開業慶典活動方案

一、 活動意義：

愛浪品牌雲南首家旗艦店的開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對愛浪品牌在雲南地區的宣傳，招商推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的説是愛浪登陸雲南的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典恰逢五一黃金週，更是一年難得的衝量收穫之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

二、 活動目的：

1、演練和複製中低空商業宣銷模式；

2、考核和提高人員的專業知識、素質和銷售技巧，提升團隊協作能力，自信心、凝聚力 和向心力；

3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力；

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎；

5、促進銷售，提升銷量

三、 活動思路:

綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標羣體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司衞浴行業的行銷人員和零售終端加盟和潛在的經銷商。活動思路確立為“愛心浪漫 專業優惠”暨情感訴求為愛心浪漫。愛心是結合了雲南的抗旱救災，體現了公益性和愛浪品牌的社會責任；浪漫則是迎合了目標羣體中青年的追求。有效結合了愛浪-----源自法國浪漫之都極具浪漫情懷和浪漫生活的色彩。功效訴求為專業優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹愛浪----衞浴專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

四、 活動時間：XX年5月1日

五、 活動地點：昆明市西山區大商匯a區13棟1號店

六、 活動主題：感恩二十年 開業大酬賓

七、 活動內容：1、免費派送；2、買贈活動；3、特價讓利；4、現金返還；5、愛心拍賣（或限時搶購）；6、幸運抽獎（互動遊戲）

形式：1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

2、買贈活動。設立買贈區，部分產品開展買一送一優惠活動；

3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“感恩二十年 特價二折起”的讓利活動；

4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

5、愛心拍賣。人流量大時，部分產品進行愛心拍賣，拍賣所得以顧客的名義全部用捐助災區抗旱救災‘

6、幸運抽獎。

1）、趣味互動、有獎問答、歌舞區插入企業、品牌宣傳產品展示、有獎問答、禮品獎勵；

2）、現場購買者可參與幸運抽獎

獎項設置：a、特等獎“愛浪”價值4376元愛浪浴室櫃一套

b、一等獎“雲南”價值3000元 牌電動車

c、二等獎“旗艦”價值1000元奧克斯手機一部

d、三等獎“開業”價值500元 手機一部

e、幸運獎“慶典”價值38元禮品一份

（a：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限）

八、 前期準備

1、場地：場地聯繫、外聯公關的確定、場地佈置（詳見場地佈置示意圖）

2、物料準備：

（1）、產品儲備：a、特價產品、買贈產品、拍賣產品的儲備；

（2）、禮品儲備：a、消費者禮品500分（免費派贈300份，互動遊戲、抽獎200份）b客户禮品200份；

（3）、活動物料：a、彩虹門1個（內容：“愛浪雲南旗艦店開業慶典”）；b、拱門4~5個（內容同上及增加）；c、氣球（略）；d、條幅100條（祝賀條幅30條、宣傳條幅50 – 70條）；e、弔旗式x展架10個；f、舞台背景圖1幅；g、三角條旗、彩旗100支；h、花籃20盆；i、紅地毯20米、紅綢布一面、剪刀、紅花托盤各5付。

其他：援帶或制服15套、飲水機2台、紙杯10包、礦泉水10箱

（4）、文案資料：

1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；

2）、宣傳單10000 – XX0份（80%用於前期宣傳派發，20%用於現場）；

3）、活動海報500張；

4）、客户邀請函300份；

5）、活動立牌展板。a、活動信息、專區，10塊。b、企業宣傳板10塊

6）、產品賣點知識的提煉、致辭稿等

3、廣告宣傳：

（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業信息招商信息）連續播15天。報紙 a、軟文（6期）b、分類廣告（10期）c、夾報（10000份）

（2）、通訊網路：a、網上發佈開業活動信息；b、移動羣發短信

（3）、地面宣傳：a、宣傳單的派發，投遞數量10000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等；b、海報張貼，數量300 – 400張，社區報欄、樓高等（廣告公司實施）；c、宣傳條幅，數量50 – 100條，周邊地段、路口、社區（廣告公司實施）

（4）、客户宣傳 a、對各地建材市場衞浴從業者可視為潛在加盟者進行邀約；b、對部分裝飾公司進行邀約。

4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

大體分工為（1）、簽到區2人；（2）、展示區2人；（3）、門市區4人+4人（特價區2人+買贈區2人；（4）、典禮區2 – 4人；（5）、路演區2人；（6）、禮品派發區+抽獎區2人

6、外聯公關：（1）、報媒、通信的聯絡；（2）、路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯繫

九、 活動執行（詳見活動計劃實施細則推進表，此略）

十、 費用預算：（總計95476元，不含產品特價、贈送成本預算）

（一）、

（1）、場地費用5000元；（2）、禮品500份，5000元；紀念品200份，XX元，合計7000元；（3）、活動物料彩虹門、拱門4000元；條幅100條，3000元；（4）、其他3000元，之計10000元。

（二）、

宣傳單XX份，3200元；海報500張，1000元；立牌展標20塊，XX元；表格200元。合計6400元。

（三）、廣告費用1、電視10000元，報紙10000元；2、短信羣發1000元。合計21000元。

（四）、宣傳費用1、地面宣傳、人員各用XX元；2、歌舞XX元、樂隊1000元、禮儀800元。合計3800元。3、新增臨時人員及補貼住宿費用10人x60元+10x30 = 900元。

（五）、其他費用1、客户差旅及住宿費用XX元；2、慶典宴席費用XX0元；3、獎品費用4376元+3000+XX+2500 = 11376元。

（六）、未盡費用約10000元。

十一、突發事件應急預案（略）

十二、活動評估及後期跟進

1、銷量統計彙總；2、效果評估：活動消費羣體及口碑輸出情況；3、費用核算、投產比率；4、整理彙總顧客資料建檔並跟進；5、活動總結；6、售後服務工作的開展（送貨、安裝）7、贈品物料的核銷和入庫；8、其他應開展的事宜、

十三、未盡事宜詳見方案實施細則及工作推進表。

營銷中心

XX年x月4日