房地產開發策劃方案

項目總體簡介

xxhf，位於莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標杆樓盤的權威性。它不僅是dgcbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。

xxhf，背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊鬱的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峯，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，彷彿置身於清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。

xxhf，三山環繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

目標羣體分析

目標羣體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位於dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。

2、目標羣體特徵：

經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質；

3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；

4）通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活；

5）信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底藴，也不斷接受及豐富現代社會文化；

6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足於其行業內的成功及專業領域的成就外，更着重於最大限度對一種精神生活的追求及享受。

目標羣體綜述：

主要來自dg本地及投資者，以及一些想紮根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱羣體。

不難發現，目標羣是一羣高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閒高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

三、藍爵項目swot分析

1、優勢（s）

1）、項目位於dg市體育路與旗峯咱的交匯處，臨近交通線路主幹道，交通發達、出行方便，是dg城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費羣體的青睞及投資。

2）、項目市場分析透徹，消費羣體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。

2、 劣勢（w）

1）、xxhf項目前一、二期定位於為大户型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小户型公寓和寫字樓為主，側重於追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。户型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利於項目的整體命脈的成熟完美。

2）、小户型的消費羣體，除追求簡約雅緻的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利於項目的迅速成長及至臻完善。

3、 機會（o）

1）、dg市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，藴含着巨大的商機和財富。

2）、項目周邊正在開發的樓盤增均以大户型為主，正規開發的小户型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恆持平、相得益彰。

4、 威脅（t）

1）、項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小户型住宅，衝擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客户。

2）、項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。

四、藍爵市場定位

項目定位於dg市城市豪宅標杆，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小户型公寓，追求的是一種簡約時尚、温馨浪漫（現代）、精緻內斂、典雅高貴（傳統）的東韻西技格調。

五、藍爵賣點歸納

1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閒會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。

2、自然傳統的底藴、休閒時尚的氣息，在清新的氛圍裏、於靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脱自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境裏每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峯山脈若隱若現，蹁踱於温馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園裏花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕鬆的腳步再次迴歸自我、迴歸真實、迴歸自然。

5、舒爽精緻的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣；

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏着真正屬於自已的美好與憧憬；

“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞着温馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢着美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光裏，那該是一種馨香；

生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅；

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

六、藍爵軟文秀稿

1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）

xxhf．藍爵

總有一種品質，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢着濃濃的人文趣味，

時光的輪迴中，始終銘刻着一份含蓄內斂的沉澱。

xxhf．藍爵

總有一種時尚，讓無數人竟相追慕

有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的温馨與雅緻

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

xxhf．藍爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋着高雅和雍容

時光的飛越中，由內及表流淌着一份無形的奢華

2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）

xxhf．藍爵

放眼高望、漫眼青翠、雲舒雲卷

舒適精緻、簡約優雅、温馨浪漫

生活的品味藏於內心的高貴

奮鬥、享受、超越

xxhf．藍爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮鬥與享受在陽光下演繹着生命的完美

xxhf．藍爵

典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片葱翠之上

家庭是一種温馨，讓幸福盪漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣裏

七、項目推廣策略（後續）

八、商業推廣方案（後續）