房地產策劃文案（通用25篇）

房地產策劃文案 篇1

一、活動概況

活動主題：御景莊園皇室之邀

活動時間：20xx年10月3日 - 10月4日 15：00 – 18：00

活動地點：御景莊園售樓處（會所）

活動目的：對前期登記客户進行簡單篩選

活動形式：開發商領導致辭；文藝演出；咖啡現磨和品鑑；西點製作和品鑑；合影；領取紀念品

參與人員：前期登記的意向客户（根據意向將客户分類，把意向一般的集中在10.3，意向好的`集中在10.4）

工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌雲電視台（主持人、拍攝組）、咖啡現磨品鑑活動組織商家、西點製作品鑑活動組織商家、演出人員、禮儀公司

活動嘉賓：嘉華置業領導

二、活動流程

時 間 環 節 流程安排

14：00–14：30 前期準備 現場所有佈置環節進行最後檢查，參與活動人員進入崗位並準備就緒，音響調試完畢。

14：30–15：00 迎賓接待 會所外管樂手奏樂迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐於入口處恭候貴賓到來，並引領來賓至簽到處（位於會所大廳）；1名禮儀小姐位於簽到處指引嘉賓簽到

15：00–15：20 開場儀式 主持人宣佈皇室PARTY正式開始，介紹到會嘉賓並有請嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業領導邀請所有來賓共同舉杯，預祝本次派對圓滿成功

15：20–16：00 文藝演出 時尚秀、小提琴

16：00–16：30 咖啡現磨、品鑑 主持人宣佈咖啡現磨、品鑑正式開始，由咖啡師帶領若干WAITER（服務生）上場，指導如何磨製、品鑑咖啡

16：30–17：00 文藝演出 魔術、薩克斯

17：00–17：30 西點製作、品鑑 主持人宣佈西點製作、品鑑正式開始。由御用廚師帶領若干WAITER（服務生）上場，指導來賓如何製作、品鑑西點

17：30–17：40 合影留念 所有人員合影留念

17：40–18：00 發放紀念品 派對結束後，客户憑藉邀請函到簽到處領取紀念品一份

三、籌備工作

工作事項 開始時間 完成時間 負責人 備註

邀請函 9.15 9.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：100個

採用歐式古典風格的牛皮紙邀請函設計（附件有參照圖片）

活動背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置於會所背景牆處

尺寸：須廣告公司現場測量

簽到處背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置於會所入口左側牆體

尺寸：須廣告公司現場測量

主持人串詞 9.20 9.25 極策 須提前和主持人對接好

嘉華置業領導致辭 嘉華

室內外場景佈置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 具體佈置方案可要求本次活動合作的禮儀公司提交

附件有參照圖片

會所門口布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 附件有參照圖片

咖啡品鑑活動商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

法國大餐品鑑活動商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

灌雲電視台邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 包括主持人和攝影組，後期做專題片播放

演藝公司邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 禮儀小姐6名

拱門 9.25 10.3 嘉華、極策、廣告公司 數量：2座（時代超市1座，現場1座）

主題：御景莊園皇室派對 禮遇城市名流

邀約客户 9.25 10.2 極策 邀約客户到時代超市臨時售樓處領取邀請函（根據意向將客户分類，意向好的集中在1天，意向一般的集中在1天）

禮品 9.25 10.3 嘉華、極策 建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調羹），可在合作的咖啡商家那購置；數量：100個

四、附件

邀請函（歐式古典風格的牛皮捲紙邀請函設計）

室內、外場景花藝、紗藝、燈飾佈置

會所大廳前門

房地產策劃文案 篇2

一、 項目形勢分析

1、 市場趨勢

深圳房地產市場經歷了若干次起起落落，應該説是越來越成熟。成熟的標誌之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是説，今天的購樓者中，不乏願意多花一些錢買環境、買安全、買品味、買感覺的人;成熟的標誌之二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產市場同樣經歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優勝劣汰

是大勢所趨，消費者心進裏很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。

2、深圳房地產市場需要什麼樣的樓盤：

鮮明的品牌個性

鮮明的概念主題

鮮明的“居住”觀點

3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析

萬科四季花城

萬科四季花城算得上本片區的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。

1、推廣主題：

有一個美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢期：萬科在建一座城

利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規模的小區概念; 亮相期：有一個美麗的地方

萬科將澳洲的一座小鎮搬到了深圳，這個小城洋溢着濃郁的異國情調，非常美麗，造成消費者心理上的期待;

強銷期：美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。

滾動銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經建成，小城美好的生活已經開始，讓觀望的人羣加入購買的行列。

傳播特徵：

報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的户外曝光、現場包裝的細緻入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。

廣告優劣勢分析：

四季花城的廣告成功得益於萬科的品牌資產和前期充分的造勢，但這種“豪門宴”需要強大的廣告預算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

1、推廣主題：

都市裏的田園度假村

2、階段性推廣策略：

造勢期：我的家，我的公園

利用家就在公園裏，以小區內3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規劃牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理嚮往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費;

強銷期：山環怡翠異國風情 五彩社區繽紛生活

以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。

傳播特徵：

中海怡翠山莊的傳播特徵最突出的亮點體現在媒介特徵的充分應用上，度假生活需要直觀的現場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，並利用香港展示中心現場的一種高科技設備“千里眼”將空間的距離拉近，製造“身臨其境、心在其中”的體驗效果。 廣告優劣勢分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標羣體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現上略顯創意性不足，傳播效果未能擴大。

風和日麗

風和日麗是最近本片區樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區生活中注入了一陣和諧的清風。

1、推廣主題：

和諧的民風

2、階段性推廣策略：

亮相期：風和日麗的生活，是自己的

我的小城 風和日麗

中低收入階層該享受一種什麼樣的文明生活方式?暖洋洋的陽

光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然“振臂一呼，應者雲集”。

傳播特徵：

雖然風和日麗未經前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用户外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結合，小預算大效果。

由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合“工作在市內，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休閒的消費潮流，並且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。

4、自身優劣勢分析：

優勢：

(1)、整個小區圍繞着豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。

(2)、小區範圍三面環山，一面臨湖，環山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環境的一大優勢。

(3)、靠近市區，鄰近關口，隨着二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。

(4)、交通較便利，地鐵四號線的經過，將使其成為地鐵沿線物業。

劣勢：

(1)、新盤，知名度不高

(2)、周邊微利房和農民房居多，規劃和環境均欠佳。

(3)、周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。

(4)、樓盤所處區域高品質樓盤林立，並且規模較大，競爭激烈。 從以上優劣勢分析可知：在深圳地產物業向集約化發展的大背景下，“豐澤湖山莊”的優勢並非能強大到吸引潛在客户產生購買行為的地步。

5、“豐澤湖山莊”目標市場分析

目標市場構成：

1、 二次換房的2+1家庭

2、 香港客户

3、 珠三角欲在深圳置業的客户

市場重點放在二次換房的2+1家庭

潛在客户購買動機

潛在客户在經過深圳多年的打拼之後，已經擁有屬於自己的小天地，但隨着經濟條件的改善，加之小孩的長大，事業小有成就，家庭穩定，開始注重個人及家人的健康和更有質量的生活。

關口物業離市區近，亦具有自然優美的環境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍印户口)。

目標市場購買特徵

感性、注重價格價值比

目標市場購羣體特徵

年輕有為，一般三口或四口之家，樂於享受生活，注重生活品質，經濟收入中高水平。

結論：“豐澤湖山莊”目標市場的範圍相對較寬。在生活形態上表現一定的同質性。廣告針對這一階層的潛在客户的生活及心理特徵進行攻心戰，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽度。

二、形象定位及發展思路

1、形象定位

根據對“豐澤湖山莊”的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把“豐澤湖山莊”定位為深圳獨具特色的“深圳人的健康休閒家園”。

定位關健語句：豐澤湖畔 健康相伴

2、支持點：

目標消費者憑着自己對生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是説，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創造了獨特先天優勢。

4、 命名原則：

1、 有韻味

2、 獨特，並且與項目相關

3、 易於識別、朗朗上口

4、 容易產生正面的、美好的聯想

備選方案

湖光山色 豐澤世家 映湖山莊 倚湖雅軒 湖堤灣畔 花港觀魚

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立“健康休閒家園”這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結合原則：

在廣告規劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結合，在具體廣告表現上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4、形象發展思路

我們的目標——通過一定時間的培養，將豐澤湖山莊塑造成以享受健

康、增值生命為標識的品牌小區。

我們的對象——追求健康生活、嚮往自然、生態氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數占主導地位，他們的共同特徵是：有自己的生活經歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之餘也能自我調節身體健康狀態，崇尚休閒的生活，愛思考、感情豐富。

我説什麼 ——在這裏，你可以享受健康、自然清新的生命，在這裏生活使你每一天都充滿着與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰。

我們怎麼説 —— 用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環境特徵和諸多硬性設施及軟性氛圍，表現健康休閒的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閒的品牌個性。

我們的支持點——目標消費羣對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閒的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求(硬件與軟件)。 時間選擇 —— 在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利於在前期就着手品牌積累與硬軟件建設的配合。

三、廣告策略：

配合健康休閒概念，打概念牌：

1、 健康休閒、舒適宜人、空氣清新的環境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標顧

客關懷自我的潛意識，暗示現代人的“勞逸結合、健康、休閒”的生活價值觀和對未來美好生活的嚮往。

2、 強調樓盤在規劃設計中所走的健康休閒路線，説明發展商為營造現代人居環境所具有的實力和精品意識。

3、 突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標消費者明白可以憑有限的經濟條件，同樣能享受健康超前的生活方式。

4、配合樓盤高開低走的銷售策略。

四、廣告推廣分期

廣告分期原則：

以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢

避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強對持幣觀望者的説服力，使其對豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報率隨時發佈樓盤的工程進度，着重宣傳發展商“先造環境再建樓”的理念，各分期保持一定的廣告保温水平，使人們在銷售時期也無法忘記豐澤湖山莊堅持不變的樓盤基本概念

廣告分期

前期亮相期(亮相期)

訴求重點：

周邊環境及主題概念

總體描述“豐澤湖山莊”的自然環境，發展商的開發理念。以新聞炒

作的形式引起關注。

新聞標題：(略)

內部認購期(造勢期)

經過前期炒作的預熱期，結合豐澤湖山莊市區展示中心的開放，以一次別開生面的公關活動作引子，掀開“豐澤湖山莊”的神祕面紗。 建議採用報紙媒體，以下兩個設問作為開篇：

A、想一想，未來的健康生活到底是什麼樣子?

B、想一想，未來我們將住在那裏?

開放日之後，公汽車身、户外路牌隨即跟進

廣告語：(略)

公開發售期(強銷期)

強銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。

內容規劃：

1、公開發售日

標題：(略)

持續銷售期(掃尾期)

標題：(略)

電視廣告 CF腳本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期) (造勢期) (強勢期) (掃尾期)

內部認購期 公開發售期 持續銷售期

推出樓盤主題概念擴大樓盤知名度 主推樓盤主題概念繼續擴大知名度傳達規劃細節吸引看樓者注意 鞏固樓盤知名度細節強化、加深印象形成看樓人流製造緊迫感促成購買決斷 對概念進行保温 內部認購抽獎 階段性優惠

軟性炒作 新聞炒作

報紙 DM、報紙、電視、市區展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍牆 電視、報紙、售樓處包裝、工地現場包裝 報紙、售樓處包裝

五、廣告表現説明

1、總體風格界定

基於豐澤湖山莊定位於健康休閒的自然家園上，它的自然特色是根本有別於周邊競爭樓盤的(單看樓盤名稱也能想到)。我們為其健康自然主題賦與的品牌個性是獨特、有情趣、輕鬆快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與複製、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。

因此，在我們的各種媒體別的表現上，都應當遵循一點，即我們的廣告表現應當是輕鬆健康的，甚至可以是玩點神祕感的，以確立鮮明的品牌個性。

這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利於廣告傳播效果提升。

2、報紙廣告

可分階段考慮：

3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發佈形式，硬廣告主要可採用約2星期左右的連續報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可採取面向深圳各屆人士徵集的方式展開討論，引出話題。

10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人瞭解它，喜受它，從而購買它。

收費標準

1、項目VI系統設計(包括LOGO設計、辦公系統應用、現場導 示系統、形象展示牆) 100000元

2、分展場設計(展板、路牌廣告、昭示布、燈杆旗、車身廣告、候車亭廣告等) 30000元

3、印刷品 ：樓書 (5000本，按24P計 25元/本) 宣傳單張 (按10000份計 2.5元/份)

4、報紙廣告：發佈特區報9.5折 商報8.8折

5、電視： 視具體情況另行再定

6、月服務費：每月50000元(包括每月報版設計費、其他常規設計、電視廣告的創意、項目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設計、實施監控等服務)

合作方式：

1、 上述前5項：

設計費：合同簽定之日支付50%，餘款待設計稿簽字確認後一週內付清;

製作發佈費：製作發佈前一次性付清

2、 月服務費：

以半年為一個結算週期，每月支付當月總額的50%，半年內如達到雙方商定之目標，貴方將餘款一次性支付給我公司，半年內如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除餘款作為罰金。

六、 後記

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當的調整。我們將最深層的挖掘項目本身的優勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告個案，並努力造勢借勢，以“四兩撥千斤”的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現品牌資產和銷售效果雙豐收。

房地產策劃文案 篇3

標題：生命，可以浪費在美好的事物上

正文：衡量生命厚度的座標不是時間，而在於是否體驗到更多美好的事物。當然，這需要美好的心情和環境，在東潤楓景，你會擁有這些：她離燕莎城2500米，時間和距離意義，在你就是省下儘量多的時間，去充分享受生活。在楓丹白露樹，聽林風沙沙，蟲兒啾啾;閒坐中央廣場，看孩子跟鴿子姍姍學步;咖啡店一隅，心情如行雲悠悠淡淡;往來的是，與你一樣對美和品味的追求不曾妥協的鄰人……在這，常感覺時間不夠，實在有太多的美好讓人沉醉。東潤楓景，發現居住的真意。

東潤楓景標誌説明

標誌為樓盤之形象識別物，它應該言簡意賅傳播出東潤楓景的主題意念——的真意。

本組標誌形似楓葉又象人形，活潑而唯美。四個寫意的元素，有大小、遠近對比，顯得生動有空間感。“D”組標誌以空靈的線條更勾勒出東潤楓景悠閒、自由、輕鬆的生活氛圍;四個動態“人形”的聚合，賦予東潤楓景以人氣，喻示她是張揚“人本主義”的社區。 標誌的英文名意譯為即“楓丹白露”，一個很美很格調的名字。這是標誌中另一閃光點，在“高級灰”們閲讀她，心絃為之一動時，東潤楓景四字已然感性起來。

東潤楓景户外廣告創意説明

樓盤户外廣告，作用是傳播樓盤整體形象。東潤楓景的傳播定位是：發現生活的真意——這是純生活的地方，完全拋離了壓力，藝術而品位的生活。

所以，本創意選取名油畫《大碗島星期天的下午》、《草地上的午餐》和《楓丹白露的早晨》為主畫面，感性地渲染出一種優雅迷人的生活環境和方式;配合標題“這裏有生活，有藝術，有美，唯獨沒有壓力”，點明小區是高級灰(高級白領)式純生活。

我們深信，以高級白領的語言(油畫、優雅的設計風格)和讓人感動的生活觀點，可以很好地與目標消費者溝通，並得到他們的認同和好感。

報紙廣告創意説明

(規劃篇)

引文：有根的穩固着 無根的流浪着

標題：東潤楓景 發現居住的真意

正文：東潤楓景，位於東四橋與亮馬橋交匯處，燕莎城東2500米，一片叫楓丹白露林的地方。她佔地26公頃，西傍朝陽公園，南連228公頃的城市綠化區，與東四環路之間是百米寬的綠化帶。北美格調的社區，為加拿大B+H公司的國際設計師嘔心之作。這裏有生活，有藝術，有美，唯獨沒有壓力。

(交通)

引文：生活，就是要把時間浪費到美好的事物上

標題：工作與生活——2500米

正文：東潤楓景北距四元橋2公里，西臨東四環，距首都機場高速公路僅2公里，到燕莎城不過15分鐘車程，多路公交車將小區與城中繁華地輕鬆相連。居住在這裏，距離和交通的意義，就是能省下儘量多的時間，去享受生活。隨着東四環的開通和WTO臨近，東潤楓景成為CBD居家投資的魅力之城。

(人文)

引文：東潤楓景印象：咖啡、音樂、書、畫

標題： 這裏，品味與品味為鄰

正文：人選擇住宅，住宅也選擇人。專為CBD白領而誕生的東潤楓景，以清新的環境、閒淡優雅的生活氣氛，和現代的氣息，吸引了許多城中精英來這裏定居。外表和職位不能代表的人文素質，在這裏時時可以感受。

東潤楓景電台廣告(30”

腳本一：

悠揚的薩克斯曲《歸家》旋律、咖啡店裏輕微的説話聲

(厚實、低緩的男聲)：我不在家，就在咖啡館(略停頓)，不在咖啡

(感性、優雅的女聲)：在東潤楓景，咖啡館不是一步一家。不過，這

(厚實、低緩的男聲)：燕莎以東2500米的東潤楓景，一個純然放鬆

(感性、優雅的女聲)：售樓熱線： 64316262 64316363

腳本二

女人憂慮的聲音：兒子現在老愛玩電子遊戲，你也……

(一陣嘈雜的電話鈴聲此起彼伏)

男聲：好的，張總，我馬上回公司

(足球賽熱烈地喝彩聲和解説員聲音)

激烈地男聲：就這個價，讓無可讓!

(女孩歡快地哼歌)

(大街嘈雜聲)

男聲歉意的：對不起，有個客户要見，我不能陪你……

(以上部分的不同聲音快速切換)

渾厚男聲：工作就是工作，生活就是生活。不應該混在一起

(舒緩薩克斯風《回家》，男女和小孩笑聲、鳥蟲吟聲，流水

嘩嘩聲)

女聲：來東潤楓景看看，你將發現居住的真意

售樓熱線：64316262、64316363

東潤楓景電台廣告腳本影視

(喧鬧的街市背景聲，汽車喇叭聲，一個接一個電話鈴聲、説話

聲交雜在一起。趙傳的歌曲《蝸牛的家》：“在密密麻麻的高

男甲：別人説CBD白領風光，可誰知道咱們每天加班沒完沒了。想住舒服些吧，CBD的房價太貴，住遠點呢，交通又麻煩。哎!自己理想的家在哪呢?

(悠揚的小提琴聲起，和着歡快的笑聲)

男乙：可不是，工作哪能代替生活!聽説，在CBD商圈燕莎城東2500米，有個專門為CBD白領建的生活社區——東潤楓景，它緊挨着朝陽公園和城市綠化帶，均價每平方米才5000元。怎麼樣，咱也去瞧瞧?

響亮男聲： 發現居住的真意，東潤楓景。

東潤楓景全套文案 (2

樓書文案

(序)

人是萬物的尺度。

——普羅塔哥拉

衡量社區品質的第一元素是適於市民生存的“城市生物尺度”。立足於“人”的基點，城市生物尺度理解為“城市人性尺度”。當我們回顧、品味、體驗、評價居住環境是否方便、舒適、宜人、温馨?基本標準就是城市人性尺度。

今天，人們對城市發展的控制心餘力絀——生活空間的質與量趕不上心靈的需求;建築失去了與人的親密關係;誇大了商業價值的尺度;人在都市叢林裏，得不到應有的尊重。

今天，人人追求功效，速度也越來越快。對工作而言，這無可厚非，可生活呢，莫非也越快越好?走馬看花，到頭來，可能説不出任何一種花的樣子和香味。

所以，我們建造這樣一個社區：塑造舒適的生活環境，人性的建築、園林、陽光、空氣和綠地,這裏——有生活、有美、有藝術，唯獨沒有壓力。

她的名字是——東潤楓景

(規劃篇)

社區是人創造的，也是為人所創造的

藍天、碧水、綠地是人最基本的生活條件

唯一使都市人還與自然保持聯繫的就是植物了

植物不但能降低温度、噪音、消塵，而且舒緩壓力，獲得慰藉和靈感

引文：城裏工作，郊外生活，一種曾讓人夢寐以求的生活模式。今天，在北京東四環路的北部，這個夢終於可以圓了。

標題：在東潤楓景，發現了居住的真意

正文：如果你喜歡現代生活，又對清新空氣、陽光、泥土還有深深地眷念，那你真該來東潤楓景走走。

離燕莎城2500米，東四橋與亮馬橋交匯處，有一片被生態學家稱之為“都市林蔭”(urban shadow)的地方，那就是東潤楓景。她佔地約26公頃，對居住的真意有獨特理解——生活就是純粹的，當然要與工作完全剝離。由加拿大B+H公司規劃設計的社區裏，在張揚現代風格同時，還流露着閒淡的北美情調。

東潤楓景——新經濟和反璞歸真新生活的平衡點。她屬於廣義東部中央商務區(CBD)和燕莎商圈，地利得天獨厚;又依傍“城市綠肺”朝陽公園，南連城市綠化區，西與東四環隔着100多米的綠化帶;另一位芳鄰是北京最大的十八洞高爾夫球場。漫步社區的現代建築和園林，滿眼葱翠，清甜的氣息隨風沁入心脾，廣場上，白鴿點頭踱步，歌聲悠揚處有咖啡香來。這一切，離工作剛剛2.5公里!

(交通和物業價值)

有根的穩固着 無根的流浪着

東四環路將是CBD未來最重要的軸線

地段，物業價值永恆的試金石

交通的尺度，是工作和生活是否可以兼顧

對時間的態度，説到底是生活的態度

引文：也許，沒有不堵車的大城市，但卻有不堵車的城區。這裏的生活也因此多了份悠閒。 標題：15分鐘，工作和生活的距離

正文：對居住而言，最理想的是省下儘量多的時間，用在生活的享受上——東潤楓景是這樣認識距離和交通的意義。

東潤楓景北離四元橋2公里，西臨東四環。距首都機場高速路及燕莎城均2公里，是市區裏距首都機場最近、最方便的社區。402、710、401、405、408等多路公交車，將東潤楓景和中央商務區(CBD)輕鬆相連，十來分鐘車程，連接着兩個不同世界，一邊是工作與效率，一邊是與人居相依的悠閒生活。隨着今年“十一”，東四環路的正式開通，東潤楓景將成為擁有清幽與現代生活的居住典範。

WTO，讓CBD散發出鑽石般的魅力。這對近水樓台的東潤楓景來説，其升值的潛力是不言而喻。可最令人心動的是，可以從容地將時間浪費到美好的事物上。

(園林綠化)

陽光、空氣、綠地是人居住的基本需求

自然生機也是愉悦感的重要來源

由純速度，速度本身而得到的快感，並非快樂或樂趣，前者的目的是速度上的高潮，愈快愈好，而後者卻可以“慢慢”體會

引文：剛剛進入東潤楓景，節奏忽然慢了下來，不一樣的感覺油然而生。那是一種追尋已久的生活情調，讓人一下子就喜歡上了。

標題：那樹那草那園那家 一例B+H的北美閒淡

正文：下了班，不過十來分鐘，車子已穿行在東潤楓景和東四環路的百米綠化帶裏。一陣林風過來，不由深深一吸，和着泥土、樹葉味的氣息，便沁入了心脾。

進了小區，眼前豁然開朗，沒過多修飾的植物抖擻着綠意。在這綠化率有30.8%的小區，青葱與視線相依相伴。綠油油的草地上，鴿子停在老人肩上咕咕着。孩子們在中央廣場，跑着，笑着。清風拂過池水，泛起了漣漪。步移景換，

走到哪兒，都有不同的綠色景緻。巧手匠心的園藝師，把一草一木與建築的開敞圍合結合起來，讓這現代園林應了“天人合一”的美學原則。即便季節變換，園中常綠植物依然清秀可人，暗香盈袖。你不由地想停住腳步，慢慢地享受。一切，是如此閒淡、從容，彷彿身在北美一隅。雲杉樹下，長木椅上，和鄰居有句沒句地聊天兒，不設防的交流，如水的情，淡了，卻純了。

(社區人文特點)

人心理上的想像、感情活動的愉悦，更常常凌架於實質感官功能上。

人喜歡欣賞人，人的視覺或經驗，常選擇性地對人文這一動態景觀留下深刻的印象，一個能提供豐富文化、休閒活動的社區，便容易使居民產生認同和歸屬感。

居民和文化相互作用出社區的性格

東潤楓景印象：咖啡、音樂、畫、書

引文：你選擇住宅，住宅也在選擇你。優雅的社區氛圍，就是在這相互選擇中逐漸形成。 標題：在東潤楓景 品味與品味為鄰

正文：人以類聚，樸素的真理。如果人們可以自由選擇，同類型的人就會逐漸住到一起。東潤楓景，就是為這城市的精英們而建。不工作時，無論晴雨，社區咖啡館都是一個消磨時光的好去處，喝一下午咖啡，聊天，看書，或者只是喝咖啡。在這裏，不是一步一個咖啡館，

可東潤楓景卻有咖啡般的生活節奏和氛圍。一如我們的生活方式：白天西服、領帶，並不妨礙晚上一身休閒泡小區酒吧。生活就是生活!

假日，去社區的生活沙龍，看看畫展，聽聽滋潤心魂的旋律，無論雅尼，還是羅大佑。風淡雲清的日子，相約三五同好的鄰人，背上行囊，野營攀巖去。

外表和職位不能代表的人文素質，在這裏時時可以感受得到。

(建築室內環境)

愛好節奏和諧之美的形式，是人生來就有的傾向。

——亞里斯多德

有韻律感的建築立面就象一首音樂

空間元素間的連續和秩序是律動感的來源

對一個家而言，沒有什麼正確的地點，只要能發現生活的迷人之處，便是一個滿意的家 引文：建立一個家的態度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優雅。

標題：家 因舒適而 美麗

(配外立面的圖)許多人第一次見到東潤楓景建築時，會有兩個詞從心裏湧出：現代、簡約。加拿大B+H設計公司，讓東潤楓景的房子帶着道地北美情調。林木幽處，綠白相間的現代建築羣，沒有繁複的修飾，色彩、線條、外立面簡約、清新，如出水芙蓉。

(配有陽光的家居圖)冬日的陽光從窗外溜進來，一種暖洋洋的情緒在屋子裏悄悄滋生。考慮到陽光對心情和健康的微妙影響，東潤楓景的建築户户朝南，樓宇進深控制在15米以內，而且依據日照輪廓原理，規劃塔式建築1∶1.2的間距，板式1∶1.6，保證了日照時間。

配户型圖

(配圖)恬靜，是都市人對家的一份希望。東潤楓景在儘量減少每一單元的住户，帶電梯的小高層，一梯2-3户。這樣，寧靜就成了居家生活的環境。

(配客廳的圖)一家人活動，多數時間是在客廳，這也是居室的“動區”。東潤楓景讓客廳有寬綽的空間和充足採光。客廳面積一般在38—50平方米，窗户低而寬大，讓自然光和清新空氣在屋子裏自由穿行，還能看見更多的藍天雲和園中景色，想來心情也變得快樂。

(配卧室圖)卧室，首先要舒適，同時私密性要好。東潤楓景，考量了不同人對空間大小的舒適感受標準，而設計主卧室面積在17—27平方米，小卧室面積約10—13平方米;卧室都是南北朝向，通風采光好，還保持人體磁場和自然磁場的和諧;而且户型設計時利用走廊和不同房間的位置安排，把卧室和公共區隔離，巧妙保有了生活的私密性。

(生活配套)

人的生活、自然、社會、物理等需求，是任何社區設計者不可忽略的要領

散步的樂趣在於，充滿有趣的人、事、物

運動經驗可產生動態的張力;靜止的構成亦具張力

公共設施的水準，反映出該社區的居住水準

一個社區要求實用功能和精神享受相平衡

當科技越來越昌明和感性時，人就笑了

引文：簡單生活，將生活和現實價值相結合，將有限的時間和精力浪費到美好的事物上。 標題：速度帶來快感(Jaissance)，“慢”的生活才最快樂(Plaisir)

正文：

(配3-4幅圖)在喧囂和塵土的都市大街，散步失去了樂趣;在東潤楓景，你能找回久違的散步的快樂。東潤楓景，引入風行北美的“5分鐘步行法”——倡導區內步行的風尚，近距離佈置社區商店、保健中心、幼兒園、園林、咖啡屋等生活設施，和你家的步行距離不超過5分鐘。小區林蔭道，一家人散着步，清風送來淡淡的芬芳，陽台上的熟人，點頭打招呼，聊幾句，彷彿又回到從前的大院兒。

(配球場、泳池圖)閒了，尋着風的腳步，來到温馨會所，縱身碧波，讓肌膚和池水相親;球場揮拍，心情隨汗滴飛揚，還一個快樂着的真你!

(配圖)冬日，安坐家中，獨立式中央家庭採暖空調，和24小時熱水系統，讓滿室暖意融融。打開電視，除了50多套國內節目，還有衞星電視系統接收的國際節目。

(配圖)在東潤楓景，可心的不單是黃泥、青石、陽光和優雅，還有那些讓生活優遊的科技元素——智能化設施：社區安全保衞由門禁、周邊監控報警、電子尋更三大系統組成，全方位數位保安體系，讓你安之若素。住户安全。想買點什麼，看場電影，預定球場……有100MHZ寬帶數據網，你只需鼠標輕輕一點，即如你所願。

(發展商)

人類所有偉大的文化，都是由居住產生的。

——史賓格勒

人們常説：“這個人很懂得生活。”這“懂得”，其實就是一種藝術，要沉潛其中，自在關照，不但得有深厚的文化背景，而且要有一個關注生命、熱愛生活的心靈。傳統文化向來重視自然的和諧共存，然而，在過度追求物質文明的過程裏，我們不自覺的拋離了這寶貴的文化精髓。如果説生活是息息相關的話，那麼，人與大自然的合而為一，或許是我們邁向美好生活的唯一方向。

引文：成熟，是閲歷的雕琢。洞悉人和世界，是悠悠歲月的鍛造。感動心靈，是熱愛生活的回報。對一個建房子的人來説，這三者不可或缺。

標題：風雨十六年 廣廈千萬間

正文：北京天鴻集團成立於1983年，一箇中國心時期房地產業發展與演變歷程的見證者。十六年來，天鴻集團共投資120億元，開發建設各類房屋800多萬平方米，總資產超過百億元，共有80多家國內外全資、控股及參股企業，而且在國內和美國、澳洲、港澳等地擁有多個成功項目，積累了豐厚的專業經驗，在業內外有極高聲譽。

天鴻旗下的寶潤、寶匯、寶泰、寶瑞等房地產開發公司，多年來在北京成功開發了回龍觀文化居住區、蓮花小區、恩濟小區、曙光花園等項目。

在新世紀伊始，天鴻集團憑藉多年經驗、卓爾的實力，以及對居住真意的深切認識，洞察時代先機，在“騰飛”的北京CBD和燕莎商圈上，開發建設大型現代休閒生活社區——東潤楓景——一個純粹生活意義的家。

熱愛生活的東潤人，努力建造讓熱愛生活的人們感動的家。

東潤楓景全套文案 (3

展板文案

標題： 你還記得今天是一個節日嗎?

正文： 可能許多人的確不記得今天是一個節日——教師節。當然，也就忘了向那些自己記得和不記得名字、音容笑貌的老師説一聲：謝謝。今天，我們懂得道理，有學識，甚而成為

城市精英，或許有些人和事真的不該忘了。這裏，讓我們向所有從事教育工作的人，致以深深敬意——因為，我們尊重知識，更尊重傳播知識的人。東潤楓景，和所有以知識文化為榮的人一起，努力建造一個還原生活本來面貌的家。

標題：這裏的生活氣息，屬於自己

正文：有沒想過，在什麼地方自己最自在無拘?是的，在屬於自己的生活氛圍裏。它，不一定是你見得最多的，也並非要形而下的佔有;而是一種你內心認同、渴望的生活環境、氛圍和人。東潤楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建築，親切和諧的社區氛圍，從容、優雅的生活調子，吸引着許多京城精英擇此為家。這一切，如此熟悉而親切，讓每個懂得生活與格調的人，感覺到輕鬆自在。因為，這生活氣息是屬於自己的。東潤楓景，發現生活的真意。 標 題：這裏，“慢”是生活的調子

正 文：人在喧囂都市，總想時間快些——實在沒多少值得流連;對工作，你更講高效率。不過生活呢，就該“慢”起來，才有從容的心情，去細細享受美好。在東潤楓景，我們落足心力建設純然的生活環境——北美式建築園林，中央廣場，咖啡館，酒吧，私立名校，甚至地板供熱每個細節。沒想到，這裏的生活節奏因此與別處有些不一樣。一進東潤楓景，心情舒漫起來，腳步也不由慢了，這兒有太多美好的情趣，讓人沉醉。不管是楓丹白露林，還是陽光裏喝咖啡的人…東潤楓景，發現生活的真意。

標題：發現居住的真意

正文：選擇一個社區，就是認同一種生活方式。在北京，燕莎商城東邊2500米，有一片遠離工作壓力、純然放鬆休閒的北美式生活社區——東潤楓景。在這裏，居住意義被詮釋為：工作就是工作，生活就是生活。所以，這個社區瀰漫着加拿大式閒淡寫意的氛圍，和優雅氣質，吸引着許多城市精英擇此而居。東潤楓景，發現生活的真意。

展板

音樂圖：生命，可以浪費在美好的事物上

咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上

油畫圖：這裏，有藝術、有美、有生活，獨獨沒有壓力

書籍圖：優雅和優雅為伍

老人畫畫圖：筆可以勾勒風景，色彩生活只可用心感受

吸氧圖：讓人沉醉的，是清風與芬芳，還有這自在的舒展

父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數

男女圖：多年以後，我們憶起這段日子，會感激地説：我真正生活過了

戲水圖：陽光裏嬉戲，青草地上成長，生命快樂就好

展板

音樂圖：生命，可以浪費在美好的事物上

咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上

油畫圖：這裏，有藝術、有美、有生活，獨獨沒有壓力

書籍圖：優雅和優雅為伍

老人畫畫圖：筆可以勾勒風景，色彩生活只可用心感受

吸氧圖：讓人沉醉的，是清風與芬芳，還有這自在的舒展

父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數

男女圖：多年以後，我們憶起這段日子，會感激地説：我真正生活過了

戲水圖：陽光裏嬉戲，青草地上成長，生命快樂就好

標題：星夜，一陣朗朗書聲傳來，一種久違的感動從心底悄悄升起

正文：在屬於自己的生活氛圍裏，你是否感覺最自在無拘?它，不一定是見得最多的，也並非要形而下的佔有;而是一種你內心認同、渴望的生活氛圍、環境和人。東潤楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建築，親切和諧的社區氛圍，優雅的生活情趣……一切如此熟悉而親切，讓每個懂得生活與格調的人，感覺到輕鬆自在。因為，這生活氣息是屬於自己的。東潤楓景，發現居住的真意。

標 題：東潤楓景的日子，如歌的行板

正 文：衡量生命的厚度，需要一種美好的心情和環境。東潤楓景，離燕莎中心2500米，交通在這裏的意義，就是讓你省下儘量多的時間，去盡情享受生活。在楓丹白露樹，聽林風沙沙，蟲兒啾啾;閒坐中央廣場，看孩子跟鴿子姍姍學步;咖啡店一隅，聽老歌流轉;往來的是，與你一樣對美和品味追求不願妥協的鄰人……在這兒，常感覺時間不夠，實在有太多的美好讓人沉醉。東潤楓景，發現居住的真意。

房地產策劃文案 篇4

一、開盤活動概況

活動主題：御景莊園一期盛大開盤

活動時間：20xx年11月20日 15：00 – 17：30

活動地點：御景莊園售樓處

活動形式：開盤儀式；外場演出、品嚐休閒餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內場定房、贈送名人字畫

參與人員：認籌客户

工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團體、主持人、禮儀公司、書法協會

活動嘉賓：嘉華置業領導

二、開盤活動總體流程

時 間 流程安排

11月19日 所有物料準備完畢，現場演練彩排，有問題及時調整

11月20日（13：00—14：00） 所有工作人員到位，對現場進行控制及確認相關設備最後安裝到位

11月20日（14：00—15：18）

1、內外場輕音樂熱場

2、禮儀小姐（位於入口處，4名）引導來賓至售樓處

3、置業顧問上前接待，若是購房客户，將其引領至VIP入場券領取處（1名工作人員）領取VIP入場券；若是嘉賓，將其引領至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，併為其佩戴胸花

11月20日（15：18—15：30） 主持人開場、馬總致辭

11月20日（15：30） 外場演出、品鑑休閒飾品；內場選房、領取禮品

11月20日（18：00） 答謝晚宴

三、籌備工作

工作事項 文案完成時間 設計完成時間 執行完成時間 負責人 備註

舞台 舞台搭建 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：12m（長）*6m（寬）；數量：1個；

位置：售樓處門口廣場面向大門

舞台背景 11.1 11.10 11.20 嘉華、極策、廣告公司 尺寸：12m（長）*5m（寬）；數量：1個；

注：製作前讓廣告公司多打幾個小樣，以免跑色

舞台佈置 / / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 佈置內容：地毯、帷幕、演講台、音響、話筒

注：建議用材質好的地毯，帷幕覆蓋在舞台背景上

空飄 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：10個；

位置：售樓處、舞台、樣板房、入口處附近

主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤（做10個）

迎賓地毯 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：需現場測量；地毯覆蓋區域：大門入口至舞台、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；

注：建議用材質好的'地毯

菠蘿花拱門 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司

花籃 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：1.5m高；數量：60個

拱門（含條幅） 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：6個

位置：

1、大門入口處1個

2、時代超市門口1個

主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤

遮陽棚 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來賓外場休息區

休息桌椅 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來賓外場休息區；

數量：圓桌20張，椅子100把

電子禮炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：8門；位置：舞台兩側

鞭炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：2萬響

胸花 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：暫定100個

長條桌 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 數量：2張；覆上紅布；

1張是聯盟商家簽到處，1張是VIP入場券領取處

席卡 9.10 / 11.19 嘉華、極策、廣告公司

主持人邀約 / / 11.10 嘉華 注：建議邀請灌雲當地電視台知名主持人、有開盤經驗、形象氣質佳

品牌商家邀約 / / 11.10 嘉華、極策

邀請函 / / 11.10 嘉華、極策

馬總髮言稿、主持人串詞 11.10 / / 極策

禮儀小姐 / / 11.10 嘉華、廣告公司 數量：8名；注：要求形象氣質佳

認購協議書 11.5 / 11.20 極策

禮品確定 / / 11.5 嘉華、極策 建議為書法名家字畫

演出團體的邀約 / / 11.10 嘉華、極策

房地產策劃文案 篇5

一、活動概況

活動主題：300天精雕細琢 御景莊園皇庭樣板載譽公開暨金領俱樂部啟幕典禮

活動時間：20xx年10月30日 15：00 – 17：00

活動地點：御景莊園售樓處（會所）

活動目的：通過認籌鎖定客户

參與人員：意向客户

工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌雲電視台（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑑活動組織商家、禮儀公司

活動嘉賓：聯盟商家、嘉華置業領導

二、活動流程

時 間 流程安排

10月29日 所有物料準備完畢，現場演練彩排，有問題及時調整

10月30日（14：00—14：30） 所有工作人員到位，對現場進行控制及確認相關設備最後安裝到位

10月30日（14：30—15：00） 輕音樂熱場，置業顧問引導客户參觀實景沙盤並進行項目介紹，置業顧問引導客户至休息區休息、品茶、觀賞項目三位動畫

10月30日（15：00—15：15） 主持人開場、馬總致辭、聯盟商家代表致辭

10月30日（15：15—15：30） 御景莊園與品牌商家聯盟簽約儀式，主持人宣佈簽約儀式正式開始，禮儀小姐送上合作協議書，嘉華置業馬總與各大品牌商家現場簽約，簽約後禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀

10月30日（15：30—15：40） 主持人有請馬總與眾聯盟商家揭幕，預示樣板房正式公開、金領俱樂部正式啟幕

10月30日（15：40—16：30） 參觀樣板房

10月30日（16：30） 金領俱樂部VIP卡認籌活動正式開始，名茶品鑑配合暖場

三、認籌方式優劣勢比較

認籌

方式 優勢 劣勢 適用條件及選房方式

不排序

認籌 ★由於客户認籌先後對選房沒有影響，利於後期客户的認籌；

★所有客户認籌都不分先後，對外顯示比較公平；

★客户認購的籌碼沒有順序，競爭對手不易判斷客户儲備情況。 ★由於客户認籌不分先後，對前期交籌的忠誠客户不利，可能影響此類客户的購房熱情；

★客户認籌沒有緊迫感，要臨近開盤才去交籌，可能造成部分流失； 1.需求＞供應

2.搖號/抽籤選房、排隊選房

（客户到場先後順序選房）

排序

不選房

認籌 ★由於籌碼有先後順序，對前期客户交籌有較大的促進；

★客户認籌的誠意度較高，有效客户比例較大，開盤現場跳空情況較少。 ★由於籌碼序號靠後的客户選到意向單位的機會不大，後期客户的交籌積極性不大；

★客户的實際認籌數量對外透明度較高，若認籌效果不理想則不利於項目市場形象。 1.供需平衡

2.按籌碼先後順序選房

排序

選房

認籌 ★由於籌碼與房號相對應，客户有明確的認籌目標，客户認籌積極性較大，誠意度較高；

★有條件在認籌階段對客户需求進行明確引導，對客户進行分流，促進不同户型單位的銷售均好性，減輕開盤的銷售壓力。 ★由於房號已被籌碼鎖定，後來的客户可能由於沒有可選的房源而放棄認籌；

★客户認籌金是可退的，若開盤時客户放棄購買，則前期的客户引導就前功盡棄，而且還浪費了房源，使我方較為被動；

★若開盤時認籌客户放棄認購權，新客户現場購買操作比較困難，容易造成客户流失。 1.高端產品適合，替代性差的項目適合；

需求＜供應

2.客户認購籌碼所對應的房號；

若籌碼與房號是多對一的關係，則採取抽籤形式確定客户購房順序。

結論：結合項目的情況，項目組建議認籌方式採用“不排序認籌”，通過優惠和VIP卡限量發行等手段來規避此種認籌方式的劣勢

四、認籌策略

操作方式：

10月30日起，客户在開發商指定的`銀行存10萬元定期，並將該存款憑證交予開發商，即可申領VIP卡，成為金領俱樂部會員

為了促使客户儘快認籌，建議對外宣傳VIP卡是限量發行的（如對外宣傳VIP卡首批只發行88張，這樣就能規避客户認籌沒有緊迫感的劣勢） 且具有增值權益

優惠及權益

購房時可享受98折優惠，同時還享有從VIP卡申領日至開盤日，每日增值200元衝抵房款的優惠

擁有優先選房權

可隨時申請退卡

在御景莊園的聯盟商家消費享受折扣優惠

五、誠意認籌活動期間跟進工作

1、認籌期間，根據認籌客户的基本購房意向，置業顧問向其有針對性推薦2—3套房（不給客户確定某一具體房號及單價），以便銷控和開盤當天客户選擇。

2、認籌期間，銷售部將每天認籌情況錄入電腦，認籌結束後彙總分析，以便對開盤推出的房源、銷控、價格做最終的微調。

3、認籌期結束後，按照認籌數量，制訂開盤解籌當天認籌客户具體的選房認購範圍、選房認購流程，同時銷售部做好提前3天通知認籌客户開盤解籌時相關事項的工作。

六、籌備工作

工作事項 開始時間 完成時間 負責人 備註

金領俱樂部相關文件資料 10.8 10.10 極策 包括VIP卡申領須知、VIP卡申領單

户外大牌新畫面

文案、設計、製作、安裝 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司 主題：收藏百年的山水墅院

300天精雕細琢 皇廷樣板即將載譽公開

路牌畫面更換

文案、設計、製作、安裝 9.15 9.25 極策、廣告公司 主題1：收藏百年的山水墅院

主題2：300天精雕細琢 皇廷樣板即將撼世公開

電視廣告片 9.15 9.30 極策、電視台 備註：1分鐘，片尾加註項目形象、產品、銷售信息

10.1發佈，發佈週期為30天

直郵信封廣告 10.8 10.20 極策、廣告公司 數量：20000封

通過郵政局客户資源篩選出灌雲所有私家車主，10.21發佈

活動流程X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司 數量：1個

活動須知X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司 數量：1個

金領俱樂部金卡 10.10 10.28 極策、廣告公司 88張，做18K金

金領俱樂部聯盟商家服務手冊 10.10 10.28 極策 200本

禮品確定 10.10 10.28 嘉華、極策 建議禮品為茶具

數量：100套

彩信 10.15 10.20 極策、短信平台 50000條，10.23發佈

主持人邀約 10.20 10.25 嘉華 灌雲當地知名主持人

品牌商家邀約 10.20 10.25 嘉華、極策 各業態代表商家

馬總髮言稿、主持人串詞、品牌商家代表發言稿 10.20 10.25 極策

品茶活動商家邀約 10.15 10.20 嘉華、極策 品茶活動由該商家全程服務

時代超市、工地現場拱門 10.20 10.30 極策、廣告公司 主題1：300天精雕細琢 御景莊園皇庭樣板載譽公開

主題2：御景莊園金領俱樂部華彩啟幕 88尊席禮獻全城

活動背景 10.20 10.30 極策、廣告公司 主題：300天精雕細琢 皇庭樣板載譽公開暨金領俱樂部啟幕典禮

在各大銀行設立資料架 9.15 10.10 嘉華、極策

在高檔酒店投放宣傳片 9.15 9.30 嘉華、極策 10.1開始投放

備註：建議在開盤前後這3個月時間內將灌雲所有大牌、高拋拿下以做強勢宣傳

房地產策劃文案 篇6

一、沿路交通指示牌

製作目的：由於項目地理位置認知度不高，且現場還沒公開，需要為來訪客户進行位置引導，建議在項目附近的主要路段上做交通指示牌

樣式參照：

材質、尺寸：

牌面：鋁板，表面貼工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材質為鍍鋅鋼管，尺寸為0.22米*8米

備註：需要報公路管理站和城管審批且製作成本較高

二、項目入口精神堡壘

方案1

款式示意：

材質：不鏽鋼烤漆，信息部分絲網印刷。

備註：此方案灌雲無此製作水平，需要發到外地製作

方案2：鋁塑板+吸塑燈箱+方管，高度4-5米（灌雲地區精神堡壘最高製作水平）

三、工地入口處指示牌

款式示意：

文字內容：

中心廣場、樣板房、銷展中心、大伊山小徑、會所、游泳池、羽毛球場、停車場

材質：鋼管烤漆+牌面鈦合金包邊+雙層亞克力發光

四、景觀施工區温馨提示標識

款式、尺寸、內容參照：

材質：不鏽鋼烤漆，文字部分即時貼或亞克力刻字

五、樣板房温馨提示

款式、內容示意

材質：亞克力，文字部分用即時貼或者亞克力刻字

六、現場接待中心包裝

1、標識牌

款式、內容示意

材質：

方案1：鋁合金+亞克力字/即時貼；

方案2：雙層亞克力刻字

2、展板

材質：噴繪+內打燈

3、酒櫃

建議：

1、酒櫃檔次較低，影響整體形象，建議在新浦購買，

4、牆體佈置

建議用裝飾畫或者用掛鐘來裝飾或者一面牆留作照片牆（以後可以將項目活動的'照片懸掛在牆上）

七、臨時接待點重新包裝

1、把老沙盤撤去，單體留下

2、展板畫面更換

3、購買電視、DVD播放三維動畫

4、上1組沙發

備註:

以上事項是否順利和廣告公司的選擇至關重要，建議選擇資源整合較好、高效且服務態度較好的廣告公司

八、工作計劃

工作事項 開始時間 完成時間 負責人 備註

沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：2-3塊，上文附詳細註解

精神堡壘 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：1個，上文附詳細註解

工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：1個，上文附詳細註解

景觀施工温馨提示標識 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司 上文附詳細註解

樣板房温馨提示標識 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司

現場售樓處標識牌 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司 上文附詳細註解

現場售樓處展板 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司 數量：4塊，上文附詳細註解

購置酒櫃 9.15 10.2 嘉華 上文附詳細註解

售樓處牆體佈置 9.15 10.2 嘉華、極策、裝飾公司 上文附詳細註解

購買電視、DVD 9.15 9.25 嘉華 放置於臨時接待點用於播放三維動畫

臨時接待點展板畫面更換 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司 數量：5塊

購置1組沙發 9.15 9.25 嘉華 放置於時代超市臨時接待點

房地產策劃文案 篇7

一、前言

萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。

萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了複合型房地產開發這一前端領域的表現，或者説，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。

萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的嚮往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。

萊恩田園區在開發模式上，採用了創新策劃在先，規劃設計在後，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。

二、市場分析

1)市場背景

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨着渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閒娛樂設施——特別是新潮時尚的休閒娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閒娛樂的郊區化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

2)產品分析

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

優勢：

一棵令人震驚和讚歎的超級百果樹——

它立在萊恩田園區的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低於十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，彷彿是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳説故事，讓許多遊客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。

這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標誌之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格;

在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發展商來説，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

3)競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標後，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環保概念’。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，佈局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

三、廣告戰略

1)廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年;

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年;

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民;

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人;

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民;

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民;

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民;

3)廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4)廣告創意

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界裏

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裏的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裏，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裏。

(2)回到家，就是渡假的開始

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裏好悶，我要去渡假。”

老公：“行，馬上帶你上。”

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裏，而且這裏有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在這裏住一輩子?!”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區。

5)廣告實施階段

第一期：試銷階段(三個月)

行為方式----------新聞運作、廣告、

時間----------20年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

市場口碑已初步建立，老客户會引來新客户。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客户，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段(三個月)

行為方式-------------營銷、廣告

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住户的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書文件，規範，科學，嚴謹地保證客户各項權益。

房地產策劃文案 篇8

1、買房看過塞納斯城再決定（兩條）

2、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起（兩條）

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀！（兩條）

4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環腰，風水寶地，榮耀一生（兩條）

5、五一看房雙重好禮—免費送景區門票+新婚選房再送20__元婚紗照基金（兩條）

6、“塞納斯城74—116m2典藏現房抄底最佳時機絕對不能錯過！詳詢：522/999（兩條）

7、塞納斯城尋找最美新娘活動火爆報名中······萬元鑽戒、蘋果iPhone免費送給你！

房地產策劃文案 篇9

一、市場現狀概述（以6月份的市場為例）

1.土地成交情況

土地成交方面：縣城20xx-15號由石建新4620萬競得。縣城20xx-17號醫衞慈善（老年公寓）用地，無人報名，未成交。

2.商品住宅成交情況

6月11日城南美好家園開盤，開盤當月認購103套，成交量一般。整個灌雲6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒有什麼大的變化。

3.價格走勢

在一二線城市降價潮似乎已成為大勢所趨之時，灌雲已經有少數開發商改變了口風。由以前堅決看漲房價，變為現在的隨行就市，順市而為，市場上的促銷活動也明顯增多。伊山水岸和君悦華庭搞一個下鄉演出活動；金陵御花園和君悦華庭購房送世博遊；福康美墅3人組團購房，每套房子直降15000元；江南錦地購房優惠8000元等。

4.綜述

土地流拍、商品房銷售價量齊跌，預計市場短期內難以好轉

思考：在這樣困難的市場大環境下，我們如何才能做到有效突破？

思路：價格、案量上謹慎行事，推盤中步步為營！

二、營銷計劃

9月25日廣告出街

10月3日-10月4日現場會所搞派對活動

10月30日樣板房公開、金領俱樂部啟幕

11月20日開盤

三、營銷策略

針對目前市場的現況，正確的策略起着至關重要的作用，掌握正確大方向，同時分階段靈活總結應變。

大方向 活動+信心+貼心+優惠+通路

1.活動策略

通過國慶派對、樣板房公開、金領俱樂部啟幕、開盤等一些列活動向全灌雲高調宣告御景莊園正式到來

2.優惠策略

認籌客户成功購房可享受98折優惠，同時還享有從VIP卡申領日至開盤日，每日增值200元衝抵房款的優惠

親友套餐：抓住當地人喜歡口碑傳播的特點，制定親友套餐：如介紹自己親友購買本產品可額外優惠20xx元，介紹人可獲得20xx元現金獎勵

關於實施優惠必要性：

在目前市場普遍看淡的形勢下，各項目均已紛紛推出各種明暗折扣和優惠，本項目自然也順應市場整體趨勢和照顧客户的預期心情。

因年底時間節點的逐漸逼近和項目回款的需要。

作為本項目的首次公開面市，有必要通過這一手段增加產品吸引力，目的'是吸引那些有購買能力卻仍在猶豫不絕的客户，逼其落定。

3.信心策略

在市場低迷的大環境下，要想逆流而上必須要有“人無我有，人有我精”的閃光點來吸引客户的眼光，給予他們更多信心

7天內無理由退房，表現開發商的誠信度；

保值承諾，如降價則開發商承諾補差價給消費者，並公開公證一期價格表；

4.貼心策略

聯合灌雲60多個品牌商家，凡持御景莊園金領俱樂部VIP卡到這些商家消費均可享受一定的折扣優惠

5.通路策略

認籌前需放大信息投放量，除了常規的報紙、電視、户外、電台、彩信等，還可以增加以下方案：

酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區或服務枱處設高清液晶顯示屏，滾動播放宣傳片；

銀行——在各大銀行VIP投資理財中心設資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們取閲；

DM直郵：灌雲所有私家車主。

房地產策劃文案 篇10

樓盤的風水策劃佈局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠來看，客户入住後平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發商以後的樓盤開發銷售做了無形的宣傳。特別是在客户越來越成熟、越來越挑剔，要開發出一個成功的樓盤並非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風水策劃，可以使開發商與業主達到雙贏的結局。

1、選址

從風水角度，地塊過去用途對新開發項目是有影響的。如過去曾做過醫院、太平間、墓地、監獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，並口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。

比如東莞東城的一些樓盤，位於曾經的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經的亂葬場和刑場，租售已經受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風水銷營來揚長避短。

2、樓盤主門方位

（1）適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小裏大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄。

（2）如果馬路太寬、太大，如城市幹道，車流量大，相當於水太大、太急，這樣的財，一個小區難以收留，也就當無財可言了

（3）如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區。從使用方便的角度來説，因路窄也必會經常出現塞車等現象。

3、樓宇佈局

（1）開發商在項目高矮樓宇的佈局上應遵循風水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳採光，風水的角度便是吉祥。

（2）樓宇排列忌形風口。樓宇比較多，有時會形成“風口”，對受風之極不利。

（3）如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。

（4）要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建築，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當於自然環境中的兩山風口處，從科學角度或風水角度都不宜。

4、樓宇形狀

（1）相近樓宇間樓體稜角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產生不利的風水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。

（2）建築上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

（3）建築中空，像心臟被挖空了。

5、景觀佈局

（1）在風水全程營銷中，景觀佈局非常重要，佈置得當，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可淨化不良風水場。

（2）景觀風水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業主財源。

（3）植物在風水佈局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。

（4）樓盤過去曾做醫院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，淨化風水。

6、售樓處

（1）售樓處的風水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。

（2）售樓處外觀要有氣勢，內部要寬敞、明亮。

（3）售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風水要求。

（4）售樓處內部形狀要方正或外小裏大，堅決避免外大里小的退財形。

（5）售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置於入門明堂處，造成空間侷促。

7、樓書

在樓書撰寫時，要由建築風水策劃人員提供樓盤建築風水解説的文字資料，把建築風水內容作為一處重要方面體現出來。但需注意，重要不等於過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。

8、開盤策劃

（1）開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機，因此建築風水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建築風水解説，都收到了很好的效果。

（2）避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產生正對道路的建築接受路衝。

（3）道路系統爭取南北、東西走向，同時還應避免正子午、正卯酉走向。

（4）力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

房地產策劃文案 篇11

一、活動時間

20xx年 月 日上午9：30

二、活動地點

湘桂•盛世名城售樓部門前

三、活動目的

1.宣佈新的限時優惠政策，促成客户認購簽約;促進湘桂•盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛，集聚人氣，製造火暴熱銷場面，堅定客户信心;

3.藉機與目標消費羣及大眾進行公關交流;

4.促進公眾口碑傳播，提升湘桂•盛世名城2期項目知名度，美譽度;

5.提升湘桂形象。

四、活動主題：

1. 湘桂•盛世名城2期盛大開盤!

2. 湘桂•盛世名城2期 超值户型全新登場

3. 湘桂•盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!

4. 湘桂•盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!

五、活動主要內容

(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二)、嘉賓講話 ;

(三)、開盤剪彩儀式;

(四)、文藝欣賞(樂隊現場演奏、風情勁舞演出);

(六)、抽獎活動

(七)、簽約/認購活動。

六、開盤現場佈置

詳見效果圖和平面圖

七、活動前準備

1.提前 7天發佈開盤活動信息。

2.確定開盤活動所需邀請的機構、相關人員以及新聞媒體界人士。

3.設計印刷請柬，並在活動日前兩天送達被邀人士，並達成承諾。

4.確定各方分工。

5.進行活動現場包裝(活動執行公司)。

6.撰寫主持人串詞、嘉賓發言稿(推廣公司)。

7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。

8.確定活動禮儀小姐、攝影攝像人員、發放禮品人員等(活動執行

公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

9.相關人員聯絡電話單。

10.開盤活動簽到台準備，禮品準備(湘桂公司)。

11.選房流程、銷控區等開盤展板準備(湘桂公司

七、活動流程

9：00，場地佈置(舞台搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、綵球、帳篷、沙灘椅等佈置到位);

剪綵工具、禮花準備到位(剪綵工具13套，氣動禮花炮12門);

9：10，活動負責人、聯絡人員、工作人員、置業顧問;

9：30，禮儀小姐、主持人到場;

9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到台、音響設備及一切應用物品準備就緒;

9：30 舞獅隊到位(如有);

9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位;樂隊暖場，迎賓曲奏響;舞獅團舞獅

10：00～10：02，主持人對本次活動作簡介，並宣佈開盤活動開始; 10：02～10：07，有請湘桂公司領導講話;

10：07～10：12，有請有關領導講話;

10：12～10：17，嘉賓講話

10：17～10：18，請剪綵嘉賓逐一登台(共12人);

10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發、鑼鼓喧天;

10：19～10：20，主持人宣佈剪彩儀式結束，文藝表演活動開始; 10：20～10：25，勁舞開場 ;

10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進行介紹，叫號.

l 對已經認購的客户,事先抽取排序號碼卡,並在休息區等待,

欣賞節目,品嚐糕點.工作人員陸續分批(10人一批)叫號,客人進入售樓部簽約區.

l 對潛在的購房客户,售樓人員可以針對性進行介紹,促成認

購或當場簽約.

10：28～10：33，;互動環節

10：33～10：45，歌手錶演;

45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪

在認購/簽約的客户中,憑排序號碼卡副劵抽獎.

10：50～10：55，主持人再次對活動優惠政策進行介紹;

10：55～11：30，豪華時尚秀

11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪。

12：

00：勁舞表演 開盤儀式結束。

(當天具體流程，各方協商後製定)

八、活動道具、物料準備清單及費用預算,參見清單

房地產策劃文案 篇12

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之後，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多 地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般説來，“營銷策劃書”並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客户來源分析等。通過對目標客户的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書裏涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與佣金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的瞭解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規範操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、 定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客户需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、 時機(投資開發的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵大廈、中時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、 位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響着投資的利潤水平。因此，瞭解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏鋭的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書並不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至於宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受範圍。我會在今後的工作中繼續努力的!

房地產策劃文案 篇13

一、置於項目售樓處門口 (12條)

1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

2、賽納斯城五一享好價 每天三套特價房 2500元/m2 起(兩條)

3、熱烈祝賀 賽納斯城 一期一段景觀綠化全面啟動 歡迎參觀!(兩條)

4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環腰，風水寶地 ，榮耀一生(兩條)

5、五一看房雙重好禮—免費送景區門票+新婚選房再送20__元婚紗照基金 (兩條)

6、“塞納斯城74-116m2典藏現房 抄底最佳時機 絕對不能錯過 ! 詳詢：522/999(兩條)

二、置於項目附近主要道路跨街 (7條)

1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

2、賽納斯城五一享好價 每天三套特價房 2500元/m2 起(兩條)

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動 歡迎參觀!(兩條)

4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環腰，風水寶地 ，榮耀一生(兩條)

5、五一看房雙重好禮—免費送景區門票+新婚選房再送20__元婚紗照基金 (兩條)

6、“塞納斯城74-116m2典藏現房 抄底最佳時機 絕對不能錯過 ! 詳詢：522/999(兩條)

7、塞納斯城尋找最美新娘 活動火爆報名中······ 萬元鑽戒、蘋果iPhone 6免費送給你!

房地產策劃文案 篇14

【摘 要】隨着我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出台，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規範，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什麼是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。

【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創新

一、 房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用於房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以後，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，於是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨着住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以後，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者羣；根據目標消費者羣的總體需求願望設定項目的建築風格、户型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售後期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷户型創造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功於國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨於完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點羣策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產營銷策劃

房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃並結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對於，房地產我一直都認為它只是居住建築，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的範圍很廣泛不單單只是住宅建築，還包括公共建築、商業建築等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決於對項目的良好決策和後續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起着至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她佈置的作業。老師剛將作

業佈置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那裏的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種户型，將每個户型的通風采光、户型面積、户型的所在位置、户型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識瞭解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，瞭解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的準備。最後，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由於海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中並不佔優勢，因此，海棠灣並不適合和它們採取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建築、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味着海棠灣的交通要便利和合理；建築設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通採取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣採用目前最流行的現代古典主義建築風格，建築將古典主義建築風格簡化，建築立面沒有過多的繁複的建築裝飾，使建築簡潔大方。同時，建築使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典範，勾勒出令人賞心悦目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建築風格相配合，海棠灣的小區景觀設計採用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對於海棠灣的營銷策劃，可以説是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法並不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，並不利於海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種户型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利於海棠灣的銷售。

房地產策劃文案 篇15

一、時間

五一

二、地點

售樓中心現場。

三、人員

工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體

電視台、xx日報、新聞台等。

六、預定目標

對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。

七、會場佈置

1、主席台區：

主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，枱面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為開盤慶典儀式。

2、簽到處：

來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：

屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：

可放在售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點

1、室內外表現。

(1)彩旗(彩條)。

(2)盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

(3)氣拱門、氣球：在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

(1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

(2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

(3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客户踴躍購房，形成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

(1)為酬謝首批客户，開發商特斥資80萬元，於xx月xx日現場發售購房VIP卡張，並免費贈送抽獎卡張。購房VIP卡每張卡統一售價xx元，卡面值分別為xx元、xx元、xx元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券xx元xx名，購房券xx元xx名、物管費xx元xx名，均可衝抵房款，品牌電飯煲xx個，品牌電熨斗xx個，中獎率%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

(2)現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，xx月xx日早上6：00開始接受排隊。本公司將於20xx年xx月xx日上午8：00開始發送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

(3)“購房VIP卡”在購房兑換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。

(4)活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兑換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

(5)本次活動對團購客户無效。

4、籌備工作：

(1)擬定與會人員。於xx月xx日向與會領導發出請柬。

(2)提前準備好請柬，並確認來否回執。

(3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

(4)落實管轄範圍內的`保安指揮和負責秩序工作。

(5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(6)做好活動現場的禮品、禮品袋

(7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

(1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

(2)工作人員15名;

(3)公司工作人員30名;

九、儀式流程

1、9：00—9：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

2、9：30—9：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

3、9：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

4、10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

5、10：08—10：13公司總經理致歡迎詞。

6、10：13—10：25舞獅表演。

7、10：25—10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

8、10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

9、10：50—11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

10、11：00客户簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體

1、報紙廣告。

xx日、xx日、xx日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告。

電視台錄製開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告。

在開盤前後兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

房地產策劃文案 篇16

通過調查瞭解，目前大多數房產公司所採取的宣傳推廣模式有：

1、短信

2、電視廣告、報紙專欄

3、牆體廣告、車體廣告

4、延街派發廣告宣傳冊

而現今採用的宣傳推介模式具有不同程度的優劣勢：

1、短信——投放範圍廣、成本低、內容不完整、不易留存；

2、電視廣告、報紙專欄——投放範圍有限、成本高、時效性差；

3、牆體廣告、車體廣告——地域侷限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；

4、延街派發廣告宣傳冊——信息全面、針對性差、人工及宣傳冊成本高。

【合作項目】

據我郵政局營銷人員的瞭解，目前貴公司正處於大力宣傳期，貴公司目前已採用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進行宣傳。

做房地產廣告，最簡單，也最不簡單。簡單在於，房地產產品的地域性強，目標消費羣體相對集中，公文範文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡單在於，競爭密度大，競爭對手很可能就是鄰居，如果產品本身區別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產廣告 要求立竿見影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。

針對“紫晶城”的具體情況，結合房產市場的特點我們做出了極富創造性的方案：自造媒體——數據庫商函。它與傳統大眾媒體相比，直指目標受眾，將“誘人的”信息，以合適的時刻，送到正確的地點，交給有需求的人。數據庫商函是以廣告信函為載體，依託郵政龐大的數據庫資源，選擇有針對性的目標客户名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務，並通過郵政渠道將廣告信息寄發給目標客户。

【項目優勢】

1、目標針對性強：無論是商鋪或住宅，都可根據需要，運用各種目標市場名址庫，來選擇目標消費者羣，剔除了無效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費。有選擇，更精確，有的放矢，實效傳播。

2、溝通信息個性化：有利於品牌塑造和促進銷售。使用信函體現廣告主與目標客户進行的是個人溝通，從而增強了營銷活動的親和力。

3、開展營銷活動的`靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發送信息的內容、規模和對象，並方便地將傳遞的信息顧客化，寄發任何對公司有意義的信息。可以全面反映公司實力、樓盤環境、户型、交通、設施等全面情況。

4、效果的可測定性：通過響應率可以測定廣告的效果，根據銷售直接測定收益率，並可根據具體情況調整合適的寄發廣告方式，達到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內容

（1）、紫晶城置業投資有限公司簡介

（2）、樓盤實景圖片及規劃圖片

（3）、樓盤説明及配套實施説明

（4）、其他

2、宣傳渠道

經過多年經營，郵政系統擁有強大的服務網絡和規模龐大、基礎牢靠的客户名址。根據市場需求，我們在基於市場細分的基礎上，通過精心篩選，收集的在外務工人員、中高端收入、個體工商户、行政事業單位、組織機構等名址信息數據庫近15萬條左右，我們將根據貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標客户。

【項目形式】

方案1：信函式

我局可為紫晶城置業投資有限公司設計專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱、地址、聯繫方式、樓盤形象、樓盤標誌及樓盤簡介等內容。通過郵資信封的使用，可以起到擴大公司形象，公文範文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內可裝有貴公司自行設計印製或由我局代為印製的宣傳彩頁，還可裝有現行的住房公積金、商業房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝後通過確定篩選後目標客户名址打印並寄遞。

產品價格：

信封製作費：1.40元/每封

印刷費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文範文也可交郵局設計印製（費用視紙質及工藝要求而定）

方案2：郵簡式

郵簡式是將信封和內件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態為一個信封，客户收到郵簡後打開是一張圖文並茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點，為客户發佈產品信息的商函業務。

產品價格：

印製費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設計印製（費用視紙質及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項目運作流程】

流程：名址選擇——設計、製作商函廣告——寄發郵件——分析反饋信息

【效果預測】

1、推動銷售量的提升

2、以較低的成本，打響貴公司的品牌

3、以信函為載體，使目標客户更有親切感

房地產策劃文案 篇17

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。

所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨着改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨着漢沽新xx屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅。

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人羣層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

1、項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及户型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，户型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，户型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的户型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由説，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室户型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e户型為主導，是典型的經典户型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客户的主流消費價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

四、已購客户分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，説明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客户的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析

分析：我們從已購客户的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客户以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客户的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在於房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於漢沽當地羣眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業分析：

分析：從已購客户的行業特徵來看，大部分的已購客户集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客户在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區域分析：

分析：從項目已購客户現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析

在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分户型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客户的維繫活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客户需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析總結

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客户進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥着大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裏將有新的地產公司進入市場，併為市場帶來新的產品，這樣我們就可以説20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來説，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所瞭解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能説我們的產品規模是的，不能單就一個方面説我們的產品是的，但我們可以説我們產品的從整體上來説是的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。

同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就説明他們是我們的目標消費羣體，是我們產品信息釋放的主渠道。

房地產策劃文案 篇18

時間：20_-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05着重以信息發佈為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際户數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境佈置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳摺頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統一着裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解説8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記彙總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎羣眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售户

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售户數為5：1，參加羣眾不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套户型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20_.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關於沒有中號羣眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發佈

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視台、杭州交通之聲廣播台、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、 環境佈置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞台1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳摺頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 20_元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 20_元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 20_元

總價30000元

房地產策劃文案 篇19

“五一黃金週”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能加強產品的.市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　一、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

二、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費羣

三、活動時間

4月x日5月x日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

四、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

五、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品諮詢

六、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台；

但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客户除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客户在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及諮詢

八、現場佈置

1、展板x塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可摺疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門x個(雙方各提供一個)紅地毯

5、諮詢台1-2張、椅子6張

6、宣傳摺頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干台(經銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排

10、帳篷4頂(經銷商提供)

九、廣告宣傳

1、活動短信：x萬條

2、電視流字x周

3、宣傳單頁(各自制作、發佈)

4、户外廣告牌(長年效應)

十、活動費用

1、活動短信：x萬條x元/條=X元(各出50%)

2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)

3、演員費用：約x元/天人x人x天=X元(經銷商)

4、場地費用：x元/天地x天=X元(開發商)

5、拱門審批：x元/天x天=X元(經銷商)

6、綬帶：x條x元/條=x元(經銷商)

7、地毯、枱布：約x元(開發商)

8、展板：x元/個x個=x元(開發商、含噴繪)

9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)

10、户外廣告噴繪約X元(開發商)

11、其他費用共計X元

房地產策劃文案 篇20

房地產在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 某某商業城項目是某某房地產開發公司開發的精品物業，將成為某某市北區的新型休閒地產商業的經典作品。

某某商業城座落於市城區北部的某某廣場旁，是某某地產開發公司的新建項目。本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為

二、項目營銷目標方針

根據本項目

1. 樹立一個新鋭概念：休閒式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

4. 啟動一個前衞市場：崇尚

5.醖釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

一)項目入市時機及姿態

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20某某年5月份房交會期間開盤(或20某某年9月)，可以抓住20某某年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個

啟動高潮;在國慶節、20某某年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區

二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：採取

六、宣傳策略及媒介組合

一)宣傳策略主題

1.個性特色：

2.區位交通：本項目地處某某廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新

2.開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以

3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商説明會等形式。

房地產策劃文案 篇21

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。

所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨着改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨着漢沽新xx屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人羣層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

1、項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及户型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，户型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，户型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的户型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由説，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室户型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e户型為主導，是典型的經典户型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客户的主流消費價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

四、已購客户分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，説明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客户的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析

分析：我們從已購客户的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客户以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客户的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在於房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於漢沽當地羣眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業分析（略）

分析：從已購客户的行業特徵來看，大部分的已購客户集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客户在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區域分析

分析：從項目已購客户現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析

在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分户型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客户的維繫活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客户需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析總結

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客户進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥着大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裏將有新的地產公司進入市場，併為市場帶來新的產品，這樣我們就可以説20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來説，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所瞭解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能説我們的產品規模是的，不能單就一個方面説我們的產品是的，但我們可以説我們產品的從整體上來説是的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。

同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就説明他們是我們的目標消費羣體，是我們產品信息釋放的主渠道。

房地產策劃文案 篇22

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在XX省文化廳和XX市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨XX省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。深處悄悄入夥等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××週刊》正式創刊。《××週刊》是XX市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××週刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《××週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的'客户都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產策劃文案 篇23

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客户購買存在一定盲目性。

開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。

銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)_年以後，振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性此時散户消費逐漸成為市場主力。

開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客户需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對於能承受2500-4000元/m2價格的客户，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客户，相對前兩種客户來説已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客户心態。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費羣體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客户具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小户型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準户型為主要需求

房地產策劃文案 篇24

一、活動目的

1、促進開盤成交客户合同簽訂；

2、提升開盤售樓部現場人氣；

3、促進項目開盤成交，製造凱悦城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份（具體時間待定）

三、活動地點

凱悦城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2、電器的購買

時間：20xx年8月30日

3、抽獎券製作到位時間：20xx年9月初

4、水果糕點現場佈置到位

時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悦城開盤，購房簽約客户，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客户，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客户現場抽取，產生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦（2名）

二等獎：海爾冰箱（4台）

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）

六、活動流程

新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒，待開盤開始，由銷售帶客户購房，已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級（需帶認購和客户身份證）——核對後領 取獎品——銷售讓客户從後 門離開。

（置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客户羣）

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

抽獎箱：1個費用：100元

2、聘請婚慶公司費用：2500元

3、水果糕點費用：1000元

4、預計現場佈置費用：費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用：費用：900元

7、家電費用：33000元

房地產策劃文案 篇25

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨着城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，説到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面説，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常説的複合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局；

2綠地、水面合理分佈，宛在水中央；

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

4建立中水利用系統，充分利用水資源；

5熱電廠供熱，減少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步節能；

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客户定位策略

一藍水園的目標客户羣為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脱了束縛，通過自身的努力拼搏，向着一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每週至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特徵問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客户羣聘請形象符合的品牌形象代言人

由於“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由於品牌形象代言人屬於客户定位羣中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑑於藍水園項目的客户定位羣，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客户定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客户羣體，以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客户羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客户考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客户數量、客户購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客户羣定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，才將世紀城的客户購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客户購買羣體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脱節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客户羣體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客户羣體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在着無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

方案A——時尚理念

一推廣主題——麗水天成時尚之都

1、推廣主題的延續運用

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束後，由於更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由於梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

就廣告的延伸度來説，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。

2、推廣主題體現整合營銷的精神

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有着深刻的涵義。

首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、衝動、朝氣的形象但其適用人羣並不僅僅侷限於一般意義上特指的年輕人羣年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人羣”。

其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對於遊離於房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收幷蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。

再次，由於“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執行和今後梅江二期的營銷宣傳工作打在紮實的基礎。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區分

從生理年齡上區分，25週歲以上和以下兩個部分人羣。

25週歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象，對於真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式並沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來説他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人羣並不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人羣。

25週歲以上，是本案真正鎖定的目標客户對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，並時刻關注着世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不衝突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區分

中國5000年來的文化傳統積澱，使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由於這種先天的優勢和後天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。

由於社會的進步和自強不息的奮鬥精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加註重生活的質量和生活的愉悦性，考量的因素更為實際和務實。由於本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以説這樣的大型親水時尚社區對她們而言有着無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。

三“時尚”主題的內涵發掘

1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題

①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將遊離於房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因為這裏的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式範本進行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費羣充分關注的話題和主張均可以引入本案今後的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。

②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閒的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。

2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建築風格中

本案藍水園的外檐設計採用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中並不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現，與“時尚”主題有着親密的融合性。

3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場

本案藍水園的售樓中心佈置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林

b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式

4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

a可以不統一着裝，但“時尚”的風格儘量大方、統一

b接待時除為業主提供必要的物業諮詢外，可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

5、“時尚”主題可自然聯繫至媒體軟稿的利用上

本案打出“時尚”的'大旗，可以將各種媒體上關於“時尚”的報道一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

方案B——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源於中國南部沿海地區，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地；或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

2、其後，隨着經濟發展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間遊離的族羣。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司；是老闆又是夥計等等諸如此類的人羣。

3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人羣順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關係的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重；既渴望安穩而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功？

二“兩棲住宅”的賣點分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人羣這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閒悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園，憑藉其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人羣的長久渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閒兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客户會驚喜的發現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閒配套設施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標誌性人文建築和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建築造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士，有別於亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執着追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

不同於網上組織的“虛擬社區”，這裏的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬件條件之一，但社區網絡的優良與否仍然會是今後幾年客户考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇蹟的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國房地產峯會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作為全國最大的生態居住區，已經為本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以説“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

方案C——都市生態理念

推廣主題——都市生態交響未來由你奏響

1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。

2、生態建築必將成為21世紀的建築主流。在綠色、環保口號盛行的今天，生態建築已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態建築的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態建築成為人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態建築和園林綠化指數之間的契合點。

3、生態文明在構築了城市可持續發展的動力的同時，也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關係、和諧的鄰里關係、和諧的人生觀、和諧的自然關係等。在這些關係的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關係和充滿人性光輝的概念作為生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

六、推廣計劃

1、推廣策略

①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。

事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對於房地產銷售而言，其業績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。

因此，基於此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等户外廣告上大做文章。

户外廣告的最大優點是反覆提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對於知名度的傳播最有效。户外廣告產生收益的時間較長，也更為持續，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發展的項目可大量採用。

另外，户外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮豔，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。

對於跨年度長期發展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用於做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對於長期發展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，併為以後發展新項目積累品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長期發展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2、媒體計劃

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閲，反覆地看，以至於商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對於高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

但由於電視媒介的投入產出比低於報紙媒介，故我們建議在開盤前播出三週時間即可。

③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閒場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜誌、高級美容美髮店等可直接面對本案目標消費羣的特種傳播途徑。

通過這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業一直沿用的以傳統媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客户的營銷方式，除了可以給本案的目標客户羣帶來近身感受的親切好感外，製作精良、新穎別緻的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客户羣多為女性的《COSMO·時尚》雜誌和目標客户羣多為男性的《經理人》雜誌的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成為中產階級以上人士的瞭解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。

另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做廣告，也開創了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態理念

在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法並不侷限於建築專家，跨行業的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎？

③%的景觀率，你聽説過了嗎？

④天津市最貴的房子在哪裏？

七、價格策略

價格策略在項目推廣中佔據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。