國慶節服裝促銷活動須注意的問題大綱

內容簡介：國慶節促銷活動應該注意哪些問題?俗話説，細節決定成敗，沒有充足的準備是不能夠在國慶期間做好促銷，以及品牌推廣的。不要忽視了細節，而導致國慶節服裝的促銷活動功虧一簣!

中秋過後的國慶節，必然是戰鼓擂動，錦旗飄展的。而要想在這次國慶節促銷活動中取得好的效果，花一些功夫那是必然的了。

節假日促銷向來是商家不見不散的死約會，而國慶節結束，與下次的銷量高峯中間有兩個多月的空白期，因此，本次國慶節促銷活動就要為產品下半年整體銷量做準備。

【國慶節促銷活動策略】

策略一：出位創意 烘托節日氛圍。確立新穎的國慶節促銷活動主題，才會賺得消費者的注意力，而只有拉動消費者的注意力才會有成交。

策略二：文化營銷　傳達品牌內涵。國慶節促銷活動就要利用國慶節的文化背景，將產品與節日文化相結合，來影響消費者的消費意識，達到提升銷量的目的。

策略三：互動營銷　增強品牌親和力。隨着時代的發展，消費者的需求更傾向於個性化，如果可以讓消費者體會到你給他的個性化消費，國慶節促銷活動就不再是難題。

策略四：差異促銷　激發售賣潛力。現在的市場同質化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點子就要花點心思，不一定要什麼大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。

“節假日經濟”營造的消費高潮是廠商和賣場銷售的黃金時期，尤其是現在國家實行的長假、黃金週，還有愈演愈熱的洋節日：情人節、萬聖節、聖誕節，加之各個ka賣場挖空心思製造的開業慶、週年慶、嘉年華等等，形形色色的節日讓人目不暇接。在感覺眼花繚亂的同時，節假日川流不息的人潮創造的銷售奇蹟的確讓人驚歎。一般來講，節假日的銷售業績是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統的端午、中秋、春節和黃金週等重大節假日更是可以有數倍、數十倍的成長。所以，供應商和賣場也是越來越重視節假日促銷了。

從對節假日促銷操作的掌控度來講，ka賣場比供應商佔據更大的主動權，因為，一家賣場有很多的供應商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應商只能共同拼搶一家賣場的促銷機會。搶到了就有創造好業績的機會，搶不到就只能看着對手去唱戲了。所以，如何取得節假日的促銷機會並很好的操作，成為每個供應商都非常關心的問題。我們可以從人、地、時、事、物等幾個方面來介紹一些操作方法，有助於供應商更有效的取得節假日促銷權，事半功倍的操作節日促銷。

【選擇時機掌握主動】

一般來講，ka賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細安排。會在某個節假日來臨的前兩個月就着手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷權，就必須瞭解ka賣場的促銷計劃，並儘早與相關採購聯繫。通常最先談節日促銷的供應商會佔據主動，因為在同類的商品中，你已經先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經來不及了，只能眼巴巴的看着機會被對手拿走，白白喪失銷售的好時機。所以，你的促銷計劃一定要跟着ka賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前!還要積極主動跟進談判!

【選擇地點和位置】

這個地點包括：什麼賣場、什麼位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場，就一定要根據自身的實際情況，在配送、費用、銷售、合作關係等方面做仔細的測算，儘快確定要做促銷的賣場，並進行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時間，最後可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。另一方面，確定了賣場之後，在談判中要確定你所需要的是什麼地方的促銷區，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結果有很大的差異，而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結合其他方面來談判了。

【選擇商品和促銷方式】

節假日的特點在於它通常是有季節和主題性的，如春節就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峯，情人節是巧克力、糖果的天下，節假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷，賣場的節日促銷除了要銷量和利潤之外，還要一個很重要的特點是凸顯時令和引領消費，這就必須要靠適銷的有特色的商品來實現。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源，不然很可能就是費了力氣討不到好。另外，如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你，一個重要的方法就是你的促銷要有特色，要跳出降價、買贈的老一套，越有新意越有機會。聰明的廠方會徵求賣場的意見，與賣場共同協商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特它不選擇你選擇誰呢?哪個採購都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什麼就不能從這方面動腦筋呢?

【選擇相應的推廣活動】

節假日的時候，賣場通常會做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動。並針對節假日的促銷主題做整體的氣氛佈置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣是免費的，你只需要根據實際情況決定做什麼樣的活動就可以了，是road show，還是免費品嚐還是抽獎等等。如果能跟賣場聯合來進行活動那是最好不過，所有的採購都會歡迎，因為行銷活動是對單一產品促銷的良好補充，能更好的提升產品促銷效果。所以，當你乾巴巴的為了促銷和堆碼着急時，不如做個差異化的思考：配合產品選擇一個相應的推廣活動!甚至有時候，因為一個出色的行銷活動還能得到原本沒有的產品促銷機會呢!其實，一個熱熱鬧鬧的推廣活動可能花不了一個堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產品促銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，採購會覺得很有面子很有成就感，這比多收費用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個方法啊。

做好以上的幾個方面基本上就可以有比較大的機會爭取到節假日促銷的機會了，但是核心點還是要有好的商品和好的促銷方式。做好以上的幾個方面之後還有幾點要注意的事項，這些在一定程度上關係着促銷執行的實際效果。

國慶節促銷活動注意事項

【做好促銷的預案】

包括活動內容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那麼，在促銷談判的過程中可以根據進度和發生的狀況隨時調整方向，採取後備處理方法，應對各種情況。因為誰也不能預料在談判中會發生什麼，可能是賣場的變數可能是競爭對手的變數可能是人員的變數等等，要儘量把這些變數影響減少到最低，將可能的損失降到最低。保證節假日促銷的效果，必須做好完整的預案。

【注意促銷協議的簽定】

當你把節假日促銷談好之後，別忘了簽定完整的促銷協議書，包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化，另一個方面是給自己一個保障，以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權利。現在的ka賣場是很強勢的，那種擅自調整變更促銷的事件是屢見不鮮，所以，供應商還是多留個心眼的好。

【節假日的人力安排】

節假日通常也是休假的時候，如果供應商爭取到了ka賣場的節假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業務員、促銷員、司機、會計、發貨員等相關崗位的工作人員。尤其是業務員不僅自己要上班，還要監督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關係的人員的到崗情況。在賣場中經常發生貨賣完了，不是業務員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看着缺貨沒有業績，那真的是非常可惜。

【客情的維護】

良好的合作關係不是一天就形成的，感情是長期培養的結果。不要指望平常不登門，節假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與採購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，採購會對你有什麼好臉色?所以，一定要注意在非節假日或者採購有業績困難的時候給予必要的幫助和支持。説白了，與賣場的合作就是與採購的合作，你必須知道怎麼去獲得採購的認同。

節假日促銷的重要性是每個供應商都瞭解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節假日促銷投入和花費了那麼大的時間與精力，當然希望取得銷售、利潤的大豐收。瞭解ka賣場的有關節假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節約了，促銷效果同樣可以保證。