房地產開盤銷售總結

XX年11月5日，xx一期一批次順利開盤，並取得反房地產銷售行業前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的各部們領導的高度認可！下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。

一、銷售準備階段

xx自XX年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售的準備階段，為客户提供一期一批次的購房諮詢及項目諮詢。在售樓中心亮相以來，我項目的推廣也跟着開始，一期一批次推廣分為三步驟：

1、蓄勢階段：只要以項目圍牆來體現，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客户傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客户健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。並在9月2日成都博盛房產開發有限公司與湖南衞視文化傳播有限公司舉辦項目品鑑晚會，當晚來訪人流數量達到2萬人以上，超出了我們公司領導預期的效果！

3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟 豪門已就”的項目推廣語為主題，委婉的將項目的開盤信息告知客户。

二、銷售入會階段

XX年3月29日，xx項目一期一批次正式排號入會，當天來訪111組，入會111組（除去後期退會）；當天來訪商業27組，入會27組（除去後期退會）。截止XX年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業93組（含後期退會客户）住宅退會54組，商業退會22組。

三、 銷售階段

11月5日，xx項目一期一批次盛世開盤，當天來訪入户客户 350（住宅）組左右，成交239套（住宅），用去 270 組左右入會客户選房。

四、 推廣節奏效果

1、造勢階段（1月—8月）來訪1125組，來電356組。

1.1、3.29入會當天圖片：

3.29當天來訪168組客户

3.29當天入會168組客户

1.2、推廣效果照片：

項目圍牆廣告效果圖

2、造勢階段（9月—10月）來訪356組，來電112組。

2.1、公關活動當晚照片：

公關活動當晚流動人數到達2萬人次

2.2造勢階段推廣效果圖：

造勢階段推廣圍牆畫面效果圖

造勢階段推廣單立柱及圍牆畫面效果圖

造勢階段推廣夾報正面效果圖片

3、升勢階段來訪（11月5日開盤）

3.1開盤當天圖片：

開盤當天來訪入户客户350組

3.2升勢階段推廣渠道及效果：

升勢階段户外大牌推廣效果

升勢階段單立柱推廣效果

升勢階段夾報正面效果圖片

升勢階段夾報正面效果圖片

五、 一期一批次階段總結

1、來電來訪、入會的數據總結

一期一批次順利開盤，通過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業71組，開盤當天成交239組（住宅）。

通過8個月的前期諮詢總來訪1869組，來電468組。通過夾報派發來電６組，來訪9組（一部分客户是看見夾報來項目諮詢的，但不知道怎麼稱呼它，一部分客户是通過看見夾報的客户給我們項目做的宣傳來我們項目諮詢的）；通過户外、圍牆、單立柱廣告來電68組，來訪306組；通過網絡宣傳（大成網、新浪房產網、搜房網、搜狐網）來電10組，來訪9組；通過短信派發來電289組，來訪64組；友薦來電54組；來訪580組；其他渠道來電47組，來訪６９組。

羊安本地來電185組，來訪793組；周邊鄉鎮來電61組，來訪451組，工業區來電16組，來186組；外地（含成都、新津、雙流、xx）來電206組，來訪135組（此類客户多為工業區上班），以上數據不含未登記的客户；來電轉為來訪再轉化為成交３５組。

通過以上數據得出羊安本地及週年鄉鎮（冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等）客户來訪居多，而外地客户（新津、xx、成都、雙流、浦江等）來電客户居多，説明我項目在大的區域內已經得到市場客户的認可和初步關注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客户的購房心理。

2、户型面積需求比例

a1（72.99㎡）1:1.5； a2（70.64㎡）1:1.69；

a3（83.90㎡）1:2.5； a4（83.76㎡）1:1.31；

a5（93.73㎡）1:2.94； b1（84.29㎡）1:1.08；

b2（78.37㎡）1:0.71； b3（96.56㎡）1:2.54；

c1（111.83㎡）1:1.73； c2（82.66㎡）1:1.23。

不詳或者對户型沒有特殊要求37組客户，通過以上的數據統計得出：羊安乃至周邊鄉鎮的剛需客户很強勢。在供需方面，我項目存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客户中還有往套二户型推薦、談判的專業推薦培訓，要求現場接待客户的置業顧問在規定時限內通過現場演練考核，不合格者以加班聯繫的處罰進行一對一培訓，有銷售經理及案場管理人員做專業點評並考核，直到達到標準為止。類似此類的專業、針對性的培訓還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公攤面積同比較大的解説與談判組織多次培訓並考核。

3、回款情況

銷售掛牌總價６３９１１８５８．３元整，掛牌單價均價３０２８元／㎡，掛牌最低價：２７５０元／㎡，掛牌最高價：３２５０元／㎡。優惠幅度：一次性優惠２％，按揭１％，入會２％，開盤當天認購１％，前期入會優惠劵３０００元／套不等，市場客户（關係户除外）平均優惠幅度約為４．５％。一期一批次約回款６１０３５８２５元。

六、營銷總結及後期工作開展重心與建議：

一期一批次推出239套房源開盤當日售罄，房地產銷售行業的奇蹟誕生，但是鑑於我項目蓄水時間太長，蓄客較多才得以創造佳績。從以上的種種數據得出幾個有效的建議：

1、 為了儘可能的完成領導下達的一期二批次銷售70%的任務，一期二批次户次面積套二户型也居多，因此，給營銷部建議：抓緊時間進一步培訓談判技巧，尤其是關於户型轉換，深度挖掘套二户型的客户。

2、 因一期一批次的來電轉化率明顯低下，轉換率為：０．７％左右，建議銷售部組織專業的培訓，提高來電轉化率，為部分推廣提高效益。

3、 一期二批次開盤時間建議：在市場不景氣的情況下，為了保留住我項目現有客户，一期二批次的開盤時間不宜長久，從而儘可能杜絕客户到外地市場看房、選房、購房，將其他項目做為他們購房的參考點，雖説我項目佔據大部分優勢，但是客户的同比會對他們購房產生芥蒂，為了保留住現有客户並減少客户得購房戒心、順利完成任務，一期二批次不得不盡快開盤。

4、 一期一批次之所以賣的這樣火，是因為我項目蓄水久、積客多，價格合理。同比一期一批次，二批次蓄客少、時間短，所以我們要借一批次的火爆銷售在客户心中沒有完全泯滅的這種力量，讓銷售火爆場面再次呈現。讓銷售火爆場面再次呈現除去二批次已經失去蓄客少、蓄水時間短的時候，所以我們要謹慎把握的是銷售價格。

5、 加大宣傳力度。假如二批次我採用快打快銷的營銷手段，我們推廣方面必須走在前面，藉助我一起一批次239套房源開盤售罄的消息，再次衝擊剛需客户的購房心理，為了這一消息的全面散發，建議：

1） 重要地段（人流量大、人口集中處）多設立單立柱、户外大牌等；

2） 挖掘和引發團購力量，我項目一期一批次就有工業園區團購客户的出現。工業區是塊肥肉，我們要抓住戰機，在這短時間內全力開進工業區，建議啟用團購優惠等措施、加大工業園區的宣傳力度等；

3） 拿取新的推廣渠道，如：xx市住宅與房地產業協會網//，在xx市場全面展開，與xx市場一決雌雄。

4） 將近過年了，派發小禮品(上檔次且家庭常用，有我項目ｌｏｇｏ及項目名)的形式將我項目的宣傳及愛心帶進千家萬户，真正的做到讓我項目家喻户曉。

xx項目營銷策劃部