制、消除職業病危害。督促有關部門建立公司工業衞生責任制，制定、規範職業衞生管理制度和操作規程，建立職業衞生檔案和職工健康監護檔案，採取對公司現場噪音、化學毒物等危害物的監測，切實保障公司職工的身體健康，促進公司的經濟發展。

新年工作計劃範文合集 篇11

xx年是xx企業改制的關鍵一年，在這一關鍵時刻，作為財務部的總監應當要認真做好相應的工作，增強企業的競爭力，不斷提高企業的經濟效益，充分發揮財務部“管家理財”的作用，所以專門制定如下計劃：

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納核算工作。依照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在xx年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成xx年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

新年工作計劃範文合集 篇12

7月6-12日 第(一)周

工作內容及心得體會 ：

大二下期期末的實習終於到來了，因為這次實習從剛入學的就聽説了，所以對實習充滿了害怕和期待，害怕是因為實習的到來意味着我們大學生活的即將結束，期待是因為實習的到來意味着我就可以踏入社會去開闢自己的天地了。這次實習是我們學習理論知識以來的踏入社會第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們畢業生 在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這次

第一週實習，總的來説也沒幹什麼，也就是熟悉熟悉環境、看看書之類的。第一次到實習公司的時候，，心裏還是有點害怕的，因為要經過嚴格的面試和筆試、，畢竟我在學校主要學的是房屋建設方面，現在讓我做電力建設方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學校也沒怎麼學習，哪裏會做呢?但想想應該造價都應該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習也是我第一次與專業有關的實習，心裏挺感慨萬千的。

這次的實習，我主要學的是土建預算方面的。像我在學校裏學的有關預算的知識也不多，我剛開始領導給了我幾本江蘇省電力建設的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設的基本內容，瞭解預算的一些規則和套價，掌握基礎的工程預算，同時也給了我一部分圖紙給我結合書看。看了才發現電力建設和房屋建設的差別還是有很大差別的。

來到這裏才發現自己以前在學校學的東西挺少的，那簡直叫九牛一毛，社會上要學的東西太多了，專業知識、綜合知識、為人處事等等。一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，呵呵，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。

7月13-19日 第(二)周

工作內容及心得體會 ：

新的一週的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一週裏總體我還是有收穫的，實習結束後有必要好一下。第一週實習也沒做什麼，第二週指導師傅給了我三本電力建設行業的行業定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學着計算，這就算是正式開始學預算。拿到定額書我沒有急於的開始計算，而是先把定額書裏的計算規則看了一遍，然後把圖紙看了一遍大體瞭解要算的工程量，才開始了我的預算之路，由於對計算規則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎，因為我知道學習的過程是漫長的不是一天兩天就可以學會的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有很多，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發現了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰。下定決心後我就把書籍和圖紙結合看同時把學校的計算例子也拿來對照，實在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對於我提的問題他們都建議我去現場看看，但我要一個月後才可能去現場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規則和圖紙，經過這周的計算我發現其實電力建設和我再學校學的也有很多相似的，只是很多東西是我在學校從沒遇到的，所以在以後的日子裏我要多多的看書學習。

第二週就在忙碌而充實中度過了，期間腦海裏有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，儘管現在只是一個想法在腦海裏，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。

7月20-26日 第(三)周

工作內容及心得體會：

很快兩週的實習生活過去了，第三週的實習生活又緊張而忙碌的開始了。這一週所做的事和上週基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃乾淨，把開水燒好，然後就開始做自己的事情。在這一週感覺沒有沒有前兩週學着那麼吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業定額，根據計算規則計算就可以了，計算速度也提上來了，估計這周可以把空壓機房的工程量算完，到本週四我就把圖紙算完了，於是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題，然後叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。

把漏算的東西通過查看圖集和看計算規則慢慢的把它部全和修正後，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司於業主方的概算方面的方法差異，敍師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結果，但業主方打破了傳統的方法他們直接用Excel 工作表就表達出來了，看着非常的簡介工整舒服，通過核對比較我發現這個不是適合每一個人的，他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會很快，不然就會工作效率非常低，但這是一個非常好的思路，值得我們借鑑。

總的通過這次計算，我的收穫還是挺多的，比如以前沒有接觸過預埋件，這次在這裏接觸到了而且學會了一些基礎的埋件標號，如：“L75*10”的預埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：L75*45*10等。還有就是初步瞭解了預埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。

生活並不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。

7月27日-8月2日 第(四)周

工作內容及心得體會：

很快一個月的時間就這麼過去了。 原本以為可以很快就去現場實習了，但這一週公司把我從本部大樓調到了我住宿小區這邊的辦公樓學習，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學習，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經營部的師傅給我們認識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學習的指導老師了。

第一天熟悉環境後，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300MW熱電二期工程”的工程量分包結算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們佈置的真正的工作，但我非常認真的對待這次審核工作，因為我知道這是一次很好的學習機會，在這次審核工作中我主要負責“補給水升壓泵房、汽化風壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應該比較簡單，但當我下手去審核時才發現，其實不是想像的那麼簡單的，首先我們要跟着別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結果一樣就説明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急於去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字説明和詳圖仔細看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。

總的這次終於有接觸一點實際點的學習了，這樣會讓我更容易發現自己的不足之處，相信下週個收穫會更多，努力、加油。

造價員實習日記

1.星期四 晴 12.1

主要工作內容：1.熟悉辦公環境2.詳細瞭解公司情況3.熟悉工程造價國傢俱體的定額規範及價目表

在很快的熟悉辦公室佈局後就打掃辦公室的衞生。打掃完衞生同事像我們介紹了公司的詳細情況，這是在公司簡章上看不到的具體情況。我想這也許就是辦公室文化的一個縮影，而且我知道要想更快的融入這個大家庭就必須得了解這些。所以我還是很認真的聽着同事的介紹。辦公室早就有了對我的實習安排，剛開始的幾天現在工地做生產見習，然後在辦公室熟悉工程造價國傢俱體的定額規範一集價目表，熟悉算量方面的技巧與所學的理論只是的結合，具體碰到什麼不會或者模糊的地方要請教比我來的早的同事。

2.星期六 多雲12.3

主要工作內容：1.熟悉所有管道的額走向和安裝。2.看圖紙3.熟悉上水系統 由於我們這次做的是安裝方面的預算，所以我下工地也就是安裝方面的工作。年齡比較大的工長安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規定必須有的管道的走向及安裝。我從圖紙藍圖上了解該工程採用的是上行下給型的供水系統，每層獨立分支每户設閥，便於維護檢修：設備間設有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峯期和消防的要求。

3.星期一 多雲12.5

主要工作內容：1.熟悉給水系統2.瞭解給水系統的設計規範和工程質量驗收規範 今天我熟悉給水系統，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如説衞生間內的面盆的高度一般在110cm左右，那麼管道接口就應該在75~85cm之間，這些規定設計規範與工程質量驗收規範中有明確的規定。由於工期的要求，該工程採用的是分別流水的施工順序，總包單位把工程分包給不同的單位，這樣可以縮短工期，不過弊端在於不利於施工現場的管理和難以保證工程的質量。在結束今天工作的時候我最起碼知道了下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好。

4.星期四 陰12.8

主要工作內容：1.去工地2.熟悉工程概況3.看圖紙4.與相關管理人員熟悉，熟悉施工環境

今天是第一天真正走進工地，有點激動，又很迷茫，不知道從何下手，第一天的主要任務就是看圖紙，瞭解到這棟樓是框架剪力牆結構，共35層，也是高層建築。從看圖紙就感覺到自己知識的匱乏，和學校看的圖完全不同，學校大部分看的都是平面圖，經常還有老師講解，這光圖紙都好幾本，結施圖，建施圖、不過在這還能在施工現場看圖更有立體感，與施工工藝，施工方法相結合更真實明瞭，再聽聽前輩的講解，從中可以學到很多。實體結合圖紙更真實。

5.星期六 陰12.10

主要工作內容 ：1. 熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規定 昨日老師傅給我的那句話一點也不假，這些是他們長期工作積累下來的一句通俗易懂的經驗理論。真的是有了好師傅每天的工作有了便於規範操作和理論一致的經驗理論，其實現在很多行業中所用的還依舊是前輩們留下的經驗，隨着時代的發展經驗不斷的在彌補以前的不足。雖然今天不怎麼忙，不過今天對我來説的收穫是熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規定：包括馬桶下水道接口、拖布下水道接口，地漏，排氣口等的尺寸。

6星期日 陰 12.11

主要工作內容 ：1.理解給水排水施工技術 今天我要按照安排回辦公室上班，解決我這幾天在工地遇到的疑惑。在辦公室看了一天的給水排水施工技術，由於我學過這門課程，所以覺得不是很難。呆在辦公室覺得很壓抑，看着他們每個人忙着作圖，算工程量，其實心裏也有一種羨慕的.感覺，看書看累了就順便在同事們的周圍看了看，感覺好多自己都看不懂。在學校的時候覺得那些圖都沒什麼可看的，等到真的見到施工圖了，頓時傻眼了，才知道自己的不足，感覺自己是多麼的渺小。

7.星期一 多雲12.12

主要工作內容：1.瞭解三種必須有的管道2.瞭解每一種管道的作用 今天我又去了工地，工長給我介紹按照國家的最新的規定，現在每一棟建築內必須最少同時設有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道;其中給水管道和排水管道不用解釋，中水是介於給水和排水之間的一種水，不可以飲用，主要來源是由污水處理廠處理生活排水後的水。雖然經過處理但裏面還是含有很多的有害物質。中水管道的設立主要應對現在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建築內，中水主要用於衝馬桶，在街道內主要用於綠化與消防用水。中水管道和排水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認為就在於一個是給水，可以飲用，一個是中水、不可以飲用。

8.星期三 多雲12.14

主要工作內容：1.看圖紙2.用圖集來對照着深層次的理解圖紙

拿到施工圖，讓我大吃一驚，每張圖紙都有一米多長，真不知道該從何下手。在學校的時候，我覺得土建的圖紙不説全能看懂吧，懂個七八成還是可以的。結果一看圖紙，我懵了。感覺到自己在專業方面的不足，真的很不舒服。我就很認真的看圖紙，同事拿給我好多圖集，並告訴我圖紙中一些標識方法的註解圖集裏有解釋，並要求我仔細對照。就這樣我開始讀圖。花了兩天的時間對柱配鋼筋圖，麪筋圖，樑筋圖中應該的符號有了一定的瞭解。

9.星期五 多雲12.16

主要工作內容：1.看圖紙2.熟悉定額和計價規則

今天我在辦公室裏看定額，下午看着同事在做一套安裝圖紙，我就在旁邊看看，就算是再一次的複習識圖能力。説實話對於安裝的圖紙我可以説是不懂。不過鑑於前幾天看過點所以，也唉丟人，不過最終還是沒有心勁看下去。想想還是多看看定額和計價規則吧，雖然我也不能説是精通，但最起碼我能看的懂。一天下來，不説是滿載而歸但是知道了一些以前自己從未注意的細節問題，細節決定成敗不是沒有道理的。

10.星期六 多雲12.17

主要工作內容：1.整理數據2.瞭解管道的區分

大早上忙完後打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關書本里找到昨天依然不太懂得疑惑的答案，同事 便叫我幫他彙總數據。雖然看似簡單，但是裏面也應該小心學習與區分好多的項目。管道按管徑區分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規定的，管道項目應該分開，看是否有埋地管道，如果有的話同樣要分開，再看施工總説明中的要求，刷油是否有區別;另一個最主要的急速看施工管道材質要求是否相同，管道的材質的不同直接影響管件的計取與否，材質不同價格就不同，所以度應該分別分項，這樣都是方便組價所做的必要的工作。

11.星期一 陰12.19

主要工作內容：1.整理數據2.管道的列項

總體來説，今天還是幫他們整理數據，剛開始還有心勁，畢竟數字是相當枯燥乏味的。這些管道從圖紙上看還是沒有什麼樣的區別，感覺也不是很多，但是，等到把每一項都整理出來到彙總的時候一看，太多了。不過我還是覺得，管道的列項還不如土建方面的組價的項目複雜，儘管我的土建方面學的不怎麼樣啊，預算員也是剛考過的，我依然這樣覺得。長時間的面對數據所以腦袋有點脹，所以我就在我的座位上看了會書。雖然實習了但我知道不能放棄書本知識的學習、複習工作，要為以後的學習生活做準備。

12.星期四 晴12.22

主要工作內容：1.看空調通風圖紙和數據

為了更加豐富我的實習內容，早上收拾完後我就問同事要了一份關於通風空調的數據和他做的圖紙，我照着圖紙整理這些數據，不過還是很失望，因為我以前沒怎麼接觸過這方面的知識，只是在課堂上了解過一點點，現在也基本上忘完了，所以，今天的工作成績可以説是為零，根據我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事幫我看看，還是有很多地方沒有做對，需要重新再作以整理。可憐我的一天啊，不過這並不代表我沒有收穫，最起碼我知道了自己在這一方面的不足，以後改進也知道目標了。

13.星期一 多雲12.26

主要工作內容：1.去工地參觀2.瞭解通風管道的列項

為了彌補我在暖通這一方面知識的不足，經朋友介紹我在今天來到一家工地上參觀，可以我一點看不懂，就是隻記得了通風管道的列項是按管道周長的不同來計取的。我在旁邊看他們定做管道、安裝吊橋、線橋，由於我是實習剩而且還不懂安裝這一行，所以他們也不讓我插手幫忙，只是讓我簡單的拿個東西，或者其他簡單的事情。一方面怕出現什麼意外，不僅影響人身安全而且影響施工進度和公司的名聲;另一方面我多暖通方面的技術不懂，沒有辦法操作，還會越幫越忙。

14.星期六 多雲12.31

主要工作內容：1.瞭解工程説明和關於此套圖紙的補充

學預算很重要的一點就是要深層次的理解圖紙。首先，看圖紙總體閲覽一下總説明及有關於此套圖紙的補充和聯繫單等，其實較完整的翻閲圖紙是很重要的，這樣才能對工程有個比較整體的瞭解，知道自己所要算的是一個什麼樣的管網。萬萬不可拿到一份圖紙就開始埋頭苦算，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時一定要一步一步的算，理清管子的走向很重要，不可以挑揀着算，省的最後再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。

15.星期一 多雲1.2

主要工作內容：1.根據圖紙手算工程量

剛開始學習預算一般都是從手算開始的，手算是很考驗耐力的，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便捨棄，任何地方都要認真的對待。同事發給我一個給排水的圖形算量，由於對圖紙比較陌生，有的地方需要看好多遍，對於那些實在看不懂的地方我就做好筆記，最後請教同事。看圖紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的很多，感覺到自己還有好多地方需要加強學習。瞭解整個工程之後，就開始計算工程量了，發現入手並沒有想象中那麼難，主要是自己考慮的不周全。也知道了幹這份工作不能光靠專業知識，更需要細心。

16.星期三 陰1.4

主要工作內容：1.學習暖通系統的計算2.管件的尺寸

今天自己學習了一天的暖通計算，説實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更加的仔細一點，認真一點及好了，另外一點，就是要好好熟悉暖通方面的專業知識，這點也是我應該在繼續努力學習的，俗話説的好：師傅領進門，修行靠個人。暖通沒有管道那麼複雜，不論材質怎麼樣都要按照周長不同分開算，一般都是按照具體要求加以製作，管件同樣如此，不過都要與通風機的尺寸相符合。有的問題解決方法是知道了，不過我明白如果要熟練應用就得以後努力自學，在工作中不斷的汲取經驗。

17.星期四 多雲1.5

主要工作內容：1.瞭解電氣的基礎知識2.具體施工中電氣管件的尺寸問題

昨天回去仔細考慮了一下，安裝方面我就差沒有接觸電氣，所以今天我就打算進攻電氣了，

説實話，我覺得電氣很難懂，明文規定的屬於要看就會，但是就是不知道在實際施工中尺寸是否隔閡這些數據一致，不過一般情況下還是會有誤差的。譬如，我今天就記得地插距地面15mm到30mm，總線箱距地面1.2m左右，不過説實話對於外行來説這個真的有點不容易，有點複雜。我知道了電上分為強電和弱點，主要從應用和電壓方面區分。閉路、電話線、監控、網絡都是弱電，照明和設備用電都是強電。反正得好好琢磨，要和實際聯繫在一起。

18.星期六 陰1.7

主要工作內容：初步瞭解電氣的預算造價2.電氣預算中的管件的尺寸量取

今天借同事的介紹去工地上實地參觀。雖然是星期六，但是工地的技術人員還是照常上班的。這位工作人員不僅在技術上很精通，而且還了解電氣的預算造價，這對於我來説實在是大好消息。所以我今天很努力很認真的學習了一天。我瞭解到在實際的電氣預算中強電和弱電在量取上具體的尺寸還是有一定區別的，強電在每層樓裏都有電箱，層層不會相互妨礙，兩區的時候從每户的進户線在分開量取;弱點必須每根都得從每層的弱電箱開始，進户線各算各的。這只是其中一點，具體的還是要在以後的工作中慢慢積累。

19.星期一 陰 1.9

主要工作內容：1.學習通風中關於列項和定額的不同2.通風口的計算

在剛開始的實習的時候我不知道他們在計算管件是怎麼算的，在尺寸方面怎麼計取，是否扣除管件長度;在通風空調方面的尺寸又是怎麼量取的，通風中關於列項定額和清單有什麼不同，通風口怎麼計算等。師傅給我説在作圖的時候首先不能逮着圖就開始瞎算，應該明白甲乙雙方的要求後再開始計算組價，同樣的問題，那麼在管道計算方面應該首先明白是設計上要求的是什麼樣的材質，管材的諸多材質中就鍍鋅鋼管比較麻煩，要考慮是否有與之相適應的機械連接件，要是有的話就要重新計算，分別組價;除了鍍鋅鋼管其他的管材沒有什麼別的要求，管件單算，分別組價;在尺寸方面都是中線到中線，不扣除管件尺寸，這些尺寸以彌補在施工當中的損耗。

20.星期四 陰1.12

主要工作內容：1.熟悉電氣照明的走線問題2.熟悉室內照明線路平面系統圖

今天師傅給了我一套電氣照明的圖紙要我先算算。看着圖紙很有壓力，這和我們在學校看的圖紙完全不同，複雜的多。對於走線的問題我一直弄不明白，不過趁着現在有師傅教弄明

白也好。我看着看着問題還真的很多，同事有空就問同事，要不就百度，幾天下來雖然有點吃力，但是總歸是有收穫的。不過越往後越發現自己的錯誤越多，只得一次一次的重新算，工作雖然枯燥，但是隻要靜下心來就會發現中間的樂趣。對於我們的工作來説，耐心還是很重要的。

21.星期日 陰 1.15

主要工作內容：1.計算電氣照明的線路2.瞭解各種線路的用途

算了幾天的電線配管，我也不會像剛開始一樣的浮躁了，工作挺忙的，不過收穫也挺大，其實算電線最難確定的就是根數，知道電線主要分為火線(相線)、零線、地線、控制線、雙控或多控開關連接線等。電線配管的主要難點在於控制線，碰到有雙控開關時，也要注意開關間的連接線。我們在看圖的時候，首先要知道開關在那裏，每個開關分別控制那些燈具，如果有幾組開關所控制的燈具混在一起的話，那麼就需要特別注意。

22.星期三 多雲 2.1

主要工作內容：1.熟悉消防自動報警圖2.計算弱電

這幾天我師傅讓我熟悉一下消防自動報警圖中的弱電這塊。説實話剛拿到圖紙我實在不知道該從那下手，弱電這方面我一點也不懂，對於模塊及聯動系統這些實在是不懂。自己找了些關於這方面的書，慢慢的也能看懂了，在算的過程中遇到了很多的額問題，幸好有同事們的耐心講解，讓我對弱電從開始的完全不懂早現在能夠自己獨立完成一個相對簡單的工程了。不過我知道對於弱電我現在懂得只是皮毛而已，還有好多好多的知識需要我去學習，所以要有強烈的求知慾。

23.星期五 多雲 2.3

主要工作內容：1.儀表盤、箱、櫃安裝及校接線的計算

今天的收穫只能説是理論性的，不過理論是實踐的基礎。儀表盤、箱、櫃安裝以“台”為計量單位。基礎或支座工程量應按相應定額另行計算，盤上安裝元件、部件應計安裝工程量。隨盤成套的元件、部件已包括在盤校線內，不得另行計算。盤校線定額適用於成套儀表盤櫃校線，不適用接線箱、組件箱、計算機機櫃檢查接線。計算機機櫃、接線箱、組件箱已包括檢查校線的工作。由外部電纜進入箱、櫃端子板校接線的工作執行定額相應子目。控制室內空調安裝、室內照明應按相應定額另行計算。

新年工作計劃範文合集 篇13

為謀劃好我司未來三年工作，落實科學發展觀，構建和諧鹽業。我司對未來三年的投資計劃、經營計劃、改革措施進行了認真細緻的研究討論，現將以上計劃上報如下：

1、基本建設項目：

(一)、由於我司原有食鹽中轉儲備倉庫修建時間較長，設施陳舊，不符合食鹽流轉現代化要求，為搞好食鹽配送，加強倉儲管理，確保碘鹽存儲質量，展現企業專營形象，我司擬在2019年對原倉庫進行全面維護、修繕，按省集團公司新建倉庫標準進行屋面、地面、牆面等維護、修繕，完善倉儲設施。所需資金20萬元，請上級撥款解決。

(二)、為搞好公司大院環境綠化美化，展現企業良好形象，我司擬在2019年對大院花園載種一些花草樹木，所需資金3萬元，請上級撥款解決。

2、其它辦公設備投資：

(一)、因集團公司開展用友辦公軟件操作工作，我司倉庫等處原來未配備電腦，為利於工作開展，我司擬在2019年初購買電腦2台，所需資金2萬元，請上級撥款解決。

我司未來三年將圍繞集團公司總體思路開展經營工作，確保碘鹽供應，做強做大主業，實現企業經濟總量逐年增加，經濟效益逐年提高。主要經營計劃為：

一、以主業為主，確保碘鹽供應。

1、加強員工學習，提高員工綜合素質。進一步轉變觀念，提高認識，改善服務態度，提高服務質量，調整經營理念及營銷策略，為食鹽流通現代化工作開展提供思想保證。

2、完善經營網絡建設，健全經營制度及措施，規範企業經營行為，大力開展終端配送，擴大紙塑小包鹽銷量，搞好多品種鹽推廣工作，對多品種鹽的用途及好處，向銷售商及羣眾大力宣傳，逐年增

鹽政2019年工作計劃

加多品種鹽銷售量，努力完成各年銷售任務。

3、加強碘鹽檢測工作，搞好倉儲管理。對原有食鹽中轉倉庫進行修繕、維護，確保碘鹽及小包鹽存儲衞生質量安全。對進出倉碘鹽嚴格檢測，不合格碘鹽不得出倉，保證碘鹽“三率”達標，維護人民身體健康。

4、加強食品加工及小工業鹽的市場管理，健立企業購銷檔案，及時瞭解廠家經營動態及生產用鹽情況，進行跟蹤、走訪、檢查，控制散鹽銷量，儘量少銷散鹽多銷小包鹽，確保行業用鹽“專鹽專用”。

5、加大鹽政宣傳及查處力度，淨化市場，維護專營。在鹽政宣傳上，採取多渠道、多形式、範圍廣、羣眾喜聞樂見方式進行，增加羣眾對碘鹽知識及鹽政法規、條例的瞭解，自覺抵制劣質私鹽。在鹽政稽查上，加大查處力度，積極取得地方政府及有關部門的支持配合，開展鹽業市場清理整頓活動。淨化市場，維護市場秩序，震懾私鹽販私及邊界沖銷行為，維護食鹽專營。

二、拓寬經營渠道，開展多種經營活動，提高企業效益。

1、由於我司屬報帳制單位，受經濟自主權限制，一些大的經營活動難以獨立開展，所以，大型的多種經營投資活動，我司按市公司開展項目全力配合開展工作。

2、我司原有老辦公樓相鄰的縣法院辦公樓已賣給房地產開發商，因其面積較小，如開發商看中了我司老辦公樓地產，與其一起進行綜合樓或商品房開發，或有條件的話我們自己開發，在未來三年將有較大的升值前景，給企業增加一定的收益。

3、公司縣城舊倉庫佔地面積有300多平方，在縣城市區較好地段，如能將倉庫後面民房土地購入增加土地面積後，採取自主或引進資金方式進行房地產開發，將有較好的投資前景。

4、搞好公司店面出租工作，開發閒置資產增加企業收入。店面租金按市場行情及時調整，

大型店面進行公開竟租，儘量增加店面收入。對一些閒置未租，沒有收益的辦公房、倉庫、店面設法租出，使其儘快獲得收益。

按科學發展觀的要求，我司未來三年改革措施，主要圍繞集團公司、市公司改革措施。進一步深化三項制度改革，創新經營和管理模式進行。主要準備採取以下措施：

1、在用人上，加強對年輕幹部的培養、選拔。將工作能力強，工作責任心強，思想好的年輕員工培養為企業的後備幹部，為企業發展儲備後備人才。

2、在用工制度上，嚴格按《勞動法》辦事，與員工簽定勞動合同，做到以事定人、以崗定人、以人定薪，儘量減少臨時用工人員，逐步清退臨時用工。

3、在分配製度上，充分體現分配與貢獻與工作量相結合原則，對苦髒累險 ，工作量大，成績顯著的員工在分配上拉開差距，績效工資提高標準，不搞工資一刀切，提高員工的工作積極性、責任心。

4、轉變經營理念，調整銷售策略，按食鹽流通現代化要求，改善服務態度，提高服務質量，完善健全營銷網絡，建立、健全營銷制度、措施，規範企業行為，大力推廣終端配送，使企業的營銷行為符合食鹽流通現代化工作要求，符合企業改革發展的要求。

5、加強企業管理，健全各項制度。搞好企業財務管理，儘量控制費用，節約開支，降本提效。在費用開支上，試行費用包乾辦法，進行費用總量預算，節約有獎。進一步完善企業各項制度，狠抓制度的檢查、落實，用制度來規範企業的各項管理行為，促進企業逐步走上規範化管理之路。

新年工作計劃範文合集 篇14

一 、活動目的

看那巧笑嫣然，看那日暮夕陽，看那海市蜃樓......這一幅幅唯美的畫面都觸動着我們的心絃！透過鏡頭，我們感悟自然的魅力，感受青春的飛揚，為了將轉瞬即逝的美好常留，將靈動的一刻永遠珍藏在我們的青春紀念冊上！我們特地舉辦了此次攝影大賽。 讓我們用鏡頭留住青春，留住歲月，留住心靈深處那份最深刻的感動。

二 、活動主題

憶青春懷念昔時夢

三 、活動時間

待定

四 、活動地點

商丘工學院

五 、活動對象

在校全體師生

六 、活動內容

通知參賽人員關注商丘工學院官方微信、QQ、郵箱

1.祕書部通知參賽人員在 月 日前將自己所要參賽的照片、姓名、聯繫方式上傳至商丘工學院官方微信、QQ、郵箱

2.網絡部負責將參賽人員上傳的整片整理出來交給攝影部

3.主持部負責提前聯繫評委老師（李紀軒校長、鄭炳欽校長、史國永校長、王峯校長、張煜星校長、王保起部長、曹紅霞處長、方珂珂老師、陳紅梅老師、曹書召老師）告知此次活動

3.攝影部負責在各部中選取一名成員(對攝影方面熟知的）組成評審小組評選網絡部整理出來的照片，並將評選出來的照片整理好交與評委老師，由評委老師評選出一二三等獎、優秀獎

七 、活動流程

活動總負責人：馮文英

活動執行人：王亞新、趙金超

（一）前期安排

1.宣傳部負責前期宣傳工作，繪畫展板，張貼海報並將其放置於生活區廣場

2.網絡部通過新媒體在網絡上宣傳此次活動、做好網上報名的前期準備

3.祕書部通過飛信方式告知記者團與記者站全體成員讓更多的人蔘與到此次活動中並做好線下報名的前期，通知全團成員與記者站人員在活動現場報名參賽

4.攝影部負責活動中所需相機的使用

5.主持部負責與陳明老師協商，用飛信通知全校師生此次活動

6.策劃部提前準備好獎品，證書等工作

7.採編部、主持部負責提前準備好此次比賽的頒獎詞和頒獎流程稿

8.團長負責申請明德講堂

（二）宣傳活動現場

1.宣傳部負責聯合其他部人員提前將桌椅、太陽傘抬 放至生活區廣場

2.祕書部安排人員在活動地點值班，做好考勤記錄，在宣傳活動開始前將報名表、筆等活動所需物資拿至生活區

3.主持部安排人員在現場進行此次活動的解説與報名指導

4.採編部負責維持現場秩序，積極配合現場活動，聽 從活動負責人調遣

5.活動結束後各部門出兩個人將活動物品放回辦公室

（三）後期安排

1.攝影部負責獲獎人員與領導、評委合影留念

2.祕書部負責將獲獎人員與領導、評委的合影照以及獲得獎項的參賽作品洗出來

3.宣傳部與攝影部負責出一個攝影展覽（獲獎人員與領導、評委的合影照以及優秀的參賽作品）放置於生活區廣場

或智博廣場，進行後期宣傳

八 、參賽作品要求

1.題材不限

2.積極向上、真實

3.原創，禁止抄襲

九 、注意事項

1.評選公開、公平、公正

2.及時通知參賽人員

3.前期、後期的線下宣傳如遇天氣問題，活動不能如期進行、活動將向後推遲，等待進一步安排。

4.線下宣傳時，全團人員手機須24小時處於開機狀態，保持信息交流通暢，等待工作安排。

5.活動結束後，祕書部要對未到、未請假、未戴證件、提前離開者及未參賽者，認真做好考勤記錄。

十 、主辦單位

商丘工學院黨委綜合部

十 一、承辦單位

商丘工學院大學生記者團

十二、獎品及證書

一等獎：證書、DIY相冊

二等獎：

新年工作計劃範文合集 篇15

新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領導的指導下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監查及服務工作，並積極主動完成領導交給的各項臨時工作任務，及時協助領導做好安全部全面工作，發揮骨幹的帶頭作用，我對在20xx年所做的工作作簡要總：

一、對當班工作，分工明確：讓當班保安各行其職，開展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當班保安對小區重點防火區域進行嚴格檢查，發現安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，並做好消防清單。同時加大小區巡查力度，及重點區域進行監控管理。認真檢查資料室，倉庫、設備房、電機房的門、窗、水、電、設備是否按要求關好，發現問題及時關好，讓不法份子無機可乘。

二、加強日常性工作管理當班保安對小區施工紀律檢查工作，發現違規違紀現像及時指正，並做好違規紀錄，收集，整理好當班各類質量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區。人員進入小區必須出示有效證件和説明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區必須出示有效證件和服務中心簽發的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發生，人、車及物品失控現象從而有效保障公司財產安全，同時公司各類《規章制度》行到有效實施。

三、做好“傳、幫、帶”工作新隊員剛來，工作環境陌生，經驗不足，我及時向新隊員講解公司環境及安全員所做工作事項，儘快讓新隊員提高業務技能，從而開展安全的各項工作。

四、積極參加安全部各項活動作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓，例會，訓練，並做好領導參謀，來提高保安良好形像。當然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀錄不夠完整等，在以後的工作中吸取經驗，改進工作思路，多與同事溝通，加強學習，提高管理水平和業務技能。為-xx年下半年工作更好有序開展，特制訂工作計劃。

（1）以“兩防”工作為重點，切實做好安全工作和預防工作，確保公司人員和財產的安全。

(2）改進工作作風，做好文明執勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。

（3）積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業務技能，增強保安隊伍整體管理水平。

（4）及時、主動向領導提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。以上是我10年工作計劃，最後祝願我們安全部在10年中各項工作都取得更好的成績，願各位同事齊心協力，和諧相處，形成深馨、和諧、團的集體。謝謝大家！！！

新年工作計劃範文合集 篇16

工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

為什麼要具有挑戰性？主管不會希望你

你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃後，一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

新年工作計劃範文合集 篇17

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新籤合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

2 工作目標

1) 實現銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282

萬元，備件及工業性協作1795萬元;力爭實現利潤人民幣920萬元;新籤合同力爭達到人民幣9000萬元。

2) 進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。 3) 進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。 4) 進一步提高售後服務管理工作，提高顧客滿意度。

3 重點工作

1) 加強市場調研和研究工作。

2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道

3) 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，瞭解船舶需求信息

4) 建立用户信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5) 加大對主流客户的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場佔有率

6) 進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型(l+v20/27)的基礎上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。

7) 加大增壓器市場開發力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場佔有率。

8) 進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。

9) 做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收集和處理交付產品的質量信息;建立售後服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

4 主要工作內容及措施

4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄)

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1) 對公司柴油機產品進行銷售，並對每個銷售項目的工作負責。

2) 對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客户的業務聯繫及溝通，及時掌握客户生產進度，確保溝通信息的有效性。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1) 對公司增壓器產品進行銷售，並對每個銷售項目的工作負責。

2) 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。 3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客户的業務聯繫及溝通，及時解決客户的相關問題。

4.3 工業性協作及備件銷售(袁飛)

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1) 收集工業性協作及備件銷售信息，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道

2) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3) 做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。

4) 做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯繫工作。

4.4 售後服務管理(徐銘眾)

1) 負責擬定公司交付產品售後上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

2) 負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售後服務過程中出現的相關問題

3) 配合做好產品交付後發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客户溝通工作，及時反饋公司有關部門。

4) 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議

5) 負責組織對用户產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作

6) 負責及時申請售服工作令並下發。

2、明確合同責任。必須對業主負責。監理的服務對象是業主，業主以委託的形式，通過合同約定，賦予總監以一定的職權，總監理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業住所負的責任要深得多、廣得多，因為業主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質量優良、工期短快、投資節省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業主要我們幫助的，只要不是業主違規違約、有意為難，我們都要盡力而為。

3、明確崗位責任必須對公司負責，總監對外他代表公司履行建設工程委託監理合同約定的各項義務，對內又代表公司行使對項目監理部(組)的管理職能。既是"大 使"，又是"諸侯".作為一個總監，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協調時，一定要勤于思考，善於應變，"三思而後行"。

感謝公司一直以來給予工作上的關心和支持，作為一名工程總監我將嚴格要求自己，為公司創造更高的效益，在即將來臨的新的一年裏更上一層樓。

新年工作計劃範文合集 篇18

xx年，縣體育局將在縣委、縣政府的堅強領導下，把握新常態，搶抓新機遇，攻堅克難，奮力拼搏，力促體育工作再上新台階。

一是積極開展羣眾體育活動。將把提高人民的身體素質作為全心全意為人民服務的出發點和落腳點，認真貫徹落實《全民健身條例》，大力開展以全民健身為主的各項體育競賽活動，使全縣羣眾體育工作蓬勃發展，廣大羣眾的體育健身意識普遍增強，人民羣眾的身體素質明顯提高。今年將繼續開展各級各類球賽、健身操、廣場舞、棋類、田徑運動會等賽事，做到週週有活動，月月有比賽。今年還將協辦全省殘疾人田徑運動會，以及承辦省級其它單項賽事。

二是提高競技項目水平。今年將在原有三大傳統項目基礎上，增加兩個項目，創新工作機制，外聘乒乓球和游泳教練，進一步擴大我縣競技體育在全省仍至全國的知名度，為改善體育設施增資增項良好的奠定基礎。

三是大力發展體育產業。將在縣城已有25台終端機的基礎上，與電信等部門合作，在全縣各鄉鎮設立銷售點，力爭銷量實現新的突破。

四是不斷完善體育場館建設。進一步加大向上爭資力度，今年將完成温水游泳館的建設，並啟動全民健身館建設。繼續實施農民體育健身工程，努力改善鄉鎮、村體育健身場地條件。