營銷企劃方案（通用21篇）

營銷企劃方案 篇1

一、企劃背景

二、企劃時間

20xx年xx月xx日

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：

副組長：

成員：

競賽指揮部下設五個執行小組：

1、追蹤督察組：組長，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2、宣傳佈置組：組長，成員：、；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3、晨會策劃組：組長，成員：、；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4、技術支援組：組長，成員：、和各級主管；負責説明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客户的陪訪。

5、後勤保障組：組長，成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

一團隊達標獎勵

1、在競賽期內達成5萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。

2、在競賽期內達成8萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。

3、在競賽期內達成15萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。

(二個人達標獎勵

1、出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美台歷，發完為止。

2、參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3、進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5、特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。

以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兑換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2、採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5、認真召開好説明會。根據市場需求和客户需求，召開一場鴻禧説明會和一場鴻鑫説明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭説明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客户及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。

6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的夥伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

20xx年10月10日

人壽保險營銷企劃方案

營銷企劃方案 篇2

一、 商城開業慶典定位

1、規模：商城慶典邀請嘉賓人數xx名出席觀禮，商城全體員工全情投入，共同見證和推波助瀾，在乃至廣東同行業中前所未見，並籍此確定商城在電子行業中的先導地位，場面盛大敢為先，聲勢浩蕩必空前。

2、目的：增加新聞價值，通過傳媒的宣傳推廣，加強在社會各界中的宣傳，從而樹立商城良好形象，提高知名度、美譽度。

3、意義：通過本次隆重的慶典活動，在商城營造熱烈、祥和歡樂的氣氛，並祝商城生意興隆、聲譽滿載，激勵商户士氣，以壓倒性的姿態撼動竟爭對手，轟動消費市場。

4、前奏：在商城此次活動工前夕，由商城和各宣傳單位做全面周密籌劃，在政府的指導下，眾志成誠、攜手迸進，以為中心，向四周的目標市場宣傳，如：長安鎮區、莞深高速、黃江x交界口、常x交界口、荔景山莊旁等地樹立發佈“t”型户外廣告，在_及周邊鎮區派發宣傳單頁，在鎮區各主要交通要道懸掛標語若干。在鄰近城市，如：深圳、廣州等地，通過主要傳播媒體進行大力推廣宣傳，如使用：報紙、電台、電視台等做廣告宣傳，務求以多方位、多渠道、多層次、遞進式的手法向各市場宣傳商城形象和投放慶典的各項信息。

5、場面：盛大典禮，色彩繽紛，聲勢浩大;精彩表演，歌舞昇平，引人入勝。

二、 商城開業慶典籌備委員會小組

在商城開業慶典前夕，為了使工作更順利進行，特成立籌委會領導小組，該領導小組進駐商城辦公，指揮、協調和監督商城慶典細節確切地執行，以確保商城慶典工作圓滿成功。領導小組由xx鎮政府和商城各自派員聯合組成，其具體分工安排如下：

總顧問(2名)：

領導小組成員(多名)：

具體分工：

三、 商城慶典典嘉賓名單擬定

嘉賓類別及來源：

1、剪綵嘉賓(內定)

2、xx市政府領導

3、市工商局領導

4、市經貿局領導

5、國家、省、市電子協會領導

6、鎮政府兩套領導班子核心成員

7、鎮政府全體幹部

8、xx鎮各村、居委會主要幹部

9、xx鎮企事業單位領導

10、 xx鎮財貿線幹部

11、xx省、市駐xx單位辦事處負責人

12、xx鎮經貿辦、商業辦全體人員

13、珠三角各專業市場經理、副經理

14、各新聞媒體記者

15、商城商户代表

16、商城所有入駐商户。

四、 商城場景佈置

1、xx鎮區及招商管理區橫幅佈置區域及內容：

在及周邊七鎮各主要高速路口及交通路口做大型路牌廣告，在和主要路口的立交橋、交通要塞迎面咱做噴繪廣告。主要內容圍繞開業慶典主題開展(交付廣告公司策劃);招商管理區及周邊懸掛條紅底黃字廣告條幅，內容為：“熱烈慶祝商城x月x日隆重開業;數量為：20條。

2、xx鎮區路段及商城樓頂佈置及內容：在商城門口公路向兩方各伸展1公里(即路段)，兩邊均插滿彩旗，內容為：“商城隆重開業”，數量：兩旁各250面;在電子門口公路樟洋路段伸展3公里左右的路段中間線杆上做方型懸掛廣告牌(鐵製或鋁製)，內容為：“精彩世界全在商城，x月x日隆重開業”，數字視情勢而定;樓頂安插彩旗200面，內容為：“電子城隆重開業”;樓頂升放12個氫氣球，兩旁各六個。氣球下面用條幅標明開業祝賀語。

直升飛機現場表演：

地點：在商城廣場中央位置。

拱門和燈籠柱：

在商城廣場靠公路邊安置雙攏拱門一個、單色拱門四個、燈籠柱六個(正大門口兩旁各3個)。

主樓及樓頂豎幅：

主樓中央布燙金色“賀”字巨幅，規格：8mx8m;在商城主樓前面牽掛數百條五顏六色的三角型小旗幟;前樓面懸掛280條各單位和商户賀語條幅。

商城主樓大樓兩邊及大堂布置：

祝賀花藍，位置：在主樓大門口兩邊擺放中式祝賀花藍、在大堂內擺放高檔祝賀花杯或西式祝賀花藍，數量：中式祝賀花藍100個、西式祝賀花藍60個、祝賀花杯30個;祝賀花匾，位置：主樓大樓兩邊，數量：60個，內容：財源廣進、客似雲來、生意興隆、大展鴻圖、駿業宏開等內容，下面加各單位及商户的公司或個人名稱

營銷企劃方案 篇3

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。

在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲羣芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有着很大的不同。主要體現在：

差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色； 差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；

差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；

差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標準繳費；

差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；

差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；

差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。

商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下户型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體説來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。 兵法雲：“謀定而後動”，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資諮詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。

好的策劃離不開前期調研，只有瞭解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。

我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。

隨着麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。

首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！

就天奧的銷售策劃工作，我們本着一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。

本營銷推廣企劃方案三大部分構成：

對天奧所在的市場分析、消費羣研究，以及認識項目本身

——認識市場·認識自己

依據市場及目標消費羣的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力

——為他們需求而打造的產品

對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署

——讓他們選擇天奧的載體

希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；

在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；

儘量着眼於具有一定高度和紮實深度，並具有較強可實施及可操作性；

本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。 現在我們立即延伸本報告相關內容。

致泰華地產:

非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。

通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。

根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的瞭解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。

對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。

我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。

營銷企劃方案 篇4

活動主題：感恩老師，重疾無憂!

活動時間：教師節9月10日前及當天。

活動目的：通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客户羣體的目的。

市場定位：以在職教師為主要開發對象。

活動內容：

1.向教師發送“教師節”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的脣邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花裏的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恆……

2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要儘量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。

3.節後回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”

然後，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客户級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以藉助學生或社會其他關係進行接洽。

活動組織及相關要求：

1.發送手機短信。

一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯繫，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師信息資料。

二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一製作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯繫對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括國小生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防範。

2.郵寄賀卡。

一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標誌，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕製，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客户諮詢。

二是細分市場，並針對不同的目標羣體制定不同的營銷策略：一要針對目標羣體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由於越臨近“教師節”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產品。

3.活動宣傳。

一是營造氣氛。在“教師節”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦“教師節”專題訪談節目，重點突出“教師節”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節”期間對老師進行慰問。

二是懸掛條幅，散發宣傳單。各基層公司要統一製作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。

營銷企劃方案 篇5

一、市場背景

根據相關資料顯示, 在經歷了20xx年價格困境和國標危機等一系列不利於產業健康發展的情境之後，20xx年中國電動車行業開始迎來新的發展面貌，國標暫緩為行業爭取了更大的發展空間；價格戰也由20xx年的幾乎全民參戰過渡到局部應戰，降價力度也大為減緩；電動車被正式納入家電下鄉範疇；從國際形勢來看，低碳環保成為全社會關注的焦點和未來交通發展不可逆轉的潮流和趨勢，作為綠色環保交通工具的電動車，未來發展潛力和成長空間無可限量。

20xx年電動車行業發展整體呈現出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過10%，銷量從20xx年的720萬達到800萬輛。價格方面雖然持續下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價格戰勢頭大為收斂；20xx年眾多企業摒棄了單純價格戰的市場行為，開始在新產品開發和內部管理上下工夫，產品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業開始理性迴歸的一種信號；品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強調攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進一步被壓縮。從產業鏈的各個環節上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區域品牌銷售，仍然面臨着各種困

境與挑戰，但是行業整體運營呈現出上行趨勢，20xx年的產業規模或將再次實現自20xx年產業滯脹後的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿意的。某某城區的電動車市場已經非常成熟，城區市場的飽和給商家的經營帶來難度，如何從城區的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調查，某某良好的鄉鎮市場卻似乎填補了這個問題的空洞。其實在很多地方，鄉鎮市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發展，在某某鄉鎮電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。

二、關於某某電動車

山東某某商務有限公司成立於20xx年，註冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業，某某可謂是電動車行業的“新軍”。在近趨飽和的某某城區市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰略重點放在某某鄉鎮市場，是非常正確的。在鄉鎮市場大力培植銷售終端，通過建設某“某某家園”、成立“某某基金”、為經銷商購買養老保險等方法，培養經銷商的忠誠度，從而和經銷商結成利益共同體，佔領農村市場份額，走“農村包圍城市”的路子，是某某實現崛起的捷徑。

三、關於某某某文化傳媒集團

某某某文化傳媒集團由某某出資8800萬元註冊成立，集團以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團依託某某廣播電視媒

體平台及強大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節目製作、主持人、策劃團隊，為客户提供市場營銷、品牌經營、活動策劃、廣告推廣等系列服務，為客户打開某某市場提供強大的推動力。

集團在某某市區及各縣市區擁有豐富的人脈資源，依託某某及各縣市廣播電視節目資源，可為某某電動車打造一個強大的營銷平台。

四、關於某某電動車某某市場營銷戰略的設想

在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，後來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當難度的。如果循領先者的足跡前行，按其制定的遊戲規則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運。

某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點，決定把打開市場的突破口放在了農村鄉鎮。在某某各鄉鎮駐地以優惠條件招募經銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動車正在實施的行動。

與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍——藉助“家電下鄉”的勢頭，大舉進攻農村市場。

顯然，某某電動車僅僅靠“灘頭陣地”上的 “機槍”、“迫擊炮”等常規武器開拓市場，是遠遠不夠的！

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎？

當然需要，但是“廣告轟炸”從來都是極少數“超級富豪”的遊戲，大捆大捆的鈔票撒下去之後，最終飄向那裏，能達到什麼樣的市場效果，是個未知數！

是“大篷車”式的鄉鎮文藝巡演嗎？

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊伍到各鄉鎮集市巡演，進行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽度和公信力，遠達不到營銷的高度和力度！

電動車是一種具有較高價值的耐用消費品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費者打開錢包，難度應該不小！

營銷企劃方案 篇6

在一個小區門口有兩家賣蔬菜的店鋪，其中有一家口碑還不錯，老闆娘能説會道，為人處事十分麻利，和每一個到店的顧客都能聊上幾句，慢慢的就和周圍所有的住户都打成了一片。

並且老闆出手還非常大方，一般的賣蔬菜的店鋪，最多就是把5毛錢以下的零頭抹去，可是這家蔬菜店，就連5毛錢以上的零頭也不會收，直接就給客户免了。

蔬菜店的老闆之前在餐飲行業做過一段時間，所以對飲食搭配這方面有一定的瞭解，他經常就會為一些不知道買什麼菜吃什麼的顧客出謀劃策，給顧客提供建議，買什麼菜，這些菜拿回去要怎麼做？

面對這麼一位會經營店鋪生意的老闆，那是不是在這周邊他們家店鋪的生意應該是最好的？其他蔬菜類的生意可能就一般。

可是啊，就是在面臨這樣的情況下，有一位年輕小夥子，採用免費的商業模式，在這個小區附近重新開了一家蔬菜店，短時間內不僅沒有關門倒閉，反而在不到三個月的時間裏面，就把原來這兩家蔬菜店的顧客，全部搶光了，那麼這家新開的蔬菜店到底是怎麼回事呢？面對如此強大的競爭對手，他是怎麼存活下來的？

在饅頭上下功夫

這家店剛開業的時候，沒有去進行大張旗鼓的宣傳，店裏面也沒有做什麼太大的活動，打折促銷這些都沒有，反而像什麼事情都沒有發生一樣就開業了。

而到店消費的很多顧客，都是從家裏人口中聽到的，家裏人都特意叮囑他們，讓他們去這家蔬菜店買兩袋饅頭回來。去蔬菜店不買蔬菜，反而要去買饅頭，並且一次性還要買上兩袋，這到底是怎麼回事呢？

因為這家蔬菜店裏賣的饅頭，一袋裝8個，兩袋一共是16個，一共只需要7元錢。而在其他的地方，一袋饅頭的售價是4元，雖然只少了5毛錢，但是對於家庭主婦來説，家裏面所使用的每一分錢都要精打細算，當家才知柴米油鹽貴，這句話不是沒有道理的。並且在北方，饅頭是每日的消耗品，需求量很大，一天節省5毛錢，10天就是5元，一年300多天，將近節約了200元，積水成河，積土成山，所以他們還是非常在意。

這家蔬菜店就靠着一袋饅頭出圈了，迅速就吸引了周邊住户的眼光，也打出了知名度。最開始不是提到另外有一家蔬菜店的`老闆，很會為人處事嗎？所以就形成了這樣一個局面，在新開的菜店裏面買饅頭，然後再去以前的菜店裏面買菜，兩邊跑，可是慢慢的大家就不在兩邊都跑了，買菜買饅頭都在新開的那家店鋪，這又是什麼原因呢？

從細節增加購物體驗，給顧客留下良好的印象

經常去買菜的人應該就比較清楚，裝菜所使用的袋子，一般都不能進行二次使用，其實做飯的人都希望這些袋子可以用來裝垃圾，不過往往這些袋子都不能套在垃圾桶上，太小了。

而這家蔬菜店所提供的袋子都比較大，顧客可以攢起來，直接套在垃圾桶上，當垃圾袋使用，雖然一個袋子可能就幾分錢，但就這麼一個小細節，收穫了眾多消費者喜愛，這部分經常買菜的人都是精打細算的居家客，他們心裏其實是很在乎的。就通過這些小細節，一步一步讓這家蔬菜店成為顧客心中的心頭愛。

但是想要長期留住顧客的消費，這些還是遠遠不夠的，憑這幾點就想把顧客長期鎖定在店裏面，你覺得可能嗎？所以這家蔬菜店還推出了最後一招。

推出消費返現，買的多省的多

會員制確實是一個非常不錯的鎖客方式，所以順應大流，這家蔬菜店後來也推出了會員制。任意消費便可自動成為蔬菜店的會員，會員除了能夠享受基本的特權，打折兑換積分等等市場上常見的，還有另外一個特權，這是為什麼能夠留住顧客的原因。

那就是消費返現，不管顧客，到蔬菜店購買了多少產品，花了多少錢，每次都能夠享受8%的消費返現，比如説這一次消費了100元，那麼就直接返8元錢到會員卡里面，消費越多，返的就越多。而返還的這部分錢又要怎麼用呢？

當返的錢達到100元時，顧客可以直接提現，相當於每一次消費還能夠幫顧客存一點錢，會員卡直接變成了一張儲蓄卡。另外還有一種選擇，如果消費者不將其提現，那麼就可以把其當作兩倍的消費金額來使用，以後到店消費就可以抵扣了。

就通過以上三個小方法，就讓這一家新開的蔬菜店，在不到三個月的時間，就把競爭對手打得喘不過氣來，是，而這也告訴了眾多實體店老闆，一個道理，做生意不論是處於何種階段，任何時候都不要掉以輕心，不要以為生意好就可以高枕無憂，在現在的消費市場中，被一些不起眼的，新進入的小店，幹倒的大門店不在少數。

營銷企劃方案 篇7

方案一：銀行營銷活動方案

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客户為活動目的，與社區客户互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客户，提高我行社區銀行人氣，吸引客户羣的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1）體感遊戲吸眼球

為達到吸引新老客户羣認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項遊戲活動以達到令人矚目的效果。每週安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及範圍內）開展體感遊戲互動項目。此項遊戲內容活動方式新穎脱俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客户，而這些駐足的客户，必定有我行正在尋找的客户羣體。另外：參加體感互動遊戲的客户需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客户信息來源。

2）當客户吸引人羣吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客户既可體驗體感遊戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什麼？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客户需求方面的。

3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客户回答問題情況進行分析，有針對性的服務客户。對於參加遊戲互動的客户，待遊戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客户組織

1.目標客户

目標客户包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客户，以及當天老帶新客户；

2.客户組織

約訪的新老客户當日來我我行，由接待人員進行簡單瞭解後進行分流引導，諮詢客户帶到諮詢區，參加遊戲客户帶至遊戲區登記，遊戲開始時間由固定人員講述遊戲方式及注意事項後開始互動遊戲和搶答遊戲，對於回答正確我行問題的客户給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口（或能力範圍可及內）

六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

XBOX360體感遊戲機1台3000元

紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）

平板電視1台3000元（社區銀行應自有此設備）

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客户留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客户以及設備調試等流程分配

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客户並做好推廣解釋工作

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

方案二：銀行營銷活動方案

1.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客户開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明瞭"的要求。

結構模式

1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客户營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2.結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關於營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行分（支）行客户部

主策劃人:、

3)營銷策劃的時間。

x年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的`背景、項目的概況、項目的進展、項

目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客户對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，並在營銷策劃中簡要説明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什麼?通過何種途徑，採取什麼方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一佈置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關係。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應採取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1.要突出賣點。

説服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以説服領導採納。

2.要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3.要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。 方案三：銀行營銷活動方案

一、活動主題："金秋營銷"

本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客户和大眾客户表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客户為中心、致力於實現銀客"雙贏"的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客户和持卡人為重點目標羣體，以鞏固和發展客户、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人羣，促進客户多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客户對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)"金秋營銷產品歡樂送"優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

1."金秋營銷.自助服務送好禮"

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助設備上繳納2次費用的客户，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兑換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兑換後，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客户，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一户一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2."金秋營銷.卡慶雙節"

(1)活動期間申請卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；

禮品應充分迎合客户節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商户，對當天消費達到標準的客户採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客户消費贈禮工作

3."金秋營銷.速匯通優惠大放送"

活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

(二)"金秋營銷.產品歡樂送"網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展"金秋營銷.產品歡樂送"優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客户關注。

2.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢台並配備導儲員，加強動態推介，引導客户使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兑獎工作。

4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃枱服務質量，加強櫃枱人員與客户的交流，切實提升網點服務形象。

5.切實做好對客户的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客户提供優先優惠服務，為客户營造良好的節日服務環境。

(三)"金秋營銷.產品歡樂送"社區活動。

1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關係，按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展"金秋營銷.產品歡樂送"社區營銷活動，穩步推進

第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、户外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯繫，密切網點與社區客户的感情，穩步推進社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區目標客户，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

(1)積極拓展速匯通業務

9月、10月為學生入學或新生報到高峯期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客户羣體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人羣，如商業社區經商人員、外出務工羣體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大户及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務

營銷企劃方案 篇8

一、營銷戰略規劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標羣體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題説明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二）差異化經營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產品細分

俱樂部根據消費羣體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師羣體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、目標市場

1、目標區域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2）會所公交線路所貫穿區域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標羣體

健身俱樂部的消費羣體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客户資料，收集客户資料，發放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前台內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放

1）户外廣告宣傳；

2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2）印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年曆，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客户舉辦“好家庭評比”活動等。

3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啟動

1、在户外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客户名單；

3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業務。

七、培訓手冊

員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客户管理和溝通方法、説話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用於支付項目管理及策劃的費用。

備註：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為週期進行結算；

銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、工作計劃

時間工作內容

10月在全市各大寫字樓，收集客户資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；

招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；

通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發佈的目的。

11月繼續收集客户資料，建立完整的客户檔案；對現有客户進行核實，並開拓市場；

對銷售人員進行培訓；

完美銷售管理體系。

12月正式開展市場拓展業務。

3、公關活動

（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費羣體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作

10月為研發期；

11、12月為試驗期，並申請國家認證；

20xx年為全國推廣期。

附一：

1、推廣手冊（健身知識），包括：

1）為什麼健身？

2）如何選擇健身廣場？

3）健身中應該注意事項；

4）保健的小常識；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

營銷企劃方案 篇9

一、 背景

（本方案暫立足校園）地處郊區，周圍南雷北雷村莊環繞，無大型購物地點，交通不便，學生進城需花費人力財力，全校上萬學生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購買，快捷但略貴，二網購，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數不多的幾家超市手裏面，商品價格極度不透明。調研價格比對請見表1

二、 構思

“與其苟延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這裏很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什麼不自己掌握商品的進入學校的渠道，於是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優點結合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯繫供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼裏。於是我想到了利用網購和實體商店價格的`剪刀差作為考慮的方向，關於價格的剪刀差請見表2。可見其中的利潤空間是巨大的，網購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發揮。

三、 營銷途徑

通過微店平台進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。

四、 實踐大綱

1、 宣傳攻略

從走出去的第一步 就要秉承高標準 高起點，拋棄發簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態，從一開始就彰顯自己的專業，別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態度。統一設計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網，給別人發成堆的傳單的行為會庸俗化，現代大學生早就習慣看到傳單，並會習慣性的去不屑，去牴觸，所以我提出了“精英客户百人”理念。並想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：

1. 印製100份宣傳單，其中10份上有禮物單。

注：

I.宣傳單上有超市間價格對比表並給上我們的低價，選擇超市抬高價格較高的洗髮水，沐浴露給消費者以直觀的震撼，並給出我們的微號進行宣傳

2. 下面講解精英客户百人計劃

相對於發放無數的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客户，從發放傳單的時候就要做的正式，最好穿着正裝，傳單用信封封住，向對方有禮貌的説：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內心中認可你。這100人裏會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯繫方式，聯繫我們，我們就當日把禮物送到，充分展現當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬，高端，穿着正式（最好正裝，並配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現貴族式服務，卻會有將近百人看在眼裏，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的送貨其實就是最好的宣傳。

2、 運營方案（分工）

1. 大規模調查超市中價格抬高比較大的商品，並分析其對於學生的必要程度、使用頻率。然後由採購manager在網上進行商品搜尋，取得貨物。

2. 公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息

3. 微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理

4. 送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念。

世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，沒有上一輩的幫助，咱只能靠自己，轉眼間大學已經過半，想想自己可以怎麼養活自己，確實沒有明確的結論，庸庸碌碌可以過一天又一天，把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該幹什麼的自己，所以兄弟們，至少趁着還年輕放肆一次，是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的 萬一實現了呢？

策劃未充分補足，以後慢慢進行完善，一起討論。

營銷企劃方案 篇10

種類單一，應針對市場確定品種對於草花生產者來説，根據市場定好生產量後，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20__年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農户增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農户選擇的最佳種類。但隨着20__年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。

質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規模化程度很低，90%以上的草花生產是採用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閒置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產週期不同程度地有所延長，影響了後期應用的效果和花期。

隨着應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨着奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近於國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。

市場體制需進一步健全據瞭解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手於花販。花農儘可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用後的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。

但隨着市場的規範化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。

市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不願意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上海花農就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境。花卉、園藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉營銷方案與路線》。

“現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可佔全年銷售額的'一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售佔全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者採訪時説。記者在採訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20__年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20__年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。

日常花卉消費逐步增強

“老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐説。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節日花卉的消費數量很大，可以佔到花卉需求總量的1/4，但隨着人們對花卉消費習慣的轉變，日常花卉的消費逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過對20__餘户居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花願望，66%的居民參加過各類花卉展覽。户均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者採訪時説。

營銷企劃方案 篇11

一、概述

會員制又稱企業會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客户對企業的貢獻”為治理基礎。從企業的角度考慮，“客户對企業的貢獻”體現為客户的價值。“會員制銷售”的實際意義就是創造會員價值，或者是換一句話來説，就是實現“會員價值的最大化”。

一般情況下，只有客户能夠產生重複消費的行業才會存在會員制度。

二、會員制的要害因素

會員制的要害因素包括以下方面：

1、客户的價值：包括客户的消費(消費金額、消費數量、消費次數)，客户的引薦(引薦次數、引薦的質量、被引薦者的客户價值)，客户的參與(客户參與企業宣傳等活動);

2、客户價值的時間特性：用以表述客户消費、引薦、參與的時間表示，一般來説，客户的價值隨時間而逐漸減少。

3、提高重複性銷售的方法：一般以會員積分獎勵會員重複消費，會員消費次數越多，積分越高，相應的優惠越多。

通常的情況下，會員的價值用客户的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等)，客户的會員等級表示客户對企業的貢獻大小。“會員等級”通過“會員積分”計量客户對企業的貢獻，當會員積分積累到符合企業會員制度定義的積分指標時，修改為相應的會員等級。

會員制度形成一個以時間為X軸，以客户的價值為Y軸的二維客户價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

三、常見會員制度的積分項

會員制度的積分項説明一個企業認定會員的那些行為對企業是有價值的。通常包括：會員購買、會員推薦別人購買、會員體驗交流、會員對企業的認同等。

購買是必選項，一般情況下，只有購買才能具備會員資格。

積分制度用數字(會員積分)量化會員的價值，方便企業以貨幣形式表述會員價值，使會員購買、會員推薦別人購買等價值項有機統一。

會員價值量化方法：

1、會員購買量化：通常採用比例量化，每購買X數量(金額)的產品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

2、會員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數作為積分參數，比例積分以推薦所達成的銷售作為積分參數。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

3、其他的積分：一般統稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數、參與性質作為積分參數。

四、會員制度的分類

根據會員價值量化的方法不同，企業的會員制分三種類型：

1、固定積分型：是一種原始意義的會員制類型，固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參與，以一個固定的'積分比例累積客户消費積分，當積分達到規定大小時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客户的歷史價值(無時間特性)。

2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會員等級採用不同的級分系數，體現對會員價值的再認可。一般情況下，會員等級越高，積分系數越大。會員等級也只能表示客户的歷史價值(無時間特性)，企業會根據會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參與。這是目前比較流行的會員制度。

3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會員制度下，會員積分可用來進行代幣消費，客户可以靈活的決定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是：會員積分變為會員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會員制度具有客户參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業，由於同時採用會務營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，多采用這種會員制度。

五、金鵬會員制解決方案

1、特點：

以會員積分量化會員價值，使會員購買、會員推薦購買、會員參與等價值項統一量化為會員積分，直觀方便。

價值量化規則靈活，同時支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

支持會員推薦的價值量化，量化規則靈活。

支持會員參與的價值量化，量化規則靈活。

會員晉升制度靈活，同時支持歸零、不歸零晉升制度

會員制度修改方便。

營銷企劃方案 篇12

[摘要]時尚消費是一種消費行為，一種生活方式，更是一種消費文化。其中，藴含着不同的審美心理。本文着重從心理學角度出發，對敏感型消費者、主觀型消費者和漠然型消費者的不同審美心理取向進行了分析。

[關鍵詞]時尚消費審美心理價值取向

時尚消費是在消費活動中體現的大眾對某種物質或非物質對象的追隨和模仿，是人們對於消費活動的時尚張揚。它既是一種消費行為，也是一種流行的生活方式，是以物質文化的形式而流通的消費文化，因為，它的載體不僅是物質的，更多的是有深刻的文化內涵的東西。時尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現了個人的消費愛好，更主要的是體現了一個人的價值觀念和審美心理等內在的東西。在消費活動中追求時尚是社會進步的一種表現。本文擬從審美角度談談時尚消費的審美心理活動。

一、時尚消費流行的原因

時尚消費流行，起因有很多。比如，時尚服裝的流行，崇尚優越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的嚮往或是出於商業目的的人為創造等等，都是產生流行的原因。但是，最根本的一點是由於人們心理上往往存在着兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安於現狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不願出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安於墨守成規的從眾心理。

綜上所述，歸納起來有以下幾點因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化，對習慣的突破產生了流行;(2)人類社會性模仿與自我表現的行為動機促進了流行;(3)環境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，形成流行現象;(4)商業、藝術、教育事業的發展，人民知識的日益豐富，多種知識的互相滲透，又促進了新流行現象的產生;(5)科技的發展，新材料新工藝的不斷出現，會誘發新的流行趨勢和走向;(6)社會文明的發展，審美觀念的變化(倫理觀、價值觀的變化)推動了流行的產生和更新;(7)物質豐富、生活水準的提高，提供了流行生存發展的土壤。另外，大眾市場與流行理論中的符號互動學説則認為在社會領域中所發生的某種人際互動，可對時尚的流行產生影響。

無論某個消費時尚現象所體現的是上述哪個或哪幾個決定因素，有一點是可以肯定的，這就是消費時尚是一種選擇，而選擇又基於某個特點鮮明的變化，並且，這個變化在當時看來符合審美的標準。這一方面解釋了為什麼消費時尚與審美具有多元化的特點;另一方面，説明了在消費時尚的成因中，審美是一個重要因素。也就是説，正是基於審美的需要，人們才會選擇消費時尚，並且不斷創造新的消費時尚。

二、時尚消費中不同消費者審美心理取向

消費時尚作為一種資訊，不斷地向消費者提供可供參考的“形象模型”，而消費者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那麼他將被人們稱讚為“美”或是“時髦”。然而，在人們得到這些資訊後，首先要選擇自己的生活狀態與某種“形象模型”的結合點，不同的選擇體現出消費者對於時尚文化的敏感程度並反映在他的消費過程之中。

根據消費者對消費時尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

敏感型消費者對消費時尚有極敏鋭的感受力，會習慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，並且在最短的時間內消化吸收，隨之便去尋覓對應的時尚，去體驗那種流行資訊中所描述的感覺，他們會盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致，也會最大限度地向時尚讓步，讓自己去適應這種新的體驗新的感覺。

從審美判斷上講，敏感型消費者對時尚的需求和寬容性都非常大，具體表現為流行資訊所提供的模型與個人生活狀態之間的結合點很多，結合度也很強。可以説，敏感型消費者願意將自己的生活“交付於”時尚，對於時尚的捕捉和消費是他們生活中不可或缺的一部分。這個階層中的消費者並非都是富有的貴族消費羣體，事實上包括任何職業和任何年齡，其共同的特點就是對時尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費者對時尚有一種很強的需求感和依賴感，時尚資訊對於他們來説猶如航標，他們需要這些資訊來引導他們的生活與消費，並從中得到審美價值的體現。敏感型消費者常常對流行時尚的傳播與推廣採取積極與肯定的態度，他們會最大限度的“容忍”各類風格迥異的流行時尚的不斷翻新，並不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類消費者生活豐富多彩千變萬化，正反映了其內心的空虛，因為他們對於美沒有一個永恆的定義，但他們卻從內心中十分迫切的需要被別人稱讚為美和時髦，因此總在不斷追求。

如果説時尚敏感型消費者的生活狀態受到時尚資訊“控制”，那麼對於主觀型消費者來説，時尚資訊只是一道野餐。這類消費者的生活受時尚消費的影響沒有前一類消費者那麼深，可以説時尚資訊對於他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解，對時尚也通常如此。但這並不説明他們不需要流行時尚，他們對時尚也並非漠不關心。事實上正相反，他們同樣需要各式各樣的時尚資訊，只是不會“拿來就用”，他們會用自己的觀點對時尚加以評價、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見時尚與個性的結合。

從這類消費者的心理需求上講，他們雖然需要時尚，但不會對時尚產生依附感。起初，他們會站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時尚。在他們的心中，什麼是美已經有了確切的定義。然而，這類女性也十分清楚，美並非一成不變，純粹的個性化會讓他們遠離時尚，完全沒有時尚點綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

顯然，漠然型消費者並非對美與審美持漠然態度，相比前兩類消費者而言，根本上講是其對於時尚消費的態度不同，他們決不會像第一類消費者，依賴時尚資訊來為自己打造生活，也不會像第二類消費者常在時尚與個性之間徘徊不定，對於他們來説，怎樣生活是非常明確的事情，美的標準也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時尚語言，一旦被他們所視為時尚的文化元素，一定會被挖掘出最深層的.內涵，被表現的淋漓盡致。

營銷企劃方案 篇13

呈：酒店領導

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：XX年xx月xx日

事由：關於端午節促銷活動方案 (農曆五月初五)是中國傳統節日端午節，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：

一、活動目的：

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問

候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

二、活動主題：

華天粽 端午情

三、活動時間：

XX年XX月XX日-XX月XX日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。

三)酒店內部人員折扣權限：

餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，

需向酒店總經理請示批准方可(備註：低於〈不含〉八折以下銷售計任務，但

不享受提成獎勵)。

五、任務分配：

粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所佔的`百分比計算，部門計時工和前後台部門的工作性質和對客聯絡關係密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

(備註：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備註：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。 二)懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

七、宣傳及現場佈置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報); 2.酒店一樓大堂設產品展示台(方案附後);

3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

八、費用預算：

(共計2388元)

營銷企劃方案 篇14

一、前言：

自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到企業形象都得到了消費者及同行的認可。

值此開業1週年之際，我們懷着激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的週年慶典，借週年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

二、活動目的：

週年慶，是公司的重大事件，也是展現企業魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續的竟競爭力，進一步擴大市場佔有率，提升整體銷售業績!

三、週年慶活動策劃

1、週年

慶慶典

活動時間：20xx年6月2日

活動流程：(附後)

2、十佳會員評選

獎勵辦法：

1.證書+贈送週年紀念品1份;

2.獎現金購物券或現金300元/人;

評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終核准

3、十佳員工

評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關係、工作效率等方面進行評估

評選辦法：由店長提名並附個人事蹟簡述，報人事行政部評選，由經辦審批，最終由董事會核准

獎勵辦法：

1.證書

2.現金或購物券獎勵300元/人

3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發展史冊!

4、週年

慶答謝酒會

出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯繫

5、“品牌魅力精彩週年慶”文娛匯演

演出時間：待定，注：邀請專業演出隊伍助陣週年慶，增加節日氛圍

四、活動舉措

1、買一送一更實惠

活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(6月5日)、父親節(6月15日)”

活動細則：1週年慶期間，特聯合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由採購部確定。主通道或收銀緩衝帶作量感陳列，特別要求：均價商品數量至少保證4―5個堆頭的量

2、魅力品牌非常

活動時間：20xx年6月2日-4日

活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1.採購部負責確定換購單品明細及數量;

2.企劃部負責活動宣傳及現場氣氛佈置;

3.客服部負責商品調撥、換購，並做好記錄，每日活動結束後盤點數量;活動結束後報財務部沖帳;

4.為減少中間環節，所有換購商品直接由客服部從營運部調出，活動結束後由財務部統一進行買單沖帳;

3、輝煌1週年生日共分享

活動時間：20xx年6月2日上午

活動細則：店慶日當天，在週年慶典儀式結束後，在商場門口(或週年慶典現場)舉行生日蛋糕共分享活動。製作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嚐生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1.生日蛋糕由生鮮部負責聯繫麪包專櫃進行製作，要求必須有“X1週年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足;

2.生鮮部安排人員負責蛋糕分發給顧客(第一刀由副總經理操刀)注意：派發給顧客時注意回收電腦小票;

3.防損部安派人員負責現場秩序維護;

4、快樂1週年會員二重禮

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：

1.活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優惠;

2.凡六月份生日的.會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈週年慶典紀念品1份;

工作安排：

1.電腦部負責會員積分規則重新設定;

2.會員領取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5、感恩1週年開心贏大獎

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿46元，即可獲贈“週年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯繫方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可。活動結束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1台(價值1500元)

二等獎2名獎名牌彩電1台(價值500元)

三等獎3名獎名牌電風扇1台(價值200元)

四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

紀念獎500名獎週年慶紀念口杯1個(價值5元)

費用預估：獎品5800元

工作安排：

1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;

2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫

6、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20xx年6月2日―4日

活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優惠。買得多，省得多!

工作安排：

1.企劃部負責活動宣傳;

2.電腦部負責系統打折的技術支持;

7、愛環保攜手共創無碳生活

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場超市區一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“購物廣場環保購物袋”1個。顧客持環保購物袋在超市區購物可享受9。9折優惠。

8、三樓服裝城“買100元減20元現金”(此活動需同三樓進一步溝通)

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專櫃、特價商品除外)，在結帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專櫃、特價商品除外)，在結帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現金

9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運聖火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20xx年6月2日(週年慶典當天)

主辦單位：購物廣場

協辦單位：均安婦聯、團委，文化站、均安中學等

活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統一。

利用本次店慶，開展公益活動，激發全民愛國熱情，製造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細則：

1.在週年慶典上舉行啟動儀式;

2.人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動;(5月25日前完成)

3.企劃部負責聯繫電視台現場報道;

4.總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5.企劃部負責簽名條幅的設計製作及現場佈置;

10、“我與品牌共成長”有獎徵文大賽(僅限內部員工參與)

活動目的：培養團隊凝聚力、團隊精神，

活動細則：凡品牌內部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設置：

一等將1名獎現金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發展史冊

11、“金點子”徵集大賽(限品牌內部員工參與)

活動目的：培養員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場佈局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節問題提出你的觀點，同時説明不完善的地方並提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現金500元+榮譽證書

最佳執行獎1名獎現金500元+榮譽證書

最佳創意獎1名獎現金500元+榮譽證書

五、宣傳推進：

1、新聞標板

投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結束後播放，時間在10秒以內，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻户曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

2、DM宣傳

操作細則：在第0808期(母親節)DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行週年慶典，預熱市場

六、DM策劃：

1、16開24P15000份

2、拍照時間：20xx年5月22日

3、DM商品確定最遲於5月21日前完成(責任人：採購部)

4、一樓各專櫃、外圍商户促銷確定最遲於5月21日前完成

營銷企劃方案 篇15

一.公司定位和產品的定位

*公司是一個生產和銷售精洗煤的專業公司。*公司已提供和將提供的產品為優質動力煤，將有助於鋼鐵、焦化、石化、民用業的發展。產品定位

A.在優質精洗動力煤領域中成為國內有較大影響力公司的優秀供應商。

B.擠身有較高美譽度的產品生產商及供應商行列。

二.銷售策略指導目標

1.採取緊盯國內有較大影響力公司的銷售策略：國內著名鋼鐵、焦化、化肥等製造企業，是我們的重點發展目標。

2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點分銷商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發展以下企業：

（1）等公司鋼鐵企業。

（2）*廠等

1.採取緊盯用户銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用精悍的關係銷售來完成。

2.發掘、利用社會銷售資源，這些資源不求所有，但求所用，實行簽約銷售制。

3.建立電子商務銷售平台，實行網上物流交易。

三.市場行銷近期目標

1.基本銷售目標：在20xx年6-12月內實現精煤銷售萬元，

2.快速成長目標：在20xx年底使本公司產品成為毗鄰地區知名品牌，併成為國內部分有影響力企業優質動力煤供應商；在20xx年年底與國內其他精洗煤產品形成競爭關係，成為快速成長的優質品牌。

3.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，並取得一定業績。

4、致力於利用社會資源進行銷售，到20xx年底發展20個簽約銷售員，並取得一定業績。

四.營銷基本理念和基本規則

1.營銷團隊的基本理念；

A.開放心胸：

B.戰勝自我：

C.專業精神；

2.營銷基本規則：

A.直銷客户：由公司直接掌握的、是我們的戰略性客户。

B.分銷客户：是我們的重點合作伙伴。

C.簽約銷售員：是我們的銷售輕騎兵，聯繫各類客户資源的尖刀利刃。

五.市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式：先草簽協議，再做銷售預測表，正式簽定協議，銷售第一批貨。如不能成功銷售，則不能正式簽定分銷協議。

B.採取通過分銷商尋找重要客户資源的辦法。

C.採取通過簽約銷售員尋找重要客户的辦法。

D.採取通過電子商務平台尋找重要客户資源的辦法。

2.給予分銷商和簽約銷售員信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A.客户的分類：一級分銷商和簽約銷售員（A），二級分銷商和簽約銷售員（AA），三級分銷商和簽約銷售員（AAA）

B.A級20個，AA級30個，AAA級40個。只有A級才能有信用支持。

C.A級的.信用等級評定標準：

①簽定了正式的授權營銷協議，並在懿鑫煤業公司進行了完整的備案。 ②前三個月內每月的銷貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

③在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

④積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。 ⑤沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六.價格策略

見公司銷售價格管理辦法

七.渠道銷售的策略

1.市場上有推、拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。推、拉需要長時間的培養。為此，我們將分三個方面展開：

①負責公司直管大客户的人員主攻行業市場，力爭在三個月內完成3-5個樣板合同，給內部人員樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

②分銷商主攻區域市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

③簽約銷售員主攻關係市場，力爭在三個月內完成1-3個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

2.短渠道策略：分二種客户：A，AA，他們能和我們建立直接的聯繫。

3.業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平、精悍。

4.創造條件，建立電子商務物流交易平台，有利於解決產品、市場等問題。

八.售後質量服務體系

售後技術諮詢上設立客户諮詢記錄表，專門記錄客户的諮詢問題，公司建立並開通專門的BBS。

1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載，解答，新聞。

2.電子化服務，如資料，圖片。

3.電子商務。客户下單，貨物查詢，庫存查詢等。

九.培訓工作的開展

組織營銷人員、分銷人員、簽約銷售員開展應知應會內容的培訓。

十.內部人員的報告制度和銷售決策

1.每日參加產、供、銷聯席會，協調解決銷售工作遇到的問題。

2.每週一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A.本週完成銷售數

B.本週渠道開發的進展

C.下週工作計劃和銷售預測。

D.困難。

E.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2.價格控制

A.統一的價格和折扣制度。

B.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商和簽約銷售員的業績排名

5.編制銷售手冊；其中包括分銷、簽約銷售的規則，技術支持，內部的工作範圍和職能等説明。

十一、附屬文件

1.授權營銷的協議

2.價格管理辦法

3.授權營銷商註冊登記表

4.產品定單和銷售合同

5.信用等級評定辦法

6.各種銷售工具表

7.各種工作計劃、報告、總結

營銷企劃方案 篇16

1，通過內容自然吸粉

通常很多公司註冊了微博號、微信號、網站後，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多殭屍號、殭屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。

2，自媒體平台推薦

每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的機率非常大。

3，自媒體平台廣告

如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。

4，百度系(知道、貼吧、百科)推廣

現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導用户和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。

5，軟文推廣

軟文推廣最大的`優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。

6，SEO優化

SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。

7，EDM

EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。

8，活動營銷

活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用户參與，另一方面是激活更多老用户，提升活躍度。

9，會議營銷

為什麼我會説會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。

10，微信推廣

免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。

營銷企劃方案 篇17

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右着企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

試用調試;促銷人員應首先教會試用户使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用户已基本瞭解操作;説明產品愛護內容

試用户檔案：試用户基本信息表;試用户反饋表

3)與社區物業、居委會的關係營銷

借用門衞進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衞進行宣傳。方式上可以憑門衞與目標顧客羣關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的`關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衞接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用户。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衞

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者説明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、説明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衞那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該説是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

營銷企劃方案 篇18

天域香格里拉傳承“琅東·香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項目位於西鄉塘區秀靈路，緊鄰廣西大學，坐擁市區繁華地段，享受學府人文氛圍，規劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，並設置1-2層騎樓商業街，是一個集居住、商業、文化等為一體的高尚住區。

聘請國際級規劃大師擔綱設計，建築採用現代簡約風格，是區域內最為現代靚麗、體現人文韻律的標誌性樓盤。園林景觀由國際知名園林大師設計，採用東南亞風情，打造極富東南亞特色的藝術園景。項目產品類型豐富，從單間至4房應有盡有。

此處樓盤處於開盤之際，在開盤之前公司已經做了大量的調查，包括廣告的調查部分。通過對消費者的調查結果分析，公司據此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。另外，通過分析競爭者的宣傳方式，取其精華，另闢蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新穎、獨特，符合羣眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，無論是在風格、還是內容，側重點方面都做了精心的設計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業績。以下是天域香格里拉的廣告策劃內容。

1.經濟環境與人均收入分析

全區生產總值同比增長11.4%，多年來首次落至12%以下；全區農林牧漁業增加值同比增長5.8%，增速創近3年來同期新高；工業生產總體平穩，企業利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活躍；進出口總額較快增長，出口增速大幅回落一系列數據勾勒出上半年我區經濟圖譜：有喜，有憂，有壓力。 上半年全區居民消費價格同比上漲3%，同比回落3.9個百分點。物價漲幅回落明顯，説明我區物價調控責任落實，措施到位。

上半年我區城鄉居民收入較快增長，城鎮居民人均可支配收入扣除物價因素後實際增長10.8%，農村居民人均現金收入實際增長14.1%，增速均高於全國平均水平。

1-4月，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米，同比下降50.73%，成交套數11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米，同比下降50.56%，成交套數9122套，同比下降49.49%，商業營業用房成交面5.03萬平方米，同比下降43.61%，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%，其餘商品房6.91萬平方米，同比下降49.6%。

現房政策仍然繼續，房市動盪起伏，根據頭幾個月數據顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區人均可支配收入卻有所增高，也就是説還有還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來。

2.消費者需求分析

大部分消費者持觀望態度。儘管存在很大的剛性需求，但由於上半年的通貨膨脹率較高，物價上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。出現了很多欲購房者持觀望態度。根據調查資料顯示，58%的`受訪者認為房價會在增長，認為樓市會回下跌的為14%。所以，消費者的購買態勢不會變大。

我們可以從圖中看到，人們購房的 主要意圖為家庭住宿佔被調查人數62%，有一部分人打算購房用來投資增值，佔總人數的26%,購房外租的人羣佔總人數的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批羣體，在限房政策頒佈後，房市起伏不定，好多人處在觀望態度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調查者有其他用途。

對於房屋價格，公民的想法當然是越低越好，不過由於現在的房價普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右，對於能接受高價格的公民一是自己經濟條件比較好，其次可能是想買高品質住房。

3.消費者對廣告喜好分析

從數據表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為户外廣告，特別是一些房產户外活動，另外電視廣告以及LED房產廣告板對人們的吸引力也比較大，網頁廣告也是人們比較關注的一種房產渠道，佔了46%.另外，報告雜誌廣告，認為其吸引力比較大的佔47%，房產可以在雜誌宣傳冊方面加以改進與提高，另一方面人們對於郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的網絡安全意識有關，不太喜歡關注不明電子傳輸內容。此方式雖然簡單便捷，節省成本，但操作不好可能會給公司帶來負面影響，所以應操作謹慎，不便大量投放。

營銷企劃方案 篇19

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客户的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網上營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網上營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網上營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網上營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網上營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網上營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網上營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網上營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網上營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網上營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網上營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網上營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網上營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

營銷企劃方案 篇20

根據國民經濟發展的各項條件，家用淨水設備進入千家萬户市場時機已經成熟！以中國獨特的人文地理情況擬訂以下市場開拓計劃：

一、點對點的經銷商包銷模式

在確定經銷商的同時，在天意水科技營銷中心指導下，經銷商出資在當地建立推廣中心和售後服務部，以解決產品能及時銷售出去和售後服務問題逐漸形成網絡並能在全國各地銷售。

二、開辦天意制水機產品專賣店

開辦天意制水家電產品專賣店可以有效提高家樂產品的品牌知名度，擴大產品影響，增強產品可信度，是實現銷售增長的重要手段，在實施過程中需統一名稱、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業、現代管理、良好服務的一體化形象出現在市場上，使消費者增強購買天意產品的信心：買的放心、用的安心。

1、小區專賣店

在居民小區內建立統一門面形式的家樂水家電產品專賣店，既可在小區範圍內宣傳產品，免費供應純淨水，又便利居民購買、安裝、售後服務，產品的銷售貼近消費者，使他們敢於嘗試和購買。店不在大，標準一致就行，裏面有海報、展板、演示專櫃，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4台，也可實現收支平衡。隨着產品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經統一培訓考試合格後才可以上崗，工作人員一定要對天意水家電產品有充分的瞭解，能及時回答消費者提出的各類問題。對於有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務。通過試飲，讓消費者體驗家樂制水機產品的功效，逐漸養成飲用天意產品生產的淨水習慣。

2、大型商場專櫃展示

城區各大型商嘗超市設立專櫃，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機產品的現場演示，吸引消費者的關注，不失良機地傳達產品功能信息，發放宣傳資料，提高產品知名度。

三、直銷業務員營銷

為了使業務以最快的速度滲透到每一個角落，總經銷商要培養一批直銷業務員。業務員必須全面瞭解天意制水產品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售後服務部的工作。

招到業務員後，首先要向他們講解飲水知識及天意產品的性能與特點，發放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然後要明確報酬的分配比例及責任義務。一階段後，要及時總結經驗教訓，修正經營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中説明使用和銷售天意水家電產品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應的銷售措施和獎勵機制。

好的產品、好的策略是關鍵，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決於執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑經銷商本人單兵作戰顯然不能適應市場要求，競爭已經迎來團隊對抗的時代。營銷中心銷售團隊的籌建會根據銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應該確定以下問題：1）招多少人；2）招什麼樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。

如果説經銷商確定以做終端為主的經營模式，那營銷中心將提供給經銷商：

1）有豐富終端運作經驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場佈置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務。

2）一定經驗的終端促銷人員。在大多數消費者還不認知純水機的.市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。

3）專門的安裝服務人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會為經銷商解決上門安裝的問題。如果經銷商以社區銷售、團購為主導的經營模式，那麼中心會選擇有獨立談判能力的銷售人員配合銷售。

但是，團隊並不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷售團隊，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調動和發揮他們的工作積極性，並且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質，只有負責人具備了對業務人員的培訓能力，整個團隊的執行能力才能得以升級。優秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應和培訓同步進行，針對業務人員、安裝服務人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷售業務人員的培訓內容應全面些，包括純水機產品知識，競爭對手的產品狀況，銷售技巧等等，安裝服務人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，淨水技術等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產品知識，產品的介紹規範，競爭對手產品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內容。

四、委託送水站經銷

目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬户，他們最瞭解消費者，如果依靠他們開展業務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經銷我們的產品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般説來，送水站在當地都有一些機關單位、寫字樓、家庭的固定客户，關係比較密切，送水站向他們推薦天意純水機淨水器產品相信一定會有説服力。

五、房地產樓盤配套銷售

近年來，全國房地產業十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產公司合作，以天意純水機淨水家電產品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產公司樣品房中，供用户選擇購買；或作為購房贈品，滿足用户改善飲用水的需求，把天意純水機家電產品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產開發商的合作可一舉數得，批量銷售，獲得銷量的增長。

六、寫字樓市場的開拓

寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機家電產品銷售的主戰常我們可與寫字樓物業管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝家樂純水產品的地方，以管理處的名義發出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然後進一步跟蹤。

對於機關、團體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機場……都可採用類似的方法，先與辦公室主任或後勤主管取得聯繫，免費送新鮮水上門，同時開展諮詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗，就很容易達成銷售。

七、學校、幼兒園市場的開拓

電腦要從娃娃抓起。其實，健康更應該從娃娃抓起。因為水質決定體質，體質決定健康，國家也有提倡學校、幼兒園讓學生飲用新鮮的純淨水的文件。學校、幼兒園可向每個學生每月收取水費。這樣，每個學生每天花費幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純淨水，補充人體生長髮育所需的礦物質和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業。我們可以提供免費家樂水家電，以後收費三七開或四六開，也可直接建議學校購買。

八、銷往美容院、美髮屋、沐足城具有良好的示範效應

天意純水機生產的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純淨水可用於洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閒場所開設“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老闆是會考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進及時，成功率一定很高的。

九、禮品市場銷售

中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然雲南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程，現代社會人們最為關注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經深入人心，併成就了中國巨大的健康禮品市常家樂水家電產品系列純水機將繼續強化這一市場概念，把家樂水家電產品送進每一家，藉助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時機的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節日市場這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成家樂水家電產品的市場特色。

十、分享銷售全面出擊

好的產品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產品最難的就是產品知名度不高，在當地沒有固定消費羣，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由於有較好的信任感，再加上產品本身的優越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內享受到家樂能量純水的神奇，同時也可以以此為樣板向其它陌生客户推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，並給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發展下級經銷商，則會收到意想不到的效果。

十一、現場宣傳推銷

1.選擇中高檔住宅小區，與物業管理部門溝通好，獲得他們的支持和關照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。

2.宣銷活動的準備工作有：提前三天在現場懸掛橫幅5-10條，造勢並形成懸念，調動人們的好奇心。內容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產品”“珍惜生命，從改善飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費供應新鮮直飲水”等。

3.辦公桌椅及桌布、收據、發票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，並備貨5-10台。

4.宣傳推銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷內容。

5.宣傳推銷前三天在推銷區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優惠政策消息。

6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。

7.營銷時，要着裝整潔，配戴員工牌，體現企業形象，一人主講。對有強烈意向的客户可派發更多的資料，幫助其熟悉產品，並登記在冊，以便跟蹤訪問。

8.營銷活動至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區可駐點宣傳推銷。

9.可根據不同的季節、環境，開展贈品促銷活動和其他娛樂活動（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進銷售。

10.對購買者填寫產品編號，在收據及發票存根聯上作好記錄，以利於售後服務，每次營銷後要進行總結，積累經驗。

十二、有目的有重點地推廣

現代人的健康意識越來越強，因水污染造成的地域性怪病發生的報道也經常在各大新聞媒體暴光。其實只要我們去留意，這種事情往往就發生在我們的身邊。如果我們能抓住機會，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門介入水處理工程，我們會因此名利雙收。

實施這個方案的關鍵是要找到目的，除關注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門一起做詳細的檢測報告，然後將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門，爭取政府的配合支持。

公共關係是指為了獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業或產品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優惠服務、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等等。

人員推銷是利用銷售業務人員親自去向目標客户對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費者或用户面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關係可以從單純的買賣關係向人際友誼與感情方面發展，建立一種長期的合作關係，這是其他促銷方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機結合。我們應結合促銷目的、顧客特性、產品特性、當地市場特性、產品所處的生命週期階段來考慮。

①促銷目的:比如在一定時期內，要迅速增加銷售量，擴大市場份額。則應更注重於廣告和營業推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業或品牌形象，以贏得今後有利的競爭地位，則應更注重於公共關係並輔之於必要的公益性廣告，強調長期效益。

②顧客特性:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、瞭解、信任、購買四個階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關係的作用最大；在促進顧客對企業及其產品的瞭解階段，人員推銷和公共關係起着重要的作用；在信任階段，顧客對企業及其產品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關係和營業推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發揮最主要的作用，其次是營業推廣。

③市場特性:不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產品時比較信任推銷人員的推薦，此時推銷人員推銷就顯得比較重要。而對於一些消費者對廣告普遍持不信任的態度的地區，廣告的效果自然不會好。

④產品所處的生命週期階段：在導入期，為擴大產品的知名度，讓更多顧客認識並瞭解新產品，廣告和公共關係在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關係促銷。在成熟期，因為顧客對產品已比較熟悉，營業推廣的作用開始超過廣告和公共關係促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。

純水機是一個新產品不可否認，產品還處於導入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、瞭解、信任、購買的幾個過程，並結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。只要做好一個樣板，重點推廣，就會以點帶面，起到轟動效應。

十三、做好售後服務爭取更大的市場

售後服務不但關係到品牌形象，更重要的是直接關聯着我們自己的市常因為我們的優質服務會感動消費者，消費者就會介紹他的親戚朋友來購買您的產品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。

對於經銷商來講，純水機的銷售服務一般包括售前和售後服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術諮詢，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水淨化，應該選擇什麼型號的純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。

純水機的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機的現場演示等售前服務項目。售後服務的內容包括：為用户提供安裝服務，培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門的安裝服務，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們為經銷商提供專業的服務隊伍，並規範服務行為，解決顧客的安裝，維護問題。

售前服務的目的在於針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、淨水器區別，並且信任純水機達成購買的意願，使眾多的潛在顧客變成真正的用户。

售後服務的目的在於通過提供滿意的服務，讓客户主動向其他消費者推薦純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機以後，往往會通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產生滿意或不滿意的買後感覺。顧客這種購買純水機後的感覺相當程度上影響着他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機不滿意的話，甚至會通過大眾媒介公佈於社會，如果購買純水機後對服務水平，使用功效產生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導其他人購買純水機。這也就是人們常説的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。

天意水科技營銷中心作為經銷理商做好售前和售後服務的保證，不但會嚴格執行，還會去做得更好！我們不得不承認很多代理商會忽略這個問題的重要性，只把眼光盯在服務報酬的多少上。其實服務報酬僅僅是看得見摸得着很有限的小數，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個簡單的例子就可以説明這個道理：假如我們讓一位消費者感動了，他會介紹五位親朋來買您的產品，這五位又每人發展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發展五次，您想我們會有多少客户？按推算將近有兩萬！！當然，實際效果可能不會這麼好，但這個道理不會錯。

因此，我們會站在消費者和經銷商的角度來確定哪些是消費者和經銷商關心、注重或必要的服務內容，提高服務水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對純水機使用後的良好感覺，使我們在市場競爭中處於領先地位。

天意營銷中心的經營模式會以：電子商務、授權代理、店鋪經營、批發零售等多方面進行。營銷中心的奮鬥目標是:第一年讓家樂在該地區打下基礎；第二年促進家樂在該地區的銷量；第三年把家樂創造成該地區眾所周知的品牌。

經過公司和各經銷商努力經營，在“水家電”這個朝陽行業上，成功生財之路就在眼前。

營銷企劃方案 篇21

一、培訓對象：

我區所有學校專職、兼職及代課體育教師80餘人。

二、培訓目的：

通過一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類規則的.培訓，提升體育教師的教育教學理念，提高體育教師的常態課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動和田徑運動會和開展課外活動的綜合能力。同時也為下半年市教育督導團對我區的學校體育衞生專項督導工作奠定基礎。

三、培訓內容及主講人：

1、新課程培訓

2、體育教師教學業務技能培訓

3、學校體育課外訓練及運動員選材

4、籃球規則及裁判法培訓

5、足球規則及裁判法培訓

6、田徑競賽規則及運動會編排培訓

四、培訓經費：

1、主講教師課件費及誤工補助200元∕每人，計1200元，籌備經費500元，共計：1700元。

五、培訓時間及地點：

培訓時間定於6月底7月初（三天），地點另行通知

各位朋友看過後有什麼好的建議請多多交流和指正，以便我進行修改和完善啊！