銷售部發言致辭（精選9篇）

銷售部發言致辭 篇1

在這一個多月時間，苦痛歡樂，風雨彩虹經歷了很多。記得自己是二月份過來的，正好那天是正月x，我和幾個新同事去總部培訓，二月十四號回來的，正好那天又是情人節。在培訓期間，體會非常多，學到的也很多，公司培訓給我們的不僅僅是我們營銷的技巧，更注重的是做人的道理，這是公司培訓給我的最大的感觸。

對任何人，事都要有一顆感恩的心去面對。

對任何事都要有一個良心的心態去面對。

做任何事情都要學會換位思考。

思維方式決定行為方式!

培訓回來後，開始跟着走了一場ab會，當時，天氣很冷，也是在金黃河賓館。還記得我發第一個單，印象非常深，那個叔叔在我前方能有200多米，我過去追了能有200多米，發第一個單雖然演練得很好，但當我發的時候，還真的説不清楚。。。。。。

發單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒影響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦並存的感覺。

在我們開發過程中，會遇到很多種情況，有的時候找了好久，腳都磨破了，終於找到了客户的住處，人家不讓進門或者不在家。在這個時候我們就需要自己，團隊來調整好自己，保持一種良好的心態，注重團隊精神。還有的叔叔阿姨對我們很好，在一訪二訪三天的時間，就能建立起一種很親很親的那種感情，去他們家的時候，他們會給我們好吃的，跟他們聊天也很開心。給出門在外的我們帶來很大的温暖。

我很認同一句話：想很容易，但是做很難!

所以，我第一次訪客户，我並沒有不敢進門什麼的，我是這麼想的：同樣是人!並且我們是給他們帶去健康的，沒什麼好怕的!進門不知道該説什麼?先進門再説!!!

每訪完一個客户，或者沒訪的客户。你都可以打電話給經理，或者老員工。因為很多問題，我們真的不知道該怎麼去面對，我們的經驗畢竟有限，一個人的能力也是非常有限的，我們經理，老員工都可以幫助我們!這就體現到了團隊精神!

我每訪完一個顧客都會給經理打電話，或跟老員工共同探討，教給我如何去訪!這種團隊協作給我銷售的成功起了很大的幫助!

平時，我們在公司有什麼工作上的問題，大家互相探討，互相交流，有什麼不懂的就問!敏而好學，不恥下問，沒什麼可丟臉的!畢竟，我們的經驗少!

每走完一場ab會，就要有一場會的效果!至少我是這麼認為的。我就是這麼想這麼做的!(在發單時，我們一般5-6點鐘就起牀，一天都在外面跑，訪客户又那麼辛苦，至少我們得有點成效吧?能出貨那是最好的，能出貨我們自己就有提成拿，一場會的投入也會有所成效，即使沒有出貨，我們開發幾個好的會員，轉到售後，以後出貨了，我們也會拿到提成，這也算是對自己很辛苦付出的一種回報吧)

我們幹銷售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那才是我們的工資，一個月下來，你就可以算出

你的工資是多少，光拿底薪，我們這個月一分錢都沒有賺到!

剛進公司時，幹了一段時間，就有種被套在一個圈的感覺，有種想法，我是否在浪費自己的時間?那段時間，心態是出了很多問題，但是答案是肯定的，絕對不是浪費時間!做任何事情，都是靠一點一滴積累的，只有靠自己努力得到的東西才是最真實的!這是經理對我説的，我也非常認可。心態出了問題，我並沒有放在心裏悶着，我跟經理，老員工交流。他們教會了我很多東西，想法很多，但是隻有踏踏實實的去做就對了!自從那次之後，我就把心態擺正了。我同學還跟我説過，當你想法太多，不知道該做什麼的時候，那你就把眼前的事情做好，踏踏實實的去做!

銷售部發言致辭 篇2

尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

大家早上好!

春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們願意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的瞭解，增強我們的合作感情。

自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品採取品鑑會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，着力打造御賜三品20x年、御賜一品20x年成為核心品牌。

眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中佔有什麼地位的決心和霸氣，決定了企業行為風範和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這裏，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破

隨着經濟的高速增長，競爭環境的快速

1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話説“品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者説，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復甦後價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，儘量避免“低開低搏”的肉搏戰。

3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細緻化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷户，加強和分銷客户的合作，領導、協助分銷客户將銷售平台下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大範圍，從而形成面，然後確定新的點。由於受到前期開發的點和麪的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，並與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎麼做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善於整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，後改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。

6、傳播拉動力，貴在系統整合。

階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基於人們“交往互動、口碑和社羣關係”上的軟傳播。

7、團購支持力，引爆流行。

團購的力量不在於一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人羣，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關係一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵裏，形成一種消費潮流。

8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢於亮-劍，要表現出“雄獅”的鬥志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰鬥進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客户拒絕，就唉聲歎氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

9、品牌影響力，要敢於“亮-劍”。

敢於“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢於亮-劍，首先就要勇於“鑄劍”。

總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

二、加強細緻化營銷，建立區域根據地—樣板市場

(一)建立區域根據地的六大原則

根據地市場與普通市場的營銷原則不同在於它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速佔領市場。

1、市場聚焦原則市場聚焦是儘可能的收縮市場範圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。

2、產品聚焦原則產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20x年、御賜一品20x年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破並不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。

3、資源聚焦原則根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當一"“要搏不要試"。

4、人員聚焦原則 根據地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力於一役。

5、爆發式突破原則爆發式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速佔領終端的心智。

6、網點動銷原則網點動銷原則就是幫助分銷客户把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

(二)加強細緻化營銷，實現銷售的過程管理

銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關係。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之後要順利實現的關鍵就在於兩方面：一是區域經理要具體細緻地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標;二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每週、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衞星定位設備，從而更詳細的瞭解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異常現象及問題，立即解決。

總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、佔有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這裏所説的“勢”是指形勢，並不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。

謝謝大家!

銷售部發言致辭 篇3

尊敬的各位領導、各位x屆新同事：

大家下午好!

我是x營銷事業部x屆x訓練營的帶隊隊長x，今天非常榮幸作為優秀員工代表站在這裏發言。首先請允許我代表x屆全體員工向這一年來辛勤培育和指導我們成長的各位領導致以最衷心的感謝，謝謝你們!我還要代表x屆全體畢業生對剛入公司的所有x屆新同事表示最熱烈的歡迎，歡迎你們!

看到各位，我想到了一年前的我們。一年前，我和你們一樣，對x充滿了好奇;對營銷充滿了渴望;一年前，我也和你們一年，內心會有些許迷茫;但是，今天站在這裏，就在此時此刻，作為一名工作一年的畢業生，我告訴大家，你只要保持一顆激情澎湃的平常心，勤于思考，勇於實踐，一定會取得進步與成長!我要告訴大家，x是一個承載夢想的地方，只要超越自我，就能進取高遠!x是一個沒有天花板的舞台，只要付出就有回報;x是一個展示自我的一個平台，只要用心演繹，攻堅克難，不斷進取，你就會收穫成功的喜悦。

我們x營銷事業部有指導大學生職業發展的導師制度，有針對培養大學生建立的x展翼訓練營。在這裏，你可以學到為我們而準備的精品課程，你可以飛揚你的青春、張揚你的個性，在這裏，你會結識一輩子的兄弟戰友，你會留下人生最難忘的經歷和最美好的回憶!

下面我就這一年的工作心得體會和大家做以下分享：

一、 營銷知識的積累與市場推廣能力的提升

體驗決定深度，知識決定廣度。這一年，從入司時最初的對銷售知識不懂，一台電視都不知道怎麼賣，到掌握了基本的家電銷售技巧，可以銷售電視;從一開始的跟隨集體執行活動方案，到已經能夠領導團隊組織策劃一場促銷活動;從自己接受一輪一輪的培訓和實踐，到培訓別人和指導別人實戰。這都是不斷積累營銷知識的階段，不斷體驗市場推廣的過程。一路走來，我對營銷有了一定的瞭解，也對市場有了一定的把控。相信現在，不管是城市市場還是農村市場，我們x訓練營的同事們都能基本把握消費者的心裏，掌控市場推廣活動的每一個環節，做好本職工作。

二、 人生閲歷的增長

讀萬卷書不如行萬里路。在x的短短一年工作，我走過了中國的大大小小10多個城市，下昆明，戰長沙，轉徐州，奔赴哈爾濱，經歷了各個城市市場不同渠道的競爭的激烈，體驗了每個地縣市場各個家電品牌競爭的殘酷，知道了“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這句話的真正意義。市場營銷是沒有絕對的第一，只有我們一起夯實基礎，細心準備，講策劃，重執行，不斷努力，不斷開拓，輔之以營銷一線戰士的霸氣，定能笑傲市場。

三、 職業心態的養成

心態決定命運，氣度影響格局!作為剛入司的大學生，我們要做好從學生到職業人心態的改變。無論這一年你面臨多大的困難，取得多大的成績，一定要保持一個良好的心態。在失敗面前不氣餒，在成功面前不驕傲。無論成敗與否都要反思過程，總結經驗，爭取下次做的更好。告訴大家，在我記憶中最深刻的不是取得多少次成功，而是失敗的那一次。有時候失敗一次也未嘗不可，他帶來是絕地反擊。有時候我們不是在為自己爭取什麼，而是在為團隊作戰，為榮譽而戰，為尊嚴而戰!有時我們改變不了環境，可以適應環境;我們改變不了過去，可以改變現在;我們不能預知明天，但可以把握今天;朋友們，我們所從事的營銷事業就像一場沒有終點的馬拉松比賽，不斷有人加入，有人退出，只有不斷超越自我，才能取得這場馬拉松比賽的最後勝利!

x屆的同事們，曉東工作一年時間，閲歷尚淺，沒有過多的經驗與大家分享，但我最後想説的是，我們從大學畢業邁入x的那一刻起，我們都有了一個共同的名字——x;從那一時起，我們這些人骨子裏都流淌着x的血液;今後，無論你身在何地，心在何處，你永遠改變不了這個鐵錚錚的事實，我們是x人!

x屆的新同事們，作為x的營銷戰士，我們要有狼性、有激情、敢創新、重執行，讓我們一起，做狼，做羣狼，做一羣甲冠天下的狼，面對競爭激烈的家電市場，面對各個品牌的飛機大炮，我們敢於亮劍，狹路相逢勇者勝，劍鋒所指，所向披靡!

最後，祝各位領導工作順利，身體健康，祝各位x屆新同事事業有成，前程似錦，祝願我們的x，揚帆遠航，再創輝煌!

謝謝大家!

銷售部發言致辭 篇4

各位女士 先生 經理 店長晚上好：

我是 x 很榮幸今天由我來代理上杭官莊店全體銷售人員發言：

在這一月裏，我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成公司下達的銷售任務。

8月份官莊店銷售情況： 生鮮銷售27718.99 佔比20.52% 食品銷售 65755.63 佔比48.68% 非食品銷售41452.63佔比30.68% 營業額：135091.28 客單量：11565 客單價：11.68 根據全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業績波動大有以下兩個原因：

消費者市場的分散 ：官莊的營銷商轉向了更加細分的目標高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地採取特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結合，銷售促進工具成為達到這一目標的首要媒介之一。

營銷商也越來越多地銷售促進轉化到直接營銷中去，後者也常常包括一些銷售促進的激勵形式。許多營銷商利用它們的優惠政策中所包含的信息來創建數據庫，為將來的直接營銷打下基矗當營銷商為了創建的數據庫，促銷承偌可能會被更多地使用。現在，官莊的營銷商已經同目標消費者建立一對一的聯繫並把大量的促銷工具應用於一對一營銷。

忠城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優惠的時候也總是願意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鍾愛優惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認為差不多的商場裏遊移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優惠的

官莊店 請求

1、 不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發生

2、場外的廣告牌已壞，需要換新。

3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨

4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢枱面。

5、特價商品或暢銷商品可以多下貨 或者根據門店的報貨數量來下。

6、因上次門店的金豬易碎品調往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協調及對以後如何防護和相關的制度。

7、百樂連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開業，官莊店希望能得到各部門的協調與幫助來提升業績

以上是根據8月的工作情況做了簡要的總結。

本人從事該行業有了1月多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對於9月的工作做如下安排“

1、 詳細瞭解學習家潤福公司的商務政策，併合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。

2、 協調與家潤福公司各部門的工作，爭取優惠政策，加強我們的市場競爭力

3、 定期與促銷員溝通交流，瞭解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、 銷售人員的培訓，定期產品知識的培訓學習，以提高銷售技能、服務技能。團隊意識、禮儀等。

最後，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持，再次謝謝大家。

銷售部發言致辭 篇5

在過去的一年裏，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利佔領台山市常

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚餘小部分高層住宅單位外，其餘全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利於x年元旦開盤，然後1#、3#也將於x年春節前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了x年的開門紅，在台山市房地產市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產業協會評選的“x-x年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“x年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“x年度中國房地產最佳操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為台山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。

物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑑物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客户服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。

同事們，x年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對於我們德祥房地產又即

將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售後服務，直接關係到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司x年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當於一整個物業公司人員。員工流動性高，

必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時採取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的温暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

銷售部發言致辭 篇6

各位領導、各位同仁，各位事業夥伴們:

大家上午好!

今天我們全市系統幹部員工隆重集會，表彰獎勵優秀銷售團隊和銷售精英，進行銷售團隊風采展示，啟動x大賽。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰!特別是，本次會議得到了省公司黨委、總經理室的高度重視、關心和支持，以x為首的省公司總經理室各位領導、省公司機關本部部門負責人及各兄弟公司一把手親臨我們的會議現場，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全體幹部員工最大的關愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領導的蒞臨和指導再次表示最誠摯的謝意!

本次會議規格之高、陣容之強、人數之眾、內容之豐富開闢了x公司開辦業務以來之先河，更是一次銷售戰線全體員工共同參與的空前盛會!本次會議的召開，充分體現了省、市公司對銷售能力建設的高度重視，更體現了省、市公司把銷售作為公司強本固基的基本策略的決心和態度。---銷售作為發展的龍頭，“生存之基、發展之本、效益之源”的地位不斷鞏固。

---銷售團隊作為發展的柱石，已經成為公司發展的中堅力量。

---渠道建設凸顯了質量，重點資源的掌控能力得到提升。

---資源配置漸趨科學，銷售後勁盈積滿蓄。

古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設的進程中，我們仍需清醒地看到：當前還存在着銷售隊伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題;還存在銷售資源整合度不夠、基層和產品線銷售政策配套能力不強、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問題;還存在着不嚴格執行上級部署等問題。儘管這些都是前進中的問題，但是隻要存在，就會對銷售能力的提升、對公司效益發展形成掣肘，必須儘快徹底解決。

斯大林有一句名言：“只有為了偉大的目標，才能產生偉大的力量。”銷售能力建設事關公司的長遠生存、事關公司核心競爭能力的提升、事關公司的效益發展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設方略，以更高標準找準定位，進一步明晰我公司未來一個時期銷售能力建設的藍圖和目標，

縱橫自有凌雲筆，相催駿馬奔前程。我們肩負着上級領導的重託，承載着全系統員工和家人的殷切期望。我們一定要堅決瞄準“四有公司”的美好願景，堅持效益經營的前進方向，同心同德，凝心聚力，不達目標，決不收兵。

銷售部發言致辭 篇7

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：1)銷售構成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”或者説“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客户在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上説説的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨着中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不説，就是今年就有長虹、新飛、格蘭

銷售部發言致辭 篇8

尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好。

歡迎給位參加20x年營銷系統總結大會，我是主持人…

飽含碩果的20x年即將過去，充滿希望的20x馬上到來,在過去的一年裏，我們營銷系統在…的畫布上，留下了濃墨重彩的一筆。伴隨着冬日裏温暖的陽光，…20x年營銷系統總結暨計劃會議如約而至;那麼現在我宣佈：20x年營銷系統總結暨計劃大會現在開始!

首先請允許我向大家介紹來到我們大會現場的公司領導，他們是：…總經理…先生，…營銷總經理…先生，…品牌總經理…先生，…品牌總經理…先生，…以及各品牌的經理，副經理。歡迎你們。下面宣佈一下會場紀律…

好，首先我們有請…總致詞…

下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…

下面有請…總講一下…營銷中心總結及計劃…

…

下面有請…總講一下營銷系統總結及計劃…感謝…總及各位品牌的領導對過去一年的工作總結，以及下一年的宏偉計劃。

下面我們有請…總講話，並對本次大會進行點評…

好，感謝…總的講話，也希望我們在新的一年裏都能實現自己的目標。那麼20x年營銷系統總結暨計劃大會就圓滿結束啦!感謝給位領導的參加，祝大家在未來的一年裏，百尺竿頭、跟進一步，闔家歡樂、幸福美滿!謝謝大家!

會議結束!

銷售部發言致辭 篇9

同志們,下午好!

舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這裏召開值班長以上幹部會議暨20x年工作總結20x年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裏，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。20x年，對於我們長江棉紡織有限公司來説，可以説是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢?要想20x年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大傢俱體的彙報一下今年工作的開展情況。

20x年我公司實現產值17506萬元，與 20x年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%;實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27% ;完成純收入 1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。

從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻並沒有能夠帶動純收入、淨利潤的同步上升。這究竟是什麼原因造成的?道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20x年的春天美伊戰爭結束後，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對幹這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有紮實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰!以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：

一、質量方面

產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市嘗沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在20x年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50S的併線賠了17萬、另外兩次分別是40S的併線賠了32萬、20萬。

在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。

幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什麼了?不但沒得到任何利益，還給我們的客户留下很壞的印象。這對於以後的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：

一是質量的不穩定性，也就是説質量時好時壞，説不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由於我們員工的操作水平層次不一所造成的。對於這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。

二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條幹不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。

三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面(1)原料在生產進程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)併線混批。對於解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。

四、抓質量有放鬆現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客户肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們!沒有強硬的產品質量，就談不上佔領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能佔領市常

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。

二、銷售方面

20x年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。

以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來説也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基於這一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對於一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧願壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。

在銷售方面，陸永其經理在以後的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放鬆，並要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：

第一、業務滯留在舊客户上，比較安於現狀。

第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客户太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。

第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅侷限於原先開發幾個區域市常

第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客户。