買手機促銷方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面是小編整理的買手機促銷方案，希望對你有所幫助！

手機促銷方案（一）

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。

促銷主題和資料：

主題："完美音質，隨身暢響"

XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用户利益點在於手機音樂的共享，能夠在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量（最高為100%）×單台禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品務必由促銷員控制，贈品的發放數量務必和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由於促銷禮品主要是對於實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。推薦根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，後續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的狀況，務必來自於該售點有新的訂單下達。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128務必配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；並且使用1—2節櫃枱做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨十分關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，務必抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和信息互動。在國慶三天高頻度互動。其餘時間每一天信息通報省內各地銷售。

10，注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7—10倍，第2天到達平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

11，國慶當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

預防問題：

贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。

終端贈品發放登記表

手機促銷方案（二）

一、OPPO手機SWOT分析

優勢：1。品牌全球註冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4。經驗優勢5。雄厚的自主研發潛力

劣勢：1。起步較晚，目前市場佔有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限

機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術不斷髮展4。中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，構成自己的品牌。OPPO手機關於“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城裏OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動資料：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、户外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於OPPO有必須的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。

4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞台佈置：1米高，長為4。5米什麼是策劃，寬為2。5米的台子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體），舞台左右各放三個音響舞台前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字；舞台擺個氣模。

6、櫃枱設置：真機放在櫃枱裏；櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單；櫃枱的手機應按價格擺放，每個櫃枱有兩位銷售員

7、人員選取：舞台人員選取，舞台的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；櫃枱銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來（從而能夠提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績）。

8、服裝的選取：舞台人員能夠隨意，服裝顏色的選取要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感；櫃枱人員的服裝應統一，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上台前來，都着裝好OPPO公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其餘嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。

（3）最後找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手錶一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最後由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、遊戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏

（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。

活動後的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存；對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

八、活動經費

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20XX年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

手機促銷方案（三）

一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間就應輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。

五、中秋節手機促銷活動資料

1、中秋節手機促銷方式，能夠採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還能夠採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。期望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫忙。