一商務談判開局
1營造氛圍
氣氛是由談判的所有的談判者情緒,態度和行為共同製造的。氣氛會影響人員的心理,情緒和感覺,從而引起相應的反應。
我方將採用低調氛圍來開局並使用指責的方法來開局。
我方採用指責法來進行開局,據以前的交易經歷,我發將以職責以前的過失,使其感到內疚,吃那個達到營造低調的氣氛,迫使對面讓步的目的。
2具體問題説明
談判開局階段,需向對方説明這幾天我方安排的談判計劃,談判進度,介紹雙方的談判組成人員。
3開場陳述
為了摸清對方的原則和態度,需要進行開場陳述,雙方就談判的內容陳述自己的觀點,立場極其建議。主要為了把本次的談判內容全部提示出來,並在次基礎上就一些原則性分歧,發表意見提倡,確定下一階段的議題。
以挑剔式開局
結合我方使用的指責法來進行開局,對對方的過錯加以指責,使其感到內疚,從而達到營造低調氣氛,迫使對手讓對手讓步。
二商務談判報價
1報價方式
我方將採用口頭報價的方式
這種方式的特點是靈活性強,我方選擇在酒店進行談判,環境不適合以書面的形式開始報價,而且這次的談判估計只有4天的時間,升級比較緊張。
2報價順序
我方採用現報價的方法
我方根據得到的信息,對方在前面已經有過在國內的交易經歷,而且知道對方的價格,所以希望先報價劃定一個範圍防止對方惡意抬高價格。
3報價戰術
我方採用西歐式報價
我方為買方,日本式報價通過低價來吸引對方,顯然不適合我方,我方通過低報價的方法,讓對方討價還價感到自己有利可圖,從而到達成功合作。
4報價策略
我方才用對比報價的方法
我方知道我方有3家的選擇,進而對方至少存在2家的競爭對象,通過讓競爭者的相互比較,利用對方想要達成合作的心理,促使我方獲得最低價格。
三討價還價
1討價還價的策略
我方採用聲東擊西和補補蠶食的方法
我方作為國內的知名企業,可以裝作對價格並不是第一要務,可以對發動機的質量,交貨期來吸引注意力,可以因此為由來降低價格。通過找出一點一點的問題來與對方交涉,然後補補蠶食,壓低價格。
2討價還價的技巧
我方採用吹毛求疵和貨比三家的方法
根據我方初定發討價還價的策略,這兩種技巧更加的適合這次的談判,通過不停的尋找問題打擊對方對自己產品的自信心,一旦到達對面對自己產品自信心下降,將更利於我方壓低價格。其中通過貨比三家找出對手的不足抓住恁何不足促使降價。
四讓步
1讓步策略
我方選定穩健式策略
我方選用穩健式的策略,以穩健的姿態來緩慢進行,讓對方無法摸清我方的心理狀態,加上前期我方選擇的策略,技巧,我方將以穩健的姿態一條條羅列出各種反對面不足的地方,給予對方一定的心裏壓力,以此到達我方低價的要求。
2讓步技巧
我方選用均衡式讓步
我方的讓步技巧是更具我方前期選擇的各種策略,技巧所決定,我方本着步步為營的特點進行着這場談判,不會讓對面輕易沾便宜。
活動題目:“愛在孝心裏”主題大隊活動
活動過程:
第一篇愛的回憶
一、親情故事
同學們,當我們還在媽媽肚子裏的時候,愛我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶就開始為我們編制美麗的理想,他們為我們早早起好了名字。,你知道自己名字的含義嗎?(3-4個同學介紹自己名字的意思。)
簡簡單單的名字,寄託了爸爸媽媽對我們深深的愛。在我們成長的過程中得到了長輩多少的關愛啊。王珏,我們學校四(3)班的一個同學,珏,王字旁一個玉字,意思是合在一起的玉。當王珏在將自己雕琢成完整的美玉的人生旅途中,卻發生了許多意料不到卻感人至深的故事。
(1)親情故事講述:《王珏的故事》
二、歌曲合唱:《天下的媽媽都是一樣的》
媽媽,是一篇無字的詩,行行寫滿對子女的關愛。
媽媽,是一首無聲的歌,句句唱出對兒女的希冀。
母愛似山,卻重於山。母愛如海,卻深於海。
母愛是山,為我們撐起片片晴空,母愛是書,教我們讀懂愛的真諦。
同學們,天下的媽媽都是一樣的。感謝我們每一個好媽媽給我們無盡的愛,讓我們一起為天下所有媽媽唱一首心靈的讚歌。
(2)歌曲合唱:《天下的媽媽都是一樣的》
三、特寫故事
有了泥土,嫩芽才會長大;
有了陽光,春芽才會開花;
天下的媽媽都是一樣的,天下的父母都是一樣的,他們都把自己無私的愛奉獻給了自己的孩子。
我知道我們同學中,有的媽媽每天陪伴自己的孩子學習,幾乎放棄了自己所有的休息時間;
我知道很多爸爸為了趕着接送我們的孩子,忘記了一天工作的勞累;
很多次,我都看到了很多爺爺奶奶、外公、外婆,為了準時接送我們,在風雨中等候。
同學們,你們關注過家人那一雙雙慈祥的眼睛嗎?你們撫摸過那一雙雙日漸蒼老的雙手嗎?你們仔細看過那一道道深深淺淺的皺紋嗎?那裏留下了許許多多愛的故事。
讓我們一起靜靜聆聽這些難忘的特寫,動人的故事吧!
(3)特寫:“難忘的……(媽媽的臉、爺爺的背等4個)”
第二篇愛的回報
一、可愛的家
媽媽教我學説話,我學會的第一句話,就是“媽媽”爸爸教我學走路,我邁出的第一步,就是走向爸爸的懷抱
爸爸媽媽領着我們走向幸福的生活,今天有好幾對可愛家庭來到了這裏,讓我們一起分享他們的幸福和快樂吧!
(4)可愛的家:3户幸福家庭展示
二、合唱:《讓愛住我家》
讓愛天天住你家,讓愛天天住我家不分日夜秋冬春夏,全心全意愛我們的家讓愛天天住你家,讓愛天天住我家充滿快樂擁有平安,讓愛永遠住我們的家
同學們,其實我們的家時時處處都充滿着愛,我們時時刻刻都感受着温暖的愛。
(5)歌曲合唱:《讓愛住我家》
三、我跟你説……(葉大正、戴啟陽)
在我們成長的歲月裏,我們的爸爸媽媽為我們付出了許多心血,許多愛。可是,親愛的爸爸媽媽,你們知道嗎?我們長大了,我們也有自己一點點想法了,請你們聽聽來自我們這些孩子們的聲音吧。
(錄音)
(7)心靈溝通1:“爸爸、媽媽,我想對你説……”
父母是偉大的,他們不求回報,默默地付出。雖然,他們不再象我們小時侯親親我們的臉,把我們高高拋起那樣直白地表露他們的愛,而是把這種愛化為對我們學習的關心、指導和幫助,缺點的糾正和生活的關照。但是我們有時候還有些不懂事,只求家人理解我們,卻不知他們的良苦用心。聽了同學們的心裏話,我們的爸爸媽媽也有話要講,聽聽他們的聲音吧。
(錄音)
(8)心靈溝通2:“孩子,我想對你説……”
第三篇愛的回答
一、互動活動:艱難的選擇
(9)互動活動:艱難的選擇
二、歌曲合唱:《感恩的心》
如果説母愛是船,載着我們從少年走向成熟;那麼父愛就是一片海,給了我們一個幸福的港灣。如果母親的真情,點燃了我們心中的希望;那麼父親的厚愛,將是鼓起我們遠航的風帆。拿什麼來感謝你,我的父母!父母的愛説不完、道不盡,所有的恩情我們銘記於心。
讓我們一起滿懷感恩的心,感謝所有愛我們的人吧!
(10)歌曲合唱:《感恩的心》
三、寫心靈卡(葉大正、戴啟陽)
千歌萬曲,難以抒發我們對父母的愛戴。
千言萬語,無法表達我們對父母的感激。
感激我的父母,因為他們給了我寶貴的生命感激我的老師,因為他們給了我無窮的知識感激我的朋友,因為他們給了我克服困難的力量感激我周圍的一切,因為他們給了我和諧健康的成長空間不要忘記説聲——“謝謝”
在我們的成長道路上,要感激的人太多太多,你最想感謝誰,就把感激的話寫在心靈卡上。(找幾人讀)
(11)寫心靈卡、現場真情告白
四、結束語
親愛的朋友,讓我們懷着一顆感恩的心,去對待身邊的一切吧!
也許記憶中的面容會模糊,記憶中的名字會塵封,但記憶中的快樂永遠不會褪色。
讓我們帶着一顆感恩的心去回報父母吧!一生一世牢記父母的感恩!
我愛我的父母,願普天下的孩子都能愛自己的父母!
親愛的朋友,讓我們一起深情地對自己的父母説:(齊説)“爸爸媽媽,我愛你們”!
一、指導思想
以師德修養提高教師思想道德素質,以知識更新與拓展、教育教學原理、教學基本功訓練提高教師教育教學技能,促進教師專業化成長
二、實施校本研修的目的
1、提高教師專業素質,促進教師成長為研究型、專家型、學者型的教育者;
2、改善學校教育教學環境,解決在新課程改革中面對的各種實際具體問題;
3、建立優勢互補、資源共享、合作交流、勇於探索的學習型組織。
三、實施校本研修的措施
1、成立校本研修工作領導小組。
(1)校長是校本研修的第一責任人,安排、佈署全校校本研修工作。
(2)學校成立校本研修工作領導小組,指導、督查校本研修工作。
(3)教導處具體組織落實校本培訓工作。
2、健全校本研修制度,建立校本研修工作檔案。
(1)健全校本研修制度,定時間、定內容、定要求,保證研修活動的有效開展。
(2)校本研修要長計劃、短安排,重落實,勤記錄、抓過程。
(3)建立學校校本研修工作檔案。
3、採取多種校本研修形式,促進教師發展,提高教師素質。
(1)專題帶動:通過專題研究,形成校本辦學特色,促進教師行為改進。
(2)集體充電:要求全體教師積極參加上級組織的由教育專業人員為教師“充電”的教師繼續教育學習,變被動接受學習的局面為主動吸取養分的過程,使理論與實踐融合真正成為可能。
(3)觀摩聽課:廣泛開展觀課活動,落實觀課後的評課和討論環節,為大家提供交流的契機,運用理論分析實踐,提高教育理論修養和自身實際教學水平的良好機會,引導教師獲得有益信息,達到資源共享。
(4)個人自修:教師自己確定目標,尋找相應教育理論和知識武裝自己,在自修和實踐中不斷反思、調整,實現自我改進和提高;
(5) 校際交流:加強兄弟學校的交流、開放、互通有無,積極為教師外出學習進修創造條件
四、校本研修保障
1、適時確定具體的研修內容,組織教師進行研修。
(1)師德研修:認真學習《教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》,加強教師教學理論、教育思想、職業道德教育,樹立正確的教師職業觀,認真履行教師職責。
(2)基本功研修:按照教師職業基本功和專業基本功的要求,組織教師學習理論、進行時間和技能培訓,使教師在原有水平上有一定的提高,以適應實施素質教育的需求。
(3)教育教學能力研修:在新課改中,主要突出轉變教師教育觀念,改變教師教育行為,優化課堂教學結構,提高教育教學質量,讓教師儘快成長和成熟。
2、實施校本研修活動中,開展“五好活動”,要求每位教師每學期做好五件事:(1)讀好一本教育名著;(2)寫好一篇心得體會;(3)上好一節公開課;(4)做好一個優秀課件;(5)寫好一份教學經驗總結
3、建立教研組和教師個人研修檔案,注重過程落實和資料收集管理。健全研修制度,創設研修條件,採取激勵性措施,把校本研修與晉職、評先、選優等工作相結合。
五、保障措施
(一)組織保障
1、成立校本研修領導小組,由以下人員構成:
組長:校長
副組長:副校長
組員:教導主任 語文教研組長 數學教研組長
校本研修領導小組每月一次例會,制定方案,保證進度,監控質量。
2、針對校本研修工作,由學校每月進行檢查,每學期選出校本研修成績突出的教師給予表彰和獎勵。
(二)經費保障
1、每年要確定專項經費用於教師校本研修。
2、積極為教師外出考察、學術活動等提供經費保障。
3、確保對校本研修工作中表現突出的個人進行獎勵的經費。
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