會展總結

XX杭州網貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪裏待了三天，我是第一次參加這樣的活動，對於我來講這是一個有好奇有刺激，然而有膽戰心驚的感覺。看着不同的人來來往往訓訓問問，不騙你們我還真有點小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去説去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠了。

本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩定性的市場、有專業的人員卻還是在起步，不過也有很強的工作人員。參觀人員也是各地的網商、信息中心、遊客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認為我們的產品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形櫃這種就是差距，沒有很好的穩定性，後面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經驗不足，真是慚愧啊！！！我只能説這是我們商品的特色，我們後面有掛齒，可以很好的固定商品的穩定和平衡力。後來慢慢的體會到，想我們做家飾小傢俱的產品，最重要的是商品的同一風格和款式的多樣化，越有創意的東西，在市場上就越受大眾化人的認可。

實際上我們公司是第一次參加這種規模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當時準備工作和參展的時候因為經驗不足而失去很多機會。在展會結束我才知道我們準備工作是那麼的不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當時忙於跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子裏面，我回到辦公室把盒子打開裏面有幾十張名片，當時是知道客户是幹什麼的。等展會結束我傻眼了，這個客户是什麼時候在展會上看到的?當時他對什麼產品感興趣呢?都忘記了.我記得最多的是對我們的數字油畫和love字母櫃的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個回頭客的。唉！！！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎麼認識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是説我們的產品不夠好，而是別人比我們準備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看着不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個有點小寒酸，要是以後有機會的話，我建議用亮光紙製作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業化。

對於這次展會,我個人的感覺是:花錢買經驗.因為在這個展會上發現很多不足不過也學到了很多以後參展所需注意的事項:

1.產品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客户感覺你是做這個產品的,而且做了很多年,不是第一次.

2.客户資料一定要做好備份.準備一個本子,收到客户的名片後,立刻訂在紙上,在旁邊備註客户關心的問題和當時談的時間等等.

3.儘量站在攤位旁邊,而不是坐在裏面,裏面的桌子與椅子是給客户交談的時候用的.一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的.前者給人的感覺是很慵懶,而後者讓人覺得更上進.

4.一直微笑.不要因為接見太多的客户,而吝舍你的笑容.一個微笑能讓客户對你和善.能讓更多的客户停下他的腳步來聽你的介紹.