廠家促銷活動方案（精選18篇）

廠家促銷活動方案 篇1

第一部分

活動目的：用玉文化引導消費

活動時間：20xx年X月X日——20xx年X月X日活動主題：中國玉文化的內涵與鑑賞消費

主題要素：文化消費服務

主題闡述：主題突出了中國玉文化的發展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。

活動地點：路珠寶店面及周邊區域

主題傳達表現：

貫穿於整個活動，形成活動的主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

玉用品展示。

宣傳表現。

活動概述

活動預期目標

目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之後運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標二：使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的提高。活動訴求對象：活動地點區域年齡在X——X歲的人羣。訴求元素：認知與消費

活動形式：以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及遊戲類活動為主。

第二部分

玉文化活動的環境佈局及現場氛圍營造

總體原則：

緊密結合玉主題，形成主題表現。

突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現珠寶店LOGO與廣告語。

片區分工佈局規劃：

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業集中區重點街區宣DM單發放。

珠寶店店外

門外陳列標示珠寶店LOGO的户外廣告。

設立大型主題展版一塊，發佈活動主題及相關優惠活動。門口用玉文化相關飾品裝飾。

珠寶店店內

門口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

珠寶店頂部及櫃枱處用相關裝飾品裝飾。

店內玉文化主題海報宣傳。

店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀

念品，並提供諮詢服務。

店內主題展板宣傳

向參與活動客户發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。現場宣傳單的發放。

第三部分：活動實施方案

活動方式(概要)：

1、自X月X日起(活動之前一週)凡在珠寶店購物滿X00元以上的顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加活動當天的抽獎活動。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精緻玉石。

3.憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束後憑宣傳單得到紀念禮品一份

活動評估：

1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。

2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

3、活動現場氣氛熱烈，使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳

宣傳時間：20xx年X月X日

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素：

珠寶店的企業形象

珠寶店的服務理念

活動的主題及內容

活動舉行的時間及地點

媒體安排：以當地報紙媒體、網絡論壇、DM宣傳單為主。DM單通過派人員分片區發送

報紙：提前一週發文

第二階段活動後宣傳

宣傳時間：20xx年X月X日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網絡、報紙、店面門前展板

宣傳目的：活動效果鞏固

廠家促銷活動方案 篇2

一、前言：

二、活動主題：為新春的情人節畫上O（一個元宵的圖樣）滿的印記

三、活動時間：20xx年春節期間

四、活動地點：永輝超市

五、活動目的：增加來客數，突破三百萬營業額

六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“祕密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴着光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家户户共團圓

七、活動內容：

（一）鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。

1、選取部分商品降以活動價格。

2、購滿68元的消費者，可憑藉購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張（限額1000-20xx名）。

3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板裏設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半（以設定價格衡量獎項標準）；第一個中獎之後，加以現場宣傳（噴花以及廣播），隨後立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。

5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

（二）情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；

2、滿99元送情人節特製精美禮品一個（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。

（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xi）”：以各種百姓家庭為主。

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終於發現我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。

3、於22日開展元宵節舞台表演，表演之後定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量）。一等獎：價值1000元左右的數碼產品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鍊

一根（15名）；參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

八、各項工作負責人：

1、活動主要負責人：

2、與入駐商家商談活動細節：

3、安保工作：

4、應急預案與上報舉行活動的備案：

5、聯繫舞台表演團隊：

6、海報及展板的製作：

7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：

8、宣傳單製作：

9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10、購置獎品：

九、日程安排：

廠家促銷活動方案 篇3

節假日及聚集人氣部分

分時間段的活動安排：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對百貨的印象，不斷實施消費行為。)

第一週：X月29日X月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨着中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客户，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：X月29日X月5日每晚7：3開始

活動內容：

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡於此期間當日晚7：3以後憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：3之後小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關於自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二週：X月6日X月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。

活動時間：X月6日X日12日

活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務枱辦理。

第三週：X月13日X日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：X月13日X月19日

活動內容：活動期間凡在早上8點-8點3分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務枱領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周：X月19日X日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：X月19日X月28日

活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量1份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)

廠家促銷活動方案 篇4

白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業內人士所謂的白酒“淡季”的到來。“淡季”實際上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場”，如果企業一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區。

一些白酒企業尤其是中小型白酒企業，市場一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀於一旦，更容易給其他善於利用機會競爭者提供機會。

所以白酒企業應徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機會。

一、創新銷售產品

企業針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進行產品研製創新，開發出適銷對路的產品。即白酒企業在夏季來臨之前，就可以開發出一種無礙暢飲又能降温驅熱、有別於啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作，可能會達到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

如山東魯能集團20xx年針對夏季研發的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎，加上採自冰川雪水成功釀製而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風、花、雪、月”命名，再現山東古代文化，打造成藴含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快佔據了不小的市場空間，加上產品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場十分走俏。

二、創新促銷模式

在淡季，如果展開大規模、強有力的對終端消費羣體的推廣及促銷活動，返利於民，就可能出現逆季消費，達到出乎意料的效果。

1、佔領終端的“頭版頭條”

各企業基本都有自己的促銷海報、弔旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠佔據着終端搶眼位置，佔領銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣，讓消費者有種衝動消費的慾望。 如果條件允許的白酒產品，還可以結合終端策劃一些創意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

2、加強社區促銷

目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環節的營銷渠道就是社區。由於社區促銷面對的是消費者，因此，讓產品直接與消費者“面對面”，可以大大增加產品信息的傳播效果。

20xx年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進行宣傳，場場爆滿，他們還發放一些小禮品，很受當地居民的歡迎，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業，則通過在一些城市的社區巡迴播放電影的方式，吸引居民對本企業的關注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現場同時搞起了免費品嚐活動，為了激發人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促銷贈品創新

在夏季終端促銷中，許多白酒採用了純果汁飲料作贈品，如沱牌採用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，採用三稜形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別緻，這樣通過美酒與香茶的聯繫使消費者的購買慾望進一步提升。

三、創新銷售渠道。

在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業而言，可能需要調整自己的渠道重心，從大眾市場，轉移到團購渠道上面。

對於中高檔白酒針對政商務市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到具體的團購消費單位。

團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關係資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關係資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團購客户檔案，良好的客情關係。

例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預定台聯系，經常消費的大單位也與預定台的人熟悉。如果酒店的預定台人員可以成為我們的兼職業務員，這塊業務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預定台人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預定台的人建立聯繫比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多。由於婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產生衝突。

四、加強對零售商的開發

業界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪裏來銷量呢?在淡季不斷開發市場，不僅意味着你多賣一瓶，他少賣一瓶，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展範圍，就有可能還遠遠超過500家的數量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當，到了旺季會更有大的產出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區，應特別注重對對零售商的開發，如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點：

1、完成了首次鋪貨之後，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產品的“下架”速度。

2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客户加深對業務代表與品牌的印象，以刺激其經銷慾望。

3、業務人員主要通過定期拜訪，徵詢客户意見、瞭解產品銷售形式、售後情況、競品差異，並通過店主瞭解顧客的反饋意見，同時積極協助店主開展銷售，並認真收集、整理、彙報市場反饋信息。

4、向店主介紹產品的性能、優點，協助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產品的信心。

5、 通過深度訪銷，優化網點結構，淘汰弱勢店鋪，保持持續穩定的終端市場。

五、加強對營銷人員的培訓

一個企業要想做大做強，學習是不可缺少的，作為白酒企業，現幾年是買方市場，在旺季企業的營銷人員都在市場上，很少有時間來學習，由於長期的不學習，使企業的一些營銷人員的素質跟不上市場的變化，使他們在征戰市場時有力不從心的感覺。中國有順俗話，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以後的市場競爭中游刃有餘，也使企業從一個生產型企業成長為一個學習型企業。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司裏學習一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

六、廠商聯誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱，經銷商們也得以輕閒片刻，此時的酒企應抓住這一機會，進行廠商聯誼，增加感情。經銷商是企業的第一消費者，他們對企業產品的忠誠度對白酒企業而言尤為重要。經銷商與白酒企業之間除了利潤關係外，還應注重感情的培養。在白酒供大於求，品牌眾多的情況下，聯絡好與經銷商的感情，實行廠商聯手打商場的格局，這樣就等於成功了一半。與經銷商聯絡感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯歡等。

俗語説的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業要想在銷售淡季提升業績，必須改變企業經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢於思考，敢於創新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎。

廠家促銷活動方案 篇5

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用"元旦"黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,YL豆漿機抱回家；366,YL多功能燉盅提回家；

129,YL榨汁機帶回家； 99,YL電水壺"撿"回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902,促銷價99元；

電磁爐：3018FB,促銷價199元

豆漿機：20xxB,促銷價299元；

燉 盅：9121, 促銷價366元；

榨汁機：5002B,促銷價129元；

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區"字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

廠家促銷活動方案 篇6

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二)藉助國慶節招募新會員，擴展客户羣;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率;

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷範圍

全國所有門店

五、促銷內容

(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客，亦只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，而需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;

(三)會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿;

六、活動宣傳配合

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：製作促銷活動廣播，然後在活動期間反覆播放;

(五)商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客户資源,開發潛在客户羣;

七、活動籌備期分工表(略)

廠家促銷活動方案 篇7

1、設置獎品條件誘人同時將其循環，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現金是網購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大，讓其進行續費或者二次購買。

打造爆款，爆款優惠

打造爆款依舊是網購的核心之一，也是電商依賴發展的模式之一，森動網則是聯合了各大產品服務商，推出了包含郵件羣發軟件、營銷軟件、企業建站、源碼程序、視頻外鏈代發、百度文庫外鏈、軟文

代發、VPS雲主機服務器、SEO優化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產品，能夠使得其成為促使其他用户快速下單消費的產品，因此主題產品的主推也是其中一個方案，例如小

米手機在雙十一的搭配就是基於這樣的出發點。

1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用户羣體足夠大，另外一方面是產品的價格優勢與價值形成一定的落差。

2、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的餘熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3、除了鉅惠產品的佈局之後，還需要做好諮詢服務，客户在選擇產品的同時針對廣告的説明並沒有太多的瞭解，因此在諮詢服務的時候，客服的作用將是最大的。

雙十二電商營銷總結

這幾年的電子商務發展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數據的影響，使得整個行業進行了極其激烈的競爭環境，因此促銷也在這個時候成為了主要手段，不管是已經存在的節日促銷還是店慶等方式，

還是自主創造什麼節等。

雙十二即將來臨，想必很多站長就職在電子商務購物平台或者經營着電子商務，因此筆者在這裏建議大家在閲讀這篇文章的同時也可以關注森動網的活動促銷以及如果需要其產品也可以購買使用，在互

聯網以流量和用户為基礎的環境下，多一份訂單就多一份希望。

廠家促銷活動方案 篇8

1、優惠券

採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費羣集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並進行新產品説明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜誌聯繫，認可該雜誌所做的優惠券，並進行產品銷售。

2、現金折扣

對於服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動，避免大範圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

廠家促銷活動方案 篇9

活動時間：

20xx年xx月16日---20xx年xx月21日。

活動目的：

推廣品牌，提升節日銷量。 活動範圍：除蘭州市外的區域市場

活動對象：

經銷商客户、分銷商客户。(除專賣店客户外)

活動內容：

分銷商客户

1.活動標準：每組訂貨額8萬起;

2.參加活動品項：紫軒3星乾紅以上的全品項產品;

3.公司獎勵方案：公司給予活動標準的8%獎勵，以推廣產品和物補為主。

4.費用使用方案：

1、推廣產品價值(3258元)：

有機梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元; 夜場雙支禮盒1件*540元=540;合計：3258元

2、促銷物品價值(3200元);加油卡、瑞士名錶、智能手機選其一

廠家促銷活動方案 篇10

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：週末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

廠家促銷活動方案 篇11

主題：超市八一建軍節促銷活動——獻給最親愛的人

活動時間：8月1日———3日

活動地點：超市門店

活動內容：凡在活動期間內，軍人購物在60元至100元者可憑小票領取印有"**週年慶"字樣的紙杯1組。購物在101元以上的軍人可憑購物小票領取價值10元的自有品牌商品一份。注：小票不累計，憑小票和士兵證領取。

活動贈品：**週年慶紙杯4元w100組w3天=1200；自有品牌10元w50份w3天=1500元

費用預算：1、贈品費用2700元

2、廣告費用：見整體活動促銷廣告費用統計。

廠家促銷活動方案 篇12

1.活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日

2.活動宗旨：

(1) 在聖誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2) 藉此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單

消費高價戰略。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。

(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。

(5) 脱離競爭壓力，穩定客羣，拉開與競爭對手的距離。

(6) 立體造勢，大量吸引人。

(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大

量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

(8) 幫助員工創造燙髮，染髮，護髮，穩定客羣，更好控制顧客消費週期。

(9) 激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。

(10) 爭當“服務天使”“技術能手"， “進步員工”的先進榮譽福利並舉。

3.活動內容：

(1) 對外以3或2折來吸引客羣，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造大客羣。

(2) 內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.

(3) 規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。

(4) 凡活動期間來店燙髮一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟件進行設計

大頭貼設計或免費進行髮型設計6個髮型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它髮型如何?如免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。

( 6) 凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。

A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點染髮原價XX元。姜療倒膜原價X元套餐優惠。

B 套韓國健康磁療燙原價X X元 姜療護髮原價X X元套餐優惠

(7) 剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，並送價值X X倒

膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染髮，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動前的準備

(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體

看看如何造勢：

A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

B 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

C 員工着裝：員工着裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信羣告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)

4) 享受超低價格，超值服務。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務於客人，並能將所學知識發揮出來。提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

(5)借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識刨造新客羣是不易，則應珍惜客 源;更應做好服務。

(6)提高員工收入。

6.活動前佈置執行要點：

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做 好技術服務教育。

(2) 檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。

(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)

(6) 髮型師可控客人由四天前通知。

(7) 聖誕樹及聖誕畫在活動前一天佈置完畢。

(8) A：店內銷售語術形成文字。

(一) 剪髮怎樣説成“韓國健康磁療燙"。

(二) 燙髮顧客怎樣説成“完美燙染”。

(三) 染髮顧客如何元加一個挑染色。

(四) 如何讓顧客購買“剪髮卡”。

(五) 如何讓頤客購買產品：

B：廣告發放語術訓練。

C：冷燙技術訓練。

D：染髮技術訓練c

E：護髮技術訓練。

F：統一問候客人語術。

G：20xx年最新發型發表(佈置店堂的掛畫下，噴寫聖誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發佈 月 日完成

7.美麗卡發放 月 日完成

8.紙巾發放 月 曰完成

9.海報貼 月 日完成

1 O.每日早會檢查前一天狀況，佈置當日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業績達成數的結果為比賽基礎.

A：髮型師套餐達成及業績目標達成數

B：助理貴賓卡，護髮達成數及業績目標完美數

第一週比賽周冠軍(獎現金)

第二週比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)

第三週比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)

C：活動前三天：宣傳並開始比賽

例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎200元。l號髮型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等於完成率，l號髮型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。

如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%.那麼l號髮型師，本月店內罰款0元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元 ，各級最後兩名各罰多少元

12、活動總結

(1)活動反饋

多美髮店把活動進行完後，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這裏告訴幾種方法：

A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。

B、短信告知消費信息：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

C、電話聯繫：電話聯繫雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯繫，因為電話聯繫更加親近。

(2)活動總結

A、給每個員工進行業績排名。

B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。

廠家促銷活動方案 篇13

海浪，沙灘，藍藍的天，鹹鹹的風。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過扶疏的綠蔭，我望見它圓圓的牆角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背後，靜靜佇立着兩把白色藤椅，連牆角的沙發在午後餘暉的映照下，都顯得格外慵懶。空氣中，彷彿流瀉着輕柔的樂曲，散發着咖啡的清香。我想，此時我應該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受着我膝上的書，任貓兒繞着椅角打轉，任朦朧的窗紗在風的吹拂下，悄悄撥弄我的長髮……

彼得不是在發痴，也不是在做夢啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢別墅。神魂顛倒啊～～

所以，我決定了，光棍節的聚會地點，就定在這兒了!我們要在這兒過一個唯美浪漫的光棍節!

【活動時間】：11.11中午到11.12中午

【活動地點】：馬尾琅岐島

【活動主題】：光棍節聚會，屬於單身者的patty

【活動類型】：休閒腐敗

【活動內容】：住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插遊戲和牌類等休閒活動，遊戲的獲勝者有小獎品帶回家哦^_^

【參加對象】：連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經參加工作了。

【報名方式】：把你的詳細資料(包括真實姓名，性別，年齡，學歷，工作單位，聯繫電 話等)用連網短消息的方式發給彼得，通過審核後預交了報名費即可^_^你也可以直接打電 話聯繫我，號碼是13

【活動費用】：aa制，預交100元，多還少補。

【人數預定】：20人左右，不超過30。目前已經報名20左右，名額不多，預報從速

【報名須知】：1、請本着誠信原則，不弄虛作假，機會有的是，名聲弄臭了就得不償失了^_^

2、預交報名費後，如果臨時無法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費伙食費50元(房間和伙食是提前定的)，所以請大家做好安排，不要臨時出狀況。

3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件(島上如果颳風，會有細沙漫天飛)，零食若干(晚飯時間偏晚，女生們解饞，男生們應急)

4、小遊戲是為了融洽氣氛增進了解，請配合組織者——彼得潘我!^_^

5、請注意環保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬於自己的東西

6、本活動非盈利性質，不收任何管理費，故不負擔任何風險。請大家對自己的行為負責，不擅自脱離團隊，不要有任何危險行為，也不要做影響集體榮譽、背離活動初衷的事情。

【活動設計】：

1、十一號中午一點半我們準時在一運車站候車室集中，坐開往福州的車子前往東岐碼頭(行程半小時左右，費用5元/人)。然後搭渡輪到琅岐島，再坐面的直奔度假沙灘(時間：半小時多一些，費用應該是2+4元/人)

2、入住酒店。就是上頭提到的那幢白色城堡啦～!我覺得，住在那種地方，會有成為童話中的公主的錯覺～

整棟別墅共三層8間客房，都是標間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的公共休息室，走進去感覺很舒暢(三層我還沒上去)。提價是一間100。現在的方案一是我們只包下這幢樓8間房(800元)，如果人數超過16人，就需要大家擠一擠;方案二是多出來的朋友去住其他幢別墅，到時候再商定。

3、我們沿着長長的水泥路漫步，前往東方學院後的長堤。一路上有不少漂亮別墅供你流口水(但是在彼得眼裏，我們住的那棟已經是當地最別緻最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很長，可以下到沙灘上賞夕陽。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風再大都沒有漫天飛舞的細沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小遊戲。5點前後，我們伴着落日餘暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯(當地沒有像樣的飯館，我們只好向飯店預定，一桌價格在200-300之間)。

4、晚飯後，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會一下要被風吹跑的感覺。等夜幕深沉寒風降臨，我們再回到別墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當然，重點節目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時上演了^_^獎品～獎品!

5、第二天，有力氣的話可以早起看日出(據説那個長堤看日出很唯美，情調100%，很適合新誕生的情侶侶聯絡感情，嘻嘻)，渴睡的就賴牀到日上山崗，然後在主樓吃完早飯，我們就準備打道回府了。如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什麼公園的小山的走走逛逛。

廠家促銷活動方案 篇14

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之後)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

廠家促銷活動方案 篇15

第一部分項目分析

一、活動背景：

以父親節為契機，萬昌百貨與筆桿子聯合舉行一系列活動。

二、市場分析：

萬昌作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區域內擴大其美譽度，在當地市場內收益極大，並可吸引臨近區域的顧客。相反，如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環。

三、可行性分析：

1、就當天的營業額而言。父親節當天，市內很多大型超市都有許多促銷、現場活動，以吸引人羣、提升企業回饋社會的形象。對顧客而言，週末購物當然是選擇購物氣氛更好的地方。如果萬昌舉行相應的活動，將有利於參與競爭、爭取市場、擴大當天的人流量及其營業量。反之，當天的營業量流失應該很大。

2、就長遠利益而言，有利於培養顧客忠誠度。在父親節開展活動，在顧客心理建立萬昌百貨關懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽度，形成客户忠誠度，為以後的經營發展創造條件。顧客的忠誠就是發展的一切。

3、通過雙方合作，舉行形式多樣的現場活動，既可擴大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時在與萬昌聯合活動中，筆桿子也達到宣傳的目的;同時為兩家以後的合作可能奠定基礎。對於雙方都是雙贏狀態。對於萬昌百貨而言，筆桿子義務的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴大一定的知名度。

第二部分：活動策劃

一、活動主題：父親節

宣傳條幅內容：萬昌百貨與筆桿子提醒您*年父親節只有一個、

超市內可張貼若干與父親節相關的祝福的海報。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節日只有一天。"、"為父親過過生日嗎?"等等温馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的萬昌百貨形象有很好的作用。

二、活動日程安排

1、前期宣傳週五、週六開始張貼海報，對"萬昌百貨在父親節所進行的活動內容"進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內容告知公眾。達到吸引人們關注的目的，以增大活動當天的人流量。

如：父親節父子一同來萬昌購物驚喜不斷。

父親節在萬昌購物，免費拿走(後面有相關的活動內容)

父親節，萬昌百貨遊園驚喜

本週末，來萬昌，與父親一起

2、活動當天(週日即6月15號)

1)父子(女)親情照活動當天對於一同來購物的父子，如果子女能説清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張，並由筆桿子負責郵寄照片。

2)簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。

3)遊戲顧客可憑購物小票參加遊戲。如：

A、默契大考驗由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。

B、二人三足賽跑(這個不用説了)

C、長杆夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長杆把乒乓球從一個盆裏夾到另一個盆裏，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4)贈送汽球商場出口處，由兩位營業小姐(最好是能找到兩個小朋友來發)對購物出來的顧客，説祝你們父親節日快樂，並贈送一個汽球。

3、常見促銷活動

a)免費包裝禮品對當天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。並贈送賀卡一張

b)抽獎購物滿多少元的客户提供抽獎機會。獎品內容可形式式樣，包括禮品與購物優惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款。或給出一個特別獎，退回當天購物開銷。

c)對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯合。

三、合作方式

父子親情照與簽名活動可由筆桿子具體負責。

筆桿子可以免費為萬昌提供創意或活動策劃，但要求在適當地方張貼筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應的禮品及人員。

如萬昌需要筆桿子提供海報，宣傳單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優惠的價格。

其他具體事宜可協商。力爭最大程度實現雙方利益。

第三部分活動效果預測

通過前期的海報宣傳，進行造勢。吸引人們活動當天來到購物現場。

通過形式多樣的現場活動，不僅可以增加萬昌百貨當天的銷售量，更能擴大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培養顧客忠誠度打下基礎。有利於與周邊的超市進行競爭。

筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。

同時為雙方以後可能的合作打好良好的基礎。

綜上所述，此次活動於雙方都是有極大的利益。

希望能達成合作!很高興與你們的接觸。

廠家促銷活動方案 篇16

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來説推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的温暖

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到温暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

廠家促銷活動方案 篇17

光棍狂歡之夜;

活動口號

"哥姐們過得不是光棍節，是一種境界!"

活動意義

在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到"光棍狂歡之夜"釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。

互動遊戲：

“大力士選拔” ;

挑選一位較壯男(女)生，每組挑選選手，在規定時間內從一邊背到另一邊，最短時間內完成的就獲勝。

"壘篩子";

大家一起把篩子往上壘，到了誰放的那顆最後掉下來了，就要進行表演。

搞笑表演;

無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。

跳“七”：

大家圍坐一起數數，必須在2秒內快速地數到下一數，當輪到帶7或7的倍數時，比如17、21等數時就喊過。在規定時間內，沒有反應過來的，就要罰節目。別看他簡單，真實較量過就會有自己的看法了。

“殺人”遊戲：

小範圍的邏輯推理遊戲，風靡於全國白領的智力遊戲，玩過都説魅力無窮。

情景劇表演：

把各種情景寫在紙條裏面，裏面有詳細的細節，讓大家來抽，大家根據所抽的紙條來表演。一個讓你笑得站不起來的搞怪遊戲。

“殺人”遊戲：

小範圍的邏輯推理遊戲，風靡於全國白領的智力遊戲，玩過都説魅力無窮。

活動內容

1、 上述智力遊戲;

2、 悲傷情歌大PK，《單身情歌》，《一個人的孤單》等：

3、 光棍節之重頭戲“狂歡夜”;

廠家促銷活動方案 篇18

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分為三大類————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峯應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客户羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：

三、整體活動廣告語——————

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節專版活動時間：

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（五）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒