大班數學活動方案怎麼寫（精選19篇）

大班數學活動方案怎麼寫 篇1

活動目標：

1、嘗試分析圖形的三項特徵。

2、發展幼兒邏輯分析判斷能力。

3、感受在遊戲中學數學的快樂。

4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。

5、引發幼兒學習的興趣。

活動準備：

學具：釣魚杆、(紅、黃、綠、大、小、正方形、圓形、三角形)特徵的魚若干海綿墊圍成的大池塘、塑料圈小池塘

教具：冰櫃樣式的表格若干、大小顏色形狀標記若干、獎品

活動過程：

1、導入，激發興趣。初步感知魚的三種特徵。

今天天氣不錯，我們去釣魚吧!

喲，這裏有一個大池塘。哇，裏面有許多魚，有些什麼樣的魚呢?(請幼兒自由説説顏色、形狀、大小)

2、整體感知魚的三種特徵，並嘗試用語言完整表達。

我們來個釣魚比賽吧!比一比，誰釣得又多又快!(幼兒釣魚，釣完後坐下休息)

來，讓我們數一數，你釣到了幾條魚?(幼兒自由交流，提問個別幼兒，評出釣魚冠軍，發獎)

小朋友，你釣到的魚是什麼顏色、什麼形狀的?和別人比一比，是大的還是小的?誰能用一句話來介紹一下。(自由交流、個別介紹，引導幼兒將三種特徵完整表達)

3、將魚按三種整體特徵分類

小朋友，真能幹。這麼多魚來不及吃完，如果壞了怎麼辦呢?(放進冰櫃裏)

老師的這個冰櫃有些特別。不能隨便亂放，得按上面的標記放。看一看，上面有些什麼標記呢?(請個別幼兒説説，大小，顏色、形狀標記)

那這三個標記放在一塊兒，表示什麼意思呢?(請小朋友將三個標記組成的三種特徵表達完整。)

誰釣到了大的紅顏色的正方形的魚，趕快送來冰櫃!(幼兒分析魚的三項特徵，送到冰櫃表格，教師引導幼兒檢驗)

(同樣的方法：請幼兒個別或集體完整説説三種特徵，根據三種特徵送相應的魚到冰櫃、檢驗操作結果)

4、按三種整體特徵釣魚

小朋友，真聰明。再來一次釣魚比賽。這次得按老師的要求釣，每人釣一條，釣來後趕快送到冰櫃。比一比，誰釣得又對又快!

看一看，這次要釣一條什麼樣的魚呢?(請幼兒看冰櫃上的標記，説一説，個別或集體)

明白就開始!(幼兒到小池塘釣魚，釣到後送到冰櫃)

我們看看，全釣對了嗎?(檢驗)

(同樣方法，操作三次)

5、幼兒出題，分男女比賽釣魚。

小朋友釣魚的本領真厲害!現在請小朋友來出題，分男孩，女孩兩隊，比一比哪隊厲害，釣得又對又多又快!

(A請一位幼兒從大小、顏色、形狀標記中各選出一個特徵組成釣魚要求)

(B男女對比賽，將魚貼到冰櫃表格內，表格分為男女兩塊)

(C檢驗結果，評出勝方發獎)

6、小結

小朋友釣魚的本領真棒!釣得開心嗎?我們下次再來釣，好嗎?

大班數學活動方案怎麼寫 篇2

教學目標:

1幼兒遊戲和動手操作，讓幼兒學會計算得數是5的加法。

2進一步理解+,=的含義

3在遊戲中理解交換+兩邊的數得數不變：

4、積極探索數學活動，使幼兒學會解答簡單的口述加法應用題，培養幼兒初步的分析問題的能力 活動準備：頭飾、卡片， 活動重點：得數5的加法活動難點：解答簡單的口述加法應用題。

活動過程：

一、引入：(複習5的組成)

師：動物王國的國王邀請我們去他的國家玩，你們願意嗎?不過我們要保密碼解開才能去，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確，請進吧。

二、情境感知————做客：看圖學習5的加法。

師：小朋友們動物王國到了，我們一起去小動物家看看吧，小心別被動物咬着，看圖算5以內的加法，算對動物送禮物給小朋友，算錯動物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去幾個小動物家。把你的答案記清出點。

總結：

師：你剛剛碰到了什麼問題?(用4句話表達4幅圖)你是怎麼回答的?(幼兒列的算式)老師記錄

師：請幼兒觀察這些算式“它們有個小祕密，看誰能先找出來?“

師：總結：這些算式的得數都是5，而且都是加法，那麼這4道算式就是5的加法算式。

師：像1+4=5，4+1=5這兩道算式數字相同，位置不同，但得數不變，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5，我們把他們稱為朋友題，同樣我們看到2+3=5就會想到什麼呢?看到…

三，鞏固加深：

好了，小動物們都誇我們很聰明 ，我們手裏都有動物送給我們的玩具票票，出示價格。你手裏有5元，你能買那兩樣玩具，你會買什麼，為什麼?還可以買那兩樣?

幼兒操作

總結：

師：有幾種方法，買的是什麼?

師：如果5元買三樣呢?

四、總結：這節課高興嗎?我們學習了得數等於5得算式板書：1+4=5，4+1=5,2+3=5,3+2=5.

大班數學活動方案怎麼寫 篇3

活動目標

1、發現生活中的數字，知道數字無處不在。

2、運用數字進行遊戲活動，激發幼兒對數字的興趣。

活動準備

1、課件—樂趣練習：在圖畫裏找數字。

2、課件—樂趣練習：找數字。

3、課件—動畫片：你最喜歡的數字是什麼。

活動過程

一、演示課件激發幼兒找數字的興趣。

1、樂趣圖片—在圖畫裏找數字。

小朋友，這幾張圖片非常有趣，仔細看看，在圖畫裏能找到什麼呢?

在樹林裏能找到數字1

小鴨子在池塘裏游水的圖畫裏能找到數字2。

海鷗在大海上飛翔的圖畫中能找到數字3。

2、樂趣練習—找數字

(1)你能看出來，這張圖片上每個格子裏有幾雙鞋嗎?

幼兒觀察後説出1雙，2雙，3雙，4雙。

(2)請你在這張圖片上找出數字1，2，3，4。

二、發現生活中的數字。

1、激發幼兒主動探索的願望

(1)在我們的生活中，周圍到處都有數字，你們想不想把他們找出來?(鼓勵幼兒講述自己的發現)

(2)你在什麼東西上面發現了數字，告訴小朋友吧。

(3)誰願意大膽地到前面來，把你的發現告訴大家?

2、啟發幼兒擴散思維，尋找更多的數字

(1)原來數字就在我們的身邊，除了這些，小朋友們還在哪些地方、哪些東西上看到過數字呢?

(2)幼兒講述身邊發現的數字。

三、最喜歡的數字

1、數字在生活中無處不在，和我們小朋友也有很密切的關係，那麼你覺得最有趣的、最喜歡的數字是什麼呢?(請幾位幼兒給大家介紹一下自己最喜歡的數字。)

2、動畫片：你最喜歡的數字是什麼

請小朋友看一個很有趣的動畫片，看看動畫片裏的小朋友手裏都拿了幾個氣球呀，一定要仔細看呀!(看完後，幼兒相互交流)

四、結束

今天，你們玩得開心嗎?讓我們到外面再去找數字寶寶好嗎?

大班數學活動方案怎麼寫 篇4

一、指導思想

以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依託，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力於推進全鎮國小教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——着眼校本，突出骨幹，整體提高。

2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。

3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。

4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規範教學。

三、實施策略

(一)、加強學習，提高自身素養。

1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專着，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。

2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。

(二)、加強培訓，提高師資隊伍水平。

1、加強骨幹培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨幹教師，即：①上一節校級以上示範課或彙報課;②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計;③寫一篇不少於3000字的論文或課題、專題總結;④寫一篇不少於500字的評課意見;⑤寫一篇不少於4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少於5000字的讀書筆記(或摘抄不少於50張的讀書卡片)。

2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(説課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。

3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。

(三)、推進課改，提高課堂教學效率。

1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，並收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。

2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”

來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心國小“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。

(四)、加大科研，推動教育創新。

1、加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支持服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。

2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協助領導修訂好《武利鎮中心校關於教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。

3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《國小語文探究性閲讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村國小語文探究性閲讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。

(五)、夯實常規，規範教學工作。

1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。認真抓好教學常規檢查，全期普檢不少於三次，抽檢每月不少於一次，並及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。

2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少於40節，參與評課、專題研究活動不少於15次。

3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。認真指導教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，並認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。

4、抓好教研組、備課組活動。繼續搞好教研組長培訓，認真指導教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。

(六)、突出重點，抓好畢業班質量管理工作。

1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業班，深入部分質量較低的學校、班級進行調研指導，與學校領導、教師共同探討、落實提高質量的方案和措施。

2、指導教師做好培優扶弱工作。指導學校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結。進一步提高畢業班學生的科科及格率和科科優秀率，力爭在今年的國小畢業素質檢測中，全鎮科科及格率達75%以上，科科優秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。

3、進一步抓好學科教研。加大畢業班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展複習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業班複習效率。

4、組織畢業班學生知識競賽。計劃於期中試後組織優生進行一次學科知識競賽，對各校的培優工作進行一次檢閲。

(七)、抓好圖書、儀器和現代教學手段的管理

認真指導各校“六室”管理員明確自身職責，加強學習、掌握相關管理業務，抓好常規性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設備的清潔、維修和保養，對相關資料及時進行整理、歸檔。經常深入學校，加強檢查和指導，堅持每月一至二次;加大電教設備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。

四、工作步驟

附：20xx年春季學期個人工作日程安排表

時間

工作內容

二月份

1、檢查教研計劃(含教師基本功訓練、骨幹教師培養計劃);

2、檢查有關學校課題組研究計劃;

3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;

4、擬好《武利鎮國小教學常規管理評估方案》;

5、組織課題組教師培訓會(第三週);

6、深入學校檢查教學常規工作(重點檢查各種計劃制訂、上課準備情況);

7、撰寫個人立項課題(區級子課題、市十五規劃重點課題)的學期研究計劃。

三月份

1、深入學校檢查教學常規工作(突出畢業班、一年級課改);

2、組織課題教學展示研討活動(探究性閲讀教學);

3、 修訂《武利鎮關於教育科研工作的若干規定》

4、 制訂“質量月”實施方案，指導全鎮國小開展教學“質量月”活動;

5、 組織教導主任、教研組長培訓會;

6、 組織鎮級國小語文骨幹教師培訓會;

7、 協助組織畢業班期中調研檢測(第七週)。

四月份

1、協助組織好中心國小開放周活動;

2、組織非畢業班期中調研檢測(第十一週);

3、組織鎮課題教學展示活動(字理識字);

4、做好參加縣“字理教學”展示活動選手指導工作;

5、做好質量月活動總結;

6、組織國小六年級學生學科知識競賽;

7、下校進行教學常規工作檢查;

8、做好市級教育教學論文、課改實驗教材教案收集選送工作。

五月份

1、組織國小六年級十二冊期末檢測;

2、組織分片畢業班複習研討活動;

3、下校指導畢業班總複習工作。

六月份

1、下校指導畢業班備考複習;指導非畢業班期末複習;

2、協助組織六年級學生參加市畢業會考;

3、指導做好期末、課題、專題等相關的工作總結。

4、寫好個人立項課題的相關教案、論文。

七、八月份

1、協助組織非畢業班期末考試，做好評卷、成績統計、質量分析等工作;

2、收集縣、鎮骨幹教師作業;

3、收集課題實驗教師文;

4、做好個人課題(區子課題、市重點課題)的學期總結;

5、整理各種資料，做好分類歸檔;

5、組織教師參加各級業務培訓。

大班數學活動方案怎麼寫 篇5

一、 活動目的：

1.在冬至來臨之際，讓所有在院的同學一起過節，增進大家之間的親密聯繫和相互交流，也各自送上節日的問候。在集體的温暖中度過異地的傳統節日、感受家的温暖、集體的温馨。

2.通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統節日的內涵，瞭解更多具體的工藝，學習能力。

3.感受節日氣氛、發揚傳統文化，繼承傳統習俗。

二、活動主題：冬至暖人心

三、活動時間：20__年12月22日下午 製作：16:30-20:45 派發：20:45-21:30

四、活動地點：院餐廳(教師餐廳)

五、參加對象：全院師生

六、活動內容：“湯圓和餃子”的製作及吃湯圓、餃子共慶冬至佳節

七、活動的前期準備工作

(一) 宣傳：海報、廣播站宣傳、微信公眾平台

海報：1張貼在宣傳欄

(二)參加方式：排隊領取“免費劵”(每人只限1份)數量有限， 先到先得

(三)會場所需物品：照相機1台。攝像機1台。一個音箱，兩個移動話筒

八、活動流程

1.16:30-19:40湯圓、餃子製作 2.19:40-20:30蒸餃子 3.19:30-20:00煮湯圓

4.20:30-20:45餃子裝袋 5.20:45-21:30 派送 6.21:30結束

九、活動的後續工作

1.集體照合影。 2.主辦方做總結。

十、經費預算：

十二、所需物質

大班數學活動方案怎麼寫 篇6

一、銷售示範

單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員鬥志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的鬥志。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕鬆愉悦，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那麼銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那麼這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

那麼要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示範，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是隻靠嘴來灌輸。示範到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

二、銷售培訓

銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示範過後的一個成果。把我們在銷售示範中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示範過程中大家都是一個參於者，裏面所有的細緻過程大家都有一個深刻的體會。所以與其説這是一種培訓，不如把它説成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，願説想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用於，屬於我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

三、賣場氣氛

一個賣場的氣氛，影響着員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕鬆愉悦的賣場氣氛來襯托的話，那麼我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那麼首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那麼要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關係。發現店員的優缺點所在，瞭解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做遊樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的用心;來建設一個屬於她們自己的家，而不是隻屬於某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客願意自己走到我們的賣場裏來。

四、激勵員工

通過我們的成功的銷售示範，良好的賣場氣氛的建立。那麼這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕鬆，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有着自己企業文化，有着自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢着感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

五、條例執行

每個賣場都有着自己的工作條例，但在上面所説條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那麼店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那麼這份工作就談不上對店員有什麼誘惑性。我想一個人對着一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心裏排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣説也不是説賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想説的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果説我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來。讓她們從賣場的成功裏得到屬於她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

大班數學活動方案怎麼寫 篇7

一、奶茶行業分析

奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

二、奶茶選址要素

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。

1、商業步行街

這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去了。

2、高校裏面或周邊

高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發放寒暑假，在這一時期一般店面沒什麼生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。

3、各種交通要道

火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業街更好。

4、其他理想地址

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風味美食街、大型的遊樂場、娛樂廣場、旅遊勝地以及集中地寫字樓商務區等。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大 方。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的 佈局和水力電力要求。

三、奶茶店面裝修

按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大 方。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間，這裏面也包含水電的 佈局和水力電力要求。

四、奶茶設備選購

很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設備。現在，我們來告訴你具體的奶茶店設備清單吧。

1、 封口機

封口機有兩種，一種是全自動封口機，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調開，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產品口感。

3、淨水器

自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現做現賣，需要用到大量的水。自來水不經過過濾，直接用於奶茶的製作的話對於消費者的健康是不利的。

4、沙冰機、碎冰機

沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。

5、手動壓榨機

主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。

6、收銀機

用於收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這麼簡單，每賣出一杯產品，這上面都會有記錄，這樣便於查詢和對比哪些產品賣得好哪些賣得不好。

7、果糖定量機

用於果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產品的甜味保持一致，不至於出現有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

8、保鮮櫃和冷凍

保鮮櫃主要用於保存一些容易變質開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍櫃主要用於冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買一個製冰機。

9、 電子稱

主要用於稱重。由於奶茶的很多產品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。

10、各種量杯和盎司杯

量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技術服務

奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

六、奶茶營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客瞭解"茶 物語"，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律着本店工作服。

2、促銷計劃

A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C、採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。

D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裏人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

大班數學活動方案怎麼寫 篇8

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、產品概況：

休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

3.健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悦目、滿足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念;

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚?散裝產品區;

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環境分析：

1、休閒食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，“洋”休閒大舉進入國門，歷經10年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析：

(1)網絡用户分析

隨着互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

(2)網絡購物消費的迅速傳播

隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商户對消費者的模式;b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閒食品特徵分析：

①年輕消費羣體崛起②健康食品居於主導地位③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閒食品消費主流⑤產品更新速度快。

四、休閒食品顧客羣體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大“感冒”。

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平台開設網店;網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閒食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平台開設網絡商店

(2)建立博客，推出並介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閒零食

(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兑換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉發抽獎活動

(3)休閒食品知識問答

開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平台進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。

大班數學活動方案怎麼寫 篇9

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

目標時間：20xx年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

目標時間：20xx年1月起步

四、甲方優勢

① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網

② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

③ 企業處於快速成長期，發展空間大;

④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

③ 熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象;

④ 背後有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍佈廣州各行業，多有一定社會地位)。

六、合作之後優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展;

⑤ 甲方能擺脱單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客户羣從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客户市場，多途徑、多策略開發。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同於開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

大班數學活動方案怎麼寫 篇10

1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天。

2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分，學習總結營銷技巧

3.訓練自己的營銷技巧，總結營銷方法，培養積極主動營銷意識和習慣。

4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分

5.台席營業員接待的每一個客户都要介紹五大類營銷業務;語音類業務;數據類業務;預存話費送禮品業務;手機營銷類業務;寬帶推廣類業務。

6.每一個客户都要主動詢問，主動挖掘，主動推介，深入營銷。

7.營業員台席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋着、拿的手機行為舉止;根據顧客的目光點、外貌、衣着…判斷顧客的使用習慣、生活環境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達談吐;聽客户的反饋，感知所處客户的狀態。問：客户基本情況，簡單需求;問什麼?怎麼問?詢問引導。切：依據客户目的、需求興趣、購買能力最終確認客户需要的手機，切入説服。

8. 台席營業員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區外地的漫遊記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客户了 ?您補卡是手機在嗎?

9. 營業員台席營銷技巧：“查言觀設”營銷法。查：查詢用户資費結構，言：詢問用户歷史消費。觀：觀察判斷用户消費特徵 。設：設計與用户匹配的產品

10. 營業員挖掘客户需求的黃金問句：請問你辦理什麼業務? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優惠活動嗎?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網嗎呢?請問你加入惠農忘了嗎?請問你辦理了I萬家了嗎? 請問你用手機上網了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

11. 營業員説服客户辦理業務的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結法 情景描述法。

12. 營業員成功營銷經驗分享：多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運氣越好，機會越多;主動跟進挖掘客户需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客户 ;行動快，抓住機會 ;主動營銷，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客户需求;找到營銷賣點，瞭解產品的特性，提升自身的業務素質 。

大班數學活動方案怎麼寫 篇11

一、首次下單優惠促銷法

首次下單優惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側重點在於用户的購買習慣的養成。因為用户第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優惠會極大地增加客户的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來複購的可能性會有效增大。

二、滿減優惠促銷法

滿減優惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側重點是提高用户的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優惠的技巧在於價格的設置，很多小夥伴肯定體驗過買兩件就是怎麼搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元，然後滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格。

三、節日優惠促銷法

節日優惠促銷:這種促銷方式為了借節日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在於借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日，因為節日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來，有效利用好每一個節日的特點，比如“兒童節”做兒童產品的促銷，“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節”了，你準備做促銷了嗎?

四、“低價”優惠促銷法

“低價”優惠促銷:這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量，通過其它產品來獲取利益，它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用户訪問的方法，選一兩款產品，將價格設置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用户進店，然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

五、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播，它的側重點在於傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客户。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用户購買後用户拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪，即可獲得返現或贈品;同時，集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用户上非常有效。

大班數學活動方案怎麼寫 篇12

一、活動目的：

通過繪畫社團的活動，使學生的繪畫特長得到更好的發展，進一步瞭解繪畫的基本知識，提高學生的欣賞水平及創造能力。

二、活動要求：

1、組織學生按時參加活動，並保持室內清潔。

2、每週四下午課外活動時間進行活動，小組成員必須準時到達指定教室。

3、繪畫社團成員應嚴格遵守紀律，不準在教室大聲喧譁，不準做與繪畫學習無關的事。

4、每次老師佈置的作業，學生都應按時完成。

5、愛護教室內的設施和用品。

三、活動內容：

1、使學生了解一些簡單的繪畫常識知識，(繪畫種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫方法)。

2、以兒童畫為主，以手工製作為輔，以創作畫為主進行教學。

3、給學生自己創作作品的時間和空間。

4、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。

5、進行手工製作教學，訓練學生的動手能力和造型能力。

四、採取的措施：

(1)教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使社團活動開展得生動、活潑、豐富。

(2)做好組織工作

在學生自願報名參加的基礎上，要挑選各班有一定繪畫基礎、成績較好的學生參加。要選出有工作能力、成績也好的學生擔任組長。社團活動要在教師的指導下充分發揮學生的骨幹力量。

(3)安排好活動時間和活動地點

根據學校的統一安排，一般情況下每週組織一次，要堅持課餘活動的原則。

(4)訂立必要制度，抓好思想工作

要教育學生自覺遵守學習制度，準時參加繪畫學習。明確學習目的，培養勤奮好學，積極進取的精神，促進學生的全面發展。在學期結束時，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會，展示學生的學習成果。

大班數學活動方案怎麼寫 篇13

隨着七月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對八月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客户信息1000個。

3、鎖定有意向客户30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客户資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客户面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客户儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客户瞭解房源和價格，在此基礎上，與客户進行互動溝通。

3、在用電話與客户交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客户分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客户，並保持不間斷的聯繫溝通，在客户對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。瞭如指掌。

6、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7、在總結和摸索中前進。

大班數學活動方案怎麼寫 篇14

關於石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資20xx萬元，用於支付購進海信電視機、神州熱水器等結算所需，由寧夏元豐紙業有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保，期限12個月，利率月息20‰。

一、基本情況

銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和嶽霞2人於20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現年4歲，本科學歷，身份證號：，現住銀川市號，聯繫電話：，19年畢業於大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業歷任、長等職務，具有豐富的企業管理、市場營銷經驗及較強的社會協調和宏觀調控能力。)，公司貸款卡號：，註冊

資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，佔總股本的90％，嶽霞出資141.8萬元，佔總股本的10％。公司位於銀川新華西街，主要經營家用電器、辦公自動化設備、計算機及配件銷售、安裝、維修及維護服務。

二、資產、負債及經營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務指標如下表：

1、資產負債情況

單位:萬元

以上主要指標説明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兑匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業款和在建行區分行營業部結算資金沉澱；應收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經銷商及分公司所欠貨款；預付賬款主要為預付給康佳、海爾、長虹等26家供應商的進貨款；固定資產主要為位於銀川市新華東街238號金泰大廈的營業廳及辦公區；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應付票據為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯社營業部所開全額保證金銀行承兑匯票；應付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。

其中1筆2500萬元在建行區分行辦理抵押貸款，其餘3筆1000萬元分別由銀川晶峯玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應付票據，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兑匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兑匯票，繳納60%保證金；應付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產負債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。

信遠公司在精心打造購物環境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務爭先”的經營策略，把規模化的經營建立在完善的售後服務體系基礎上，適時推出各類服務項目：如：“空調24-7-7服務工程”、“800免費熱線服務”、“免抬服務”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯保”等服務舉措，其中“120公里免費送貨”的服務更是便捷了周邊顧客羣體的消費需求。

國美信遠在不斷完善前期服務內容的同時，在20xx年為消費者又構築出了一條新的“綠色服務通道”，創建了銀川家電市場獨特的服務風景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務體貼入微，延伸進入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務”將服務內容細化，冰箱、彩電、洗衣機等均可享受免費服務；“消費者維權保障”內容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現了國美信遠服務消費者的決心。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業人士為公司引進了會員卡服務的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕鬆的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機型的優先購買權，購物積分返現、積分換服務、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物VIP通道等多項權益，店長專項服務，店長直接議價等服務也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優惠活動，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產,其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業務更加多元化,為主營業務穩步的發展奠定了堅實基礎.

20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨着公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業的發展投入更大的力度，同時會取得更好的業績.

2、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據調查，該公司未開票尚有近餘萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應該在億元；利潤穩步增長，利潤率19％。

三、資金使用計劃或用途

由於市場需求不斷增加，為擴大銷售規模，國美公司於年月與銀川潤強商貿有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000餘萬元，由於自有資金不足，用於支付上述合同款項所需。（若房地產項目，則詳細描述項目的論證情況。）

大班數學活動方案怎麼寫 篇15

本項目計劃開一家名為“Be young別樣”快餐店，該餐廳位於臨沂市商業步行街。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

由於上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有着許多“別樣”的地方，充分符合當地人的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

一、快餐店介紹

1.本店屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位於濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因為對餐飲業有着極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

二、投資計劃

由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。 發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

三、市場分析

隨着社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

目前，市面上的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來説，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現行中式快餐小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

四、經營分析

1、經營目標

1)由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

2.快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

3.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+學生+其他。

4.市場策略

快餐網絡化，人性化

(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

(3)快餐公司形象策略

在位於商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衞生、實惠、温馨。

5、人事計劃

本店開業前期，初步計劃招收全日制僱員以及臨時僱員的具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

A、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

6、銷售計劃

開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

五、競爭與優勢分析

快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下儘量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這裏消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。

六、財務報告

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍櫃台 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

七、投資風險與收益

當然任何事情並不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本着以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務於顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

八、附件

附錄1

法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

1、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。 食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

2、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衞生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

大班數學活動方案怎麼寫 篇16

公司業務員薪資方案

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業務提成設定為4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客户(3個月內) 0.5% 個人新開發客户(3個月內) 0.5%

個人新開發工程單(價高於4折非投標) 1% 個人新開發工程單(價高於4折非投標) 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

大班數學活動方案怎麼寫 篇17

活動目標：複習“1”和“許多”，鞏固認識“許多”可以分成若干個“1”，許多個“1”合起來是“許多”。

活動準備：

1、掛圖一幅：草地上一隻母雞帶着一羣小雞，其中有一隻是小黑雞，其餘均為小黃雞。(也可用布偶劇的形式)

2、“電影票”(小卡片，印有1朵或許多朵花)每個幼兒一張，小椅子上貼相應數量的相同卡片。

3、空白卡片、花兒形狀的印章、水彩筆、小貼紙、印泥、顏料等材料若干，貼絨“小蟲”若干。

4、兩個拱形門，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。

活動過程：

一、開始部分

告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影。清點人數，引導幼兒發現並説出有一個教師和許多個小朋友去看電影。

二、基本部分

1、發給每位幼兒一張“電影票”，上面是1朵花或許多朵花。請幼兒説出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花。

2、帶領幼兒來到“電影院”門口，引導幼兒觀察：有幾扇門?門上有什麼?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請幼兒根據自己票上花的不同分別從對應的門進入“電影院”。

3、來到放映廳。請幼兒對號入座：找與自己票面一樣的椅子。

4、看電影(出示掛圖)。引導幼兒觀察：今天放的是什麼電影?(雞媽媽帶小雞)有幾隻雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾隻雞寶寶?(許多隻雞寶寶)這許多的雞寶寶有什麼地方不同?(顏色不同)有些什麼顏色?(黃色和黑色)有幾隻小黑雞?(1只小黑雞)有幾隻小黃雞?(有許多隻小黃雞)

5、請一個小朋友給小雞喂“蟲子”。問：剛才有幾個小朋友來餵雞?(1個小朋友)餵了幾條蟲?(1條蟲)請許多個小朋友來餵雞。問：現在有多少小朋友來餵雞?(許多個小朋友)餵了多少條蟲?(餵了許多條蟲)師小結：一個小朋友喂1條蟲，許多個小朋友喂許多條蟲。一個一個合起來是許多個。

三、 操作活動：做“電影票”。

1、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請爸爸媽媽也來看電影?請小朋友來做電影票，送給他們請他們也來看電影，好嗎?

2、介紹材料：印章、水彩筆、粘貼紙、印泥、顏料等，提出制票要求：材料、顏色自選，但要能進入電影院，必須是與電影院門上圖案相對應的一個或許多個。

3、幼兒操作，老師指導。

四、延伸活動：

將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽，並説出自己做的票可以從哪扇進入電影院。

大班數學活動方案怎麼寫 篇18

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最後一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平增加業務量，擴大公司市場佔有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、範圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務範圍情況。

四、業務提成公式

(一)供應鏈物流事業部

1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客户部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金髮放時產生的個税，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經營管理部、財務部修訂並負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

八、本辦法由公司總經理審核。

九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

大班數學活動方案怎麼寫 篇19

一、制定原則

1、公平、公正、公開

2、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用範圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引並留住優秀人才，為企業創造更大價值。

四、提成內容

1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

五、提成細則：

提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

六、發放形式：

業務提成按季度結算與薪資合併發放。