電商促銷活動方案（精選18篇）

電商促銷活動方案 篇1

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題"雙十一"

②文案"老闆不在家，我們偷着賣"

③場景選擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果"

④產品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型塗料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5.設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品後收藏本店，並截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品後並通過新浪，騰訊，人人等分享後截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品後，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之後截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬户)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

2.微博關注：加官方微博，轉發活動信息。

電商促銷活動方案 篇2

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚划算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月15日

活動方式：

1. 淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動

顧家商品A，原價，淘金幣價+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

三、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包

3. 關注有好禮

活動規則:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚划算商品不參加雙十一活動。

四、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯盟

五、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回覆(提前準備、包含促銷、儘量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必於 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

七、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

八、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

電商促銷活動方案 篇3

第一：適當備貨

淘寶小賣家普遍是庫存量不足，也不敢多備貨，生怕賣不出去造成庫存積壓，但雙11是盛典，備貨是必然的，怎麼備貨才安全呢?其實也不難，可以根據店鋪平時的銷售情況，敲定出幾個主推款熱銷款即可，這幾款產品可以適當多備點庫存，就算雙十一沒有賣完，平時也可以消化掉，關於庫存，一定要針對性上貨，不要浪費資金在其他產品上面;此外，就是備貨時間問題，雙11 很多工廠訂單量暴增，出貨貨期比以往任何時候都要長，如果我們把訂單放在前15-20天下達給工廠是遠遠來不及的，一定要適當的提前準備，建議在10月 20日之前庫存就應該備貨70%以上。其他非主推款熱銷款也要上架，其作用不是為銷售，而是為了襯托我們的主推款熱銷款，要讓客户有所比對才行，再説了，店鋪商品太少，客户留駐時間很短，購買的慾望也基本就沒有了。

第二：理性促銷

雙11活動，其實很多賣家都事先做了功課，對於自己喜愛的商品都進行過比價對比，就等着雙11最低價的時候出手，所以，店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個月左右的時間不要參加聚划算、天天特價的促銷活動，以免雙11商品價格過低，超出自己的承受範圍，不能為客户提供更好的購物體驗，致使雙11當天損失大量的流量搜索。

第三： 店鋪預熱

店鋪預熱主要是為店鋪積攢人氣，預熱的方式也是很多的，常見的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當天的優惠券、限量大禮包等你來搶的活動，這樣有助於為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。

第四： 店鋪裝扮

店鋪裝扮非常重要，雙11是店鋪流量最大的時候，不僅僅是為了在當天給客户提供爽的購物體驗，也是店鋪宣傳的最佳時機，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悦目，客户會不自覺多停留一點時間，也會不自覺的收藏店鋪。

第五： 店鋪流量

雙11，什麼最重要，流量最重要，為了這一點，花點錢也是值當的，不管是找第三方流量軟件還是參加直通車或是鑽展，都可以嘗試，一年之際在於此，最重要的時刻值得我們為此勞心勞力花錢財。

第六：工具的使用

雙11，訂單量飆升，小賣家們還打算手工做單嗎，累死不説，發貨不及時導致客户不滿意，這好不容易到手的客户資源不能進行二次營銷，猶如曇花一現，好桑心，要是在出現個發錯貨什麼的，那就完蛋了，所以，工具是一定用的，全途進銷存，訂單快速處理，發貨單快遞單批量快速打印，不僅有效率，更有準確率，絕不漏單，大公司富潤科技出品的，絕對有保障，而且不會增加掌櫃們的成本預算，因為全途進銷存是富潤科技公司的市場回饋產品，免費使用。

電商促銷活動方案 篇4

一、雙十一電商活動策劃

活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

二、雙十一電商活動策劃

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告

①主題"雙十一"

②文案"老闆不在家，我們偷着賣"

③場景選擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果"

④產品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型塗料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品後收藏本店，並截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品後並通過新浪，騰訊，人人等分享後截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品後，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之後截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬户)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

2.微博關注：加官方微博，轉發活動信息

三、雙十一電商活動策劃

一.可以拿出一部分產品來做促銷，第1-3天優惠10%，第2-5天優惠15%，第5-7天優惠30%，這個優惠額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最後一個階段要有很強的爆炸性，但是需要註明數量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客户看到後覺得數量有限，想等兩天會擔心賣完了一點優惠都拿不到，會着急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接説優惠的數量已經賣完了，如果想優惠讓業務員單獨申請，也是可以吸引客户購買的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭，讓客户參與活動唱歌，得分數就是優惠金額，或者是飆高音都行，大家參與了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動店門佈置，要佈置的隆重，色彩突出。比如：多拉條幅，在店門附近多貼海報，x架感覺就沒什麼必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，好像效果還不錯，比單頁好。有條件請個樂隊，搭個舞台，熱鬧下也不錯。選擇活動音樂，這個也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。人員安排，統一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求所有出現在店裏的人員都精神飽滿，熱情大方，有問必答，以禮待人。其次是活動內容：活動內容其實都是返利，讓消費者有利可圖。但以什麼方式表現，讓消費者樂於接受呢?

我提供兩點供你參考：(具體情況不是很瞭解，你自己調整)

1、團購形式，多買多折，多買多送!

2、籤售形式，邀請公司領導(業務員也行)在活動當天開展特價籤售。

一、是證明了你的商品廠家正貨。

二、廠家來優惠，價格真實。消費者買的放心、買的開心了。

*不管你最終採用什麼樣的返利方式，基本的是讓消費者樂於接受。

總之為三點：

1、恰當、到位的宣傳。

2、熱情周到的服務態度。

3、易於接受的活動內容。

電商促銷活動方案 篇5

針對天貓的雙十一網購狂潮，如果説要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如説活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如説，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?説白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裏面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了。

電商促銷活動方案 篇6

一、策劃書名稱：

淘寶網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景：

隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

電商促銷活動方案 篇7

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前後

三、活動地點

中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕鬆搶5折，健康不打折

五、活動內容

A. 產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格裏一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。

B、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。

電商促銷活動方案 篇8

一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動綜述

20xx 年天貓雙十一場由活動主會場、行業分會場、特色主題會場組成，商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將採用賽馬的晉升機制，營銷玩法分為平台級、行業級和商家工具，並採用全渠道戰略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環節，更多亮點值得期待。

二、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設置紅包

20xx 天貓雙11即將來臨，設置優惠券、紅包等優惠條件是賣家備戰雙十一的必選。然而，如何設置雙十一搶紅包活動呢?首先，需要再淘寶賣家中心，我的服務中訂購 “超級無線”工具，然後開啟“互動營銷”下的“分享”功能並創建“拆包有禮”活動;最終設置好分享搶紅包活動相關信息。另外，雙十一搶紅包活動標題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數2-3個。

三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細

20xx 年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會場”、“雙十一分會場”、“雙十一特色會場”以外的活動區域總稱。天貓“雙十一外圍”的“活動商品”雖不會出現在主、分會場和特色會場，但與主、分會場“活動商品”一樣，同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開始，報名外圍的賣家必須為集市賣家;報名採用反向邀約和自主報名兩種方式;外圍招商商品在雙11當天一口價應小於或等於30天最低一口價;賣家玩法包括設置店鋪紅包、店鋪滿減、裝修店鋪承接頁。

四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動時間

8月18日，天貓官方正式公佈20xx天貓雙11全球狂歡節招商規則。那麼今年的天貓雙十一活動商家何時開始報名呢?

1、雙十一海選：8月18日—9月1日，9月25日公佈結果

2、雙十一預售商品報名：9月20日-29日

3、雙十一正式商品報名：10月13日-27日。

4、雙11活動預熱期：11月1日到10日

5、雙11大促正式活動：11月11日全天，截止到零點。

五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)報名條件

在天貓雙十一招商規則中，其商家准入規則規定：20xx年天貓雙11全球狂歡節”活動的商家由“雙十一活動商家”和“雙十一歡樂總動員商家”共同組成，擬報名參加20xx雙11活動的商家，應符合天貓(天貓國際)平台營銷活動基準規則和招商要求，商品滿足“雙11購物券”及“賣家版運費險”的活動規則;同時，商家還得滿足其所在類目的20xx雙11招商規則，並且接受誠信經營管控等治理措施和雙11活動管理細則。

六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)會場介紹

9 月14日，天貓發佈20xx年雙十一會場解説信息。天貓雙11活動商家可根據自身的活動表現獲得雙十一會場資源或商品專區資源;而今年雙11會場由活動主會場、行業分會場、特色主題會場組成;特色主題會場將根據不同主題有不同的會場呈現形式。【會場頁面示意圖詳見文底：附一】

同時，會場將採用個性化玩法，“雙十一活動商家”店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優先展現，而“雙十一歡樂總動員商家”店鋪或者活動商品則不具備此機會，但其活動商品將可優先展示在搜索list和類目導航list頁面。

更多20xx淘寶天貓雙11會場信息，後續將持續更新…

七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

今年天貓雙十一營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買N 免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一後半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。另外，億邦動力網還總結了天貓雙十一玩法6大亮點：

1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級IP，拉新客户、提升平台流量和關注度。

2、20xx天貓雙十一流量轉化率利器：千人千面的個性化推薦。

3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。

4、多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。

5、備貨主打秋冬新款、商場同款。

6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預熱期時尚方向主推重點。

據瞭解，雙十一的商家直播大致分為三個階段，主要在造勢期，預熱期和雙11當天，分別有主題和打法。20xx天貓雙11直播，商家可自主配置紅包雨等互動玩法。在直播間達到約定時間點，整個雙十一商家直播可以達到邊看直播，邊搶紅包雨。同時，雙十一活動期間開放線上眾媒系統，主要是方便商家和入駐天貓的達人，和國內一線的媒體來進行合作對接。

八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家發貨、包郵規則

與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動官方對商家發貨和包郵都做了詳細規定：商家發貨要求在20xx雙11當天消費者付款的訂單，除虛擬虛擬類目外，商家必須最晚在11月20日晚發貨;另外，定製、預售、傢俱建材下商品設置預約發貨時間的商品已詳情頁描述為準;傢俱建材大件累上商品應在付款之日起20日內發貨。生鮮類商家可在11月25日晚之前發貨。

20xx雙11商家包郵要求規定：商家應當提供活動商品收貨地為中國大陸地區的全場包郵(港澳台地區及海外除外)服務，有特別規定的除外;同時，在20xx淘寶天貓雙十一活動商家包郵其他物流服務中，魚缸提供 20個城市的“免費送貨上門並安裝”服務，制定了.送貨入户&安裝服務規則。

九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰

據瞭解，20xx年天貓雙11會基於8條新營銷新玩法時間軸(會員通、萬店同慶、聚星台、粉絲趴、品牌社區、淘寶達人、直播、微淘)來玩。數據指標主要考量：流量、客單價、銷售額、增粉數和推廣預算。

而面對20xx天貓雙十一的即將到來，有些商家從10月15日已開始預熱了(雖然官方規定11月1日)，在預熱期購買訂單處理。同時，還要進行搜索優化、開通直通車、設置優惠券滿減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無緣主會場,但通過賽馬機制、利用好老客户回購、頁面集中買贈活動。最後在1-2個小時主把銷量衝上去，獲得主會場(海景房等非固定)資源位，流量和銷量也是很可觀的。

十、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)聚划算攻略

今年淘寶天貓雙11，聚划算推出“聚划算雙11-好貨不用挑”的主題，在玩法上，聚划算會配合天貓雙11進行升級，重點圍繞互動升級和娛樂化展開探索，用營銷工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價值和商業價值。聚划算雙11的活動預熱時從11月1日—10日;動開團時間為雙11全天。據悉，活動類型包括商品團、品牌團、主題團、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團、生活服務等9個，而活動類型不同，相應的報名和審核也會有所不同。同時，雙十一期間聚划算持續探索互動升級和娛樂化，將推出全民掃錢玩法、大牌聚咖秀、超級大牌會場等三大新玩法。

十一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

9 月8日開始，20xx雙十一淘寶嘉年華海選報名開始;11月1日-11日為活動預熱期。20xx雙11淘寶嘉年華會場將由活動主會場、行業分會場、特色朱特會場組成。涵蓋內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機數碼、家電等類目。同時，在20xx雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚划算等活動。

十二、20xx淘寶天貓雙11晚會(雙十一狂歡夜)

8月16日消息，天貓官方宣佈將攜手浙江衞視主辦20xx天貓雙11晚會，全面升級藝人邀約、創意互動、舞美科技等多領域。而上海家化獲雙11晚會獨家冠名權。據阿里透露，20xx雙11狂歡夜硬廣收入利潤將以紅包形式回饋消費者。此外，阿里旗下大文娛版塊，包括優酷土、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客户端等平台，將組成20xx雙十一晚會的聯動直播矩陣。同時，將在雙 11晚會中開闢四個免費的1分鐘時段，通過全球徵集、全民評選的方式來選拔優秀作品。

十三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價

20xx 淘寶天貓雙11天天特價，共有1個主會場和8個分會場，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會場、男人會場、家居百貨、母嬰會場，滿足買家不同需求，賣家依自身需求做商品推廣。此外，還推出“新發現”會場，主推20xx雙11天天特價的特色商品。同時，20xx雙十一天天特價，在天貓雙十一中將流量效率、賣家積極性放置於首位，採用“個性化+實時賽馬”的方式。

十四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)直播

在20xx雙十一活動中，淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個發佈入口，即淘寶直播手淘微淘發佈端口和千牛淘寶直播發布中控台。有直播權限的20xx雙11活動商家可通過這兩個入口發起雙11直播。據瞭解，天貓雙十一商家直播在微淘有優先展示機會，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路裏都會陸續打通。其中，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買、發優惠券、發紅包、直播間搶購、團購等。另外，20xx雙十一活動中商家直播內容包含：時尚、運動健身、視頻、母嬰、二次元、購物經驗分享等。

十五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)海選

8 月25日下午，天貓官方公佈了20xx淘寶雙11商家海選結果。隨後，雙11活動流程已經進入第二階段。據瞭解，天貓會根據20xx雙11活動的整體策略，優先選擇與優質商家合作，優選條件包括但不限於品牌知名度、活動契合度、消費者需求等。另外，第二階段商家還需要開通雙11優惠券;簽署運費險協議和誠信經營承諾協議;補充報名信息。9月20日後，將全面進入20xx天貓雙十一活動商品報名階段。

十六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)現貨商品報名

10 月13日，20xx淘寶天貓雙十一商家商品開始申報了。時間截止到10月27日。對此，天貓規定20xx年雙11期間，商家可根據自身商品屬性和實際情況決定使用“付款減庫存”或“拍下減庫存”，天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當超過預扣時間時，預扣庫存會被回補，其他消費者可繼續購買。另外，在預扣庫存方面，超過15分鐘後，消費者點擊付款但在支付頁面最終沒付款，系統會再產生預扣庫存，超過15分鐘後庫存會釋放。最後，超過30分鐘，除聚划算訂單外，未付款訂單不會自動取消關閉。

十七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

針對今年天貓雙十一，其官方除了商品折扣、紅包、購物券等特色玩法外，對於商家在雙11的流量支持上，也是做足了功夫。天貓平台除了首頁焦點圖、首頁頂通、搜索、天貓push、會員EDM、短信、站內信，天貓手機客户端&Pad資源等資源外，還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優酷土豆、UC瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團的重點資源對商家做流量支持。

除此之外，外部媒體包括：門户網站、垂直類網站、視頻網站、網址導航、搜索引擎、無線、主流互聯網媒體;導購，各類app，手機廠商，瀏覽器等。同時20xx 雙十一當天，線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統媒體的央視與省級衞視也會做到雙11電視廣告覆蓋。

十八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

在20xx淘寶天貓雙11活動中，其官方啟動了“助跑雙十一”專項賣家資金扶持計劃：

1、更高額度

8月中旬起，為符合20xx雙11活動資質的活動天貓商家提高信用貸款授信額度，有效期內可隨時支用;

2、特惠費率

針對行業備貨、營銷等資金需求時間，在20xx雙十一期間推出特惠資金活動，參與的雙11商家將會獲得更低折扣

3、專享產品

同時，在天貓雙十一期間，推出大促專享貸款產品，歷史最低價且還款方式更靈活。

十九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動名詞解釋

1、成交最低價：自20xx年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價格的最低價。

2、專櫃價：指雙20xx雙11活動商品的價格標籤上的商品原價;或物價局等國家法定機構核定的價格。

3、50%OFF：指天貓雙十一商家在專櫃價的基礎上向消費者讓利50%。

4、虛擬類目部分商品：手機號碼/套餐/增值業務;移動/聯通/電信充值中心。

5、20xx雙十一母嬰大件類目：童牀/餐椅/兒童安全座椅/童車(推車、學步車、自行車、三輪車、電動車、扭扭車)。

6、傢俱大件類商品：住宅傢俱、商業辦公/傢俱類目;長期綁定“免費配送安裝”協議圈定類目商品及定製類商品除外。

7、天貓雙十一建材大件類商品：衞浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、塗料、門、電線、基礎建材大件商品。

8、汽車配件部分類目：指輪胎、輪轂類;另外整車自提。

9、運動户外大件類商品：跑步機/大型健身器械、踏步機/中小型健身器材、自行車整車、電動車/電動車配件。

10、包物流：包含雙11活動商家發貨至消費者確認的收貨地所在地級市物流提貨點費用。

每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭之日，也是消費者忍不住“買買買”的剁手時刻。在當天大促的24小時裏，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費者的你，是否已做好準備?一起坐等雙十一狂歡節的到來。

電商促銷活動方案 篇9

一、活動分析

農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個温馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

二、活動時間20xx年6月4日—6日

三、活動主題端午節靚粽，購物歡樂送

四、促銷方式

商品促銷

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

活動內容：凡五月端午活動期間，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品陳列

1)採購部要求供應商或廠家，製作促銷粽子的小龍舟，每店一個;

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售

3)要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，6月4日—6日三天除冷櫃之外，各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;商品特賣在促銷期內，粽子和其節日相關商品均有特價銷售

二)活動促銷

1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》

1)活動時間：6月4日—6日

2)活動內容：凡在

6月4日—6日促銷時間內，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節後下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，刺激包粽賽》

操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

五、相關宣傳

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《猜靚粽，超級價格平》活動：;

3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

注：以上由採購部和供應商協商，材料由供應商提供

其他費用：

1、裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、弔旗費用：10000元

促銷總費用：約16600元

以上為我們的策劃方案，請老師審核。

20xx端午節促銷活動方案三

一、促銷主題：

品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活

二、促銷背景：

一年一度的傳統佳節端午節即將來臨，人們在此時會用“吃粽子，賽龍舟“等方式來懷念愛國詩人屈原。

三、促銷目的：

利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。

四、促銷產品：

粽子和與包粽子相關的產品;熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品;一些家電。

五、促銷對象：

全體消費者

六、促銷時間：

月22到6月24三天

七、促銷內容：

1、憑小票免費領艾草

活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點

活動地點：蘇果超市門口

活動內容：23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票免費領取艾草，每張小票限領兩根艾草。

2、射粽比賽

活動內容：6月22號到6月24下午4點到7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿100元可憑小票參加射粽比賽。

活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點，參加射粽子活動，射中的是標識為“豆沙“即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個。

3、現場促銷

活動方式：免費品嚐、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠劵、捆綁銷售等。

像粽子一些熟食類的產品可以採用免費品嚐的方式促銷。

像家庭用的一些生活用品可以採用特價、優惠劵方式。

像酒水飲料類的可以採用捆綁銷售。

像家電一些大型的商品可以採用滿多少送多少、特價、打折等方式。

八、相關宣傳：

1、在促銷前，發放促銷單

2、在超市外張貼門店海報

3、在超市中，採用pop，廣播宣傳

4、各種人員相關宣傳

九、費用預算：

艾草500根

粽子六種口味每種500個

各種宣傳費用

活動的舞台搭建、零散的物品

十、事物流程：

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見。

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程。

4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計。

5、內部人員培訓：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細説明。

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節。

電商促銷活動方案 篇10

活動主題:歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的:穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間:xx年1月27日—xx年1月31日

活動一:迎新春，賀新年，送春聯

活動時間:xx年1月27日

活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取xx年台歷一本。限50名，送完為止。

操作方法:

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二:年到福到禮送到

活動時間:xx年1月27日—xx年1月31日

活動內容:

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法:

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兑換商品後需註明已換並回收;

2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兑換時間截止後1月12日將兑換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:xx年12月31-xx年1月18日

活動內容:凡在超市活動店購買“、”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法:

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兑;

活動四:、影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間:xx年1月1日

活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化粧、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元 免費提供化粧、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元 免費提供化粧、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法:

1、超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳影樓的特色服務。

2、影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本着互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到xx年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

電商促銷活動方案 篇11

一.活動時間：

20xx年8月28日(七夕節)-8月29日

二.活動主題

會説情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節倍思親，xx年8月28日(七夕節)-8月29日好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化粧品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別緻的禮品--會説情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會説情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使珠寶附着上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

2.提高珠寶品牌在當地知名度，搶佔市場份額;

3.進一步提高珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

五.活動內容：

1.造勢活動：

(1)8月9日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會説情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2.櫃枱促銷：

凡在珠寶專店/櫃買滿1000元即送"會説情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會説情話玫瑰花"錄製人們在平時不好意思對愛人或情人説出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市:

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六.活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在櫃枱安排諮詢活動諮詢員並設立活動諮詢電話方便回答顧客對系列活動諮詢;

(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七.活動經費預算

略

電商促銷活動方案 篇12

一、活動目的：

超市感恩節的起源：自20__年開始，___超市每年11月份都會憑藉雄厚的實力和品牌號召力推出"感恩節"大型促銷活動。這是與"百團大戰"、"八月重頭戲"相呼應的___超市獨創的三大促銷活動，是___超市強大的促銷活動品牌。感恩節活動期間，___超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優惠活動，為全市人民奉獻豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：___超市第六屆感恩節隆重開幕!

三、活動時間：20__年11月9日至11月29日

四、活動內容：

活動一：金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節隆重開幕，感恩節期間，穿着類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低於成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。活動二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務枱領取感恩大禮包一份。

活動三：實惠感恩心---送券篇

感恩節期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日---買贈篇h

感恩節期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閒服一件。

新郎休閒服全場6折起，並推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

活動五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。

電商促銷活動方案 篇13

一、活動背景

開年，空調廠家紛紛開展大型活動搶佔3月市場海信積極參與到家電3月大戰當中搶奪五一前的黃金銷售節點：

活動目的：

1、衝擊第一波家電促銷季，通過大型活動達到廠商配合更加深入和緊密；

2、加強海信電視ULED的普及與體驗工作，顧客互動參與性大大加強；

3、現階段郴州地區需要投入大規模，大產出，穩固地區海信的品牌地位。

二、活動主題

1、主題：

萬人團購，海信電視“廠家直銷”再創價格奇蹟

——20xx台電視直髮郴州，郴州電視台全程報道

2、什麼是“廠家直銷”？

廠家直銷就是指：很據顧客需求預訂，廠家直接從工廠將產品物流直髮至活動地區，不進倉庫，不進商場，直達消費者家中，真正實現0利潤銷售的新型銷售模式。

3、經過包裝的要傳達的商業本質：（團購直銷節約33%成本）

a=傳統的購機價格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直髮物流費用

b=廠家直銷購機價格=廠家成本+廠家直髮物流費用

c=活動降價空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價格

三、活動目標

1、郴州聯動與經銷商和區域連鎖客户深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰略同盟。(宣傳期15天）

2、活動目標銷售200萬，奪中怡康第一。

四、時間和地點

1、時間：集中爆發直銷專場 (充足時間籌備）

2、地點：“廠家直銷現場”。

參考地點：1選擇廣電中心，銷售場地優先為演播廳或電視台一樓大廳； 2選擇人氣廣場或步行街內街。

地點選擇標準：1、體現“工廠直髮，不進倉庫，現貨現賣”的“廠家直銷”概念；

2、場地足夠大，出氣勢和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影響力。

五、活動核心精神

1、客户參與度：廠商只有一個主角，客户多半是配角

廠商都是主

角，客户是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動商場自行商業行為直銷盛會

4、信息傳播：

A、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學及他們的身後親人、朋友、同事和同學。

B、親友為主，外聯作為補充親友內部傳播和外聯單位並重；重點深挖外聯單位。

C、傳統預定點“臨促”發單頁預定為主預定點落實預定者參與活動信息再傳播環節，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

5、現場氛圍：活動各分店分開操作，現場氣氛差異較大門店代表隊集中到一個會場購買，氣氛更熱烈

6、利益權衡：活動各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊”形式現場參與，直接參與業績PK，有效分割。

六、難點釋疑：

Q1.廠家積極舉辦本次活動的理由是什麼？

◆海信和客户續簽20xx年戰略合作伙伴成功，當場敲定了20xx台ULED智能需操作環節：開簽約儀式暨新聞發佈會，電視、報廣和商場物料廣為宣傳造勢。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優惠幅度。

打點機型：

LED

Q2.

消費者積極參與活動的理由是什麼？

◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權益現場操控：海信領導在簽約儀式暨新聞發佈會上和電器領導現場簽約並承諾了20xx台ULED智能電視，並有媒體和員工現場見證和深度直播。

◆消費者的從眾性：關係營銷，周圍認識的不認識的人隨時隨地都在探討議論這放的熱情重點執行：最牛的宣講、幾款勁爆機型、獎罰明析、傻瓜版

◆消費者的“衝動購買”：現場造勢，激發購物衝動現場要求：包裝好的“從青島直髮到郴州”的載着電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料佈置；現場紅地毯，排隊入場，“電視台”女主持人現場直播；現場音響和我司主持人造勢。

Q3.客户積極推動活動的理由是什麼？

◆廠商強強聯合，媒體捧場提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破，獲取競爭優勢。

七、產品價格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點型號，其他利用清庫清樣機型，進行產品切換梳理。

策略二：各區域自行包裝4-8款進行33%價格優惠包裝，其他產品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場宣傳區及各門店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線，做足ULED電視產品的講解和蓄勢。

八、信息發佈

A、媒體信息發佈：

1、微信裂變依靠朋友圈發佈、小區廣告牌張貼活動海報

2、單頁投放：市區及周邊鄉鎮全部覆蓋

3、當地電台發佈：廣播、電視台

4、市區銀行機構電子屏，公共區域及超市門口電子屏

5、市區主流媒體進行信息發佈：3期軟文加硬廣

6、海信老客户信息短信發佈、商場會員信息發佈

7、商場巨幅、產品貼、場內地貼、弔旗、X展架等

B、現場直播

1、簽約儀式現場直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團購廠家直銷活動開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

2、活動首銷現場直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

C、微信裂變：（針對猶豫觀望的顧客）

在顧客預定及成交後轉發20-50條短信獲贈小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

九、現場執行：

1、現場分區：

户外：堆碼區、舞台區、排隊等待區；

户內：體驗區、銷售區、收銀區、二次傳播及等待送貨區(備水、備座)

2、人員到位：銷售類、體驗類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

3、現場氣氛營造到位：“標配”舞台和音響；主持人造勢、維持秩序、協調各部門確保現場緊張有序；門店代表隊由禮儀小姐帶隊，走紅地毯入場，依次排隊購買。

十、流程及控制

A、“流程把握2張卡”及使用

1、“親友券”利益點：憑此券可以在物流直銷價的基礎上再優惠100元（特價機除外），內部員工人均發10張，壓金50員，產生一台銷售則退還押金。

2、“訂金券”利益點：預存30送食用油一瓶，“常規機”抵100元，可與親友卡重複使用。不退還押金。

3、內部員工及親友的宣講、預定工作同內購會，做實做透。企事業單位羣體操作如下：1、廠商外聯搞定重點企業和事業單位，數量不得低於5家；2、重點選擇的企事業單位，員工數不得低於100人；3、把握宣講會的時間、節奏，100%人員覆蓋；4、商場各門店申報，活動總負責人統一分配外聯單位到門店。

B、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內部分配表

表格2：門店訂金預存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統計表

表格5：員工預定進度PK榜

表格6、門店訂金排名PK榜

表格7：負責人考核計算表

C、“高度重視：4大會議”

1、一次會晤高層會議：達成活動協議

2、二次動員大會：海信：責任細化到人；客户：落實細節，任務到人

3、每日碰頭會：雙方負責人深入溝通每日推進情況，並確認次日工作

4、早晚晨會：對前日工作考核通報，並佈置當天工作

電商促銷活動方案 篇14

活動目的：通過舉辦春節期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費羣體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。

活動內容：根據春節期間的節日特點，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內裝飾、氣氛

1、 餐廳店面貼一些與春節相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。

2、 由餐廳在週末分別佈置禮品展台，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、 從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、 宣傳單張。

2、 報紙廣告。

3、 海報製作。

解釋説明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯繫，配合其製作宣傳效果圖，並提前做好廣告預熱宣傳。

三、促銷分工

1、 宣傳單的派發由相關部門完成;

2、 散客、常客預訂工作由各店面具體負責;

4、 促銷及預訂工作由店經理全面負責。

四、具體促銷活動

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優惠(正月十五當日除外)。

2人——4人可以享受9折優惠。

5人——8人可以享受8.8折優惠。

9人——12人可以享受7.8折優惠。

春節，也是中國百姓最捨得花錢的日子，如何開發春節市場顯然大有文章可做。那麼餐飲業又該如何抓住春節消費藴含的商機呢?當然是首先搞好市場調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節期間居民的消費新變化可以看出，春節消費有三大明顯特徵：

餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式：

a. 主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或淨菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

b. 包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本着勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“閤家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

c. 系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閒娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店裏自娛自樂過春節。

同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭台，讓勞碌了一年的人們吃個輕鬆，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽於一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

營銷活動應在以下五個方面下功夫：

a. 要搞好“降價促銷”。

“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動。

酒店春節的佈置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“X大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側玄武巖貼對聯“金盃醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽台欄杆插彩旗。

案例：

酒店餐廳春節促銷活動：

1、春節套票:實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)

客房:288元/間.天(含雙早)

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份 提前預定年夜飯，有小禮品贈送。

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來説比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕裏,客人可憑此吉祥物到總枱

換取相應的獎品.生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚枱曆一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個

春節期間宴會廳推出春節套餐

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

春節是餐飲業銷售的黃金季節，商家都明白這個道理，然而春節消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

2、“特別的情人節，温馨與甜蜜，送給您!”

活動內容：大年七年級情人節當天，昂貴菜品全部八折優惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。

解釋説明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精緻的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到。當天其他活動不予進行。

3、“春節抓錢大行動，抓出新年好財運”

活動內容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩!

解釋説明：此活動的目的是為了活躍店內的氣氛，讓顧客在春節期間覺得店內的活動有心意，而且寓意很好。可以先準備好一個小罐子，罐口可以小些，罐內放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反覆實驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。(此活動與其他活動不能同時參與)。

4、“您消費，我送“財””

活動內容：活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜!

解釋説明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應取一個與“財”有關的名字，突出新意。

5、“正月十五元宵節，美味元宵送給您”

活動內容：正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節的夜晚感受温暖。

解釋説明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準備好一些價格始終、口味較好的產品。

在餐廳推出元宵節、情人節商品促銷活動的同時，賓館、酒店、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節舞會。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還製作了象徵團圓、吉祥的五彩元宵進行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個檔次的團圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。

西餐歷來是情人節餐飲的主角，今年的情人節餐飲市場仍不例外。雖離情人節還有好幾天，一些西餐廳便早早行動了，有的餐廳已經打出了“2·14情人節情侶套餐”、“温馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了，體驗到最甜蜜的情人節活動，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節燭光晚宴，同時餐廳也可以推出“情繫情人樹，愛在哈根達斯”活動，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

電商促銷活動方案 篇15

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加聚划算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1.活動形式：

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量， 鑽展，直通車圖片。

流量：直通車，鑽展，微淘，淘寶客，短信發送，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1. 收藏領卷 2. 關注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神祕禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神祕小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出，屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客户，中獎名單將在活動結束後次日公佈。

3.活動推廣：

1.直通車引流 2.店鋪活動通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區宣傳 5.旺旺簽名活動預告 6.淘客聯盟 7.鑽展

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回覆(提前準備、包含促銷、儘量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必於 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

七、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

八、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

電商促銷活動方案 篇16

一、活動規劃

1、活動主題

俗話説：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免宂雜與單調。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。

2、活動時間

自主發起的活動時間猶如結婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產生衝突或者向官方活動“借力”，保證活動效果；活動時間一旦確定後，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關準備工作

3、活動產品

確定參加活動的產品、價格、庫存等信息；為活動產品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現不同形式的產品與服務。

4、促銷方式

確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結合當期季節與產品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。

促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。

5、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鑽展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推广部門有更多的時間為活動的開展做相應的準備與推廣工作。

根據活動方案制定廣告投放形式、位置、數量、預算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對於需要淘寶小二審核的廣告位如鑽展，需要提前3-5個工作日提交審核；

6、效果預估

對本次活動的UV、轉化率、銷量、銷售高低峯、物流等進行預估，制定活動目標。

二、頁面準備

1、頁面視覺

確定好活動主題後，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客户的體驗，提高轉化率；

做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；

對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；

2、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進行統一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標籤、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前後信息不統一導致顧客的投訴。

3、庫存調整

調整商品庫存，避免買家拍下後倉庫無貨，引起客户投訴；

4、頁面測試與複查

活動頁面做好後，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息；

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協調之處，需及時更換。

三、團隊準備

1、運營

運營部門需指定詳細可行的活動規劃，指定負責人和任務完成時間節點；活動負責人隨時待命，發現問題時，及時解決。

2、客服

根據活動前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時間，確保活動期間客服在線人數充足；

對客服人員進行活動規則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客户的疑問；

3、設計

設計人員根據活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作；

4、倉儲

根據活動前的預估，提前準備好活動商品，進行“預打包”，或者將活動商品統一放置在容易打包的區域，節約揀貨時間，提升發貨速度；

四、活動總結

活動總結是營銷活動中非常重要的一環，它可以幫助我們總結活動中的經驗與不足，找出團隊自身的優勢與劣勢，後期根據活動中所出現的問題可以有針對性的進行改進。

電商促銷活動方案 篇17

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務於銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二，注重可執行性。

企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會説市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什麼會出現這種現象呢?

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能;

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;

三是執行環節過於繁雜;

四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位;

五是企業的資源配置跟不上;

六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;

七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生牴觸情緒;

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即為什麼要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好採購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

第二，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鈎。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好;等等。

第五，促銷時間。

即什麼時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個週末可能平均日銷量會比只跨一個週末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的週期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和複製的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷後的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標羣體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

第十一，促銷準備。

良好的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

電商促銷活動方案 篇18

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：醫藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客户羣

春節後返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人羣的缺陷，針對該部分人羣進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客户羣體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、傑士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

七、活動組織和宣傳工作

1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自 (根據各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促採購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：情人節發放。使用截止時間為20xx年3月31日。

4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行温馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王后，由王根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。

6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王根據系統數據進行調劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢後，可以用提子餅乾作為替換。

9、門管部負責保持與快遞公司的聯繫，並根據活動開展情況購買明信片。