手機營銷方案（通用8篇）

手機營銷方案 篇1

一、企業和產品介紹

1、小米公司簡介

小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）正式成立於20xx年4月，是一家專注於智能手機自主研發的移動互聯網公司，定位於高性能發燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式

2、小米手機簡介

小米手機是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統採用小米自主研發的MIUI操作系統。手機於20xx年11月份正式上市。小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時説，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用户大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用户體驗，基於有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業夥伴，促成了做小米手機的原動力。

3、系統MIUI簡介

MIUI是一個基於CyanogenMod而深度定製的Android流動操作系統，它大幅修改了Android本地的用户接口並移除了其應用程序列表（Application drawer）以及加入大量來自蘋果公司iOS的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果iOS比較。

MIUI系統亦採用了和原裝Android不同的系統應用程序，取代了原裝的音樂程序、調用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由於MIUI重新制作了Android的部分系統數據庫表並大幅修改了原生系統的應用程序，因此MIUI的數據與Android的數據互不兼容，有可能直接導致的後果是應用程序的不兼容。

MIUI是一個由中國一班愛好者一起開發的定製化系統，根據中國用户的需求而作出修改，現正處於Beta測試階段，在收只用户意見後每逢週五均會提供OTA升級。現時MIUI系統由小米科技負責開發。

二、SWOT分析

優勢：

（1）產品外觀精美，功能完善。

（2）企業人力資源豐富，管理者具有較高的專業素質。

（3）產品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。

弱勢：

（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

（2）產品研發不夠完善。機會：

（1）隨着通訊市場的發展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發和銷售提供了廣闊的發展空間。

（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。

（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業的發展提供了法律保障。

（4）3G寬帶的顯著提升。

威脅：

（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。

（2）核心技術掌握不夠。

三、營銷目標

根據以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來説，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來説，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售網絡，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現：

1、20xx年出貨量4000w步

2、市場佔有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發高端產品市場

四、營銷策略

（一）營銷戰略重點

小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關注手機的網民都能夠知道小米手機。我們通過混合型網絡營銷來達到將產品銷售出去並實現盈利的最終目標。

混合型網絡營銷主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，來全面降低營銷費

用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。小米作為B2C的電子商務模式。它的優勢在於能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業市場競爭力。而我們的戰略重點在於，駐足網絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平台，加以突出小米手機特色和優點以及企業的優質服務，在消費者中樹立良好的企業形象。立志打造中國市場中手機生產銷售的。

（二）產品策略

質量只是基本，後續產品的研發是否給力，產品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關鍵因素。

首先，在未來的產品中，設計應當被小米手機視作成敗的關鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，其次，從戰略來看，對其產品規劃有更為清晰的路線。面向發燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業模式上，更需要在低端市場獲得普及。

我們的做法是，在推出二代產品之後對一代產品進行大幅調價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發進度還需要進一步提高。

（三）網絡直銷策略

以網絡作為載體進行B2C電子商務網絡直銷方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點網絡直銷應該考慮到的因素：

1.完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源

2.網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3.網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

（四）網絡促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米2s（品牌效應）；紅米note等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。並且就小米的售後服務方面進行個性宣傳，一次區別並獨立出普通售後服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

在小米發佈前，我們可以在一定階段的宣傳後，通過召開發佈會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的.價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。

3、飢餓營銷

在成功引起消費者的關注後。不能一下就滿足消費者的需求。從產品發佈到正式售賣是有一段時間的。可以利用這段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。

4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發者們

通過微博與關注小米的人羣進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣

傳小米。

（五）廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標誌廣告

標誌廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些導航網站，門户網站上發佈標誌廣告，通過發佈一些促銷信息，最近產品信息等吸引用户點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用户。b關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，小米android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低製作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用户直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便於統計。

手機營銷方案 篇2

一、公司簡介

OPPO(歐珀)是一家全球註冊，集科研、製造和營銷於一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD播放機、LCDTV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立於20xx年，生產基地位於世界製造名城--東莞。公司先後在中國成功推出MP3、MP4播放器，並於20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力於向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑藉雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力於打造國際化的品牌形象，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。OPPO公司於20xx年正式推出音樂手機產品，由於其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一台APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一台獲Realnetworks公司授權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。為了適應市場，更好更快地為OPPO移動電話提供專業的售後服務，OPPO公司在20xx年建立了OPPO售後服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售後服務中心。OPPO手機現已推出了Ulike、Real等系列手機20餘款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自x年摩托羅拉進入中國以後，手機行業的營銷模式就發生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發推廣者首當其衝需要考慮的主要原因!如果説OPPO的成功歸咎於一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如説諾基亞是可口可樂，那麼OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選着!作為國產品牌，OPPO上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇蹟一般的銷售結果讓OPPO走上了國內手機一線品牌之路!看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最後的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80後、90後的內心共鳴!

二、環境分析

1宏觀環境分析

全市經濟持續快速增長，經濟總量創歷史新高。初步核算，20xx年實現地區生產總值500.97億元，按可比價計算比上年增長13.8%，增幅比上年提高1.6個百分點。其中，第一產業增加值111.88億元，比上年增長6.5%；第二產業增加值235.79億元，增長17.4%；第三產業增加值153.30億元，增長14.1%。人均生產總值達到9597元，比上年增長13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業結構由上年的23.1：46.5:30.4變為22.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達37.0%比上年提高l.55個百分點。經濟全球化打破了傳統的僅限於某一區域的競爭模式，自改革以來，全市經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成後，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨着我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。

2微觀環境分析

企業有200萬的註冊資本，也有相當大的資金財力。企業內部訓練了一批市場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有着本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”，為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業有嚴格的規章制度，對於各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。

三、企業分析

OPPO手機swot分析

1.優勢

品牌優勢(韓系風範、唯美廣告)

OPPO品牌全球註冊。對於追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的`追求。

為了塑造OPPO的產品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費羣的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的手機廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這麼強大的品牌實力和企業背景，東家應該是國外品牌或者國內企業界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO似乎更應該是韓系企業，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從5月12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量廣告鋪天蓋地席捲而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經家喻户曉。還有就是湖南衞視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重複着一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重複十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。另外OPPO也沒有忽視網絡，在新浪等大的門户網站，消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO新浪20xx網絡歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈，網羅不知多少網民的眼球。

技術優勢（精工時尚，獨具慧眼）

OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它採用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業裏首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標羣，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以説消費者對於隨身聽產品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點。目前有X9和X11採用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPO所有產品均標配森海塞爾MX400耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

價格優勢（堅定高端、細分人羣）

因為現在手機的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優秀的設計，我想這就是OPPO的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中獨豎一幟。然而我們仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費羣應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人羣往往缺乏購買力，他們為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個比例明顯突破了40％。1000~手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。

經驗優勢(顛覆渠道、欲在通吃)

從渠道上來看，OPPO也顛覆了手機的傳統模式。OPPO摒棄行業一般採用區域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專櫃、專賣店。用業內人士的話來説，就是“用銷售家電產品的方式來銷售手機”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費策略的主要陣地卻不在這，從長期手機銷售情況來看，IT市場仍然最為重要，對於步步高這個成功採用代理制的企業來説，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統賣場所做不到的。但是，由於OPPO的高價格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨着手機的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端。當然，另一方面，統一標識加上高檔裝修也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象後再包圍IT市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。

研發優勢

憑着雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。

2.劣勢

起步較晚

OPPO手機20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場佔有率較低。

資源劣勢

相對於諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。

功能劣勢

相對於三星、諾基亞等強大智能機的功能，OPPO的功能還不夠強大。

3.機會

手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求也越來越高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨着我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。

科技技術不斷髮展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。

3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高

國內剛剛開始流行的CRM管理還只是停留在IT行業進行廣泛宣傳和市場培育階段，部分企業已經逐步認識到CRM和品牌競爭力之間的密切關係。我們習慣將客户服務和品牌管理分開來的傳統觀念，將隨着CRM軟件的普及和推廣應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用CRM滿足客户需要將是衡量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。

4.威脅

同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力於研究品牌手機，諾基亞擁有較大的市場佔有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手裏

移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間裏推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

5.主要對策分析

針對OPPO手機的swot分析結果提出了以下對策：

加大宣傳力度，提高知名度

不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度

技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本。

手機營銷方案 篇3

一、前言

手機市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇蹟”的話，現今的手機市場則已經近於接近飽和，手機行業是中國目前競爭度最為激烈的的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在這個市場突出重圍，搶佔市場份額上演經典之戰可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔憂。、

二、背景

近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以説，中國通訊市場異常活躍。作為通訊領域之一的手機市場，隨着整體通訊行業的發展，持續升温，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業比較重要的通訊產品之一。

隨着x人民生活水平的提高，通訊市場的規模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由於消費者的人數眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對於生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產品中的時尚產品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶佔手機市場的準備，紛紛加大研發力度，加速佈局。而中國本土通訊企業也十分希望能夠在市場上佔領一席之地。

我國不僅是手機生產大國，而且是手機用户大國，我國手機終端生產能力的迅速提升與手機用户的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共佔68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。

但是國產的手機在進一步發展，對於手機市場是一個極大的衝擊;隨着國產手機在技術研發、產品規劃、產品功能、產品質量、品牌建設、渠道創新、售後服務等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場佔有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品週期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。

三、策劃目的

1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品。

2、增強消費者對蘋果的瞭解，增強企業的知名度、美譽度。

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

四、市場綜合分析

1、企業的基本情況與存在問題。

蘋果是移動通信的全球領先者，一直是行業持續發展的動力。蘋果致力於提供實用和創新產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑藉豐富的經驗，創新、用户友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和ip網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國，蘋果建有兩個全球性研發中心，辦公機構遍佈全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產品已實現在中國本地生產，包括：蘋果最新的移動電話產品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設備、數字交換設備及數字多媒體終端產品。蘋果是中國移動通信行業最大的外商出口企業。蘋果已經連續三年躍居中國通信行業外商出口企業之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產基地連續幾年成為當地出口和納税的支柱企業。蘋果致力於在中國的長期發展併成為最佳的合作伙伴。憑藉創新產品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上贏得並鞏固了領先供應商的地位。目前，蘋果正與中方夥伴開展廣泛深入的合作，共同引領移動時代，為通信產業在中國的蓬勃發展貢獻自己的力量。蘋果是中國領先的移動電話生產商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由於其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、htc，國產的機子像金立、聯想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋果手機的山寨手機，外觀仿製蘋果的機型，但是質量卻非常不可靠，誤導了消費者，並且嚴重影地響了蘋果的銷售業績，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。

2、市場環境分析

近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以説，中國通訊市場異常活躍。作為通訊領域之一的手機市場，隨着整體通訊行業的發展，持續升温，手機通訊銷售迅速長，成為通訊行業比較重要的通訊產品之一。

蘋果在手機行業的“科技，以人為本”的核心價值觀，就是以員工為本，以顧客為本的企業價值觀，它完全超越國界，超越商業，走進人們的心靈，沒有什麼可以讓人們的心靈感動，會使企業更加長久，這就是蘋果在手機行業的競爭優勢，可以讓企業更加持久的創新和開拓市場。

1、產品：細分產品，全線覆蓋、緊盯兩級。優點：從高端到低端，全線覆蓋所有細分市場，提高市場份額，防止對手從某一細分市場切入，重點盯住“兩級”是高端智能產品用户和年輕人為主的時尚實惠型用户。

2、價格：中低價格求份額，高價創利潤樹品牌。通過將市場價格中線大幅度下移，阻礙其他低價品牌“農村包圍城市”的營銷策略，難以撬開市場縫隙。

3、渠道。“直供+fd”通路模式。優點：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場目標零售店的佔有率、主推率較高。

4、推廣。統一推廣，規模宣傳。

3、市場狀況分析。

在蘋果手機的市場消費者結構中，以17~30歲年齡段的年輕消費者為主。特別是目前的學生消費羣比較多。另外就是一些白領階層的上班族。在這些消費者的觀念中，蘋果代表着一種時尚、流行、潮流，而且蘋果手機的質量好，價格能讓消費者接受，因此廣受好評。

(1)競爭對手分析

在國內市場上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經營理念，其公司的模式和產品更新的速度，都給蘋果帶來了很大的壓力。而其公司的策略主要是產品差異化，打價格戰，細分消費者市場等等。給企業帶來了銷售業績上的影響。

在中國內地市場中，蘋果手機的主要競爭對手是索愛、摩托羅拉、蘋果、多普達等等。但目前手機市場份額仍高居第一。

(2)影響消費購買行為的主要因素

2.1文化因素：

在是漢文化的發源地與彙集地，在市裏劃分為5個大區，人口達196萬，但是在其中也存在着不同階層的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温飽型、貧困型。其中小康型和温飽型還是佔據很大的一部分比例，而這也是企業銷售的主要對象，而即使同一階層中人，因經濟狀況、價值觀取向、生活背景、受教育程度相近，其生活習慣，消費水準、消費內容，興趣和行為也相近，甚至對某些商品、品牌、商店、閒暇活動、傳播媒體等都有共同的偏好，這就會無形中對消費的購買行為產生一定的影響。

2.2、社會因素

在日常交流中，一個人或一個羣體的購買態度、意見與價值觀念會影響另一個人或羣體，人們在生活中隨時受到各種相關羣體的影響，而每個人在其中又扮演着各自的角色，擁有着各自的地位，而在不同羣體中的角色和地位強烈低影響一個人的購買行為。交往越密切，交往過程越有效，個人對羣體越尊重，相關羣體對個人購買選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關羣體之一，又是一個消費單位和購買決策單位。同樣，大學生也是一部分購買的主力軍，在有中國礦業大學、師範大學、醫學院等高校11所，普通高校在校生就有10幾萬人，而大學生對手機的需求更是日益增強。

2.3、 其他因素

由於生理和心理上的差異，不同性別消費者的慾望、消費構成和購買習慣也有不同。受教育程度不同的消費者購買手機的理性程度審美能力購買決策過程有所差異。職業不同的消費者由於生活、工作條件不同，消費構成和購買習慣也有區別。不同年齡消費者的慾望、興趣和愛好不同，他們購買或消費商品的.種類和式樣也有區別。

根據調查我們發現，在我們所調查的對象中有95.2%的人已經擁有手機，而擁有蘋果手機的人佔33.3%，説明現在蘋果手機的市場份額依舊比較領先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國產手機的份額正在逐步增加。在調查中，我們發現，總體來説手機用户對蘋果手機的滿意度比較高，一方面説明人們對手機的認可，另一方面也説明了人們對此品牌的忠誠程度。很多人在購買手機時，他們首先注重的是價格和品牌，其次才是質量和功能。而容易忽略的是待機時間和重量。 消費者普遍認為蘋果手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年、商務人士、老年人及白領女士等都有相適應的機型。但是從那些沒有購買蘋果手機的人羣中調查發現，他們普遍認為蘋果手機存在的缺點是價格稍微高一點，款式不夠新穎多樣，機子反映慢，待機不夠長等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。

2.4、對策

綜合以上存在的問題，我們認為蘋果在外觀上應該設計出更多新穎的機型，比如摺疊式、旋轉式、超薄式等。在功能上，優化塞班系統，使機子的運行速度更加快速、功能更加全面。在營銷方面上，要不僅注重商業界人士、工薪階層，也應該多關注學生市場。其二、可以適當多做活動，推出一部分低利潤的手機，實現擴大市場份額。

4、主要結論。

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩、產品生命週期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

五、營銷策略

1、市場細分

首先根據消費人羣的不同檔次，細分消費人羣並找準相應系列的手機以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調了手機的商務功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質量並具有一定經濟地位的目標羣體。

2、目標市場

蘋果另一個經驗是其在轉型之後發起了一場命名為“蘋果主題公園”的強大的廣告攻勢。20世紀90年代初，移動電話對於歐洲的消費者來講，還是一個相對陌生的新名詞，而蘋果作為一個移動通信品牌在當時的市場認知度幾乎為零。一切從品牌認知開始，經過一系列的市場調查，公司決定將目標消費人羣的年齡定位在18到45歲之間，包括商業領袖和決策人這些現存的消費者以及未來的消費者——歐洲青年人。廣告運動的重點在於強調蘋果移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質量、高科技的產品，但它容易使用，便於人們隨時隨地保持聯繫。廣告媒介運用上選擇電視、廣播、雜誌、報紙、互聯網，採取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時將媒介重點放在了受眾接觸面最廣泛、表現品牌文化最生動、展現產品最形象直觀的電視媒體上。要不限於產品某一功能而是致力於營造品牌文化藝術氛圍的品牌宣傳風格，使蘋果的品牌文化在廣告運動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內涵。

3、產品定位

以低價格的手機吸引消費者，以高價格的手機提高品牌知名度。具體的低價格手機可以指1000元以下的手機，而高價格的則指2500元以上的。

六、活動方案

(一)活動時間：

20xx年1月1日

(二)活動地點：

x市文化宮國網手機大賣場及搭台演出。

(三)活動方式：

實行櫃枱手機展示、團購優惠、店外路演、發放傳單、互動遊戲相結合的方式。

(四)活動主題：

元旦促銷大酬賓。

(五)室外展台佈置

1、終端賣場街道佈置：

在國網手機賣場對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞台佈置：

設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：蘋果手機一真情回報x市人民!

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

舞台左右各放三個音響

舞台前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字。

舞台前在擺一個氣模

3、櫃枱設置：

櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

櫃枱裏房一個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在櫃枱裏

櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單

櫃枱的手機應按價格擺放

每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機器和銷售人員和消費者)

每個櫃枱有兩位銷售員

(六)人員選擇

1、舞台人員的選擇

以學藝術的學生為主要演出人員，樂隊也要有陽光之氣，動感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費者，留住消費者。主持人應選有幽默感的，可以活躍現場的，另外再選一些臨時工做一些瑣碎的事情。

2、銷售人員的選擇

有銷售經驗，且服務態度大方熱情，要有靈活的應變能力。

(七)活動流程

(上午9.30—11.30)

時間 活動

9.30-9.35 (開場)舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活動介紹

9.40-9.45 手機展示第一輪(模特show)

9.45-9.55 主持人活動介紹及現場有獎問答1

9.55-10.10 互動遊戲1

10.10-10.15 舞蹈表演2-動感熱舞

10.15-10.20 手機展示第二輪(模特show)

10.20-10.30 主持人活動介紹及現場有獎問答2

10.30-10.45 互動遊戲2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手機展示第三輪(模特show)

10.55-11.05 主持人活動介紹及現場有獎問答3

11.05-11.25 互動遊戲3

11.25-11.30 主持人活動介紹及下場活動預告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (開場)舞蹈表演1-動感熱舞

14.05-14.10 主持人活動介紹

14.10-14.15 手機展示第一輪(模特show)

14.15-14.25 主持人活動介紹及現場有獎問答1

14.25-14.45 互動遊戲1

14.45-14.50 手機展示第二輪(模特show)

14.50-15.0 主持人活動介紹及現場有獎問答2

15.00-15.20 互動遊戲2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手機展示第三輪(模特show)

15.30-15.40 主持人活動介紹及現場有獎問答3

15.40-15.55 互動遊戲3

15.55-16.0 主持人活動總結、謝幕

(八)活動內容

路演模式：舞台演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞

產品展示: 產品現場展示、現場促銷、模特產品show、禮儀產品推廣

互動遊戲：現場有獎問答、遊戲-彩繪t恤、遊戲-我愛蘋果、遊戲-蘋果ovi、遊戲-快樂組合“樂”

舞台演繹：路演現場舞台演繹區將有三場別具風采的演出，三場舞蹈表演作為每場路演活動的招牌主打內容：分別是動感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動感熱舞青春無限，能帶動現場氣氛;

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風情，能匯聚人氣。

產品展示：路演現場將有模特show，屆時靚麗的，模特將盡情展現蘋果手機的風采魅力。主推機型：n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca、

互動遊戲1：彩繪t恤大比拼：

事先準備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現場邀請觀眾上台在白色t恤上畫面，畫完後，由禮儀或者模特對彩繪t恤現場展示，並隨機邀請現場觀眾做評價。完場的作品將展示在舞台區由觀眾觀賞和評價。參與者可獲得參與獎品，獲得觀眾最高評價的參與者可獲得精美禮品。

互動遊戲2：我愛蘋果：

主持人現場邀請5為嘉賓上台，主持一起參與遊戲;

由主持人開始數1、2、3、4、5，凡是數到3或者3的倍數的人，不能報出數字，而是要迅速説一句“我愛蘋果”，後面的挨着往下數數字。如果數到3或者3的倍數的人直接報出數字或者沒有很快説一句我愛蘋果，那麼就算淘汰，退出遊戲，直到只剩下兩位遊戲參與者，一組遊戲結束。—遊戲獲勝者將獲得精美小禮品，遊戲參與者也將獲得參與獎品。

互動遊戲3：蘋果ovi遊戲：

—事先準備好10張卡片，每張卡片上都寫着一個任務，列如“請説出6個蘋果手機型號”、“請現場邀請一位女士(男士)上台，並對她(他)説‘親愛的，我們一起用蘋果手機吧!’”、“請用一分鐘時間述説蘋果手機的優點”等等。主持人現場邀請觀眾上台參與蘋果ovi活動，參與遊戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機抽取一張卡片，有主持人宣佈ovi任務，參與者完成任務即將挑戰成功。對於挑戰成功者贈送精美小禮品，遊戲參與者給以參與獎品。

互動遊戲4：快樂組合“樂”：

主持人現場邀請8位嘉賓(4男4女)上台，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機喊出一個人民幣數，如2.5元，那麼參與遊戲者迅速尋找夥伴組成2.5(2男1女，1男3女)，沒有組合成功的人就被淘汰。該遊戲可以先試玩2次，正式開始遊戲後，一直到只剩下2位遊戲者，則一組遊戲結束。遊戲獲勝者將獲得精美小禮品，遊戲參與者也將獲得參與獎品。

互動遊戲5：交頭接耳把話傳：

準備一段較長且相對繞口的話，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問你，一點沒有兩點是冰三點式清四點時點五點問你?)每組遊戲需要10人，每個區分別派代表上台玩一次。

遊戲規則：每組必須有一個人先對這段話非常熟悉，完全熟悉後再開始遊戲。在規定時間內通過交頭接耳的方式從第一個傳至最後一個人，然後由最後一個人將他聽到的內容讀出，最後再由主持人公佈原話。錯誤最少或者沒錯的組獲勝。(關鍵詞：輕鬆、歡快)

互動遊戲6：同甘共苦&成語接龍：

準備兩張大報紙放在舞台中央，現場邀請兩男兩女上台，一男一女為一組，兩個人必須都站在報紙內。主持人先説一個成語，例如披星戴月，然後兩組男女開始輪流接成語，所接成語的第一個字必須是前面一個人所説的最後一個字，例如接月黑風高;如果其中一組接不上成語，或者不按規則接成語，則將所在組的報紙對摺，直到報紙面積越來越小，兩個人無法站立為止，則算失敗，另一組即勝出。(關鍵詞：團結互助，活躍氣氛)

(九)促銷活動：

1、買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送蘋果枱曆一個。

2、購買促銷的那幾款蘋果手機將贈送蘋果手機專用貼膜。

3、購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。

4、購買其蘋果的高端手機送耳麥脈及原電池各一個。

2、一低再低

部分產品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應降價銷售。

3、抽獎促

讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。採取全員中獎方式，雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著。可以分為從特等獎到六等獎不同的劃分，設特等獎為自行車一名;一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機20名，五等獎為枱曆50名，六等獎為手機掛鏈60名

4、團購優惠

團購就是顧客購買多台手機或幾個顧客聯合購買多台手機的時候，給予一定的優惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機銷量。

(十)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場。

2、現場橫幅、海報和pop宣傳。

3、安排一些人員做舉牌廣告

七、促銷預算：

1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、 臨時銷售員 40人，共一天，每人每天50元，共計20xx元

3、 12個玻璃櫃台每個櫃枱320元，共計3840元

4、 購買太陽傘的費用共計1500元

5、 場地的費用共計5000元

6、 購買禮品的費用：5000元

7、 條幅 50*3=150元

8、 宣傳單 0.1*10000=1000元

9、 免費配送禮品費用 500元

10、演出人員工資 20xx元

11、音響器材的租用 5000元

12、現場佈置費用 500元

13、其他費用 20xx元

共計：29490元

八、注意事項

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷。

九、售後服務

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售後服務：

(1)一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點

(3) 如有任何問題都可以打諮詢電話，或者也可以登登錄蘋果官方網站進行諮詢。

手機營銷方案 篇4

一、活動主題：

購機狂歡節——中國電信聚划算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

(安全、便捷、實惠、售後更有保障)

二、活動時間：

20xx年11月9日-11日

三、活動專櫃：

大興路天翼賣場——聯想專櫃

香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)

四、活動預熱：

1、羣發短信、微信、QQ羣：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

　　五、活動內容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用户試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用户，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用户(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客户將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

説明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用户，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客户購買慾

3、廣告製作

地貼、舞台背景、橫幅、展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持1名

(2)學生舞蹈4人

1.最炫民族風2.遺失的.心跳 love love Crazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)

手機營銷方案 篇5

一、市場背景及策劃目的

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順着這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，蘋果等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網站雖然在國際上算不上是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度非常高。企業。而且OPPO的銷售方式不像其他例如中興等手機和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，瞭解，喜愛的國際品牌成為我們的目標。

二、網絡營銷設計方案

（一）網絡營銷戰略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的.銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

我們將以新興市場為主要突破點，並不斷鞏固老的市場，創造新的成績。我們將OPPO定位成一傢俱有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業；他的產品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將OPPO的產品打造成時尚和個性的代名詞。

（二）網絡營銷實施策略

我們將採用全面而全新的網絡營銷方法全方位多角度、高質量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區傳播、口碑推廣、視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進網絡營銷手段在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳OPPO的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

三、方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動主題

“來OPPO網站，感受時尚衝擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從x年xx月xx日開始到x年xx月xx日截止。

3.線上活動內容

（1）活動參與形式

（2）本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊OPPO獎品設置

網站的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

（3）宣傳方式

通過郵件發佈消息給已經註冊的用户，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；並在各大網站上發佈網絡廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。

（4）獎項設計：

（二）方案調整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發情況：

（1）可以根據用户的參與度調整預算，適當的增加或者減少

（2）根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。

（3）可以根據活動的影響，適當的調整方案

手機營銷方案 篇6

一、廣告目標：

五一黃金週對天時達手機進行促銷

二、目標市場：

銷售促進策略

三、主題：

天時達手機

四、促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：五月一日——五月七日

(二)促銷地點：x市東一步行街

1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是x市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷佈置：

1.街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞台佈置：

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

1.舞台左右各放三個音響

2.舞台前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字。

3.舞台前在擺個氣模

3.櫃枱設置：

1.櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

2.櫃枱裏房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

3.真機放在櫃枱裏

4.櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單

5.櫃枱的手機應按價格擺放

6.每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

7.每個櫃枱有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞台人員選擇

舞台的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2.櫃枱銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五)服裝的選擇

1.舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。

2.櫃枱人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裏面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

(六)舞台表演

1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

2.遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的.吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞台的大小選擇參與者，例如：“如左手摸着由膝蓋，右手摸着左耳垂，隨着主持人説幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到台前，然後根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1.消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

手機營銷方案 篇7

摘要

從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的近20年時間內，中國的手機產業發展十分迅速。截至20xx年，中國的手機用户已經達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨着中國通信事業一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業後，雖然取得了一定的業績，但OPPO公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在着很大差距。本文以OPPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現行的營銷策略、OPPO手機現行的品牌策略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據，最後在前文的基礎上，提煉出OPPO手機對國產手機市場營銷的啟示。

關鍵詞：概念營銷； 渠道管理； 概念植入； 技術升級

目錄

一、手機市場的概念性營銷操作概述 1

（一）概念性營銷的內涵 1

（二）概念性營銷策略的運用 1

二、OPPO手機的營銷策略分析 1

（一）OPPO手機的簡介 1

（二）OPPO手機的渠道策略 1

（三）OPPO手機的價格策略 2

（四）OPPO手機的產品策略 2

（五）OPPO手機的促銷策略 3

三、OPPO手機的優勢與存在問題分析 3

（一）OPPO手機的優勢分析 3

（二）OPPO手機的存在問題分析 4

四、改進OPPO手機營銷策略的措施 5

（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發新產品 5

（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應 6

（三）加強與運營商合作，開發國產定製手機 6

（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 6

（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 7

（六）整合服務體系、提升服務質量 8

結語 8

一、手機市場的概念性營銷操作概述

（一）概念性營銷的內涵

概念營銷，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，並通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴併產生購買行為的一種差異化營銷方法。

（二）概念性營銷策略的運用

營銷策略要立足於消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服務，以此來進行產品定位。以OPPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。

二、OPPO手機的營銷策略分析

（一）OPPO手機的簡介

OPPO(歐珀)是一家全球註冊，集科研、製造和營銷於一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立於20xx年，生產基地位於世界製造名城--東莞。公司先後在中國成功推出MP3、MP4播放器，並於20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。

（二）OPPO手機的渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨着產品技術的進步和更新，產品生命週期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續佔據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。

（三）OPPO手機的價格策略

OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關係到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發展.

OPPO手機在價格策略上採用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前後系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大於成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。

表1 OPPO手機產品線

OPPO手機型號

手機價格

價位區間

REAL T9

1280元

高檔

A 100

988元

中檔

F 13

668元

低檔

（四）OPPO手機的產品策略

概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種槓桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費慾望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，

從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別於其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

（五）OPPO手機的促銷策略

目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客户則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費羣的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能藉助於大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。於是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

三、OPPO手機的優勢與存在問題分析

（一）OPPO手機的優勢分析

1.外觀新穎。|隨着手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產品線策略中採取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮豔的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用户的20％，其中國產手機佔據了近二分之三的份額，大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用户只需要最基本的通話和短信功能.又對價格比較敏感，這一羣體會佔手機用户新增總數的50％以上。而這50％用户很容易被超低價手機佔領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

3.概念植入。從某種意義上來説，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨着競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以説相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（二）OPPO手機的存在問題分析

1.品牌價值低

OPPO手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味着OPPO手機的營銷鏈條存在着隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業務環節的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。

2.款式樣式少

由於OPPO手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯繫各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士説，由於目前3G網絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處於慢熱狀態，OPPO手機在新興的3G手機市場中佔有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客户需求。

3.沒能確立顧客忠誠度

概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的.消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客户。自於消費者隱祕的、未被滿足的需求的深入發掘，使消費者持續的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心，擁有一羣忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵禦或者緩解來自其他品牌的衝擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。它可以説是高度參與的購買活動中由於過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況。現階段，OPPO手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特徵就是通過推出某一特定概念，展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需

求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

手機營銷未能細分市場

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者羣的市場分類過程。每一個消費者羣就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的羣體。OPPO手機音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細分，OPPO手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，採用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但OPPO手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

四、改進OPPO手機營銷策略的措施

（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發新產品

雖然現在的手機產業鏈模式已大幅降低，進入門檻不高，但由於沒有自己的核心技術，國產手機生產廠商不能像國外企業那樣把壓力轉嫁到國際市場、上游原材料提供商或者小遊手機銷售商身上。經過幾年來的市場爭奪，國內手機營銷的最大瓶頸是技術創新，沒有完善的技術，將在未來的手機市場競爭處於不利地位。

國內手機市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內手機廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發展趨勢是未來手機廠商規劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發展時期，國產手機企業應充分利用自身優勢，積極開發出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業需求的具有針對性的手機以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人羣的個性化手機，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度的價格競爭：可以説細分市場差異化產品將成為國產手機廠商提升產品競爭力的必由之路。

（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應

1.挖掘產品內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值

隨着物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產品所帶來的觀念價值。概念營銷能夠挖掘出手機產品背後的深刻文化概念，賦予產品一定的文化背景，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產品。

2.注重與消費者情感交流，形成文化認同氛圍

“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬於“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數人產生情感和心理共鳴，從而成為企業的忠實顧客。在情感層面的包裝往往與技術層面的包裝形成對應，在技術差異性不大、產品趨向同質化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最後一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以説，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機產品蒙上了温情脈脈的光芒。

（三）加強與運營商合作，開發國產定製手機

隨着手機市場競爭的日趨激烈，今後我國手機銷售渠道將會呈現兩個主流方向：一個是在專業的手機連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷售手機。生產企業與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用户及市場的需求，從而在一定程度上有效規避市場風險，同時藉助運營商的各種增值服務可以使經營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的

國產手機企業在國內市場的渠道設置應以長期發展為主，實現雙贏作為最終目標。在具體的渠道控制策略中要實行長短期策略和方法的結合。由於國產手機在國內市場已具備一定市場份額並且有足夠的產量支撐國產手機生產企業可以通過界定與渠道的台作條件來對渠道進行控制，比如要求總銷量必須佔分銷商主營業務的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業務的開發。首先可以提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，並通過渠道獲利的分期兑現，製造退出障礙，加強渠道對企業的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設計實現對渠道的精細化管理，同時掌握渠道經營情況的第一手資料，以強化對渠道的控制力。再次公司可以提供相關技術支持，幫助渠道提高銷售和服務能力，完善內部管理，比如對渠道專員，進行不同崗位的技能培訓，為渠道提供資金運作的分析報告等。最後應該用獨特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制能力。

（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額

1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報紙、雜誌、店內展示、宣傳DM單、會員刊物等方式，刺激消費者的購買慾望，使消費者主動到零售商店指名購買。這種方式的根本出發點是吸引顧客，然後逐級把購買行為指引到企業，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機生產企業在尋求名牌效應時常用的促銷策略，但會造成成本較高收效甚微的結果。所以在選擇大眾媒體廣告時一定首先清楚手機品牌的實力。而另外一種更為經濟的做法是充分利用其通路的權力，採用店內

展示吸引消|費者購買，這樣做可以使消費者提高對國產手機品牌的直觀認知。

2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價，現場人員推銷等方式，主動把商品信息傳達給消費者。無論如何，價格始終是消費者關注的因素，也是國產手機品牌區別於國際大品牌的重要因素之一。但價格戰不一定能成功，因為消費者在商品價格下降後，可能依然在觀望，期待價格一降再降，而且同時容易引起消費者低價格即低質量的聯想，影響國產手機品牌檔次提升。所以在採取價格策略時，不要盲目採取降價促銷的手段。人員推銷是國產手機首要促銷策略。其優點在於針對性強，省去了許多複雜的分銷環節，直接與消費者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產生購買行為的人作為推銷對象，避免無效勞動。缺點是對象範圍較窄人員、費用較高。總之，國產手機生產企業應利用各種營銷手段在有限的預算中達到最大的效果。

（六）整合服務體系、提升服務質量

應建立覆蓋最為廣泛的多級服務網絡，包括2 4小時不間斷的服務中心，主要市場的廠家服務工作站和次級市場的渠道服務站，以及內容豐富、功能全面的服務網站，提高服務質量的要求和衡量標準，通過培訓、認證、授權等方式不斷提高工作站服務人員和渠道服務人員的技術水平及服務素質，迎合顧客需求，進一步完善服務體系和工作流程，加強快速響應機制及靈活應對投訴處理的機制。

結 語

價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為並不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高手機銷售的消費額，增加市場佔有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產品的持續購買者。實際上，價格戰不僅無益於培養顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損於國內手機的利益。

手機品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環節很多，如果一味靠價格優勢不能長久地佔領市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客户忠誠度，挖掘新的價值增長點。

綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為國產手機營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段手機市場營銷工作中依然要研究的問題。

手機營銷方案 篇8

中秋手機促銷方案在這個中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個中秋手機促銷方案，才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡，也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峯的開始。

中秋手機促銷方案

一、活動主題

“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量，搶佔市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月12日——9月21日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片製作卡

五、活動內容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福製作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，並做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。