創業計劃書參考案例創業計劃書參考案例創業計劃書參考案例創業計劃書參考案例創業計劃書參考案例

大學信息週報可行性研究　

目 錄

一、執行總結 …………………………………………………… 1
二、團隊介紹……………………………………………………… 2
三、週報及配套服務……………………………………………… 3
四、服務市場前景分析 ………………………………………… 6
五、市場調研與分析 …………………………………………… 9
六、公司概述 …………………………………………………… 12
七、經營管理機制 ………………………………………………… 18
八、營銷戰略 …………………………………………………… 23
九、經營風險及對策 ……………………………………………… 24
十、公司未來發展規劃 ………………………………………… 25
十一、存在的問題及對策
------"大學信息週報"可行性研究………………… 26
十二、財務分析 ………………………………………………… 28
十三、附件
（一）報表 ………………………………………………… 34
（二）經營者加盟調查報告……………………………… 38
（三）高校聯盟辦報調查報告…………………………… 39

大學信息週報 .1.

一． 執行總結

在當前全國高校關於素質教育、創新能力大討論的背景下。我們以"創新""創業"為指針，充分利用資料進行市場分析、專家諮詢、以及數學模型等方法，開展調查研究，製作出本參賽項目"大學信息週報"
據我們前不久對 1000位大學生、高三學生進行的一次調查表明：他們對如今獲得的教育就業信息和進行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競爭，更渴求交流和引導；不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑑於此，我們幾個滿懷激情和抱負的大學生，決定聯合高校創辦一份屬於我們自己的報紙。
"大學信息週報"立足高校，採用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好"信息週報"，保證服務質量，努力做到使我們報業服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為高校之間，知識青年之間，高校和社會之間的橋樑與紐帶。
構築高校橋樑，攜手追求人生 ---- 是我們的服務理念。
適時而生，應需而設 ---- 是我們服務的宗旨。
週報，貼近高三學生、中專生、大學生的生活、學習、交流需求、實用性和指導性強，內容多樣化和個性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇，免費諮詢和青年之傢俱樂部相應配套服務。
本創業計劃是由集美大學的7位同學發起並誠邀全國百所高校加盟，籌建"誠毅報業股份有限公司"聯合辦報。本公司將先在40所綜合性大學建立分社，樹立品牌後，將向全國高校推廣"特許經營權"或建立"記者站"、"發行站"。並以香港、澳門為中介向世界大學進軍。
總公司與各分社採取"聯邦分權式"的管理機制，分社內部採取"學習 大學信息週報 .2.
交流型"的領導方式。本報將採用"目標管理、分社競爭、集體決策、三級審核"的制度來保證辦報質量。注重個人品牌（人品+性格+能力）。吸引優秀人才加盟，不斷完善和創新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報！
目前，我們所需資金將採用高校師生集資募股方式取得。公司擬採取功能虛擬方式，把固定資產降到最低，我們的戰略目標是8年內成為報業集團，16年內成為綜合型、公共型的集團公司。等時機成熟將創立大學創業投資基金，投資於大學生獲獎的創業書和高校科研項目。為我們投資資本的退出和轉行提供了多種渠道。
據財務預測，本公司未來五年現金流淨現值4250萬元，是初期
投資額的71.83倍多,內部報酬率為32.58%，一年內即可收回投資額。即使未來現金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報，可見此項目是一項非常有價值的投資。 二、團隊介紹

1.發起人：集美大學誠毅創業小組
2.加盟者簡介
① 林善發：集美大學經濟學習社社長、會計專業學生、聰明好學、才思敏捷、創新能力強
② 馮萃熙：香港理工大學學生會文社主席、文筆出眾、組織管理能力強
③ 史先振：北京外國語大學"言心"文學社社長、擅長寫作、組織管理
④ 王義峯：中國農業大學《摯友報》編輯記者、多才多藝、務實創新、
社交能力強
楊松濤：東北農業大學學生通訊社社長、學生會副主席、廣播電台長、
大學信息週報 .3.
愛好寫作、其作品曾多次獲獎，現為《哈爾濱日報》《黑龍江日報》等多家報紙的通訊員
⑤ 王有剛：大連海事大學"海潮" 文學社社長、愛好文學、勇於進取、社交能力強
⑥ 邱 榮：《廈門日報》財務部、註冊會計師
⑦ 薛長煌：《廈門日報》廣告部、有豐富工作經驗、富於創造

三．週報及配套服務介紹

（一） 讀者羣：
1. 目標讀者羣： 主：大學生
輔：高三學生及中專生
2. 邊緣讀者：具有中高學歷的工作青年。
關心本報讀者羣的相關機構與部門
（二）週報版面欄目初定
一版：綜合新聞 。高校動態·國內國際一週要聞·教肓新聞
二版：人物專訪，人生感悟。學生實踐實習生活·畢業求職生涯·成功校友(奮鬥史、心路歷程) ·優秀教師專訪
三版：求學。大學聯考、考研、自考、進修信息·高校校史、專業介紹·各種資格考試輔導信息·學科前沿觀察
四版：校園文化生活。講述自己的故事·雜文、散文、詩歌欣賞·學生活動·高校網絡愛情小説連載
五版：就業指南。（可供畢業生選擇的公司，市、省、國內、國際）公司發展概況·公司用人要求、未來人才要求·老總專訪、企業文化·畢
業生就業應該注意的一些問題
六版：熱點聚焦。知識青年、專家學者對社會熱點問題的探討（比如新經濟、新文化、新生活）
大學信息週報 .4.
七版：港澳海外版（二分之一英文版）。海外名校動態·海外學生的生活、學習、實踐、就業、思想·留學須知
八版：消費引導（二分之一版）。知識青年的各種消費與應注意的問題（如網絡消費，好書快遞）·區域讀者舊貨交易市場。廣告版面（二分之一版）
（三）服務特色
1．內容貼近知識青年實際學習、生活需要，具有較強的實用性和指導性。
2．靈活性、區域性突出。分社區域化運作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求
（四）高附加值的配套服務
1. 知識青年之傢俱樂部，提供現場交流，增進理解與友 誼。及時反饋讀者要求，提高報紙質量與完善服務。
2. 免費提供大學聯考、自考、考研、旅遊等信息諮詢服務
3. 在高校內免費為讀者代理節日生日禮品傳送業務
4.免費為讀者刊登舊貨交易供求
（五）週報運作流程：
各分社根據預先欄目約定要求
安排採訪，並將信息整理存放在各
欄目在網絡上的數據庫。其次，各
分社欄目編輯根據本期主題與實際
需要，從相應欄目數據庫中採編信
息，出具初稿。再次，初稿先後經
過編輯委員會，社委會評審、修訂，
確定分社的樣報。最後控制印刷發
行環節，保證報紙質量。
（如右圖所示）
大學信息週報 .5. （六）週報網絡化運作：詳見七、經營管理機制（一）
（七）發行方式與渠道：
1.發行方式：由各區域分社負責所在區域的讀者羣體，並建立發行站

2發行渠道：各院校轉發
發行站----各院校收發室----讀者
（八）產品保護
1．申請或購買刊號。
2．申請"大學信息週報"商標權。
3．實施品牌戰略-------保證服務質量，樹立良好的公眾形象。
4．嚴格把好質量關，建立完善的質量控制體系。
（九）服務質量保證體系
1．嚴格的人才招聘制度，高素質、專業的顧問團。
2．"欄目編輯----編委會----社委會 "的"三審複核制"。
3．分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。
4．"知識青年"讀者會員制俱樂部，讀者監督建議制。

四．服務市場前景預測
報業市場從現實意義上來説：即一定區域內，潛在的消費者及其購買慾望，這裏的消費者包括讀者和廣告商。
大學信息週報 .6. 市場機會：
1.讀者市場分析：
據統計：中國目前有高中生1200萬，在校大學生600萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨着教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業發行的操作層面看，社會上現在存在着以在校大學生為讀者羣的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯盟精確定位於知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的週報。抓住這個市場空擋，創辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者羣，將以高質量的服務來穩定讀者羣，為本報生存和發展創造良好的空間。
2.廣告市場分析：
隨着經濟發展和改革深化，國民生產總值提高，廣告市場形勢大好。據中國報協統計：1995年--1999年5年間，全國報紙廣告的營業額增長近6倍，平均增長率超過90%。
資料顯示，一個國家的年廣告營業總額一般佔其國民生產總值的1%以上。據此，業內專業人士推算：如果到XX年，我國的國民生產總值按預期目標達到116814.04億元，那麼，我國的年度廣告營業額就有可能達到856-1070億元。就報業營業額來説：XX年我國報業廣告營業額可能達到346.68-385.2億元，即使未來幾年內廣播電視的發展速度加快，以及因特網及電子商務的迅速崛起使得報業廣告份額有可能下降，但報業與其它傳媒相比有着自身獨特的優勢和長處，未來相當長 時期，保守估計報業廣告營業額將以23%的速度快速向前發展。
單單目前600萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣 大學信息週報 .7.
告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩定讀者羣來吸引廣告商介入，可以實現潛在，可觀的廣告收入來源，為本報生存和發展創造良好的條件。
穩定的龐大讀者羣+可觀的廣告收入來源，使我們有理由相信，這將是一個絕好的市場機遇，我們應該抓住它。
競爭對手分析：
報業競爭主要體現在爭奪讀者市場和廣告源市場
1.讀者市場競爭分析
名稱 劣優 優 勢 劣 勢
《大學生》雜誌 1.有一定影響力2.貼近大學生生活 1、週期較長2、不具有區域針對性
高校網站 1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性較強 1、信息可靠性較弱2、上網的時間、空間的侷限性3、費用較高4、信息更新慢
各大學報 信息集中、貼近本校學生需求 1、報紙發行範圍狹窄2、信息傳播具有侷限性
《中國青年報》《中華讀書報》 內容質量保證，具有一定權威性 涉及高校的信息量少
《大學信息週報》 1、信息資源共享，信息集中有利於高校之間的交流2、週期較短，信息時效性較強 3、價格合理4、區域性發行鍼對性強 1、創辦之初影響力較弱2、版面有限，信息量較大，導致內容顯得有些雜
大學信息週報 .8 . 2.廣告源市場的競爭分析
單從報業分析廣告源的競爭：目前中國有50多家報紙廣告利潤突破1億元，其中揚子晚報達到4億多、南方週末達到3億多，其吸引廣告源的主要優勢體現在：
（1）發行量大，讀者羣廣
（2）發行時間長，建立有較穩定讀者消費羣
（3）政府"喉舌"，具有一定權威性和可信性
（4）價廉物美，已為相應讀者羣普遍接受
為使自身辦報有較高起點與上述大報相比我報優勢在於：
（1）由於本報讀者羣是有較高知識層次和文化修養的知識青年。有較強的消費慾望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力。
（2）廣告市場定位準確：
本報的廣告選擇方向：
首選：①出版社及書籍廣告
②招生及招聘廣告
③移民留學等諮詢公司的廣告
④電腦、電腦辭典、傳呼、手機等廣告
次選：①旅遊廣告
②服裝、鞋類等生活日用品廣告
③飲料、食品、化粧品廣告
（3）廣告經營方式
①受眾保證模式：事先主動與廣告主確定廣告所要影響的受眾羣體，並商定達到這一目標後，廣告主應承擔的累進的廣告費用額
②靈活自主選擇性：廣告主可自行選擇各分社區域性廣告，允許各分社獨立承擔廣告，中途允許變動，標準收費
大學信息週報 .9 .③網上服務：提供電子版廣告
④提供事前廣告預測、事後廣告效果分析服務：
立足讀者市場，及時瞭解並反饋讀者對現實消費與未來消費的看法。積極尋求其未來潛在的消費需求與對廣告的態度，並與相應的廣告商聯繫溝通。
3．本報的不足：
（1）報紙創辦初期，其影響力和權威性較差。
（2）本報讀者羣現時消費能力相對較弱與中國廣告商短期化行為並存，在一定程度上會影響報紙的廣告收入（分析詳見十一、可行性報告（二））

五 市場調研與分析
為了取得"大學生信息周版"準確詳盡的市場情況信息，我們小組設計了問卷，並對廈門大學、集美大學、廈門一些中學的學生進行問卷調查，問卷公有1000份其中有效問卷987份 ，合格率98.7%。
1、對於是否有了解高校情況以及獲取外界教育文化信息方面
a.大學生有86.43%的人想了解其他高校學生學習、生活、實踐、思想等。
b.高三學生有92.3%的人想了解大學校園生活學習等情況。
2.對於通過何種方式進行了解
a. 大學生中有35.3%的人表示通過網絡，24.2%選擇報刊。
b.高三學生有15.1%表示通過網絡，56.6%選擇報刊。
3.現有這些渠道是否滿意以及主要原因
大學生88.43%的人不滿意現有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整佔75.91%，其中由於費用過高佔67.6363%，時空限制佔51.5%。
4.發行量分析
大學信息週報 .10 .（1）在1000名問卷調查人中，有908位表示可以接受本報，其中35.51%的大學生對本報欄目設置以及內容風格很滿意，60.29%持較滿意態度；在高三學生中，滿意者佔25%，較滿意者佔61.25%。
（2）訂閲方式選擇如下圖所示：

大學生讀者羣 高三學生讀者羣
（3）發行量分析説明：
a.發行初期，40所分社{詳見六、公司概況}，每個分社區域內，大學生人數平均3.5萬，高三學生人數平均4500人。
b.設每宿舍8人，每個班級50人，選擇零售方式的讀者每20期購買1期。
C.發行量分析，大學生以35.51%、高中生以25%計算。{數
字為調查中滿意者所佔比例}
即：每個分社，大學生讀者羣按35000*35.51%=12428.5人
高三學生讀者羣按4500*25%=1125人
（4）預計發行量：
a.大學生讀者羣：
個人訂閲：12428.5*21.26%=2648.5人
宿舍訂閲：12428.5*65.78%/8=1021.9人
零 售：12428.5*12.96%/20=80.5人
b．高三學生讀者羣：
大學信息週報 .11 . 個人訂閲：1125*33.3%=347.6人
班級訂閲：1125*57.2%/50=12.9人
零 售：1125*9.59%/20=5.9人
分社發行量合計：4143.7份
5．定價分析：
a.市價20元/學期 接受者：
大學生佔58%，高三學生佔42.6%
b.市價30元/學期 接受者：
大學生佔23%，高三學生佔24.1%
為擴大發行量，報紙初步定價20元/期。

6．總結：以上市場調查分析可以反映出本報具有特定的讀者羣體，同時，説明我公司所開設的特色服務具有較高的市場支持率。

六．公司概況
（一）1．公司性質：國家或報業集團相對控股大學師生集資募股的股
份有限公司
2．公司戰略思想：充分研究，開發、利用、推廣高校資源並與社會資源，進行優勢互補，優化配置，使國家、社會、高校均實現帕累託改進，產生巨大的社會效益和經濟效益。
3．公司的目標：8年內成為報業集團，16年內成為綜合型、 公共型的集團公司。
4．公司組成：40所綜合性大學組成40個分社
1）總公司顧問委員會成員：新聞專業、計算機專業、管理專業、會計專業的教授和退休的高級新聞工作者，約10--15人
2）分社顧問團：新聞專業、計算機專業的教授和退休新聞工作者（注：顧問以知識資本入股，並獲得顧問費）
大學信息週報 .12 .（二）組織方式：

1．總公司與各分社採取"聯邦分權式"管理機制
2．分社內部採取"學習交流型"的領導方式
（三）投資預算
1．總股本60萬元，實收資本60萬元。其中
（1）機構相對控股30%，（法人代表：團中央或全國青年聯合會或《大學生》雜誌社或報業集團）
（2）顧問團成員知識資本入股佔20%，
（3）大學師生集資募股佔50%，各分社募股資金在0.6萬元左右
2.首期投資：A.固定資產 9.5萬元
B.流動資產 38.5萬元
（四）組織機構
1．總公司組織機構
1） 事業部制

股東大會
監 事 會
董 事 會

董 事 長 董事長辦公室

人力 知識 公關 財 投 廣 資源計劃 技
資源 管理 協調 務 資 告 與統計管 術
部 部 部 部 部 部 理部 部

分社 分社 分社 分社

大學信息週報 .13 . 2）管理職能
●股東大會：建議權、監督權、諮詢權、收益分配權
●董事會：決定報社的經營方針
●董事長辦公室（董事長為主）：專家集體決策，制定公司發展目標，進行戰略決策
●董事長：決定各部門經理、各社長人選，控制財權
●2位副董事長：一位負責各分社，一位負責各部門
●人事部：A.對人力資源實施計劃、調配和利用
B.遵循用人五大原則（報業），調動員工的最大積
極性與創業性
C.制定並實施對分社及員工的獎懲，分社排行榜等
D.負責對員工個人檔案的管理與年終"責權 制"
考評（由分社人事主管彙總）
E.制定並組織員工的假期培訓、實習、旅遊計劃
●知識管理部：A.組織分社之間、部門之間的學習交流
B.徵集員工創見，讀者意見
C.收集與初步評估高校獲獎的創業計劃書
D.收集高校科研成果，建立科研人才檔案
E.依據統計部門的初步分類資料，建立"高消
費校專業網站"，成立會員制收取信息服務
費
F.依據統計部門的初步分類資料、出版圖書、刊物、雜誌 ●公關協調部: A.維持與校方教師校友同學讀者的良好關 系，策劃公關活動維護公司形象
B.內部各分社之間關係的協調
大學信息週報 .14 . C.諮洵服務及其他配套服務
D.徵集讀者來稿，徵文評獎活動，反饋讀者意見
E.負責公益活動，提供助學貸款等
F.加強與社會企業的聯繫，發展與退休新 聞工作者、退休教授的關係，爭取廣泛的社會支持

● 財務部: A.對分社財務部門進行垂直統一領導分級管理
B.設立內審部門監督分社的財務情況，並設立內
部銀行，進行部門結算
C.總公司對外投資的可行性研究和進行成本效
益評價
D.目標利潤管理，制定標準成本
E.資金籌集管理，收入利潤及分配管理成本
費用管理
F.編制分析財務報表，並對前景做出預測，提供
下期利潤目標

●投資部: A.證卷投資部---風險投資公司---適時創立"大學創業投資基金"
B.配合公司發展規劃，收購一些公司，讓高校創業
計劃小組控股經營
C.配合財務部實施資產重組購併

● 廣告部: A.廣告招攬
B.廣告設計開發
C.負責廣告彙總安排
大學信息週報 .15 .
● 計劃與統計部：
原則:目標管理"立目標、定方針、抓進度、嚴撿查、 講考評"
A.目標計劃: 1)報社經濟活動成果、發行數量、質量
2)員工人數及運用情況
3)員工工資獎金，轉贈股份，優秀員工
4)報社資金運用及財務管理水平
B.統計內容: 1)出版印刷統計
2)經營管理統計
3)綜合統計
4)建立各種統計指標
2. 分社組織機構
1)直線制

社 長

社委會

總編輯 總經理 知識技術總監

編輯委員會 廣 發 生 財 公 人 知 技
告 行 產 務 關 事 識 術
各欄目編輯 主 主 主 主 主 主 總 總
管 管 管 管 管 管 監 監

2)管理職能:
● 社長:通過社委會集體決策，對報社編輯業務、經營業務、
大學信息週報 .16 . 創新業務進行管理，由董事長任命，對董事會負責
主要職責:a.貫徹落實公司下達的任務指標，主持確定編輯
方針，制定經營戰略
b. 負責協調各部門之間的相互關係，任命社委會
成員，監督各項工作的進展程度
c. 出面協調與學校、社會各方面的關係
● 社委會: 在社長主持下(為彌補經驗,個人能力不足)，專家
集體決策
●副社長: 協助社長處理日常事務，監督各部門進展，對員工
進行考核推優實施獎懲社長有事暫代社長之職
●編輯部: 負責新聞採編業務
職責: 制定編輯方針，擬定報道計劃，組織採訪報道活動，
安排報道任務，處理具體採編工作
●總編輯：a.負責編輯部的日常事物和人事權
b.制定具體組織實施報紙新聞的採編計劃和方
針，初審報紙版樣，撰寫重要社論
●經理部: a.報社負責經濟工作的業務部門
b.向報社社長報告報社的經濟狀況，改進建議權並
有權做出一般性的經營決策
c.制定預算、核算成本、組織收入、控制支出、招
纜廣告、制定勞動定額，組織報紙發行，開展公
關活
●廣告主管：招攬設計廣告
●發行主管：負責報紙印刷發行
●公關主管：負責讀者的諮詢服務及相應公關活動，協助主持"青年之家"俱樂部
●人事主管：負責新員工招聘、培訓，個人檔案管理，員工業績評價
大學信息週報 .17.
●財務主管：負責分社財務工作，由財務部垂直領導，對分社有諮詢義務
●生產印刷主管：監督印刷過程，保證印刷質量
●總經理: a.參與制訂並組織實施報社的經營方針和經營戰略
b.監督經營活動的全過程，領導曰常的管理工作，做出一般性的經營決策
c.向社長報告經營活動的情況，提出報社經濟方面的建議

●知識技術總監
●知識主管:a.社內員工的學習交流
b.徵集評估員工的意見
c.徵集讀者來稿和意見
d.與公關部門配合主持青年之傢俱樂部
●技術主管:a.負責網絡維護
b.協助廣告部門，進行廣告設計

七 經營管理機制

(一)、網絡化運作：
創業初期，公司出於成本考慮，先在網上申請幾個免費主頁空間(100兆左右)作為公司的信息交流中心。等待時機成熟，公司將投入資金，建立網站及內部數據庫。具體操作如下：
1、業務方面：
●大學信息週報數據庫──公司內部信息交流中樞。
●採用欄目模塊管理，即各分社將各自蒐集的最優信息經整理加工後存入相應欄目位置，各分社根據自身所處市場實際需
大學信息週報 .18 .求,在數據庫中檢索適合信息，採編成各分社相對獨立的樣報。同時，設一專欄，用於分社之間業務學習交流。
2、管理方面：
● 建立MIS-- 管理信息系統。公司將在總部與分社之間、總部內部、分社內部，依據部門設置建立起企業內部管理信息系統，主要由市場子系統、財會子系統、人事子系統等各部門系統。運用這一科學管理方法，將使總公司各部門與其下屬各分社部門直接溝通，加強總部的監控力度，也增強了總部對公司整體發展方向的把握能力。
●召開網絡會議。公司有一重大決策，即召開網絡會議，可加快公司決議執行速度，迅速解決企業運作遇到問題，保證企業良性運轉。
●公司內部日常信息交流爭取電子郵件、電話傳真等快捷方式，促進分社信息交流，加強分社之間的合作。
3、對外宣傳方面：
●初期採用公開網頁形式；待時機成熟，建立公司網站，主要用於公佈公司動態公告等信息；提供由讀者評選的質量最優的三個分社週報電子版；收集並反饋讀者來稿、意見。對於讀者普遍關心的問題，進行分類蒐集公佈，開展網上"青年之家"俱樂部活動並適當的安排一些商業廣告。
4、服務方面--電子信箱服務：
●為了維護讀者的特權，提高服務質量，向讀者提供限次服務，每學期讀者憑藉讀者帳號通過E-mail直接向相應的分社要求諮詢服務及其他服務，比如：相應高校的考研進修信息，向該校師友傳遞祝福等。
● 為了確保服務質量，總部開設投訴電子信箱。讀者可向總社投訴、建議或表揚某分社、某服務、員工，公司將認真對待每一條意見，確保讀者利益。
大學信息週報 .19 . (二)聯邦分權式的決策管理機制
1．管理特點：1) 人權、財權統一使各分社形成以"信息資源共享、服務統一、集資募股"的利益共同體
2)集體決策與目標管理：總公司實行董事長辦公室集體決策，確定利潤目標和制定經營戰略，對各分社與各部門實行目標管理，下達利潤指標，下放經營權，責、權、利明晰
3)所有權與經營權分離：總公司公開招聘分社長，社委會成員由社長競聘，實行社長負責制即社長有權決定分社內部事務的權力
2．激勵機制：1) 超出分社目標的利潤由各分社社委會自行支配
2)各分社在完成總部下達廣告任務時，可自行拉廣告獲取廣告收入，但須上交廣告收入的30%以及保證版面內容和服務質量
3)總部以"目標實現情況"與"讀者反映"評選
前5名模範分社給予獎勵（獎金以及轉贈股份等形式）
3．競爭機制：鼓勵分社之間競爭，即分社之間允許爭奪讀者和廣告商，但前提是公平競爭、質量取勝
4．約束機制：1)每學期下達利潤目標、下放經營權、簽定協議書
2)統一財務、垂直領導、三級管理、內部銀行
3)"知識青年之家"讀者會員制俱樂部，讀者負責監督評比，設立不滿意指標
4)對各分社社長設立檔案，定期進行業績評定
(三)靈活機動的人才市場機制
1．人事管理的五項基本原則：
●能級能質原則---人盡其才、才盡其用、職盡其責
●系統層次調節原則---正金字塔形，逐次向上一級負責
大學信息週報 .20 .●互補原則---人品、性格、能力的互補效應
●動態原則---允許人才合理流動(一學期一聘制)
●獎勵原則---考核評比、賞罰分明
2．用人標準：個人品牌=人品+性格+能力
3．用人方式：向聯盟高校師生公開招聘，擇優錄用，簽定合約
1)顧問團┅┅長期聘任
2)社委會┅┅ 一年一聘制
3)普通員工┅┅ 一學期一聘制

創業計劃書參考案例

目錄

1. 前言 3
2. 點石成金 3
2.1 租賃經營 3
2.1.1 租清潔 3
2.1.2 租輕鬆 3
2.1.3 租健康 3
2.1.4 租瀟灑 3
2.2 生產經營 3
2.2.1 天納豆腐粉 3
3. 中小企業的“無品牌經營策略” 3
4. 總結 7


1. 前言

2. 點石成金
2.1 租賃經營
2.1.1 租清潔
節前假日家庭清掃需要的設備。
2.1.2 租輕鬆
親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。
2.1.3 租健康
年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。
2.1.4 租瀟灑
假日出行租用汽車、手機等。
2.2 生產經營
2.2.1 天納豆腐粉
信息來源：都市快報XX年3月13日第10版，記者嶽富濤；
孵化中心：杭州上城創業中心；
發明人：杭州人陳永通；
其現有合作伙伴：杭州豆製品總廠；
聯繫人：副廠長胡杭。
3. 中小企業的“無品牌經營策略”

創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業創名牌的制約因素

一、企業規模製約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯繫，國內湧現出來的一批名牌產品，也都歸屬於實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特徵，一般來説，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。

二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。

三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要鉅額資金，大部分中小企業心有餘而力不足。

四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細緻的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處於企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“採用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略

70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由於難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40％，具有低價格競爭優勢。

美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限於無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“採用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而採取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，並選擇生產企業進行生產，然後利用自我品牌把產品推向市場。在國外，採用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800餘家供應商為其生產聖米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———聖米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使製造商與零售商之間建立了融於一體的關係。

我國目前一方面不斷髮展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閒置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使製造商不得不逐漸採用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。

中小企業與大型零售商聯繫，“採用零售商品牌”優勢。

一是價格優勢。由於大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、註冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以儘量低的價格供貨。對於零售商來説，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

二是信譽優勢。採用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，並會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨氾濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由於有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。

三是銷售優勢。採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優勢。由於零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，佔有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，並及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，佔據領先地位。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、製衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處於起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1／3、達6000餘種商品採用“共康”品牌，並在電視上大做廣告。至於上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。

“無品牌策略”在我國的發展前景

一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異於“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，採用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業10餘家，利潤5000萬元以上的大約20餘家。隨着它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利於吸納中小企業採用它們的品牌，成為它們的夥伴生產企業。

三、我國目前有1000多萬家中小企業，其中大部分由於受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不瞭解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。

四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，製假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
4. 總結
九、經營風險及對策

風險分析：本報若想在競爭激烈的報業市場中立足，風險在所難免針對本報的具體情況可歸納出以下兩方面的經營風險：
（一）公司缺乏辦報的經驗，將對報紙質量有所影響
評估及對策：高校聯盟辦報的獨創性和新穎性必將吸引眾多的不同專業各有所長的大學生和有為青年加盟報社的工作，他們有潛力有功底，但缺少辦大型報紙的經驗有可能影響報紙質量。
鑑於此，我們誠邀新聞系教授、退休新聞工作者擔任顧問加以指導，擇時進行實習培訓，促進成員之間的學習交流，不斷提高辦報質量
（二）競爭對手模仿與湧入
評估及對策：由於我們立足高校，利用高校資源與社會資源進行優化配置可以極大降低成本風險，通過品牌戰略樹立公司良好形象和權威，這必然阻止社會上競爭對手的介入，避免其簡單模仿。
大學信息週報 .24 .
此外，週報將申請"刊號"與"商標"。我報採用各高校建立"分社" 以及各級"記者站、發行站"，授予"特許經營權"；對員工採取"一年一聘制"或"一學期一聘制"向全體高校大學生敞開大門，從而阻止高校內競爭對手的模仿。

為何要擬定創業計劃書

當你選定了創業目標與確定創業的動機之後，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃┅┅等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具説服他人的功用，例如，創業者可以藉着創業計劃書去説服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

創業計劃書應俱備之內容

創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時説明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏？銷售方式及競爭條件在哪裏？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。

創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。