年度採購計劃怎麼寫（精選18篇）

年度採購計劃怎麼寫（精選18篇）

年度採購計劃怎麼寫 篇1

認真貫徹實施《東源縣基層醫療機構國家基本藥物制度集中採購配送實施辦法》【東府辦[20xx]79號】、《藥品管理法》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》精神，確保我院的藥品供應及時，防治中斷，影響羣眾的用藥情況，同時避免藥物儲存過多、積壓資金、佔用堆積的空間、藥品的使用效果以及管理，結合我院的實際情況，特制定我院基本藥物採購計劃。

一、藥品採購的範圍

除國家實行特殊管理的藥品(麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品)、中藥材、中藥飲片和國家特殊規定以外的全部臨牀用藥。

二、藥品採購數量的確定

1、上年的採購數量跟庫存量

①上年，藥庫總共採購的藥品品種總共有172種，實際用藥品種172種，其中第一季度青黴素、氨苄西林膠囊、慶大、紅黴素、傷科接骨片、林可、百笑淨、甲硝唑、必理通、清熱祛濕、雙黃連、丹蔘、血塞通、清熱解毒、黃連素、雲南白藥、正骨水、益母草、婦科千金片用量比較多;第二季度頭孢拉克、羅紅、奧美拉唑、左氧、諾氟沙星、利多卡因、甘露醇、胞磷膽鹼、心律平、硫酸鎂、止血敏、止血芳酸、蒙脱石散、爐甘石、蛇膽川貝用量比較多;第三季度咳特靈、麻杏、頭孢曲松、頭孢呋辛鈉、先鋒、前列泰、消炎利膽片、石淋通片、板藍根、參麥、生脈、清開靈、杞菊地黃丸、六味地黃丸、天王補心丸、鼻炎康、排石顆粒、六神丸、鐵打丸、活血止痛、阿莫西林用量比較多;第四季度克拉黴素、麥迪、乙酰螺旋黴素、呋喃妥因、阿昔洛韋、利巴韋林、雷尼替丁、西咪替丁、果膠鉍、開塞露、葉酸、地塞米松、氟輕鬆、葡萄糖酸鈣、複方氨基酸、縮宮素、通宣理肺、橘紅丸、獨一味、紅花油、三七片用量比較多，這幾種藥品可以在本年採購時多進購。

②藥房在上年採購的藥品品種共172，品種中剩餘比較多的藥品是頭孢唑啉、克林黴素、土黴素、制黴素、法莫替丁這幾種在本年採購時可以少進購。

2、本年的實際情況

自從新的綜合大樓的投入使用，衞生院的建設以及設備不斷的完善，同時，醫藥衞生體制改革、新型農村合作醫療住院補償、新型農村合作醫療門診補償等政策的不斷推進，衞生院擔負着越來越多的周邊羣眾的醫療保健工作。

近幾年來XX鎮周邊發展比較快，外來人口跟流動人口相對去年都有所增加，勞務人口也相對增加。

3、本年的採購數量

今年省基本藥物工作委員會對目錄進行了調整，在國家基本藥物目錄的基礎上共增補了244種新藥，廣東國家基本藥物有306種;包括國家基本藥物部分和省增補品種部分，共有1559個品規，其中國家基本藥物部分有871個品規，省增補品種部分有688個品規，省確定基本藥物目錄為1227個規格劑型。其中的麻醉藥品、精神藥品、免費治療的傳染病和寄生蟲病用藥、免疫規劃用疫苗、計劃生育藥品及中藥飲片等仍按現有規定採購。

根據上年的採購數量跟庫存量、實際用量以及臨牀首選的原則結合我院的現實情況，總共採購藥品品種206種。

三、藥品採購的詳細計劃

醫院本年總共採購的藥品品種206種，其中第一季度採購藥物品種153種(具體藥物品種、劑量等見附表1);第二季度採購藥物品種128種(具體藥物品種、劑量等見附表2);第三季度採購藥物品種136種(具體藥物品種、劑量等見附表3);第四季度採購藥物品種192種(具體藥物品種、劑量等見附4)。

藥品採購時都會根據臨牀首選的原則來確定，對於同一類藥品的品種較多，待提醒較強的藥品，我們會選擇基層最常用的品種，不強求齊全，對於同一通用名下不同劑型、規格的藥品，會兼顧成人和兒童用藥需求。

如發生特殊情況，我們會及時調整本季度的採購計劃，及時進購藥物，確保滿足羣眾用藥的需求。對於有存貨較多的情況，調整下月的進貨量，減少藥物存貨的風險。

年度採購計劃怎麼寫 篇2

20xx年，藥品採購藥劑科各項工作堅持以“科學發展觀和構建和諧社會”為己任，認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規：以質量、禮儀、服務作為第一要務，以人為本，加強質量管理，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強藥劑科服務工作的生機與活力，加快科室的發展。

一、加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。

要充分認識“解放思想，開拓創新”重要意義，加強理論與實踐的聯繫，學習和領會醫院工作精神和各階段的工作重點，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論，激勵職工積極參與推進醫院各項改革措施的落實和實施。發揚求真務實精神，做到自覺遵紀守法，自覺抵制行業不正之風，全心全意為人民服務，做好一線窗口藥學服務工作。

二、堅決執行山東省藥品網上採購工作，保證臨牀用藥供應。 繼續嚴格執行藥品網上陽光采購，保證購進藥品的質量，並密切聯繫臨牀，及時瞭解各科藥品需求動態及掌握藥品使用後的信息反饋，通過醫院信息系統將藥品供應信息發佈通知至臨牀科室，以保證臨牀藥品的及時供應。

三、以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統。

我們必須集中精力，抓好質量和安全，強化科學管理，提高整體績效，這是生存和發展的關鍵。我們要加強基本技能與基本技術的提高，制定培訓計劃，落實到位，學會站在全院的角度學習和處理問題。我們必須繼續堅持行之有效的制度，使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調整、不斷規範的過程，從整體上加強和推進服務工作的規範化和標準化。

四、加強藥品質量管理，保障患者用藥安全。

為了加強藥品在購進驗收、在庫養護等環節的質量管理，督促科室工作人員認真執行各項管理制度，從而有效保證了我院藥品質量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫院因藥品過期造成的損失。嚴格執行《處方管理辦法 》，開展處方點評工作，對不合格處方進行張貼公示。

五、積極開展藥品不良反應的監測。

將藥品不良反應的監測工作轉為主動服務的形式。在日常工作中，主動到臨牀收集藥品使用後的信息反饋。發現藥品發生不良反應時，協助臨牀做好藥品不良反應的處理工作並查找原因，如與藥品質量有關的，及時更換廠家，以保證臨牀用藥安全。按照藥品不良反應的監測“可疑必報”的原則，我科及時做好藥品不良反應/事件的網絡直報報工作。

新的醫改給我們的發展帶來前所未有的機遇。因此，必須抓住這一難得的歷史機遇，尋求新的突破，以發展為目標，以質量為抓手，以服務為根本，為醫院注入新的活力。

年度採購計劃怎麼寫 篇3

20xx年，在局黨組的正確領導下，在上級部門及有關科 室的大力支持下，我們以科學發展觀為指導，堅持公開、公正、公平和誠實守信原則，紮實運作，深入推進政府採購管理科學 化、精細化。完善運行機制，健全管理措施，使我縣政府採購工作得到了長足發展。政府採購的範圍和規模得到了進一步 擴大，政府採購額達到8000餘萬元，節約資金810餘萬元。在 市局的綜合考評中被評為先進單位。

20xx年按照局黨組的要求，根據省廳、市局20xx年印發的工作要點，我們繼續圍着科學化、精細化管理，健全機制，加強監督，擴大采購資金範圍和規模，堅持公開、公平、公正，提高財政資金的使用效益等方面切實做好政府採購工作。具體目標是：採購額達到8500萬元以上，政府採購工作在全市財政系統考評中繼續保持先進行列。

一、圍繞科學管理，着力完善政府採購制度機制

要繼續以講科學、求規範、重創新為要求，進一步抓好 政府採購制度機制建設、完善和實施工作。目前，《政府採購法實施條例》已納入了國務院立法計劃，並已向社會公開徵求了意見，法律實施細則即將出台。條例頒佈後，一方面要認真抓好貫徹落實，搞好宣傳和培訓。另一方面要根據我縣情況，繼續完善有關採購制度規定，加強違規行為的處罰管理;制定電子化條件下的政府採購業務流程，整合採購環節、理順採購程序。

二、圍繞精細化管理，着力推行電子化政府採購

政府採購電子化，可以實現採購管理環環相扣、採購程序明確規範、採購信息公開透明、採購記錄詳細可查、採購效率明顯提升、採購活動全程監督的效果，是應對形勢發展、解決問題矛盾的有效途徑。要高度重視政府採購電子化工作，主動適應這一新的採購形式，積極採取措施，保障實施效果。集中力量搞好電子化應用宣傳和培訓工作，使採購代理機構、採購單位能夠熟練使用電子化軟件進行管理和操作;加強硬件配套建設，努力籌建評標室、開標室，為實施電子化政府採購提供基礎保障，力爭我縣今年全面實施政府採購電子化。

三、圍繞應採盡採，繼續擴大政府採購實施範圍

要將推進應採盡採作為政府採購日常管理和監督檢查工作的重點。要做好政府集中採購項目的組織和實施工作，對於納入政府集中採購目錄和達到限額標準的項目，應全部納入政府採購管理實施範圍。要加強政府投資工程項目的管理，這些項目按政府採購管理規定執行;不按政府採購而實行招標投標的，要在採購預算編制、採購計劃審核、採購信息發佈、採購合同備案、採購資金支付等招標投標以外的環節，接受財政部門監管。

四、圍繞硬化約束，着力加強政府採購預算管理

政府採購預算是部門預算的重要組成部分。採購單位要按照政府採購法規定、財政部門預算管理要求，將政府採購項目全部編入部門預算和政府採購預算。要加強政府採購預算的審查工作。要做好從採購預算到採購計劃的銜接工作，增加採購預算的控制力和執行力。對部門預算執行中發現的漏編政府採購預算問題，要重新編制並報批准後，才能辦理採購業務。政府採購預算一經批覆，要嚴格執行。確保採購計劃嚴格按政府採購預算的項目和數額執行，對無採購預算或超預算採購的，財政部門不予支付採購資金。未依法實行政府採購和財政直接支付的，嚴格按照有關規定採取必要措施予以糾正和處理。

五、圍繞規範運作，着力加大政府採購監管力度

要力爭通過嚴格有效的監管措施，規範採購行為，提升管理水平。一是加強變更採購方式管理。明確變更採購方式的條件和審核程序，鞏固公開招標方式的主體地位。二是加強採購人選用招標代理機構的管理，繼續做好隨機抽取方式確定招標代理機構的辦法。三是加強採購合同管理，所有項目採購合同都要報財政部門備案。做好政府採購驗收工作，尤其要對重大采購項目要組織相關單位進行聯合驗收。四是加強採購人和採購代理機構管理。特別是在招投標過程中出現的陪標、串標、圍標、內定等違法違規現象作為重點，結合紀檢、監察部門，加大監督檢查力度。充分發揮財政、紀檢、監察、等部門的監督管理職責和優勢，形成有效的監管合力。

年度採購計劃怎麼寫 篇4

20xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業公司經理的正確領導下，秉承公司"您的滿意是我們永恆的追求"的宗旨，不斷壯大，努力工作，*完成了工作任務。20xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定"服務"的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：

1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。17年，我們將在原來的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，並把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便於操作人員熟悉自己該怎麼做，該作到什麼程度;另一方面，方便主管人員的考核、監督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務"的"五定"方針，對具體的工作採取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員結構，更有利於以後工作的開展。

2、樹立服務品牌。服務品牌的樹立，有利於企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利於提高部門的影響力，更有利於增強部門的凝聚力，目前，我們本着"清掃一户，潔淨一户，滿意一户"的原則，為業主提供家政服務，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。

3、確定兩個工作目標。即達到青島市a類物業衞生標準和達到經濟效率化的目標。根據小區定位及物業服務定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行a類物業衞生標準，並能力爭創青島市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，限度地減員增效，提高物業的經濟效率。

4、*一個家政服務公司。一方面，由於我們保潔人員素質不同，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不同;另一方面，目前輪流作業的形式，也不便於人員的管理。*家政公司，在保證服務質量，規範內部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。

5、建立一個垃圾中轉站。隨着業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要內容。希望在集團領導的大力支持下，儘快建立一箇中轉站。

6、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區環境管理的一部分，小區離開了保潔，就會出現髒、亂、差的現象;小區離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬於不同的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。建議把兩者合併為環境部。

年度採購計劃怎麼寫 篇5

作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿着好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以後的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的夥伴。

懷着這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發展計劃。

一、瞭解我的本職工作並盡力做好。

我的責任如下：

1、負責網站的日常更新工作；每天網站更新文章30篇；每篇文章儘量帶上以上關鍵詞；文章儘量原創和偽原創；

2、負責策劃、製作、維護網站的相關專題；

3、負責網站相關的活動策劃和推廣；每月創作原創文章10篇以上；

4、負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作；

5、根據網站發展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目；

6、每月制定發展計劃；做好總結工作。

這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網站管理好。

二、建設友好的人際關係

結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關係的環境。這是很有利於工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些瞭解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業餘生活可以更加美好而充實。

三、實現自己的願望

工作的目的，説低了，是為了飯碗，説高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什麼來生活，沒有經濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫治，餓了無飯餬口，根本養不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建築的設施更是你精神的食糧。我需要安穩，安穩的工作，安穩的生活。我討厭有太多的空閒時間，這會讓人漸漸消磨了鬥志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛鍊的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得讚揚的，鼓勵的，發展的。我想成為一個職業編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉網編的工作流程，工作內容，也能掌握網站的發展方向。只為掌握更多的經驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。

四、業餘時間的安排

業餘時間和工作無關嗎？錯了！業餘時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業餘時間休息好了，既放鬆了身心，緩衝了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結合。我一向認為，做什麼事都要全身心的投入，一心一意想着你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候儘量放鬆，享受娛樂的快感。

總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉正後，能規劃出更具體的工作計劃和發展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取！

年度採購計劃怎麼寫 篇6

1、加強學風建設

“確立目標、端正態度、勤學好問、夯實基礎、嚴謹治學、強化能力。具體做法是：首先，班、團幹部端正服務意識，強化管理效能。班級管理的終極目標是實現班級與個人的雙重良性發展。班級的整體思想道德素質要高，凝聚力要強，學風要正;個人要講思想政治，講學習，有能力，有良好的身體素質。作為班級管理者要能明確地把握班級的走向，為既定的目標鼓勵和發動同學實現目標;要保證維持正常的教學秩序，使同學們能夠正常地學習生活和工作。班級管理者的職責就是為同學服務。

2、加強班風建設

“政治過硬、學習領先、管理到位、全面發展”是我們的《班風建設目標》。班風建設目標的實現是依靠全體同學的努力才能達到。

我們重點是抓集體主義建設。具體從五個方面下手：

(1)在主題班會中分析問題，認識不足，提出建議。

(2)班團委鼓勵和發動同學們積極參加團校學習、黨校學習–黨骨幹學習，向黨組織靠攏。

(3)組織集體活動，寓教於樂，讓同學們在集體活動中培養集體精神。

(4)倡導寢室精神文明建設，努力營造講衞生、講文明禮貌、講團結、講學習的寢室氛圍。

(5)班團委組織老師、優秀學長與同學們進行經驗交流，以解決同學們的疑惑，指導同學們進步。

3、加強制度建設

執行學校規則制度是我們應該履行的責任，加強班級管理的制度建設也是我們要承擔的義務。

4、加強文化建設

倡導“刻苦鑽研進去、積極求索創新、求真務實奉獻、團結協作共進、爭先創優競技、惜時勤奮敬業、誠實守信有德、遵紀守法做人、優質高效理事、與時俱進發展”班級文化精神。

5、加強組織建設

一個班級的精神面貌如何，關鍵在於班級的組織建設。

另外，組建一個團結的、廣大同學信任的、起模範帶頭作用的、熱心為同學服務的團委和班團，做起事情來才會事半功倍。班團幹部一定要明確工作職責，實行分工負責制。我們強調的是，班長和團支書要確定班級的發展方向，創建聯盟，組織實施。班團幹部要以身作則，作風正派，工作積極，模範帶領全班同學積極進取。另外班團委接受同學的監督，吸收有意義的批評和建議。

李白在《北風行》中寫到：“燕山雪花大如席，片片吹落軒轅台。”這裏描繪的景物給我們這樣深刻的啟示：一片雪花是那樣單薄平常，只是一個小小的個體，而片片雪花就構成了一個集體，它們就能把軒轅台染成一片雪白。所以，個人的力量是有限的，而集體的力量的是無限的。

我也許就如那片雪花般平凡，可是因為有了大家的支持與信任，一種責任感油然而生：我要讓片片雪花，凝成一個雪球，爆發出巨大的能量。

我相信，我們新一界的班委會成員，一定會同心協力，創造G06422班新輝煌。

年度採購計劃怎麼寫 篇7

為了落實科學發展觀，創建和諧型社區，工人街社區通過打造民生服務平台，將社區居家養老、社區家政服務、社區醫療服務等系列服務打造成公共服務平台，實現社區志願者和幫扶對象的良好互動，為貧困家庭、獨居老人、低收入家庭等弱勢羣體提供良好的生活救助，通過整合資源為其他社區居民提供便捷、經濟的有償服務，最終也可以實現社區下崗職工的安置和社區民生工程的經費的自籌，將工人街社區打造成和諧型、健康型、人文型社區的終極目標。

實現這一終極目標是一個不斷獲得資源，不斷尋求外部支持的漸進過程，這就要求我們必須要有一個清晰的目標和實施步驟，持續不斷地投入，並且堅定不移開展具體工作，統一思想、統一行動、統一宣傳。

社區是黨領導下的居民自治組織，同時也是政府職能的最基層機構，我們擁有的優勢是良好的社會形象和公信力，通過這些協調轄區單位和志願者的優勢，整合社區資源，為弱勢羣體提供政府的救助;為社區居民提供良好的家政及民生服務;為轄區白領階層提供更加便捷、安全的生活空間。

特色民生服務平台首個年度應該從社區居家養老平台+社區醫療服務平台+便民服務為基礎搭建基礎服務平台。平台以整合資源為重點工作，採取會員制方式運作，儘可能的宣傳和發動更多的社區居民參與其中，以便掌握更多的人羣。在擁有足夠多的人脈資源後，通過問卷調查、入户探尋需求等方式進一步掌握或啟發需求，向洗滌、餐飲、代購等方向發展，逐步實現有償化服務，帶動下崗職工安置工作和經費的自籌，進一步實行電子化管理和綜合服務呼叫平台，實現電子化管理，提高管理水平和平台形象。

1.市場定位

初期定位(1年~1.5年)：為社區弱勢羣體提供的便民服務平台;

中期定位(1.5年~2.5年)：為社區弱勢羣體提供的便民服務平台;為社區居民提供基礎有償方便服務;

終極定位(2.5~3年)：通過科學先進的電子化社區服務平台幫扶社區弱勢羣體;

為轄區居民提供優惠的便民服務，樹立新時期擁有創新能力的政府形象，最終成為先進的、和諧的、健康的、人文型社區。

2.切入點

以會員制為紐帶，通過社區衞生服務平台和便民服務平台為基礎，搭建工人街民生服務中心平台，並通過各種宣傳為平台樹立優質形象，深入人心。

3.具體實施

計劃在工人街轄區尋找合適場地建立民生服務中心，以此為平台設立醫療衞生部和便民服務部。醫療衞生部的設立已經與社區衞生服務站溝通完成，初期會安排2名工作人員進駐，開展免費測血壓、測血糖和簡單心電圖檢查，同時為轄區居民就醫開展綠色通道，為轄區居民住院進行減免;同時，為空巢老人、鰥寡孤獨老人和殘疾人提供定期上門服務和家庭化服務，初步實現用最少的費用、最簡易的程序、最方便的服務將民生服務平台的優質形象深入人心。時間節點預計在7月前可以實現。xx年12月底前，平台醫療服務部除了實現上述功能，還可以組織每月一個健康宣教主題的平台吸引更多的老年人蔘與，方便治療成立醫療服務分支機構，實現打針、輸液、購藥社區化便捷服務。便民服務部以配合完善社區養老為主要內容，首先實現對轄區空巢老人、鰥寡孤獨老人實現隔日登門面訪的服務，同時配備水、電、泥瓦、木工等各方面技師，為有需求的服務對象實現上門服務。電子化簡單管理服務對象信息，建立民生服務熱線將服務深入人心。時間節點以xx年7月底前實現民生便民服務熱線和社區養老的隔日面訪，xx年9月前將便民服務進行擴面，向水電費代徵代繳、寬帶代辦、糧油代購、超市用品代購等方面延伸，為xx年有償方向奠定基礎。

xx年上半年前通過收取部分有償費用實現一些基礎設施的購置帶動平台迅速擴面，堅持對弱勢羣體免費，對轄區居民收取少量費用的原則，豐富平台服務內容，將社區養老和便民服務向縱深發展，實現平台初步成型。

年度採購計劃怎麼寫 篇8

按照學校培養計劃的要求和計算機科學與技術專業的實際情況，擬安排20xx級計算機專業191名學生在20xx-20xx第二學期參加生產實習。

一、生產實習的目的

專業生產實習是本科教學計劃中非常重要的實踐性教學環節，是專業培養目標和教學計劃、課程設置的有機組成部分，是理論教學的完善和補充。通過生產實習，使學生通過實踐瞭解和掌握計算機應用的開發、設計、運行等環節;比較深入的瞭解掌握軟件開發技術、系統開發過程、項目管理、系統測試、系統集成等技術和規範。通過生產實習培養學生掌握從事計算機系統開發的技能，加深對已經學習過的專業理論知識的理解和認識，訓練自己觀察和分析問題的能力。通過實踐鞏固已學過的知識，並使學生獲得組織和管理生產的初步知識。通過收集閲讀和分析理解產品開發的有關資料和現場技術人員講解培訓，及學生自己動手實踐，加強學生理論聯繫實際，提高在生產實踐中調查研究、觀察問題分析問題以及解決問題的能力和方法。為學生後續學習打下基礎。

通過實習，還可以檢查學校教學中存在的問題，對推進教學改革，增強高校培養人材與企業發展的適應性，進一步提高教師的思想水平，拓寬教師的業務能力具有積極意義。

二、生產實習的基本要求

1.認真對待實習，服從領導，遵守紀律。

2.遵守生產實習單位的工作、生活作息制度;

3.服從指導教師安排，認真做好生產和住宿地的安全、防火、衞生等工作;

4.嚴格執行實習單位的安全規程和規章制度，認真聽從教師和帶隊教師的指揮，確實注意自身安全和他人安全;

5.獨立完成實習內容;

6.不允許擅自離開實習地，實行請、銷假制度，休息日外出必須經實習指導教師批准，並結伴而行;

7.絕不允許出現打架、賭博、酗酒現象;注意維護學校的聲譽;

8.認真完成每天實習日記、認真完成生產實習總結報告。

三、生產實習的方式

經與達內科技有限公司協商，對學生進行JAVA項目實訓，實訓地點為東北大學秦皇島分校，實訓學時定為兩週，我方指導教師和公司員工一起負責學生組織管理，指導學生項目實訓。

四、生產實習的時間

生產實習時間為7月8日至7月19日，週六日休息。

五、實習指導教師

領導小組：白秋果、李志剛、劉傑民、張順宇、程紹輝

指導教師：程紹輝、劉傑民、王和興、王鑫、王翠榮、黨羣指導教師要全程陪同，切保學生安全、組織、紀律規定落實到位。加強和實習單位溝通，認真指導學生實訓工作，檢查記錄學生出勤、平時、報告情況。完成教師指導記錄，進行實習總結。

六、實習具體日期安排

作息時間：上午8：00-：00 下午2：30-6：30 七、生產實習的主要內容

由企業進行相關培訓，項目培訓採取分組方式，模擬真實軟件項目開發模式，採取講授與實踐結合方式，使學生能夠學以致用，獲得項目實踐經驗。

要求學生初步掌握計算機系統開發過程、可行性分析、用户需求分析、概要設計、詳細設計、開發技術和開發環境、編碼、測試方法和技術、編碼規範、質量控制、各類相關文檔的編寫和管理等，及涉及到的相關技術、結構設計、開發的組織管理、測試等方面;瞭解實習產品的實際內容，分析產品的工作原理。掌握數據庫系統、信息系統工程、或網絡工程的設計、規劃和建設及相關標準和政策;質量的控制和驗收方法及相關規範;

八、實習組織

1.生產實習動員

由生產實習指導教師和主管教學的副主任組織動員，主要向學生講述生產實習目的意義以及生產實習期間的要求及時間安排和實習的考核辦法等。

2.項目實訓與開發

為加強和培養學生理論與實踐相聯繫，並通過實踐鞏固已學過的知識，要求學生查閲與生產實習相關的資料，進行項目實訓，完成項目分析、設計、編碼、測試、安裝過程，培養團隊合作精神，並寫出報告。

3.素質教育

生產實習是素質教育體現的一個方面，為培養學生的創新能力，組織同學以討論的方式進行對軟件開發等方面的討論研究，並提倡學生自己上講台以研討的方式進行講解，並提出自己的看法與見解。

九、實習報告

實習結束時需要寫出實習報告，全面總結實習中的心得和收穫。其內容包括：

1.按照實習內容的要求，都進行了那些實習，簡述實習內容。

2.實訓項目有關的可行性分析報告、用户需求分析説明書、概要設計説明書、詳細設計説明書、編碼、測試説明書、用户手冊等。

3.在實習過程中的心得體會和收穫，對今後實習的建議及有關問題的改進。

實習報告是評定實習成績的重要依據之一，它不但反映學生實習的深度和質量，而且反映學生分析和歸納問題和能力，實習報告應簡明工整，科學系統，並在實習結束時送實習指導教師評閲、簽字。

十、成績考核

實習成績應按生產實習大綱的要求，根據學生在實習過程中所掌握的知識和技能，由指導教師會同現場的意見、實習日記及教師的考核進行評定，實習成績按優、良、中、及格、不及格五級分制評定。實習認真，遵守紀律，能按時報到和結束，無無故缺勤而且完成任務較好，實習日記及實習報告質量高，全面完成實習大綱的要求，有獨特的見解或合理化建議，獨立工作能力較強者，成績評為優秀。實習期間紀律較好，較好完成實習大綱的要求，實習日記和報告能較好地滿足要求，質量較高，有一定的獨立工作能力者，成績為良好。實習期間能遵守紀律，能完成實習大綱的要求，能完成實習日記和實習報告，質量一般者，成績評為中。基本完成實習大綱的要求，能完成實習日記和實習報告，但質量一般者，成績評為及格。實習日記和實習報告不合格，或實習期間表現差，有嚴重違反紀律行為者，成績評為不及格。

實習考核成績有三個方面：平時實習情況(包括實習紀律)佔30%、日記佔20%、報告佔50%

十一、生產實習報告封面模版

年度採購計劃怎麼寫 篇9

一、學生基本情況分析

七年級新生入學後，由於讀國小時的各種原因，所以學生的樂理知識存在有一定的差距，更不用説對音樂內容的理解;有少數學生對音樂課根本就沒有興趣，不願參加音樂活動;更有甚者連一首完整的歌曲都不能唱出來，不要説其它的音樂素質了。想在短期內將學生的素質提高，那是有一定的困難的。因此，教師應該根據具體情況因材施教，充分激發這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現，尋找他們身上的閃光點，培養他們的感情。

二、教材分析

本冊教材為湖南文藝出版社出版的《義務教育教科書七年級上冊音樂》，教材共八個單元，分別是“光榮少年、美妙的人聲、八音和鳴、班級演唱組合、泥土的歌(一)、七彩管絃(一)、在燦爛的陽光下、皇帝的新裝”。附錄有“我們的音樂天地”。每個單元根據實際，編排了演唱、欣賞、音樂知識的教學，都安排了活動與練習。教材重點為五線譜的初步視唱，認識民樂，欣賞名曲，教材以以知識或為主線，而以活動為內容，使音樂的內涵更為寬廣，視野更為擴大，更貼近學生生活，讓學生感到抽象的音樂是可以理解的、能掌握的。鮮明的主題不但能引起學生的學習興趣，而且能使學習有很明確的目標和方向。

三、教學目標

1、緊扣教材、大綱，背唱4-6首歌曲。

2、音樂知識基本掌握，五線譜的識讀，音符的認識，視唱練耳的學習。

3、中國民族樂器的認識和了解，通過欣賞音樂片段來判斷樂器名稱。

4、科學的發聲訓練，在氣息的控制下，逐步擴展高音;運用不同的力度、速度、音色表現;唱保持音時，聲音要飽滿。

5、結合音樂作品的欣賞，瞭解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現意義)，以進一步加強情感體驗的能力。

四、教學措施

1、七年級年級的音樂教材課堂教學主要是以優化課堂的“教”與“學”過程，以培養學生的興趣為主，從而提高學生的學習積極性。

2、認真備課，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，並注意備學生。

3、因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養學生的表演能力。

5、通過對音樂進行表演，使學生得到合作的體驗。

6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。

7、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界，教師從中總結經驗。

五、教學重難點

1、能夠用自然的聲音，按節奏和曲調有表情獨唱或參與齊唱，每學年能背唱4～6首。

2、能感受樂器的聲音，聽辨打擊樂器的音樂，能聽辨童聲、女聲和男生，用自己的聲音或打擊樂器進行模仿。

3、體驗不同情緒的音樂，能夠自然流露出相應表情或做出體態反應。

4、基本樂理知識和視唱練耳的學習和掌握。

年度採購計劃怎麼寫 篇10

一、改革社聯機構，明確職責要害。

社團聯合會監察部職能：

1、負責收集、檢查各社團註冊表，再統一呈送社團聯合會主席團。

2、負責受理新社團註冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監察部將把註冊表呈送到社聯主席團進行初審。

3、每月月底的最後三天，監察部將向各大社團公佈本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。

4、學期末統計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。

5、登記社聯每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，並作好記錄。

6、社聯、社團活動時的衞生等情況、星級社團評比等工作的監督。

社團聯合會宣傳部職能：

1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。

2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規範，並照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質量，規範海報粘貼。

3、社聯在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯以及各社團的認知度，知名度。

4、 緊密聯繫各社團，協助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯繫，彼此交流，以達到社聯與社團聯合，通力合作的效果。

5、負責榮譽證書，各項獎狀的製作，並找老師和蓋章。

社團聯合會辦公室職能：

1、負責社團聯合會召開各種會議的組織工作，協助主席團與各部部長之間的聯繫;

2、負責起草社團聯合會的文件和，審核以社團聯合會名義印發的各類文件;

3、負責上級來文的登記、傳閲、回收、保管工作。負責社團聯合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;

4、負責社團聯合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;

5、負責安排辦公室值班表，監督各部值班情況;

社團聯合會策劃與執行部職能：

1、負責各個社團活動申請表的審批工作，並對各社團的活動開展進行協調、提出建議，並做好登記備案;

2、負責策劃並執行社聯承辦的各類文藝活動，包括社團文化節、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;

3、根據社團聯合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助;

4、對於活動策劃書要保證內容充實，主題突出，操作明確，富有創意;

5、在社團聯合會中，不斷髮掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。

社團聯合會科技傳媒部職能：

1、負責社團聯合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作;

2、負責做好社團聯合會相關網絡媒介的設計製作、改進完善、換版更新、運行維護工作;

3、負責對社團聯合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的製作工作;

4、負責做好社團聯合會大會徽設計、工作證製作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等;

二、落實社團招新及社聯換屆活動

20--年9月中旬社團聯合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團幹部利用課餘時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

20--年9月下旬，在既社團招新之後，展開社聯換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競選。社團聯合會內部骨幹換屆也將以此為契機，選拔社團優秀人才，推薦社聯優秀幹事參與部長及主任競選。

20--年9月底十月初，召開社團聯合會全體成員見面大會。

三、以文娛促交流，以研討促發展

20--年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯之間的向心力。社團聯合會將在院團委的指導下，進行內部成員能力素質培訓，通過全體座談會，競技遊戲的聯手舉辦等活動，學習彼此社團的優秀髮展經驗，一次激發成員工作積極性，看展更有意義的社團聯合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

20--年末，預計開展由院團委主辦，社團聯合會承辦的20--迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優秀成果，推薦社團內部優秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也藉此檢驗社團聯合會的工作效力。

正確處理學習與工作的關係，以飽滿的熱情和十足的自信繼續努力，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長的工作職責，熱心服務於廣大同學。現結合自身情況，制定本學期的工作計劃。

1、認真做好部門工作的分配，加強部門人員管理。

2、加強心理部成員的團結，同時可以和院心理部共同努力，相互促進，共同組織活動。

3、每兩週定時開一次例會，例會上主要彙報兩週內的工作，交流思想，並對已完成的工作進行總結，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。

4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規心理部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、積極發現並預防同學們的心理健康問題，做到發現問題，解決問題。

6、舉辦各類心理學方面的活動,使同學對心理知識有更系統,更全面的認識和了解。

7、強化學生自身建設，加強對心理部幹部的培養和鍛鍊發揮其骨幹作用。實時加強對低年級幹事的能力培養，做好他們的思想教育工作。

大學生是社會的主角之一，大學生的發展倍受社會的關注，而如今，大學生畢業即失業的現象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應量遠遠大於需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業發展教育和創業意識培養。大學生創業協會即是一個以增強大學生的實踐創新能力為中心，以就業、創業、創新、發展為核心，以提高大學生的綜合素質和就業技能為宗旨的學生社團組織。

協會活動計劃：

1)就業與創業系列講座。針對當前就業形勢，邀請校內外著名企業家發表演講和學術報告，分析就業與創業的發展前景，並學習相關的理論知識。如：近期舉辦的商業名家交流會

2)校園模擬招聘會。邀請知名企業主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現場面試，在面試中學習應聘知識和應聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如--年11月底協會的校園模擬招聘會登陸安徽衞視《安徽新聞聯播》節目。

3) 走進企業活動。讓同學們親身感受大型企業的經營理念、生產流程及企業文化。 如--年第二屆走進企業中科大銅陵創業園之行。

4)舉辦創業文化節。節日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優秀會員及幹事給予獎勵並進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如--年4月的獨樹一幟的第三屆創業文化風采展。

5)diy--創業之星選拔大賽。由評委會進行創業之星的選拔。對於切實可行的創業方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

6)簡歷製作大賽。參賽選手根據自身情況，製作個人簡歷，遞交本社團評委會，經專業人士點評，評選出最佳個人簡歷。如--年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷製作系列活動。

7)個人職業生涯規劃設計大賽。參賽選手根據自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析;對本專業的市場前景、就業狀況作出明確的認識;制定切實可行的個人目標;對如何實現目標提出明確的實施方案。

8)就業知識培訓班。由學院就業指導老師進行專業的就業知識培訓，學習就業技巧，提高就業機率。如與學校的大學生自主創業服務員聯手推進大學生基礎創業與就業。

9)商務禮儀培訓。是商務交往中一種藝術。細節體現教養，教養展現素質，商務禮儀恰當與否對商業談判的成敗起着至關重要的作用。本次活動將重點介紹商務禮儀的特點、重點、規範，並重視將理論與實踐相結合，使我院學生能在服務社會過程中事事合乎禮儀，處處表現得體，從而使商務交往活動順利進行並達到事半功倍的效果。如--年5月舉辦的首屆商務禮儀培訓，受譽無數。

10)本協會長期為廣大會員提供校內外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。 並積極提供和幫助會員進行有關大學生就業與創業方面的服務與契機。

本協會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創業知識、瞭解就業信息、實現自身價值的平台。我們將盡力解決你的一切有關就業與創業問題，為你將來就業之路鋪上堅固的基石。

相信，我們這個團隊屬於你，你也屬於我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進大學生創業協會，打造一個成就未來的你。

年度採購計劃怎麼寫 篇11

一、加緊培訓，提高員工職業素養

我們常説酒店的形象就是我們每一個職工的表現這確實是真的，我們每一個人的日常工作一定是關係到了酒店的形象，就現階段我們酒店職工的一個整體修養我覺得還會有待提高的，這個是必然的一個的東西，我們酒店現階段員工的職業素養還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓，我們的宗旨就是打造一個高素質的服務團隊，目的不為別的，這很簡單，為消費者提供優質的服務。

現階段我們的服務還是有待補充的，通過_個季度的以來看到的不足的弊端，一定在第一季度中加緊改善，有問題一定要及時的發現，酒店就是這麼一個環境，細節就決定着我們是不是能夠做好，我們做為職場員工這也是最基本的事情，往大的來説我們今後也一定是往好的方向繼續發展。

二、安全工作

在這_個月來的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能鬆懈，第一季度的工作還需要用心還需要加強安全工作，每天的人流量很多對於一些突發事件一定要及時的發現，第一季度的工作中面對這麼多問題，還是不能鬆懈，這些問題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來需要重視的工作面對這麼多的工作，酒店下一步一定要走的很穩。

第一季度的工作是很重要的，酒店的全年的營業額是否達標關鍵也是在第一季度，這是很大的一個挑戰，__酒店第一季度的工作一定是充實，而且會很順利的。

年度採購計劃怎麼寫 篇12

成長目標：

力爭做一個教學思維嚴禁、師德家長信任，風格學生喜歡的教師。

計劃措施：

1、利用業餘時間學習“課標”和任務型教學法方面的理論，提高自己的理論水平，並進行實踐，獲取經驗。運用理論指導自己的教學，並形成教學反思與教學案例。

2、精心設計每一堂課，絕不上無準備。平時多聽課，主動觀摩並學習別人的經驗，汲取精華，調整自我。在自己的展示課中認真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進自我的教學方法，及時揉進自己的課堂並進行實踐。

3、記錄自己在教育教學方面的一些成敗的事例，進行反思，找出成功的關鍵或問題所在，及時調整教學計劃，順利完成教學任務。並形成資料寫成教學片斷式案例，作為自己的教學經驗材料。

4、理論聯繫實際，深入學生羣體，多傾聽學生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時調整教學計劃。

5、在教學中組織學生互助學習小組，實行幫帶活動。

本學年主要任務：

1、研究任務型教學模式，並記錄點滴體會。

2、上一堂公開課，並形成材料。

3、寫一篇關於任務型教學的論文。

4、通過組織教學，使學生的各項能力得到不同程度的提高。

5、寫任務型教學課例及教學反思並形成研究報告。

6、作一次任務型教學研究及教學總結的交流。

8、整理有關資料，形成系列檔案材料。

年度採購計劃怎麼寫 篇13

一、20xx年前三月工作小結

年初設立的重點工作有幾項：

1.聯繫新分配的43位核心客户，介紹銀河的理財服務和理財產品;

2.對名下管理核心客户分類，根據客户的資產量和交易週轉率將客户分為活躍客户，中長線客户，新股及少量交易客户，新股申購客户以及虧損套牢客户。

3.對於分類核心客户進行個別管理服務，以短信、電話重點關注中長線投資者和新股申購投資者。

4.每週分析管理核心客户交易數據，瞭解客户交易情況，以及主要核心客户交易情況。

5.利用微博打造個人關於理財基金的品牌和影響力。

6.製作南方基金產品宣講資料，向客户推薦基金產品。

7.每月挑選表現優異穩定的基金產品，製作優秀基金的推薦。

8.聯繫原有核心客户，增加客户熟悉度和滿意度。

9.複習期貨考試基礎知識。

二、第一季度工作完成情況：

1.新分客户拜訪工作

對新分配的43位核心客户郵寄了自我介紹信並附加個人名片，對43位客户分別進行了電話拜訪和邀約來營業部拜訪。43位客户中一位是由其他同事開發，已調換相關管理人員。剩下的42位有6位聯繫電話有誤或號碼不存在，無法聯繫。另有3位客户始終不接電話。其餘全部拜訪完畢。

2.完成管理客户分類工作

為了掌握和了解客户的交易偏好和週轉率，3月初通過一月份和二月份每週的交易數據，按照週轉率將管理客户分類為活躍型(91人)、中長線(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申購(13人)、基金投資(9人)、套牢虧損(36人)、銷户狀態(6人)，共七大類客户，普通客户除外;並將工作重點放在中間五類客户上，爭取提高客户週轉率。

針對新股申購類客户，由於20xx年年初新股頻頻遭遇破發現象，我們理財部及時調整了服務方針，對營業部和自己管理的核心類客户，建議其將新股申購資金轉為國債回購業務，將客户資金挽留在營業部。具體工作上，通過電子郵件向客户個人郵箱發送國債回購操作策略説明，再用短信向客户做簡要説明。在新分核心客户的拜訪過程中，主要以電話和當面拜訪為客户較為詳細的介紹了國債回購業務，理財基金配置業務。

3.客户分類後的服務工作完成情況

為了提高自己對客户的影響力，主要從加深客户印象和增加客户信任為首要目標。每日晨會結束後與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬，討論後在多數認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客户322位。並且保證每週至少一條駿馬短信的發送，增加自我存在感。但是由於3月份連續幾期駿馬推薦個股跌幅較大，導致自己在向客户推薦方面變得尤為謹慎，沒有敢連續向客户發送駿馬推薦信息。

4.新股申購客户的服務

除了對新股申購客户國債回購業務的宣傳外，我始終堅持利用投資顧問平台的新股申購策略，通過銀河短信平台向發送新股申購策略及優先申購建議。個別客户來營業部拜訪時表示對此項服務較為滿意。

5.客户交易數據的分析

客户交易數據分析是從2020xx年底開始，目的是瞭解管理客户的交易情況、市佔比和佣金貢獻情況，實時掌握對自己管理客户中對交易量影響較大的客户，並定時跟蹤。在目前的管理客户中交易量相對較大的有39人，佔比超過管理客户的60%。平均每週有198位客户做股票交易，每人每週交易額在30.8萬元左右。每月平均有70%的客户會有做股票交易。

6.利用網絡微博效應

在微博方面，除了每天簽到以外，每天在發送3條關於基金理財方面的微博，曾加個人在基金業務方面的影響力。由於4月初要參加期貨從業考試，在每日3博方面沒有如期完成，時不時會有遺漏，缺乏持續性。

7.每月推薦優秀的基金理財產品

每月挑選表現優異的理財基金方面和馮瑩搭檔，每期都有製作優秀基金推薦並轉發營業部全體員工。2月份以來，完成了南方隆元基金、南方恆元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。

三、4月份工作改進計劃：

下一步是針對新分客户中9位沒聯繫到的客户，將查詢原始客户資料或用其他方式爭取聯繫到客户。讓客户瞭解我們所提供的理財服務的價值，提升營業部服務形象和客户滿意度，同時將客户潛在銷户機率降到最低。

在針對新股申購客户服務方面，目前提供三項服務，一是發送銀河投顧的申購策略短信，建議客户優先申購次序和申購風險提示;二是建議客户在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益。三是發送駿馬薦股短息操作建議，希望客户增加股票買賣交易量，增加對自己的信任度。

20xx年公司總部下達融資融券客户開户指標，我個人全年需要完成17户。今年這將成為我新增的工作重點，對於這項工作，作為理財部員工首要任務是充分掌握融資融券業務知識，並在6月份通過銀河網校平台考試，獲得該項業務推薦人資格。

20xx年理財服務崗位的另一項工作重點是管理服務客户的簽約工作，包括存量客户和自己新開發的客户。由於本人目前沒有投資諮詢資格，簽約工作將着重於玖天財富簽約，爭取完成新開客户50%簽約，存量客户10%簽約的目標。

在個人業務知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平台，每天花半小時至一小時時間學習投顧平台的大勢分析，駿馬推薦，信息博覽，行業熱點及投資早參，同時關注研發部的研發報告和各大券商的研發報告和晨會紀要。這樣可以在與客户交流時更有內容、更為專業，同時增加自己對行情大勢的敏感度。

在4月份結束前，學習銀河投顧VIP終端和網上營業廳的運用，將銀河的軟件優勢傳達給服務客户和潛在客户，方便客户在投資理財方面的操作。

微博效應，通過一段時間關於基金行業的微博發送，鍛鍊了自身對基金行業分析的瞭解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關注和轉發。大大地提升了我對微博發送基金觀點的興趣和信心。

四、希望的工作環境和團隊：

自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現自己的工作價值和對客户的理財服務價值。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作，對於這個團隊的工作環境我希望是每個人向着理財服務的統一目標，團結無二心，相互學習、肯定和鼓勵，為了同一個目標而奮鬥。

在這個環境中，每個成員要清楚的知道自己的工作目標，就是為客户提供有價值的理財服務，為客户的資產增值和營業部的收入增收做努力。

每個人有自己的強項和弱項，高效團隊的價值就是讓每個成員發揮自己的強項，同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊，發揮每個人在趨勢分析、技術分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓，使團隊成員更專業。

良好的工作環境離不開每個人的認真和激情。更重要的是，團隊的每個人都相互尊重，因為信任自己的隊友。

五、自己對團隊的貢獻：

對營業部各部門的員工，利用自己在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團工作方面，密切關注分配的9只重點基金，製作每週分析和簡評。

對公司下達的重點營銷基金，提前製作宣傳資料和賣點整合，及時對營業部全體員工做營銷動員，另外在銷售後期服務上，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務基金客户。目的是通過基金業務的工作，增加自己在營業部的感染力。

目前市場部在不斷地擴充當中，新進客户經理的專業知識和業務能力直接影響着營業部未來的業績發展，其中還影響到未來理財部服務存量客户的滿意度。理財部員工對新進客户經理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客户經理培訓工作，盡最大能力做好客户經理的培訓工作。

除了業務貢獻方面，培養自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量，同時在接觸客户時也能讓客户感覺到我們營業部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句讚美，都能給人帶去無盡的歡樂，讓忙碌的工作變得輕鬆、高效。快樂不需要別人的施捨，快樂完全是自己創造的。快樂不僅在工作以外，更該在工作之中。

年度採購計劃怎麼寫 篇14

學生會地工作已開始近三週，宣傳部在這實踐中總結出一些關於在規章制度及計劃方面的建議，現簡明概括如下：

一、規章制度

遵守學生會總章，在接受量化考核的制度中努力為學生會工作。

所有成員要按時參加宣傳部例會，不得無故請假或遲到，有特殊原因要提前通知部長，副部長。

宣傳部實行分組輪流工作制度，每個小組接到任務之後要按時高效高質完成任務，由組長負責，部長檢查。工作中，各委員不得推脱任務，若沒有按要求完成指定任務，由組長負責所有後果。

工作中，每個成員要本着節約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結束工作，要將工具清洗乾淨，將顏料蓋好，擺放整齊，並將工作教室打掃乾淨，宣傳板完成後要及時擺放出來。

做每一次宣傳都要精心設計，要計劃的工作，不得敷衍塞責。

二、工作計劃

宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委託的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，並積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

宣傳部的具體工作計劃由各部所組織的活動而定，所以在這裏不便做具體設想。

最後，宣傳部鄭重承諾：我們將在未來的工作中努力幫助學生會各部門做好宣傳工作。

年度採購計劃怎麼寫 篇15

一、人員調配管理本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改項目投運後，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。

本年度重點做好20__年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員採取不再續簽合同的管理辦法。

三、人事考評

人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、獎懲管理

獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾___，打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

五、人才儲備

人才儲備工作根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。

六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：

隨着對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好20__年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

年度採購計劃怎麼寫 篇16

年度計劃的制定主要有以下程序：

1、更新和收集數據，進行歸納分析

在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實，年度工作計劃怎麼寫。數據的更新是因為年度計劃的重要依據之一是行業、市場、銷售、宏觀經濟方面的歷史數據。對於歷史數據通常我們今年只能得到前年的數據，很少能夠得到去年的數據，這意味着在制定計劃的時候必須對數據進行一定的外推。收集數據主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的數據不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數據的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結論，並且透過數據可以看出發展出來的目標和戰略是否經歷過理性的思考。

2、形成目標和戰略

關於營銷目標，一般都是採用數字指標進行衡量。如何確定目標是很關鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現金流量都是經常被設定的目標，其中，銷售額目標又是最關鍵的，它與其它幾個目標息息相關，是這些目標的直接呈現者。制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史數據，叫做“時間系列法”，如移動平均法、指數平滑法、外推法、相關法、迴歸分析法、計量經濟學模型等。其中迴歸分析法是企業最常使用的方法。第二類是利用客户/消費者調查研究，比較複雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行宂長的、精密的研究，儘管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據經理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業，把上一年度的銷售額結合資源配備、競爭情況、產品生命週期(請繼續 關注好範文網：)的特點，加/減上x%進行估計，是慣長使用的，在中國企業會更多一些，年度工作計劃《年度工作計劃怎麼寫》。

戰略是為完成目標服務的。不同的企業面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”。對於不同的目標，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標是增長目標，即銷售額/市場份額的增長，戰略可能是開發新的市場，使過去不是我們行業的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客;如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產品售價或者提高資產使用效率等等。當然，這些選擇有時候被重複使用。

目標和戰略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業經常對經理們作出這樣的“無理要求”，讓人無所適從，投資人和經營者無法統一思想。

3、制定行動方案

行動方案是年度營銷計劃的重要內容，是完成目標/執行戰略的具體體現。行動方案按照時間系列、責任人落實、需要配備的資源等方法展示，説明了每個階段/時點需要對產品/服務採取的行動。

4、預測財務結果

預測財務結果一般需要列明各項成本/費用預算和盈虧金額，還包括現金流量表。這個過程通常需要財務人員的協助方能有效完成。財務結果對高層經理審批年度營銷計劃是非常關鍵的，它必須與公司的資源相匹配。

5、協調

公司層面整體的營銷計劃的財務結果的彙總必須與股東的期望一致，這意味着經過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預算。年度營銷計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批准的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善於推銷自己的計劃。

有的品牌經理富有技巧，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關人員，並進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產經理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息並且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災”。現在，還沒有正式討論之前，你已經獲知這樣的信息，意識到這可能是一個問題，你應該採取行動。一個可能的行動是向財務人員尋求支援。在得到支援之後，會議上發言的結果很可能是：財務人員説：“先生，生產需要追加的資金我已經有了安排，不必擔心。”

在沒有事先的溝通和了解就貿然提出來現場討論，實在是不夠技巧的行為。

6、計劃的執行控制

再好的計劃，執行出了偏差，一樣不會有好的結果。在年度計劃裏面應該就行動計劃的時間限制作好周密科學的安排，並説明後期執行的重要控制時段/時點，並列出盡可能量化的指標便於對比和控制質量。

年度營銷計劃在計劃執行完畢之後，一般會進行審計 。

年度採購計劃怎麼寫 篇17

今年我們經營公司新一屆領導班子，願在局領導的正確領導和指揮下，鼓足幹勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅遊船隻收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)税金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細説明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局裏作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嚐到成功的喜悦，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最後就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃採用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時迴流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上，做到每週一次安全會，一週進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架鬥毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

2.船隻管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船隻的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船隻的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在籤合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船隻、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯繫好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局裏的要求，完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經籤合同的沒有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一户租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有後勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業業做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作幹不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所佔用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養訓上，鼓勵集體職工發揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過後再實施，增加透明度。

以上就是經營公司200*年度的工作計劃，願我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由於收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今後工作中只有努力完成。

年度採購計劃怎麼寫 篇18

通過半年的努力工作，我已漸漸進入了工作的角色，我除了積極配合村幹部及街道領導開展日常的工作，還發揮自身的優勢創新工作。在各級領導的關心指導及自身的努力下，個人能力取得了很大的進步。新的一年開始了，我將在總結去年工作經驗的基礎上制定今年的工作計劃，

一、參加各種實踐，繼續熟悉環境、瞭解村情民意

在去年的半年中，我以熟悉村情民意為主要工作之一，通過半年的接觸我從剛進村時的門外漢到如今對芮埭村已經有了一定的瞭解，但是隨着時間的推移，一切皆在變化，特別是我們這種處於拆遷區域的村情況更加複雜，只有加強接觸和了解才能保證信息的時效性。因此，繼續加強對民情的瞭解仍是我今年工作的重點，只有瞭解村民的意願、想法才能真正為他們辦實事，才能得到村民的認可。

二、加強村黨、團組織建設

1、強化基層黨建工作：作為芮埭村學歷最高、最年輕的黨員，我村黨建工作自然而然就落在了我的肩上。面對去年黨員轉進、轉出混亂，流動黨員管理不規範，黨建材料凌亂等情況，今年我將把一系列材料整理、歸檔，主要包括黨員名冊、黨支部分組、黨員進出等，並對其進行更新，同時注重黨員的遠程教育。

2、加強團的建設：由於北橋街道拆遷辦的需要，我村的團支部書記借調到拆遷辦工作已1年多，隨着拆遷任務的加重，村裏團支部的事務已無暇管理。作為一名年輕的村幹部，我有義務將團的建設納入我工作的一部分。利用工作之餘，我將認真完成北橋街道團委佈置的各項任務，不讓我村因為團支書被借調而落後於其他兄弟村。

三、勤做實事，一如既往的做好份內工作

1、工會工作：在去年工會工作的基礎上，繼續推進今年的工會工作，在去年工會工作台帳的基礎上不斷地優化完善，同時做好集體合同、工資協商協議的簽訂和工會的換屆選舉工作。

2、關工委工作：雖然關心下一代工作委員會的核心成員是老黨員、老幹部，但是面對我村創建零犯罪村需要大量的書面材料、台帳是他們很難完成的，我將盡力為他們做好各類文書工作，負責將他們的工作文字化、電子化，以保證我村的關工委工作順利進行。

3、支部工作台帳：支部工作的電子台帳是今年新增的內容，由於是第一年建電子檔案，因此工作量相對較大，我將極力配合我村組織委員做好我村黨總支的台帳，不管是速度還是質量都要爭取在走在其他村的前列。

4、各類信息的村傳遞員：工作中我將主動承擔起信息傳遞員的角色，負責好我村各類信息的上報，各類總結的撰寫，各類會議的記錄等，同時配合好各個條線做好各類普查工作，以保障各項信息的上傳下達。

5、積極參與村裏的集體事務：親歷親為、以身作則是我村的傳統，經過了半年的實踐，我認識到了我村打掃衞生、清掃路面等小事一般都由村幹部自己動手的。今年，我將繼續一如既往，不怕苦不怕累，積極參與到此類事務中去。

四、加強個人的學習

1、加強自身理論知識的學習。工作之餘，認真學習黨中央的各類新政策、新知識，用新的理論知識豐富和武裝自身的頭腦。

2、加強個人能力的培養。在協助村幹部開展日常工作的同時，認真學習他們為人處事、處理各類糾紛的能力，並在學習中勤總結、勤思考，把他們的處事方法、經驗轉化吸收為自己的智慧結晶。今年，我將重點學習他們在拆遷過程中與百姓溝通交流的方法，學習他們與百姓的談判技巧與藝術。

3、繼續以學習的姿態來工作，增強自身獨擋一面的能力。

4、積極配合上級組織部門完成各項工作並自覺接受他們的監督、考核，按照組織的要求一絲不苟的工作，在工作中處處體現一名省招村官的優勢。

有了以上的工作的計劃，我的工作有了目標和方向。在新的一年裏，我將更加努力的工作，積極配合村裏其他幹部的安排，在保證村各項工作順利開展的同時增強自己各方面的能力。