國慶節營銷方案

a、 提前把短信平台的廣告打出去，例在訂餐卡、公司經理名片上打印上：移動發送至：62621666*****聯通發送至：70226666*****（在客户訂位時發送短信至我們的平台，訂好位子可保留一刻鐘的時間，我們同時把客户的手機號存檔，成為我們的潛在客户來發展）該方案可編寫如下短信：尊敬的會員：感謝您對本酒樓一如既往的支持，為了讓您在中秋、國慶方便快捷地到我店聚會用餐，本店特推出短信預定平台—移動發送至：62621666*****聯通發送至：70226666*****

b、 在中秋節舉辦“全家福套餐”凡是全家來就餐者均可獲得一份禮品或一份月餅，為了給這個家庭在這個特殊的日子留下深刻的影響，本酒樓給客户作攝像，刻錄光盤，贈送給客户，讓客户感到服務周全，消費更有價值。該方案可編寫如下短信：您好，在中秋、國慶即將來臨之際，我店特推出精美實惠的“全家福套餐”，屆時將精美禮品和驚喜送出，諮詢電話：6*******

c、 使用短信平台特服號碼在餐廳明顯處“告示出來”對客户作滿意度調查，非常滿意可以回覆“y”一般“h”不滿意“n”由此提高服務質量，也使客户感到受到重視，周到的服務總會帶來意想不到的收益。該方案可編寫如下短信：您好，只要你在中秋、國慶假日裏我來店用餐，我店將進行“假日就餐短信抽大獎”，如果你對我們服務評價可以發短信移動發送至：62621666*****聯通發送至：70226666***** 消費在81.5元以上可以作抽獎活動，讓客户留下手機聯繫電話和姓名，抽獎獲獎者以便通知，同時也給客户建檔，讓我們的新客户成為老客户。中秋是個特別的節日我們可以在消費在一定額度以上就可以打折，該方案可編寫如下短信：特大好消息：在中秋、國慶即將來臨之際，本店特推出消費滿200贈送50消費券，滿300贈送價值100元的中秋團圓月餅。諮詢電話：******

d、在中秋節招牌菜打折，讓更多人品嚐到本酒樓的特色菜，吸引客户以後來消費。該方案可編寫如下短信：您好，為了饋贈廣大新老客户對我店的長期支持與厚愛，我店國家級特色廚師張軍先生特別針對中秋家宴研製烹飪出一道特菜—“龍鳳呈祥”，該菜品一經推出凡來我店的客人就必點該菜品，中秋、國慶之際我店將對這到招牌菜進行特價。諮詢電話

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e、作一些娛樂活動節目，贈送一些與中秋節相關連的禮品，例如舉辦猜謎活動（猜菜謎），利用短信平台與客户互動，使客户來就餐的同時也體會到歡樂和欣喜。該方案可編寫如下短信：尊敬的會員：我店在中秋、國慶舉辦“家庭聚會，中秋晚宴”的活動，您不僅在我店能全家聚餐，還能欣賞高雅的歌舞、喜劇等表演，同時你還有機會親自參與很多節目更有可能獲得大獎，讓您和您的全家度過一個不一樣的中秋和國慶。諮詢電話：*****

g、藉此中秋佳節也可給客户辦理會員卡，憑消費小票，使我們的客户羣體壯大。充分利用我們的滿意通短信平台管理和發送信息功能來賺更多的錢。該方案可發如下短信：尊敬的閣下：在中秋、國慶來臨之際，凡在我店消費100元以上，我店將贈送一張價值500元的黃金會員卡，黃金會員在我店費將永久享受8折優惠。諮詢電話：******

二、 中秋、國慶給客户發送常用的祝福短信：

在此中秋佳節來臨之際，****酒樓全體員工衷心祝願您和家人團圓美滿,幸福安康！一句深深的祝福，濃濃情意在其中。歡迎惠顧本酒樓，節日期間8.15折的優惠。訂位電話：******

尊敬客户您好：在此中秋佳節來臨之際，****酒樓全體員工衷心祝您心情如秋高氣爽！笑臉如鮮花常開！願望個個如願！中秋快樂！歡迎光臨本酒樓禮就餐，

舉杯邀明月，請她對您説：福多！錢多！快樂多！為迎接中秋佳節，答謝新老客户，本酒樓舉辦全家福套餐，禮品多多！給您意想不到的欣喜！訂位電話：*****本條免費

月是中秋分外明，我把問候遙相寄；皓月當空灑清輝，中秋良宵念摯心；*****酒樓全體員工祝願您佳節多好運，月圓人圓事事圓！歡迎惠顧本酒樓

尊敬的會員您好：在此佳節之際，****酒樓為答謝新老客户，特舉辦8.15折的打折活動，歡迎您的光臨，訂位電話：*******短信服務平台：移動62621666****聯通70226666****

佳節到，我送您一個月餅，第一層財運，第二層幸運，第三層福運，第四層好運，第五層鴻運，中間夾層甜蜜，****酒樓全體員工祝你中秋快樂！訂餐電話：****

在此中秋佳節來臨之際：為方便客户，我公司特開通短信服務平台，您只需發條短信即可預訂桌位，移動發至：62621666****聯通：70226666****，預定後十五分鐘不到者取消預定，謝謝您的配合！節日快樂！

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一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在******形成節日的相應氛圍。

2、結合***業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照******目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場，超市聯合進行）；

***環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

***環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在***步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人

以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定製）。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目；

場地提供50米

（3）、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展台等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄託了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想着時光能停滯

，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什麼？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

最佳創意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把