十一活動方案（精選10篇）

十一活動方案 篇1

活動目的：

1、通過一系列的趣味教育活動來培養幼兒熱愛祖國媽媽的情感，增強幼兒作為中國人的自豪感。

2.加強幼兒的愛國主義教育，使幼兒懂得了我們的幸福生活來之不易。

3.讓幼兒瞭解我們中國的首都是北京，以及理解國旗的含義。

活動時間：

9月23日——9月25日

活動準備：活動所需的物品和材料

參與人員：全體幼兒

具體活動內容安排：

小班組：幼兒年齡小需要在老師的組織下，通過唱生日歌、跳舞、做遊戲的形式等祝福媽媽的生日;

中班組：以唱唱“國旗國旗真美麗”這首歌曲，再講講五星紅旗的特點，然後通過製作粘貼五星紅旗，來為祖國媽媽過生日;

大班組：通過看看、説説、唱唱、畫畫等形式，感受祖國雄偉壯大。如：看看我國的名勝古蹟、説説我去過的地方?、唱唱歌曲《我愛北京天安門》，最後大家一起用手中的畫筆畫出祖國的美。

各年級組活動方案：

小班組活動方案

活動時間：9月23日

主題活動引入

以班級為單位開展教學活動，引導幼兒知道10月1日是我們祖國的生日，就像每個寶寶有自己的生日一樣，今年10月1日我們的祖國又要過生日了，我們小朋友也要為祖國慶祝生日：

一、提問導入：

1、小朋友們知道10月1日是什麼日子嗎?

2、你們知道今年祖國過多少歲的生日啊?

3、提問小朋友的生日是怎麼過的?

4、那麼我們是不是也要給祖國慶祝生日啊?

二、觀看國慶節的圖片(視覺感知國慶節是什麼樣子的)

1、各民族穿上漂亮的服裝唱歌跳舞

2、天安門前有解放軍的閲兵等

3、家家户户門前掛着國旗

4、(隨班級情況添加圖片)

5、一起與幼兒唱生日快樂歌，祝祖國生日快樂!

中班組活動方案

活動時間：9月24日

活動內容：美術——粘貼畫《五星紅旗》

活動目標：

1、通過活動，激發幼兒熱愛祖國，喜歡並愛護國旗。

2、鍛鍊幼兒小肌肉的靈活性。

3、知道每年10.1是國慶節，自己是中國人，五星紅旗是中國的國旗。

活動準備：

裁剪好的紅色長方形紙和黃色五角星、膠棒、國旗一面，國歌、

活動過程：

1、聽國歌出示國旗，激發幼兒學習願望。

2、知識點的介紹：每年10.1是國慶節，是我們祖國的生日;我們是中國人，在祖國媽媽生日時，送給她禮物——親手做的五星紅旗，她是中國的國旗。

3、認識國旗

4、粘貼國旗，教師巡迴指導

5、幼兒作品評價

6、幼兒作品展示

活動延伸：可將幼兒作品懸掛在大廳屋頂或走廊裏。

大班組活動方案

活動時間：9月25日

活動內容：我愛北京天安門

活動目標:

1、通過活動，激發幼兒熱愛祖國的情感，瞭解我們的首都是天安門

2、繪畫祖國首都,鍛鍊幼兒小肌肉的靈活性。

3、知道每年10.1是國慶節，自己是中國人，五星紅旗是中國的國旗。

活動過程:

一、詩歌欣賞

《愛》

前年， 媽媽問我：

你最愛誰? 最喜歡什麼?

我説最愛親愛的媽媽， 最喜歡紅紅的蘋果。

媽媽的臉上消除了酒窩，使勁地親我。

去年，爸爸問我：

你最愛誰?最喜歡什麼?

我説最愛解放軍爸爸，最喜歡家鄉的山河。

爸爸張開了雙手，高高地舉起我。

今年，老師問我：

你最愛誰?最喜歡什麼?

我説最愛我們的祖國，最喜歡我們的國旗。

老師説我長大了。

二、學唱歌曲：《我愛天安門》

三、線條畫《美麗的天安門》

十一活動方案 篇2

一、主題導引：

從古到今，愛國主義一直是永恆的主題，熱愛祖國是每個中國人應有的一種深厚情感，特別對於年齡小的孩子來説，應該將愛國主義教育寓教於樂，貫穿於一日生活之中。因此，本次活動意在通過繪畫、兒歌、歌曲、遊戲等有趣的、形式多樣的活動幫助幼兒加強對祖國的瞭解，增強民族自豪感，萌發作為一名中國人的的驕傲和自豪。

二：環境創設：

(一)室外環境(走廊)：長卷畫《我們是一家》材料：布條、卡紙、彩筆、剪刀。

(二)主題版面：1、以安全為主創設《假日安全我知道》

2、以民族、習俗為主創設《中國之最》

(三)室內環境：1、在室內懸掛各個民族習俗的圖片(特產)。

2、懸掛自制的五星紅旗、服裝、樂器。

3、懸掛中國地圖，引導幼兒瞭解祖國的偉大。

三：區域活動：

(一)線描：《青花瓷》：材料：硬的白色卡紙、藍色記號筆

(二)線描：《中國結》：材料：小型碟片、紅色記號筆

(三)水粉畫：《不一樣的京劇臉譜》：材料：吹好的氣球、報紙、白乳膠、不同顏色的水粉。

(四)美工：《北京天安門》材料：各種衣服上的掛牌、素描紙、剪刀。

(五)手工：《五星紅旗》材料：立體的五角星

(六)抽象畫：《假日旅行記》材料：素描紙

(七)美工：《我給祖國媽媽過生日》材料：卡紙、刮畫紙

(八)水粉：渲染《我設計的絲巾》材料：宣紙、水粉

(九)創意：《我設計的民族樂器》材料：各種小型盒子、一次性紙杯、大碗麪盒等等。

(十)益智區：拼擺《中國地圖》

(十一)創意：《我設計的民族服裝》布條、報紙、剪刀、各類包裝紙。

(十二)泥工區：《特產小吃》材料：橡皮泥

(十三)積木區：搭建長城

四：家園互動：

1、 通過看電視、上網、圖書等形式，讓孩子欣賞、瞭解祖國各民族的服飾特徵、習俗、文化，向幼兒介紹各民族的風土人情和節日習俗。

2、引導家長在家中可以和幼兒一起自制一些不同民族的特色小吃。品嚐特產。體驗一下各民族的飲食文化。

3、收集不同民族人們日常生活的圖片、地區自然風光圖片和書籍，首都天安門的照片、圖片和錄像片，與孩子一起欣賞，並認真回答幼兒的問題。讓幼兒從不同的角度瞭解偉大的祖國。

4、利用書報、網絡、參觀市博物館等方式，擴展幼兒對祖國過去和現在的瞭解，萌發熱愛祖國的情感。

@5、在家中利用廢舊物品和幼兒自制一件民族的服裝(自選一個)，帶到幼兒園中。

@6、在家可以和幼兒一起製作民族的特產小吃，帶到幼兒園中一起分享的吃。

五：集體活動：

(一)瞭解十月一的由來，以及國慶節成立的時間。

(二)知道祖國有不同的民族(56)，每個民族的不同(衣服、特產小吃、注意的事情)

(三)繪畫：《祖國真美麗》

(四)瞭解祖國的特色(青花瓷、臉譜等等)

(五)兒歌：《我愛國慶節》《我的家》

(六)知道祖國最基本的知識：

1、祖國的全名《中華人民共和國》

2、主題國歌《義勇軍進行曲》

3、國家的特徵代表：《五星紅旗》

4、祖國的首都：北京

5、根據地圖的提示瞭解中國的各大省份以及自己居住的聲在哪裏。

6：知道中國文字的演變、以及四大發明。

十一活動方案 篇3

一、活動目的

在慶祝中華人民共和國成立XX週年之際，為了加強愛國主義教育，增強學生愛國熱情，培養學生良好的愛國情操，激發青少年的愛國主義情感，增強集體榮譽感，進一步加強未成年人的思想道德建設，我校政教處、團委決定開展“我與祖國共奮進”慶國慶系列活動。

二、活動主題 “我與祖國共奮進” 三、活動時間

20xx年10月為“我與祖國共奮進”教育活動月，20xx年9月25日至20xx年10月31日分班級分層次開展具體的慶國慶系列活動。

四、活動內容

以愛祖國，贊祖國，畫祖國，唱祖國，頌祖國，看祖國為系列，分班級分層次開展國慶慶祝活動。

愛祖國：七、八年級各班在9月30日前出一期以“慶國慶”為主題的黑板報。要求板報內容切合主題、版面設計美觀、書寫清楚規範。激發全體學生用自己的智慧，表達對祖國的愛，用自己手中的粉筆，詮釋對祖國的滿腔深情。

贊祖國：9月29日課間操舉行升國旗儀式，9月29日下午各班召開“頌祖國、贊實中”、“民族精神代代傳”主題班會。

畫祖國：七、八年級各班利用美術課組織“我們愛祖國”書法、繪畫教學，發動學生拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現祖國變化、美麗的作品。

唱祖國：七、八年級各班利用音樂課，七、八、九年級各班利用每天上、下午第一節課前10分鐘，開展“唱紅新中國，班班有歌聲”活動。活動以“愛國奮進”為主題，唱響共產黨好，社會主義好，改革開放好，偉大祖國好“四大主旋律”。

頌祖國：七、八兩個年級舉行古詩文經典朗誦比賽。擬在10月下旬以“誦經典詩文” 為主題，舉辦一次朗誦比賽。

(1)朗誦篇目：以課內、課外優秀經典古詩文(詞)為內容。

(2)朗誦形式：一人或多人或集體朗誦，若篇幅較短可以是同一題材連誦。

看祖國：七、八、九年級各班學生利用十·一假期在家觀看一部愛國主義教育影片，各班也可組織學生觀看《建國大業》、《開國大典》、《十月圍城》、《舉起手來》等愛國影片，對學生進行直觀愛國主義教育。

五、活動準備

本次活動由校政教處、團委統一安排，各班主任、班委會、團支部具體負責組織，學校各部門協調運作。“我與祖國共奮進”的主旋律已經奏響，舉辦好這次國慶慶祝活動，為祖國母親華誕獻禮，表達我們最真誠敬意和祝福!

十一活動方案 篇4

雙十一馬上要到了，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?其實，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

第一，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。

第二，活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃

好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理

搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。

第六，發貨

根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理

發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範。

十一活動方案 篇5

20xx年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬於我們單身的節日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“*”計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：

活動主題：大聲告訴你心儀TA

活動時間：20xx年11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的粧容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動內容：

活動方案一：好像大聲説喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽説出最想説的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化粧品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這裏普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用户，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

十一活動方案 篇6

一. 淘寶網活動分析

1.1活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

1.2 淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力於創造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴020xx年5月10日投資創辦。淘寶網業務範圍跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實力的企業經營，國內外知名品牌已經紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。

1.3淘寶商城簡介

淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務，服務的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權賣家，主要服務對象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經銷商，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平，也進一步穩固了因質量問題和信譽問題而動搖的市場，並且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進了淘寶的多樣發展。區別於國內其他大型綜合B2C購物平台，淘寶商城與淘寶網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。同時淘寶商城在淘寶網戰略中也逐漸成長為淘寶網重要的一環，成為了淘寶網的主要服務之一，同時淘寶商城作為淘寶網主打的服務品牌也越來越受到廣大買家的關注和支持，在新一輪的網上購物博弈淘寶網憑藉淘寶商城打破了之前淘寶網商城的低迷態勢，正式走出了自己的B2C之路。

二. “雙十一”營銷總覽

2.1關於光棍節由來

光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節的起源有多種説法，廣為認可的一種是説它起源於1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節，源於這一天日期裏有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One's Day)。於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節是:11月11日，小光棍節是:1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。

2.2 20xx年光棍節特殊意義

由於20xx年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節”，對於數量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。

2.3 選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

A.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

B.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對於達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

C.隨着電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平台，因此淘寶網需要通過塑造相對固定並能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對於光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。

D.電商與線下實體商户之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客户羣體以及更為龐大的營業額。因此對於20xx年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客户源以及增加品牌效應的不二選擇。

2.4 “雙十一”所面對的主要人羣

A.與日劇增的龐大網民羣體 B.樂於接受新興購物方式的年輕羣體 C.追求更多實惠的居家羣體2.5“雙十一”購物節促銷實際成果

0點上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近5個億，10個小時10億，13個小時15億，最後單單淘寶商城(微博)33.6億，全網52億。相當於每一箇中國人當天花費了4塊錢。“雙十一”當天，三個品牌破4000萬，一個品牌破3000萬，4個品牌破20xx萬，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬。供計近500個品牌，銷售24小時破100萬。

同樣創造奇蹟的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據:3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是淘寶平台，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。

2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、户外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日

三.淺談淘寶商城“雙十一”營銷案例

3.1 注重營銷方案的時效性

淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當代購物方式多樣化的契機。作為新興發展的電商模式，與實體店最為強大的競爭就在於價格優勢，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用，同時藉助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價格，採取價格優勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠。

而將網絡購物將一些特別的節假日或由網絡衍生的特殊日子相結合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數量巨大的網民的參與度，穩定龐大的顧客羣體。同時網絡作為快捷的中介方式，也讓網購成為人們逐漸接受的購物方式之一。

3.2 渠道的宣傳大大增強活動影響力

此次“雙十一”促銷活動，淘寶商城採取了各種媒體進行大規模、廣範圍、多深度地宣傳;不僅僅採取網路這一當今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統的，諸如電視，報紙，雜誌等媒體的傳播;並且還加大了短信，微薄，手機報等服務量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園、社區、公司企業中成為出現頻率極高的談資。

3.3 創意性營銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動於11這個數字緊密，通過採取限時五折銷售讓顧客在大腦裏對於此次促銷的映象加深，採取類似於飢渴營銷，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費慾望，提高廣大網民的參與積極性。

同時通過“五折”、“低價”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費者對於“雙十一”的認知，並將“低價購物，實惠購物”與之聯繫在一起，進而達到擴展消費可能，增加營銷成果的作用。

以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與，廣泛客户羣體以及行業中具有絕對競爭力的行業資源優勢，勢必讓本次淘寶商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。

四、今年“雙十一”店內活動方案

4.1 活動背景

由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

4.2 活動內容

營造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。

優點:採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場滿2元減1元(相當於全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。 A、直接折扣:找個藉口，進行打折銷售。

優點:符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議:採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣:免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點:更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議:產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

4.2.3買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情!

4.2.4贈送樣品促銷:

比較適合化粧品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者後跟貼等。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送，一般消費者會順帶包郵買些其他產品，或有些消費者衝着標題進來，提高店鋪訪問量。

優點:讓顧客產生對產品的忠實度，並有佔了便宜的心態。

建議:耗費資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。

4.2.5抽獎促銷:

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加; b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點:可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

4.3 活動分析

目前我們店鋪共24款商品，其中 款是出廠價的 倍， 款式是出廠價的 倍， 個特價款是出廠價的 倍。打折後有 個 款會虧損。所以預計“雙十一” 活動只會有不超過5%的佣金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬於80%的中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

4.4活動預算

4.5團隊配合

美工:設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案:提煉活動廣告宣傳語。

推廣:增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於我們的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服:做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，

發貨員:備貨以及快遞公司提前聯繫準備。

五、“雙十一”應變措施

5.1 活動報名系統崩潰

現象:淘寶報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。

處理方法:

1) 店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障，請親們稍後拍下”字樣的海報。

2) 關注之前加入的雙11類目羣，時時跟蹤羣內小二信息。並和負責自己店鋪的商家小二取得聯繫，確定最新動態。

3) 優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。

4) 關鍵詞:人海戰術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客户

5.2 首頁產品斷碼速度極快

現象:活動期間店鋪商品銷售速度非常快，頁面斷碼嚴重。 處理方法:

1) 提前準備好首頁出現的產品的替補產品，並提前製作好表格及圖片。

2) 提前準備好首頁產品的售罄圖片，當無產品更換時及時放上售罄字樣，避免客户無效點擊

3) 關鍵詞: 提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。

5.3 活動期間單量大於預計值

現象:活動期間單量遠大於預計值，發貨速度滯後

處理方法:

1) 24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)

2) 通過郵件短信等方式告給客户發致歉信，説明情況並請求得到客户諒解，減輕售後諮詢壓力。

3) 關鍵詞: 領袖的作用，主動聯繫客户取得諒解

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長或整個團隊應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

十一活動方案 篇7

一、策劃書名稱：

_網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景：

隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。_便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與_銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便_的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的_環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，_店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿___元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到_網來維權。

十一活動方案 篇8

一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚划算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

(安全、便捷、實惠、售後更有保障)

二、活動時間：20xx年11月9日-11日

三、活動專櫃：大興路天翼賣場——聯想專櫃

香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)

四、活動預熱：

1、 羣發短信、微信、QQ羣：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內容：

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包

2、單身無罪 低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恆泰H520原價298元 5折價149元

中維恆泰H530原價398元 5折價199元

百合C6 原價358元 5折價179元

C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

三星W789 原價6999元 優惠價5999元

三星S4 原價5699元 優惠價4888元

三星I869 原價2588元 優惠價2288元

三星I879 原價2790元 優惠價2190元

D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

華為A199 原價1999元 優惠價1590元

華為8813D 原價1590元 優惠價1111元

HTC802D 原價4980元 優惠價4380元

HTC528D 原價2199元 優惠價1699元

E、(11號)“雙十一全場特惠“

中興N980 原價1590元 優惠價1111元

中興N986 原價1790元 優惠價1290元

中興N880G 原價1090元 優惠價800元

酷派9150 原價2090元 優惠價1690元

酷派5890 原價1090元 優惠價800元

酷派5876 原價990元 優惠價800元

聯想820E 原價1390元 優惠價1111元

聯想A375E 原價699元 優惠價499元

海信EG958 原價1090元 優惠價800元

F、充電寶9元搶 (每日限量10個)

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾

3、廣告製作

地貼、舞台背景、橫幅、X展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持 1名

(2)學生舞蹈 4人

1. 最炫民族風 2.遺失的心跳 love love Crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執行)

七、費用預算。

十一活動方案 篇9

一、活動主題：XX月的故鄉歡迎您!

二、活動時間：20xx年10月1日至7日(共7天)。

三、活動內容

1、寨門入口景區：景區主入口，包括停車場、公廁、遊客休息中心、售票廳、寨門。熱情好客的阿細人民，在山寨大門舉行濃重樸實的迎賓儀式，吹嗩吶、跨火盆、迎客敬酒、載歌載舞。

2、密枝山景區：位於寨門入口左側原始森林之中，蜿蜒曲折的神祕棧道，沿途俊美的自然風光，種類繁多的樹木植被，沁人心扉的天然氧吧，豐富多彩的民俗展示，對歌台、觀景亭、祭祀點等全程2公里

3、虎嘯山林景區：位於進入可邑古村道路的左側山頂， 18.2*7.2*17米高的巨大威猛石虎、傲視遠方、守衞山寨，寬大的基座四周雕刻着虎的圖騰傳説。

4、古村景區：可邑古村已有360年的歷史，彝族傳統民居、民族文化和古樸的民風民俗，在陳列室觀看反映阿細民族故事的微電影;在阿細跳月廣場體驗觀看節奏明快、熱情奔放的《阿細跳月》大型歌舞表演(上午10;30、下午4:30);在非遺傳承四合院領略濃縮着阿細文化精華的《阿細的先基》演出，感受古樸的阿細民族文化

5新村景區：“美麗家園”的新村.

四、活動地點 ：XX市XX鎮XX村，門票80元/人(開業優惠期60元/人)

旅遊諮詢電話: 6387

十一活動方案 篇10

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前後

三、活動地點

淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕鬆搶5折，健康不打折

五、活動內容

A. 產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格裏一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。

B、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。