育苗計劃特練營培訓總結

剛邁出大學的大門，我就很榮幸地成為xx集團中的一員，懷着自己美好的希望和從零開始的心態，開始自己的新徵程。

為了讓我們更快的瞭解公司，適應工作，公司特地從11月21日開始對我們進行了為期一週的XX年“育苗計劃”特練營，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授等諸多方面的體統學習，還有軍訓、有效溝通技巧、心態管理與角色轉換、時間管理、團隊熔鍊等非專業課程，使我們終身受益匪淺。經過七天的培訓使我在最短時間裏瞭解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業的現狀和一些我以前從來沒有接觸過的專業知識等。

首先，21日晚上，我們進行了團隊的第一次集合，然後分組，每一組又成為一個小團隊，有自己團隊的名稱、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長，組織大家勇於發表意見，一致通過“fly”一個充滿無限潛能正在爆發的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是餘x同學的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂園~口號是：“賣得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯繫在一起！最後大家玩了一個遊戲：報紙堆高塔。看哪一組用白紙堆起來的紙塔又高又穩固，最後我們取用了聶枝發同學的想法：管中管的方法，把報紙捲成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管裏面又有一支小的紙管在支撐着，我們組以最少時間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個遊戲當中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個企業的運作一定要有紮實的地基和內涵。

第二天正式開始課程的培訓，李xx經理糾正了我們進入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來xx不是為了工作的的而是為了尋求發展的，還認識到xx的偉大使命：科技興農，改變中國農村現狀！然後由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個人，認同團隊的文化，準確理解團隊的目標，明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動與團隊溝通，正確面對團隊衝突，把學習放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學習、懂得分享、有共同的願景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業課程：xx飼料產品加工工藝。xx飼料的分類、形狀、產地以及每種產品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環膜來決定的，其中最明確的是我們以後的服務營銷中遇到的關於飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準確地解除客户疑慮，還有各種類鴨的生長週期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務的結合體，缺一不可！晚上我們來了一次討論，關於xx創始人“薛華”的文章《我們的使命》，內容是分析歷來飼料行業所遇到的問題，從而總結出生產鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長期規劃、定位、經營思路。我們需要加強專業能力的提升，服務型定位的本質是為客户創造更大的價值，塑造基於xx的文化，打造基於戰略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學習能力，每個xx人都要將自己的個人利益與個人目標融入 到xx的長遠利益以及目標中去。

轉眼間第三天來臨了，第二天的開始是呂xx老師的xx的人才培養理念，人才是xx最核心的財富，認同xx價值觀，具有學習能力的員工都是寶貴的人才，做服務成就客户價值，做營銷傳播xx價值，還給我們詳細的詮釋了客户的購買心理的構成，我們做服務營銷的循環圖以及我們做服務營銷中需要注意的戒律和不切當學習的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場常見難點與應對之道。

第四天上午，我們去參觀廣東xx畜牧水產研究中心以及xx總部，讓我xx對飼料有了一個全新的認識，原來xx有這麼專業的研究團結而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見到了傳説中的“薛總”，原來他這麼年輕，沒錯，你已經是我的偶像了。下午，李x經理給我們分析了中國飼料工業發展及市場營銷態勢，列舉了xx發展的各個階段以及對各競爭對手的解剖分析，使我們明白飼料工業是朝陽產業。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺。積極地心態迅速的行動，是sales成功的關鍵。

第五天，我們才認識到專業的重要性，李x老師的專業讓我們從頭到尾的欽佩，我總結的畜禽順利生長髮育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植 ②營養 ③氧氣 ④温度 ⑤濕度 ⑥衞生 ⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開來為我們講解在養殖中遇到的問題和解決方法，專業地詳細地為我們講解在養殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病症和應對方法，讓我們從一個完全不認識的懵懂少年到一個具有一定專業知識的服務營銷人員，我們可以真正走進市場給出專業的看法，這是一個質的進化，我相信，我能信，能飛得更高，接着是企業高層與學校老師的集體談話讓我們消除了疑慮，穩定了軍心，明確了目標，使我們以後更好地服務xx，服務農村，為xx，為農村，為自己儘自己最大的力量。

第六天鄒xx老師從工作環境、時間、性質、平台、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營銷與服務，分析了各競爭對手的優劣勢，正所謂知己知彼方能百戰百勝，我們要打穩勝的戰，所以我們要進行市場調查、確定目標市場，做好市場規劃，選定重點市場品牌規劃選定產品結構還有宣傳方式以及新客户的開發，總結：營銷不是銷售產品而是銷售自己。銷售是一種態度。思路決定出路，習慣決定行為，行為改變結果。銷售是能力的集中體現。學習總結是銷售與服務的保障。服務是增值的，是價值的體現。服務不是嘴上説的，而是要實實在在動手做的。服務的質量取決於專業能力的高低。

第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔鍊的課程，但我深知團隊的重要性，在以後的工作中我必定以團隊合作和學習為第一要務對團結有更深一層的瞭解。

不知不覺培訓已經接近尾聲，最後一次我們進行了一次籃球友誼賽，培訓由始至終都強調團隊、學習、溝通、分享、信任，實現從“學生”到”xx人“的轉變。這次特練營讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮鬥目標，足以改變我的一生。“水不流則腐，人不進則退”在今後的工作中，生活中，我將加倍地學習，不斷地提高自身素質。

踏入勝利的天堂前,必先經過苦訓的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇蹟,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會從堅定不移地的信念和實現目標中誕生。“莫等閒，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵着我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進。還記得有那麼一句話:地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進。加油，加油!明天會更好！tomorrow will be better .