網絡營銷推廣策劃書（精選9篇）

網絡營銷推廣策劃書 篇1

一、簡述

如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續發貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務網絡營銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們瞭解一下小米手機的網絡營銷策略吧!

二、狀況分析

1、手機市場狀況分析

根據“20xx年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

1)近八成手機用户把智能手機作為下一部手機的購買對象。

2)Android操作系統以42、4%的關注度成為20xx年上半年中國用户最關注的智能操作系統。

3)智能手機市場上超七成的用户關注的手機價位處於1000元—3000元。

小米手機在這個時候發佈，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔

2、小米手機與其他智能手機參數對比分析

小米手機與其他手機參數對比

從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售後服務)。從性價比上來説，小米手機可以説是NO、1。

三、網絡營銷方案

1、信息發佈

從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神祕面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網絡的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此發佈國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網絡也不例外，網絡上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

2、病毒式營銷(口碑營銷)

也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種.種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的發佈是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

3、事件營銷

在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神祕面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發佈會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發佈會之後，小米手機在網絡上的關注從幾千上升到了20多萬。

4、微博營銷

小米手機在正式發佈前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用户互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品發佈後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博裏為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有着眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

四、網絡營銷效果

小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網絡媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網絡營銷手段可謂是功不可沒!

網絡營銷推廣策劃書 篇2

高端網站策劃書範文;營銷型網站策劃書範文，這是我服務客户過程中使用比較頻繁的網站策劃書範文。

分為以下幾個方面，

1：客户需求

先要分析客户需求，客户做網站都有自己的想法，不過客户的想法有時候和專業的想法想違背，有可能客户的想法無法實現和不切實際，這個時候網站策劃人就可以根據這個情況來和客户溝通，

2：網站定位;

企業根據性質和目的不同要設計不同的網站定位，有突出企業品牌的 就是品牌形象網站，有招商加盟的就是招商網站策劃，有網上做零售的就是電子商務B2C網站策劃，有的是平台的是 B2B網站或者行業門户網站策劃，總之，做網站策劃的人一定要有運營能力，一定要有運營成功案例，否則自己都沒成功案例你如何給別人策劃網站呢?

是要進行站點的定位，加強網站自身內容的建設。這一點尤其重要。網站是否有價值關鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個網站沒有任何可以吸引人的地方，那麼再怎麼宣傳都是無濟於事的，即使網站的訪問量在短期之內能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網站訪問量還是會迅速下降下來。在網絡信息發達的今天，網站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價值的站點才有可能生存下來。

4：網站欄目和功能策劃

給客户定位好了網站和盈利點，這個時候就可以做網站欄目策劃和功能策劃了，每個類型的網站的功能和欄目都是不同的。所以要有針對性。

這個只是最基本的功能，就像做為一個最基本的網站程序員必須知道html語法一樣，好多朋友都覺得網站策劃是個很虛的位子，覺得誰都可以來做，這個是大錯特錯的。筆者魏天星之前寫的《一個合格的網站策劃應該知道的》篇已經註明了網站策劃應該具備的知識，好多朋友覺得作為一個網站策劃只需要懂得寫文章，畫框架圖就可以了，其實表面上看完全是可以的，但是網站的設計，功能，程序之間是息息相關的。如果不具備綜合的素質，那麼做出來的東西要麼是中看不中用，要麼是讓程序和設計雲裏霧裏。原因有以下：

1.如果不懂程序，沒有起碼的程序基礎，數據庫交互基矗策劃出來的功能可能無法實現，在一個技術管理薄弱的公司，策劃的位置是相當重要的，如果不能明確功能，程序無法進行。

2.如果沒有一點設計基礎，或者説ui開發經驗。那麼大家都知道，前台設計出來的頁面可能會慘不忍睹。

3.如果沒有網絡從業經驗，那麼策劃功能和頁面的時候就沒有依託。策劃其實就是一個萬花筒。把你以前的所有經驗投進去，就能看到不同的東西，任何策劃都是這樣。策劃不是憑空產生的，而是在經驗積累和改進的基礎上產生的。

作為一個策劃，是理所當然應該具備多方面的知識，一個策劃的綜合素質一定要強，這樣的策劃才能在公司中獨當一面。

如果我們把網站作為一個項目的話，那麼策劃的位置應該屬於項目經理。這種觀點可能對策劃的要求更高，但是所有的網站策劃都應該向這個目標奮鬥。網站策劃的職能就是項目的管理，任務分配，工作協調，以及處理一些日常事務。這樣就好理解了，試想，如果沒有一定的程序功底，沒有一定的ui,ue功底，沒有一定的行業從業經驗，如何能擔當此重任。

一個網站策劃人應該具備的補充：

1.網站開發經驗

此處的開發並不是自己開發，而是指參與開發即可。就算耳濡目染，應該對網站項目流程很清晰。

2.行業背景

至少在互聯網圈有幾年的摸爬滾打經驗，如果搞過網站推廣，網站設計，網站程序等經驗做這個更輕鬆一點。

3.綜合協調能力和管理經驗

有足夠的協調能力和管理經驗才能協調好程序和設計之間的工作。

4.有一定的UI,UE設計基矗

5.有一定的程序基矗

把網站項目當作一個對象，網站策劃如果想把這個項目做好，那麼這個對象各方面的屬性都應該瞭如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽線，數據流向，風格設計以及後期的網站推廣方案，運營方式，盈利模式等等。

當然，這樣的要求可能對網站策劃的要求太高，但是我們可以把它作為一個策劃的最終奮鬥目標。無論如何筆者魏天星要強調的是策劃絕對不是誰都可以當的，因為之前在一個羣裏聽一個人説：這年頭，誰都可以當網站策劃。

縱觀目前國內的許多網站策劃，確實存在許多問題。網站策劃書作為一個網站工作的預備工作。許多網站策劃的策劃書都是套模版來的，N個網站的策劃書雷同，大同小異。而且最要命的是網站策劃書裏面滿紙空話，涉及到實質性的東西少的可憐，除了讓大家看了覺得這個項目很不錯之外，沒東西了。

所以書寫網站策劃書的時候一定要做到：

1.不能滿紙空話

2.要讓上級看了你的策劃書對這個項目有整體的把握

3.這個策劃書要對程序和設計有價值。

比如一個網站策劃書，講到某個功能模塊。我們這裏註冊例子，我們要加入會員模塊。那麼

首先我們應該對這個會員模塊的功能進行詳細的描述：

包括：

1.會員註冊

2.會員登錄

3.發佈文章 等等

設計到會員的註冊，我們還要細化，比如用户名要大於3個字符小於10個字符。比如密碼要大於6位，這樣比較安全，對於設計來説，用户輸入錯誤，後面提示的話，應該用紅字提示，提示文字的內容是什麼等等。

這個是細化到點上的策劃書，那麼程序和設計拿到策劃書就知道如何下手。當然這個只是很局部的東西。筆者魏天星以為一個完整的網站策劃書應該包含一下幾部分：

1.網站項目前期調查

包括網站的可行性分析，前期需求分析，網站定位

2.網站項目需求分析

根據調查結果，來制定網站所要解決什麼問題，分析用户需求等等

3.與設計，程序以及市場人員溝通

4.網站功能抽像

至少可以用自然語言來描述網站的整體功能，分塊功能

5.網站功能模塊化

將網站的各個功能模塊化。並且詳述該功能的特點，作用，屬性，方法，各個屬性的特點，各個屬性的方法。

6.網站功能流程圖

繪製網站功能流程圖，詳細介紹各功能之間的關係。以及前後台調用關係。並且對流程進行分析。

7.繪製網站結構圖

繪製網站整體構架圖。前後台關係，以及和各模塊之間的關係。

9.繪製數據流程圖

8.定製網站目錄結構

定製網站的各個目錄，以及目錄下文件的名稱。以樹形結構表示，並且註明該頁面的功能。

9.定製網站開發規範

包括在此網站項目中，網頁設計師和程序員共同遵守的規範。例如命名規則，頁面設計規範，數據庫規範。UE實現規範等。

10.與程序，設計二次溝通

11.程序，設計分工完畢，各自進入開發階段。

關於網站策劃涉及到功能模塊的東西在上面已經説明，其他的比如市場運作方案，推廣方案等這裏就不在一一描述。

5：網站策劃報價

給客户策劃完畢功能和欄目，最後要給出一個合理的價格，當然根據工作量和製作水平來報價啦，小公司一般價格很低廉，高水平的公司一般價格就比較貴，出來的東西也不同嘛。畢竟網站策劃書是給未簽約客户看的，客户看完覺得策劃書不錯，很專業，然後看了價格會有對比，如果價格也適中，基本定下我們就沒什麼問題啦。

6：團隊簡介

給客户做網站策劃，其實很多客户對你不瞭解的時候往往有疑慮，交給你放心不，這個時候你可以列個團隊簡介和一些成功案例，這樣客户看了你的介紹後也有一點點信賴感嘛，您説是嗎?

7：售後服務

客户把網站交給你做完後，你還要負責售後服務，畢竟這個東西不是一次性的，是屬於服務行業性質;

以上幾天基本完畢啦，一個網站策劃書就差不多完成啦，也比較全面。

網絡營銷推廣策劃書 篇3

一、明確組織任務和遠景

該方案可以幫助瞭解西安的手機市場，也可以指導我們開發市場的實際營銷工作。促使產品佔據一定的市場。成為手機市場的領導者。

二、確定組織的網絡營銷目標

增加手機銷售量，品牌市場佔有率，以及提高品牌的知名度。節約營銷成本，為企業贏得利潤。實現品牌在手機市場佔有份額!

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢(Strength)：

諾基亞N97採用3、5英寸觸摸屏以及全標準鍵盤設計，最大支持48GB存儲容量;同時N97還支持4、5小時連續視頻播放，支持TV-out輸出、重力感應以及A-GPS導航功能，通過及Ovi服務，可以輕鬆定製和個性化你的互聯網。綜合諾基亞N97定位於高端娛樂產品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導航和全新的Ovi服務，內置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭，16;9的寬屏設計也可以輕鬆滿足網頁瀏覽和遊戲需要。

缺點(Weakness):

缺點由於採用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。

諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的操作系統性能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統的強大軟件支持相媲美。性價比也較低。HtcTouchPro2是它的剋星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來説，TouchPro2是完勝的。

機會(Opportunity):

諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld20__大會上正式發佈了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經不單單是一部手機，而是繼桌面PC、筆記本電腦之後，一台能夠裝在口袋裏的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。

隨着科學與通訊技術的迅速發展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：

如：目前存儲容量最大手機。支持GSP/A-GPS導航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖(NokiaMaps3、0)，用户還可以從容地以實時信息自動更新社交網絡，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態”並分享他們的位置及相關的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠佔領市場的一大因素。

威脅(Threats):

諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的操作系統性能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統的強大軟件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的剋星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來説，TouchPro2是完勝的。

如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，並且引入WindowsMobile系統，那麼諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上佔領導地位。

四、營銷目標(定位)(企業及產品情況、目標市場細分和目標市場定位)

1、目標市場

我們的產品消費人羣大多是追求時尚、以及娛樂網絡功能，處在時尚前沿的人羣，主要以大學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。

大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;也有部分消費者通過網絡購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

五、網絡平台設計

在各網絡平台，提供優質的服務。

可設立多個模塊，如用户反饋模塊，用户洽談模塊，在線服務模塊，售後服務等模塊。

六、網絡營銷組合策略(一)銷售渠道

1、根據對西安市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店(如迅捷、蜂星等)和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

1、在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，實行提成制(銷售一台提2個點)。

2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售。

3、在以上2個系統進入成長期後，開始進行與移動和聯通公司進行商談，和他們在營業廳達成銷售模式。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告。

2、在電視廣告。

3、網絡廣告。

(三)產品策略(售後服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。

(四)價格策略

統一市場零售價格。

網絡營銷推廣策劃書 篇4

網絡推廣主要是負責網站的建設維護，提高公司網站知名度，在不花費費用的情況下保持產品關鍵詞的排名，確保公司網站在主要關鍵詞的搜索下排在前列。

經過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：

一、 同類產品對比，我們的優劣勢：

a 、優勢

1、濕巾類：

價格較低，產品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)

2、酒精棉片類：

相對價格低，網站宣傳強勢，可以為對方訂製!(對比品牌超淨、淘寶零售商、百度排名)

3、鏡片擦拭紙類：

價格實惠，外觀設計漂亮，產品規格多樣，是暫時市場上最

大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)

4、洗手液： 目前市場的洗手液包裝不精美，價格優勢不明顯，產品推出的力度不夠,網絡宣傳不到位!(北京雅斯特)

b 、劣勢

配套的產品有待持續增加，價格優勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯的產品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東 西在一個地方買齊就好!

二、商務快車信息回訪量分析

商務快車主要的用途是用於產品信息的發佈，由於現在各大搜索網站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而採取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網站屏蔽了我們發佈的信息!

a 、商務快車發佈產品之後，聯繫方式不是公司聯繫方式，而是代理髮送信息的網站後台,造成了網站上公司產品很多，實際上聯繫不到本人。

b 、商務快車發佈的信息不準確，由於目前都是針對行業搜索，商務快車發佈信息時所用的網站又不準確，更多的信息發佈在了不是同一

行業、同一用途的網站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!

c 、發佈信息之後更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產品不夠新穎!

d 、大量重複性的發佈信息在某同一網站，當一條被屏蔽之後，類似的將全部被屏蔽，有時可能封閉ID 。

解決方法有，產品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產品某些用途要具體，關鍵詞要突出，短文中一定要有着重突出公司聯繫方式方法!發佈時間要錯開，發佈網站要有針對性，及時更新回訪!

三、效果最快最佳推廣模式

a 、軟文推廣

根據多次的統計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜索網站中的關鍵字而採取的相對應的措施!一片優美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發佈所不能比擬的，短文的編寫發佈大部分都是有效信息，並且能及時更新，準確的定位，關鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網站、論壇、博客發佈的短文能迅速提高產品的知名度，打開產品在人羣中的討論次數! 缺點是，發佈的數量要大，時間的持續，關鍵詞要準確。

主要的發佈點在論壇：天涯 新浪

b 、博客推廣

同等於軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的

獨特之處是可及時更新，點擊次數可累積，不需要重新去發佈新的軟

文!

缺點，博客管-理-員封ID以及封IP所有以前的信息都無法顯示!如在：51 網易 等博客做產品宣傳

c 、信息平台的推廣

信息發佈網站的重點註冊推廣!針對具體行業具體用途做的信息發佈，針對性強，客户上門成功率比較大!如：中國玻璃網

d 、郵件推廣

實用性很強，效果不是很好，主要是有選擇性的進行不定期的郵件發佈，針對行很強，回覆之後的成功率是最高的!很多郵箱有垃圾郵件過濾系統，以及有拒收退件功能，工作量比較大。建議採用郵件羣發器

e 、商鋪的推廣

商鋪推廣是增加產品知名度的一個快捷方式，在主要的網絡交易平台開設自己的店鋪，讓人隨便在那裏都可以找到我們的產品!如：百度有啊 慧聰 等等

四、淘寶網店的建設

淘寶網店是一個零售網絡銷售平台，主要的客户是20—30歲的消費人羣，因此產品的新穎度、知名度、性價比決定了產品的銷量。 目前網店還在建設中，產品還需要不段的更新以及修改，產品軟文也需要不段改善!

淘寶中排名主要取決於商鋪的信譽度!因此，在前期公司產品銷售可能有一段困難時期!或者直接採取其他方式，迅速提高網店信譽!

五、阿里巴巴網站的推廣

公司阿里巴巴網站目前已經趨向於成熟，目前主要解決的是網站維護，產品圖片的更新，其餘產品在阿里巴巴網站搜素排名!

主要方法有：

a 、產品的關鍵詞的優化

b 、產品發佈時間的錯位，發佈時候的信息分類

c 、產品圖片的新穎，更新。

d 、產品介紹信息的優化，內容的充實，材料的齊全。

六、建立網摘系統

網摘系統初步成型於20__年9月，在20__年春節後流行開來，網摘系統實際上是一個開放的動態網頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪VIVI、天天網摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁儘可能多的提交到開放的網摘系統中，必要時要利用網摘系統的自動提交軟件;其二是建立自己的行業網摘系統，拿出一部分資源來建立網摘體系。

七、交換鏈接/廣告互換推廣

網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助於增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業性的以提供信息為主的網站而言。企業網站如借鑑這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客户拱手讓給別人!這裏我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業的根本在哪裏，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的昇華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業在鏈接競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。 然而，如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客户提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門户或專業站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要徵得對方的同意。現實情況往往是，小網站迫切希望與你做鏈接，而大網站卻常常不太情願，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。

八、QQ業務推廣

由於現在越來越多人使用QQ交流，而國內市場也逐漸的統一化，資源共享化。為此，努力的去尋找一些行業的渠道羣，從其中間去發現商機，擴大產品的銷售渠道於營銷思路。如目前的醫藥採購羣，鏡片採購羣等等

九、網絡推廣的效果

網絡推廣的效果很難界定，因為不同的網絡推廣方式針對的具體人羣是不一樣的，而不同的消費人羣的具體消費情況又是不一樣的，譬如説搜索引擎的推廣，每個搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用羣體，所以做網絡推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業特性，使用羣體特性等。針對上訴的情況，公司目前現狀，網絡推廣在下一階段要起到的效果目標如下：

1、公司產品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低於第一頁前六名，其餘產品也不能低於第一頁!

2、力爭在淘寶網店打開另一條銷路，使產品有一個互動的平台，增加產品的凝聚力!

3、阿里巴巴英文網站排名也要保持在前三的高度!

十、每天工作的具體流程：

1、商務快車的信息發佈，對主要網站針對行的打擊發布，產品信息及時更新，內容充實

2、淘寶網店的更新，以及產品的發佈和信譽度的提高!

3、阿里巴巴的產品更新，國內國外網站的關鍵詞維護，回搜客户信息，不放棄一個可能合作的商家

4、 軟文的編寫發佈，博客的發佈編寫，每天20條

5、網站關鍵詞的優化，網絡口號的編寫!(近一個月內)

6、每天增加QQ客户羣5個一直到上限，提高成交的機率

7、點擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!

8、收集整理資料，提交網摘體系，為自己創見網摘做好準備!

9、客户的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。

網絡部編輯

負責人：

09年12月30日

網絡營銷推廣策劃書 篇5

據瞭解，網絡營銷推廣已憑藉其諸多優點(如傳播範圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業的青睞!

就而言，一定要結合重慶地域進行推廣，那麼究竟如何進行重慶市網絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：

一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網絡營銷推廣

口碑即為企業在人們心中的形象，擁有優質的口碑，應該是每個企業的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業擁有好的口碑，那麼，其效益將是源源不斷的。此外，市場競爭是無時無處不在的，河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(温馨關愛、心理疏導與強化訓練相結合)，以達到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認可!

二、瞭解網絡營銷推廣方式，着重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣

企業要進行網絡營銷推廣，就必須要了解網絡營銷推廣方式，以下為具體介紹：

1. 競價推廣：競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，是一種按效果付費的網絡推廣方式;

2.搜索引擎營銷：據分析，中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，且有的網站流量80%以上來自搜索，由此，網站的建設、維護也是非常有必要的;

3.博客營銷：博客營銷不直接推銷產品，而是通過博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息;

4.論壇營銷：論壇營銷是眾多營銷方式中最辛苦的一個，同時也是效果最快的一個，據中麒推廣劉禹含介紹，貼子不在多，而在於頂，且在簽名中加有網址，建議大家去一個人氣很旺的版區發貼，【就重慶市網絡營銷推廣而言，我將有目的的選擇重慶地區或周邊的論壇進行信息的發佈】;

5.信息發佈：即在黃頁、分類信息上發佈網站信息;

6.交換鏈接：也稱互換鏈接，是兩個網站之間簡單的合作方式，具有獲得訪問量、增加用户瀏覽時的印象、提高搜索引擎排名等等優勢互補;

7.事件營銷：策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以提高河南搏強新概念學校的知名度，樹

立健康的品牌形象;

8.視頻營銷：具有電視短片的種.種特徵，又具有互聯網營銷的優勢，正被越來越多的企業所青睞;

【針對河南搏強新概念學校的營銷推廣方式來講，既可包括網絡營銷，也可包括傳統的營銷模式，如電視廣告、收音機廣告及報紙廣告等!】

三、重視對內推廣，內外推廣一起走

在企業日益重視對外推廣的同時，對內推廣好像顯得不那麼重要了，其實，一個好的網站建設及維護，可以帶來非常之高的網站流量，由此，做好網站內容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應該同步進行!

以上三點相結合，即為我對的具體介紹，如有不合理的地方，請糾正!

網絡營銷推廣策劃書 篇6

一、 前言

1、行業背景

隨着“中秋節”的臨近，市場的硝煙已經愈發瀰漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場佔有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑藉其高超的經營管理水平，實施營銷推廣方式的創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存並取得成功。

如何在“中秋節”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網絡平台是關鍵。

2、網絡營銷推廣的重要性

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生着巨大的演變，作為這一時代演變的重點產物之一的社區論壇，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。而網絡的普遍性及廣泛性更是決定了網絡營銷對企業營銷的重要性。網絡推廣，可以把企業文化通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統的推廣而言，網絡推廣更經濟、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網的優勢

大茂名網站憑着本地化、門户化、信息化、互動化的優勢，充分整合茂名地區生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業》、《閒情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區、房產、家居、數碼、汽車、金融、健康、時尚、旅遊、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網絡推廣，結合網絡實現線上線下一體化的營銷策略。

二、 網絡營銷推廣目的

1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網絡全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，並對品牌形成黏度，並將消費慾望延伸到常規產品之中。

2、提高品牌知名度

互聯網絡媒體最大的優勢就是它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用户可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發商也可以及時得到寶貴的用户反饋信息。

結合線上線下一體化的推廣方式，重視網絡中輿-論的力量，引導輿-論、控制輿-論，打造嘉豪軒成為行業關注亮點。

網絡營銷推廣策劃書 篇7

一、校園二手書網站的需求分析

當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了.學生在花銷方面，節省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.

對於同專業的上、下屆的學生來講，許多專業課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.

而對於考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值.如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半夥不知要買什麼書，就沒買.等到下學期要上這門課時，才想去買.但是這會兒大四的學生已經畢業了.而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那麼多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦.

因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋裏了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門為高校大學生搭建的二手書平台.但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜誌的網絡平台.而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平台，主要是針對本校高、低年級間使用教材重複現象，為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學們減省購書費用，並積極構建一個共享的環境，讓教育資源再利用.(附上二手書調查表)

二、網站的定位分析

1、本網站的基本定位

一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平台.

2、本網站的經營目標

網站成為一個深受大學生青睞的二手書網，讓學生一想買、賣書就到我們網站來.

3、本網站的平台作用

廣泛收集買、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠服務.

三、網站整體策劃

1、網站基本屬性

網站域名設想:book11 ，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務.

網站版本設想:初期製作一個網站，考慮後期的經營狀況，升級網站.

2. 網站平台策劃

首先消費者在我們的首頁註冊為會員，然後他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當他發現自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的瞭解.確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去.如果消費者對該書有一定的瞭解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之後可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之後，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這裏填寫個人信息並選擇訂購方式和付款方式.

消費者在網絡上下訂單之後，訂單訊息將傳至後台數據庫統一處理，之後數據庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之後，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取後，由管理員統一包裝，出貨，並依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中.

在線查詢: 學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內容.

在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據.並可對自己想賣的書再做更詳細的描述.

留言板:學生想留言可以在此留言，到了一段時間之後所發表的文章會自動刪除，避免數據過多重複，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發表文章.

會員管理:即可供管理員登錄的後台，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，並給與一定的優惠.

購物車:核對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買.

信息發佈:由那些有賣書需求的人來發布信息，網站可提供説明和示範，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情.

3.網站主要欄目介紹

首頁:分為會員登錄前與登錄後的頁面，會員在登錄前後享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄後可以發佈賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息併購買.

最新上架:推薦會員剛發佈的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易.也可以幫助周圍書店發佈新書信息，增加網站瀏覽次數.

圖書分類:在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便於數據儲存和信息查找.網站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類.

我是賣家:用户點擊這裏進入圖書信息上傳頁面，在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續瀏覽圖書信息或購買.

前台:在這裏用户可以對個人信息進行管理，並對其進行查看或修改.管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯繫方式.

後台:在後台管理員對數據庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類.管理會員信息，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，並給與一定的優惠.管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理.在後台網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，並對這些管理員進行嚴密的權限管理.

4. 網站推廣策劃

我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.

我們在作好網站以後，後期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳.

1)、傳統媒體:廣播、報紙、電視都是很好的方法.現在我們已經看到很多在傳統媒體中的商家廣告，就是以網址為廣告內容的主體.由於我們面對的主要是華大學生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網址的良好介質;

2)、因特網本身的方法:諸如導航台、新聞組、電子郵件羣組、圖標廣告、分類廣告等等，都是宣傳網址的好方法.提高網站在導航站點的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用户注意力的手段. 充分利用網頁的交互性，增強與客户之間的聯繫，及時得到客户的反饋信息，瞭解客户的需求，不斷的改進網站，提高整個網站的信譽;

3)、與其他網站友情鏈接，即可提升網站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數和會員數量;

4)、一食門前的廣告欄;

5)、與華大附近書店聯合做活動，提供大量優惠券，吸引會員參加.為書店發佈新書信息，互惠互利.

5、網站開發環境搭建

系統開發工具:ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 20__，FireWorks;

系統使用環境:Windows NT 作業環境，500 MB 以上 Hard Disk 空間，IE 5.0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫面觀賞.

四、網站的運作流程圖

網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式，更好的瞭解網站的功能.有如下幾個模塊:

1、買家用户模塊:(見圖1)

圖1:買者運作流程

2、賣家用户模塊:(見圖2)

圖2:賣者運作流程

3、管理者模塊:(見圖3)

圖3:管理者的運作流程

4、購物車模塊:(見圖4)

圖4:購物車功能介紹

五、項目進度估計表

1 2 3 4 5 6 7 8

項目啟動及計劃

需求分析(消費者)

需求分析(提供者)

網站設計及建設

項目監控及管理

六、網站成本預算

網站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐Windows經濟型網站+M20型100M郵箱=600元/年)，個人電腦兩台(1萬元).在網絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網站的維護費用.

七、技術維護説明

網站運營維護，在網站進入運行之後，將利用網站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網站維護的實踐機會.同時節省網站的運營維護成本.網站更新是網站維護的主要內容.其主要的內容包括:

硬件、網絡系統的維護.主要任務是確保網站的正常運行，能夠被正常的訪問.

新書的推薦和廣告的發佈.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性.

會員和上傳書籍的維護.網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息.

八、保密技術

由於本網站的數據存在大量的用户個人信息，因此網站的保密技術和制度非常重要.首先必須加強網站管理人員保密的意識.個人的信息只用於交易時的聯繫，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯繫方式主要功能用於交易時的聯繫.為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息，我們將採取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

1、設備保密

所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統環境及物理上的安全性.

2、系統保密

本站所有數據採用數據加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全.操作系統安全是第一層，此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全.

3、應用層保密

數據庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數據庫的數據全部經過加密，訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統.

附:二手圖書市場調查問卷

1、您對二手圖書市場有興趣嗎? ( )

A.有B.沒有 C.從未考慮過此問題

2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的? ( )

A.提高教材利用率 B.價格低廉 C.方便購買稀有圖書 D.絕色環保

3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍? ( )

A.計算機類 B. 經濟管理類 C.人物傳記 D.專業教材 E. 其它

4、您希望得到什麼樣的二手圖書購買服務? ( )

A.在店裏銷售 B.網上訂購 C.電話訂購 D.上門推銷 E.其它

5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點? ( )

A.舊書放置不合理 B.舊書分類不準確 C.缺乏舊書信息查詢

D.舊書折扣不透明 E.其它

6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的? ( )

A.1-2折B.2-4折C.4-6折D.7-8折7、如果您是舊書書店老闆，您會最重視向消費者提供什麼的服務? ( )

A.實時舊書庫存信息查詢 B.透明的舊書定價規購服務

C.電話短信預購服務 D.送書上門服務

8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )

A.思想教育課程教材 B.文科生教材 C.理科生教材 D. 基礎課程教材

9、國外大學有教材回收制度，學生用完教材後可根據書的損壞程度折價賣給學校.你認為我們是否需要建立這種制度?

A.很有必要 B.沒有必要 C.可有可無 D.視各學校而定

10、你覺得開展二手書網站如何?

A、很好 B、不好 C、無所謂

11、如果有這樣的網站，你會去發佈買、賣書籍信息嗎?

A、肯定會去 B、實在急着用時才去發信息

C、不去，到廣告欄貼 D、肯定不去

12、您所在年級( )

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生

網絡營銷推廣策劃書 篇8

1. 概述

電子商務或EC(英語: E-Commerce)是指在互聯網(Internet)、企業內部網(Intranet)和增值網(VAN，Value Added Network)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網絡營銷、在線事務處理、電子數據交換(EDI)、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、數據庫、電子目錄和移動電話[1]。 而廣義上的電子商務—電子業務或EB(英語: E-Business)則是指對整個商業活動實現電子化，也就是指應用計算機與網絡技術與現代信息化通信技術，按照一定標準，利用電子化工具(有時甚至指整個電子媒介領域，包括廣播、電視、電話通訊等等)來實現包括電子商務(或電子交易)在內的商業交換和行政作業的商貿活動的全過程。

2. 電子商務網站

2.1 發展歷史

在過去的30年間，電子商務的概念發生了很大的變化. 最初，電子商務意味着利用電子化的手段，將商業買賣活動簡化，通常使用的技術包括電子數據交換(EDI)和電子貨幣轉賬，這些技術均是在20世紀70年代末期開始應用。典

型的應用是將採購訂單和發票之類的商業文檔通過電子數據的方式發送出去。 電子商務中的“電子”指的是採用的技術和系統，而“商務”指的是傳統的商業模式。電子商務被定義為一整套通過網絡支持商業活動的過程。在70年代和80年代，信息分析技術進入電子商務。80年代，隨着信用卡、自動櫃員機和電話銀行的逐漸被接受和應用，這些也成為電子貿易的組成部分。進入90年代，企業資源計劃(ERP)、數據挖掘和數據倉庫也成為電子商務的一個部分。 在“”時代，電子商務增加了新的組成部分——“網絡貿易”，客户在數據加密傳輸技術支持下，利用網上商店的虛擬購物車和信用卡等電子貨幣支付形式，通過互聯網完成商品和服務的採購。

2.2 現今狀態

如今，電子商務的涵蓋十分廣泛的商業行為，從電子銀行到信息化的物流管理。電子商務的增長促進了支持系統的發展和進步，包括後台支持系統、應用系統和中間件，例如寬帶和光纖網絡、供應鏈管理模塊、原料規劃模塊、客户關係管理模塊、存貨控制模塊和會計核算/企業財務模塊。

當互聯網在1994進入公眾的視線時，很多記者和學者預測電子貿易將很快成為主要的商業應用模式。然而，安全協議(例如HTTPS)用了四年的時間才發展的足夠成熟並獲得大範圍的應用。接下來，在1998年和20__年之間，大量的美國和西歐公司開發了許多不成熟的網站。

雖然大量的“純電子商務”公司在20__年和20__年的“”衰退期消失了，還是有很多傳統的“水泥加磚塊”的零售企業認識到這些“”公司揭示了潛在的有價值的市場空間，開始將電子商務的功能增加到網站上。例如，在在線食品銷售公司Webvan倒閉後，兩家傳統的連鎖超級市場Albertsons和Safeway都開始了附屬的電子商務功能，消費者可以直接在線訂購食品。

3. 推廣方法調研

3.1 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法[2]。由於搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨着搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

3.2 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

基於用户許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用户的滋擾、增加潛在客户定位的準確度、增強與客户的關係、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用户電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所説的郵件列表，是利用網站的註冊用户資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用户電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用户發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.3 資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用户資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊用户信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用户可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用户瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來説，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味着獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

3.4 信息發佈推廣方法

將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在用户可能訪問的網站上，利用用户在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發佈是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發佈的方式即可取得滿意的效果，不過隨着網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發佈的方式所能發揮的作用日益降低，同時由於更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發佈在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一

些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發佈在相關性比較高。

3.5 快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關係，這對於習慣於使用中文的用户來説，提供了極大的方便，用户只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨着企業註冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用户數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用户利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站註冊的中文網址並不一致，同樣存在被用户發現的機會。

3.6 網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在於各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用户網站推廣，具有可選擇網絡媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發佈初期及運營期的任何階段。

4. 深入研究

對於以上調研結果進行深入分析，電子商務網站推廣包含很多成功以及失敗的因素。

4.1技術和組織方面的成功因素

在很多案例中，一個電子商務公司存活下來，不僅僅是基於自身的產品，而且還擁有一個有能力的管理團隊、良好的售前服務、組織良好的商業結構、網絡基礎和一個安全的，設計良好的網站，這些因素包括：

1、足夠的市場研究和分析。電子商務需要有可行的商業計劃並遵守供需的基本原理。在電子商務領域的失敗往往和其他商業領域的一樣，缺乏對商業基本原則的領會。一支出色的被信息技術策略武裝起來的管理團隊。一個公司的信息戰略需要成為商業流程重組的一個部分。

2、為客户提供一個方便而且安全的方式進行交易。信用卡是最互聯網上普遍的支付手段，大約90%的在線支付均使用信用卡的方式完成。在過去，加密的信用卡號碼信息通過獨立的第三方支付網關在顧客和商户之間傳遞，現在大部分小企業和個體企業還是如此。如今大部分規模稍大的公司直接在網站上通過與商

業銀行或是信用卡公司之間的協議處理信用卡交易。

3、設計一個電子商務價值鏈，關注在數量有限的核心競爭力上，而不是一個一站購齊的解決方案。如果合適的編制程序，網絡商店可以在專業或者通用的特性中獲得其中一個。

4、提供一個有足夠吸引力的網站。有品味的使用顏色、圖片、動畫、照片、字體和足夠的留白空間可以達到這一目標。並擁有流暢的商業流程，可以通過流程再造和信息技術來獲得。提供能完全理解商品和服務的信息，不僅僅包括全部產品信息還有可靠的顧問建議和挑選建議。

自然，電子商務供應商行業需要履行普世的原則，例如保證提供的商品的質量和可用性、物流的可靠性，並且及時有效的處理客户的投訴。在網絡環境下，有一個獨一無二的特點，客户可以獲得遠多於傳統商業環境下關於商家的信息。

4.2 顧客為先的成功因素

一個成功的電子商務機構必須提供一個既滿意而又具意義的經驗給顧客。都由各種顧客為先因素構成，包括以下：

1、提供額外的利益給顧客：電子銷售商如要做到這一點，可提供產品或其產品系列，以一個較低的價格吸引潛在的客户、如傳統商貿一樣.

2、提供優質服務：提供一個互動及易於使用的購買經驗及場所，亦如傳統零售商一樣，都有助某程度上達至上述目標。為鼓勵顧客再回來購買。可利用贈品或促銷禮券、優惠及折扣等。還可以互相連接其他相關網站和廣告聯盟等。

3、提供個人服務：提供個人化的網站、購買建議、個人及特別優惠的方式，有助增加互動、人性化來代替傳統的銷售方式。

4、自助方式：提供自助式服務網站、易用及無須協助的環境，都有一定的幫助。包括所有的產品資料，交叉推銷信息、諮詢產品補替、用品及配件選擇等。

5、提供各種資訊：如個人電子通訊錄、網上購物等。透過豐富的比較資料及良好的搜索設備，提供信息和構件安全、健康的評論給顧客。可協助個人電子服務來確定更多潛在顧客。

4.3 資料保障的失敗因素

個人資料的外洩是最大的因素，如果有駭客網頁原始碼，並在網頁上種下木馬或是病毒，只要你登入並打上個人資料，駭客便可以馬上知道你在網頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個資等是電子商務最大的問題，如果不妥善處理，那此電子店家便會被淘汰。

5. 結束語

電子商務是對傳統企業的漸變，對信息化新企業的突變。電子商務發展多年，其背景是在市場競爭發展到一定階段後的產物。它發生的根源在於電子商務可以產生新的商業模式來打破競爭產生的同質化。一是能使市場有更多的機會，二是通過電子商務模式降低成本，進一步增強競爭力，而三是IT發展到一定程度後，自身的成長趨緩，需要新概念帶動。因此，產生的目的就是企業變革，增加競爭力。

在互聯網面臨嚴峻挑戰的今天，那些純粹靠鼓吹“新經濟”概念來維繫的公司，純粹通過網頁賺錢的企業將被無情地清除出場[3]。但是，正承受裁員風暴洗禮的網絡業人士前景並不灰暗。

互聯網業的有識之士認為，網絡泡沫破滅，但電子商務並不是泡沫，關鍵在於如何建立成功的電子商務生態系統，從而更有效地管理企業的整體關係，充分發揮互聯網的巨大潛力。

網絡營銷推廣策劃書 篇9

目錄

一、公司簡介

二、公司目標

三、市場營銷策略

四、網絡營銷戰略

五、網絡營銷的顧客服務

六、管理：

七、網絡營銷效果評估及改進

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20__年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客户的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; 　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

推廣策劃網絡應用模版

策劃內容：

一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平台上完成產品信息的發佈，(具體的網絡交易平台見附表1)，並且要求每天把之前發佈過的信息進行更新;對於論壇區平台的管理，需每天撰寫帖子併發布到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客户提供有用的信息，讓潛在客户找到並認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居於搜索引擎前列。

四、 收集潛在客户、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每週更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

六、 對於客户在網絡交易平台上的詢盤，做到及時回覆並作相關登記。

七、 對於公司推出的新產品，要做到及時通知老客户，並在網上發佈更新。

輔助部門：

銷售部：對網絡交易平台上的產品，每天進行更新與查看，及時回覆客户詢盤，對客户諮詢產品、客户信息做好相關記錄，並且每月作彙總報告表。注：客户諮詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平台需要提供公司資料，如：公司佔地面積，員工人數，公司營業執照，納税號，法人名稱等，協助銷售部進行。

技術部：協助銷售部對客户諮詢內容進行回覆，如某些客户需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數，規格等，技術部人員能及時告知並處理問題。

倉管部：當客户對於機台設備零部件有需求時，能儘快瞭解到是否有庫存備用零件，及時反饋給客户知道。