上半年個人工作計劃範文（通用29篇）

上半年個人工作計劃範文 篇1

一、新成員的部門教育，作好銜接工作

為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯幹，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確並熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養，多鍛鍊新人，為下一屆分團委學生會培養好人才。

二、以提高效率為原則，科學的管理檔案

上屆辦公室的文書檔案以初具規模，這為我們今後的工作提供了參考。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閲的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便於修改的特點，提高管理效率。

三、突破傳統，敢於創新

辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋樑作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛鍊我部的組織能力。

上半年個人工作計劃範文 篇2

一、加強教育教學理論和思想業務學習。

注重幼教理論知識的學習與思考，使自己更科學的教育幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。認真學習園內的各項規章制度，做到工作時間不遲到，不早退，外出要報告。牢記職業道德規範，加強責任心，規範言行，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。工作上精益求精，敢於擔當，高標準高質量完成園交給自己的各項工作任務。

二、做好安全、衞生工作。

強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。培養幼兒良好的生活衞生和良好的進餐習慣，做到儀表的整潔衞生，愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐後組織幼兒做安靜遊戲，並且保證幼兒的户外活動量，促進幼兒身心健康發展。

三、抓好教育教學工作，提高教學質量。

教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，對自己所帶的課程制訂出科學的切實可行的教育教學計劃。認真研究大綱要求，主動與其他老師交流，廣泛查閲資料，積極做好備課工作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鈎，切實提高備課和上課的質量。重視幼兒的思想品德教育，做好正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規範化。積極開展教研活動，認真思考教育教學中出現的新問題新情況，及時撰寫學習心得和教研文章，用工促學，以學促教。

四、利用接送小孩時間和電話聯繫的方式與家長做好家訪工作

及時做好個別教育，不岐視任何一名幼兒，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

總之，我會在新的學期新的崗位努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己更好更快的進入角色，做好一名幼兒教師。

上半年個人工作計劃範文 篇3

一、思想工作

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。自覺遵守幼兒園的各項規章制度，關心愛護每一位幼兒，瞭解他們用心的呵護他們。坦誠認真的面對每一位家長。

二、教育教學工作

希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教案；多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中；多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發展；多和經驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級裏特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發現優秀並鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創設適合幼兒發展的環境……多反思，多聽，多做，勤於實踐，促進自身專業素質的提高與發展。在新的學期裏一定要學習領會教師道德行為規範，並在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優秀教師的標準來要求自己。

三、努力方向

本學期我制定了以下三個目標：

1、爭取成為幼兒園優秀教師，多學多看多聽多問。

2、認真把小二班的教學、常規建設好。

3、踏實努力地做好本職工作，力爭本學期工作能圓滿結束。

四、出勤方面

嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期無硌不請假，不遲到，不曠工；用飽滿的熱情對待工作。

五、家長工作方面

1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

2、利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3、電訪或家訪瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

4、熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。

上半年個人工作計劃範文 篇4

一、認真仔細的工作態度

辦公室日常的工作內容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產生不必要的麻煩，甚至造成嚴重後果。20xx年年初時，公司因發展需要，將公司名稱進行了變更，而我們辦公室則需要將營業執照、組織機構代碼證、税務登記證、資質證書、人員註冊證書等相關證書的變更以及各分公司的相關證書等大量的證書進行名稱變更，有些甚至需要出差辦理，這對我來説是個巨大的挑戰，需要準備很多的變更材料，在這過程中，出現了幾次材料準備不充分、有遺漏的情況，幸好在領導和同事的指導下，讓我及時發現問題，解決問題。這讓我在以後的工作中更要仔細地完成每一項任務。只有認真仔細的工作態度才能更好的完成領導安排的工作任務。

二、盡心盡責做好各項工作

1、認真做好黨務工作：完成20xx年度黨費收繳(xx名黨員，共x元)，配合完成預備黨員轉正(x名，)及吸收預備黨員(x名，)的相關工作。

2、耐心細緻地做好日常工作：公司相關證書的日常管理與維護;負責各種文件的分類存檔;負責領導辦公室以及會議室的衞生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨;負責前來辦事人員的接待工作，保持良好的禮節禮貌為其辦理職責範圍內的事務，不能處理的，及時上報領導。

3、全力完成公司資質維護、升級工作：20xx年完成信用手冊年檢事宜;協助完成安全生產許可證延期事宜;百強企業申報;供電公司合格承包商資格審查;AA重守證書的年審，AAA重守證書的升級材料申報;協助地基與基礎一級資質、市政二級、機電資質申報;協助先進企業、優秀企業家、優秀總工申報;完成信用手冊年檢事宜。

4、及時完成公司宣傳工作：完成向建築業協會期刊投稿的工作(20xx年x月第x期總第xx期第-頁，題目：);配合完成公司2x年度表彰大會、五四青年節拓展訓練、ѧϰ型企業系列培訓等活動的宣傳展板製作工作。

5、公司員工考試報名、職稱申報工作：完成20xx年一建考試報名(共有xx名新考生，x往年老考生，參加增項考試的有xx名)、二建考試報名(新考生，xx名增項)及建造師註冊等相關事宜;造價員考試報名xx名，七大員考試報名xx名;地方、國家職稱申報工作(工程師x名，助理工程師xx名，技術員xx名)。

6、文件管理工作：根據工作需要，隨時製作各類表格、文檔等，同時完成領導交待打印、掃描、複印的文件等，對上級機關、公司所發放的文件通知做到及時上傳下達。對於領導完成的各種檢查報告、培訓記錄、會議記錄等已及時進行分類歸檔，以便查閲和管理。

7、協助工作：協助人力資源籌備、組織公司2x年度總結表彰大會事宜;協助人力資源系列培訓的組織活動。

三、不足之處

在這一年的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的各項工作，對於工作中遇到的問題虛心向領導和同事請教，不斷提高充實自己。我現在已經能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現在：

1、做事不夠細心：辦公室文員工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗人的細心。文員的每一項工作都要有條不紊的進行，切不可三心二意，做完每項工作要養成檢查的習慣。有幾次整理材料，當我填寫完數據或者文檔時簡單看了下就直接選擇了提交領導，本以為沒有問題,結果有部分數據或者文檔內容填寫錯誤了，後來得到了領導的批評，當時我明白了是自己做事不夠細心才導致了錯誤的發生。

2、缺乏積極主動性 ：不能積極主動地去完成工作，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作，不能在諸多的事務中及時分清輕重緩急，有時還會藉口事情多而拖延。對於問題的解決只是浮於表面，而沒有深入的瞭解。喜歡推卸，不認真反省自身不足。

3、工作不是很紮實：忙碌於日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注於工作學習，很多知識雖然瞭解但卻不精。比如ExCL表格、Word文檔的使用、圖片的製作和處理等都不是很精通，只能運用一些簡單的功能。在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

四、改善之處

作為一名辦公室文員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以後的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發揮自己最大的能力為公司服務。希望在以後的工作中，再接再厲，取得更大的成績。

1、端正工作態度：增強主動性，改掉自身的缺點，要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;在以後的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

2、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。

3、改進工作方法：學習借鑑領導同事的工作方法，學會在繁雜的事務中，梳理事情的輕重緩急，以求用最大效率的完成各項工作。

上半年個人工作計劃範文 篇5

新的學期以新的面貌迎接新的開始，為新學期制訂的計劃如下：

一、思想方面

遵紀守法，遵守園內的各項規章制度，如：每週一按時參加園會，積極參加園內組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真、努力工作，來提高自己的專業水平，熱愛自己的職業，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。

二、教育教學

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，中班幼兒的興趣和發展新的建構式課程內容，五大領域的教學內容，制定好每月、每週、每日教學計劃，賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，在日常生活中，取長補短，吸取別人的長處，積累經驗，有計劃地提高自己的業務水平。

三、衞生保健方面

本學期，將積極配合園內的保健醫生，做好晨檢接待工作，環境衞生的打掃，紫外線消毒工作，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒的口腔衞生，做好讓幼兒餐後漱口，培養良好的衞生習慣。

上半年個人工作計劃範文 篇6

一、安全方面：

安全教育是幼兒園中一項最最不可缺少的活動。只有在安全的環境下，才能進行良好的教育，安全最為重要。

1、幼兒必須在老師的視線範圍內。

2、每天檢查班內的安全隱患，及時發現、及時排除。

3、每月進行兩次防震、防火、防踩踏的演練，讓孩子多加了解安全意識。

4、每星期開展安全、健康的活動。

5、利用每天的過渡環節中，從電腦中搜索有關保護牙齒、過馬路、獨自在家、輕輕走路、認識包裝食品的生產日期、上下樓梯等等相關的安全食品。

二、教育教學活動：

1、多在教學中不斷提高自己的教學水平。讓每一次的教學活動都有它的價值，讓孩子們真正受益。

2、重視每一節活動的開展，認真組織好遊戲活動。提前準備好活動開展需要的教具、材料。

3、學會利用身邊的一切資源，來進行交流、分享利用好每一天的一日環節活動，注重每一個活動的教育、多學習一些有價值的、新鮮得事物、激發幼兒的探索*、吸引幼兒。

4、每一次的組織活動都要儘自己的所能去帶好孩子們。

三、保育方面：

1、重視幼兒的各項習慣培養。（自己整理衣物、整理書包、疊衣服、繫鞋帶、物歸原處等等）

2、保證幼兒每天的喝水量，給幼兒們養成一個愛喝水的好習慣。

3、每天做好班內的消毒工作。

4、繼續為孩子們講睡前故事給孩子以好氛圍進行午睡。

四、家園活動：

1、記錄好家長一切交代的事情，並在下午後在反饋給家長，讓家長放心。

2、及時和家長反饋孩子在幼兒園發生的有趣的事情，進步的事情，及不好的習慣等，真正的做到家園共育。

上半年個人工作計劃範文 篇7

一、指導思想

以公司下發的《文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客户滿意度為標準”。

二、工作目標

1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

2、深入開展客户滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。3、開設“黨員先鋒模範崗”，發揮黨員先鋒模範作用，以此牽引提高服務質量。

三、要求

1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新台階。

2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，並認真落實。

3、其它事宜由公司另行通知。

在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

一、提高客户轉化率。去年總客户諮詢量是1459，成單台數42，客户轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客户轉化率：

1，提高客户信息的質量。提高跟客户的溝通技巧，在跟客户交流時，判斷客户的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客户過濾掉，保留潛在客户信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客户時，對於有意向但銷售沒取得聯繫的客户，將客户信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯繫。

為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的問題。

客户會帶着各種問題與16人溝通，尤其作為客服，客户需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以為了拉近與客户的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客户關心的知識，比如客户提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客户的交流中，客户會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客户的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

客服工作做好的同時，我也會着力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客户開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客户時，網絡部可以去接待客户，幫客户講解產品。尤其是從網絡來的客户來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客户。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脱毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強避免核對成單信息的障礙。

在接待客户諮詢時，記錄好客户的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客户中，993個客户單位名稱記錄全面，佔所有客户比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作我將以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。

上半年個人工作計劃範文 篇8

繼續加強學生世界觀、幸福觀和人生價值觀的引導和培養，努力建設學生的精神家園。

1、繼續以各個節假日為契機進行各種活動，進行思想教育。結合清明節，開展革命傳統教育;結合中“紅五月”，進行民族傳統和愛國教育等。

2、繼續利用課餘、週記本等與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生思想中催在的問題。

3、繼續做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衞生的教育、宣傳工作，培養學生健康心理和健全的人格。

4、繼續加強班級文化建設，提高宣傳欄、牆報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

5、重視學生課外閲讀的指導，開展“每日一誦活動”，以開啟學生的生命黎明，建立學生精神家園。

6、開展“讀書會、讀書節、誦讀吟唱比賽”等活動豐富學生的閲讀生活。

7、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

(三)實行民主管理，構建民主平等互愛互助的班級氛圍。

1、樹立民主平等的新型師生觀。在教育活動中，要經常有意識的營造一種寬鬆和諧的師生雙向交流氛圍，和學生交朋友，師生共建“情感熱線”，進行心靈的交流。

2、構建新型的班級管理觀。“人人都能當班幹部”，我們要從培養每個學生的能力出發，在班中實行學生幹部輪換制。把管理學生轉變為學生服務，對學生的發展負責，為每個學生提供展示個人才能、實現自我價值的空間和舞台。

3、確立新型的個性發展觀。用自己的一雙“慧眼”去幫助學生髮現自我，認識自我，為各種人才的成長打好基礎。

4、寬容學生，悦納學生，為學生提供一個既寬鬆又有利於他們發展的土壤和環境，給予更多的呵護和友愛，使孩子的優點儘可能地發揮到極致。

5、注意榜樣的培養，並以他們為班級的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。

(四)繼續做好學校教育與家庭教育的結合，形成教育合力。

1、平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯繫溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對症下藥。

2、結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，並對下一步工作做好安排，儘快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

3、繼續做好家長對子女教育態度、方法、能力的摸排工作，針對不同類型的家長存在的不同的教育問題給以不同的指導，甚至是設法改變他們的教育態度和觀念，使之和學校教育保持一致。

4、加強與科任老師的聯繫溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。

四、各月份工作安排：

二月：

1、開學常規教育

(1)提出班級近期、中期目標，並且分解到每一位同學，讓他們的目標清清楚楚、張貼上牆。學生個人確定各自目標，張貼上桌。

(2)繼續加強安全教育，不斷強化行為規範的教育和行為習慣的養成教育。

(3)座位調整，繼續開展“一帶三”、“一幫一”活動。

2、主題班會：⑴ 新學期，話理想 ⑵ 正確使用壓歲錢;

三月：

1、班級常規管理的適當調整：班幹部的調整;勞動崗位;座位的調整等。

2、針對學校有不少學生到網吧上網的現象，在上學期實行“家長簽字”制度的基礎上，實行“到家打電話”制度，同時開展“上網利弊”正反辯論賽，讓學生在辯論中認識其危害。

3、通過組織討論：“雷鋒精神過時了嗎?”，開展“學雷鋒，獻愛心”活動。

4、加快 “紅五月”活動的準備工作，帶領學生參加，使他們認識到“重在參與”，體現出激烈競爭、積極向上的精神。

5、組織好第一次單元過關檢測並做好總結工作。

四月：

本月重點是：(1) 期會考試 (2) 開展學習方法方面的講座與活動

1、期會考試總動員。

2、加強學法指導，引導學生學會學習，逐步適應中學學習方法，養成良好的學習習慣。

3、五一放假前的紀律和安全教育。

4、主題班會《正確對待挫折》。

5、準備“紅五月”活動。

五月：

1、期會考試的總結，進行獎勵。

2、主題班會：《擺脱自負，挑戰自卑，重塑自信》

3、“紅五月”活動。

4、全能競賽和第二次單元過關檢測

六月：

1、第一週進行班集體差距對照，提出相應活動方案。

2、青春期教育為學生邁入八年級做準備。

3、以“我寫我自己”為題進行自我總結和認識，結合寫學生評語。

4、期末考試總動員。

七月：

1、主題班會：《怎麼過一個愉快的暑假》和學生放假前教育。

2、期末考試。

3、佈置暑假作業，評選三好生，發家庭報告書。

4、作好學期結束後的班級總結工作。

以上計劃，望領導監督執行。

上半年個人工作計劃範文 篇9

一、新學期教學工作

新學期開學，我的教學要根據幼兒的具體情況制定，儘可能的以幼兒為主，不要像以前一樣所以的進行教學，沒有半點目的性，導致一個學期下來，幼兒什麼都學不到。我在幼兒園裏教的是語文，所以新學期裏，首先，我要把幼兒的字詞給教會了，書本上的生字生詞我會在上課的時候好好的教幼兒，每天固定好要教的字詞，把字的拼音和組詞全部讓幼兒學會，並且控制數量，按照幼兒學習的情況去調整上課的內容。

二、個人努力的方向

新一年新學期，我要去努力的方向也有很多，首先就是自我能力的增長，我打算積極參加園裏舉行的教師培訓課，認真的去學習，增長知識，努力提升個人教學能力。再就是往更優秀的教師方向前進，那我就需要變得更加耐心一些，也要去多關注幼兒在園的情況，面對那些調皮的幼兒，我需要去對他們耐心的進行引導，幫助他們改正調皮的性格。新學期，我要去多聽聽其他老師的課，從別人的課上吸取有用的經驗和方法。

三、保育方面的工作

我作為他們的老師，我還有義務去培育孩子獨立自主的生活能力，我要配合好班主任這項工作。我會鼓勵孩子自己去吃飯穿衣，並且督促孩子培養他們好的生活習慣，比如勤洗手和勤洗澡。再有，對幼兒多給予鼓勵，尤其是對於那些學習成績不太好的幼兒，要去多鼓勵他們。在與他們的相處中，如果發現孩子做錯了事情，要適當的給予他們批評，教他們正確的三觀，建立健全他們的性格。傳授幼兒文明知識，平時引導他們文明做人做事。

上半年個人工作計劃範文 篇10

一、保育員工作目標

1、認真做好新生家訪工作。

2、認真執行幼兒園制定的《員工手冊》中每一條規程，做好本職工作。

3、認真協助教師幫助幼兒穩定情緒。

4、在日常生活中要正確引導幼兒認識自己所用的標誌和物品，管理好日常生活常規。

5、認真做好家園溝通工作，培養幼兒的獨立性。

6、認真配合保健醫生做好幼兒的保健工作。

7、認真做好跟校車工作。

二、保育員工作具體措施

1、認真做好新生家訪工作，與本班教師共同對每個新生的起居飲食、性格、體質等進行深入瞭解，以便遇到問題能夠有更好的措施來應對。提出我們對家長的要求，請家長鼎力協助和支持我們的工作，例如幫幼兒所用的物品縫上或寫上幼兒的名字，並教他認識自己的標誌等。

2、認真執行幼兒園制定的《員工手冊》中每一條規程，用“五常法”來管理班上的設備、物品，使室內、室外管理得整整齊齊。做好每日的衞生工作，使幼兒能夠在清潔温馨的環境下生活。

3、認真協助教師幫助幼兒穩定情緒，因為幼兒從家庭走進幼兒園的第一步是最困難的，幼兒情緒不穩定會對幼兒園、老師產生抗拒感。所以要把抗拒感變成歸屬感，就首先穩定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師。

4、在日常生活中要正確引導幼兒認識自己所用的標誌和物品，管理好日常生活常規。幼兒進了幼兒園很多物品都是相同的，例如；書包、被子、衣服等。正確引導他們把自己的物品放到有自己標誌的位置上，以免放錯拿錯。逐步進行幼兒常規教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲説話要保持安靜。

5、認真做好家園溝工作，培養幼兒的獨立性。多些利用電話跟家長反饋幼兒在幼兒園日常生活中的情況，多些詢問幼兒在家的情況。和家長共同努力培養幼兒的獨立性。

6、認真配合保健醫生做好幼兒的保健工作。做好季節性流行性傳染病的預防措施，配合班上老師每天觀察幼兒情緒、食慾，對體質較弱多病的幼兒特別照顧。觀察幼兒每天的大便並做好記錄。在日常生活中引導幼兒建立自我保護意識，不追逐、不隨意離開集體，要注意安全。

7、認真做好跟校車工作。要貫徹“以人為本、安全第一、預防為主”的方針，嚴格執行“誰負責，誰承擔”的原則，全面實行安全工作責任制度，確保幼兒生命安全。

上半年個人工作計劃範文 篇11

新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。

2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。總結問題目的在於提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;

5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客户服務需求，並使客户向其他課程上轉化。

上半年個人工作計劃範文 篇12

1、在行政副總經理的領導下，組織實施辦公室職責範圍內的各項工作，調動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務;根據公司目標分解辦公室工作任務，定工作進程，做好指導組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關係，加強協作配合，做好銜接協調工作。

2、貫徹落實辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責。辦公室各人員根據工作目的、性質、任務，制定自己的崗位職責。利用辦公室內部例會，檢查督促辦公室職責的執行，培養辦公室人員嚴謹的工作作風。

3、組織、協助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章、崗位職責的的制定。做好公司規章制度起草、組織審核、頒發工作，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬訂部門規章制定的程序，指導督促部門做好業務流程、業務規範、崗位職責的制定、執行。

4、組織彙總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發的各種文稿，審核部門外發的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

5、組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，為領導決策提供可靠的依據和建設性方案。制定並執行公司信息收集處理規章流程，科學分析信息內容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態分析工作。協助公司主要領導協調各部門之間業務工作，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記。

6、根據公司發展需要和公司安排，蒐集研究國家及地方政府部門對藥品生產與銷售、臨牀實驗、藥用輔料開發、專家建設、科技園區建設等與公司業務有關的法律、政策、程序、規章制度，為公司藥品銷售、生產、研發等業務提供政策支持性服務，協助各部門加快工作進度。

上半年個人工作計劃範文 篇13

我是某一名普普通通的，沒有驚天動地的壯舉，沒有感召世人的豪言，有的是一顆做好份內工作的平常心。到天安一年來，我把全部精力投入到在洛陽公司行政部的本職工作之中，不斷的知識，積累經驗，自我充實，自我提高，投身我司“建設中國財產第一品牌”的事業是我不懈的追求。

自從走上工作崗位的第一天起，我就認為，付出越多，得到的回報就越多，我始終把公司的經營理念作為指導自己工作的準則。缺乏專業知識，我就默默勤奮學習，沒有相關經驗，我就積極請教，不為別的，只為對得起自己的每一寸光陰，對得起公司付給我的每一分薪水。我覺得：我司“建設中國保險第一品牌”的口號並不是一句空話，而是屬於我們全體員工的一項偉大的事業，我只是這項事業中一顆小小的螺絲釘，能當好這一顆小小的螺絲釘，是我對工作的想法，我相信每個人都做好自己的本職工作，我們就能成就一項偉大的事業。

我是這樣想的，也是這樣做的。在我的工作日程表上沒有上下班、節假日，就連生病也不例外。在參加工作的一年中，我從來不計較工作時間的長短，從來不吝惜節假日的加班，上班的時候認真工作，下班以後也把心放在工作上，無論是工作時間還是工作量，我都不甘人後，即使生病，我也竭力不耽誤工作，今年全年，我一共請了病假四天，但若要計算加班，則至少十倍於此，為了完成工作有時我甚至住在公司的值班室。不懈努力終有回報，我的工作得到了的肯定，也得到了同事們的認可。如果説獻身保險事業之志，報效天安公司之願，使我甘當螺絲釘的話，那麼可以説是我對本職工作始終如一的熱愛使這顆螺絲釘從未鏽蝕。

要當合格的某人不容易，要當一名合格的員工更難。公司開業結束後，我被分到行政人事部工作，我們部門只有呂和我兩個人，而工作任務卻是比較繁重的。起初的時候，我缺乏經驗，只能在呂經理的指導下做一些簡單的工作，後來在呂經理和其他領導同事的不斷地指導幫助下，我慢慢熟悉了行政人事部的工作範圍，學到了一些工作方法，逐步適應了分配給我的工作，主要包括：計算機和網絡維護、文祕、檔案管理、資產管理、保衞和一部分信息工作以及總經理室安排的遂行任務。這些工作繁雜瑣碎，由於經驗不足，……，除了認真對待本職工作以外，我按照公司對員工“一專多能”的要求，積極學習機動車輛保險知識和核心業務系統操作，較熟練地掌握瞭如何在核心業務系統輸入機動車輛投保單和打印保單等操作。根據領導安排，節假日時我和業管的同志輪流值班，保證了公司業務節假日不間斷。面對我司根據市場情況不斷調整的業務政策，我也沒有產生畏難情緒，而是向業務管理部的同志們看齊，積極主動的掌握相關知識，在某版新車險條款出台後的第三天，我跟隨業管部領導到一家保險代理公司開展業務，應對方要求我示範手工計算了兩台車輛的保費，做到了分毫不差，得到了對方的肯定。在今後的工作中，我將繼續向同事們學習掌握保險知識，隨時準備接受公司的工作安排，迎接新的挑戰。

在自己計算機和網絡管理的專業方面，我注重不斷更新知識結構，掌握行業動態，學習先進技術，為適應未來我司信息系統可能的升級調整做好充分的準備。目前我正在學習linu某操作系統、綜合佈線等計算機和網絡工程的知識，並在備考網絡工程師中級職稱。對公司新職場的綜合佈線工程，我全面考慮計算機網絡和內部電話系統的需求，目前已經設計出實施方案。

這一年的工作，使我深刻地體會到，對待每一項工作，都需要認真的態度和飽滿的熱情才可以做好，基層單位的特點導致一名員工可能承擔多種不同的工作，每樣新工作都是一種挑戰，適應挑戰，做一個某事業合格的螺絲釘，是我始終如一的工作目標。

上半年個人工作計劃範文 篇14

今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司羣狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20__年度的工作。現制定工作計劃如下：

一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯;

二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事 宜;

三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;

四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時彙報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

六、及時按實登好各類台賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;

七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作

上半年個人工作計劃範文 篇15

一、目標

通過健康教育與健康促進活動，提高全鎮人民羣眾的衞生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衞生服務，創造有利於健康的生活條件，以達到提高全鎮人民羣眾的健康水平和生活質量。

二、內容

(一)充分發揮衞生院健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業人員、動員鄉村兩級醫療衞生服務有關人員參與。

(二)每年制定並下達健康教育工作計劃。制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創建一個有益於健康的環境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。

(三)加強醫院健康教育陣地建設。門診應設有固定的健康教育陣地(如宣傳欄、黑板報等)，每月更換一次(每年出刊12期以上)。積極徵訂健康書刊，對上級下發的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發。利用各種形式，積極傳播健康信息。

(四)開展健康教育知識培訓。

1、對全院醫務人員開展健康教育知識培訓每年一次，以提高醫務人員的衞生知識水平、健康意識，使醫務人員的健康知識知曉率達80%以上，健康行為形成率達70%以上。

2、加強對村衞生室人員的健康教育知識技術培訓，提高村級醫療衞生服務人員健康教育水平，全年不少於6次。

(五)大力開展院內健康教育活動。

1、門診健康教育：醫生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：

①醫生在進行醫療活動時所運用的健康諮詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可採取疾病小知識口頭和書面測試，分發資料、給病人上課等多種形式的健康教育;住院病人相關知識知曉率達≥80%。

②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。

③利用宣傳陣地進行宣傳教育。

(六)積極開展院外健康教育活動。針對轄區內的健康人羣、亞健康人羣、高危人羣、重點保健人羣等不同人羣，結合公共衞生服務，對轄區各村進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展諮詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。

(七)加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創建無煙醫院，醫院有禁煙制度，醫療場所有禁煙標誌，無人吸煙。

(八)做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衞生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結。

三、時間安排

一月份：教育重點是節日食品衞生安全教育、家庭急救與護理。

二月份：教育重點是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

三月份：結合三八婦女節、3.24結核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。

四月份：結合愛國衞生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點開展社區衞生公德、衞生法規和兒童預防接種知識教育。

五月份：結合國際勞動節和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點開展職業衞生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

六月份：結合國際兒童節、環境日、愛眼日、禁毒日。重點宣傳兒童保健，近視防治，環境保護，遠離等方面的知識。

七月份：重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衞生知識教育。

八月份：結合母乳餵養宣傳週，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區常見病的宣傳教育。

九月份：結合全國愛牙日、老人節開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

十月份：結合全國防治高血壓日、世界精神衞生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衞生知識的宣傳教育。

十一月份：結合全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣傳教育。

十二月份：結合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。

四、措施

(一)提高認識、加強領導。健康教育是“低投入，高產出，高效率”的服務手段，是控制醫療費用，拉動保健需求的根本措施。主管領導要高度重視，將其納入工作重要日程，行目標管理。確保有專人負責，有一定的工作經費，有規範的工作制度和檔案。

(二)健絡、抓好培訓。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨幹隊伍。充分發揮領導小組成員的積極性，定期開展業務培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

(三)利用醫院資源、推進健康教育。要建立固定的健康教育陣地。開展經常性的健康教育活動。在抓落實上下功夫，在以點帶面上下功夫，加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。

上半年個人工作計劃範文 篇16

20__年即將過去，經過又一年的物流管理工作，公司的物流工作已進入了穩步發展階段，同時自我在物流管理方面的潛力也得到了鍛鍊與提高。

一、物流費用

物流費用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現高效、高質量、高附加值的物流業務是一件很難的管理工作。而我司的物流結構模型是“總部集中制”，因此控制物流費用，總部務必有一套完善的物流規章制度。透過它來控制各分公司的物流指令下達、物流配送作業，從而控制物流費用。20__年的物流費用相對往年來説比較合理，整體費用有所上升降。表此刻以下：

1、配送費用：隨着公司銷售量的增長，物流費用的絕對值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。

2、倉儲費用：銷售量的增加，倉庫費用也在增加。隨着生產規模的不斷擴大，公司對原材料的需求也越來越告，進而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增加，但是與銷售額的比值十下降的。

二、物流配送

1、物流配送是銷售物流中的關鍵環節之一，配送時間的及時性，貨物的安全性是物流配送作業質量的直接表現。在20__年，我部門狠抓到貨及時性的考核，嚴格按照物流流程的有關規定做到及時、準確、高質量的配送。在這種嚴格的要求下，我部門從上到下都緊張起來，全力做好公司的物流配送，加強配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，並把跟蹤信息及時反饋到物流經理。每月及時召開回顧會議，對上月出現的問題及時總結。20__年我部門的配送準時到達率__%，運輸數據回傳及時率__%、回單完備率__%，貨物損失率為__。退貨時間的及時性也比20__年有提高，大部分退貨商品都能在一週內回到。

2、在貨物配送中也遇到一些問題：

A、客户單據的簽收蓋章。

B、配送嚴重超時導致客户銷售損失的彌補問題。

三、倉庫管理

1、2020__年各倉庫庫存超多增加。因為公司生產規模擴大，發展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數量也增加，如此大的業務量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。

2、20__年倉庫管理從兩方面着手，即倉庫日常維護管理和倉庫數據信息管理。在倉庫日常維護管理方面，要求保管員每日打掃庫內衞生，調整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物整潔乾淨，提高倉庫面積的使用率。在有條件的狀況下，對部分物品，如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理，此刻倉庫已在使用貨架管理，使用後反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進行檢查，督促保管員加強日常的維護。在數據信息管理方面，要求倉庫與統計每日核對庫存帳，統計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每週實物盤點。為了加強庫存數據的管理，從__月份開始，每月寶供務必做庫存分析。

四、信息系統管理

信息起到連接各物流環節的橋樑作用，如運輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運輸信息，僅指幹線運輸，在20__年，經常與總部及__物流公司電話聯繫貨源信息，並把信息反饋到分公司，讓分公司掌握貨物在途狀況，提前安排貨物的銷售，更有利於銷售業務。配送信息，__物流公司每日跟蹤貨物的配送在途狀況，及時把真實的信息反饋到經營部和我那裏，這樣加強配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送狀況，出現問題後能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的準確性是根本，因此要求__物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務必一致。準時給分公司發送庫存日報表。物流市場信息，這是瞭解物流市場動態的信息之一，經常蒐集有關物流信息，如運輸價格、貨站經營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規等。有了這些信息更能使我們調整物流策略，制定物流工作計劃。

上半年個人工作計劃範文 篇17

一、指導思想：

本學期總務處將在學校校長室和黨總支的統一部署領導下，堅持勤儉辦校的原則，緊緊圍繞學校工作計劃開展各項工作，牢固樹立“服務教學，服務師生”的自覺意識，形成“雷厲風行，注重實效”的工作作風，保證學校教育教學工作有序、高效進行。

二、具體工作：

本學期按照分管工作，配合各部門的具體工作，繼承、發揚我校勤儉辦校的優良傳統和作風。本着為全校師生提供優質服務的宗旨，切實加強後勤隊伍建設。努力提高服務質量和服務效益。具體如下：

(一)加強對食堂的管理

每天與食堂負責人聯繫，勤下食堂，多巡視多檢查、督促，嚴把物品質量關，確保全校師生的飲食衞生，讓師生們吃得放心，吃得安全，做到無任何事故發生。

(二)加強對門衞的管理

加強對門衞的管理，杜絕閒雜人員隨意進入校園，督促門衞加強安全防盜意識，每晚做好各室的檢查登記工作。發現問題及時上報，做到安全工作警鐘常鳴，並做好對門衞工作人員的考核工作。

(三)加強對校園花木的管理

校園綠化面積雖不算太大，但也需經常的修剪，認真做好花壇內雜草的清除。花木的施肥、澆水、除蟲等工作，協調後勤人員和廣大師生愛護花草樹木，人人做綠色使者。努力養護、保護好綠化區的草坪和樹木。

(四)加強後勤職工的管理

1、每月組織職工學習、交流工作體會，提高思想覺悟，加強責任感，樹立後勤為前勤服務的意識，雷厲風行的工作作風。爭做“孫悟空”式的好員工，以主人翁的態度為學校各項工作服務。為全校師生服務。

2、每月進行考核，獎懲分明，責任到人，不斷提高職工的工作積極性，提高服務質量。

(五)加強學校財產的管理

進一步規範學校的校產校具管理，嚴格執行各類物品的領用，借還登記制度，公共物品，先向校長室提出申請，校長室同意後，再到總務處辦理相關借還手續。損壞財產賠償制度，做到物盡其用，精打細算，節約開支。並做好學校固定資產的登記清理工作。

(六)嚴格班級常規管理，從管理中求節約：積極倡導節約水、電、材料等，減少浪費。堅決杜絕無人燈、無人水現象，並嚴格按規定使用水電;節約資源，加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理，減少不必要的浪費。水電的使用上要嚴防冒、滴、漏，發現問題，及時處理，把水電費降低到最低水平。

三、具體工作安排：

九月份

(1)統計、採購各項辦公用品、教學用品、清衞工具等。

(2)整理分發各樓、各教室、辦公室的鑰匙。

(3)檢修水電、課桌椅設施。

(4)飲水機修理、消毒，發放水票。

(5)發放教學用品、辦公用品。

(6)慶祝教師節準備工作。

(7)巡視校園，做好記載。

(8)後勤人員考核工作。

十月份

(1)國慶假後校園的安全檢查工作。

(2)日常用品的添置、發放、維修工作。

(3)校園綠化工作。

(4)巡視校園，並做好記載。

(5)臨時性工作。

(6)後勤人員考核工作。

十一月份

(1)日常維修工作。

(2)綠化管理工作。

(3)配合隊部開展社會實踐活動做好準備工作。

(4)巡視校園，並做好記載。

(5)臨時性工作。

(6)後勤人員考核工作。

十二月份

(1)日常維修工作。

(2)為鎮教育教學視導做準備工作。

(3)巡視校園，並做好記載。

(4)臨時性工作。

(5)後勤人員考核工作。

一月份

(1)學期結束工作。

(2)收齊各教學用具。

(3)做好放假前一切準備工作。

(4)做好後勤人員的年度考核工作。

上半年個人工作計劃範文 篇18

20__年，公司在上級領導的正確帶領下，取得了良好的成績，為公司在20__年的工作打下了良好基礎，在新的一年裏，我會在上級領導的悉心栽培下，為公司做好有關工作，提升公司在客户心目中的服務形象.

一、創建“服務形象”

嚴格執行公司各項規章制度，在與客户溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客户，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對着裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

二、轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客户提出的關於品質方面的各種問題，帶着“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客户溝通、客户投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客户提供質量三包處理(包修、包換、包退)

三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客户質量投訴，應立即處理，減少客户因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客户的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客户。

四、及時處理客户投訴

每次接收到的客户投訴按客户質量投訴處理規定(wi-_g-s006)，應即時反應給相關的製作部門(責任部門)，同時並填寫客户投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每週對客户投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客户投訴以月報形式上報給上級領導，並送相關部門。

可能還有很多不完善的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客户心目中的光輝形象。

上半年個人工作計劃範文 篇19

一、本學期工作目標

1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。

2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

4、加強幼兒區域遊戲和户外活動的監督，保證幼兒遊戲時間，充分滿足幼兒遊戲願望。

5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。

6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。

二、工作措施

規範常規教學，優化課程體系

1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每週互聽互評課不得少於一節;每月上交質量較高的教學筆記、教案。

2、深入開展區角、體育、户外等遊戲活動，積極創設適合幼兒年特點的遊戲活動內容，把遊戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強遊戲活動的指導，通過遊戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。

3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規範化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。

三、本期月工作安排

八月份

1、全員進行分辦工作，各班教師進行班級衞生打掃。

2、組織全園教師對本班進行主題牆與區角環境佈置。

3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。

九月份

1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規。

2、各班第二週開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。

4、迎“教師節”開展教師才藝比拼。

十月份

1、有業務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。

2、教師進行早讀書識字遊戲比賽。

3、各班結合重陽節開展敬老活動。

十一月份

1、各班教師進行公開課比賽。

2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯歡活動。

十二月份、元月份

1、開展元旦慶祝活動。

2、各項工作總結、資料整理。

3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。

上半年個人工作計劃範文 篇20

一、加強學習，提高認識。

1、要加強教育法律法規的學習，提高教師依法從教水平，要加強時事政策的學習，增強貫徹黨的路線方針政策的自覺性和建設有中國特色社會主義的信心。

2、以誠實守信為重點，全面貫徹《公民道德實施綱要》，杜絕體罰、變相體罰現象，完善師德師風考評機制，使師表工程步入制度化、規範化、科學化軌道。

3、深入學習貫徹落實《中國小教師職業道德規範》，進一步提高教師的職業道德素質，樹立正確的教育價值觀、質量觀和人才觀，提高抵制唯心主義、拜金主義、個人主義、封建迷信及各種偽科學的自覺性。

4、增強教書育人，以身立教的社會使命感和尊重學生、愛護學生、保護學生的責任意識，引導教師爭做學生和家長歡迎的德藝雙馨的合格教師。

二、樹形象，端正教育思想。

1、全面貫徹國家的教育方針，認真執行教育教學計劃，刻苦鑽研業務，積極投身崗位練兵，人人爭創“師德標兵”。

2、全體教師唱響職業道德的主旋律——愛，用自己的行動踐行愛國、愛民、愛崗敬業、愛校如家、愛生如子，定期開展師德標準的形象討論，樹立本校師德形象閃光點。

3、繼續開展以“展師德風采，創優秀羣體，樹教育新風”活動，以先進的思想教育人，以先進的事蹟激勵人，以榜樣的力量鼓舞人。

4、加強黨建工作，強化黨員的思想建設，認真開展好保持共產黨員先進性教育活動，發揮黨員教職工的先鋒模範作用和帶頭作用，全面促進師德建設，堅定職業理想。

5、讓每位教師牢記依法治教、以德育人，堅定執教信念。

三、強化機制。

1、建立健全以校長為首的師德建設領導機制。

2、建立健全師德規章制度，對為師不德，為師不良，造成惡劣影響者，及時作出處理，決不姑息遷就。

3、建立健全師德評價與管理機制，實行師德一票否決制，增強全體教師的工作責任心和事業心，增強教書育人的強烈意識。

上半年個人工作計劃範文 篇21

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的`問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據專賣店下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

上半年個人工作計劃範文 篇22

一、學情分析

綜合全班學生學習狀況來看,目前較為突出的問題有:

(1)部分學生生字掌握狀況較差,聽寫出錯較多。

(2)要求背誦的課文不能做到全班學生牢固掌握。

(3)閲讀理解能力較差。閲讀題失分較多。

(4)寫話能力有待進一步提高,要訓練學生能圍繞一個主題寫一段語句通順、用詞準確的話。

二、複習要求:

1.抓好40分鐘,強調複習課質量。

課堂是教學質量的生命線。低年級的複習課容易被煩瑣的默字所取代,讓孩子產生厭倦無聊的情緒。低年級的複習課應該緊扣字、詞、句展開,設計豐富多樣、富有童趣的形式,提高學生的積極性,提高複習課的質量。

2.把好練習關,提高複習的效率。

由於低年級學生缺乏自主複習的能力,教師常常以不同類型的大量練習讓學生操作,一來不利於學生的身心健康,二來練習多了,易造成批改的疏漏。我們精心設計練習的形式,出發點是能提高學生的綜合能力,減輕學生的抄寫負擔,而且較有針對性。根據班級複習計劃設計相應的複習內容,複習形式,力求複習課不單調,調動學生的

積極性。

3.定好時間表,協調複習的進度。

三、複習總目標

1、漢語拼音:繼續鞏固漢語拼音,利用漢語拼音幫助識字、學習普通話。能熟記《漢語拼音字母表》。

2、識字寫字:能準確認讀生字,並能按筆順正確書寫、默寫生字,能按字的結構把字寫端正、勻稱,能正確理解、運用這些生字。學會用音序和部首查字法查字典。

3、詞語:掌握由生字組成的詞語,認讀並聽寫詞語,會造句,找出部分近義詞和反義詞,給詞語歸類,排列詞語,搭配詞語。正確填寫量詞。

4、句子:

(1)能區分句子是否完整,把不完整的句子補充完整。

(2)能按要求把句子寫具體生動。

(3)會把有聯繫的幾個簡單句子合併成一句。

(4)養成文必加點的習慣,會按句子的語氣和停頓,正確使用逗號、句號、問號、歎號。

5、口語交際:能認真聽別人講話,聽懂別人説的一段話和一件簡單的事,能轉述其基本內容,能較完整的複述課文內容,做到語句完整,意思連貫;能在看圖或觀察事物後,用普通話説幾句意思完整、連貫的話。與別人進行口語交際的時候,態度大方,口語情楚,有禮貌。

6、閲讀:正確、流利、有感情地朗讀課文,熟練背誦指定的課文,聯繫語言環境和生活實際,理解常用詞語的意思;理解課文內容,知道課文的大意。

7、寫話:能用學過的部分詞語造句。能理順次序錯亂的句子。複習按一定順序觀察圖畫和簡單事物,寫幾句連貫的話;複習寫話“學會轉述”,“學會勸阻”,在寫話過程中能正確使用逗號、句號、問號、感歎號。

四、複習重點

1、能熟練認讀《生字表(一)》中的450個漢字。掌握《生字表

(二)》中的350個漢字。瞭解和掌握一些常用的識字方法。

2、能正確,流利朗讀課文,會理解文章的內容。

3、用學過的詞語説通順的話,並能正確使用標點符號。

4、熟記各個單元練習中的成語和本冊書中出現的古詩、兒歌。

5、熟讀要求背誦的課文,並能有感情地背誦。

五、複習難點

1、能區分平翹舌音,前後鼻音,邊音、鼻音生字的讀音。

2、能辨析本冊要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字。

3、指導學生能用部分生字進行口頭或書面組詞擴詞,從而達到積累語彙的目的。

4、注意近義詞的不同用法。

5、學習句子的變換練習。(如把字句改被字句,被字句改把字句)

6、能排列錯亂的語句,使它成為一段通順的話。

六、複習措施

1、緊扣課後練習和綜合複習,對學生進行鍼對性強的查漏補缺的複習工作。

2、對學生易錯易忘的字詞進行比較,增強學生的記憶力。

3、根據學生掌握知識的情況,佈置自主性作業,滿足不同學生的複習需要。複習內容要有階段性,體現循序漸進的認知規律。

4、閲讀訓練的內容多樣,幫助學生建構最基本的閲讀概念,培養學生的閲讀能力。

5、以看圖寫話為核心,鼓勵嘗試大膽想象,旨在培養學生各異的思維方式。

上半年個人工作計劃範文 篇23

從以下幾個方面總結你的工作，然後對應的寫出計劃主要是要依照行業的工作職責來寫工作計劃

文員的工作職責：

1、處理來函文件，登記、歸檔、統計資料(material)、打印、複印函件資料(material)。

2、編制每月辦公用品，做好領用發放工作。

3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發放工作。

4、協助編制部門工資、獎金髮放表格。協助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。

5、保證工程部辦公室的清潔衞生和接傳電話。

6、負責登記員工考勤表。

7、協助工程部對所有圖紙、技術資料(material)、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料(material)的完整性。

8、完成部門安排的其他工作任務。

上半年個人工作計劃範文 篇24

回顧這一段時間的工作，我感觸很深，收穫頗豐。在這兩個月領導和同事的關心和知道下，通過我的自身不懈努力，我學到了人生難得的經驗和知識。下面我將從以下幾個方面來總結實習期工作的不足之處與以後怎樣克服困難，更好的改進。

20__年，對我來説實在是不平凡的一年，在這一年當中我收穫很多，讓自己有了一定的成長，同時我對自己依然充滿着信心，未來的道路一定會非常的寬敞，只要我努力拼搏奮鬥。

回顧20__年發現在這一年當中自己成熟了，穩重了，同時也自信了。這些都是好的現象。在這一年，我被班組長提升為助理，雖然不用從事實際操作，但是還有很多工作等着我去做，剛一上來，什麼都不會，總是這個做不好那個做不好，而且還和同事之間產生矛盾，這讓我和同事之間相處有了一道勾，我苦思冥想，為什麼原來處在同一個位置的兩個人能友好相處，而換了角色之後卻會出現這樣的現象，通過我和領導的交談中找到自身的不足，在接下來的工作中，我給自己定的原則是：我所做的一切都是為大家服務的， 在工作上，不管做什麼，我都毫無怨言。經過幾個月的時間，我發現自己慢慢適應了，同時和同事之間相處的很融洽，這使我們的生產效率得到了很大的提高，部門合格率也居高不下，是所有一線車間當中做的最好的。這一切的成績，離不開大家的努力，而我的角色只是做到了一個配合作用。在工作中，要時刻站在加工者的角度去思考問題，同時尊重他們的意見，然後進行記錄和歸納，這些都是無價之寶!

在新的班組長上任之後，他給大家做的第一件事就是給我們加工資，從這一點可以看出，他是一個好領導，因為他真正做到了為員工謀求福利和發展。

在這一年中，我犯了很多錯，但是在這些錯誤中我學到了很多有用的知識，在這個過程當中，我自己也不斷總結思考，怎樣才能更好的服務大家，幫助大家，有時候發現，即使你站到別人的角度去思考，然後幫助他們，但是所產生的結果不一定是理想的，有時候往往會適得其反，這讓我百思不得其解，最後我總結出，好人不好做，把自己的本職工作做好才是最重要的。

這一年，我被評為優秀員工。這是我萬萬沒有想到的，因為我自己認為，我所做的工作實在是微不足道，真正優秀的是成型磨的每一個人，因為真正付出做出成績的是大家，而不是個人。在這一年來，我發現還有很多事情沒有做好，還有很多需要改進的地方，20__年已經到來，新的征程和挑戰等着我去面對，懷着一顆空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作還是生活，永遠把自己擺在一個低的位置，這樣才能學到更多有用的知識，我要更加努力去實現自己的理想，起航吧。

上半年個人工作計劃範文 篇25

一、改變工資政策，節省工作量

在我們公司一直都有着這樣一個規定，租房的成交單不會算在工資裏面，什麼時候成交的，拿着憑證就可以直接到財務室會計那領取獎金，現金髮放，其實我一直都對這個方式存在疑惑，的確是可以激發銷售們的工作激情，當天立馬就可以拿到現金，沒有比這更實在的了，但是這無疑是嚴重增加了我們財務室會計的工作量，他們每次一來處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經跟領導申請過了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資裏面就好，別搞這麼一出，錢本質上又沒少他們的，只不過是跟工資一起發放而已，他們也沒有什麼拒絕的理由，但是這的確對我們財務部有着天大的好處。

二、仔細盤算員工們的工資，保證正確度

要知道公司的銷售們，不僅是會成交租房售樓的訂單，還會因為各種事由違反公司的規章制度的，如此我們在進行會計工作的時候，要求自己能把員工每一分扣錢都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性，從而提高工作質量，工資嚴格保證在每個月規定的工資發放日及時的發給員工們，第二天再發的情況是絕對不允許的，並且要做好每一個的人工資都是準確無誤的，經過賞罰提成計算後的工資。如果出現差錯得到員工的反饋要及時的處理。

三、做好每個季度的財務工作總結

在今年的工作中，我務必要做到每個季度都對公司的經濟收入支出做個總結，是個季度的工作總結做好，這樣才能有助於年終的盈利計算，就像去年，因為從來沒做過彙總統計，就導致年終的時候，工作忙不得不可開交，天天加班，就是因為除了要完成每天的日常工作之外，還需要統計公司一年的收入，統計出最有價值代表員工，進步員工，這些獎項的基礎數據都將是來自我們財務會計，所以我們的工作非常重要，容不得半點馬虎。公司目前的工程項目暫時不歸我管，我只是負責管理銷售部的財務，但是我還是會致力升職調入總部。

上半年個人工作計劃範文 篇26

一、理想教育。

我國的教育現狀是會考比大學聯考還要緊張、激烈，學生經歷過會考順利進入我校心中充滿自豪，對未來也充滿期待。如果接下來心中沒有了理想、奮鬥目標，這種激情將會很快消失，變得懶散、懦弱。所以，班主任第一件要做的事情就是引導學生樹立理想，即高中三年自己追求的是什麼。這主要通過開展主題班會對學生進行引導。

二、學會與他人相處

對於大部分學生來説，高中生活是他們第一次離開父母獨自生活，要學會自己整理宿舍、自己安排時間、金錢，更為重要的就是要與許多同齡人相處。能否和同學們和睦、融洽相處，建立良好的人際關係，是他們入學的第一課，這也將會影響着一個學生將來的發展。在以後的中學生涯中，引導他們學會寬容、自律、不貪小便宜、與他人溝通、分享。

三、學會處理成績變化帶來的心裏落差

能進入我校的學生，大多數在國中是是班上的佼佼者，而到了高中突然發現自己學習起來不再輕鬆，甚至感到吃力，第一次考試成績一出來，自己不再名列前茅，只能是處於中游或倒數。還有一部分學生自視甚高，覺得國中平時吊兒郎當會考努力一下就考上了，那麼大學聯考也不過如此，知道高三快畢業了才幡然醒悟。面對學生出現過的這些問題，我們有責任去提醒他們，讓他們少走彎路。

(一)客觀認識現狀。現在的同學國中事都是佼佼者，所以要超越對方不是一件容易的事。如果自己落後太多，説明自己在某些方面的卻還有不足——但不是智商。

(二)初高中知識上的差異。高中知識在內容上更廣，理論性和系統性增強，需要培養良好的學習習慣——預習、複習、反思總結、制定計劃。

(三)不自暴自棄，磨練意志。

(四)學會學習，快樂學習。解決問題本身就是一件快樂的事。

四、班委組建

通過觀察、交流、學生競選，組建一支自律、有較強執行力、大氣、團結同學，能在學生中樹立威信班委隊伍。

五、常規管理

根據班級管理的需要，制定班規。通過開展班級日誌、班委值周，督促班級常規的落實。

上半年個人工作計劃範文 篇27

一、分公司財務科工作計劃：

1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兑現審計工作。嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定並落實部門工作計劃。

2、負責編制並上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制並上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，並會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及複驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制並上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兑現審計。

二、對項目部的資金有償使用管理：

1、分公司與項目部及經營實體，相互佔用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部並同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳餘額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

三、支付各種款項的措施：

為了強化財務管理，規範經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委託證明書、委託人和受託人的身份證複印件並同時附在付款憑證後面。委託證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章後有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字並同時按手印和雙方的身份證複印件附後有效。事後避免經濟糾紛。

四、“備用金”管理辦法

1、根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員範圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料採購員，詳細人員名單經分公司經理確認後再定。

2、“備用金”借用限額：

(1)、分公司經理、書記及付經理、項目經理“備用金”借款限額最高10000元。

(2)、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

(3)、機關材料處及項目材料採購人員“備用金”借款限額最高__元。

3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額並及時歸還“備用金”，嚴格控制人員範圍。

4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

五、加強防範企業經濟風險意識

1、建立完善專項基金台賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險台帳。

2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否註銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末餘額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案並批准。

4、20__年要建立“應收帳款”明細台賬：

(1)、已竣工結算的工程的台賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

(2)、已竣工未結算工程的台賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

(3)、在建工程的台賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有餘額的(本科目不能出現“借方”餘額，如有要追究當事人的責任)，要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”並註明未及時沖銷的原因。

6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款。(2)超業主所付款的工程款(扣除管理費後的超付款)。(3)超結算款的超付款。

7、其他供應貨物單位的超付款(是以財務入帳為準)也必須是以借款的手續辦理後付款，在“其他應收款”科目反應;有供貨合同約定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20__年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。

10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要於集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。

12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。

13、依據承包協議據實蒐集資料，按權責發生制核算。

14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現“貸方”餘額。如果有“借方”材料差異必有業主核籤的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

16、税金要足額提取進“其他應付款—預提税金”科目

17、20__年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本。

18、項目成本核算要依據法律、法規、企業規定進行。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發票可以抵衝應税計提額。

上半年個人工作計劃範文 篇28

時間如指尖上的沙，總是留不住。總結了__年自己的一些成果後，就意味着__年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。

__年工作計劃如下：

一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得 客户信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;__年對自己有以下計劃

1：每週要增加10個以上的新客户，還要有3到5個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃20__)準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

上半年個人工作計劃範文 篇29

一、近段時間工作總結

在我來到這裏的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20_年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客户所提到的問題，把握客户的需要，基本良好的與客户溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對於奶粉市場瞭解的還不夠深入，在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客户的關係，經常與客户溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客户的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三.我的建議

1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。