農信聯社信貸工作彙報

立足xx 服務xx 全力支持xx經濟發展

xx年，xx市農村信用社全面貫徹落實科學發展觀，牢固樹立“立足xx，面向城鄉，反哺大眾”經營理念，以服務“三農”為宗旨，以強市富民為目標，以信貸投放為手段，全力支持xx市社會主義新農村建設，全力支持xx地方經濟發展，充分發揮了農村金融主力軍作用。截止xx年12月末，各項貸款餘額xx萬元，比年初增加xx萬元，增幅22.3 %；累計投放各項貸款xx萬元, 完成全年貸款投放計劃的xx %，佔全市金融機構投放額的43.39 %。其中：投放農貸xx萬元，佔全部貸款總投放的77%，比同期多投放xx萬元；投放中小企業貸款xx萬元，比同期增xx萬元。

一、xx年主要工作作法

(一)以支農為已任,把握信貸投向，着力推進小額農貸擴面增量工作，全力支持社會主義新農村建設

1、把握兩個基本點，嚴格支農要求。市聯社明確提出了“立足三農求發展”的理念。始終堅持執行“信用等級評定面、持證農户授信額度內貸款需求滿足率必須達到100%”的“雙百”方針。制定《xx市農村信用社信貸支農工作考核辦法》，嚴格遵循“聯社領導包片、中層幹部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責任不動搖。做到了農業生產資金投放早、投量足、投面廣。全年共調查農户xx萬户，建立農户經濟檔案 xx萬户，調查面達到100%；評定信用農户xx萬户，發放農户貸款證xx萬本,其中一級信用農户 xx萬户，農户貸款證授信總額xx萬元。

2、築牢三個支撐點，夯實支農根基。

一是繼續開展農村信用工程建設。xx年全市評選出24個信用鄉鎮、85個信用村,分別佔鄉鎮數和村級數的86%和11%。

二是繼續推行農户貸款證管理。實行“一次核定，隨用隨貸，餘額控制，週轉使用”信貸管理辦法，持證農户辦理授信額度內的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農户印章)就可直接到信用社網點辦理，像持有活期存摺一樣方便。

三是繼續實施小額貸款延伸管理辦法。開辦農户聯保貸款，滿足大額貸款户需求。僅多寶一個信用社xx年就發放聯保貸款近xx筆，金額近xx萬元。

3、培植四個增長點，放大支農效應。

一是支持“優勢產業”,實施“名品戰略”。如xx鎮、xx鎮、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮革新村的地膜花生、油菜，xx鎮xx村的黃金瓜、黃花菜，幹一鎮的蓮籽、網箱黃鱔養殖，xx鎮的植桑養蠶、生豬，x鎮的優質稻米，x鎮的棉花，x市鎮的立體養殖業等，形成了農村新的經濟增長點。

二是支持 “優勢企業”，實施“名企戰略”。着重扶持全市上規模、信譽效益俱佳、有發展潛力且以生產高附加值農產品和農產品深加工為主的“農”字號龍頭企業，目前，全社共支持發展農副產品加工企業xx家，其中國家級龍頭企業1家，省級龍頭企業2家。

三是支持“優勢產品”，實施“名牌戰略”。信用社支持的xx “和玉”牌花菜暢銷全國，並遠銷俄羅斯等國家。

四是支持“優勢客户”，實施“黃金客户”戰略。把從事農產品種養加運銷的個體工商大户和民營企業當作長期合作伙伴，走社企雙贏的道路。推動了信貸支農工作向縱深發展。

4、強化五個結合點，強化支農機制。

一是建立健全工作聯繫點制度。

二是建立健全“三百優”評選激勵制度。

三是建立健全貸款 “三查”制度。

四是建立健全經常培訓制度。

五是建立健全定期入企進村制度。以文件形式明確將涉農龍頭企業——xx市xx油脂化工有限公司和多寶革新村、xx村、xxx村、xx村、xxx村等五個村作為聯社領導班子的支農示範點，並要求各社也要相應建立支農示範點。

(二)以強市為主線，拓寬信貸領域，着力推進民營企業擴規上檔工作，全力支持地方經濟發展壯大

1、細分客户，開闢融資通道。

一是樹立“現代企業”思想。在信貸業務上實行四個轉變：即從單一支持傳統農業向支持規模農業轉變，從支持農業向支持“公司+農户”民營企業轉變，從支持農業向涉農工業轉變，從分散使用粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉變。

二是找準信貸“支撐點”。把客户細分為重點支持客户，一般支持客户，嘗試性支持客户。明確可發放xx萬元以上貸款的民營企業xx家，xx萬元貸款民營企業有xx家。

2、嚴格授信，打造核心羣體。採取“一次核定，隨用隨貸、週轉使用”辦法，及時解決民營企業資金缺口。全市農村信用社已對xx户民營企業進行了信用等級評定和授信，累計發放貸款xx萬元，培植了一批黃金客户。如昌豐棉麻有限公司，xx年與信用社建立信貸關係，當年發放貸款xx萬元，年底產值較上年翻了1翻；第二年信用社又發放貸款xx萬元，其生產規模、產量、產值、利潤得到了較快提升,該户在汪場鎮還購置土地xx畝，建起一個花園式的生產廠區，目前，公司年產值xx多萬元，創利税xx多萬元，生產規模位居全省同行業的前列。

3、加強溝通，營造互動氛圍。積極參與市政府、市人行組織的“訪百家企業”活動，主動向企業宣傳信用社的信貸政策，加深社企相互瞭解，融洽社企關係。

(三)以富民為目標，優化信貸結構，着力推進農民市民持續增收工作，全力促進城鄉經濟融合繁榮

1、支持農民從事多種經營。支持農民充分利用當地各類資源，發展休閒農業、觀光農業、運輸業和其它第三產業。

2、支持打工經濟發展。利用全國聯網上線及發行信合借記卡的有利條件，建立打工農民台賬，實行跟蹤和全方位服務。

3、支持農村現代流通體系建設。加大貸款營銷力度，支持發展農產品、農業生產資料和生活消費品連鎖經營，支持建立和拓寬農產品進城和工業品下鄉的綠色通道。

4、大力發展消費信貸業務。

二、xx年主要信貸工作目標。

(一)投放目標。計劃投放各類貸款xx億元，其中用於支持企業、個體經營户的不少於xx億元，支持不少於150家企業,XX個個體經營户。

(二)支農目標。以推廣、使用貸款證品牌為基礎，提高品牌的競爭力，大力滿足全市xx萬户農户中有貸款需求的農户的生產資金需求，重點配合有關部門解決好農民“因教致貧”、困難農户致富。

(三)創建目標。力爭信用鄉鎮超過90%，信用村超過60%，配合搞好信用社區建設。

三、xx年主要工作舉措。

(一)完善兩個“優先”。第一，優先滿足持證農户的貸款需求。主要做好三個方面的工作：

1、開展信用建設。農户調查建卡評級面達100%，信用農户的發證率達100%，有貸款需求的持證農户在授信內的貸款滿足率達100%。

2、方便農户辦貸。延伸小額農貸的對象、額度、期限，使傳統種養户、訂單農業户、進城務工經商農户的資金需求得到較好的滿足，進一步解放農村生產力，為農民開闢多渠道創收致富的途徑。

3、大力推行農户聯保貸款。在鞏固小額農貸的基礎上根據農民的多種資金需求和農村發展實際，推行“自願組合、誠實守信、風險共擔”的聯保貸款業務，支持農民集約經營，支持農户發展特色規模農業，提高農業綜合開發能力。第二，優先支持涉農產業發展，將特色農業、創匯農業、高效農業、名優特新農產品的開發作為支持重點，以推動“龍頭企業+基地+農户”的訂單農業的發展為契機，大力推行公司為農户擔保貸款業務。穩步探索推行糧棉油加工企業的倉單質押貸款業務，解決糧棉油加工企業流動資金需求大、抵押難的問題，發展、支持一批有市場、有效益、有前景的優質涉農企業做大、做強。

(二)確保兩個“穩健”。

一是穩健開展高中教育、醫療衞生、土地儲備貸款，支持城區開發改造，支持市內重點高中及三甲以上醫院，提升xx“文化之鄉”的內涵。

二是穩健開發城鄉居民個人消費信貸業務，為全市城鄉居民提供耐用消費品、住房、助學貸款服務。通過部門合作，存貸掛鈎，有步驟地開展公務員小額信用貸款業務，促進全市的消費升級。

(三)做到三個“積極”。

一是積極開拓社區小企業、工商户聯保貸款業務，着力打造社區金融品牌。按照授信額度與經營規模相適應、授信總額與資本實力相適應、授信總額與可提供的抵(質)押物相適應、用信條件與同業融資條件相適應的原則，配合市政府、市人行、市工商、税務、街道等部門，以社區誠信建設、個人徵信建設為基礎，在xx陳家巷社區等五個社區試點的基礎上總結完善，重點在城區推廣，力爭在試點的基礎上再增一至兩家。

二是積極拓展優質公司信貸業務。按照全市紡織服裝、機械製造、醫藥化工、食品加工四大主體支柱產業，重點支持股權結構合理、法人治理完善、財務狀況較好、公司管理運作規範、有發展前景的公司。

三是積極拓展優質、系統客户。在市政府的支持與傾斜下，向市政基礎設施(水、電、路)、煙草、通訊等大客户，優質客户介入。

(四)推行三個“加大”。在內部管理上，主要在提高服務水平上下功夫。

一是加大考核力度，將任務分解到社、到人，強化營銷、市場、業績意識，充分調動全員工作的積極性，提高全員的服務意識和業務素質；

二是加大服務力度，在服務時間、服務方式、服務手段、服務舉措上下功夫，實施辦貸“一站式”服務，全市統一將辦貸窗口“由樓上搬到樓下、由後台走向前台”，做到“門好進，人好找，事好辦”；

三是加大宣傳力度。接受社會監督。做到貸款對象、條件、程序、利率、額度公開，將貸款流程公示上牆，實行限時服務。