銷售的提升方案（精選8篇）

銷售的提升方案 篇1

一、價格是銷售的利器

價格折扣：

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客户搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案3：階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

這個方案表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裏，對於店鋪來説，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。

方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

會員促銷：

方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兑換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案6：自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

變相折扣：

方案7：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“蔘茸產品”可是是“蔘茸”也是可以是“蔘茸酒”也可以是“蔘茸膠囊”。其實贈送的.商品是靈活的。

方案9：組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案10：加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

二、心理與情感促銷

方案11：貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客户的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案13：一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

三、廣告：引起轟動

店鋪廣告促銷

方案14：現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內裏的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案15：暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客户的心裏漏洞。

方案16：對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一台沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

媒體廣告促銷

方案17：“誇張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手錶的放在水裏賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案18：搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

銷售的提升方案 篇2

自20xx年初接手分銷迄今已經6個多月，目前總狀態不是很理想，主要問題集中在分銷店家數量沒有壓倒性的優勢和分銷客户目前整體銷量提升幅度也未達到理想值，半年來一直未突破十萬元關口，結合目前的整體狀況，分析目前工作中不足之處。以便在接下去幾個月內進行調整從而有效的提升分銷整體銷量以及分銷店鋪數量。

目前分銷工作缺陷在於維護，從現有分銷出單情況去分析，經常去店鋪尋訪或者溝通的，相對而言，出單的概率就比平時沒有溝通的比例要高出很多，而維護需要人力和物力，以及公司其他部門的大力配合，但是目前維護恰恰是最薄弱的環節，現有分銷有很多對公司產品的專業知識基本屬於一無所知，店鋪裝修以及整體佈局均是一片茫然，所以在這個方面如果可以加大力度，改善維護，從而從根本上去解決維護的難題，分銷的成活率以及銷量均會有大幅度的提高。

而按照目前公司的現狀，有很多的條件均無法做到面面俱到，例如維護，目前公司人員工作任務均是一人身兼多職，而目前公司分銷工作主要由我和小陳在操作，近一個月以來，由於其他原因我和小陳都無法全力操作，小陳由於近期客服人手不夠近一個月基本在從事客服，分銷工作近乎停滯。

其次，目前分銷工作維護，不僅僅只是店鋪巡訪，對於現有的分銷夥伴，目前公司能夠給予的只能是產品品質的把關，以及保存溝通，從本次淘寶分銷峯會博洋、九牧以及樂扣樂扣的分享來分析，目前分銷整體需要幾個重要環節的配合：第一、良好的溝通；第二、運營的支持；第三、市場推廣支持。

按照目前公司的運營情況，在溝通方面還可以保持一定的`溝通，但是還是有欠缺，不能實時有效的保持良好的溝通，主要反映在白班在線時間以及回覆上，目前分銷工作力度還有待加強，晚班值班除我或者小陳在線的情況下，其他時間分銷晚上如果有事，基本就是空白，是以，在晚班值班上，也需要調整，目前每週二、四、六晚上分銷客服是可以在線，其他時間分銷客服就是一個空白，所以建議其他時間晚班也安排一個分銷客服，以彌補分銷客服不足。

而在店鋪運營支持方面、店鋪市場推廣方面，公司目前的狀基本是屬於空白，很多分銷經常反映店鋪裝修素材不足，想做專業店鋪沒有好的裝修素材，店鋪裝修方面吸引不了買家，產品描述圖片均是以往的老圖片，沒有及時的更新，圖片製作粗糙等一系列運營相關問題。同時店鋪運營也牽涉到了公司的美工和策劃人員，結合以上的這些問題公司應該作出相應的調整，從而能更好的服務所有的分銷。

具體可以從以下各個方面來進行調整：

1、人員方面進行調整：分銷接口上還需要一個專業客服，以彌補分銷聯繫方面的缺口，特別是晚班分銷對接問題，確保每個分銷店鋪的巡訪率達到7天一個週期的力度，並且分銷客服必須具備產品以及店鋪裝修、銷售等一系列相關的專業知識，確保分銷跟單從一而終；

2、店鋪運營方面：美工方面準備一系列店鋪裝修相關的圖片,在前期新分銷進入我公司分銷體系以後，以確保分銷店鋪各項運營，店鋪裝修方面均可以做到專業化程度，在前期店鋪裝修，由分銷客服前期進行全程跟蹤，指導分銷進行店鋪裝修，在必要的時候，美工或者策劃介入。

3、市場推廣方面：目前很多新增分銷對於流量引進是一片茫然，而目前公司能給予的只有以下四個方法，（A、在一些人氣旺的論壇、聊天室、社區等發貼進行推廣宣傳。在一些搜索貼吧裏，如百度、雅虎等、另外還可以利用博客進行宣傳推廣。還應重視論壇頭像和簽名檔。B、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發一些介紹與產品有關的知識、技巧等C、與一些人氣旺的店鋪作鏈接，注意儘量找購買羣體相同的店鋪，同行但不同類。D、利由郵件推廣，在一些特珠的季節發一些介紹與產品有關的知識、技巧等。）但很多的分銷在實施了這些以後依舊沒有流量就逐漸對產品和店鋪丟失了信心，也逐步的放棄合作或者就中斷合作，所以如果策劃上可以協助一些有效的推廣預案，那麼也可以有效的控制分銷的流失，同時可以穩定現有分銷軍心，從而從側面增強分銷的信心，促進其他分銷出量。

4、人員的調整：結合目前公司現有人員配置情況，以及接下去工作的必要性，建議在以下幾個崗位在增加人員美工增加1-2名，策劃1-2名，分銷客服，在現有客服當中在培養1人，加原有我和小陳，3人專業分銷，一人專門負責店鋪裝修，一人負責專業維護，還有一人店鋪裝修和維護都操作。要確保50%的時間可以操作分銷工作。

5、分銷客户人數以及銷量增加預算：目前正常分銷客户數量：90家

目前分銷平台月總銷量：5-7月均銷量66045元預計產生費用：一名客服基本月薪

預計調整以後分銷增加量：每月分銷合作數量遞增30%預計調整以後分銷總銷量：每月分銷銷售總量遞增15%

銷售的提升方案 篇3

專業銷售能力缺失的七種現象清晰的定義問題是解決問題的關鍵。要提升營銷團隊專業銷售能力，就要看清楚專業銷售能力缺失的症狀，識別其病因、病兆。大體上概括起來，營銷團隊專業銷售能力缺失有以下七種現象：

現象一：不知如何聽

常常可以看到這樣的現象：有些業務人員在面對客户時喋喋不休地介紹產品如何好、產品功能如何齊全、企業如何優秀、使用自己的產品能給客户帶來多大的收益等等，現實的銷售過程中。而忽略了傾聽客户的意見和想法。從銷售成果上來看，不具備專業“聽”能力其銷售業績往往也很不理想。人為什麼長了兩隻耳朵一張嘴，就是要多聽少説，要關注客户真正想要的什麼、客户希望實現什麼價值需求。那麼，具備專業“聽”能力對於業務工作有哪些實質性的好處呢？

1認真傾聽可以瞭解對方的真實想法。很多時候客户並不真正瞭解自己想要的什麼，需要業務人員在與客户談話的過程中引導客户並分析、甑選有價值的信息，為下一階段的營銷工作做很好的鋪墊。話不投機三句多”業務工作很多的時候雙方“情投意和”才能促使生意達成。一個非常典型的案例是一個業務人員與客户公司的老闆有一個共同的愛好-------研究老子的道德經》結果雙方在這方面有很多的共同語言。

2認真傾聽有助於瞭解客户的秉性、性格、愛好。建立了很好的溝通基礎，最終這個業務人員簽了一個大單子，有利於思考如何回答客户提出的突發性問題或核心問題。

3認真傾聽有助於給業務人員留下一定的思考時間。馬斯洛的需求層次理論裏面談到人人都有受人尊重和自我實現的需要。

4認真傾聽可以使客户感覺到充分的尊重。就會形成好感，這對於銷售工作是非常重要的，認真傾聽有助於緩解客户心理焦燥的狀態

5當客户有意見時。重塑雙方的信任。

現象二：不知如何説

而不是簡單地將企業概況、產品特點、所獲榮譽等一一羅列。企業的形象是通過銷售人員展示的產品的核心賣點是通過銷售人員表達的B2B商業合作為雙方帶來的價值是通過銷售人員陳述的因此，銷售人員應具備專業“説”能力。否能夠清晰、精準地將企業的價值和產品的價值傳達給消費者或客户，成功銷售的關鍵。白酒行業尋找經銷商的過程中，常常可以看到有的業務人員在與經銷商談判時，經銷商能很快的理解企業全年的營銷戰略和戰術，能很快地認可企業市場操作的節奏、方式和方法，這説明這個業務人員“説”能力是比較強的相反，有的業務人員與經銷商談了半天，對方還是雲山霧罩、不知所云，從而對企業產生了不信任，最終導致雙方合作關係的破裂。

現象三：不知如何做

行動在地上爬!有些業務人員理論知識一套一套，理念在天上飛。但落實到實際的銷售工作上，往往是一塌糊塗，這體現了業務人員缺乏專業“做”能力。這一點在技術型人才身上表現的比較突出，有些IT企業，業務人員是技術人才出身，新技術的理念、操作都是非常強的但就是不會銷售，不會做。不知如何做的問題實際上是隊伍執行力的問題，產生這個問題的原因無外乎以下幾個方面：

從來沒做過，

1真不會做：對所從事的業務基本不瞭解。缺乏行業經驗和銷售經驗，對市場缺乏質感。不願涉及更深的業務層次，對自身的業務能力和修為要求不高。

2真不願做：因為行為本身所固有的惰性。當一天和尚撞一天鐘”遇到困難繞着走，得過且過，但不系統，業務工作缺乏效率

3真不理解：對業務工作了解一點。辛辛苦苦做下來，自己累的不行，卻發現所有的動作分解都做了結果還是不理想。

現象四：不知如何想

不知抬頭看路。業務工作被理解為“頭腦簡單、四肢發達”體力活，只顧低頭拉車。忽略了智慧創造、智慧參與的過程，篤信“勤能補拙”古訓，結果銷售業績不理想。專業銷售能力的打造也講究“做正確的事，然後是正確的做事”做正確的事”指大的方向要正確，表現在業務工作上，就是要找關鍵點，只要抓住了整個業務工作中的關鍵點、關鍵人物和關鍵事件，整個業務就已經成功了一半；正確的做事”方法論的問題，講的如何提高效率，通過一系列目標導向型的動作分解並執行到位，最終達成理想的銷售成果。想”也是對一個業務人員策劃能力的要求。常見的情況是企業安排一個業務人員負責一個區域，那麼在這個區域上，階段性銷售目標、網絡佈局、經銷商選擇、終端生動化建設、拜訪頻率、拜訪線路安排等問題都是業務人員所必須考慮的問題；另外，如何配合該區域市場的經銷商做好主題傳播和主題促銷活動，就要求業務人員具備一些基礎的策劃能力。

現象五：不知如何寫

許多業務人員往往工作做的非常出色，表現在實際工作中。但寫作公文的能力卻比較薄弱。比如，常常會聽到業務人員打電話反映在其負責的區域市場上，競爭對手如何如何強大，最近在搞什麼促銷活動-----如何如何成功等等。但當要求其提供一份書面的報告時，常把其急的抓耳撓腮，要麼在規定的時間內無法完成，最後從互聯網上找一篇應付了事；要麼交過來的報告主題不明，層次不清，只陳述了問題的表象而未對問題深層次的原因做深入的分析。寫的過程是對業務人員思路、設想逐步梳理的過程，不知如何寫實際上表明這個業務人員沒有構建出一套完整清晰的市場運作思路。

現象六：不知如何學

往往只看到表面因素，對於別的業務人員的成功經驗。而忽視了深層次的原因。只知其然，不知其所以然”不知結合自身、市場及其它特殊條件而“創造性的模仿”以致於“拾人牙慧”動作走了樣，效果自然不會太理想。

現象七：不知如何教

善教者得民心”教”過程是對業務人員思路、經驗梳理、完善的過程。做為一個業務人員，善政者得民財。尤其是一個業務團隊管理者，如果不能有效的將個體的成功經驗有效地快速複製，進而成為整個業務團隊能力基礎的話，就不是一個很好的管理者。教”過程有幾個對象：

給予其超乎心理期望的價值感；

1消費者：教會其如何使用產品。

2渠道商：教會其如何經營以獲取最佳回報；將自己的成功業務經驗或管理經驗有效“教”給其它人；

3團隊成員：自己的同事及上、下級。

要提升和改善業務團隊專業銷售能力，上述現象是業務人員缺乏專業銷售能力常見的七種“症狀”那麼。有哪些核心的要素必須要考慮和提高呢？

專業銷售能力打造的因果關係模型”得善果”拋開其封建迷信的宿命”觀點，佛教講“種善因。所藴含的因果關係在實踐過程中還是有着很強的指導意義。專業銷售能力打造的果”必然是從幾個方面的因”所得來，大體上分析起來，專業銷售能力的達成有以下幾個方面的因”共同起作用。

自我調適

做過銷售的人都知道，自我調適能力是一個優秀業務人員最基本的素質要求。剛開始一個客户沒有的時候你要忍耐；面對困難的時候要學會調整自己，使自身的精神、生理處於最佳的狀態。事實上，很少有客户在第一次拜訪時就能夠達成雙方的合作，而是經歷了兩次乃至數次的接洽甚至是磨鍊”後，雙方才最終才成為合作伙伴。做銷售工作強調的農夫”式的精耕細作，而不是獵手”式的機會主義；強調的持之以恆的忍耐，而不是短暫的激情。

維護客情等，很多企業裏銷售人員都是單兵做戰的每天早出晚歸-------開發客户。這些工作都不可能在有效的監控下進行。企業的控制手段無外乎是工作日報表以及銷售結果導向的業績管理。這種情況下，業務人員的自我調適能力如果不強的話，想偷懶是非常容易的因此，如果想做一個成功的業務員，要提升自身的專業銷售能力，能夠快速的進行自我調適是基礎。

學習

學習主要有幾個方面：業務技巧、怎樣思考、怎樣執行、理論和實踐知識等。作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，快速而有效的學習是銷售人員必不可少的能力。從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以説銷售絕對是綜合素質”競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的-全球品牌網-銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，目前這樣一個速度決定勝負、速度決定前途的時代勢必會被淘汰。

觀察

很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，觀察不是簡單的看看。這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息：

好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途比如食品的包裝，有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什麼？價格、贈品、包裝用的什麼贈品？什麼材料？怎麼製作的包裝做得很好。用完了可以當罐子競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的哪個廠家，否對我有潛在威脅？主要產品和價格定位如何？太多的信息需要你仔細的.觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去“看”市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能説，不適合銷售這個工作。

通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。銷售人員也是每個企業的信息反饋員。

溝通

溝通含有兩層含義：一是準確的採集對方信息，溝通是銷售人員的必不可缺的能力。解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式例如語氣、語調、表情、神態、説話方式等使得談話雙方容易達成共識。

分析觀察得到信息，分析與觀察密不可分。分析得出結論。看貨架的產品分佈你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近説明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久説明該產品屬於滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大説明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到

例如進場談判，同樣在與客户的談判當中你從對方言談舉止流露出的信息分析對方的底牌”和心態。買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方説話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。面對目標消費者時，慎密的分析能力也是非常重要的曾陪同一位朋友到百盛買衣服，這位朋友到貴陽出差，原本是想買一條褲子救救急的商場以後，找了一家店正在看的功夫，促銷員過來搭訕：

您好!xx品牌最近來了很多新款，先生。看看您喜歡哪一款，可以試穿一下（常規説法，沒什麼希奇）

您是從外地來貴陽出差的吧，先生。建議您買一條免燙的休閒褲，這樣一來出差就不用熨燙了比較方便一些!分析的過程：北京口音，行色匆匆、風塵僕僕）

您看您試的這條褲子簡直就是為您度身定做的襯的您更加年輕、儒雅了您看我手裏還給您選了一件襯衫，先生。和您試穿的這條褲子非常搭配，要不您也試一下!分析的過程：適當的讚美而不是恭維，引導客户的需求。客户的心理：反正試一下也不要錢，不試白不試）

這一套穿起來堪稱完美，先生。美中不足的一點是您的這根皮帶，金利來的皮帶很顯身份，但是正裝皮帶。您如果穿休閒裝的話看看這根皮帶是不是更合適一點!挑了一根300多元的皮帶拿了過來；分析的過程：既然買了一套價值1000多元的衣服，只有選300多元的皮帶才能算匹配）

這位朋友最終從這家店裏買了襯衣、褲子、皮帶和鞋子-----整體解決方案!這是導購員的專業銷售能力，如此幾番推薦下來。有自己的分析過程在裏面，善於根據目標消費者的情況引導客户的需求，而且在關鍵點事件上把握的非常準確。

執行

更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，執行能力體現的銷售人員的綜合素質。這時你如果只會説“經理這個事太難了做不了那麼你領導也只能説“好，那我找能夠完成的人來做”沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你價值。

銷售的提升方案 篇4

在每年11月至12月，很多企業都開始着手策劃第二年度營銷方案，有很多企業策劃案很好，但第二年下來效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企業策劃案不繫統規範，在第二年實際運營過程中，面對競爭對手的打擊卻無還手之力，其原因是方案缺乏系統性規範性；更有很多企業連年度營銷方案都沒有，第二年的經營過程中很多事情都是老闆臨時拍腦袋決定，業績自然可想而知。因此，一份可執行強、系統規範的年度營銷策劃方案，對企業來年的營銷業績具有決定性作用。而且可以避免企業浪費大量時間、人力、物力、財力，可以避免掉企業做很多無用功。筆者結合自身為眾多大企業連續八年策劃年度營銷方案的實際經驗，提供年度營銷策劃方案所具有的主要內容，以供各企業參考！

一、系統規範的市場診斷

主要針對與競爭對手的新品、新的營銷策略等動態資訊進行診斷並預知預判；消費者的新消費趨勢、消費動態等諮訊預知預判；市場流行趨勢、市場動態等諮訊預知預判；掌握第一手有價信息，對年度營銷方案具有方向指導性作用！

二、企業自身SWOT分析

對企業的優勢、劣勢、阻礙點、機會點進行系統分析，結合市場、競爭對手、消費者及企業的實際情況，找出企業來年的突破口。如果説“系統規範的市場診斷”為知彼的話，“企業自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來年營銷的大方向。

三、營銷策略制訂

營銷策略的制訂很關鍵，是通過“抓大放小、精耕細作”還是“橫向擴張、深化經營”等什麼策略，來在激烈的`同質化市場中突圍而出，其包含“營銷主題、營銷目標、行業地位、市場定位、消費定位、價格定位、產品組合、營銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務策略、廣告策略”等內容設定，有方向，有宗旨，營銷策略就比較系統完善！

四、品牌策略制訂

此為專門進行品牌建設管理維護的關鍵，針對品牌資產的實際情況，品牌在市場上、行業中的地位和認知程度，有針對性進行管理、維護、提升，如“知名度有餘，美譽度不足”，就在來年針對“美譽度”進行提升；如在行業中知名度比較高，而在大眾市場中，消費者不認知，那就針對大眾消費市場進行“品牌知名度”建設等等，具體視品牌實際情況而定！

五、詳細營銷方案制訂

在已經制訂的策略基礎上，策劃詳細執行方案，“主題促銷、常規促銷、節假日促銷、培訓、服務、終端建設、通路升級、參加展會、公關活動、媒體選擇、廣告投放”等內容的詳細執行方案，每個詳細執行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效！

六、費用預算

根據方案內容，再將大的費用“進行歸類劃分”。沒有營銷費用預算，什麼方案都是一句空話，有營銷費用，沒有歸類劃分，會造成極大的浪費。其實“費用”和“方案”是兩個互為前提的環節，在做方案前要明確大概的費用範圍，根據費用做方案，這樣做出來的方案才切實可行，系統規範！

七、效果預測

也就是對年度營銷策劃方案的執行效果進行預測，判斷執行完畢後能否完成設定的營銷目標，並核算投入產出比，千人廣告成本。

三分方案，七分執行，方案再系統規範，再可操作性強，關鍵取決於團隊執行力。在高執行力的團隊，在執行過程中，可以彌補方案中的瑕疵；在執行力弱的團隊，方案效果會大打折扣！總之一句話，年度營銷方案就是“在合適的企業裏，由合適的團隊，完成合適目標的合適方法。”

銷售的提升方案 篇5

促銷如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為後續銷售打下良好基礎，可一旦活動做不好，落得個賠了夫人又折兵的下場不説，甚至還可能傷到元氣沒個一年半載難得翻身。縱觀零售門店花樣百出的促銷活動，無論是促銷活動的內容還是促銷活動的形式，不經過認真組織策劃的活動總是會有對手的影子，促銷同質化已經成為一個很大的弊病。

如何將促銷活動做出新意做出差異化，專家以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結果，要實現這個結果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強求結果的做法都是捨本求末得不償失。結合多年來的促銷活動策劃經驗，想要實現銷售增量的目的，筆者提出了門店促銷活動創新的八個思路，以其拋磚引玉，共同為促銷活動策劃添磚加瓦。給不同行業的人借鑑學習。

一、讓更多的顧客知道門店

一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電台廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。

零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客户精準傳播，是實現促銷成功的前提條件。臨沂某藥店曾經組織過一次團購活動，其銷售業績堪稱藥店圈成功典範，其老闆總結説，好的活動就是應該讓更多的人知道，他在活動前不但加大了傳統媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動，只要粉絲關注本次活動並且成功轉發@一百位同城粉絲，他就會給轉發人寄送一份價值二十元的禮品。事實證明，團購活動的成功和他採取了新的宣傳形式有直接的關係。

二、讓更多的顧客走進門店

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客户的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人羣會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。

和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對於派發DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意願主動把顧客抓到店裏，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

三、讓進店的顧客人人都買

撒網捕魚和單杆釣魚的最大不同，就在於撒網捕魚一網下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些並不想買的顧客下單，買就抽是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。

撒網捕魚的另一個特點是先把魚羣趕到一個區域，然後不斷地縮小這個區域直到收網，閉店團購是實踐撒網捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來後大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不衝動？即使你不衝動也無法離開。

四、讓進店的顧客現在就買

促銷活動遇到的另外一個挑戰是，進店顧客持懷疑觀望的態度，無人願意第一個下單，面對這種情況怎麼辦？有人找“託"，讓自己人提前下單從而點燃整個現場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優惠，自然會紛紛跟進。對於這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個人是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現在就買沒你想的那麼難，“限時搶購"、“每天購買前20名加贈禮品"、“勁爆特價限量"這三個活動都可以加速顧客的'購買。

五、讓進店的顧客買得更多

顧客原本只計劃購買一件產品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？對於很多行業來説，這一點並不難做到。比如很多業主家裏裝修的時候，牆面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對於防水產品來説顯然不夠，能不能想辦法刺激業主做到兩米呢？答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法在服裝行業非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細則中要求第二件產品和第一件相同的話，業主拼單的可能性就會得到有效控制。

六、讓進店的顧客買得更貴

想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費人羣購買高端產品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產品貶值。在堅守高端產品價格的基礎上，我們能夠選擇的促銷活動就是產品升級，高端產品原價800元，顧客現在打算購買400元的產品，那麼只要顧客願意加200元的價格，就可以購買到800元的產品。在400元的基礎上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產品也沒有做特價促銷，實際上高端產品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產品數量限制,顧客體驗高端產品，而不是對高端產品進行特價促銷。

七、讓不買的顧客留得更久

有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什麼活動，要麼他覺得你的價格還是貴不想買，要麼他根本就沒有看上你的產品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些遊戲活動，或者發放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎麼抽也大有學問，傳統的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。

八、讓買過的顧客帶人來買

針對老顧客的促銷我們都做了些什麼？提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客户檔案關係管理，會員營銷，感情營銷，數據庫營銷，各種各樣的客户關係管理都會被提上日程。房地產行業在報紙上打出了很大的廣告：只要老客户介紹新客户，成功簽約的。新客户享受9.8折優惠，老客户享受免交一年物業費。

銷售的提升方案 篇6

某五金欲成就品牌持久生存並取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式着手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀;品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區銷售，維護市場穩定;構築網絡、淨化渠道，強化服務功能;用心經營、全神關注，發展戰略伙伴;系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

一、某五金怎麼做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續、複雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規範、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經銷商將五金作為經營的核心

一個區域能不能做好，首先取決於經銷商的經銷心態。經銷商經營**品牌的良好心態則來源於：清晰的品牌操作思路;相對完善的產品體系;嚴格規範的市場管理手段;對經銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個複合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然後在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的問題進行分析、對怎麼做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同**品牌、認同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業、規範的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依託，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然後根據產品特色，根據五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規範。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什麼要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧後，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便於客户認知，利於增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪裏下手才好。所以在上述工作沒有太大問題後，應着眼於對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經銷商的主要優勢;當地使用產品的主要羣體以及怎樣通過合適的渠道促成主要羣體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，並得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

5、要求經銷商進行適當投入

明確了區域市場怎麼操作才能見到實效，每一階段怎麼劃分，怎麼規劃，需要什麼資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關係的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如説爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多蒐集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經銷商以長久、出色經營為其本職工作。

6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

裝飾公司可能是我們開展工作後尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由於地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的複合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分藉助經銷商及其業務員的努力，藉助其他途徑瞭解必要信息。

如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那麼接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經銷商與裝飾公司的合作協議後，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由於裝飾公司的攻關與關係維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

7、協助進行木工羣體的拓展

在縣級區域，木工羣體在裝飾市場相對佔有較大份額，其重要性可能和裝飾公司並列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工羣體的折扣標準與積分規則。同時，對於如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行説明。只有木工會員達到一定數量後，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發佈或產品促銷活動就很有必要。

銷售的提升方案 篇7

1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天。

2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分，學習總結營銷技巧

3.訓練自己的營銷技巧，總結營銷方法，培養積極主動營銷意識和習慣。

4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分

5.台席營業員接待的每一個客户都要介紹五大類營銷業務;語音類業務;數據類業務;預存話費送禮品業務;手機營銷類業務;寬帶推廣類業務。

6.每一個客户都要主動詢問，主動挖掘，主動推介，深入營銷。

7.營業員台席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋着、拿的手機行為舉止;根據顧客的目光點、外貌、衣着…判斷顧客的使用習慣、生活環境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達談吐;聽客户的反饋，感知所處客户的狀態。問：客户基本情況，簡單需求;問什麼?怎麼問?詢問引導。切：依據客户目的、需求興趣、購買能力最終確認客户需要的手機，切入説服。

8. 台席營業員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區外地的漫遊記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客户了 ?您補卡是手機在嗎?

9. 營業員台席營銷技巧：“查言觀設”營銷法。查：查詢用户資費結構，言：詢問用户歷史消費。觀：觀察判斷用户消費特徵 。設：設計與用户匹配的產品

10. 營業員挖掘客户需求的黃金問句：請問你辦理什麼業務? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優惠活動嗎?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網嗎呢?請問你加入惠農忘了嗎?請問你辦理了I萬家了嗎? 請問你用手機上網了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

11. 營業員説服客户辦理業務的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結法 情景描述法。

12. 營業員成功營銷經驗分享：多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運氣越好，機會越多;主動跟進挖掘客户需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客户 ;行動快，抓住機會 ;主動營銷，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客户需求;找到營銷賣點，瞭解產品的特性，提升自身的業務素質 。

銷售的提升方案 篇8

一、銷售示範

單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員鬥志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的鬥志。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕鬆愉悦，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那麼銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那麼這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

那麼要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示範，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是隻靠嘴來灌輸。示範到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

二、銷售培訓

銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示範過後的一個成果。把我們在銷售示範中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示範過程中大家都是一個參於者，裏面所有的細緻過程大家都有一個深刻的體會。所以與其説這是一種培訓，不如把它説成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，願説想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用於，屬於我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

三、賣場氣氛

一個賣場的氣氛，影響着員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕鬆愉悦的賣場氣氛來襯托的話，那麼我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那麼首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那麼要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關係。發現店員的優缺點所在，瞭解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做遊樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的用心;來建設一個屬於她們自己的家，而不是隻屬於某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客願意自己走到我們的賣場裏來。

四、激勵員工

通過我們的成功的銷售示範，良好的賣場氣氛的建立。那麼這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕鬆，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有着自己企業文化，有着自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢着感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

五、條例執行

每個賣場都有着自己的工作條例，但在上面所説條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那麼店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那麼這份工作就談不上對店員有什麼誘惑性。我想一個人對着一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心裏排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣説也不是説賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想説的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果説我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來。讓她們從賣場的成功裏得到屬於她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。