培訓方案範文（精選16篇）

培訓方案範文 篇1

一、培訓目標

通過培訓，使新教師更新教育理念，提升新教師的師德修養水平;理解並初步掌握課程標準;形成教育教學能力;提高新教師對學校教育理念和教育文化的認同度，儘快融入學校的教育文化，縮短新教師的角色轉換期。

二、培訓對象

20xx年9月進入我校的新教師。

三、培訓形式

教務處、德育處、教科室集中指導和教研組“以老帶新”個別指導相結合;交流座談與個體自學感悟相結合，充分發揮骨幹教師的“傳、幫、帶”作用。

四、培訓內容

1、師德修養培訓：着眼於加強新教師對當代教師職業、教師師德規範、教師職業素質的認識，確立敬業愛崗、為教育事業奉獻聰明才智的正確思想。

2、教學常規培訓：着眼於使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規範、要求和教師的基本職責，規範新教師的教育教學行為。

3、教學技能培訓：着眼於培養新教師將理論運用於實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、説課方法的訓練。

五、基本做法與要求：

1、對新教師的培訓堅持政治、業務兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業、愛崗精神和教育教學能力。

2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學經驗豐富、責任心強的教師作為指導教師，在教育教學各個環節對新教師進行傳、幫、帶，具體指導新教師的教育教學實踐。新教師在培訓期聽指導教師示範課不少於30節，並寫出聽課感想;指導教師聽新教師課不少於10節，並要對所聽的課給予點評指導。

3、學校利用星期六的時間組織新教師進行集中學習培訓，使其在短時間內按照課程標準要求進行課堂教學，初步掌握備課、上課、作業(佈置、批改、檢查)輔導、考試等教學常規工作，養成自覺鑽研業務的良好習慣。

4、新教師要制定好個人計劃，根據學習的內容，寫好學習筆記，提高自身素質和教育教學理論水平。新教師要加強鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計算機運用等教學基本功的訓練，儘快掌握教育教學工作所必備的各項技能。

六、培訓考核驗收

新教師培訓考核驗收工作由教務處、教科室、學校共同進行。考查考核內容側重於政治表現、工作態度、業務水平和課堂教學效果等方面。集中培訓期間的考核採用案例分析、筆記、總結並結合出勤、作業等方式進行。分散實踐培訓的考核，採用上彙報課，編寫教案、檢查讀書筆記等方式進行。

考核驗收的內容及負責部門：

1、理論學習考試。由教科室負責。

2、新教師與指導教師聽課情況。由教務處協同級部進行檢查。

3、新教師彙報課、教師基本功比賽。由教務處、教科室負責。

4、培訓學習總結、教案、讀書筆記、教育教學心得體會各1篇。由教務處負責。

培訓方案範文 篇2

然我們僅僅是學生幹部，但我們同樣是祖國的未來，民族的希望，我們有權利更有義務在踏入社會前充分的武裝自己，減輕國家和社會的負擔，更好的為國家、社會做貢獻。這更加堅定了我們組織這次學生幹部培訓計劃的決心。

20xx年夏，作為第一批走入奉賢校區的理學院學生，或者更進一步説，所謂的“學生幹部”、先進積極分子，我們挑起了在奉賢校區成立理學院學生會的擔子。可以説，在此之前，我們在組織學生會工作方面的經驗幾乎為零。奉賢離老校區很遠，交通不便，我們也很難得到老校區的學長們和老師們的幫助。我們都是在未知中不斷摸索前行。很多次碰壁，很多次失敗，很多次我們對我們的過失羞愧難當……但是我們還是挺過來了，而且，作為第一屆奉賢校區理學院學生會骨幹，我們可以很驕傲的説，我們在不斷的進步，我們在不斷的成長，我們看得到我們的付出有所回報，即使回報很小——與我們的付出相比。也許我們仍有許多地方做得不夠好，也許我們的工作還不夠純熟，不夠體系，但是我們很高興同學們沒有放棄我們，仍然在背後支持着我們，給我們以力量。現在，我們即將離開奉賢校區，我們希望下一屆的學生會能夠站在我們的肩膀上走得更遠，有更好的發展，而不希望走我們從前走過的彎路，所以我們決定要組織這樣一次“學生幹部培訓計劃”。希望給下一屆的學生會骨幹鋪一鋪路，讓他們走得更加順暢!

這次的學生幹部培訓計劃，時間十分緊湊，又因為是第一屆，可能準備不夠充分;但我們希望這是一個好頭，不管能否舉辦成功，把它一屆屆傳下去，成為理學院奉賢校區的傳統項目，成為一種精神!

[目的]

l 提高學生幹部整體水平

l 增強理學院學生幹部、積極分子之間的聯繫，便於以後組織、安排工作

l 提高學院學生幹部骨幹力量的凝聚力

[時間]

二〇〇八年四月至五月(建議時間見最後一頁)

經統計，講座時間應該只可以放在週五三點半以後或週日。

[對象] (已完成)

面向全體大一學生，歡迎未參加過學生工作的同學。(共33名07級學生參加)

[前期準備] (已完成)

1、宣傳工作

我們通過兩個渠道進行宣傳：一是通過例會請班長到各班宣傳，一是通過學生會內部層層向下宣傳;希望通過這樣強力度的宣傳，讓更多的同學注意到本次計劃的進行與意義。

2、報名工作

我們通過郵件方式自由報名，希望體現其主動性

3、小型座談會

我們在四月上旬安排了兩個小型座談會，主要用於這次培訓計劃的骨幹與參加者進行交流，增進了解，便於接下來計劃更好的進行。(安排兩個時間是考慮到參加者可能有課程的衝突;座談會是還準備了一份心理試題，便於我們很好的瞭解參加者的潛質)

[形式內容]

培訓過程分為大課授學(4次教學)、課後自學、實踐活動三部分。

學員學習以小組為單位，可多人組隊，也可單獨一人成隊，隊員人數不得超過6人，每組配有一名指導人員。(注：見最後一頁)

參加者自由分組，培訓班開始前將分組名單交至學生會主席團處。學生會主席團對分組進行適當調節，併為個小組分一名主席團成員。

分組的主要目的是為了觀察學員的號召力與積極性。其中：多人組的實踐形式主要為討論後有一人彙總，上交成果，主要看分工與合作;單人組的實踐形式主要為通過翻閲書籍、資料、上交個人所學成果，主要看洞察力與思維。

[結業考察]

完成小組成果報告，多人小組有組織地完成一份大型活動的完整計劃;單人小組完成一篇文章(不一定為論文形式)，可以談談自己對學生工作某一部門的看法、可以寫一份具體活動的策劃、部門設計方案等等。

[實施辦法]

一、大課授學(講座部分)

(一)、開幕式 及 禮儀講座

第一部分 開幕式

請劉偉蘭老師致開幕詞.

請黃文彬老師對這次活動進行動員。

第二部分 學院活動介紹

請對學院每年總體的各項活動比較瞭解的老師或同學來為大家介紹理學院學生會學代會每年所舉辦的各種活動.

第三部分 培訓介紹

對這次培訓計劃的活動目的、活動計劃與過程做一個整體介紹:

A.強調活動的直接目的不是為學生會學代會招助理，而是提高大一學生幹部的整體水平。增強積極分子之間的聯繫，提高學院學生骨幹力量的凝聚力。

B.強調組織者也不還是政壇老手或者業界精英，這次活動更多的是經驗的交流。

C.把握參加這次活動應有的態度。參加這次活動前，應做好心理準備，活動必然會讓參加者失去很多空閒時間。活動過程中，學員不要向組織者抱怨時間緊迫或不夠，要學會處理繁忙的學習和工作生活。

D.要求學員們用學習的眼光看待別人的策劃和組織的活動，從中汲取經驗，取長補短。

第四部分 禮儀培訓

A.授課內容包括 大學生基本禮儀 和 學生幹部基本禮儀;(學生幹部部分最好能關於一些特別部門有特別的解説。如祕書處，禮儀更偏重於文書工作過程和辦公室工作過程中的禮儀。)

B.本次課程，若可以，最好請老師或老校區的學長授課;(如：上屆與本屆04、05級學生會學代會中的骨幹成員等等)

C.本課程的目的是提高學員對禮儀的重視程度，並希望他們在以後的工作中能多加註意。講座中應該夾雜着一些小問題，去給上課的學生去思考，不一定要十分深刻，但也需要一針見血。作為第一次正式講座，一定要開個好頭，一定不能空談理論，説大道理，要更切合實際。

實踐作業：此次講座結束後，需要每位學生完成一篇“我日常生活中的禮儀”來談一下自己平時有哪些不注意的但應該注意的禮節，或者談一下作為一個學生幹部應該注意哪些禮儀。

(二)、部門工作介紹(包括實踐)

第一部分 學生會、學代會總覽

由學生會、學代會各派一名主席團成員介紹總體介紹學生會學代會各部門及中心組的職能。

第二部分 部門工作介紹

由學生會、學代會各部部長分別介紹自己部門的主要職能和工作。

A.各部門必須準備充足(最好準備PPT)，不能走過場，主席團要把關講稿;

B.部門介紹包括部門職能，該部門工作過程需要的素質及工作方法;

C.應具體地説明部門的工作狀況。“做了什麼工作”，“什麼工作沒能完成”，“部門現狀是什麼等等”，每個部門一定要如實的講述一些經驗與教訓，不可圍繞着“不犯大錯，小錯也少”這樣的主題，講述成功之處和不足之處;

D.各部門部長應對下一屆提出希冀與要求，並鼓勵學員積極加入;

E.每一個部長結束介紹前都會留有學員提問時間，各部長應做好充分的準備。

第三部分 雙代會動員

課堂互動：小組為單位，根據自身實情談談自己適合什麼工作，講講自己的優勢與劣勢。

實踐作業：任意挑選一個部門，從部長的角度寫一份部門活動計劃，可以是長期計劃，亦可以是某一具體活動的計劃;若是多人小組，建議就某一活動進行完整策劃與分工。

(三)、學生工作要點

第一部分 介紹學院學生會和學代會的幾項傳統大型活動及活動內容。

第二部分 介紹組織一次活動的全部流程。

A.此部分最好請05級學長講述。如可以，我們想邀請陳丹學姐;

B.從產生想法，到寫計劃， 到實施的全部過程;

C.強調創新以及一些應該注意的地方;

D.詳細講述如何寫一份完整的工作計劃;

課堂互動：每組將第二次課的計劃在課堂上再進行一次討論。討論後，每組派代表上台與其他學員交流一下自己的計劃;其他學員應主動的提出問題，最好是有建設性的能反映自身想法的問題。

實踐作業：繼續完善部門計劃，完成後交至小組的指導人員處;安排課外活動的內容(課外活動內容介紹見實踐部分);

(四)、學習成果報告會

第一部分 學習成果報告會

每組派代表上台作成果報告(帶PPT)，內容包括：突出的學生活動計劃、對這次活動的感言、對學生工作的感想;

第二部分 公佈雙代會正式候選人

(五)、閉幕式暨雙代會

第一部分 雙代會

實施辦法另行制定。

第二部分 表彰先進

由學院領導來為培訓中優秀或有突出表現的學生髮放獎狀.

“幹部培訓優秀學員”，名額控制在百分之三十內。若劉老師有事無法出席，請

第三部分 領導致辭

培訓方案範文 篇3

1.加強教研組、備課組建設。教研組內每名教師都要在組內或校內公開課，並以組內公開課為突破口，充分發揮教研組和備課組的作用，加強集體備課和評課。每個教研組本學期要確定 3名教師，在校內進行公開課教學，並逐步向外校推出，然後組織教師進行評課。

2 .努力提高教學水平。課堂教學是實施素質教育、提高教學質量的主渠道，也是提高教育教學水平的重要渠道。要求每位教師努力做到教學七認真：認真備課、認真上課、認真批改作業、認真輔導學生、認真進行考試和成績評定、認真教學研究、認真開展電教工作和實驗工作。

3 .加強作業管理。根據不同學生水平上的差異，對不同的學生可以考慮採取分層佈置作業。教師在改作業方面應該採取全批全改的方式，並且對學生作業存在的共性問題及時有效地指導。對教師作業檢查採取多種方式，期中、期末常規檢查、平時抽查和學生登記等方式。

4 .加強聽課管理。我們不僅要求教研組長要多聽課，而且還要求教師多進行組內聽課，及時進行評課並在教研組或備課組內進行交流討論。通過新教師快速成長工程，有意識有目的組織全體老師參與此項活動，在活動中不僅讓新教師長速成長，讓老教師也因此受益。

5 .關注學生的輔導。由於每年有數學、語文競賽、朗誦、唱歌、鋼筆字、鉛筆字考核等，一年級拼音過關與二年級口算過關，把握這樣的機會對尖子生進行輔導，同時要把更多時間投入到學習困難生的輔導上去，尋找有效的措施，對學習困難生進行有效的輔導(要特別關注後 20%的學生)。

6 .重點加強六年級教學工作。

二.校本業務培訓

1 .樹立教師是終身學習者，行動研究者的觀念加強“學習型學校”建設，建立良好的學習環境和學習機制。根據校長室的統一安排和要求，本學期將根據縣教師展中心的要求，有計劃地安排全校教師在教研組活動中進行教育理論學習，使教研活動主題化，鼓勵教師之間共同合作和相互學習，加強校際之間的學習和交流(特別是鎮內教研活動要加強)，提高教師綜合素質。

2 .繼續開展教學實踐中的反思活動。教師在教學中要有教後感，提供教師平時多寫教育反思、教育日誌、教育敍事等內容，努力建設網上教研組。從而提升教師的教學水平。

3 .努力做好校本教研。每一個教研組在做好本組主題培訓之時，根據本組具體情況制定本組校本培訓計劃。努力使本組校本教研做到以下幾個特點：教研主題專題化、教研內容系列化、教研形式多樣化。

4 .加強校本課程的開發和研究，努力形成有我校特色的校本課程體系。

三、活動形式

根據我校的實際，可以通過請進來，走出去的方式，統籌協調，二校聯動，合理利用現有教育資源，為教師搭建平台，改變教師對繼續教育中“要我學”思想的誤解，使之成為“我要學”，真正做到校本培訓的針對性、實效性，融“學習、實踐、研究”為一體，確立校本培訓在教師發展過程中的作用。

1 、校長指導式培訓：校長通過進入課堂、參與教研活動、同教師座談等形式和教師直接接觸，面對面地對教師的課堂教學、備課、理論學習、教學基本功等進行指導，發現問題及時指正和解決。

2 、自主參與式培訓：把技能培訓同教學實踐結合起來，經常性地開展“新教師彙報課”、“青年教師觀摩課”，“骨幹教師示範課”活動，給每一位教師都創設展現的機會，以此促發技能的提高。

3 、專題講座式培訓：根據教師自身發展需要，集體組織，分類培訓，邀請縣內外專家來校講課。同一年段或同一教研組的教師利用一定的時間，相互交流看法，相互溝通、相互借鑑、共同提高。

4 、行動反思式培訓：教師根據自己需求，自主學習，樂於實踐，自主評價，自主完善。

5 、以考代訓式培訓：如心理健康教育自考、計算機等級考、公共英語等級考、普通話測試等內容。

6 、外出考察式培訓：創造機會到各地學習教育教學經驗。

四、校本教研細則

1、抓好三個結合。即理論與實踐相結合;個體學習與團體協作研究相結合;集中活動與分散活動相結合。

2、教師開展好五個一活動。每位教師每學期讀一本專著，做一萬字的讀書筆記，寫一篇質量較高的論文，上一節校級研討課，教師每課有一次教學反思(教學後記)。

3、校本教研的實施，要從實際出發，形式多樣，講求實效。其主要方法有：①示範模仿式：先由優秀教師示範，參與者學習借鑑，將先進理念與行為用於相似的教學情境，由仿到創。②現場診斷式：根據存在的某個主要問題進行現場診斷，羣策羣力，集思廣益，解決問題。③主題組合式：圍繞一個研究主題，如語文學科圍繞讓學生充分自主學習主題，從識字、閲讀、口語交際、習作等不同板塊的教學充分體現該主題，開展教研活動。④任務驅動式：教研活動的全體參與者，通過活動完成某項預定的任務，促使全身心投入，保證活動質量。⑤交流分享式：在認真實踐的基礎上，給教師搭建展示的平台，介紹經驗，交流體會，展示成果，互相啟迪，共同提高。⑥案例活動式：提供教學案例，集思廣益，分析問題，在互動碰撞中產生創造性解決問題的火花。

五、校本教研的評價與獎勵

每年對各學校以及教師進行校本教研活動評估，堅持過程性評價和總結性評價相結合，並把校本教研的實施情況作為學校工作年度考核項目，與先進集體和先進個人的評選掛鈎。

確立崇尚研究，鼓勵冒尖為目的的激勵機制，肯定教師的創造性勞動，對在校本教研活動中表現突出的集體和個人給予表彰和獎勵。

培訓方案範文 篇4

藥品作為一種特殊的商品，不同於一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產生，受着醫院醫生的直接影響。在整個藥品消費中，70%以上的銷量產生在醫院。醫院成為眾醫藥企業的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫藥企業在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進醫院，最重要的是臨牀促銷，最怕的是銷售後的收款。

一、 如何使產品順利進入醫院

產品想能夠順利地打入醫院，進入臨牀用藥，就要求企業的醫藥銷售人員對醫院進藥的形式，進藥的程序，以及自己應該採取的方法有明確的瞭解。

(一) 產品進入醫院的形式

1、產品代理形式進入醫院。醫藥生產企業委託某家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意願。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產企業將合適的底價開給代理單位並簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性。

②半代理形式，是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由企業人員完成。這種方式，有利於企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、產品代理形式進入醫院。醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經銷單位，直接派出醫藥業務代表去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業註冊有銷售公司並以銷售公司的名義將產品直接送進醫院而進行臨牀使用。②通過醫藥經銷單位以過票的形式進入醫院，即企業完成醫院開發的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫院的票據是相關經銷單位的，企業須為經銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個原因，一是企業未註冊自己的銷售公司，必須通過相應有醫藥經銷單位過票，以使產品進入醫院合法化(由於醫藥法規規定不允許生產企業直接將產品送進醫院);二是企業雖註冊有自己的銷售公司，但由於醫院所在的地方當局行政干預，保護地方醫藥經銷單位的利益，因而必須通過地方醫藥經銷單位過票，方能進入醫院;三是企業雖有自己註冊的銷售公司，但由於要開發的目標醫院有長期業務往來的固定供貨單位，因而不願更換或接觸更多的業務單位，這樣企業亦必須通過其固定的業務單位辦理過票手續。

注：某某年後,隨着各地衞生系統的改革，產品要想進入醫院銷售，還要通過衞生局的招標，只有進入衞生局招標目錄的產品，才能進入醫院銷售。目前,正處於一個過渡期，相當一部分地方實行了藥品招標採購。參加招標可以由廠家直接參與，也可以委託醫藥公司投標，一般來講，委託醫藥公司投標費用相對比較低一些。

(二) 產品進入醫院臨牀使用的一般程序

1. 醫院臨牀科室提出用藥申請並寫申購單;

2. 醫院藥劑科對臨牀科室的用藥申請進行復核批準;

3. 主管進藥醫院(一般是副院長)對申請進行審核;

4. 醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過;

5. 企業產品進入醫院藥庫;

6. 企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部);

7. 醫院臨牀科室開始臨牀用藥。

(三) 產品進入醫院的方法

1.新產品醫院推廣會。醫院推廣會可分為針對整個區域所有醫院的和針企對具體某一醫院的推廣會。(1)針對整個區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派藥品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的藥學會、醫學會、衞生局等部門進行公關聯絡，儘量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新產品臨牀交流會”的形式舉辦推廣會。可以給這些單位相應的會務費，以便能夠順利的談妥。邀請當地比較有名的專家教授、相應臨牀科室的主任在會上講話以示權威性。時間、地點確定好以後，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、採購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，進行產品的交流，以達到產品進入醫院的目的。(2)針對某傢俱體醫院的產品推廣會，主要是企業通過對醫院相關人員的公關後和醫院聯合召開產品介紹會，向藥劑科人員、臨牀科室人員、藥事委員會成員介紹產品，使他們認識產品，從而使產品順利進入醫院。

2.企業通過參加相應的學術會議推介產品。一般每個地方的藥學會、醫學會、衞生局等部門，每年均要組織多次學術會議、培訓之類的活動，企業可通過這些機關部門事先了解到組織相應活動的時間、地點、內容，主動去聯絡，出一定的贊助費用，成為協辦單位。企業在會上可請一位或幾位專家教授對產品進行介紹推廣，以便進入部分醫院。

3.通過醫院代理單位協助使產品進入醫院。生產企業和醫院的關係，往往沒有相應醫藥代理單位與醫院的關係好。他們由於是某些醫院的長期供貨單位，業務多，人員熟，通過他們做醫院工作，往往少走很多彎路，產品能比較順利地打進醫院。

4.由醫院的藥事委員會或相關成員推薦。醫院的藥事委員會是醫院為完善進藥制度而成立的專門班子，一般由主任和多名成員組成。新產品進入醫院必須經藥事委員會批准方可。因此應先調查清楚藥事委員會成員的情況(如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等)，再由藥品銷售人員具體聯絡，以新產品推廣研討會的名義邀請他們參加企業組織的座談會。會前應多與各成員聯絡，尤其是一些比較權威的專家教授、主任等，會後再進行相應的公關，以便促使他們能夠寫下產品推薦條，從而使產品進入醫院。

5.醫院臨牀科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨牀科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨牀科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨牀科室做起，先由他們提寫申購單後，才能去做其他部門的工作。

6.由醫院內知名的專家、教授推薦。在做醫院工作的過程中，若各環節工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產品，接受銷售人員，接受企業，進而向其他部門推薦。

7.地方的醫學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。每個地方的醫學會、

藥學會均與當地的醫院有着廣泛的聯繫，可以對這些社團進行公關或對其內部的某些成員進行公關，然後由他們將企業的產品推薦給醫院。

8.通過間接的人際關係使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查後，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。瞭解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然後有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。

9.以廣告強迫的形式使產品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫院裏來看病的病人指名要產品，醫生要產品，從而達到進入的目的。

10.通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衞生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。

11.試銷進入。先將產品放到醫院下屬藥店或專家專科門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

12.其他方法。

總之產品進入醫院，成為臨牀用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。

(四) 影響醫院進藥的不利因素

影響醫院進藥的因素一般有醫院內部的行政干預和其他人為因素;當地衞生局不接受產品;同類產品的經銷單位阻止等等。針對醫院內部因素，可摸清進藥所需的各個環節，對各環節的負責人進行溝通公關，從而達到進藥目的。針對衞生局的因素，就需對衞生局進行直接或間接的公關，以扭轉局面。針對同類產品經銷單位的因素，可先查出對方的手段同，然後以比對方更加優厚的條件去説服醫院。

二、 如何進行產品在醫院的臨牀促銷活動

醫院的促銷工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。

(一)對醫、護人員

當產品進入醫院藥房後，必須積極開展醫生、護士、專家、教授的臨牀促銷工作。與醫生交流、溝通感情是首要的，宣傳產品可放在第二位。因為對方一般接受人在前，接受產品在後。談話技巧會影響交談效果，醫生能否成為您的朋友對產品銷量會產生直接影響。

1.一對一促銷

這種方式是由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生、護士長、專家、教授面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品説明書、產品樣品、產品臨牀報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

2.一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室裏的三、五個醫生或護士交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。

3、人員對科室促銷

這種形式的特點是臨牀促銷速度快，與醫生、護士及領導建立關係也快，但費用較高。方法主要是，在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡。

首先，藥品銷售人員找相關科室主任洽談，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。同樣地與護士長(對應科室)聯繫，要求護士長組織(門診部、住院部)護士前來座談。醫藥代表要掌握確切的參會名單，時間、地點由科室主任安排。在座談會前準備好公司證件(營業執照、產品合格證、生產許可證、產品榮譽證書等)，另為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、説明書、產品宣傳冊、臨牀報告書、促銷禮品各一份)，一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然後，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會，員工應提前半個小時到達，清掃並佈置會場(在桌上放好水果及茶點類食品)，門前站兩名代表發礦泉水和產品資料。藥品銷售人員可請科室主任和護士長在會前做一簡要説明，如：“希望大家好好聽，多用一下該產品做臨牀，多推薦一下該產品”之類。會議過程中，要注意保持温馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨牀報告(側重於談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議過程中請科室主任、教授、護士長代表講話。會議快結束時發小禮品。並要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便於以後互相交流。

4、公司對醫院促銷

藥品進入醫院藥房後，應將所有對應科室(門診、住院部)的醫生(主任、教授、專家、主治醫生、醫師)和護士(護士長)、組織起來召開座談會。這是促銷規模較大、費用較高的一種方式。這種方式能夠在短時間內打通醫院上下環節，形成一種良好的促銷網絡，並迅速在該院樹立公司、產品形象，讓醫院的領導及醫務人員直接接受該公司和產品。

5、公司對醫療系統促銷

這是規模最大、輻射面最廣、費用相當高的一種方式，要求在本區域醫療系統全部或80%以上已進貨的情況下舉辦。方法是選擇一個公休時間，地點最好在醫療單位密集區，以公函形式約請大型醫院的相關科室主任、醫生(專家、教授、主治醫生)5名，護士長、護士代表5名;中、小型醫院相關科室主任、護士長、醫生、護士各3名;廠礦職工醫院，專家專科診所人員(1-3名)召開座談會。這種方式能夠完善醫生促銷環節，建立醫生網絡，便於產品銷量增加。

(二)對藥房工作人員

1、 一對一促銷

這種座談會方式主要針對藥劑科主任、採購人員、門診和住院部藥房的組長，由醫藥銷售人員面對面交流。也可通過熟人介紹或贈送小禮品進行交流，建立良好的業務合作關係。

2、 公司對藥房促銷

這種方式主要由藥劑科主任組織門診、住院部的全體藥房人員參加，使藥房

與公司建立好關係好，打開“銷量快車”之鎖，提高公司和產品形象。

會議可選在醫院會議室進行，以“藥劑人員學習產品醫學知識”名義舉辦。需要給組織者一定的組織費用，同時向藥房人員發放禮品。座談會可按“公司對科室”的座談會形式進行，記錄所有參會人員的名單、住址、電話，便於會後聯繫。座談會結束後，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流，增進感情，促進產品的銷量。

(三)對病人

1、 對門診病人促銷

由藥品銷售人員發放產品宣傳資料(患者使用)給相關病人，邊發宣傳本醫院有售，要求病人到科室開處方，同時應附加一句：“祝您早日康復”。

2、 對住院病人促銷

藥品銷售人員在住院部相關科室病房中，可先幫助病人，如幫病人倒水、掃地、疊被子、面對面講故事和醫學知識，然後再發放宣傳資料，這樣做病人更易於接受。同時，告訴病人該產品本醫院有售，可找醫務人員開處方。這種形式要求藥品銷售人員三、五次進入病房與病人交流，注重以情感人，同時可發放一些小禮品。

三、 如何完成收款工作

(一) 直接收款

這種方式是指醫院有規定必須按照合同規定的回款日期付款，一般醫院開具轉帳支票，藥品銷售人員提供發票及帳號、開户行名稱給醫院財務人員，辦理收帳手續。

(二) 間接收款

這種是指有故意拖欠藥款的現象時，可通過醫院領導或藥劑科主任的關係去幫助收款。在收款時，把發票、帳號、開户行名稱直接交給關係人，或者藥品銷售人員和關係人一起到財務部收款。

(三) 公關收款

這種方式是指醫院財務部(經理或科長)故意扣留貨款時，藥品銷售人員主動採用公關手段去溝通相關人員。可採用禮品或現金的方式達到收款的目的。

四、 藥品銷售人員的工作技巧

(一) 設定走訪目標

藥品銷售人員應制訂每月、每週的訪問計劃，然後再根據計劃的內容製作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃，應在前一天制訂好，最好養成就寢前定計劃的習慣。走訪客户應考慮拜訪的目的、理由、內容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法。

(二) 準備推銷工具

1、皮包：包內東西要整理清楚，將產品目錄和推銷手冊收集齊全，並放入訂貨單、送貨單或接受單等。

2、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片、客户名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品説明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

3、促進銷售的工具：計算器、樣品、相關報刊雜誌、廣告和報道材料、優惠折扣材料，其它宣傳材料等。

(三) 巧用樣品

樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業及營銷人員是十分必要的。

1、發揮宣傳作用。請醫生將企業產品和產品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看，能收到較好的宣傳效果。

2、扮演“禮品”角色，增進友情。把樣品當禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。

3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員在介紹自己產品特點時，如果邊拿樣品邊介

紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過，接受就比較容易。

4、處理好“點”和“面”關係，有些藥品較貴，不宜見人就送。其實每種產品都有侷限性和特點，分清主要與次要、點與面的關係，不必盲目“破費”。

(四) 正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫生，而必須做到邊敍述邊使用。

使用材料時注意：(1)藥品銷售人員使用時，應一直拿在自己手上，並用鋼筆指示重要部分給醫生看，同時敍述。(2)把無關的地方折起;(3)材料在給醫生之前，把重要部分標出來。(4)藥品銷售人員與醫生談完後，再將材料交給醫生，注意不要在談話之前遞送。

(五) 醫院拜訪技巧

1、拜訪前心理準備

拜訪目的是讓客户認可企業產品。醫生們大多比較忙，因此在進入辦公室前應有明確的思路以表達你的願望。可在辦公室外停留10分鐘整理思路。

2、拜訪第一印象

(1)滿足醫生的需要是成功銷售的前提

這意味着必須儘可能瞭解關於醫生及其工作的情況。與護士保持良好的關係是十分必要的，她可以為醫代提供信息;醫生桌上的陳列、書籍、期刊也可以提供一些信息;醫生的行為、神態、談話的速度與內容均為提供醫生個性的線索。注意細節，發現需求——滿足需求。

(2)藥品銷售人員的着裝要求

時間、地點、場合，是着裝的三條準則，藥品銷售人員掌握了這三條準則，就能夠和環境融為一體，易於建立與對方良好的關係。

培訓方案範文 篇5

一、説明

考慮到浙江工廠新生產線投產的需要， 逐步充實到生產線開展崗位培訓。

二、培訓計劃

此批新員工從技校畢業直接來到公司，在此以前基本無從業經驗，因此，我部對其培訓設想是分四步走，計劃通過有步驟的崗位培訓，使新員工儘快熟悉崗位要求，成為合格的崗位操作員工：

第一步：熟悉崗位，包括崗位安全、設備結構、工藝質量、操作規程等，時間約為一週;

第二步：動手操作，由班長或熟練員工指導操作，時間約為二週;

第三步：系統培訓，由部門確定的內部培訓講師分崗位進行理論培訓，培訓教材為《崗位操作培訓手冊》，時間約為三天;

第四步：考核上崗，由各崗位班長進行重點指導，之後進行崗位評估，時間約為一週。

三、培訓方案

1、人員分崗

對所有新員工，原則上按專業分崗

2、培訓內容及具體時間安排

序號培訓內容培訓方式培訓責任人培訓

時間考核

方式

1衞生知識培訓入職集中授課線長4h提問

2崗位安全知識口授+閲讀安全規程崗位班長4h提問+報告

3崗位衞生知識口授+示範崗位班長或熟練員工4h提問+實操

4崗位職責口授崗位班長或熟練員工2h提問

5設備結構現場觀察並講解崗位班長或熟練員工8h提問+報告

6崗位溝通與協調口授崗位班長或熟練員工2h提問

7工序質量講解崗位班長或熟練員工4h提問+報告

8設備日常保養示範講解崗位班長或熟練員工2h實操+報告

9異常處理示範講解崗位班長或熟練員工4h提問+報告

10化學品控制講解崗位班長或熟練員工2h提問+報告

11崗位操作示範講解崗位班長或熟練員工64h實習報告+提問+實操

12崗位系統培訓集中授課各崗位內部培訓講師(附表一)24h提問

13獨立操作崗位實操驗收各崗位班長16h實操+提問

合計時間140h

3、崗位評估

通過有期一個月左右的綜合培訓，新員工應能基本掌握崗位要求。為確保新員工的培訓學習質量，將由各班長對本崗位新員工進行全面的崗位技能評估(見附表二)，以此考核上崗。

四、培訓統籌

此次新員工培訓由負責統籌，必要時組織各班長進行相應培訓，特別是應考慮新員工到崗的時間前後不一，以提高其對新員工的崗位培訓質量。

培訓方案範文 篇6

一、端正思想明確認識(指導思想)

堅持以師德建設為中心，以提高教師綜合素質為目標，以學習貫徹xx大精神為動力，以現代化教育觀念為指導，以《幼兒園教育指導綱要》精神為主線，注重教師教育觀念的轉變與更新，突出教育科研能力的培養與現代教育技術在課堂教學中的應用，形成實、活、新為特徵的教學氛圍，通過教學實踐，加強教師對創新精神和實踐能力的認識理解。

二、全面培養注重實效(工作思路)

幼兒教師是幼兒園教學中的骨幹力量，是全面實施素質教育的生力軍。而素質教育的主渠道是課堂教學，因此，我園對教師的培訓所採取的培訓策略是：以加強教師職業道德教育，深化課堂教學改革。積極開展教育科學研究，迅速提高課堂教學效益為中心，全面培養，以達到提高教師綜合素質的目的。

三、不斷探索開拓新路(培訓過程與成效)

適應21世紀教育發展需要的幼兒教師，是高素質的幼兒教師，對她們的培養應當是全方位的培養。因此在培訓前，首先制定了較為全面的培訓計劃，使教師能在培訓中得到全面的提高，有了可靠的保證。

1開展生動的師德教育活動，加強師德建設。

組織教師認真學習xx大精神，學習貫徹教育部頒發的《幼兒園教師職業道德規範》，提高教師以德治教的自覺性。力爭形成愛生敬業、樂於奉獻、團結協作、教書育人的職業道德。同時，並認真的組織教師學習教育教學法規，經常組織教師進行思想彙報、交流和座談會，淨化教師的思想和言行，堅決杜絕做有損師德的事。同時，提高教師的安全意識，有高度的責任感，教師真正做到為人師表、身正為範，用實際行動去贏得社會的讚譽，家長的尊敬和信賴。

2.提高教師的整體素質，認真組織好教師的業務學習。

我園圍繞中心園開展的各種評比活動，大力發揮骨幹教師和青年教師的帶頭示範作用。經常開展課研和課改活動，重在深入研討《幼兒園教育指導綱要》精神。要求教師設計一份體現《綱要》精神的活動方案，寫一份滲透《綱要》精神的有關論文，舉辦一次談《綱要》座談會。開學初，要求教師制定好自我培訓計劃。一週安排一次作為教師基本功練功日，一學期安排一次基本功競賽，認真組織教師之間的教學研究活動。要求骨幹教師上好示範課，青年教師每月上好一節教學研究課，35週歲以上的一學期上好兩節研究課。園領導聽課不少於30節，教師不少於20節。在教學過程中，側重幼兒興趣的培養、能力的提高、環境的創設、材料的準備及良好習慣的養成，努力提高保教質量。

3、圍繞課題“培養幼兒關心他人”，搞好課題研究培訓工作。

本學期，我們組織教師認真研究、實踐、總結，上好課題研究課，寫好有關論文，收集整理好各種材料，為下半年充分做好接替的準備，併發揮教研組的作用。雙週二是作為教研組活動日，各教研組做到有計劃、內容，有總結。切實提高了教師的科研意識，定期檢查教師的備課。

四、積累經驗，反思不足，努力實現培訓工作課程化(全面總結，完善思路，形成體系)

我們知道課程化的培訓工作方式還剛剛開始，我們有計劃的培訓與一些應急工作之間還存在着一定的矛盾;各類培訓內容的銜接落實上還有待於我們進一步思考，怎樣才能有效解決以上問題，仍需要我們不斷實踐不斷探索，才能使各類培訓最終形成課程化體系。

總之，教師培訓是我園的一個系統工程，需要我們不斷努力，不斷探索，每個教師都要樹立終身學習的觀念，樹立生命不息教研不止的思想。

培訓方案範文 篇7

第一條 入職培訓的目的

1.使新進人員瞭解本公司概況及規章制度，認識並認同企業文化

2.使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，儘快進入崗位角色，融入新的環境中來。更快地勝任擬任崗位的工作並遵守規定，減少雙方磨合的時間。

第二條 培訓的對象

企業新進人員。

第三條 培訓的時間

新員工入職培訓期一個月，包括15天的集中脱崗培訓及後期的在崗指導培訓。

第四條 培訓的內容

1、企業概況：公司創業發展史、企業現狀以及在行業中的地位、發展目標、組織機構、各部門的功能和企業的經營業務。

2、企業管理制度：薪酬福利制度、企業獎懲制度、員工行為規範等。

3、職業禮儀。

4、職業生涯規劃。

5、人際溝通技巧。

6、介紹交流。

第五條 培訓階段

1、公司總部培訓。

2、所在部門培訓。

3、現場指導。

第六條 培訓計劃安排

培訓計劃安排如表1 所示。

表1 培訓計劃安排日程表

培訓課程

實施時間

培訓地點

培訓講師

培訓主要內容

軍訓

7天

××部隊

1、增強學員的國防意識

2、提高學員的集體主義精神

3、培養學員吃苦耐勞的品德

企業概況

2個課時

集團學院

1、企業的經營理念和歷史

2、企業的組織結構

3、企業的經營業務和主要產品

4、企業在行業中的競爭力狀況

職業禮儀

2個課時

集團學院

1、個人儀容儀表規範

2、待人接物行為規範

3、社交禮儀

企業管理制度

2個課時

集團學院

1、薪酬福利制度

2、獎懲制度

3、員工日常行為規範

4、員工考勤制度

5、勞動關係制度

企業文化

2個課時

集團學院

1、企業價值觀

2、企業戰略

3、企業道德規範

職業生涯規劃

2個課時

集團學院

1、職業目標的設立

2、目標策略的實施

3、內外部環境分析

4、自我評估

人際溝通技巧

4個課時

集團學院

1、溝通的意義

2、溝通的障礙

3、溝通的技巧

4、溝通的原則

介紹交流

4個課時

集團學院

企業領導和優秀員工與學員開放式的互動交流

企業參觀

0.5天

企業公辦場所

參觀企業

第七條 各部門及現場指導培訓的重點在於培訓學員的實際操作技術、技能。其要點如下：

1、擬任崗位的工作技能及工作方法;

2、日常注意事項。

第八條 從事培訓指導的人員本身必須具備豐富的專業知識、熟練的工作技巧，並且能耐心、細心地解決學員在培訓期間所遇到的問題。

第九條 帶訓人員若表現突出，企業將視情況給予獎勵。反之，若帶訓人員工作不認真、不負責，企業會視情況給予懲罰。

第十條 培訓考核

培訓期考核分書面考核和實操考核兩部分。

集中脱崗培訓以書面考核為主，在崗培訓以實操考核為主，滿分均為100分。企業執行3%的末位淘汰率，由員工所在部門的領導、同事及人力資源部共同鑑定。

第十一條 培訓效果評估

人力資源部制定調查表進行培訓後跟蹤，以使今後的培訓更加富有成效並能達到預期

目標見表2。

表2 企業培訓效果評估表

姓名

職位

所屬部門

評估日期

課程名稱

培訓講師

評估人

姓名

職位

所屬部門

評估日期

培訓的目標

培訓內容的難易程度

培訓的方式

對今後工作的幫助

講師的風格

對這堂課程的總體評價

建議

第十二條本制度自發布之日起執行，解釋權歸企業人力資源部所有。

××年××月××日

培訓方案範文 篇8

一、指導思想：

以“十三五”校本研修工作精神為指導，以提高師德水平、發展教師教育教學能力、科研能力為基本目標，堅持解放思想、實事求是，全面落實《幼兒園教育綱要》，加大校本研修的力度，提升每一位教師的專業化水平，全面提高教師隊伍的整體素養，在我園努力造就一支師德高尚、觀念新穎、業務精湛、研究能力強的教師隊伍。通過師訓工作探索本園特色的研修模式，為促進幼兒園的發展奠定紮實的基礎。在此，結合我園的實際情況，特制定本研修實施方案。

二、研修目標：

1、結合校本培訓五年規劃，教師制定相應的個人發展規劃，通過校本培訓，進一步更新觀念，樹立現代教育理念，優化知識結構，培養創新精神和實踐能力，建立一支師德高尚，素質良好、能適應現代化教育要求的反思型、科研型、學習型的教師隊伍。

2、根據我園青年教師多的現狀，加強對他們的培養力度，針對一至三年非專業及專業教師制定不同的培養計劃，期望通過給青年教師配以經驗豐富的教師帶教和專業指導培訓，在教育教學上給以更多的關心和指導，讓新教師儘快勝任工作崗位。

2、充分認識校本研訓的意義，創造性地進行“以園為本”的研訓活動。提升我園教師的現代教育理念和教育教學行為，提高科研水平和現代信息技術應用能力，堅定不移地走課程園本化之路，形成經驗，開發園本課程。

三、研修內容及形式

1、提高教師的師德修養。注重理論與實踐的結合，集體活動和個別學習相結合。

認真貫徹實施《關於進一步加強師德師風教育的若干意見》，組織教師進行二週一次的政治學習活動，開展形式多樣的主題教育活動，規範教師行為，引導教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。通過政治學習、師德培訓、主題演講等等活動進一步提升本園教師的師德規範，促使師德水平上新台階。

2、加強教學實踐能力培養。以六個一活動為主要抓手，共同學習，共同提高。

繼續深入學習新《綱要》《指南》，真正領會二期課改的核心所在，對課程理念、目標、結構、內容、實施、評價等都能做到爛熟於心。

(1)每月進行二次業務學習，傳達最新動態，分析教學現狀，研討共性問題，

(2)進行兩週一次的教研活動，活動內容有針對性，活動形式注重參與性。結合學校主要研究方向確定研究主題。

(3)開展各項園級大活動，如教學論壇、案例評比、技能比賽、教師擂台賽等教學活動，由此來提升教師專業素養，增強教師教育教學功力。

(4)加強骨幹教師的培養力度，發揮引領和示範作用，定期開放教學活動，全面提高她們的管理能力和教學實踐能力。

(5)加強對青年教師的培養，確定每學年培養目標、配備帶教老師，進行輔導與督促，每學期開放一個園級公開半日活動。

(5)現代信息技術的培訓，青年教師人人蔘與現代信息技術培訓，做到青年教師人人實行網上備課，有獨立設計、製作多媒體的能力，從而不斷更新幼兒園網頁，利用現代化信息技術，優化課堂教學，提高教學效率。

(6)通過片級活動、縣級活動等為教師搭建鍛鍊、交流、亮相的舞台，提升專業化水平。

3、以科研為抓手，提高研究能力

(1)每人每學年確立一個班級研究重點，研讀孩子的特點、分析自己的行為，提高用理論指導實踐的能力。

(2)圍繞我園混齡活動的研究特色，青年教師積極申報縣級課題，拓展思路，積極反思，形成良好的學校研究氛圍。

(3)各位老師積極撰寫教學隨筆、案例分析、心得體會、經驗總結。互相研讀，取長補短。將這些內容用以充實完善學校的網頁。

4、按照市教會精神，多形式、多渠道地認真做好新一輪教師全員培訓。

四、研修管理機制

1、幼兒園成立由園長擔任組長的園本培訓領導和考核小組，形成由園長親自抓、各部門協助抓的管理系統，為校本培訓的順利開展起到重要的組織保證作用。

2、明確職責

(1)組長是校本研修第一負責人，宏觀調控和指導方案的落實，定期組織領導小組成員彙總情況，研究改進措施，佈置下一階段校本研修任務。

(2)師德研修負責人，負責師德教育活動方案的制定和開展。

(3)教育教學研修負責人，負責教育教學活動方案的制定和開展。

(4)師訓專管員負責做好研訓活動考勤紀錄，學分登記，檔案資料整理存放等工作。

3、建立考核與獎懲制度，實行過程監控，結果考核。

培訓方案範文 篇9

為滿足我縣文物景點及旅遊市場對景區(點)講解人員的需求，進一步深入開展旅遊服務創品牌工作，培養一支服務意識突出、服務技能精通的導遊講解隊伍，推動我縣文物旅遊從業隊伍服務水平和業務素質的整體提高，進一步提升旅遊形象，縣文物局、縣旅遊局決定舉辦20xx年文物景點景區(點)講解員培訓班。具體操作如下：

一、培訓對象： 我縣各旅行社招收的講解員

二、培訓內容：

1、旅遊業發展概述、導遊員禮儀

2、現場導遊及導遊技巧

3、導遊業務知識

4、導遊基礎知識

5、旅遊法規

6、寧鄉旅遊概況

三、費用

本着“培訓有效、收支平衡”的原則，換證的講解員每人交30元，新招錄的講解員每人交50元。

四、發證

培訓班學員經過考試合格，由縣旅遊局負責頒發“講解員證”。

五、報名須知

1、報名時間：20xx年3月1日—3月9日，地點：縣旅遊局行管科。

2、報名需填寫講解員培訓登記表，需交免冠2寸彩照2張。

3、報名可通過所在旅行社集體報名。

培訓方案範文 篇10

一、培訓目的

1、讓新員工瞭解公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境。

2、讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關業務知識以及服務行業應具備的基本素質。

二、培訓對象

公司所有新進員工

三、培訓時間

新員工入職培訓期1個月，包括2-3天的集中脱崗培訓及後期的在崗培訓。

四、培訓方式

1、脱崗培訓：採用集中授課的形式。

2、在崗培訓：採用日常工作指導及一對一輔導形式。

五、培訓教師

行政人事部負責人、店面經理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工

六、培訓教材

公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位説明書、案例

七、培訓內容

1、公司概況(歷史、背景、經營理念、願景、價值觀)

2、組織結構圖

3、公司福利待遇方面(保險、休假、請假等)

4、薪酬制度(發薪日、發薪方式)

5、績效管理制度

6、職位説明書和具體工作規範、工作技巧

7、內部員工的熟悉(本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等)

8、儀態儀表服務的要求

八、培訓考核

1、書面考核。行政人事部統一印製考試受訓者。脱崗培訓中使用。

2、應用考核。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑑定。

九、培訓效果評估

行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者、教師、助理店長直接交流。跟蹤瞭解培訓後受訓者的工作情況，逐步減少培訓內容的偏差，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效，達到預期培訓目標。

企業新員工培訓方案

隨着知識經濟的到來，人力資源成為企業贏得競爭優勢的關鍵所在，企業新員工培訓在提升員工技能和素質、增強企業核心競爭力等方面發揮着重要作用，成為企業發展的戰略性要求。

企業的競爭歸根結蒂於人才的競爭，而適應於社會發展的人才來源於"活到老，學到老"接受終生培訓的員工之中。認識到了培訓的重要性，並不等於就能做好培訓工作，因為培訓工作的完成需依賴於培訓方案。有好的培訓方案，不一定有好的培訓效果，但要有好的培訓效果，則必須要有好的培訓方案，本文通過對分析了培訓及培訓方案設計的重要性，通過培訓需求分析確定培訓目標，以培訓目標為指南，對培訓方案的其它各組成要素進行分析，指出設計培訓方案時應從哪些方面考慮，根據具體情況擇優處理，確定一個初步方案，再對培訓方案評估修改，最終制定出一個有效的新員工培訓方案。

培訓方案範文 篇11

20xx年村“兩委”換屆已圓滿完成，為進一步提高村一級基層婦女幹部的綜合素質，提高她們參與村級事務管理的能力，根據自治區黨委組織部《關於印發〈關於開展20xx年農村黨員大培訓的意見〉》(桂組通字[20xx]197號)精神和自治區婦聯有關文件的要求，南寧市婦聯決定繼續在全市開展基層婦女幹部大培訓工作。現將有關事項通知如下：

一、培訓的組織

基層婦女幹部大培訓以縣區為單位分級開展培訓。為提高培訓質量，保證培訓的順利實施，各縣區要建立完善的師資庫，並充分利用基層女幹部培訓師資隊伍的作用，量身定做基層婦女幹部課程，積極開展村級婦女幹部(含村“兩委”女幹部、村婦代會主任、婦女後備幹部)培訓工作。各縣區婦聯要高度重視，要當作當前的一項重要工作抓緊抓好，統籌安排，周密組織，爭取在20xx年9月中旬前將村級婦女幹部輪訓一遍。

二、培訓內容

自治區婦聯將組織有關人員編寫培訓提綱和培訓教材，為培訓者提供參考。各縣區舉辦培訓班時要求重點講授男女平等基本國策，先進性別文化與農村基層文化建設，女性主體意識與羣體意識，基層婦聯組織與婦女之家建設，婦女兒童權益保障，如何參與村級事務管理等方面知識。各縣區婦聯根據實際靈活選擇培訓內容，要求通俗易懂，實用性和可操作性強，對村婦女幹部實際工作和生活有指導作用。

三、培訓經費的管理和下撥

按照自治區黨委組織部、自治區財政廳《關於撥付20xx-20xx年全區村“兩委”幹部大培訓項目資金的通知》(桂組通字[20xx]149號)精神，全區村婦女幹部專題培訓經費採取分級負擔，自治區、市、縣三級分別負擔50%、20%、30%的原則，各市培訓人數按自治區民政廳村級行政區劃數為依據。現將20xx年全區村婦女幹部專題培訓專項資金撥付給各市婦聯，請各市婦聯認真按照《關於印發廣西新一屆村“兩委”幹部大培訓經費、師資建設、教材建設管理辦法的通知》(桂組通字[20xx]129號)的有關規定，統籌安排，周密組織，紮實抓好培訓，做到專款專用，確保資金真正發揮效益。具體要求如下：

1、請各縣區婦聯將資金到位及使用情況向本縣區黨委作專題彙報，並爭取相關配套經費的落實;

2、各縣區婦聯接到通知後，請及時將匯款帳號傳真到市婦聯組聯部，收到款項後，及時反饋並將銀行對賬單蓋章後寄到市婦聯組聯部;

3、各縣區婦聯要按照通知要求組織開展村婦女幹部培訓工作，培訓檔案要齊全，要做到“八有”，即有方案、有請示、有學員名冊、有課程表、有授課資料、有經費開支表、有圖片資料、有總結匯報，要及時上報培訓中的好經驗和好做法。市婦聯將不定期抽查各縣區培訓和培訓經費的使用情況。

4、開班前5天，各縣區婦聯需將培訓方案送市婦聯組聯部備案。培訓總結、經費使用情況、圖片資料於20xx年9月底前送市婦聯組聯部。

培訓方案範文 篇12

新員工入職培訓是一個企業錄用的員工從局外人轉變為企業人的過程，是員工從一個團體融入到另一個團體的過程，是員工逐漸熟悉、適應企業環境並開始初步規劃職業生涯、定位自己的角色、開始發揮才能的過程。及時、規範、全面的新員工入職培訓是企業人力資源管理中不可忽視的一個重要環節。培訓時間：一個月

培訓地點：會議室、生產車間、部門辦公室

培訓目的：讓新員工更好的瞭解公司的概況、企業文化，給新員工一種歸屬感，使新員工儘快的適應公司的需要，，儘快發揮新進員工的聰明才智，達成雙方的相互認知和協調統一，實現共贏。

培訓者：人力資源管理者、部門經理

培訓方法：講授法、車間實習、多媒體輔助培訓、師徒制。

培訓內容：

1、 公司的基本概況以及相關的規章制度;

2、 公司的用人機制，如公司如何對待員工，有哪些福利措施，為員工實現個人價值創造了哪些環境，個人在公司的發展前景等;

3、 公司發展過程中的重大事件，讓大家更好的認識公司;

4、 公司的組織結構、發展規劃、目標宗旨;

5、 公司的薪酬福利待遇;

6、 公司產品的種類，產品的生產工藝流程;

7、 公司企業文化的宣傳;

8、 員工日常基本禮儀、行為規範，員工關係處理;

9、 新員工應聘崗位的崗位技能要求和工作日常事務;

10、 部門崗位的職責以及崗位技能知識培訓。

培訓流程：

企業文化知識培訓

車間實踐培訓

崗位技能培訓

信息反饋與結果評價

新員工培訓安排：

第一個星期主要在會議室進行上述1—9項內容的培訓，讓新員工更好的認識公司，以便更好的融入公司環境。除以上外還應包括一下幾點：

1、 致新員工歡迎詞;

2、 向老員工介紹新員工的到來;

3、 帶領新員工到廠區參觀，並向新員工介紹廠區的佈置;

4、 解決新員工的住宿問題;

5、 給新員工發放學習用品;

6、 第一天應陪同新員工到公司餐廳吃第一頓午餐;

7、進行一些新員工信息的收集。第二、三個星期讓新員工在車間進行實踐，這期間在各生產區域都要指派一名工人師傅帶一名新員工進行學習實踐。讓新員工熟悉公司的產品的生產流程以及一些生產工藝細節問題，讓新員工在車間找到一些有待改善的地方，然後每隔兩天抽出半天時間

在會議室進行討論，集思廣益，並做好記錄。培訓者通過討論來對每位新員工給予評價。

第四個星期讓新員工在所應聘部門進行崗位技能培訓，由各部門經理進行培訓。主要對新員工進行崗位技能知識、崗位責任以及崗位日常事務的培訓。讓新員工熟悉工作環境以及一些工作規範等其他知識，以便於培訓期結束後能儘快的開始工作。結束後由部門經理對新員工的一些信息以及評價反饋給人力資源部。

培訓期結束後，由人力資源部對每位新員工進行評價。安排新員工入職，一個月後由人力資源管理人員組織新員工進行茶花會談，發現一些問題並及時進行解決。

員工心態培訓

心態培訓是近幾年在我國一些外資企業中非常風行的一種員工培訓。實踐證明，心態培訓是企業最重要的培訓，通過正確的心態培訓，可以轉變員工態度，鼓舞員工士氣，改善工作效率，進而極大地促進組織目標的實現。然而，目前在我國仍有很多企業對這一新的企業培訓認識不足，他們往往認為員工的心態是先天固有而不可改變的，所以培訓主要是知識技能培訓。因此，本文認為有必要對此問題作以專門研究。

一、心態與心態培訓

所謂心態，指人們的看法、態度，就是人們對事物的思維方式與相應的處事態度。美國潛能開發專家安東尼?羅賓説：“心態可説是發生在我們體內幾百萬條神經作用的結果，也就是説，在任何時間內的感受，是當我們從周圍得到某些刺激，就把訊號送到腦部，因而產生的感覺和狀態。我們大部分的心態都是直覺的。對於跟自己有關事物所做的反應，就叫做心態，可能會是進取的、有為的，也可能是頹喪的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。”美國成功學專家拿破崙?希爾關於心態的意義説過這樣一段話：“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異!很小的差異就是所具備的心態是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。”

在現實生活中，往往有這樣一種現象：相同的事物，人們往往有不同的看法，並會採取不同的行動。如接到顧客投訴，有些員工認為這是顧客故意

挑刺，刻意與我們過不去;而有些員工則認為這是顧客對我們的關心、信任。不同的心態自然會導致不同的結果。為什麼有許多人能夠獲得成功，能夠克服萬難去建功立業，有些人卻不行?不少心理學專家發現，這個祕密就是人的“心態”。心態決定了員工的命運，也決定了企業的命運。

既然心態對員工行為有如此之大的影響，而且心態又是可以接受刺激而誘導，因此，完全可以也有必要通過培訓來調整和改善一個員工的心態。員工心態培訓應運而生。

二、心態培訓的意義

行為學家認為，態度→行為→結果→環境是一個循環的過程，積極的態度導致良性的循環，消極的態度則導致惡性的循環，因此，良好的心態是人才的必備素質之一。心態培訓就是幫助員工拓展觀念、調適心態，建立有助於實現目標、取得成功的態度的一種培訓方式。心態調適和訓練的方向就是心態積極、平衡，保持愉快的心境。我們想要達到目標、取得成功，通常習慣在行動上調整，而不是在心態上去做改善。事實上，從心態上出發，才能根本解決問題。可以説，心態培訓是企業最重要的培訓，是企業員工培訓之本。

1、心態培訓是調動人力資源主觀能動性的培訓。不可否認，從理論上講，專業技能培訓可以提高員工的業務和技術水平，導致工作績效的提高。但是如果員工心態本身就不正常，如他認為培訓只是企業在搞形式，或者他認為自己無技能培訓的必要，那麼技能培訓又會有什麼效果呢?因此，心態培訓是知識和技能培訓的基礎，它是調動人力資源主觀能動性的培訓。通過心態培訓，解決了員工的心態問題，一切培訓才有效果和意義。

2、心態培訓是塑造企業文化的`重要手段。企業文化是一個企業所表現的風格、習慣、行為準則、企業價值觀和企業精神，它是企業持續發展的動力源泉。但是這些無形的理念如果不能植根於員工的大腦之中，則只能稱之為企業文化的種子要素，而不能真正發揮作用。只有通過心態培訓等手段才能催化其生根發芽。員工工作中所有的抉擇和行為只不過是表現出來的企業文化。如果他們知道自己最重視的價值觀是什麼，生活中追求的目標是什麼，就隨時都能更正確、迅速的做出決定。

3、心態培訓是企業員工激勵的主要內容。拿破崙將軍曾説過，“一支軍隊戰鬥力的四分之三是由士氣決定的。”那麼如何提高士氣?抑或如何激勵員工?實踐證明，現有的物質激勵和精神激勵手段對士氣的提升作用有限。這一問題可以用期望理論來解釋，當員工認為預計能達到目標的概率(期望值)很小時，即使目標價值(效價)很大，被激發的力量也不會很大。現有的激勵手段往往針對效價的提高，而員工期望值仍然很小，自然激發力有限。而通過心態培訓，針對的卻是期望值的提高，再配合其他激勵手段，就會大大提高員工士氣。因此，可以説，心態培訓是企業員工激勵不可忽視的主要內容。

4、心態培訓是提高員工情商的基本方法。美國心理學家高曼綜合心理學的研究成果認為，一個人的情商(EmotionalQuotient)對成功起到了關鍵性的作用，智商與先天性因素關係較為密切，而情商的高

低更取決於後天因素，它主要是通過後天的學習、培養和鍛鍊而形成的。對於大多數人，智力和能力的差距並不大，知識和技巧也差不多，這時自我超越的重點，更應該傾向於堅持和積累，即情商的提高。因此情商為人們開闢了一條事業成功的新途徑，它是企業心態培訓中一個重要的內容。

三、心態培訓的主要內容

如前所述，一個人能否成功，關鍵在於他的心態。成功人士與失敗人士的差別在於成功人士有積極的心態，即PMA(PositiveMentalAttitude)。而失敗人士則習慣於用消極的心態，即NMA(NegativeMentalAttitude)，去面對人生。成功人士運用PMA黃金定律支配自己的人生，他們始終用積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經驗支配和控制自己的人生;失敗人士則受過去的種種失敗與疑慮所引導和支配，他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢，最終走向了失敗。因此，心態培訓就是要使員工樹立積極的心態。這種積極的心態主要包括：1、樂觀的心態。樂觀的心態是成功人士的必備素養。企業中的業務人員和管理人員隨時可能面臨不利的市場環境和經營環境，如果沒有樂觀的心態，將嚴重影響工作士氣和正確決策。

2、成就的心態。員工只有不安於現狀，有強烈的成就慾望，才能最大發揮個人潛能，使個人和組織目標最大化。

3、堅持的心態。“百分之九十的失敗者不是被打敗的，而是自己放棄了成功的希望。”員工保持堅持的心態，或者毅力也是至關重要的。

4、付出的心態。要讓員工牢記，天下沒有免費的午餐，成功沒有捷徑可走，要想成功，必須付出。

5、務實的心態。企業是實業，反對務虛不務實，反對“面子工程”。企業員工要有務實的心態，如果注重“面子”可能連“裏子”都保不住。

6、感恩的心態。讓員工知道個人的力量畢竟是有限的，人都是需要別人的支持和配合的，哪怕別人為你做了一點微不足道的幫助都要感謝。

7、謙虛的心態。教育員工要有做國小生的心態，不斷學習，虛心學習，只有虛心才能得到別人的幫助，才能適應知識經濟對人才的要求，才能進步。8、自信的心態。必須讓員工認識到，首先相信自己能成功才可能成功，信心是成功的基礎，自暴自棄必一事無成。

四、心態培訓的幾點建議

1、企業領導要高度重視心態培訓。心態培訓能否成功進行取決於企業領導的重視，而領導是否重視又取決於他們對心態培訓的正確認識。因此，搞好企業心態培訓的前提是先對領導進行心態培訓，改變他們對心態培訓的根本認識。

2、企業要將心態培訓理念貫穿於日常工作中。心態培訓不同於知識技能培訓，必須保持它的長效性。而長效性的保持又不能完全依靠專門的培訓活動，因為這樣一方面增加企業成本，另一方面可能會引起部分員工的逆反心理。正確的方式是企業在培訓活動的基礎上將心態培訓理念貫穿於日常工

作中，如優秀的經營者應清楚地向員工描繪企業遠景，同時徹底讓員工瞭解所從事工作的神聖意義，有了遠景及使命感，員工自然心態積極樂觀，效率的提升與目標的達成也將指日可待。

3、企業要針對員工心態狀況來培訓。進行心態培訓以前，應該先對員工的原始心態狀況進行摸底，如通過調查問卷方式瞭解員工，究竟是工作信心不足，還是胸有成竹甚至狂妄自大?究竟是安於現狀，還是渴望更大成功?究竟是樂觀向上，還是悲觀消極?如果心態不正常，原因何在?瞭解了這些，再有的放矢地進行培訓會收到事半功倍之效果。

4、企業要儘量通過鮮活的案例來培訓。企業員工都是成人，成人培訓的特點是避免一味灌輸大量的空洞理論知識，而是要儘量結合周圍或教材上的鮮活案例或寓言故事進行生動講解，讓他們首先產生興趣，其次認為可信，從而樂於學習、接受。

5、企業要採用多種培訓手段培訓。員工心態培訓可以採用多種培訓手段和方法，如講演法、案例分析、情景模擬、角色扮演等，應該針對情況結合採用。

培訓方案範文 篇13

根據處安全教育培訓的需求，結合我站實際情況，為加強我站安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質，確保安全管理體系的的高效運轉，特制定我站安全培訓計劃方案。

一、指導思想

本着對以對全站職工的利益高度負責的態度，緊緊圍繞青梅站的中心工作，進一步提高職工的安全意識，普及安全知識，在廣大職工中廣大職工中牢固樹立起“安全第一，預防為主”的思想，堅持“以人為本、安全第一”的方針，推進全站的安全管理工作。

二、安全培訓內容

以“誰主管、誰負責”為工作原則，在具體工作中認真學習《中華人民共和國消防法》和《中華人民共和國安全生產法》及安全生產法規、政策，安全生產發展新動向，提高員工安全生產意識教育。

三、安全教育培訓對象

站全體職工、安全管理人員、安全員、特殊工種和臨時人員

四、安全教育培訓目的

強化安全生產意識，提高安全管理水平，搞好安全生產

五、教育培訓實施措施：

1、充分發揮各科室的作用。

2、員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各科室，充分發揮各科室的作用，保證員工培訓工作按計劃實施。

3、建立培訓、考核與使用相結合的制度。

4、凡特殊工種、技崗人員要求持證上崗，並對特殊工種、技崗人員進行業務培訓學習，學習合格准予上崗;

六、組織機構

為加強此次培訓工作的組織領導，青梅站特成立培訓工作領導小組。

安全生產培訓計劃方案三

為了規範安全生產工作，提高服務區員工的安全素質，帶動整個公司安全生產管理的提升，降低或避免生產性意外傷害事故的發生。切實搞好安全生產培訓教育工作，特制定20__年安全生產培訓計劃。

一、培訓目標

1、新招用從業人員安全培訓合格後上崗的實現率達到100%以上;

2、企業全員接受安全培訓達標率100%;

3、安全管理人員安全培訓率達到100%;

4、生產經營單位主要負責人安全培訓率達到100%;

5、廣場工作人員安全培訓率達到100%;

6、特種作業人員培訓率達到90%以上，復培複審完成率100%。

二、培訓內容

1、基本知識：安全生產的概念、方針，安全生產的法律法規依據，《安全生產管理辦法》、《安全管理員工作標準》、《安全生產管理規定》、《消防安全管理制度》。

2、專業知識：各項應急預案，對應特種作業人員專業知識、安全達標規範等專業知識和操作技能。

三、培訓計劃

1.一月:安全生產的法律法規依據

春節期間安全措施及應急預案

防盜、搶事件應急預案

對象：服務區全體員工

2.二月:安全生產管理制度。對象：服務區全體員工

加油站消防安全制度。對象：加油站員工

安全管理員工作標準。對象：管理人員

3.四月:消防安全學習制度

安全生產事故應急預案

對象：服務區全體員工

4.五月:消防安全應急預案

初起火災的撲救與人員疏散逃生

消防設施種類及使用情況

對象：服務區全體員工

5.七月:食品安全知識及應急預案。對象：餐廳、超市員工

防洪搶險應急預案服務區。對象：全體員工

6.八月:員工在安全生產中的權利與義務

防雷擊應急預案

山體滑坡及泥石流應急預案

對象：服務區全體員工

7.十月:“黃金週“期間安全生產應急預案

冬季道路安全保暢應急預案

對象：服務區全體員工

8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓。對象：鍋爐工

培訓方案範文 篇14

一、培訓目的

為了提高新教師的專業基本功與教育教學水平，使新教師的專業技能技巧得到鍛鍊與提升，能儘快熟悉崗位工作，嫻熟、規範地安排、組織好幼兒一日活動，豐富實踐工作經驗，快速成長為一名合格、優秀的幼兒教師，特制定以下培訓方案。

二、培訓方式與內容

1、師帶徒：骨幹教師與新教師“一對一”、“一幫一”結對學習。重點是對新教師進行“如何組織幼兒園一日活動”的指導。

2、集中學習：由骨幹教師組織專業基本功及教材教法、教育理論等方面的培訓。

音樂：學習簡單樂理知識、風琴演奏方法、幼兒園常用律動、樂曲的彈唱等。

美術：學習簡筆畫、色彩的運用、教具製作等。

舞蹈：學習幼兒基本舞步、各民族舞基本動作、小型幼兒舞蹈。

3、個人自學：新教師自學幼兒教育學、心理學、衞生學，幼兒園班級管理、幼兒園工作規程、幼兒園教育指導綱要、幼教雜誌等內容，並做好筆記，勤於反思積累，多寫心得體會。(每兩週檢查一次，汪先霞)

三、具體安排

1、骨幹教師與新教師結對：

姜帥華——汪先霞* 馮曉霞——金素芳* 江培倫——張 健 *

佔 婷——易琴蓮* 唐水香——塗 宏* 何 蘭——梅琴花 *

陳 麗——曹漢霞 * 劉 瑋——周華為 * 陳 靜——曹進軍*

周 婷——劉詠英 * 鄒錦秀——梅琴花* 鄭宏玲——金素芳*

蔡明月——易琴蓮* 注：帶*教師為骨幹教師

2、授課教師：

教材教法、教育理論培訓：汪先霞、梅琴花、金素芳、易琴蓮

音 樂：曹漢霞 美 術: 汪 艾 舞 蹈：周華為

3、時間安排：

第一次(10月第四周)：學習一日生活常規與保教人員工作程序(梅琴花)

第二次(11月第一週)：音樂 ( 曹漢霞)

第三次(11月第二週)：綱要解讀與教材的使用(金素芳、易琴蓮)

第四次(11月第三週)：舞蹈 (周華為)

第五次(11月第四周)：美術 (汪 艾)

第六次(12月第一週)：音樂 ( 曹漢霞)

第七次(12月第二週)：舞蹈 (周華為)

第八次(12月第三週)：美術 (汪 艾)

第九次(12月第四周)：考核 (含基本功、筆試試卷、亮相課)

(汪先霞、金素芳、梅琴花、易琴蓮、張健、曹進軍、周華為、劉詠英、王建玲、陳利娟、塗 宏、曹漢霞、汪 艾)

培訓方案範文 篇15

一、背景分析

校園安防已經在各大中國小逐漸普及開來。目前校園安防主要由教學辦公區和學生學習生活區兩部分組成。而大中國小由於學校面積、學員年齡的不同，所需安防系統又有很大差別。各地高校的開放度高，人員雜，流動大，因而增加了校園安防工作的難度;中國小校雖然實行封閉式管理，但中國小生自控力相對較差，自我保護能力也較弱，因而中國小校所需視頻輻射區域更大。因此，安防在大中國小校裏面，其側重點有所不同。然而，無論其側重點有多大的差異，其對這羣受保護人羣的安全防範的重要程度則是毋庸置疑的，因此，校園監控逐漸走向高清網絡視頻領域。

幼兒園：由於其監控對象是受保護的弱小兒童，更重要的是對外部入侵的安全防範工作。而其擴展應用主要體現在家長遠程觀看幼兒園的情況，包括活動期間和上課期間;

中國小：中國小其監控對象是受保護的發育期青少年，安全防範工作還是學校安防的主要目的之一，除了包括外部入侵之外，還包括內部校園暴力。而其擴展應用更多的體現在電子監考這一應用;

高校：高校裏面基本為成年人羣，對外部入侵、校園內部自身安全防範固然重要，但其擴展應用佔用比例加重，重點體現在遠程教學這一方面的應用。

二、項目分析

視頻監控區域：為了保障學校的正常工作、生活秩序及校內安全，避免學校財產損失，保證校內師生的安全，避免非法的人員闖入等需要對整個學校的安全進行有效的防範。通過在圖書館、學校門口、操場、停車場、校道、廣場、周界、飯堂、部分樓層走道等諸多重要的區域和點位進行全天候的、實時的、高清晰的視頻監控。

點位分佈要求：整個視頻監控要求能夠滿足全天候本地24小時監控。前端必須採用目前最先進、最穩定的攝像機。在學校出入口等重要的地方需採用雲台攝像機或高清固定攝像機，在校道、操場、飯堂等一些寬闊的公共場所安裝高清球型攝像機或者是高清槍式攝像機，在學校周界等一些區域安裝固定高清攝像機，樓層走道安裝高清晰網絡半球等。

報警聯動：通過監控管理軟件和報警接口軟件，監控系統可以響應區域聯網報警系統，區域聯網報警系統的用户報警後，區域聯網報警主機通過報警接口軟件自動調用相關圖像到大屏或主監視器顯示，同時啟動既定的預案系統。主控中心的大屏幕可以顯示監控圖像、計算機網絡信息、GPS、GIS系統等各種信息，作為各種信息的綜合顯示平台。

聯網監控：通過學校局域網，上級部門和相關領導可以調用任意的圖像、授權的用户可以聯網調用錄像資料等。

三、系統特點及拓撲圖

利用現有的校園網絡資源，同時藉助校園網絡富餘光纖進行網絡數據傳輸，實現校園網絡視頻監控系統的全部功能。視頻接入以就近接入為原則，達到無盲區高清晰全網絡的效果。

拓撲圖：

四、前端圖像採集設備

監控系統主要分為四個部分：前端圖像採集系統、傳輸系統、存儲系統、顯示系統，任何一個監控系統都離不開這四部分，那我們就前端圖像採集系統開始。

視頻監控系統設計中前端點位的佈置是否合理，以及所採用的設備是否恰當都是整個系統的關鍵所在。因此本次設計中，前端點位全部部採用高清網絡攝像機，電梯由於不能佈置網線，所採用電梯專用模擬攝像機，每台電梯攝像機配置一台單路的網絡視頻服務器進行模數轉換後接入視頻監控網絡。

學校門口、操場、校道、廣場等：學校門口、操場、校道、廣場等地方因為晚上燈光比較暗而且寬廣，所以安裝紅外高清高速球。

圖書館、飯堂等區域：這些區域比較大而且人流較多，所以採用室內網絡高清球型攝像機。

校道、周界、校門口等區域：在這些地方安裝高清網絡攝像機高清網絡攝像機。

樓層走道等區域：在這些地方安裝高清網絡半球攝像機。

電梯：採用半球電梯專用攝像機。

其他區域：根據現場具體情況採用合適的攝像機類型。

在進行點位位置確定時，根據監視區域的規劃來合理安排攝像機的安裝位置，儘量滿足重點區域無盲區監視，其他區域兼顧考慮等原則。

五、傳輸系統

整個學校總有某某路網絡視頻圖像，1080P每路視頻圖像需要的上傳帶寬不低於6Mbps，720P每路視頻圖像需要的上傳帶寬不低於4Mbps，D1每路視頻圖像需要的上傳帶寬不低於2Mbps，網路傳輸系統採用水平子系統匯聚後再用光纜傳輸到監控中心，我們建議採用全千兆局域網來架構視頻傳輸系統。

1、遠程聯網集中管理平台的組成模塊

2、管理平台模塊部署解決方案

集中管理控制模塊：用於前端網絡攝像機遠程管理、圖像調用、雲台控制、高清解碼器控制、錄像設置、資料查詢回放等，是一台綜合性操作服務器，比如視頻處理、多任務運行等有較高要求;整個系統配置一台這樣集中管理服務器，我公司針對高清視頻監控所推出的集中管理平台服務器具備強大的處理能力和可靠的穩定性。

用户目錄驗證服務：用於用户信息的集中管理、集中驗證、前端設備和後端各個軟件模塊之間的信息交換等，是整個平台的核心，其穩定性要求相當高，所以針對這類核心的特殊的服務器，我們設計採用國際知名專業服務器廠商提供的硬件服務器，本台服務器基本的要求是要求多核心高主頻處理器、不低於3GB的內存資源、可擴展雙千兆網卡、整體性能穩定。

流媒體轉發服務：大型高清網絡視頻監控還有一個比較重要的模塊就是轉發服務器，其他相關業務終端都要從這台服務器獲取視頻數據，而這太服務器也需要長時間的穩定運行，對網卡和內存資源有較大消耗，因此這台服務器我們根據需要建議配置專業服務器，並提升內存為3GB，同時採用雙網卡。由於整套系統為某某多路高清網絡視頻傳輸和轉發，一台轉發服務器負荷太大，不利於穩定運行，因此可配置某某台來分別轉發，減輕單台服務器的壓力。

集中存儲服務：由於整個系統共有某某個攝像機，其中高清攝像機有某某台，對於這些攝像機的視頻存儲我們建議採用IP-SAN存儲方式，存儲服務器從穩定性的角度考慮我們也建議配置美電貝爾專業存儲服務器，服務器要求具備雙網卡負載均衡、2GB以上內存資源、多核重要處理器、雙宂餘服務器電源。

報警電子地圖服務模塊：報警電子地圖模塊在學校網絡視頻監控系統中主要用於學校監控點位平面分佈圖，系統拓撲結構瀏覽，同時還可通過集成開發將其他諸如報警系統或者是門禁系統之類的其他安防系統集成進來，實現聯動處理。

高清解碼器：高清DVI接口輸出，可以實現H.264、h.265、MPEG4、MPEG2(DVD)、MPEG1(VCD)、M-JPEG、格式的視頻解碼，支持1080P、720P、D1、Half-D1、CIF、QCIF等各種分辨率的顯示輸出。通過與支持高清分辨率顯示的大屏幕液晶監視器連接就組成了高清網絡數字電視牆，這種顯示模式不需要對網絡視頻信號進行模擬還原，直接顯示數字視頻信號，減輕了因解碼還原成模擬信號後所產生的延時現象，而且整體造價更低，減少了處理環節顯示系統更加靈活也更加穩定。

六、存儲系統

1、兩種視頻監控常用存儲方案的比較

直接存儲方式：這裏的直接存儲方式是指通過架設一台專業的存儲服務器，在服務器裏面直接安裝磁盤來做存儲服務器，存儲容量將根據服務器上的盤位來配置，根據具體需要可以選擇是否做RAID。目前單塊硬盤的容量越來越大，單台傳統存儲方式可以解決一些小規模的網絡監控存儲系統，其特點是：造價低，適用於各類型網絡視頻監控存儲系統，具備一定的靈活性和可擴展性。

IP SAN存儲技術：顧名思義是在傳統IP以太網上架構一個SAN存儲網絡把服務器與存儲設備連接起來的存儲技術。IPSAN其實在FC SAN的基礎上再進一步，它把SCSI協議完全封裝在IP協議之中。簡單來説，IP SAN就是把FC SAN中光纖通道解決的問題通過更為成熟的以太網實現了，從邏輯上講，它是徹底的SAN架構，即為服務器提供數據塊級服務。iSCSI是實現IP SAN最重要的技術。在iSCSI出現之前，IP網絡與塊模式(主要是光纖通道)是兩種完全不兼容的技術。有意思的是，iSCSI是運行在TCP/IP之上的塊模式協議，將兩者的優勢很好地結合起來。這種方式適合於一些對存儲數據安全性要求比較高，數據流量比較大的一些大型的集中聯網項目，如大型樓宇網絡視頻監控、金融、電力以及平安城市等領域，其整體性價比較高。

2、本系統存儲方案

據需求分析和相關要求，我們本套解決方案採用IP-SAN存儲方式來解決網絡視頻的存儲任務。通過在學校監控中心機房內部署SAN存儲陣列和集中存儲服務器對整個學校網絡視頻數據進行集中存儲。

由於本方案所選用的平台服務器、IPSAN每台可安裝16塊硬盤，目前監控系統使用的磁盤陣列備份方式主要為RAID5，因而每台IPSAN需要配置一塊宂餘盤，相當於每台IPSAN用於存儲錄像數據的硬盤為15塊，所以IPSAN需配置某某台。總共需要的硬盤數量為某某塊(根據項目監控的總容量來配置硬盤的數量)。

IPSAN存儲整體架構示意圖如下：

3、流媒體轉發設計

對於高清網絡視頻監控系統來説，如何解決多路數視頻管理、多用户訪問、多業務終端承載一直是網絡視頻面臨的難題，

所以可以採用一個穩定性極強的集流媒體轉發與存儲於一體的NVR服務器，可提供大型網絡視頻監控系統的視頻數據訪問服務，採用多核處理器，雙千兆網卡負載均衡，2GB以上內存級別的專業服務器的網絡吞吐能力在300Mbps左右，最好可實現峯值64路高清視頻轉發服務，針對前端的高清攝像機數目，本設計方案建議配置幾台轉發服務器來進行流量均衡，保證整個系統的訪問流暢穩定。

七、顯示系統設計

在本設計方案中我們根據用户的實際使用需要和場地情況，採用 LCD超窄邊液晶拼接組成的顯示大牆來實現其顯示功能。信號控制系統可對信號源進行完善的處理，包括轉接、分配、切換、倍頻、分割、多屏拼接等等，達到信號資源共享的目的，使顯示系統能輕易地獲取任意一個或多個所需的信號，滿足各種不同功能的需要。各種視頻信號和計算機信號通過 或 RGB 兩種矩陣進行共享連接，分別顯示在 LCD 顯示拼接牆及不同的顯示終端上。

1、系統結構示意圖：

拼接系統拓撲圖如下所示

拼接液晶牆尺寸

中心就要有管理平台，需要配置綜合監控一體化平台，解碼能力強，功能更強大，上牆預覽的數量看需求，不需要全部上完，可以做輪巡。

2、什麼是綜合監控一體化平台

綜合監控一體化平台可以理解為：編碼器+解碼器+視頻矩陣+智能分析模塊，把它的功能拆開來看是很簡單，但要幾個簡單的部件聯接起來、互通互用，就是它的技術所在。

這個視頻綜合處理平台，自身是不帶存儲功能的，支持集中存儲管理，是指它可以跟軟件管理平台對接，實現集中存儲而已。

它的功能作用?那麼這個平台具體有些什麼功能，我們可以分點來了解。

(1)接入視頻方面，它可以接入模擬攝像機(BNC)、HDCVI攝像機(BNC)、HD-SDI攝像機(BNC)、網絡攝像機(網線)、DVI線、VGA線、光纖等傳遞過來的視頻信號。

(2)有視頻接入，就當然有輸出了，輸出端口包括BNC、VGA、DVI、HDMI等，這是給視頻顯示或上牆用的;提到上牆，那它當然是包括了視頻矩陣的切換控制功能了。

(3)網絡端口除了可以接入視頻以外，當然也可以連接其他網絡設備，實現網絡互通了。

(4)監控系統上除了視頻，也包括音頻、報警、控制(如雲台)等信號，這個平台也是支持的。

(5)智能分析功能，這個就類似一些前端網絡攝像機裏面加的智能分析模塊;主要就是有檢測越線、跨區域、物品丟失、視頻遮擋和報警聯動等功能。

八、監控管理平台軟件

視頻監控管理平台是以物聯網為基礎，通過傳感器技術、無線通信、嵌入式技術及圖像處理和傳輸技術等來進行跨區域、大範圍統一資源管理和共享的專業級報警視頻監控管理平台。對信息採集、存儲、傳輸、控制、維護的全過程進行管理。

培訓方案範文 篇16

第一章 總則

第一條 為加強和規範國家電網有限公司(以下簡稱“公司”)安全教育培訓工作，推進本質安全建設，提高從業人員安全素質和防護能力，防範傷亡事故，減輕職業危害，依據《中華人民共和國安全生產法》等法律法規、行政規章、標準規範和公司有關要求，制定本規定。

第二條 落實企業安全教育培訓主體責任，牢固樹立“培訓不到位是重大安全隱患”的意識，建立健全各級安全教育培訓體系和工作機制，並充分發揮其作用。

第三條 堅持“管業務必須管安全”、“管安全必須管安全教育培訓”的原則，執行先培訓後上崗制度。所有從業人員上崗前必須經過安全教育培訓並考核合格。從事國家規定的技術工種(職業)工作，必須按照《國家職業資格目錄》取得相應的職業資格證書方可上崗。

第四條 建立安全教育培訓管理制度和專(兼)職培訓師隊伍，足額保障安全教育培訓投入和必備的場所、設備設施，建立健全企業和從業人員個人安全教育培訓檔案。

第五條 從業人員應當接受安全教育培訓，掌握本職崗位工作所需的安全知識，知悉自身在安全生產方面的權利和義務，提高安全意識和安全技能，增強事故預防和應急處理能力。

第六條 本規定適用於公司總(分)部及所屬各單位、各集體企業安全教育培訓工作。公司所屬參股、代管單位參照執行。

第二章 工作體系

第七條 健全落實以企業主要負責人負總責、領導班子成員“一崗雙責”為主要內容的安全教育培訓責任體系。建立覆蓋總(分)部、省、地市、縣公司和班組(所、站、隊)各層級的安全教育培訓工作體系。

第八條 各級人力資源管理部門是教育培訓管理工作的歸口管理部門，應將安全教育培訓納入本單位年度教育培訓計劃，保證安全教育培訓項目和經費。

第九條 各級專業管理部門是本專業領域安全教育培訓主體責任部門，負責業務範圍內安全教育培訓，制定並實施專業領域安全教育培訓計劃。

第十條 各級安全監督管理部門負責協調、指導、監督、評價、考核本單位安全教育培訓工作，組織彙總編制年度安全教育培訓計劃並督促實施。

第十一條 公司總(分)部主要職責

(一)貫徹落實國家和行業有關安全教育培訓工作的方針政策、法律法規、行政規章、標準規範。

(二)組織制定公司安全教育培訓工作規章制度。

(三)建立健全公司安全教育培訓工作機制、工作體系和培訓檔案。

(四)制定公司安全教育培訓規劃。

(五)統籌公司安全教育培訓場所、專(兼)職培訓師資隊伍的建設。

(六)組織編寫、開發安全教育培訓教材、課件、題庫和案例等。

(七)定期組織省(區)公司級領導幹部、安全生產管理部門負責人安全教育培訓和考試。

(八)組織開展安全知識、安全技能、應急處置等專項教育活動。

(九)對所屬各單位安全教育培訓工作進行檢查、評價和考核。

第十二條 省(區)公司級單位主要職責

(一)貫徹執行國家和上級有關安全教育培訓的方針政策、法律法規、行政規章、標準規範和文件要求。

(二)編制並實施年度安全教育培訓計劃。

(三)負責省(區)公司級安全教育培訓設施、專(兼)職培訓師資建設，定期開展省(區)公司級、地市公司級安全教育培訓師的培訓。

(四)定期組織本部安全生產管理人員及地市公司級單位領導、安全生產部門負責人安全教育培訓和考試。

(五)組織開展安全知識、安全技能、應急處置等專項教育活動。

(六)建立健全企業安全教育培訓檔案，如實記錄安全教育培訓時間、內容、參加人員和考試考核結果等。

(七)指導、檢查、評價和考核所屬各單位安全教育培訓工作。

第十三條 地市公司級單位主要職責

(一)落實國家和上級安全教育培訓的方針政策、法律法規、行政規章、標準規範和文件要求。

(二)編制並實施年度安全教育培訓計劃。

(三)負責本單位安全教育培訓設施、專(兼)職培訓師資建設，定期開展本單位安全教育培訓師的培訓。

(四)定期組織本部安全生產管理人員及縣公司級單位領導、安全生產部門負責人安全教育培訓和考試。

(五)組織全員公共安全教育培訓。

(六)組織對新工藝、新技術、新設備、新材料有關安全知識進行專題培訓。

(七)建立健全企業安全教育培訓檔案，如實記錄安全教育培訓時間、內容、參加人員及考試考核結果等，評估培訓成效。

(八)指導、檢查、評價和考核所屬各單位、部門、班組安全教育培訓工作。

第十四條 縣公司級單位(中心、專業室、車間、分場、分部等)主要職責

(一)落實國家和上級安全教育培訓的方針政策、法律法規、行政規章、標準規範和文件要求。

(二)編制並實施年度安全教育培訓計劃。

(三)定期組織安全生產管理人員及班組負責人、安全員、技術員安全教育培訓和考試，開展檢查、評價和考核。

(四)組織全員公共安全教育培訓。

(五)建立健全企業安全教育培訓檔案，如實記錄各級安全教育培訓時間、內容、參加人員及考試考核結果等，評估培訓成效。

第十五條 班組主要職責

(一)落實上級安全教育培訓有關制度和要求。

(二)組織開展安全教育培訓和考試。

(三)建立健全個人安全教育培訓檔案，如實記錄安全教育培訓時間、內容、參加人員及考試考核結果等。

第三章 培訓內容

第十六條 企業主要負責人。應具備與本企業所從事的生產經營活動相適應的安全知識與管理能力，自主學習及參加相關培訓，主要包括以下內容：

(一)國家和上級有關安全生產的方針政策、法律法規、規章制度、標準規範等;

(二)安全生產管理知識;

(三)安全風險管控、隱患排查治理、生產事故防範、職業危害及其預防措施;

(四)應急管理、應急預案以及應急處置知識;

(五)事故調查處理有關規定;

(六)典型事故和應急救援案例分析;

(七)國內外先進的安全生產管理經驗;

(八)其他需要培訓的內容。

第十七條 安全生產管理人員。應具備與本崗位相適應的安全知識和管理能力，自主學習及參加相關安全教育培訓，主要包括以下內容：

(一)國家和上級有關安全生產的方針政策、法律法規、規章制度、標準規範等;

(二)安全生產管理、安全生產技術、職業衞生等知識;

(三)安全風險分析、評估、預控和隱患排查治理知識;

(四)應急管理、應急預案以及應急處置要求;

(五)工作票(作業票)、操作票管理要求及填寫規範;

(六)典型事故和應急救援案例分析;

(七)事故調查處理有關規定，傷亡事故統計、報告及職業危害的調查處理方法;

(八)國內外先進的安全生產管理經驗;

(九)其他需要培訓的內容。

第十八條 新入職人員。應逐級集中進行安全教育培訓，安全教育培訓內容應符合公司教育培訓管理規定，主要包括以下內容：

(一)本單位安全生產情況;

(二)安全基本知識;

(三)安全生產規章制度、安全規程和勞動紀律;

(四)從業人員安全生產權利和義務;

(五)緊急救護知識，特別是觸電急救;

(六)作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施;

(七)網絡信息安全知識;

(八)消防安全知識和消防器材的使用方法;

(九)典型違章、有關事故案例等;

(十)其他需要培訓的內容。

第十九條 新上崗(轉崗)人員。應根據工作性質對其進行崗前安全教育培訓，保證其具備崗位安全操作、緊急救護、應急處理等知識和技能，主要包括以下內容：

(一)安全生產規章制度和崗位安全規程;

(二)所從事工種可能遭受的職業傷害和傷亡事故;

(三)所從事工種的安全職責、操作技能及強制性標準;

(四)工作環境、作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施;

(五)自救互救、急救方法、疏散和現場緊急情況處理;

(六)安全設備設施、安全工器具、個人防護用品的使用和維護;

(七)典型違章、有關事故案例;

(八)安全文明生產知識;

(九)其他需要培訓的內容。

第二十條 在崗生產人員。每年接受安全教育培訓，主要包括以下內容：

(一)安全生產規章制度和崗位安全規程;

(二)新工藝、新技術、新材料、新設備安全技術特性及安全防護措施;

(三)安全設備設施、安全工器具、個人防護用品的使用和維護;

(四)作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施;

(五)典型違章、安全隱患排查治理、事故案例;

(六)職業健康危害與防治;

(七)其他需要培訓的內容。

第二十一條 班組長、安全員、技術員。每年接受安全教育培訓，主要包括以下內容：

(一)安全生產法規規章、制度標準、操作規程;

(二)安全防護用品、作業機具、工器具使用與管理;

(三)作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施;

(四)作業標準化安全管控相關知識;

(五)工作票(作業票)、操作票管理要求及填寫規範;

(六)安全隱患排查治理、違章查糾等相關知識;

(七)現場應急處置方案相關要求;

(八)有關的典型事故案例;

(九)其他需要培訓的內容。

第二十二條 工作票(作業票)、操作票相關資格人員。地市公司級、縣公司級單位每年應對工作票(作業票)簽發人、工作許可人、工作負責人(專責監護人)、倒閘操作人、操作監護人等進行專項培訓，並經考試合格、書面公佈。主要包括以下內容：

(一)安全工作規程、現場運行規程和調度、監控運行規程等;

(二)工作票(作業票)、操作票管理要求及填寫規範;

(三)作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施;

(四)作業標準化安全管控相關知識;

(五)典型違章、安全隱患排查治理、違章查糾等相關知識;

(六)其他需要培訓的內容。

第二十三條 電力建設施工企業主要負責人和安全生產管理人員，應按照政府主管部門和上級單位的要求，進行安全生產知識和管理能力考核併合格，依法取得國家規定的相應資格，自主學習並參加相關培訓，主要包括以下內容：

(一)國家和上級有關工程建設安全生產的方針政策、法律法規、規章制度、標準規範等;

(二)工程建設安全管理、安全生產技術、標準化作業、職業衞生、安全文明施工等相關知識;

(三)工程建設安全風險識別、評估、預控，重大危險源管理、事故防範等知識;

(四)大型施工機械、施工器具、安全設施、安全工器具、個人防護用品的安全管理要求;

(五)應用的新技術、新裝備、新材料、新工藝有關安全知識;

(六)應急管理、應急處置方案的編制和演練;

(七)事故調查處理有關規定，傷亡事故統計、報告及職業危害的調查處理方法;

(八)典型事故和應急救援案例分析;

(九)國內外先進的工程建設安全管理經驗;

(十)其他需要培訓的內容。

第二十四條 工程項目部相關管理人員。應具備與所從事的工程項目建設相適應的安全知識與管理能力，依法取得國家規定的相應資格，自主學習並參加相關培訓，主要包括以下內容：

(一)國家和上級有關工程建設安全生產的方針政策、法律法規、規章制度、標準規範等;

(二)工程建設安全生產管理、安全生產技術、標準化作業、職業衞生、安全文明施工等相關知識;

(三)工程建設安全風險識別、評估、預控，作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施;

(四)大型施工機械、施工器具、安全設施、安全工器具、個人防護用品的檢查、使用、維護等安全管理要求;

(五)施工中應用的新技術、新裝備、新材料、新工藝有關安全知識;

(六)現場應急管理、應急處置方案的編制和演練;

(七)事故調查處理有關規定，傷亡事故統計、報告及職業危害的調查處理方法;

(八)典型違章、事故和應急救援案例分析;

(九)國內外先進的工程建設安全管理經驗;

(十)其他需要培訓的內容。

第二十五條 特種作業人員。必須按照國家規定的培訓大綱，接受與本工種相適應的、專門的安全技術培訓，經考核合格取得《特種作業操作證》，並經單位書面批准方可參加相應的作業。離開特種作業崗位6個月的作業人員，應重新進行實際操作考試，經確認合格後方可上崗作業。

第二十六條 特種設備作業人員。必須按照國家規定的培訓大綱，接受與本工種相適應的、專門的安全技術培訓，經考核合格取得《特種設備作業人員證》，並經單位批准方可從事相應作業或管理工作。

第二十七條 勞務派遣人員。使用勞務派遣人員的單位，應當將其納入本單位從業人員統一管理，對勞務派遣人員進行崗位安全規程和安全操作技能的教育培訓和考試。勞務派遣單位應對勞務派遣人員進行必要的安全教育培訓。

第二十八條 外來工作人員。使用單位應對勞務分包、廠家技術支持等人員進行必要的安全知識和安全規程的培訓，如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施，並經設備運維管理單位認可後方可參與指定工作。

第二十九條 各單位應每年對應急救援基幹分隊、應急搶修隊伍、應急專家隊伍人員，開展應急理論、應急預案和相關技能培訓。

第三十條 各單位應每年至少開展一次交通、消防、應急避險、網絡信息等公共安全知識為主要內容的全員培訓。

第四章 培訓方式

第三十一條 各單位應採用集中培訓、技能實訓、現場培訓、在崗自學、仿真培訓、遠程培訓等方式，開展形式多樣的安全教育培訓。

(一)集中培訓。各單位應自行組織或委託專業培訓機構開展集中式脱產培訓，結果納入安全教育培訓檔案。

(二)技能實訓。各單位應對所有生產技能人員，開展針對性的安全技能實訓，詳細記錄培訓過程及結果。

(三)現場培訓。各單位應結合現場設備、作業環境等實際情況，開展針對性、示範性、互動式安全教育培訓。

(四)在崗自學。員工在崗期間應積極主動自學安全知識，跟蹤學習最新法規規章和安全技術標準。

(五)仿真培訓。各單位應採用仿真技術手段對水電、變電、調控、特種作業等人員，定期進行安全教育培訓。

(六)遠程培訓。各單位應充分利用公司網絡大學廣泛實施遠程安全教育培訓，及時更新網絡培訓資源，實行網絡培訓學時學分制。

(七)跟班實習。新上崗人員應指定專人負責，採取“師帶徒”、輪班實習等方式進行跟班學習。

第三十二條 各單位應定期組織安全考試，實行從業人員安全考試全覆蓋，結果納入安全教育培訓檔案。

(一)各單位應每年至少組織一次生產人員安全規程的考試，並對考試情況進行通報;

(二)省(區)公司級單位領導、安全監督管理機構負責人按要求參加公司和政府有關部門組織的安全法律法規考試;

(三)省(區)公司級單位對本部生產管理部門負責人和專業人員，對所屬地市級單位的領導幹部、生產管理部門負責人，每年進行一次有關安全法律法規和規章制度考試;

(四)地市公司級單位對本單位生產管理部門負責人及專業人員、二級機構負責人、縣公司級單位及其生產管理部門負責人，每年進行一次有關安全法律法規、規章制度、規程規範考試;

(五)地市公司級單位二級機構、縣公司級單位每年至少組織一次對班組人員的安全規章制度、規程規範考試;

(六)各單位應定期對全體從業人員開展交通、消防、應急避險、網絡信息等公共安全知識考試。

第五章 基礎保障

第三十三條 安全教育培訓場所設施。

(一)公司總(分)部。依託國網管理學院、高培中心、技術學院和應急培訓基地等公司級培訓機構，滿足各級各類人員安全教育培訓所需的培訓室、實訓場地。

(二)省(區)公司級單位。統籌現有培訓資源，堅持與生產現場同步、適度超前原則，加強安全實訓設備、設施建設，具備滿足從業人員安全教育培訓所需的固定場所(地)和仿真培訓、技能實訓、安全體感等功能。

(三)地市公司和縣公司級單位。按地域性質和實際需要，可利用本單位或聯合其他單位已有培訓資源，設立實操技能訓練室，滿足安全基礎知識、安全警示教育、觸電急救實訓、安全技能實訓、應急處置等培訓需要。

第三十四條 安全教育培訓師資隊伍。各單位應建立省(區)公司級、地市公司級專(兼)職安全教育培訓師資隊伍，專(兼)職培訓師應當接受專門的培訓，考核合格後方可上崗。專(兼)職安全培訓師每年需接受再培訓。鼓勵聘任註冊安全工程師擔任安全培訓師。

第三十五條 安全教育培訓網絡學習資源。根據安全生產法規規章、標準規程，公司統一組織各單位有序開發，定期完善結構化網絡學習資源(培訓規範、教材、題庫、課件、案例等)，建立知識共建共享機制。

第三十六條 安全教育培訓檔案管理。公司統一安全教育培訓檔案管理，規範企業和從業人員個人安全教育培訓檔案(見附表一、二)，如實記錄，建檔備查。

第三十七條 安全教育培訓經費和項目。

(一)安全教育培訓經費使用應依據相關法律規定。列入年度教育培訓計劃的各類項目應在員工教育培訓經費中列支。列入安全費的安全技能、應急演練等安全培訓應從安全費用中足額列支。在實施技術改造和項目引進時，要專門安排安全教育培訓資金。

(二)安全教育培訓項目以及場所(地)、設施建設，按照項目管理相關規定，實行項目儲備、可研評審、立項實施、驗收評估全過程閉環管理。

第六章 監督檢查

第三十八條 安全教育培訓監督檢查實行上級督查，同級督辦的工作機制。

第三十九條 各級人資部門應對安全教育培訓項目實施情況進行監督檢查。各級專業管理部門對本專業領域安全教育培訓工作開展情況監督檢查。

第四十條 各級安全監督管理部門根據上級部署和年度安全教育培訓工作安排，通過日常檢查和專項督查等方式，督促落實本規定。

第四十一條 安全教育培訓監督檢查主要內容應包括：

(一)安全教育培訓管理制度、計劃制定及實施情況;

(二)安全教育培訓經費投入和使用情況;

(三)安全教育培訓場所(地)、設施、專(兼)職安全培訓師隊伍建設情況;

(四)各單位主要負責人、安全生產管理人員及其他從業人員安全教育培訓、考試情況;

(五)特種作業人員、特種設備作業人員培訓及持證上崗情況;

(六)新上崗人員培訓及轉崗人員再培訓情況;

(七)新工藝、新技術、新材料、新設備使用前對相關人員專項培訓情況;

(八)安全教育培訓檔案建立及規範記錄情況;

(九)抽考安全生產應知應會知識;

(十)其他需要檢查的內容。

第七章 評價考核

第四十二條 各級單位安全監督管理部門是本單位安全教育培訓評價考核的責任部門。

第四十三條 安全教育培訓實施單位應對安全教育培訓全過程開展效果評估，持續提高安全教育培訓質量。

第四十四條 各級單位對安全教育培訓工作中的先進單位和個人給予表彰和獎勵，對安全教育培訓工作中存在問題的單位和個人通報批評和考核。

第四十五條 對應持證未持證或者未經培訓就上崗的人員，一律先離崗、培訓持證後再上崗。

第四十六條 對各類生產安全責任事故，一律倒查安全教育培訓、考試等工作落實不到位的責任。對因未培訓、假培訓或者應持證未持證上崗人員直接責任引發事故的，按照相關規定進行責任追究。

第八章 附則

第四十七條 安全教育培訓是指企業為提高從業人員安全技術水平和事故防範能力，依據法律法規、規章制度，開展的安全知識和安全技能教育培訓。

第四十八條 企業主要負責人是指公司總(分)部及省、市、縣公司級企業的黨政主要負責人;安全生產管理人員是指各級單位分管安全生產的負責人、安全總監、安全生產管理機構負責人及其管理人員等;其他從業人員是指除主要負責人、安全生產管理人員和特種作業人員以外，從事安全生產經營活動的所有人員。

第四十九條 工程項目部包括業主、監理、施工項目部;工程項目部管理人員是指業主項目部經理、安全、質量、技術專責，監理項目部總監、總監代表、專業監理工程師、安全監理工程師、監理員，施工項目部經理、項目總工、技術員、安全員、質檢員等。

第五十條 本規定由國家電網有限公司安全監察部負責解釋。

第五十一條 本辦法自20__年10月18日起施行。