推廣方案（精選16篇）

推廣方案 篇1

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裏，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裏的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用户，提高自己的市場份額。

1 渠道推廣：

● 線上渠道

A 基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發佈渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。

下載市場：91、安卓、應用匯等;

應用商店：小米應用商店、華為應用商店、oppo應用商店等;

大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;

客户端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

iOS版本發佈渠道：App Store、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用户基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

C 積分牆推廣

“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供用户完成任務獲得積分的頁面。用户在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用户等綜合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

業內公司有點樂、tapjoy等。

積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用户的團隊。

D 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用户都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用户的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

E 社交平台推廣：

目前主流的智能手機社交平台，潛在用户明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲、九城、騰訊、新浪等。

如20__年6月非誠勿擾的交友軟件，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用户達到32萬。

F DSP廣告平台：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-1元。

G 換量：

換量主要有兩種方式：

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用户量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

● 線下渠道

A 手機廠商預裝：

出廠就存在，用户轉化率高，最直接發展用户的一種方式。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。

B 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用户，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用户質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。

C 行貨店面：

用户質量高，粘度高，用户付費轉化率高，見用户速度快。

店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。

案例：20__底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用户，8萬套光盤激活用户達到了一半。

2 新媒體推廣

A 內容策劃：

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用户特徵。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當週或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B 品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用户貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用户提出的問題，蒐集用户反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裏可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用户積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用户可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客户羣。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推羣。

F PR傳播：

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用户對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都瞭解透徹，然後學會向市場、投資人、用户傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 説什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門户類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來説，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用户相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人羣的覆蓋率、點擊量、閲讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋樑，最好也要藏身於用户中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件營銷：

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏鋭的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。

H 數據分析

每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

4

推廣預算

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。

5

制定目標

對於一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

A、種子期： 主要目的在於收集用户行為數據，與產品設計時的用户模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用户來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用户。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用户量能有爆發是最好的了。

C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用户數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2 產品類型：

如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用户和UGC很重要;遊戲，在線人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。

關於數據指標分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同時期獲得的用户流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用户流失的具體原因。

App獲得一定用户以後，剛開始用户會比較多，隨着時間的推移會不斷有用户流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閲讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用户留下來，真正使用App的用户才會越來越多。

次日留存：因為都是新用户，所以結合產品的新手引導設計和新用户轉化路徑來分析用户的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用户流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段裏，用户通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段用户能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用户。

月留存：通常移動App的迭代週期為2-4週一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用户留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用户的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用户有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用户質量也會有差別，所以有必要針對渠道用户進行留存率分析。而且排除用户差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2 活躍用户

用户每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用户數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命週期來看。活躍率是指活躍用户/總用户，通過這個比值可以瞭解你的用户的整體活躍度，但隨着時間週期的加長，用户活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期(3個月或半年)的沉澱，用户的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用户活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

6

團隊架構

這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來説,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監

工作職責

1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;

2、負責制定每季度、月運營計劃;

3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄;

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;

5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護;

6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;

7、負責通過微博,微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析;

8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用户使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;

10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃;

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來説，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。

2 文案策劃

工作職責

1.清晰項目目標，快速瞭解客户需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;

2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3 渠道經理(BD拓展)

工作職責

1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;

3、負責商務拓展及合作，與其他客户端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係;

4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;

5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。

崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助於App流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監製定的流量指標。

4 新媒體推廣經理

工作職責

1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好;

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活並且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。

7

績效考核

每個公司績效考核指標不同,對於移動互聯網公司市場部門來説，各個崗位指標也不盡相同，這裏只羅列出有共性的一些考核點。

1 市場運營總監：

這個崗位揹負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每週、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。

2 文案策劃：

A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;

B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;

C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客户等溝通協調及分配工作能力;

D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。

根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。

3 渠道經理：

渠道考核指標直接跟App運營數據掛鈎，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

下載量、每日新增用户數、留存率、活躍用户數、平均用户收益(ARPU)、使用時間。

4 新媒體推廣經理：

新媒體推廣由於渠道不同考核指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標。這裏以微博和微信為案例：

A 微博考核指標：

微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回覆數、平均轉發數、平均評論數。

微博信息數：每日發佈的微博數量，條/天。

平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回覆數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用户需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用户，或者粉絲中你的目標人羣越多，這個數據都會上升。

總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷。

B 微信考核指標：

文章考核指標：送達率、圖文閲讀率、原文頁閲讀率、轉發率、收藏率

訂閲粉絲量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及淨增關注數。

剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用户的訂閲，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閲粉絲超過20個，1月就是600個。

用户互動量： 該用户在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回覆寫的是：輸入1獲取移動互聯網乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。

用户轉化量：該用户最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。

8

團隊管理

這個篇幅側重於團隊運營管理，不只是針對移動互聯網，同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來説，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：

執行力、目標管理、團隊凝聚力

執行力：關於執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型互聯網小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審核，一週過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海裏都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表

將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每週工作任務表。

2 週一早會

每週一定期開早會，分配本週各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。

3 週三培訓

每週組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

4 周工作總結

週五下班前定期總結一週工作進展及目標實現狀況。

9

關於點樂

北京無限點樂科技有限公司創立於20__年10月，是一家集移動廣告平台、廣告SDK、自有產品開發運營於一體的移動互聯網公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動營銷服務商。

推廣方案3

簡單來説，邏輯思維就是做什麼+怎麼做，這個方案的目標是什麼?怎麼做才能完成這個目標? 創造力就是怎麼能把這個方案做好?

一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：

一、策略部分

找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什麼問題，為什麼解決，解決順序是什麼?

二、流量部分

為了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?

三、媒介部分

我們能使用什麼資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?

四、執行部分

什麼時間，做完什麼事情，以及及時調整的機制?

策略部分就是邏輯思維=做什麼+怎麼做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎麼做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老闆了。

一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎麼分配?都做哪些內容

一、策略部分

工作內容：

1、找到公司目標，進而分解出營銷目標

2、找到營銷存在的問題

3、產品定位，確定產品核心賣點及目標受眾

目標：找到方案目標，並驗證目標重要性。

二、流量部分

工作內容：

1、分解不同階段具體的工作目標

2、找到穩定的挖掘流量方式

3、具體工作的執行示列。

目標：制定方案框架和流量挖掘方式

三、媒介部分

工作內容：

1、媒介資源報表

2、媒介資源可以提供支持

目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。

四、執行部分

工作內容：

1、執行排期表

2、費用報價表

目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接

推廣方案 篇2

一、大學生旅遊市場前景分析

大學生旅遊這是整個旅遊市場獨立而又特殊的組成部分，大學生在有錢又有閒的前提下，對旅遊表現出了較大的興趣。調查顯示，有20xx旅遊推廣方案的人表示喜歡旅遊，其中非常喜愛的人佔48%以上，遠遠高於其他人羣;大學生全年用於旅遊的支出大約300—500元左右，單次旅遊成本在100—200元;全年平均旅遊1—2次，旅遊的目的主要是欣賞景觀、休閒散心和增長見聞，在旅遊地的偏好上，自然風光佔有很大的比重，其次是濱海旅遊、名勝古蹟，再次為民俗風情;由於大學生在校閒暇時間較多，追求浪漫和體驗型項目的心理需要，而經濟方面的制約，支付能力不足，從而追求浪漫情趣、偏好山水風光及好熱鬧的現象更加明顯。從旅遊時間上看，大學生旅遊主要集中在寒暑假，另外國家法定假日、隨心情出遊也佔一定的比例，旅遊時長一般為2—5天，多以省內短途旅遊為主，影響大學生旅遊地選擇的因素主要是旅遊地的宣傳及朋友的介紹，所以作為旅遊景點應該主動出擊，搶先佔領這塊市場。

有鑑於此，特開闢旅遊板塊，目的就是將優秀的旅遊景點推薦給大學生，一方面方便大學生選擇心儀的景點，另一方面不僅為景區帶來了新的客源，同時大學生熱衷與朋友分享的特性，也在客觀上提高了景區的知名度。

(一)旅遊專版版面規劃

1、旅遊專版內容規劃：旅遊專版分為兩大部分，一部分為旅遊景點的信息展示平台，內容一般為優惠活動、行車路線等，另一部分為軟文廣告，可以是景區的景點介紹，旅遊推薦，也可以是學生旅遊之後的心得、感觸。如週末短途方案、徒步旅行方案、特色餐飲等，同時也可以將旅行中的照片與旅遊諮詢結合起來

2、發行量：x份，旅遊旺季及節假日視客户需求可適當增發

3、發行方式：發往全市各大學校的學生公寓，餐廳、體育場等人流集中的地方及學校周邊店鋪

4、版面設計：兩個大的版面，一個大的版面為業界資訊廣告專版，廣告規格可分為1/8版，1/4版，半版，整版，另一個版面是驢友筆記，主要以軟文為主，一般為1/4版，半版

(二)客户分析

1、行政旅遊機構(各地市旅遊局)：品牌包裝、項目活動推廣、政策性軟文發佈及其他可操作性服務

2、旅遊景點：品牌包裝、項目活動推廣、廣告發布

3、旅行社：廣告發布

4、旅遊其他服務業務(交通購物娛樂餐飲等)：廣告發布及產品置換業務

三、對於企業宣傳的優勢：

1、一期45000份的發行量可以讓更多的大學生了解和認識您的企業和產品。

2、具有很強針對性和靈活性的發行方式在最短的時間內讓您的目標客户看到你的宣傳內容。

3、豐富多彩的內容和美觀新穎的設計風格，在第一時間鎖定消費者的眼球，從而激起消費者的消費慾望，真正做到引領大眾消費。

4、精美的製作必將吸引每一位看到報紙的讀者，可想而之，它的閲讀率和保存價值是非常高的，那麼商家的廣告宣傳效果定是持續高效且長久的。

5、專業的企業策劃隊伍，為您的企業提供極具競爭力的策劃方案，必將實現企業效益的突飛猛進。

推廣方案 篇3

序幕：

畫面：實景+動畫

特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書，沉甸甸的印章砰然落下，質感的封面上凸顯方方正正的金色大字：“王”。

俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下，見“王”字在封面上飛速旋轉,幻化出不同字體。

推、特———“王“字停止旋轉，落下定格，並變成王牌企業的LOGO。字幕：世紀王牌，極致榮耀!王牌門業(打造全球木門第一品牌)

旁白：有一種起源，歷經千年，值得我們永遠追潮。有一種血統，尊貴優雅，品味傳世奢華生活。百年工藝，源遠流長。一個時代的尊貴記憶，一個王牌，開啟一個家族的顯赫故事。

第一篇章

企業品牌篇

面面：實景+特效

遠景一座歐式宮殿，鏡頭拉近，一扇歐式大門緩緩打開，鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現代別墅大門的畫面。

風格：突出歐式風格，大氣磅礴人

鏡頭切至實景，展現企業現狀和綜合實力。剪輯速度稍快。鏡頭切換出公司廠房內繁忙的景象(大景、近景操作、設計師設計新款木門)、外景廠房、生產車間、成品倉庫、叉車裝貨鏡頭、科研基地場景、木材基地場景

旁白：

浙江王牌門業有限公司坐落於中國木門之都—中國江山，公司佔地200畝，擁有1000多家經銷商，企業在職員工1000餘人。公司自建成以來，一直致力於各種門類的研製與開發。公司產品包括五大系列千餘種款式，已成為中國門類齊全、規模的生產企業之一。公司現有一個展廳3個生產基地，公司擁有當今國際一流的生產設備和技術。先後通過中國馳名商標中國木門30強企業，綠色企業ISO14001認證，ISO9001國際質量管理體系認證，歐盟CE認證等。(各種認證證書的照片)

公司從創立之初就走“全面品牌化”戰略，重金邀請香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)並建立起了具有市場競爭力的生產網絡、設計網絡、營銷網絡、服務網絡。面臨市場的競爭，公司從海外大規模引進了自動生產線設備走“現代化工業生產”的發展道路，發展規模經濟，所生產的產品多達千餘款，暢銷海內外。

公司的產品遠銷80多個國家在國內市場和國外市場都迎得了極高的信譽。王牌人的兢業精神是堅持不懈的追求完美，為廣大客户提供更好的產品和更加貼心的售後服務的確切保障。盡力為客户創造一個更安全，温馨的美好家園。在品牌戰略上，王牌人持之以恆地塑造“世紀王牌”品牌，通過品牌實現差異化，把產品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成公司的核心競爭力。第二篇章

企業產品篇

畫面：以實拍為主

1、產品細節、成品、室內的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白：“世紀王牌”系列是王牌門業為消費羣體傾心打造的系列產品。在設計風格上，着力表現對生活細節精緻、唯美、尊貴的要求，強調尊貴、豪華、健康、環保生活與國際潮流的完美結合，為消費羣體打造具備獨特生活主張的尊貴生活方式。產品由意大利設計大師傾心設計，把中國現代元素和意大利米蘭的尊貴時尚元素完美結合，以“尊貴·時尚·環保·低碳”的產品定位滿足“都市白領”對生活品味的追求。該系列產品採用創造性的浮雕塗裝工藝技術，突顯木材的紋理，清新生活氣息自然流露，品位於細節之處靜靜流淌。在加工上，每一扇“世紀王牌”木門均經過123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測，嚴格的過程管理確保了卓而不凡的“世紀王牌”產品品質。

“世紀王牌”系列木門均採用進口珍稀木種和國際流行的複合實木結構，工藝複雜考究，不易變形開裂。全系產品採用日本，德國進口油漆，甲醛含量達到國際Eo級標準(國際環保標準)，是王牌門業的得力之作。

完美品質、經典設計、奢華品味，讓一個價成就一個創世經典我們秉承對高端品質的追求，在品質追求上精挑細選，精益求精，每一款木門都經過嚴格的手工選料、手工打磨、手工刨制，對木門的苛刻要求，是王牌對品質的完美理念。

字幕：藝術的創造與雕刻，實現“平民的價格，得到貴族般的享受”感受王牌獨有的價值所在。

旁白：浙江王牌門業有限公司秉承着“精益求精，追求完美”的企業宗旨追求6大尖端製造5大特色工藝5大質檢標準打造了第一個木門行業內的“專業木門設計室”

鏡頭切換出公司的各個系類的產品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風情繫列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態門系列6、工藝時尚系列7、簡約風尚系列8、王者歐式系列9、藝術風潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現場拍攝加效果圖為準)

皇冠原木雕花系列—字幕：尊貴、奢華!旁白：巧奪天工的精湛技術，為品味生活注入全新的活力!貴極生雅，珍藏奢華，開啟心靈尊貴之門。

烤漆皇室風情繫列—字幕：高品質、居善、融合大氣!旁白：來源於十六世紀歐洲文藝復興時期的仿古傢俱設計靈感，以高檔項目的雅緻，演繹“中華家庭一個信賴”的傳奇故事!

裝甲美姿門系列：簡約的框式組合呈現更強的立體視覺效果。

舒雅靜音門系列—字幕：抗衝擊性能強、保温、隔音!旁白：率先引進最新的德式工藝門設備，以德國品質打造新式生活唯美主義!

綠風生態門系列—字幕：綠色環保，給您的生活帶來綠色健康的享受!

工藝時尚系列—字幕：甲醛釋放達到歐洲標準，集實用與藝術為一體，綠色環保!字幕：簡約風尚系列—簡約、明快、時尚抽象

王者歐陸系列—尊貴、典雅

藝術風潮系列—現代、藝術

原木傳世系列—唯美的造型，流暢的線條

畫面：辦公室員工投入工作的工作狀態，何總帶領銷售團隊激情工作的狀態特寫。旁白：

觀念決定思路，思路決定出路。王牌的領導層正是清晰敏鋭地看到了這一點。他們深知：價值源於創造。利己須先利人。秉着以人為本，實事求是的治團方針，王牌人始終以市場為導向，把顧客放在第一位。堅持以經濟效益為中心，優化隊伍，優化機制，優化經營，加強企業文化建設。通過持續不斷地創造，為顧客創造價值，為企業創造效益，為個人創造幸福，為社會創造財富，從而使全體王牌人和社會大眾都生活得更有意義。在公司戰略上講究實事求是，易衡發展，穩中求快的戰略發

展原則;以傳統產業為依託，走科技興業之路，謀求並達成產業資本和市場資本的結合的戰略定位。五年打基礎，十年練內功，二十年名揚商海。王牌人一路走來。在穩健、高效的方針下，建設了一個學習型、創新型、實幹型的富有執行力的團隊組織。在品牌戰略上，王牌人持之以恆地塑打造企業平台，通過品牌實現差異化，把產品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成公司的核心競爭力。

畫面：鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場景、會議全景、廠區大景、城市大景、飛機鏡頭。

旁白：王牌門業，正式憑着一支高素質、高效率的團結隊伍，為廣大客户提供更好產品和更加貼心的售後服務保障，盡力為客户創造一個更安全，更温馨的美好家園。

第三篇章

企業願景篇

畫面：實景+動畫

畫面切至一張世界地圖。

由花崗巖質地的地圖變為一張張全世界各大都市的實景圖。最後，王牌的LOGO完整的呈現在畫面正中，定格。

旁白：

一種品味、一種生活、一項事業

選擇王牌門業，一個延伸全世界八十多個國家和地區的大家庭的一員!前進的路上，無論何時，您的背後都有我們!

面對未來，我們將面向國際，我們將以品質、誠信創造王牌輝煌的明天!

尾聲：中國木門行業秀的品牌—世紀王牌

推廣方案 篇4

一、活動主題：説好普通話，圓夢你我他。

二、活動時間：20xx年9月1日至9月26日(第17屆全國推普周時間)

三、組織機構

為加強領導，統一組織協調工作，成立獨山子區開展第17屆全國推廣普通話宣傳週活動領導小組，成員如下：

組長：帕力萬·尤努斯副區長

副組長：司馬義·斯迪克區委宣傳部副部長

成員：姜根田區直機關黨工委副書記

阿合麥提江·鐵木爾區政府辦公室副主任

古力鮮區教育局局長助理

買買提·艾力區行政執法局副局長

麥麥江·玉素甫區工商局副局長

甫爾卡提·庫德來提區農林水牧局副局長

曾憲東金山路街道黨工委書記

田清文西寧路街道黨工委書記

郭燕山新北區街道辦主任

領導小組負責全區推廣普通話宣傳週活動的組織領導，統籌協調各項活動開展。領導小組辦公室設在區語委辦，辦公室主任由阿合麥提江兼任，具體負責活動的落實工作，協調各部門和各單位共同開展好推廣普通話宣傳週活動。

四、具體分工

1.區語委辦負責召集活動參與單位召開宣傳動員會，籌備宣傳材料的印製、分配工作;

2.區委宣傳部負責組織電視台和報社利用電視、微信、微博、報紙等媒體平台多方位、多角度的推廣普通話並報道其他單位的活動開展工作;

3.區直機關黨工委負責組織區直單位宣傳活動;團委組織青年志願者，向社會發放宣傳單;

4.各街道辦事處籌備轄區羣眾性宣傳活動;

5.區教育局負責教育系統宣傳活動;

6.區農林水牧局負責做好農牧民的宣傳工作;

7.區行政執法局聯合區語委辦、區工商局開展社會用字執法檢查。

五、工作要求

1.今年適逢中華人民共和國成立65週年，本屆推普周應以此為契機，積極宣傳國家語言文字政策法規和規範標準，弘揚愛國主義精神。

2.各單位要將提高語言文字應用能力作為提升本單位(部門)幹部職工素質和工作質量以及加強企業文化建設的出發點和落腳點，用多渠道、多角度、多層次、多形式開展宣傳活動。

3.在不斷提升城鄉居民規範使用國家通用語言文字意識和水平的同時，加強少數民族語言文字規範的宣傳力度。

4.要加強對推普周工作的組織領導，在總結以往經驗的基礎上，探索開展投入少、效果好、羣眾樂於接受的活動形式，厲行節約，節儉舉辦各項活動。

5.各單位要認真制定推普周活動方案，落實各項工作，並及時進行總結。總結材料(包括圖片、視頻資料)電子版請於9月24日前報送區語言文字工作委員會辦公室。

推廣方案 篇5

某酒店市場推廣策劃方案

某酒店成立於20__年12月，酒店依着快樂的餐宿消費方式，致力於為顧客帶給舒適、潔淨、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放鬆。

一、市場分析

(一)企業的目標和任務

1、企業目標

透過營銷推廣，在東勝地區構成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展

2、企業主要任務

透過營銷創新策劃和推廣，在開發的新區城市吸引更多的會員及客户;在目標羣體中構成必須的知名度和美譽度;在對鄂爾多斯市酒店業的發展產生必須的導向力。

(二)市場現狀和策略

1、市場現狀

現有酒店行業主要分為兩大類：

一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在於顧客高端社會地位和身份的象徵無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。

傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠説五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在於對於高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客户--政要、名流、企業家等。

傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。

中低檔酒店遍佈國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。

二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特徵是超越傳統物品檔次的價值觀念，捨去剩餘的傳統好處上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺;同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在於經濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬於中低檔次。

透過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。

2、企業策略

綜合分析酒店業的現狀，能夠發現目前酒店業仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統型酒店對客户定位不清，產品概念侷限在傳統的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的侷限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又侷限在帶給經濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產品價值概念界定上存在於時代發展需求不完全貼合的侷限性。

經濟文化全球交融的這天，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特徵，尤其是年輕羣體。現有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在着巨大的差距：僅僅以統一單調的、現場的實物來表現一個籠統的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現舌根活方式和展現自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經濟發達、文化高度發展、信息技術日新月異，人的流動性將逐漸提高。

向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地説，透過產品價值創新，營銷創新，發展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。

3、市場主要競爭對手及其優劣勢

(1)競爭對手確定：

從檔次上(或目標顧客的經濟收入上)看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統類型中的中高檔以上(最低房價在400元以上)酒店不屬於君都的競爭對手，中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標羣體，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。

另外，由於檔次相近，同屬於鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標羣體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。

(2)競爭對手優劣勢分析：

①第一類競爭對手

優勢：

資本優勢：具有雄厚的資金;區位優勢：佔據了本市相當有利的位置。

劣勢：

孤立分散，入住率不穩定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差;好位置成本高。

②第二類競爭對手：

優勢：

品牌知名度已構成;資本實力雄厚;管理水平高，服務水平高;發展會員制，已擁有了超多會員。

劣勢：

有的堅持好位置原則，成本較高;產品價值侷限性大;與顧客及潛在顧客的互動性差;相互間同質化競爭。

(3)現以主要競爭對手為例分析其優劣勢:

(三)SWOT分析

1、外部環境分析

(1)經濟

國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求;

(2)法律

政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，並要求各家酒店設置專業化的員工工作手冊，有利於酒店業界的發展

(3)成本

目前經濟型酒店在物業、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。

物業的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業的人才已匱乏，經濟型酒店由於擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業對口的學生有相當一部分不願意進入薪水不算高的酒店業;而競爭對手頻繁挖牆角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

(4)競爭

隨着國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間户型顯得更為精緻、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

君都經濟型酒店適應了旅遊業發展所引起的住房的需求。大好的創業機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發展，是經濟型酒店的產品推動力，某酒店順應了發展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

(5)技術

某酒店依靠現代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、全方位的服務系列和優質接待服務以及合作構成的協作單位、現代化的電腦預定系統，在為廣大顧客帶給全方位的優質服務。

(6)社會因素(社會的期望和需求)

中國酒店目前正處於一個品牌整合時期，未來的格局可能會發生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內部環境分析

(1)優勢：

①房價價位低廉，構成了價格優勢;

②良性的品牌經營，優質的服務策略;

③結構穩定，人力資源配置合理

④鮮明的市場定位，配有專業的服務團隊。

⑤先進的理念：貼合社會需求。

⑥定位準確，選準競爭空白區的品牌個性定位和產品設計。

⑦成熟的服務團隊

劣勢：

①在鄂爾多斯市時間短，知名度低;

②有待提高的員工素質;

③本地市場經驗缺乏;

二、營銷策略

(一)營銷目標

提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷髮展創新，能夠應對各種市場變化，提高企業競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業的潛在客户成為企業的準會員，然後逐步成為企業的入會會員，最終成為企業的入住顧客。

(二)目標市場的分析

1、目標市場

目標市場人羣由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客;二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅遊者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員;三是準客户：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人羣主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加註重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

2、市場定位

根據某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發揮酒店競爭優勢，我們把某酒店定位於是適用於高中層青年人羣經濟。。。

推廣方案 篇6

一、目標

以三個代表重要思想為指導，以服務油田發展為宗旨，以培育員工服務意識、主人翁意識、合作意識，提高企業知名度、文明度，增強企業凝聚力、競爭力、生產力為目的，弘揚大慶精神、鐵人精神、企業精神，實踐企業價值觀，實現企業發展戰略與員工觀念高度和諧，員工內心世界與外部環境同步改善，為公司發展提供強大的文化支撐和精神動力。

二、時間安排和方法步驟

企業文化價理念推廣活動的時間為20xx年5月至20xx年10月，集中教育活動分三個階段進行。

第一階段：動員學習階段(5月至6月底)

(一)制定實施方案。根據工作要求，結合各中隊實際，研究制訂企業文化理念宣傳、教育和推廣工作的活動計劃，明確總體要求、方法步驟、工作任務和具體措施，保證企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的各項任務落到實處。

二)進行動員部署。組織各中隊召開大會，對企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作進行動員部署，使廣大員工明確重要意義、目標內容、方式方法等，統一思想、提高認識，為宣傳、教育和推廣工作的順利開展打牢思想基礎，增強參與教育活動的自覺性和主動性。

第二階段：宣傳教育階段(6月至8月底)

一)強化輿論宣傳。充分利用宣傳櫥窗、宣傳欄、宣傳條幅等，廣泛宣傳公司企業文化理念。印製反映先進典型事蹟，企業文化小事故等圖文並茂的企業文化理念宣傳材料，大力宣傳和解讀企業文化核心理念的豐富內涵，及時報道各行企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的進展情況，充分發揮其對內宣傳的主渠道作用。認真做好舊文化用語的清理和更換工作，在辦公大樓、窗口等顯著位置張貼統一的文化用語，營造良好文化氛圍。

二)集中學習培訓。採取多種方式，如集中學習、互動討論、視頻教學、考試測驗等，認真學習領會公司企業文化理念，並撰寫心得體會。與此同時，舉辦一期企業文化理念培訓班，組織大家學習：大慶精神、鐵人精神;公交發展史;

公司企業文化理念手冊;公司領導關於企業文化建設的重要講話;企業文化基本知識等方面的內容。在員工中形成一支企業文化理念的宣傳隊伍，以一帶十，以點帶面，讓更多的人瞭解學習企業文化理念的重要性和深遠意義。

第三階段：活動總結階段(8月至9底)

組織廣大職工通過召開座談會、談心等方式，聽取員工的意見和建議，並對這些意見和建議進行歸納、梳理，反饋給員工本人，以便於廣大員工在學習中認真對照，為今後更好的學習企業文化理念打好基礎。年底派專人對各中隊的宣傳教育情況進行檢查、考核，沒有完成宣傳教育任務的中隊，要嚴肅批評，訂期整改。在宣傳教育中表現突出的中隊，將組織各單位進行參觀學習，把好的經驗、好的做法進行推廣。在公司形成比、學、趕、幫、超的良好學習氛圍。

五、組織領導

為了抓好這次活動，公司成立員工教育活動領導小組，設立活動辦公室。

組 長：

副組長：

成 員：各基層單位主要負責人

教育活動領導小組辦公室設在綜合辦

負責人：

小組成員對宣傳教育活動工作的開展情況進行指導、監督和檢查，及時發現和解決活動中遇到的問題。

六、活動要求

(一)要高度重視，加強領導。各單位要把員工教育活動作為一項重要任務，切實擺上重要日程，主要領導要親自抓，落實領導和指導責任。

(二)要精心組織，周密部署。要按照公司活動方案的要求，明確任務，完善措施，抓好落實。重視思想發動和輿論宣傳工作，總結推廣好的經驗，充分調動廣大員工參加教育活動的自覺性和積極性。教育活動的有關情況要及時向員工公佈，廣泛徵求和聽取員工意見，充分吸收員工參與。

(三)要加強指導，確保質量。為加強對教育活動的督促檢查，公司將派出督導組，瞭解掌握教育活動的情況，提出建議，督促解決問題，防止形式主義，防止走過場。各單位要主動、認真地接受上級領導的指導，同時加強對教育活動的檢查指導。要宣傳和樹立典型，發揮典型的示範帶動作用。

具體活動安排

推廣方案 篇7

企業推廣的重點在於選擇合適自己的方法

隨着互聯網逐步的壯大，線上推廣已經成為了企業推廣工作的重要部分。無論企業的規模如何，網絡推廣都成為了企業不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現在哪裏?答案就是方法!

網絡推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業需要根據自身的條件來進行取捨。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。

這裏就拿搜索引擎推廣這一方法説明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業的信息能更多的讓別人看到，增加企業自身的曝光率。優勢在於推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在於需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優化排名就是網站人員通過技術手段，對網站自身結構進行簡化。去除宂雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網站內部信息，最後讓搜索引擎根據算法給予排名。這樣的方法優勢在於不需要支付費用來進行推廣，並且效果穩定。劣勢在於過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競價推廣與優化排名，雖然都屬於搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業中，費用消耗就會越大。這就意味着，中小型企業不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業都能夠承受的，只有在有一些穩定的經濟根基的企業才適合競價推廣。何況現在競價推廣中惡意點擊行為愈發的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當的一部是被競爭對手或者是廣告代理商所浪費，真正留給客户的部分已經少之又少。在花掉了費用，卻並沒有達到預期的效果。

所以為了解決這一問題，企業可選擇一些調整方案來節省自己的費用，提高推廣的效率。

1)採用限制區域，

統計出企業產品客户主要所處的區域。只針對該區域進行廣告的投放。其他地區投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。

2)採用限制時間，可以根據訪問網站的記錄，來統計客户訪問的高峯期，在高峯期讓廣告上線，在低峯期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。

3)採用第三方的監控軟件，企業可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經比較的成熟，國內專業的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

推廣方案 篇8

從以下給定的品類中任意選擇一個品牌：

1、 女裝品類：韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男裝品類：七匹狼、雅戈爾、海瀾之家、勁霸男裝;

3、化粧品類：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;

4、數碼產品：小米、三星、品勝、華為、魅族;

5、休閒食品：良品鋪子、三隻松鼠、徐福記、德芙、五穀磨房、友臣、御食園、信禮坊;

撰寫一份關於該品牌的網絡營銷與策劃報告書，字數5000字以上，於12月25日(週五)上交紙質版，具體要求及格式如下：

網絡營銷與策劃報告書

班級： 學號： 姓名：

1 產品與市場分析(一級標題，四號黑體，居左)

1.1 產品分析(二級標題，小四號黑體，居左)

(正文：字體為五號宋體;行距1.5倍;各段首行縮進2個字符，其餘各行左頂格。頁面：添加頁碼1、2、3…。)

1.2 市場分析

分析該品牌的商業模式和企業發展戰略;與同類產品相比，其模式創新和競爭優勢表現在哪裏?

2 目標受眾分析

目標人羣的定位;目標人羣的特性(包括興趣、愛好、購買能力及上網習慣等)。 3 網絡營銷目標

在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平台(淘寶、天貓或京東等)上的訪問量目標、期望達到的銷售額、在行業內的排名及預期要達到的營銷效果。

4 雙十一(或雙十二)營銷活動實施

蒐集相關數據，綜合分析該品牌所採取的網絡營銷方法、實施步驟及推廣策略;並從營

銷創意、促銷策略、營銷渠道等方面分析這些營銷手段是否滿足網絡時代發展要求，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營銷效果和影響力。

5 校園營銷策劃方案

為該品牌策劃一次校園聖誕節嘉年華宣傳推廣活動，活動對象：武漢科技大學城市學院全體師生。目的：擴大品牌銷售及影響力，在短時間內吸引更多的消費者。主題元素：趣味遊戲，聖誕祝福。要求活動策劃具有一定的創新性，儘量以較小的成本在短時間內獲取大量用户的關注和傳播。

推廣方案 篇9

一、項目背景

現在隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純淨如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專櫃，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優勢的市場，是十分可行的。

二、項目策劃

1、提供鮮明，公司使命

有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬户，為人類創造更高生活品質!

2、目標任務

設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，將正式開業。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

3、產品分類

本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專櫃。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專櫃，從而擴展我們的業務。

4、產品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪迴，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。採用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精緻，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。

三、市場與調查分析

1、行業分析

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位於新街口商業圈的地下購物廣場吸引着大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這裏不斷書寫屬於萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻户曉的香水專賣店品牌!香水是屬於一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨着人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

2、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用於市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用於市場推廣及廣告費用，800萬元用於其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

3、調查結果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要採取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。

(2)有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

(5)購買行為從一定意義上説，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前後。

四、經營策略

一營銷策略分析

1、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專櫃從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關係，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。

2、價格策略

“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口，夫子廟，各大旅遊景點，學校散發傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人羣，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節網上特別獻禮活動"的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過"情人節、情人節禮品"等相關內容的網民面前。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過，用他的氣質來凸顯商品的氣質，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“暗香疏影”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話，但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達的獨特產品品位，也是眾多這個年齡層，也就是目標消費者希望女性得到的讚美和優越感。並且配合是dior這個頂級化粧品品牌，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優越感。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產品摸不着頭腦。

4)廣告本身即給人一種華麗驚豔的感覺，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質恰到好處的表現了出來!與這款香水，與dior這個品牌的個性氣質十分匹配!

(3)服務方面

本店的服務必須是一流的，由服務人員給消費者導購，找到一種符合消費者氣質的香水。設置外送服務，電話訂購，就必須按照定單要求按時按地送到。並且是微笑服務。在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信，進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡。

②集中受理客户投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客户將收到贈送的精美包裝禮盒，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。(4)。渠道建設

與各大生產商建立良好合作關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

二“暗香疏影”策略實施

1、市場範圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該區市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，正式開業，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2、重點宣傳客户，宣傳對象以青年為主，他們對香水感興趣，往往容易領導潮流。而對於職場女性，商務人士，上層名流，我們利用創意廣告等進行傳播達到宣傳效果。

3、現場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人羣密集處分發。在萊迪廣場設點，吸引人們的視線。現場組織抽獎活動。免費贈送限量版香水。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入:據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在10000元以上。

2、支付方式:現金支付，銀行卡支付，網上支付。

3、訂貨方式:電話訂購和網絡訂購。

4、客户特點:青年人，高級白領，商務人士，上層名流等等。

5、消費特點:外型精巧，香味淡雅，價格中等的香水較受歡迎。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。顧客至上。質量第一。

2、初期投資

這一時期，資金主要用於店堂裝潢，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務將會輻射全國各個地區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。

七、項目小結

1、策劃總結

瞭解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在行業開發計劃方面，本店也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於經營香水方面的文獻書籍，也結合了當代香水行業的發展模式和方向，做出了適合本店的商業運作流程和設計流程，以及適合我店發展的系統邏輯方案。最重要的是，目前專業銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質量服務，來深入消費者的內心。

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，各個方面還有許多不完善，但是由於時間緊迫，整個計劃書的細節難免有些欠缺，我們會盡量地去充實，改善它。目前香水行業在人們心中還沒有形成一定的定義，認為是屬於高消費人羣的行業。但是經過我們的共同努力，我們將會把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內心，這需要一個很大的過程和不懈的奮鬥。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!

推廣方案 篇10

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨着巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯繫谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是採用網絡為主要渠道進行客户的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客户就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人羣是我們的主要目標客户，一種是直接通過門店上門的客户，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客户的特徵：

地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客户;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客户的開發;

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客户在線註冊、客户在線的諮詢、在線下載優惠券、客户在線評論、網上試穿婚紗、客户直接來門店諮詢、客户電話諮詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網絡目標客户的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客户的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客户的關注，增加網站流量，通過網站增加客户到門面店的機會。給予客户不同多樣的選擇。

2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客户沒有直接成交的客户，只要客户在特定時間內在網上進行預約的客户給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客户的轉化率。

3、 對客户進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客户資料的收集。積累大量的客户資料，方便進行客户的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客户制定相關價格優惠，通過網上客户諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客户進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客户三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客户試婚紗的功能，讓客户既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客户體驗功能，讓客户獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客户駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客户的信賴感，達到客户進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客户進行網站宣傳，使客户進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過客户即一種合作伙伴營銷策略：建立客户轉介紹的一種模式，給予客户一定的佣金。讓客户成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客户轉介紹的目的。藉助網絡平台實現對客户的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客户的增值促銷，給客户提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客户所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程當中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客户為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

推廣方案 篇11

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發佈時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。

中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客户之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：台北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：中國台灣電視公司。

(三)電台：選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能説英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

推廣方案 篇12

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分佈

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標籤分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否採用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閲讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面佈局優化

2、網頁標籤優化

網頁TITIEL 關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接註釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閲讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

1、網絡營銷培訓

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

2、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網絡營銷顧問

合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。

推廣方案 篇13

第一：目標設置

1. 緹香集淘寶旗艦店現瀏覽量為每日95人次，在推廣後預計達到每日150人次左右，瀏覽量是購買產品的基礎。

2. 推廣達到的效果預期是讓有購買緹香集精意向的顧客都會選擇緹香集旗艦店，而不是其他緹香集代理商。

3. 淘寶搜索“緹香集精油”，排名前5的只有兩款旗艦店的產品，推廣提高銷量，預計能前五款寶貝都是寶貝都是旗艦店的，這樣可以使得再次購買的顧客更快搜索到旗艦店的產品。

第二：淘寶精油類分析

1. 淘寶精油種類眾多，緹香集精油類產品有許多代理商在銷售，推廣的目的主要是讓顧客進旗艦店購買，通過推廣，讓更多的人知道緹香集，瞭解緹香集，從而在購買時選擇緹香集淘寶旗艦店的精油產品。

2. 優勢在於淘寶正品保證和商城保證，產品具有新疆特色，純天然萃取等特點，做緹香集產品的店面的淘寶商貨品較雜，吸引力較小，宣傳幅度小。劣勢在於精油種類眾多，緹香集宣傳較為侷限，相同產品店面開設時間較長，較多的產品吸引顧客，同時可以促銷緹香集同種精油的銷售。

第三：推廣策略及具體方案

1. 推廣週期：9月16日—9月30日

2. 推廣陣地：郵件羣發、主流論壇的發帖、QQ羣營銷、博客營銷、活動推廣、團購網站推廣、主流問問百科、淘寶幫派發帖的推廣。

 郵件羣發：通過購買的郵件羣發軟件進行，發送面較為廣泛，郵箱蒐集也較

為容易;缺點：現在大多數郵箱都有自我屏蔽垃圾郵件的功能，會有少數郵件不能進入目標郵箱，而是進入垃圾箱，導致活動內容不能傳達。

預計有80%的郵箱可以收到郵件，達到推廣活動、宣傳緹香集品牌、淘寶旗艦店的效果

 論壇發帖：通過在主流論壇發送緹香集相關產品帖子達到推廣作用，有30

個美容化粧品論壇網站為推廣對象，大部分論壇需要審核發帖，所以帖子會以文章的形式，例如：女士黃褐斑，使用精油產品祛斑效果明顯…加入緹香集產品的宣傳，這樣已達到帖子可以通過審核，然後由不同賬號對帖子進行頂貼，吸引更多人讀帖，引起共鳴，達到宣傳產品作用;缺點：每日論壇帖子眾多，帖子很快會被刷下去，需要較吸引的主題，真實性強的文章，才能受到歡迎。

預計帖子通過瀏覽量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的瀏覽量，置頂人數會更多。

 QQ羣營銷：通過購買的QQ羣羣發軟件進行，加羣后可以對該羣、羣成員

發送消息;缺點：需要通過羣管理員的認證才能進入該羣，大多數羣禁止發送廣告之類的言論，如果有人舉報，會被踢出該羣。

預計加羣成功率較低，加入500人以上的羣中，可以給所有羣成員發送信息，達到宣傳的效果。

 博客營銷：通過主流博客微博，上傳關於緹香集產品的介紹、圖片，加博客關注，讓博客使用者瀏覽轉載，已達到宣傳，讓更多人瞭解產品，知道緹香集企業文化;缺點：博文不夠吸引會造成瀏覽者較少，需要題材新穎突出的博文。

預計博客可以長期起到宣傳的作用，每天發佈新的博文，轉載量和瀏覽量較穩定，更好的推廣產品信息。

 活動推廣：每週或節日推出促銷、回饋、送贈品的活動，網絡消費者往往追求自身利益最大化，通過送贈品、免郵費等手段，讓消費者購買產品，選擇產品;缺點：活動推廣力度不強、宣傳力度不大，造成活動期間銷售量不會增長，無法達到預期效果。預計每檔期的活動可以吸引大部分消費精油類產品的消費者進店選購，銷量會大幅增長，選擇較暢銷的產品活動，效果更好。

 團購網站：通過如：麥兜、喜團、拉手等大型團購網站合作，推出團購產品，選擇效果好，價格適中的產品進行參團銷售，達到宣傳目的;缺點：團購往往是價格比較低，給消費者利益較大的活動，如果沒有資金投入和較好的價位的產品，可能不會有較強的宣傳力度。

預計用銷量較好，效果明顯的薰衣草眼部10ML精油團購，原價188元團購價99元，包郵，可以更好的達到宣傳、推廣的作用，團購中，消費者會進入店面，可以將一些搭配產品推銷給參團的消費者，可以很大幅度起到推廣作用。問問和百科：升級以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯為主的問問和百科陣地，賬號升級到一定等級，提出關於緹香集產品、品牌的效果問問和詞條，消費者會通過搜索例如：“什麼緹香集?”之類的問題了解關於緹香集的相關知識，從而達到推廣目的;缺點：這些主流問問和百科升級方式較繁瑣，帶有廣告色彩的詞條往往不容易通過，需要升到較高級別通過率較高。預計通過百科和問問的宣傳，讓不瞭解緹香集產品的消費者，瞭解產品，我們自身也可以提出人們較關心的問題並解答，以提高訪問量。 淘寶幫派：購買旺旺小號，加入與美容、美體、化粧品、保養等有關的幫派，前期做好幫派收集，收集人數在10000人以上的幫派，加入幫派，進行發消息推廣產品，提示活動，消息中附加店面鏈接，讓有興趣的消費者進店，達到推廣目的;缺點：小號的使用每日有加幫派的限度，升級後才能加入更多的幫派，如果長時間發送廣告類信息，會有人舉報，使得小號封號等，需要很好的調整和使用小號。預計在線收到消息的消費者大多數會進店查看，如果合適會選擇購買，推廣成效會較顯著。

第三：效果檢測

1. 每日做完推廣任務，查看各個論壇、問問、百科、博文的瀏覽量，隨時更新隨時做出變動，並統計出來，再做計劃。

2. 每日對緹香集旗艦店的瀏覽量進行統計，可以知道宣傳力度的大小、吸引程度，及時做出調整。

以上推廣任務是長期執行，會根據市場變化、行業變化實時做出調整，讓旗艦店保持最佳水平的一個或多個解決方案，從而有效的實施推廣，讓產品銷售成功。

推廣方案 篇14

一、建立賬號

首先申請註冊賬號， 然後根據平台要求提供資料(個人和企業賬號申請的需 要的資料不一樣) ，一般會在一個星期之內給你回覆，申請成功之後賬號就可以 正常運營了，若申請失敗，微信平台會回執失敗原因，需重新修改。

二、賬號認證

賬號認證首先粉絲需要達到 500 個，再次賬號綁定一個同樣名稱的微薄，且 微薄已經通過認證(微薄可以是新浪或騰訊)

三、增加粉絲

因微信公眾平台不能自動加粉，需要他人關注你。所以需要進行推廣，吸引 粉絲，主要的推廣的方式有：

1)小號帶大號，主要是用手機賬號裏面的推薦功能，將公眾平台賬號推薦 給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好。當 然前提是你的個人下號有一定量的好友， 關於怎麼增加這些好友， 方法也有很多， 如搖一搖、漂流瓶等。

2)利用 qq 羣，根據公眾賬號的性質，定位目標粉絲類型，然後尋找具有這 樣人羣的 qq。然後在裏面做一些宣傳，關於方法，仁者見仁了，需要自己慢慢 的研究。

3)軟文推廣，這個可以和論壇推廣相結合。寫一篇軟文的效果有時候會給 你帶來意想不到的驚喜， 但需要優質的文章內容， 當然軟文放的位置也需要考究。 總之，要找到目標羣所在的位置。

4)其他推廣方法，郵件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花點時間， 粉絲量肯定會上取得。還有隻要可以放二維碼的地方，如網站、頭像、簽名都放 上公眾平台的二維碼。

5)線下推廣，公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少，但絕對都是貨真價實的粉絲。

四、活動推廣

這主要根據企業的類型和活動的目的不同來策劃不同的推廣活動， 如你是快 速消費品企業， 你就直接可以通過微信直接進行銷售， 活動就可以是打折、 促銷、 有獎活動等。如果你的產品是高檔、高端的東西，如軟件、機器等，你可以利用 微博進行品牌宣傳，將線上活動帶到線下來。當然這並是不絕對的，因為營銷的 方式有很多， 微信不是唯一的， 我們可以將它與其他方式結合， 達到最好的效果。

五、關於接口開發

這個有條件的開發一下當然好， 但是審核有一些嚴格， 如果覺得沒這個必要， 也不必非要開發。企業有這個資料最好，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發。

六、日常維護

主要是內容一定要好，迎合受眾的需要，不要發太硬的廣告。頻率更不能過 高，一般一週 2 次最佳。可以設置一些關鍵詞回覆，慢慢將受眾吸引到你事先設讓對方反感。 我個人的微信公眾平台，如果有其他問題的話可以諮詢我!

推廣方案 篇15

目錄：

一、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷 怎麼樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨着人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優勢”：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒羣體裏的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裏價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的衝擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨着這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費羣等要素詳細描述

賣得出去是因為客户發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費羣體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒氾濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客户認知的需要來發現和了解客户的客户期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確瞭解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體説來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客户，建立完善的終端客户檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動(產品毛利率和週轉次數)+良好的客情關係(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開闢新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、佈置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客户，方便與客户溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者瞭解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一週內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性羣體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的衝擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發佈會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20__年再起風雲，讓活動餘熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個佈置得温馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反覆幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的佈置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型户外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

(1)市場佔有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

製造成本：360ML 100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

推廣方案 篇16

一、自然搜索排名：自然搜索的排名取決於30天內的交易量、店鋪信譽、人氣這幾個方面，交易量可以通過刷單來實現，同時增加了店鋪的信譽，看到您店家的店鋪等級是1個藍冠，感覺店鋪好像是您買的。人氣方面可以通過發佈收藏分享來實現，預算也不會太高，刷單的話基本精刷3元一單，收藏分享的價格三打哈上的價格也不高。

二、直通車：個人認為減少成本的直通車方法有2個，第一是買長詞，價格低，排名高，轉化率高，第二是買短詞，但是不要出價太高，可以在後幾頁也沒關係，流量也可以保證。

三、淘寶客：這個相比不用多多介紹，店家應該知道，無非就是您掙10塊錢，分出去2塊錢而已，也可以嘗試。

四、百度關鍵詞排名：通過對貴行業的百度搜索量及關鍵詞的分析，做幾個百度首頁的關鍵詞排名，文章內容加入網店地址，也是一個引流的好方法。

五、論壇發帖：通過優質、流量大的論壇，發高質量有意義的文章帶入店鋪營銷，也是一個好方法。

六、百度競價：本人曾經看到很多天貓店做百度關鍵詞的競價，直接跳轉到店鋪首頁，這也是一個辦法，但是可能價格會高，不同行業價格不一樣，感興趣的話您可以瞭解一下。

七、微博、個人認為效果不大，因為都是互刷的fans，沒什麼實質意義。

以上為個人意見，如果店家有人的話，我認為3個左右就可以，沒人的話，可以發佈到三打哈這類的平台去做，相信能有好的效果。