企業計劃書參考十篇

企業計劃書參考 篇1

一 、項目摘要

羊子養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養落後，一家一户養殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約着羊子養殖業的發展，為了儘快適應羊子養殖業的新形勢，充分發揮羊子養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特准備發展山羊養殖示範户。

二、市場分析

本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、經、飼”種植，有利於促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。山羊採用規模化養殖，有利於採用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。發展養羊產業，同時針對本地區山羊的品質及養殖水平滯後的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以基地為依託，充分利用農業產品化調整的契機，發揮山羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品羊子生產。

項目計劃：欲建立了一個規模養殖示範場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金儘早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養殖產業規模擴大帶動當地的羣眾致富，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

二、項目的基礎條件

1、有利的區位優勢

養殖基地位於志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村，並緊靠公路，交通運輸方便，有着良好的區位優勢和市場前景，在我們當地區主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是生態養殖業的發展。

三、項目建設內容與實施規劃

（一）項目建設內容：成立個體羊子養殖户，欲形成大型特色規模養殖示範場和示範户，形成集飼養、飼料加工、環境保護、羊子繁殖多功能為一體的規範化生產示範基地。

（二）項目實施規劃：本項目預計在20xx年1月份開始實施，20xx年3月開始建羊舍,20xx年的4月份完工，5月正式開始養殖。初期預計養殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

四、項目建設原則和組織形式

資產個人所有形式。前期資金來源主要由個人資金及銀行貸款組成。實行自主經營的管理理念，以降低養殖户投資風險。規劃建設由自己統一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過政府統一組織實施，注重保護養殖的利益。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

五、項目投資預測

項目現共需資金15萬元（詳見投資預測表）。現目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

六、社會效益和經濟效益分析

(一)社會效益分析：絨山羊養殖場建成後能使農民增加收入，脱貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的.關懷，維護社會穩定。

（二）經濟效益分析：

1、成本以平均飼養30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每隻平均體重45公斤，價格20__年市場價格28元/公斤計。

(1)飼料消耗費用，30只×300元/只 =9000元

(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

(3)水、電：400元

(4)雜費每隻20元 ，50 ×20元/頭=1000元。

(5)公共設施運行維護費500元。

(6)其它6000元。

合計：1.94萬元。

2、銷售收入(28元/公斤) 商品羊：50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3萬元

3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

八、風險防範

1、市場風險。加強養殖户合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。

2、價格風險。由於價格變動頻繁，養羊的收益波動大， 短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

3、病疫風險。政策將加大對絨山羊養殖業的扶持。20__年底，財政部出台了10項扶持政策支持養殖業，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環節病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監測預警體系、增加肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業部下一步將繼續支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定並實施全國畜牧業品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規範和技術規範的實施，鼓勵和引導散養農户向適度規模養殖過渡。

九、環境治理

圈舍定期打掃、清理，糞便直接用於施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利於整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家環保要求。

企業計劃書參考 篇2

（一）公司概況

1、公司名稱：北橋服裝

2、公司地址：遼寧省東港市新興工業園

3、公司固定成員：

4、行業：時尚創意服裝行業

5、商業模式：以自己設計服裝為主的模式；

6、創業背景：

（1）如今，服裝已經成為反映穿着者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特徵的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼裏，時尚創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。

（2）對於我們現在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什麼到了什麼季節，我們總會發現總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在櫃子裏，再也不穿了。

第一章計劃概述

（二）市場總結

服裝行業現狀

在經濟全球化的形勢下，服裝業的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發展，實現勞動生產率的大幅提高。

服裝設計是文化創意產業中的一個範疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創意產業園，加強服裝創意文化市場拓展研究，創造財富和就業機會，促進行業整體提升。

（三）營銷策略

1、我公司根據目前的實際情況，採用招聘設計師的方式，幫助客户設計和修改他們想要的服裝款式。

2、採取產品多元化的策略，儘可能滿足客户的需求。

3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。

4、在促銷方面，我們會根據客户的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。

（四）生產管理計劃

在工業園區租一個店面，面積不要太大，但佈局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。

（五）資金需求

1、啟動資金

（1）工具、設備、計算機等：自有

（2）辦公室租金：3萬

（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

（4）銷售廣告：1000

（5）辦公費用：4000

（6）布、線等。：30，000

以上為固定投資，共計7.5萬元

2、主要成本

（1）員工工資（年）：4萬

（2）材料：3萬

（3）地租：3萬

（4）銷售廣告：1000

以上為全年主要費用，共計43100元

（六）企業財務計劃

企業將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬户的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬後才能使用。採用會計複式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目瞭然，而且要非常詳細清楚。

第二章公司簡介

在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

（二）公司的經營目標

公司的經營目標以設計為主，讓企業以精湛的設計技術儘快開拓市場渠道，建立自己的商業模式。

（三）企業的整體優勢和發展戰略

1、整體優勢

據我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業，所以競爭力低，容易引起客户的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個性的店吸引大量顧客。

2、公司的發展戰略

第一階段：熟悉服裝行業，建立自己的營銷模式，有穩定的客户，實現第一年還清貸款創造利潤的目標。

第二階段：擴大規模，實現規模經濟。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來發展奠定基礎。朵拉客户，讓越來越多的客户瞭解我們的企業，熟悉我們的企業，

第三階段：此時企業已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客户，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

第三章企業產品和服務

現在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。

其實每個人心裏對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發了一種全新的服裝理念。

我們有專業的設計師，結合客户自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

第四章分析了企業的目標市場

（一）企業的目標市場

我們的目標是20—35歲的年輕人。現在的年輕人講究個性，追求時尚。

（二）目標市場的總體情況

目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創業項目。

（三）目標市場客户需求情況

現在的年輕人穿衣服不僅是為了禦寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。

第五章競爭對手分析

（一）當前的市場競爭優勢

企業的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發場所之一。可想而知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。

（二）現有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析

公司優勢：優勢：新穎的服裝概念

二、國家對大學生創業的支持

（三）採取的措施

面對這種形式的競爭，我們採取以下措施：

第六章企業營銷計劃

（一）產品規劃

首先，企業會對產品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計製作。如果不滿意，協會有權不使用我們提供的表演服。

（二）關係營銷

因為我們公司是大學生創辦的，人際網絡比較大，可以採取上門宣傳和關係宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。

（三）媒體宣傳

公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

（四）網絡營銷

在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網站上，這將有助於更多的人瞭解我們公司和我們的產品理念。

（五）體驗營銷

只要第一次來的客户只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。

產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。

第七章企業的人員和組織形式

公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業提供一些意見，成為公司的設計師。

公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

X是總經理，X是財務部長，X是公關部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是瞭解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據現有產品負責產品的營銷，建立穩定的分享對象羣體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日後財務檢查。在現有會計數據的基礎上，找出目前企業資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩定發展的資金鍊。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，並在消費者試用時擔任諮詢。

通過各自的分工，企業的生產經營能夠有序運行，有利於公司更好的發展。

第八章企業財務計劃

企業應收賬款預算表

啟動資金預測表

成本預算表

單位：元

銷售預算表

單位：元

現金預算表

單位：元

從表中可以看出，企業成立第一年的現金收入是穩定的。隨着生產經營的穩步進入，第四季度企業資本穩步增長，第一年經營淨利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來幾年，企業會越來越好，資本也會越來越好。

第九章企業風險分析

（一）市場風險

1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現

2、加入新競爭對手

3、市場競爭加劇

（二）競爭風險

因為企業剛進入這個行業，不瞭解行業的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。

（3）產品和技術風險

設計師的技術能否設計出客户滿意的產品。

（4）金融風險

可能是由於財務違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。

（5）對策

風險規避

風險轉移

風險緩解

風險接受

企業計劃書參考 篇3

一、覆蓋專業

農業、建築、電子、機械、建築材料、有色冶金、輕工、紡織、化纖、化工、醫藥、旅遊工程、市政公用工程、新能源、生態建設和環境工程等多個專業。

二、基本介紹

投資計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

三、編制大綱

一般融資用項目投資計劃書編制大綱如下：

第一章 計劃摘要

1.1 項目基本介紹

1.2 項目模式分析

1.3 項目市場前景分析

1.4 核心創始人及團隊

1.5 總投資及資金來源

1.6 項目未來五年財務指標

1.7 營銷管理策略

1.8 風險控制

第二章 項目概況

2.1 項目單位基本情況

2.2 項目的建設目標

2.3 項目的主要產品介紹

2.4 項目的主要建設內容

2.5 項目的建設進度

2.6 項目的戰略意義

2.7 項目的經濟效益

第三章 環境分析

3.1 宏觀環境分析

3.2 行業環境分析

3.3 項目的競爭態勢分析

第四章 創新運營理念

4.1 經營發展目標

4.2 經營發展策略

4.3 市場營銷策略

4.4 績效管理方案

4.5 內部監控措施分析

第五章 組織管理

5.1 組織機構

5.2 核心人員簡歷

5.3 經營管理措施

5.4 管理模式及團隊精神

5.5 人才策略

第六章 投融資計劃

6.1 項目總資金

6.2 投資計劃

6.3 資金籌措

6.4 合作方案

6.5 投資方權益

6.6 資本退出約定

第七章 項目的財務分析

7.1 項目的投資計劃

7.2 項目的主要財務報表預估

7.3 項目投資價值分析

第八章 項目風險分析與控制

8.1 市場風險分析及控制

8.2 知識產權風險及控制

8.3 經營風險分析及控制

8.4 財務風險分析及控制

8.5 法律風險分析及控制

8.6 產業發展週期風險分析及控制

8.7 企業發展策劃風險分析及控制

8.8 企業發展戰略風險分析及控制

第九章 投資建議

9.1 投資結論

9.2 投資建議

企業計劃書參考 篇4

第一節、本店宗旨

我們的目標是將堅持圍繞食品主業而摸索一種專業化前提下的多元經營模式，其欲打造中國食品業的另一個高峯的戰略目標。想以企業的發展帶動農村經濟的發展戰略，這也是國家關心的三農問題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動經濟的發展；想佔據鄭州大部分的市場；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。

我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，做出高質量、高品質的產品，在食品口味的種類中進行產品的創新，以產品質量和口味打入鄭州食品市場。在產品的包裝、外觀上有獨特的創新。 我們通過提供高品質、高附加值的產品、高質量的服務、為顧客創造新的生活感受；我們通過與員工的共同發展，為員工創造新的成長空間；我們通過理性的經營、持續的增長為企業帶來全新的贏利空間；我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會捐獻出一顆店的心。

此外擴大店的人脈關係，以加盟的方式擴大店未來的規模和影響力。店採取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進的科學技術和方法，促進管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來。

第二節、本店介紹

美焦芋甜點屋成立於20xx年03月，本店主要生產以芋頭澱粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的佔地面積為50平米，店員工5人。

第三節、本店文化

作為中國食品行業的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進外國先進技術的基礎上，通過宣傳食品的風潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品行業的民營企業中率先對自身的企業文化進行挖掘整理，提出了自己的使命、願景、企業精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，並請著名的正邦品牌識別設計店進行視覺形象的設計，從行動上再次體現了“美焦芋甜點屋，總想走在前面”的企業精神。

第四節、本店戰略

規模與定位

初期 公司註冊資本10萬，租用營業用房建築面積80平方米，初期投入360500萬。公司定位主要針對龍子湖大學城大學生羣體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個。中期 在大學城周圍龍子湖高校區內租用營業房建築面積50平方米，總投入30萬。公司主要目標客户羣定位於龍子湖高校區18至29歲的年輕羣體，各分店管理層高層主要由團隊成員

擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。

發展戰略：根據不同層次的大學生消費羣體，從時尚浪漫的追求點出發，我們的戰略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。

開店之後堅定先在學校創業街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術人員，穩定自己的供貨商和顧客羣體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之後再決定向外擴展。

第一節、市場介紹：

在當前市場競爭猶為激勵的情況下，每個行業都近乎飽和，所以想要進入一個市場，對市場的分析那是必不可少的，各種營銷策略，促銷手段都應該以全新的、合理的方式方能去佔據到一定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產品，其生產和保質過程都是及其短暫的，對於這樣的產品，分銷商一定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今後一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業發展以及對糕點需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點產業發展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場進行分析。

中華民族有着悠久的歷史和古老的文化，糕點製作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其高超絕綸的精湛製作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名於世，贏得了中外賓客的稱道。我們如何充分利用中式糕點的優勢，大力發展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場研究者要考慮的問題。

目前，隨着社會的發展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學"，因而對糕點食品的質量要求和營養要求日益提高。因此中式糕點食品的生產要在繼承優良傳統技術的基礎上勇於改革和創新，以科學的理論為依據，綜合百家之長，不斷向前發展壯大。

糕點行業不僅有創造物質財富的生產性勞動，而且有提供勞務的服務性勞動。它同人們的衣食住行密切相關，能直接反映人們的消費水平，同時它對國民經濟收入的再分配、吸收社會購買力、回籠貨幣、安排勞動就業等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業最主要的最傳統的組成成分--糕點業必將成為同工農業生產並駕齊驅的一個極其重要的行業。

説起糕點，雖然還很常見，但也有陌生久違之感。隨着生活質量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過去奉為“高級食品”的糕點忘記了，偶爾也會吃上一點，但更多的時候則是熟視

無睹、不大理會。隨着春節將至，糕點市場卻有了一些新變化。然而，現做糕點受人青睞。據對鄭州一些糕點店的調查瞭解到，現做的糕點賣得很火，特別最近一段時間基本上下午3、4點鐘就把原料做光，平時賣到晚上六點鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁乾糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現做，只要路過這裏聞到香味就一定會光顧，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜歡吃傳統糕點，包裝精美的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現做的，流水作業的點心口味欠佳。

企業計劃書參考 篇5

志丹縣紙坊中心社區絨山羊養殖中心

項目負責人：谷林澤20xx年3月28日

絨山羊養殖創業計劃書

項目名稱：志丹縣絨山羊養殖中心

經營範圍：黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等

員工人數：5人

項目投資：10萬餘元

場地選擇：志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村

項目負責人：谷林澤

一 、項目摘要

羊子養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養落後，一家一户養殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約着羊子養殖業的發展，為了儘快適應羊子養殖業的新形勢，充分發揮羊子養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特准備發展山羊養殖示範户。

二、市場分析

本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、經、飼”種植，有利於促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。山羊採用規模化養殖，有利於採用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。發展養羊產業，同時針對本地區山羊的品質及養殖水平滯後的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以

基地為依託，充分利用農業產品化調整的契機，發揮山羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品羊子生產。

項目計劃：欲建立了一個規模養殖示範場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金儘早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養殖產業規模擴大帶動當地的羣眾致富，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

二、項目的基礎條件

1、有利的區位優勢

養殖基地位於志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村，並緊靠公路，交通運輸方便，有着良好的區位優勢和市場前景，在我們當地區主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是生態養殖業的發展。

三、項目建設內容與實施規劃

（一）項目建設內容：成立個體羊子養殖户，欲形成大型特色規模養殖示範場和示範户，形成集飼養、飼料加工、環境保護、羊子繁殖多功能為一體的規範化生產示範基地。

（二）項目實施規劃：本項目預計在20__年1月份開始實施，20__年3月開始建羊舍,20__年的4月份完工，5月正式開始養殖。初期預計養殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

四、項目建設原則和組織形式

資產個人所有形式。前期資金來源主要由個人資金及銀行貸款組成。實行自主經營的管理理念，以降低養殖户投資

風險。規劃建設由自己統一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過政府統一組織實施，注重保護養殖的利益。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

五、項目投資預測

項目現共需資金15萬元（詳見投資預測表）。現目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

六、社會效益和經濟效益分析

(一)社會效益分析：絨山羊養殖場建成後能使農民增加收入，脱貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的關懷，維護社會穩定。

（二）經濟效益分析：1、成本以平均飼養30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每隻平均體重45公斤，價格20__年市場價格28元/公斤計。

(1)飼料消耗費用，30只×300元/只 =9000元

(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

(3)水、電：400元

(4)雜費每隻20元 ，50 ×20元/頭=1000元。

(5)公共設施運行維護費500元。

(6)其它6000元。

合計：1.94萬元。

2、銷售收入(28元/公斤) 商品羊：50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3萬元

3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

八、風險防範

1、市場風險。加強養殖户合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。

2、價格風險。由於價格變動頻繁，養羊的收益波動大， 短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

3、病疫風險。政策將加大對絨山羊養殖業的扶持。20__年底，財政部出台了10項扶持政策支持養殖業，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環節病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監測預警體系、增加肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業部下一步將繼續支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定並實施全國畜牧業品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規範和技術規範的實施，鼓勵和引導散養農户向適度規模養殖過渡。

九、環境治理

圈舍定期打掃、清理，糞便直接用於施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利於整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家環保要求。

企業計劃書參考 篇6

一、XX年工作計劃完成情況

1月：歡天喜地過大年。

2月：耕種農作物、準備羊只飼草、母羊產出只羊羔、申請辦理公司環保手續 (xx元)　 。

3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個，支出xx元。承租xx畝土地，耕種飼草，支出xx元。

5—6月：硬化廠區(生活區)地面㎡，支出xx元。申請辦理公司各項營業執照。

7月：收購飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔只，收入xx元。其他(房屋新建)

8—9月：其他(房屋新建)，支出xx元。公司由之前“xx鄉標準化養殖小區”正式更名註冊為“xx市養殖有限責任公司”、領取其他相關手續。

10月：飼草豐收、母羊產羔只、成立公司黨支部、環保項目敲定落户、誠招合作伙伴買進山羊只，支出xx元、收購50畝飼草，支出xx元。找門路跑貸款。

11月：新增商業貸款xx元、環保項目建成8個畜禽糞便收集池，2個飼草青貯池(環保部門投資)。

12月：出售只山羊，收入xx元。買進只高山細毛羊，支出xx元。環保項目驗收通過、母羊產羔只。

二、XX年公司計劃

1月：活體出售羊羔只，上市屠宰只。

2月：張燈結綵，喜迎豬年。

3月：考取駕照、找門路申請新增貸款。

4—5月：新建㎡庫房兼屠宰車間一間、建立健全羊舍基礎設施、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間)、硬化大門周圍道路、植樹若干棵、僱傭員工2名。

6月：新增貸款xx元、養殖土雞隻、申請商標註冊。

7—12月：擴大養殖規模，擴展銷售市場(廣東、新疆等)、年計劃販賣羊只只，公司年終實存欄只。

企業計劃書參考 篇7

第一組：王冬雪(組長)，王強，王道元，王瓊潔

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐乾旱。喜潮濕、肥沃而疏鬆的土壤，從沙土到粘土、PH4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。

一.何時種：期為9～10月；生育適温為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。

二.怎麼種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0.8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墒商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營養豐富的鹼性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可週年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均温度高於10℃，可在露地育苗。低於10℃要採取適當的保護地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻後與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。

2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細

土，温度控制在15-20度，以利於發芽出苗。並適當通風，防治徒長。

五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）

1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。

2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。

3. 栽植密度 一般按株距20～25釐米，行距30釐米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收穫期要適當控水。

2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥

3.病蟲害防治。苦苣的病蟲害很少。一般蟲害為白粉蝨、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，採用人工抓的方法。

七.及時採收

根據市場行情及下茬作物安排情況適時採收，採收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。

八.清潔田園

將採收後落於地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理乾淨，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養地力，進行可持續生產。

企業計劃書參考 篇8

為了加強員工對消防知識的瞭解和認識，增強消防意識，體現“預防為主，防消結合”的消防方針，灌輸羣防，羣治的`意識，公司研究決定開展一次全員的消防演習。

一、演習的時間、地點：

時間：20xx年9月15日（上午10:00）。

地點：公司大門外空曠處

二、消防演練指揮部組成人員

組長：

副組長:

成員：全體員工（上崗人員除外）

三、演習準備：

大鐵桶四個、小鐵桶三個、木柴25公斤、廢油5公斤、乾粉滅火器10個。

四、演習步驟：

1.全廠員工到達指定地點集合（在公司左側空地集合）；

2.觀看滅火器的正確使用；

4.指導員工現場操作滅火器；

5.演習結束並進行相關安全知識的講評。

五、演習操作步驟：

1、油盆起火，使用5kg/8kg乾粉滅火器時，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險銷子撥掉，將噴頭對準火的根部，按下開關進行滅火。

2、演習開始：

① 在鐵桶中點火；

② 觀察操作人員的使用方法；

③ 指導員工現場演練；

④ 清理現場。

六、演習結束，演習總結，由公司安全總監對演習情況進行講評。

七、員工按順序帶回工作崗位正常開展工作，演習結束。

20xx年9月14日

企業計劃書參考 篇9

一、企業概況

天津環博科技發展有限公司成立於20xx年12月，位於南開高新技術產業園區中心(白堤路)。是集計算機專業應用軟件培訓、安裝、批發、零售、技術服務為一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面，經驗豐富，敬業精神強，素質好，其中專業技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客户提供最專業的技術服務。

公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務授權資格。而且銷量連續兩年位居前兩位，受到用友集團的讚揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理、適當。外部社會關係廣泛而良好。經過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。

為了滿足業務發展的需要，擴大業務規模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客户滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創業。

我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環博公司將成為一家綜合實力更強的企業，也將為加快天津企業信息技術應用水平的提高做出更大的貢獻。

二、營銷計劃

公司不僅注重短期目標，更注重長期發展。公司將秉承“重誠信、盡關懷、盡全力、為客户着想、讓客户滿意”的服務理念，在日常業務中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現天津大部分地區的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。

1.目標市場:創業前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業、個體户、一般事業單位，後期(兩年後)逐步進入天津的大型企事業單位，佔領這部分最具增值潛力的市場。

2.企業定位:“精細管理，卓越理財”為客户提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。

3.使用價格:參考報價

4.營銷團隊:創業初期，為了降低企業運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業不斷髮展的過程中，會及時招聘一定數量的新成員(約15人)，專門從事企業的營銷策劃工作。

5.服務支持:使客户能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)主要面向小企事業單位，提供儘可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐步以“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一些優勢力量，對企業財務人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。

7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；註冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用户註冊我們的會員，並給予會員優惠和禮品，從而擴大我們的客户羣。

三，產品和服務

用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。

(1)軟件產品介紹

1.由於信息計算在金融領域的廣泛應用，用友金融通信將從會計向會計管理轉變；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價方面發揮重要作用。用友金融鏈接正是基於這樣的環境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業和組織提供投融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。該產品主要包括財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析、庫存管理六大系統。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數據接口，可以實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2.通過預設多種會計系統模板和業務類型，該系統可以充分滿足各種小型商業企業的採購、銷售、倉儲和財務會計需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時地彙總財務數據，發佈多角度的業務分析報告，規範業務流程，加快資金週轉，降低運營成本，提高企業盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業企業高速發展！

3.用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。他有五個產品特點。

1.企業綜合應用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速結果

5.低成本

3.用友商業表單和耗材:

用友表格與用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:賬簿；商務表格(詢價、發貨收據、收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產卡片、出入庫單據)等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。

(2)軟件優勢描述:

1.制度優勢:用友財務溝通根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了自己的一系列特點:

(1)財務會計和管理會計一體化；

(2)內部管理的實現；

(3)靈活的數據接口；

(4)總賬工具導入功能；

(5)系統的無縫連接和信息共享

2.技術特徵:

(一)嚴格的安全技術

a.數據操作安全

b .數據存儲安全

c .數據應用、查詢和分析安全

3.應用特性:

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業的管理需求。！

a .業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務流程。

b .報表統計分析有特色，根據應用角色多角度進行業務分析。

c .靈活定製各種基礎文件業務屬性、各種業務報表、文檔格式。

d .金融業務一體化管理，更全面的控制企業物流、資金流、信息流。

e .規範企業管理，有效控制企業財務運營風險。

f .豐富快捷的財務和業務分析處理，快速支持企業決策。

g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業務。

(3)產品服務對象

1.財務溝通:基礎版:針對小企業、小診所、社區醫院、國小校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內)，標準版、在線版:針對小企業(主要是小工業企業)、以財務會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。

——U8是大中型企業或集團的集成解決方案。用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業務實踐進行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業通過用友ERP-U8企業應用套件的應用和實施，實現先進成熟管理的應用價值。

3.用友軟件授權時，是財政部批准的第一家財務信息軟件開發商。

四.業務收入

1.收入來源:環博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售後服務費(含用友軟件配套耗材)，並根據行業平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。

其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網絡工程實施收入10萬元。

動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷

(1)市場評估:據CCW Research統計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規模為22.7億元，增長率為32%；同期ERP規模達到11.9億元，增速29%。據相關數據顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業和組織，其中應用軟件管理的只有20xx家左右，僅佔0.5%。市場發展潛力可觀。

(一)中小企業對ERP的需求旺盛。20xx年，我國中小企業ERP市場銷售額佔ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業將繼續保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業市場的增速，繼續成為推動ERP市場增長的主導力量。

(二)中小企業用户謹慎選擇ERP

通過調查研究表明，中小企業用户在選擇ERP時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產品的可用性，產品是否真正適合企業的業務和發展，是否能夠真正滿足企業目前和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率和銷售業績的提高。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產品，只是產品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內企業絕大多數是中小企業。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續推出了一系列產品。是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富、應用範圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發商。

(3)銷售策略:

幫助客户實現四個充分性

充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結經驗；

使用各種方法向目標客户交付以下合理需求:

1.實時業務中，企業必須掌握即時性和快速性的原則。新產品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業反應要快。

2.信息化——不要簡單的把信息化理解為企業辦公的電腦化。而且必須考慮企業的客户數據庫是否豐富？產品信息收集是否完整？關於商業環境的相關信息夠新嗎？經營成果的信息是否準確？

3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

(4)價格政策

按照用友的政策規定。報價(略)

(5)銷售方式

為了讓公司的產品以最快的速度、最全面的方式被目標客户創業者所理解和接受，建議採用區域集中推廣會、社會關係介紹、銷售人員上門聯繫三種直銷形式，輔以批發給下屬代理商。公司還將重視現有客户的售後服務，努力將客户關係渠道發展成為公司在贏得良好聲譽的基礎上拓展市場的銷售渠道。

營養護理商業計劃服務介紹

隨着我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衞生部門、企事業單位、社區衞生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數量的營養專業人員和管理人員。社會的發展和人們對營養的需求非常明確，營養行業正在被專業營養師和專業營養機構拉開帷幕。

公司會根據不同人羣的需求設置不同的營養護理方案，併成立營養檢測諮詢指導中心。該中心將通過對客户的營養檢測開展營養服務，結合營養指導和營養調理，提高客户的營養指標。

具體檢測方案:

1)測量個體的基本營養狀況——能量相關測量、礦物質測量和維生素測量

2)確定不同階段人羣的具體營養需求

3)其他營養狀況指標-多項

4)測定了與營養不均衡的營養項目相對應的20項器官功能指標

5)確定所選食品和保健食品的營養改善，包括吸收和效果

6)出具系統的營養狀況評價報告、營養影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指南、保健食品營養測定指南、膳食指南。

技術指標:

1.綜合指標:包括所有營養物質和有害物質的測定

2.操作簡單:經過兩週的訓練就能掌握檢測技術，30分鐘就能對居民營養進行全面檢測

3.智能評估報告:即時營養評估分析，智能系統完成複雜的計算標準

4.明確的指導:每種營養素都有明確的功能、症狀控制、食物含量排名和注意事項

5.生物波採樣技術:無損傷，營養功能平衡波形完整。

通過營養檢測、營養指導、營養調理在健康調理示範基地提供完全個性化的技術服務，通過不同人羣不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規範的數據分析和解讀方案，營養學家對人羣的營養健康指導得到了規範，檢測分析技術處於國際領先水平，營養指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養素之間的協同和拮抗關係，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現最佳的配伍，可以為客户制定全面、系統、可執行、有效、可評價的營養方案。

公司也可以從營養指導中心發展到亞健康中心，進一步轉型為健康管理中心。並能與各行業進行戰略合作，具體如下:

1)餐飲業:營養檢測與評價-營養調理-營養教育-食品開發-營養配餐-特殊配餐培訓及連鎖

2)美容行業:營養檢測與評價-美容營養與健康-營養調理-競爭美容行業

3)健康和健康俱樂部:添加營養測試和評估-營養調理-各種保健方法的應用

4)體檢機構:添加營養檢測與評價-營養調理-添加體檢內容。

公司根據自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區、老幹部活動中心、衞生站、美容院、保健品店等。，然後進一步進入商業會所、保健中心、養老院、體檢中心、大型高端社區、政府機關單位的醫療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養檢測分析設備，營養檢測分析設備可根據自身條件租用或購買。(租賃設備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產。設備租賃費用每月3000元。購買營養檢測分析儀:設備價格9.5萬元，包括營養檢測設備1台、計算機系統及檢測軟件1台、水處理設備1台。

人員和組織結構

公司設有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

1)對長期健康營養行業感興趣，有一定投資實力，對健康行業有優秀投資的人

3)管理人員和工作人員應具備一定的醫學、保健和營養學知識；

4)具有相應的管理能力、一定的組織協調能力和社會活動能力，具有良好的客户業務關係資源或有興趣服務的客户羣體；

5)保證為客户提供長期、系統、優質服務的醫學、護理專業畢業生、藥師、營養師；

6)願意接受總部提供的定期技術培訓和考核(免費)；

7)符合公司形象，統一政策和指導，認同並積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業務模式；

市場預測

1.營養檢測、諮詢和指導調理服務的市場需求分析:

(a)政策和法規:

1.《中國營養改善行動計劃》規定，今後保健食品銷售人員必須具備國家認可的專業營養師資格；

2.20xx年頒佈了《國家營養條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區和餐館必須配備營養師:

3.20xx年10月25日，勞動和社會保障部公佈第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業；

(2)健康需求:個人和家庭需求

隨着人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養不均衡引起的慢性病的健康問題。調整消費結構，投資營養，獲得較高的生活水平和生活質量，已經成為消費趨勢。聘請營養顧問已經成為現代人的消費時尚。公共營養師已經成為一種新的國家職業，提高了從業者的職業認同和社會意識。

營養師職業現狀及前景:全球公共營養師需求將在20xx年至20xx年達到峯值。目前家庭營養諮詢師的年費在8000元左右，企業營養諮詢師的年費在4萬元左右。營養諮詢師是高職院校的自由職業羣體，一箇中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

2.營養檢測諮詢指導中心建設需求分析：

1.大、中、國小、託兒所、幼兒園、養老院、醫院、公共衞生部門、企事業單位、社區衞生保健和保健中心(客户不少於500人)，有系統的定期臨牀體檢，自建食堂，沒有專業營養師，不瞭解羣體營養。有兩種模式:一種是建營養工作室；一種是委託專業的營養檢測調理中心作為營養諮詢單位。

2.專業運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(服務人員100-500人)因服務需要和政策要求，必須有營養工作內容。最可行的模式是聘請兼職營養師作為顧問，委託專業的營養諮詢、檢測指導和調理中心作為營養諮詢單位為機構服務，可以大大降低管理和運營成本。

市場戰略

1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協助，不定期進行市場檢查，及時發現和解決檢測中心運行過程中的問題。

2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

3.服務支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發並以優惠價格購買的一系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供後續研發產品，豐富產品結構，增加利潤率。

4.網絡支持:在總部網站上標註各個檢測中心的地址、介紹、聯繫方式。通過互聯網宣傳學術理論、標準定義、相關學術進展、公司專利產品和項目優勢。互聯網的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網上公佈優秀測試中心的活動及相關成果。

5.專家資源:總部將繼續擴大醫療和營養專家的範圍和數量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。

6.服務支持:首開一週內，總部會派相關人員(市場部、衞生部)協助開通，相關費用由中心承擔。

7.統一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、LOGO的使用給予統一指導。(健康信使工作站)

8.技術培訓:簽約後由總部統一培訓，新店開業前由總部對衞生醫生進行系統的專業培訓和指導。定期對門店經理和關鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部將繼續積極向“中心”推薦新技術、新項目、新知識、新服務，使其始終與總部保持一致。

9.客户特點:針對所有需要營養健康的人羣，尤其是需要高營養又缺乏營養的弱勢人羣。

公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:

1.服務流程從全面的健康信息收集開始

2.操作標準一致的檢測方法

3.系統營養評價標準模板

4.個性化營養指導和調理計劃

5.統一管理模式的文件系統，連接營養平衡和健康管理系統

財務規劃(3年)

啟動資金:20萬元

1.開業初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)

房屋租賃或店鋪購買:1萬元

門面裝修含廣告及技術培訓費:6500元

辦公設備:17萬元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)

執照申請:1000元(非一般納税人資格)

人員費用:基於5名員工，平均工資2500元/月。

2.收入預測:(一般店購營養檢測儀)

1)運營期間每天接待的最大客户數量(2名營養師):

營養諮詢5人:5 X 50元=250元

我們的營養檢測(當天出具報告)2-5人:3 X 100元=300元

健康檢查100元/人×3 = 300元

做5人營養食譜:5 X 50元(均價)=250元

制定健康計劃(第二天報告):5 X 180元=900

特例特殊測試調理(均價180元)3人:3X180元=540元

篩查用品5人:5 X 70元=350元

營養補充品推廣:500元/天

日平均流水量:3390元

2)運營每月接待以下客户:

2名VIP高級會員:2X3000=6000元(大客户，委託綜合調理)

清肝解毒綜合調理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設備到現場支援。)

佣金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

其他:團體檢驗顧問、銷售設備佣金、講座費、特殊客户調理費、保健品銷售、營養食品銷售等。

預計設備採購:半年回報投資。

預計租賃設備:月盈餘(按日流量1000元計):5000-10000元。

還有就是與各行業合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。

企業計劃書參考 篇10

旺園服裝店創業企劃書

目錄

一. 項目介紹

二. 行業調查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

一.項目介紹

服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象徵。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費羣體。旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍佈高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。

二.行業調查與分析：

後經濟危機時代，服裝產業復甦，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨於成熟，學生裝產業消費羣體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。

所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨着營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什麼創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出於創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過於藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基於廣泛的客户、競爭對手情報的採集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立於不敗之地。

銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎麼跟我比?往往打價格戰的最後勝利者有三個特徵:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，並且有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，後續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這麼死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由於主要針對我們學校，在宣傳方式上我們採取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這裏面也有資金的原因。

A. 發傳單

B. 招貼畫

C. 校園廣播

D. 學校電視台等

四、地點選擇

地點選擇旺園公寓。由於是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以後能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費慾望。而我們的服裝店只為男同學設計，脱離正統的服裝，走休閒和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的痴迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的遊戲英雄形象印製在服裝之上，或者是出售特色的英雄標誌性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店裏，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關遊戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此後可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計遊戲服裝造型，而後專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脱水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。

第三，設立用户反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由於我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將着重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身遊戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時瞭解最新的顧客要求和遊戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和採取積分晉級，並且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，並且設立會員專用活動和休閒區，在其中設立有關遊戲主題的特色，甚至提供一定的休閒工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優於一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這裏的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這裏，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之後立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。