藥營銷方案（精選24篇）

藥營銷方案 篇1

一、開業營銷目標

在開業營銷期間，吸引更多顧客來我店品嚐火鍋。

二、開業營銷策略

（一）低價引客策略

開業第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。

開業第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。

開業第三日，開展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動，僅限1桌。價格控制在200元以內，在活動前廣發宣傳單，並設立專門的諮詢點，在報名的當天現場抽取幸運顧客。

開業第四日起，為刺激顧客繼續進行消費，要同酒水商確定營銷措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產品如何贈送可根據實際情況確定。

（二）拉引回頭客策略

1.凡在本店開業期間進行消費的顧客，可於次日獲得本店贈送的營養牛奶一件。

2.設立VIP會員卡，對進行消費的`顧客與幸運顧客均贈送本店的VIP會員卡一張，並登記會員卡的姓名及聯繫方式，作為日後開展營銷活動之用。

三、開業營銷具體實施計劃

（一）試業期內重點工作安排

保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。

對店內所有員工開展開業活動強化培訓，讓他們充分了解開業活動的內容。保證開業宣傳單印製完畢，並處於開始派發階段，要在前三天內最少派發20xx份以上。

保證贈送品準備妥當，並安排專人進行保管和負責贈送。

保證開業期間廚房材料供應充足，對於需求量較大的材料要做好標準，並聯繫好買家，方便隨時供貨。

檢查店內衞生環境，並在試業期間積極向顧客需求建議，爭取店內衞生環境能夠獲得顧客好評。

（二）營銷方案執行措施

1.開業首日

（1）確認參與開業典禮人員到場情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務必在開業前積累更多的人氣。

（2）開業當日，安排至少2名員工為過往客人發放宣傳單。

（3）吉時一到，安排花鼓隊進行慶賀，隨後由總經理宣佈：儂門陣火鍋，現在正式開業。隨後鑼聲一響，禮炮接着響起，大家熱烈鼓掌慶祝，並相互迎接入店，此時花鼓隊繼續進行演奏慶賀。

（4）之後服務人員按照培訓的流程，認真接待開業的第一批顧客，大堂經理或其他指定負責人必須時刻在現場，解決各類突出事件。

（5）開業要保證行政人員入座，由總經理親自陪同吃飯敬酒，並感謝他們的大駕光臨。

（6）認真做好每桌的優惠名額，做好現場成本控制，並做好禮品贈送和記錄工作。

2.開業之後

（1）要儘快進入營業狀態，開業之後的顧客多是衝着宣傳單而來，因此要做足準備，用優質的服務保證人氣。

（2）重點做好牛奶贈送活動，並由客户簽字確認。

四、重點注意事項

（1）在開業營銷期間，店內工作繁忙，員工會過於勞累，因此要及時幫助員工調整心態。

（2）火鍋店在進入正常營業軌道之後，還要不斷開展更加新鮮的營銷活動，吸引更多的顧客。

（3）打造屬於自己品牌的核心火鍋產品，併合理設定價位。

藥營銷方案 篇2

根據省協會電話精神，據反映綏化財險市場存在一些問題，將存在的問題反映到省保監局，結合綏化保險市場的發展情況，按照省局和省協會指示要求，為維護綏化車險市場秩序，促進市場公平、公正，提升行業整體形象，對綏化各家財險公司進行自律檢查，制定此方案。

一、檢查目的

瞭解掌握各財險公司對《黑龍江省保險行業機動車輛保險自律公約》執行情況，規範車險市場秩序，促進車險業務健康有序發展。

二、檢查方式

自律檢查採取全面檢查、現場檢查與平台抽查相結合方法，進行聯動檢查，提高檢查廣度、深度。

（一）開展全面檢查

從會員公司抽調人員組成4個聯合檢查組，對所有會員公司進行全面檢查,現場檢查會員公司業務合規性。

（二）平台跟蹤檢查

通過車險信息集中平台，對車險業務數據指標進行動態監控，對異常數據進行調查核實。

三：檢查範圍

檢查的保單和相應的憑證，時間範圍是20xx年1-2月

四、檢查依據

（一）《黑龍江省保險行業機動車輛保險自律公約》及修訂內容

（二）《黑龍江省財產保險公司收付費方式自律公約》及修訂內容

（三）《黑龍江省機動車輛保險“見費出單”自律公約》

五、檢查內容

（現場檢查）

1、業務方面

（1）交強險方面重點關注是否存在濫用交強險費率檔次，通過擅自改變車輛實際使用性質、核定載人數、核定載質量、初次登記日期等信息變相降低或提高交強險費率等問題；重點檢查是否繳納車船使用税。

（2）商業險方面重點關注錄入車型信息、貸款車承保方式、所有權發生轉移車輛、是否將非電銷業務轉入電銷渠道等問題。

2、財務方面

重點關注財務數據的真實性，是否有通過貼費變相支付手續費情況、是否有虛掛中介業務等情況。

六、違約行為處理

對於檢查出的違約問題，按照《黑龍江省保險行業機動車輛保險自律公約》罰則進行處罰並上報黑龍江保監局，建議保監局根據相關規定處理。

七、檢查小組構成

車險自律檢查形成檢查小組。檢查組由市行協祕書長擔任組長，各組主檢由組長指定專人擔任，市協會從各財產險會員公司抽調1名工作人員（負責車險業務）組成四個檢查組，配合檢查工作。公司應選派保險從業經驗豐富，熟悉車險業務、有高度責任感人員。檢查工作期間，各公司不得調換選派人員或給其安排其他工作。主要負責業務檢查。

八、相關要求

（一）各受檢公司應積極配合檢查組的工作，為檢查組開展工作創造方便條件，提前做好準備。以供檢查組的檢查，公司應指派專人輔助。並提供相應的檢查場所和必要的電腦設備。

（二）對檢查組人員的'要求。

檢查組人員不得干預受檢單位與自律檢查無關的活動。

檢查人員必須公道、正派、公平、公正地處理問題。現場檢查時要根據分工，嚴格遵守檢查程序，履行檢查職責，做到取證材料齊全、法律依據充分，查處的問題事實清楚、證據確鑿、定性準確，對工作底稿的真實性、準確性負責。檢查人員在檢查中獲悉的各種信息，不得對外泄露。

另外：各組組長要對這次檢查負責，在檢查中對被檢查公司形成檢查記錄，檢查結束後對本小組的檢查情況形成檢查的分報告（電子版），最後傳到協會，形成彙總檢查結果上報省保監局和省協會。

檢查組人員名單見附件

附件：檢查組人員名單

第一組組長：中保財險李爽，組員：人壽財險張超、安邦財險劉巖

第二組組長：太平洋財險張曉娟，組員；陽光財險唐國薇、陽光農業孫陽、永誠財險劉剛

第三組組長：平安財險張保彬，組員：都邦財險唐海英、華安財險金厚峯

第四組組長：大地財險李霞，組員：天安財險周霞、太平財險唐麗麗

以上四個檢查組第一組、第二組為互檢單位，第三組、第四組為互檢單位。

藥營銷方案 篇3

一、營銷策劃

此業務具體營銷策劃分為兩部分：

第一，聯繫商會/市場管委會進行營銷。

1. 建立與商會/市場管委會的合作關係，例如簽署合作協議。

2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商户的名單

3. 以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸諮詢業務，並由商會/市場管委會牽頭收集有意向商户的相關信息

4. 協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商户融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客户之間的接洽

5. 對於獲得的'目標客户名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商户來到公司面談。

第二，自主發掘潛在客户。

針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐户拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商户

二、營銷具體流程

第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施

第1-2天，公司提出信貸諮詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）

第2-4天，設計傳單，聯繫公司進行製作。傳單包含互保業務介紹，簡要的申請標準，公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。

第2-4天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商户名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）

第4-5天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。

第6天起，開始按行業對商户進行住户拜訪，發放傳單，與感興趣的商户進行洽談。同時，以解決商户融資難為主題，商户/管委會組織潛在客户舉辦聯誼會、座談會進行業務宣傳。大概每週一次會議，並在一週內完成該類別客户的拜訪整理。

藥營銷方案 篇4

一、 商城開業慶典定位

1、規模：商城慶典邀請嘉賓人數xx名出席觀禮，商城全體員工全情投入，共同見證和推波助瀾，在乃至廣東同行業中前所未見，並籍此確定商城在電子行業中的先導地位，場面盛大敢為先，聲勢浩蕩必空前。

2、目的：增加新聞價值，通過傳媒的宣傳推廣，加強在社會各界中的宣傳，從而樹立商城良好形象，提高知名度、美譽度。

3、意義：通過本次隆重的慶典活動，在商城營造熱烈、祥和歡樂的氣氛，並祝商城生意興隆、聲譽滿載，激勵商户士氣，以壓倒性的姿態撼動竟爭對手，轟動消費市場。

4、前奏：在商城此次活動工前夕，由商城和各宣傳單位做全面周密籌劃，在政府的指導下，眾志成誠、攜手迸進，以為中心，向四周的目標市場宣傳，如：長安鎮區、莞深高速、黃江x交界口、常x交界口、荔景山莊旁等地樹立發佈“t”型户外廣告，在_及周邊鎮區派發宣傳單頁，在鎮區各主要交通要道懸掛標語若干。在鄰近城市，如：深圳、廣州等地，通過主要傳播媒體進行大力推廣宣傳，如使用：報紙、電台、電視台等做廣告宣傳，務求以多方位、多渠道、多層次、遞進式的手法向各市場宣傳商城形象和投放慶典的各項信息。

5、場面：盛大典禮，色彩繽紛，聲勢浩大;精彩表演，歌舞昇平，引人入勝。

二、 商城開業慶典籌備委員會小組

在商城開業慶典前夕，為了使工作更順利進行，特成立籌委會領導小組，該領導小組進駐商城辦公，指揮、協調和監督商城慶典細節確切地執行，以確保商城慶典工作圓滿成功。領導小組由xx鎮政府和商城各自派員聯合組成，其具體分工安排如下：

總顧問(2名)：

領導小組成員(多名)：

具體分工：

三、 商城慶典典嘉賓名單擬定

嘉賓類別及來源：

1、剪綵嘉賓(內定)

2、xx市政府領導

3、市工商局領導

4、市經貿局領導

5、國家、省、市電子協會領導

6、鎮政府兩套領導班子核心成員

7、鎮政府全體幹部

8、xx鎮各村、居委會主要幹部

9、xx鎮企事業單位領導

10、 xx鎮財貿線幹部

11、xx省、市駐xx單位辦事處負責人

12、xx鎮經貿辦、商業辦全體人員

13、珠三角各專業市場經理、副經理

14、各新聞媒體記者

15、商城商户代表

16、商城所有入駐商户。

四、 商城場景佈置

1、xx鎮區及招商管理區橫幅佈置區域及內容：

在及周邊七鎮各主要高速路口及交通路口做大型路牌廣告，在和主要路口的立交橋、交通要塞迎面咱做噴繪廣告。主要內容圍繞開業慶典主題開展(交付廣告公司策劃);招商管理區及周邊懸掛條紅底黃字廣告條幅，內容為：“熱烈慶祝商城x月x日隆重開業;數量為：20條。

2、xx鎮區路段及商城樓頂佈置及內容：在商城門口公路向兩方各伸展1公里(即路段)，兩邊均插滿彩旗，內容為：“商城隆重開業”，數量：兩旁各250面;在電子門口公路樟洋路段伸展3公里左右的路段中間線杆上做方型懸掛廣告牌(鐵製或鋁製)，內容為：“精彩世界全在商城，x月x日隆重開業”，數字視情勢而定;樓頂安插彩旗200面，內容為：“電子城隆重開業”;樓頂升放12個氫氣球，兩旁各六個。氣球下面用條幅標明開業祝賀語。

直升飛機現場表演：

地點：在商城廣場中央位置。

拱門和燈籠柱：

在商城廣場靠公路邊安置雙攏拱門一個、單色拱門四個、燈籠柱六個(正大門口兩旁各3個)。

主樓及樓頂豎幅：

主樓中央布燙金色“賀”字巨幅，規格：8mx8m;在商城主樓前面牽掛數百條五顏六色的三角型小旗幟;前樓面懸掛280條各單位和商户賀語條幅。

商城主樓大樓兩邊及大堂布置：

祝賀花藍，位置：在主樓大門口兩邊擺放中式祝賀花藍、在大堂內擺放高檔祝賀花杯或西式祝賀花藍，數量：中式祝賀花藍100個、西式祝賀花藍60個、祝賀花杯30個;祝賀花匾，位置：主樓大樓兩邊，數量：60個，內容：財源廣進、客似雲來、生意興隆、大展鴻圖、駿業宏開等內容，下面加各單位及商户的公司或個人名稱

藥營銷方案 篇5

第一部分 市場分析

一、民營醫院普遍存在着誠信危機

由於醫療行業投資比較大，醫護人員對醫學知識的絕對壟斷，以及政府對民營醫院前期監管力度較小，導致了一些急功近利的民營醫療投資者利用虛假醫療廣告、誇大其詞等方式運營，導致了一次性欺詐性醫療行為，使廣大患者乃至全社會對民營醫院的誠信經營問題有了一種偏見。雖然20xx年醫療廣告審核力度加大，民營醫院也在營銷模式上有所改變，但是由於政府對民營醫院要徵收33%所得税和5.5%的營業税，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫院望而止步，不敢恭維。

二、大同消化病醫院市場優劣勢分析

大同消化病醫院是大同地區第一家、也是目前唯一一家消化病專科醫院，具有市場時機搶先的優勢；同時是一家新開醫院，比較容易迅速建立品牌形象；另外學科帶頭人均是大同地區知名醫院的專家，比起其他民營醫院來説更容易樹立正面形象。但是對於民營醫院的負面影響、醫療市場的混亂局面我們也不能忽視。

第二部分 營銷實施方案

一、以專家為依託，醫改政策為指導，與基層醫療機構廣泛建立合作關係，構建雙向轉診網絡

新一輪醫改已經明確提出，要以城市社區衞生、農村衞生和公共衞生服務作為我國醫療衞生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫療衞生機構在經費補助、醫療費用報銷等多方面進行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫療機構首診制度。也就是説將來的大部分患者都要從基層醫療機構轉診而來。結合消化道疾病的特點，我建議基於醫院專家品牌力量相對強大的優勢，與基層醫療機構廣泛建立合作關係，具體方案如下：

（一）與大同基層醫療服務機構建立“對口支援及雙向轉診”關係，並簽訂合作協議

（二）建立合作關係的基層醫療服務機構，醫院向其提供以下支援服務

1、免費接收基層醫護人員前來我院進修學習，每三個月舉辦一次消化系統疾病防治研討會；

2、結合基層醫療服務機構的實際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫療服務機構坐診或者進行健康教育講座、健康教育系列活動；

3、每月向基層醫療服務機構免費贈送健康教育讀本若干；

4、免費向基層醫護人員提供技術諮詢、指導以及網上會診，轉診患者基層醫護人員可以跟隨患者進行觀摩治療；

5 、基層醫療服務機構轉診患者我院救護車免費接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費），同時根據轉診患者病種給予基層醫療服務機構一定的發展經費（含基層醫護人員提成），年底對於雙向轉診工作好的基層醫療服務機構給予一定的物質獎勵；

6、按照各病種雙向轉診的標準，轉診患者病情穩定後及時轉回基層醫療服務機構繼續接受治療。

（三）合作基層醫療服務機構有義務配合我院的各種公益活動在本社區（鄉鎮、村）內開展以及各項社會調查，同時積極收取當地居民對我院服務等諸方面的建議和意見。

二、以建立朋友式的健康合作關係為指導，長期給予來診患者健康關注，培養忠誠顧客羣體

在我國，人們存在着嚴重的從眾心理和依附心理，不論幹什麼事情都喜歡找關係託朋友，就醫看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那麼不僅他們自己在不舒服的時候會來，還會將醫院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應。具體實施細則如下：

（一）在全院定期進行服務意識和服務技能方面的培訓，如導醫禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；

（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務；

（三）對於離院患者進行健康回訪，比如離院6小時之內進行第一次回訪、三天內進行第二次回訪、一週內第三次回訪，一月內第四次回訪，以後每月進行一次回訪；

（四）向患者公開醫護人員的聯繫方式，以便患者有健康問題時及時與醫護人員聯繫，比如為全院醫護人員製作名片；

（五）定期給予出院患者情感關注，比如説重大節日、生日給其發一條祝福短信，定期以短信的形式對其進行健康提醒等等；

三、瞄準目標人羣開展疾病篩查，快速佔領市場

針對消化疾病的高發人羣和易發人羣，與其所在地政府或者其工作單位聯繫，以免費開展常規健康體檢的方式進行疾病篩查，之後通過優質服務達到讓患者進行治療的目的。體檢項目比如説內外科常規檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。

四、多渠道進行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務、接受服務

充分利用開診、重大節日和法定假日等機會，通過專家義診、檢查治療費優惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動、關注特殊人羣健康等等多種形式多條渠道進行促銷活動。

五、充分利用互聯網工具，爭取更多顧客羣體

互聯網對當今社會來説，並不陌生，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴於互聯網了。現在很多醫院也都在開展網絡營銷，但絕大部分都走入了一個誤區，即迫不及待的想讓每個瀏覽網站的人前來醫院治病，網站剛打開不是商務通對話框就是大量的醫院廣告，這樣讓人很反感，其結果可想而知。如果我們的網站上只做健康教育和技術力量、設備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場通過互聯網宣傳自己的話那結果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了。

藥營銷方案 篇6

清明節的小長假，讓這個傳統意義上的節日，逐漸轉變成商業黃金週，一個特殊的清明節經濟呈現在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明節經濟背後的商機，全新的清明節建材營銷方案活動陸續開展起來。

清明節，本是人們祭祖的傳統節日，“清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂”，一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節營銷活動保持緘默，但隨着小長假的開始，膽大的營銷人開始認真的去看清這個傷情的清明節，結果卻發現清明節營銷活動不是不可能。

現代清明節特點：

1、強大的人流。小長假的'開始，讓大部分人有時間走出去祭祖，強大的祭祖人流為營銷提供了營銷對象。

2、足夠的時間。清明節三天小長假，人們有了空餘的時間，這就為清明節建材營銷方案活動提供了時間的保障。

3、適宜的氣候。清明時間，春意正濃，正適合人們走出去，踏青、休閒，這也是為清明節營銷活動提供了理由。

根據以上的清明節特點，很多商家挖掘出了各種各樣的清明節主題，我們一起來看一下。

一、文明祭祀，宣揚孝道、感恩。

這個清明節營銷點，依然是從清明節本身傳統節日衍生而來，商家開始對於清明節的市場開始進行培育，鮮花祭祖，孝道的肯定，感恩心的發揚，這些足以讓商家有促銷的理由。

二、踏青、旅遊等休閒。

清明節，除了一個傳統的文化節日，同時，也是一個旅遊、踏青的好時節，氣候宜人，正是出門的好時節。因此，與旅遊相關的休閒產業也開始促銷起來，像旅遊團，租車等。同時，興起的還有與踏青等休閒活動相關的，像防曬產品，旅遊產品等。

三、春意、運動。

春天是萬物蓬勃向上的時節，清明節小長假，很多商家也是從些着手，建立春意、運動的氛圍，各種各樣的春意相關的產品促銷正濃，像春裝，運動裝等。

藥營銷方案 篇7

一、營銷戰略規劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標羣體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題説明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二）差異化經營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產品細分

俱樂部根據消費羣體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師羣體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、目標市場

1、目標區域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2）會所公交線路所貫穿區域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標羣體

健身俱樂部的消費羣體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客户資料，收集客户資料，發放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前台內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放

1）户外廣告宣傳；

2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2）印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年曆，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客户舉辦“好家庭評比”活動等。

3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啟動

1、在户外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客户名單；

3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業務。

七、培訓手冊

員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客户管理和溝通方法、説話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用於支付項目管理及策劃的費用。

備註：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為週期進行結算；

銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、工作計劃

時間工作內容

10月在全市各大寫字樓，收集客户資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；

招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；

通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發佈的目的。

11月繼續收集客户資料，建立完整的客户檔案；對現有客户進行核實，並開拓市場；

對銷售人員進行培訓；

完美銷售管理體系。

12月正式開展市場拓展業務。

3、公關活動

（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費羣體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作

10月為研發期；

11、12月為試驗期，並申請國家認證；

20xx年為全國推廣期。

附一：

1、推廣手冊（健身知識），包括：

1）為什麼健身？

2）如何選擇健身廣場？

3）健身中應該注意事項；

4）保健的小常識；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

藥營銷方案 篇8

一、活動時間：

6月16日6月20日

二、活動主題：

健康老爸

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

■商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

■商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

■商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

活動時間：6月21日

活動內容：

1.凡在本超市消費滿38元及以上均可獲得父親節精美禮品一份;

2.凡在6月21日(父親節當天)出生的父親憑有效證件可享受麪包、蛋糕類產品6折優惠。

活動主題二：我爸是巧手

活動時間：6月21日

活動內容：父子/女免費組隊報名參加比賽，在規定的時間內，包粽子的數量最多、最好看的獲勝。

獎品設置：

第一名：價值300元的禮品一份;

第二名：價值200元的`禮品一份;

第三名：價值100元的禮品一份;

參與獎：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。

活動主題三：您劃我猜

在父親節當天舉辦“親子游戲，您劃我猜”遊戲活動，凡參賽者均有禮品相送，獲獎者更有價值100元超市通用購物券一張。

活動規則：

1、報名時間：6月21日

2、比賽要求：6週歲-12週歲的小朋友。報名總人數40人，分兩組，一組是6週歲-8週歲，20人;另一組是9週歲-12週歲，20人。

比賽規則：

家長與主持人面對面站，參賽小朋友站在主持人身後邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的內容，小朋友來猜。

在限定3分鐘內，看誰猜對的最多，予以獎勵價值100元超市通用購物券一張(購物券全場通用，不找零，不兑現)。

活動主題四：超值購

在6月19日—21日活動期間，超市內保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價銷售。

鐵觀音250g半價出售;

購營養保健品均有好禮相贈;

特價銷售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。

宣傳推廣舉措

主要通過自媒體平台，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發放促銷宣傳單，在超市外張貼大幅海報，並加強導購員宣傳推廣。

活動主題五：大獎等你來拿

父親節活動期間，商品全場88折，折後滿128元以上者，可憑小票參加“闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品再打8折;

三等獎：購買商品再打7折;

四等獎：精美禮品一份;

活動細則：

1、在賣場收銀台處放一促銷長桌，並鋪上紅布;桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、藍色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;藍色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

藥營銷方案 篇9

一、網絡營銷前的準備工作：

1、首先企業樹立一個產品的`品牌,圍繞這個品牌在網上宣傳和推廣；

2、編輯完善產品資料，制定完善的售前售後服務

3、製作出公司的企業網站和網上商城，並完善網站內容；

4、組建好網絡營銷團隊（網絡推廣專員、網站編輯、網絡銷售人員）。

二、網絡營銷流程：

客户需求--網上挑選產品--在線溝通--線下聯繫--成交

三、網絡營銷步驟

1、建立企業網站，並完善公司網站類容和網上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護公司網站和網上店鋪

3、組建好網上在線營銷團隊，及時在網上和客户互動交流

4、分配好網絡推廣人員的工作和做好網站、店鋪流量的監控。

四、網絡推廣的日常工作任務：

1、網絡調研（行業調查）

2、網站信息更新

3、網絡推廣

4、網站關鍵詞優化

5、策劃促銷活動（網上）

6、線上和客户溝通（獲取客户資料和需求）

藥營銷方案 篇10

[摘 要] 本文通過分析營銷崗位的專業素質,包括知識、技能、經驗、能力與特質等素質並以此為導向,針對當前高校營銷專業培養模式存在的缺陷,在課程設計、教師隊伍和實踐教學三個方面提出改進建議。

[關鍵詞] 崗位素質模型 營銷 高校培養方案 創新

高校營銷專業的教育目標是培養社會適用的營銷人才,而社會上成功的營銷人才應該具備哪些素質,則是高校培養過程中必須瞭解的問題。參照素質模型,我們有針對性地制定能力培養髮展計劃和專業素質教育,提高教育的效果。

一、營銷崗位素質模型分析

能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特徵素質的組合,又稱為勝任力模型。目前學術界較多地將素質分為通用素質和專業素質兩類。員工的基本職責就是通過完成任務而達到目標,體現個人對企業的貢獻,從這個意義上來説,企業對員工的專業素質要求更為關鍵(趙永樂,沈曉燕,20xx)。專業素質要項及要求包括知識、技能、能力與特質等素質類別,營銷崗位的專業素質主要有以下內容:

知識素質是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統的認知成果,以及能夠理解和運用知識的熟練程度。營銷崗位的知識素質包括市場營銷基本理論,營銷相關的產品和技術知識,客户組織運作模式的掌握、税收、證券、價格、信息等經濟槓桿的要素知識,企業形象知識等。

營銷崗位的技能素質大多是體現在行為上的比較容易觀察到的例如公關技巧,良好的溝通技能和業務談判技能,市場調查、預測方法的掌握,信息收集、媒體分析的技巧,回款管理技能,一定的公文寫作技能,零售產品及宣傳品的陳列、擺放和佈置技巧等等。

能力特質素質是經過適當訓練或被置於適當的環境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質。包括衝擊與影響力、成就導向、主動積極、人際理解力、客户服務導向、自信心、關係建立、思維能力、培養人才等。

二、以崗位能力素質模型為導向的'高校營銷專業培養創新

高校人才培養的關鍵在於兩個重要方面:一是針對崗位素質要求設計的課程體系;二切實可行的實踐教學方式。

1.課程設計

首先,在理論課程設置上打破以學科為本位的教學體系,建立以職業能力為核心的課程體系。目前,高校市場營銷專業的課程設置仍然偏重於專業知識的系統性和完整性,但高校學制不可能涵蓋社會所需的全部知識和技能,在安排教學內容時應“有所不為”。把“職業能力”作為教育的基礎,根據職業崗位和崗位羣的需要來設計能力結構並分解成若干個能力模塊,以通過職業分析確定的“綜合能力”作為學習的科目;以職業能力分析表所列“專項能力”的從易到難的順序安排教學計劃。

基於這一點,如果學校實行模塊化教學,我認為,按照縱向的營銷技能或崗位標準(如市場調研、營銷策劃、銷售管理、客户服務等)相對於按照橫向的行業標準(諸如房地產營銷、金融營銷等)來説,更能結合學生的潛在素質,因材施教,至少在某一崗位序列上的素質教育更能有所突破。

2.實踐教學

目前市場營銷專業的實踐教學體系主要包括課內的案例教學、營銷模擬和課外的認識實習、社會實踐和畢業實習等。但這些教學模式在操作上存在一些障礙。如,還缺乏高質量的、密切聯繫中國實際的案例教程,且多為展示型案例,學生們常常感到脱離實際;計算機模擬軟件則在環境數據上缺乏真實性和動態性,決策過程缺乏系統性,得不到足夠的訓練。而校外實習由於大學擴招、企業自主經營等因素的共同作用,頂崗實習已經不太現實,認識實習也如走馬觀花。

鑑於此,筆者認為在課內要加強以課業體系為基礎的課堂實踐教學,結合案例教學,以項目小組的形式展開,並以項目各階段的口頭陳述和書面報告作為成績考核的依據,訓練學生們的調研能力、協作精神、口頭表達能力和寫作能力,通過老師的講評鞏固對各種專業技能的掌握。

在課外,豐富第二課堂是當前素質教育最現實的選擇。(1)協助學生組建專業協會:市場調研協會,營銷策劃協會或營銷俱樂部等;(2)舉辦營銷技能大賽,通過創業計劃大賽、廣告創意大賽、營銷策劃大賽、推銷大賽等營銷技能大賽,提高學生專業學習興趣,培養學生專業素質。(3)聘請企業營銷崗位高管人員人員為學生舉辦各類講座,甚至擔任部分教學任務。4)有條件的話鼓勵學生建立或參與商業實體。

參考文獻:

[1]彭劍鋒 荊小娟:員工素質模型設計[M].北京:中國人民大學出版社,20xx

[2]楊 林 楊永俊熊珍琴:市場營銷專業教學模式比較分析及其目標教學模式重構[J].渤海大學學報(社會科學版),20xx,2

[3]徐 斌 甘建平:我國高校市場營銷專業人才培養模式研究[J].商場現代化,20xx,12

[4]趙永樂:工作分析與設計[M].上海:上海交通大學出版社,20xx

[5]沈曉燕:企業營銷崗位素質模型研究[A].河海大學,20xx

[6]郭國慶:高素質市場營銷專業人才培養的基礎與保證.黑龍江高教研究,20xx,7

藥營銷方案 篇11

摘要:對於任何一個社會企業來講，顧客羣體數量及其產品需求數量的提升是企業市場競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客户呢？這就需要企業的自我營銷。對於電視節目而言，問題同樣如此。在繁雜的新媒體環境中，電視節目的自我營銷似乎比節目內容本身更為重要，博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節目的重要追求方向。信息技術的持續發展以及由此而帶來的新媒體普及範圍的不斷拓展，給電視娛樂節目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環境中電視娛樂節目自我營銷的出路進行研究分析，以期給相關研究者以有益借鑑。

關鍵詞:新媒體；電視娛樂節目；自我營銷

電視娛樂節目是電視文藝產品之一，其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節目滿足了人們休閒娛樂的心理需要，但是在新媒體環境下，電視娛樂節目必須藉助營銷手段，吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。

1新媒體環境下電視娛樂節目自我營銷的重要性

隨着新媒體的快速發展，電視作為傳統媒體必須注重自我營銷，以吸引更多的觀眾，提高節目收視率。對於企業來説，如果沒有營銷，企業就無法盈利，無法在市場上生存，對電視產業來説，面對日益複雜的媒體環境，只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來，隨着網絡的快速發展，諸如手機、iPad等智能個人終端技術成為現代人生活中的必需品，人們的休閒娛樂時間有一大部分已經依賴於這些新媒體，對於電視媒體來説，如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產業未來發展中必須思考的問題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質量，讓節目內容和形式更貼近觀眾的生活，以吸引觀眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜誌、互聯網等多種媒體分散，如何在這麼多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力，讓觀眾選擇觀看電視節目，就需要電視節目做好自我營銷。就電視娛樂節目來説，以最令人關注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀眾注意力，提高電視娛樂節目在各類媒介中的競爭力。

2新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷

任何一種營銷模式的出現都是為了實現產品利益的最大化。新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂節目可以通過吸引觀眾參與的方式，讓觀眾藉助新媒體渠道與電視節目進行互動，以提高觀眾收看節目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節目時的參與興趣，電視娛樂節目應該注意在話題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題，以吸引觀眾的觀看慾望。另外，節目內容應該儘量保持與觀眾的利益相關，比如，電視節目內容可以儘量選擇一些觀眾關心的問題，以讓電視節目更具吸引力，進而能夠激發觀眾的情感共鳴。總之，新媒體技術應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂節目的觀眾參與度，觀眾在收看電視節目的同時，可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節目中去，一方面實現了電視娛樂節目效果的大幅提升，另一方面則實現了電視娛樂節目的自我營銷。其次，通過藉助於新媒體平台，電視娛樂節目能夠為觀眾創造更為廣闊的話語表達空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下，社會民眾越來越樂於參與到電視娛樂節目中去，為此，電視娛樂節目可以為觀眾提供更多的自我話語權表達的時機，滿足他們的表達訴求，實現電視娛樂節目的自我營銷。電視娛樂節目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對於電視媒體來説，觀眾的參與只是實現電視媒體商業利益的營銷策略。最後，電視娛樂節目可以通過採取觀眾投票等方式決定節目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實現最大程度的自我營銷，電視娛樂節目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節目的發展，這種將節目的決定權留給觀眾的電視營銷方式，能夠極大的激發觀眾的節目興趣，觀眾也願意根據自己的意願和喜好來選擇是否投票。新媒體時代，電視娛樂節目可以藉助新媒體賦予觀眾更多的執行權和話語權，另外，很多電視娛樂節目為了調動觀眾參與積極性，還採取發獎品、紀念品等方式，吸引觀眾的注意力。對觀眾來説，電視娛樂節目滿足了觀眾的'參與慾望，但是對電視節目來説，觀眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視台贏得了更多的商業收入，取得了更好的營銷效果。

3結束語

新媒體時代，電視媒體要想實現更好的發展，就必須進行自我營銷，立足於觀眾的娛樂需要，將電視和新媒體相結合，通過新媒體與電視娛樂節目的營銷結合，吸引觀眾的注意力，提高觀眾在娛樂節目中的參與度，滿足當下觀眾的娛樂需要，提高電視娛樂節目的收視率，促進電視娛樂節目的新發展。

參考文獻

[1]楊麗.廣告角標——電視頻道自我營銷的窗口[J].媒體時代，20xx（Z1）：55-57.

[2]白雪竹，付志勇.新媒體技術、藝術與商業傳播——“20xxSIGGRAPH：新媒體技術、藝術與商業傳播教育論壇”[J].現代傳播（中國傳媒大學學報），20xx（11）：134-136.

[3]欒軼玫.新媒體營銷的特點[J].視聽界，20xx（4）：117.

[4]沈暘，趙淵.電視綜藝娛樂節目可持續發展的路徑抉擇[J].中國廣播電視學刊，20xx（7）：22-23.

藥營銷方案 篇12

一、提高核心競爭力，聚合人力資源。

1、借這次軍轉民，“八院”移交地方政府的契機，讓全院幹部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領導班子的決心和新採取的一系列整合方案和實施行動，使全院幹部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務質量、技術水平，達到一個最佳的狀態。在此基礎上還要讓全院幹部職工適應當前市場經濟條件下，醫療市場競爭激烈的局勢，在競爭中，團結一心，共度“八院”啟動初期的艱難險阻，再創輝煌。

2、針對近幾年，由於“八院”經濟效益下滑，醫務人員收入下降等幾項因素，“八院”的主要醫療技術人員外調或外出坐診現象，應該在聚合高技術醫務人才資源上引起高度重視，把調走的招回來，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫術人才請進來，不具一格任用人才，對主要技術崗位，技術人才，在分配製度上要打破舊的工資、獎金分配辦法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進人才的同時，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才出名，要讓全社會了解他的專長，瞭解他的醫術，接受他的服務，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更大的效益。因為醫院是一個技術密集型的特殊產業，沒有高技術人才，服務再好也等於零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領導層已經意識到了這一點）

二、c1系統的導入與形象定位。

進入市場經濟，企業品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業沒有品牌，無法對產品宣傳報到，醫院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者瞭解你的服務水平、服務質量、專業技術，去接受你的治療和服務，去搶佔更大的.醫療市場。“八院”這次由過去的“總後第二職工醫院”更名為“石家莊市第八醫院”是一個品牌宣傳的最佳時機，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位，在計劃經濟年代，醫院處於賣方市場，品牌的重要性還是顯現不出來，不管全社會對“八院”稱呼什麼名稱，如：“總後第二職工醫院”、“3502醫院”、“402醫院”或“二院”都不影響醫院處於賣方市場的優勢，而如今在醫院行業處於買方市場和醫療市場競爭激烈的狀態下，就不同了，要想在有限的、競爭激烈的醫療市場中分得一份奶酪，沒有一個完整準確的、叫的響的醫院名稱，是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫院”這一響亮的院名，做為醫院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作，達到無病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。

c1的導入是個系統形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統的導入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內外環境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據、診斷處方、軟件標誌、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個細節，它都是對全社會c1系統形象傳播的一扇窗口，它對“八院”的c1系統導入工程將起到一個至關重要的作用。

作用分析：

1、院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現。筆者指的是在“八院”現有狀態下，不投入大筆裝修費用的前提下，形成一個持之以恆的每人“天天奉獻十分鐘”環境衞生治理的良好習慣，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區農民家裏看到的用水泥、爐渣砌成的鍋台一樣，儘管檔次低，但天天擦的也是錚光發亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的乾淨，穿的整齊，達到這樣的精神景界，才能體現出醫院這一特殊行業的衞生環境，精神面貌，醫院形象。

藥營銷方案 篇13

一、目的：

1、整合、提煉胥城大廈企業文化理念，編制胥城大廈企業文化建設規劃，為今後的企業文化建設打下理念基礎和框架。

2、採用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關係，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業績的提升。

二、主題含義：

1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：

“小橋”——連接、溝通的功能，這裏用“迎接”的“迎”來對應體現;

“流水”——流動的水，對應“多”情流露，即這裏的“情滿”;

“人家”——是地方的含義，在這裏對應“胥城”和“世遺”。

2、“情”將體現：

（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客户贈送“世遺展”的參觀券;

（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“羣英會”;歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”;

（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關的母親;

（4）激情——紀念參加金鑰匙聯盟一週年活動，體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;

3、“滿”將體現：

帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿於胥城裏。

5、“胥城”表明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會，成為和申報世界文化遺產所在地的地方。

7、用“情”為紅線繫上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿於系列活動中，似“流水”流過4月———7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心裏，流進參加“世遺”盛會的代表心裏、並通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。

三、系列活動：

1、4月4日——28日：

舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來消費的客户送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

2、4月14日：

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一週年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。

3、5月1日—5月4日：

歡慶勞動節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城羣英會，歡慶五一節”的活動，以創元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題，召開優秀員工的聚會。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會，配合部門為各部門。

4、5月9日：

慶祝母親節的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動，胥城大廈的領導到蔣勇家慰問;向每位住店的母親客户贈送小禮品;向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門為總辦、人事培訓部。

5、6月1日：

策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會。

6、6月1日——7月7日：

對下榻胥城的長期客户和提過意見的客户送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產展覽的參觀券，具體執行部門為房務部、市場營銷部。

7、4月4日——7月14日

與交通台聯合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息，以胥城大廈的美食節和“世遺盛會”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱大廈企業文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目，出租車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

四、新聞宣傳：

策劃的每個活動、事件都連貫性體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯繫《中國旅遊報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網、蘇州網、管理網等媒體發表，最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

藥營銷方案 篇14

一、前言：

自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到企業形象都得到了消費者及同行的認可。

值此開業1週年之際，我們懷着激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的週年慶典，借週年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

二、活動目的：

週年慶，是公司的重大事件，也是展現企業魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典為契機，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續的竟競爭力，進一步擴大市場佔有率，提升整體銷售業績!

三、週年慶活動策劃

1、週年

慶慶典

活動時間：20xx年6月2日

活動流程：(附後)

2、十佳會員評選

獎勵辦法：

1.證書+贈送週年紀念品1份;

2.獎現金購物券或現金300元/人;

評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終核准

3、十佳員工

評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關係、工作效率等方面進行評估

評選辦法：由店長提名並附個人事蹟簡述，報人事行政部評選，由經辦審批，最終由董事會核准

獎勵辦法：

1.證書

2.現金或購物券獎勵300元/人

3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發展史冊!

4、週年

慶答謝酒會

出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯繫

5、“品牌魅力精彩週年慶”文娛匯演

演出時間：待定，注：邀請專業演出隊伍助陣週年慶，增加節日氛圍

四、活動舉措

1、買一送一更實惠

活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(6月5日)、父親節(6月15日)”

活動細則：1週年慶期間，特聯合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細由採購部確定。主通道或收銀緩衝帶作量感陳列，特別要求：均價商品數量至少保證4―5個堆頭的量

2、魅力品牌非常

活動時間：20xx年6月2日-4日

活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1.採購部負責確定換購單品明細及數量;

2.企劃部負責活動宣傳及現場氣氛佈置;

3.客服部負責商品調撥、換購，並做好記錄，每日活動結束後盤點數量;活動結束後報財務部沖帳;

4.為減少中間環節，所有換購商品直接由客服部從營運部調出，活動結束後由財務部統一進行買單沖帳;

3、輝煌1週年生日共分享

活動時間：20xx年6月2日上午

活動細則：店慶日當天，在週年慶典儀式結束後，在商場門口(或週年慶典現場)舉行生日蛋糕共分享活動。製作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嚐生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1.生日蛋糕由生鮮部負責聯繫麪包專櫃進行製作，要求必須有“X1週年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足;

2.生鮮部安排人員負責蛋糕分發給顧客(第一刀由副總經理操刀)注意：派發給顧客時注意回收電腦小票;

3.防損部安派人員負責現場秩序維護;

4、快樂1週年會員二重禮

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：

1.活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優惠;

2.凡六月份生日的.會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈週年慶典紀念品1份;

工作安排：

1.電腦部負責會員積分規則重新設定;

2.會員領取紀念品時，要仔細核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5、感恩1週年開心贏大獎

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿46元，即可獲贈“週年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯繫方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可。活動結束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1台(價值1500元)

二等獎2名獎名牌彩電1台(價值500元)

三等獎3名獎名牌電風扇1台(價值200元)

四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)

紀念獎500名獎週年慶紀念口杯1個(價值5元)

費用預估：獎品5800元

工作安排：

1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;

2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫

6、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20xx年6月2日―4日

活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優惠。買得多，省得多!

工作安排：

1.企劃部負責活動宣傳;

2.電腦部負責系統打折的技術支持;

7、愛環保攜手共創無碳生活

活動時間：20xx年5月31日―6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場超市區一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“購物廣場環保購物袋”1個。顧客持環保購物袋在超市區購物可享受9。9折優惠。

8、三樓服裝城“買100元減20元現金”(此活動需同三樓進一步溝通)

活動時間：20xx年6月2日―6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專櫃、特價商品除外)，在結帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專櫃、特價商品除外)，在結帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現金

9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運聖火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20xx年6月2日(週年慶典當天)

主辦單位：購物廣場

協辦單位：均安婦聯、團委，文化站、均安中學等

活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統一。

利用本次店慶，開展公益活動，激發全民愛國熱情，製造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細則：

1.在週年慶典上舉行啟動儀式;

2.人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動;(5月25日前完成)

3.企劃部負責聯繫電視台現場報道;

4.總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5.企劃部負責簽名條幅的設計製作及現場佈置;

10、“我與品牌共成長”有獎徵文大賽(僅限內部員工參與)

活動目的：培養團隊凝聚力、團隊精神，

活動細則：凡品牌內部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設置：

一等將1名獎現金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發展史冊

11、“金點子”徵集大賽(限品牌內部員工參與)

活動目的：培養員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場佈局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節問題提出你的觀點，同時説明不完善的地方並提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現金500元+榮譽證書

最佳執行獎1名獎現金500元+榮譽證書

最佳創意獎1名獎現金500元+榮譽證書

五、宣傳推進：

1、新聞標板

投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結束後播放，時間在10秒以內，此項作為長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻户曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

2、DM宣傳

操作細則：在第0808期(母親節)DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場即將舉行週年慶典，預熱市場

六、DM策劃：

1、16開24P15000份

2、拍照時間：20xx年5月22日

3、DM商品確定最遲於5月21日前完成(責任人：採購部)

4、一樓各專櫃、外圍商户促銷確定最遲於5月21日前完成

藥營銷方案 篇15

會員買了所謂的金卡、銀卡之後，除了享受正常的服務優惠外，大多數美容院在其他方面並沒有什麼附加值可提供給會員。尤其是會員在將卡內的金額消費完之後，會員流失的比率往往佔正常經營的60%以上。這就是傳統美容院為什麼顧客忠誠度較低的主要原因。這個原因最直接的體現就是會員制設計的失誤!

那麼有什麼辦法能夠終身留住顧客呢?

勿庸諱言，傳統的售卡消費會員制無疑帶動了美容院銷售額的穩定上升，能夠在一定時期內留住一定數量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現在以下幾個方面：

一、 顧客要一次性交足卡內金額，給顧客造成心理壓力。如果所接受的服務缺乏特色，或產品質量一般，則顧客無疑有一種後悔莫及的感覺;

二、 缺乏靈活性。會員在公司的美容院連鎖店中買卡入會之後，無法自由地去各大連鎖美容院接受後續性服務消費。連鎖美容院之間互相爭奪顧客資源的現象嚴重，對在同一系統內其他店院購買會員卡的顧客到本院來接受後續服務時重視度明顯不夠，且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務管理內容，但手續過程繁瑣，會員權益仍未得到保護。尤其是當會員出差到其他地區時，這種現象便屢屢出現;

三、 有形地設置時間限制。會員卡由於帳户內的金額限制，致使大部分會員在一段時間內消費完所有金額後便自動退會，或被其他競爭對手“挖”走。這種情況更加相當普遍。設置金額，提高會員消費檔次和身份這本無可厚非，但在設置金額的同時，也設置了會員期限，這一點恐怕是大多數美容院經營管理者們所沒有想到的;

四、 總部無法有效監控所有連鎖美容院會員消費情況和管理會員資料。大多數美容院的會員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統性、規範性和科學性。當出現意外事故時，會員資料便容易遺失。由於未有有效的管理措施，會員或顧客便處在一種無掌控的自由漂移狀態，容易造成流失;

解決上述問題的辦法最重要的是要導入正規的美容連鎖經營營銷管理機制。現在大多數美容連鎖企業名義上號稱“連鎖”，而實質是無非多開了幾個店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業內常見的現象。這是因為這些企業在骨子裏根本就沒有專業的連鎖營銷管理知識!同時加上過把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業的經營者們根本就不想長期耗在這一行業裏面。用北京人的話説，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那麼較真呢?!當然，這是行業的悲哀，也是後話，非本文的立意，暫且不表。

美容連鎖營銷管理機制中一項最重要的內容就是：顧客(會員)管理體系。

那麼，如何有效地管理顧客呢?

這裏面有個先進的方案可以採取或借鑑。

這個方案就是：全方位引進零售業連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統”解決方案。POS系統在零售業連鎖管理體系中有四大管理特點：一是對上游商品採購及供應商的管理;二是對門店銷售和顧客消費狀況的管理;三是對商品庫存盤點作業的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯網的POS系統可實時監控各門店的營運及進銷存狀況，及時作出調整營銷策略。

連鎖美容院引入POS系統完全可以將傳統的“售卡”模式有機結合起來。美容院的銷售遠沒有傳統零售連鎖企業那麼複雜，單品系列最多在五百個品種以內，而傳統的賣卡模式通常都是根據顧客情況打包銷售，因此，管理難度遠遠低於傳統的零售企業。

在引入POS系統之後，會員制方案要重新設計。所有的會員顧客資料均要錄入POS系統，根據POS系統的系統要求重新設計會員卡。有三個措施來進行解決：

1、 原會員卡銷售模式仍然保留，但會員卡要重新設計製作，會員資料全部錄入POS系統中。根據會員卡的金額設計服務項目內容的延伸，不斷增加附加值，豐富會員卡的潛在消費價值。會員在卡內金額消費完畢後，POS系統可及時提醒會員充值，如會員不願再續原檔次(同等金額)內容的會員費，則可以充入另一檔次的會費。如金卡會員可直接優惠充值銀卡會員的會費，金卡檔次不變，會員卡可無限期保留使用。如果會員不願再續費充值，則可以作為長期性金卡會員無限次來美容院享受優惠的各項美容服務。新會員卡保留了原會員卡的特色，但加入了更多新穎的內容，設計上注重科學化和人性化。新會員卡可在全國範圍內連鎖美容院任一門店接受專業、精細、優質的美容服務，而不受門店、地域、時間的限制。

2、 在保留原會員卡之後，對於普通的會員卡可採取超市賣場的會員卡模式進行設計。會員的真實資料均錄入POS系統中。會員憑卡消費，接受優惠優質的服務。會員卡不受時間、地域、門店的限制，一次入會，終生享用。美容院所有優惠服務項目均向擁有各種會員卡的會員開放。普通會員卡的寫入可以在消費者第一次入店消費時就將其列入普通會員的行列，錄入對方資料，併發給簽名的普通會員卡，正式成為美容院會員。普通會員卡雖不需要交納會費，但卻具備充值功能。普通會員卡可以升級為銀卡或金卡會員，只要充入相應數額的會費，POS系統就自動在終端收銀台將普通會員升級為金卡或銀卡會員，而無須辦理其他入會手續。

3、 無論各種檔次的會員，美容院均要設計制定會員章程和會員管理制度，實施標準化的會員管理。對會員的服務力求柔性的人性管理特色，做到激勵與關懷並用，真正切實保護會員的權益。每季、每半年或每年一次會員活動，特別優惠的美容項目奉獻，美容之星晚會或美容假期等。各種針對會員的營銷管理措施均可靈活策劃，力求創新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優秀的美容品牌。

藥營銷方案 篇16

1、市場分析

1)、營銷環境分析

2)、消費者分析

3)、產品分析

4)企業競爭對手分析

5)小結

2、廣告策略

3、廣告計劃

4、廣告活動的效果預測和控

5、附錄(市場調查問卷)洗髮水前期調查及潘婷產品售後調查問卷 前言

潘婷是全球第一的發品領導品牌，一直以來，它以保護秀髮健康，提供秀髮最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護髮風潮後，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發氨基酸維他命原，能撫平秀髮所受的傷害，補充秀髮每天自然流失的3種關鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗髮潤及潤髮乳，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤髮幹，不僅修護受損髮質，更可以預防髮絲受損，從內到外讓女性的秀髮更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀髮彈性與活力，讓你每天展現迷人秀髮。

潘婷(Pantene)形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的女神——愛芙羅黛蒂(Aphrodite)。中國青年報廣告價格，這位美

麗的女神熱情光芒、自信優雅，受到她惠澤的人，都會覺得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(Pantene)以其獨特的秀髮主張與優效技術，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護髮技術與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤，發現自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力，煥發自信光彩。

一、市場分析市場分析

(一)營銷環境分析

隨着新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護髮市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。市場發展方向：雖然洗髮水市場過去五年增長較緩，但它的發展仍十分強勁。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從洗髮水市場現階段狀況看，中國的洗髮水市場相對穩定。從長遠看，洗髮水的發展依賴於中國未來經濟與社會的發展。可預見的未來，中國洗髮水市場將面臨來自營銷環境與企業自身更為深遠的挑戰

(A)洗髮水市場的成熟與價格競爭的壓力自1997年開始，中國經歷了改革開放以來歷時最長的經濟低潮。據中華全國商業信息中心預測，洗護髮用品、美髮用品在較長時期內仍將是供過於求商品。在跨國公司與國內企業的合力開墾下，洗髮水市場主要功能的細分已經完成，產品同質化日趨顯著。過剩經濟的來臨與產品同質化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態日益趨於保守謹慎。其中，根據索福瑞調查表明，20xx年中所有

品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟南、南京、武漢、瀋陽的價格下跌更為顯著。

(B)品牌激增，競爭加劇中國洗髮水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優勢與完善的銷售網絡進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關係“搭便車”，以擴大品牌消費羣體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗髮水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。並正在成為日後改變中國洗髮水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙於中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。

(C)消費者對品牌差異感覺的下降通過調查發現，在洗髮水領域的`一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗髮水市場消費者的基本購買行為。據IMI調查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗髮水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業已存在的品牌清單內進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。

(D)專業洗護髮市場發展迅速在國外，成功的美髮師可以銷售洗髮水產品佔產品銷售額的20%，而在國內卻只有不到1%的份額。威娜(中國)20xx

年開始再次生產洗、護分開的專業洗髮水品牌，在美髮店通過美髮師向顧客銷售，並將“髮廊櫃枱銷售”的要領引進中國市場，希望它能使美髮師從技術和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業美髮品部推出“專業美髮之專家洗護系列”，指出大眾洗護髮產品在國內有很強的市場影響，但這並不意味着專業美髮產品就沒有生存的空間，專業品牌與大眾產品相比更加註重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨着專業美髮師羣體的擴大，技術水平的提高，令消費者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業認為專業市場的擴展是未來市場的發展方向之一。

(E)產品功能的虛擬化與複合化對價格相近、功能相同的同質化商品而言，概念已經成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負離子洗髮露的推出使得“直髮”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自於其一貫擅長的市場細分和概念營銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗髮露，預示着在洗護髮產品新的功能概念未出現前，功能概念正由單一化發展到複合化。概念與概念間的有效組合也將創造新的賣點。隨着市場發展與產品同質化，證明並非一種利益定位最佳，競爭加劇將導致雙重甚至多重定位。

(二)消費者分析

中國洗髮水市場的容量巨大，據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗髮露消費者。與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。Clairol據公司調查,95%以上的美國人每週一般洗5次頭髮。西方發達國家人均洗髮頻率為每週6.4次，日本每週5次，香港每週7次，而中國大陸即使在洗髮

頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每週只有2.5次。而倫敦公司的調查結果顯示，1997年歐洲洗護髮品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護髮產品20元計算，中國的洗護髮產品的市場容量就達240億人民幣。可以預見，隨着中國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，洗髮水的市場還有很大的發展空間。

藥營銷方案 篇17

大家好，我是三胖今天又來和大家分享乾貨了。618年中大促京東周年促即將到來，京東也會出台一系列的活動讓賣家們報名參加，雖説618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬於上半年裏的重點活動了，對於這種大型的活動，相信有經驗的賣家們早已制定好了活動計劃，下面我們就來看看618年中大促到底該怎麼玩吧。

首先大家是否考慮過大促的意義？一般會把意義分為3個類型，一是賺快錢、二是做規模、三是打基礎，當然還有一部分掌櫃可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平台的節奏去走。當確定意義之後，我們接下來看方案的製作思路。

我們都知道營業額=訪客數*客單價*轉化率，因此在制定目標的時候，也是圍繞這幾大數據，現在可能就有掌櫃要問了，那麼我們要如何確定這幾個目標數據呢？這裏跟大家詳細解説一下，關於營業額的制定，制定營業額目標之前，我們要先問自己4個問題：

1、店鋪基礎如何？

2、店鋪當前是否有應季產品？

3、店鋪是否有小爆款？

4、618促銷方案是否給力？當確認這幾個之後，在看店鋪營業額大概會比正常情況下翻倍多少？

關於客單價的目標，首先，要以當前客單價為基準，然後衡量大促的打折力度、滿就送力度，最後參考主打款大促的當天售價；

關於轉化率方面，大家要區分每個維度的轉化率情況，例如自主訪問（收藏/購物車、優惠券、老客户直接訪問）、免費流量（會場流量、京東搜索）、付費流量（京東快車、京東直投、京挑客），自主訪問這一塊的轉化率情況主要看大促的力度、優惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉化率一般在15%-35%之間，優惠券轉化率在5%-15%之間，老客户直接訪問轉化率在10%-50%之間，會場流量的轉化一般會略微低於主搜，京東的搜索轉化一般會比平時高1-2倍，京東快車的轉化一般也會比平時高1-3倍，

關於訪客數，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數*25%收藏入店率，優惠券流量是發送數量*18%使用率；老客户直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。

不過，在今年的營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標拆解，所以説，這個準備工作是需要PC和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端，那就要更加關注無線端的拆解，制定目標，給無線端加入更多的流量。

首先，我們要有預熱方案，正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優化轉化、積累收藏/購物車/優惠券，推廣節奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為後續持續銷售鋪墊，最後我們一定要有產品的規劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應，在PC端預熱之前，我們可以在無線端提前2~3天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動，這樣的效果會更加好。

預熱期具有哪些特點呢？距離大促時間近，週期短，品牌大促信息記憶度強；以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發，都具備它的特性。作為商家，這個時候我們需要通過互動活動，促收藏，提前優化大促流量，提前優化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什麼、可以去哪買、怎麼更便宜、怎麼更放心等。那麼我們就要圍繞買家想的，具體落實頁面設計和活動佈局，對於這些細則點，有很多是能夠在無線端實現的。

這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發， 結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠藉助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重複訪問。

主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優惠券、送大禮等等；目的是能借助連續性的活動引導消費者重複訪問，藉助優惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預熱的互動形式可以放到無線端，實現的方式會更加便捷。

在產品方面，我們主要是通過客户對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然後提前優化好我們的關聯銷售，提前鎖定錢包，製造熱銷現象，製作導購/掃貨清單，同時做商品預售，在產品方面需要注意的是導購要結合產品收藏方便積累更多流量，導購清單要配合在店鋪內進行關聯產品的設置，引導自助下單。

作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環節。在這個時期， 除了要提醒預熱期前期贈送給會員們的會員特權、優惠等，還要重點提醒沉睡的老客户，這個時候 我們可以藉助重點客户電話定向發放會員特權實現客户關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

618營銷策略的終極祕訣就是要做到：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚！

結合前面的.各個時期的營銷玩法，落實到各個崗位分工，包括的維度有：具體時間節點、具體的人員需要執行的具體內容。例如美工要做預熱頁面、大促首頁、大促後首頁、寶貝詳情頁優化、大促各種試試海報、大促售罄圖、大促推廣圖、大促秒殺等； 客服方面就要做好主動提醒收藏、提前設置快捷術語、設置咚咚簽名、自動回覆短語、補差價安撫術語等等； 倉儲方面需要核實安全庫存、配備打包人員、提前質檢、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客户等；

結合各個時期的營銷玩法對流量的需求，制定流量目標，並執行相關工作，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道，當然，預熱期，考核標準是收藏購物車；大促高峯期，考核的是訂單轉化率！

由於當天24個小時都是處於大促時期，正常情況下，全店訪問量和諮詢量都將會達到高峯期，避免系統的不穩定或銷售效果非常理想或人為過錯影響店鋪正常運營，需要安排各個崗位的人員24小時輪班，做好相關工作的監控,例如，推廣實時監控成交與流量，根據成交情況及時調整推廣力度，美工實時更換海報、中獎名單、售罄產品等，客服各種快捷術語、催單、不處理售後、業績實時公佈，倉儲實時打包，運營促銷設置檢查，庫存監控等。

618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做足充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。雖然上面的工作需要花很多時間和人手去準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。

藥營銷方案 篇18

明確網絡營銷定位

網絡營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經營者可以將網絡營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產品，通過詳細的產品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產品。 不久前，某温州農户利用微博這種網絡宣傳方式推銷滯銷的甌柑，很多消費者通過網絡得到這個信息後自發地組團來到果園採摘購買並幫助其推廣銷售。 因此，蔬菜生產經營者在沒有足夠的資源展開系統的網絡營銷時，運用各種成本低廉的網絡渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。

選擇合理的配送區域

蔬菜網絡營銷物流成本高的關鍵原因在於客户的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題，不同類型的商家可以採取不同的策略。 以平台類購物網站為依託的蔬菜網絡營銷商家的規模通常較小，可採用第三方物流。 這類企業在物流環節中的議價能力較低，無法很好的控制物流成本，所以商家需要利用營銷手段儘量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產品。而規模比較大的蔬菜網絡營銷企業可建設自己的物流體系。 自營的物流系統使企業的配送自由度更大，成本控制能力增強。 蔬菜網絡營銷企業可 以有選擇性地以部分區域作為主要營銷區域，進行集中的物流配送降低物流成本。

採用適當的保鮮手段

易腐易損的特性使得蔬菜產品在物流的過程中容易發生水分減少、質量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產品新鮮度的下降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩衝材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，減少蔬菜產品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產品量不足的問題;商家也可以預估途中的減少量，在發貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協議的方式來負擔運輸的損耗，即在物流過程中，一旦出現因運輸而造成的人為損耗，快遞 公司需承擔部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網絡營銷還不能適應大範圍的銷售，因此，蔬菜網絡生產經營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區間。 目前為止，江浙滬網購蔬菜的需求量最大，因此多數蔬菜網商將市場定位在長三角地區，供貨範圍也大- 60-寬線上渠道，不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品，即對一些蔬菜生產經營者來説，可以縮短供應鏈的環節，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。蔬菜網絡營銷模式越過了傳統商務模式的障 礙，對消費者、企業及市場都有着巨大的.吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。

完善業務流程

保障有機蔬菜網絡營銷的良性循環需要一套完善的營銷供應系統。達。 通過系統的供應體系，網購蔬菜就能在較短的時間內送達客户手中。 而完善的供應體系需要物流的配合，自營物流系統的企業可以靈活的安排配合整個供應系統，而依賴第三方物流的企業需要選擇合適的物流公司和路線來配合。

打造網絡營銷品牌

蔬菜網絡營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網絡環境來解決。 蔬經營者必須通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業，採用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯，增加了消費者的信任感，並令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網絡銷售商。 此外，部分擁有特色蔬菜品種的區域則可以發揮地方特色產品優勢，通過農村合作社等組織構建當地特色蔬菜品種的營銷網站， 利用農產品區域品牌取得消費者信任，增強競爭力。 蔬菜網絡營銷企業必須要有長期經營的 意識，通過規範的產品、優良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創建品牌才是讓企業長存的最好的品質認證。

藥營銷方案 篇19

一、 活動主題：

激情9月 温馨金秋 —— 恩情傳遞

活動目的：

1.活動以幫助店內老顧客感恩朋友，延續友情為突破口.

2.以活動吸引老顧客留下朋友聯繫方式，以老客户名義給朋友進行價值XX元，項目贈送.

三、活動操作：

第一步：短信形式將活動通知所有店內老顧客；

短信內容1：生命是一場漂泊的漫旅，遇見你，那是一個美麗的意外。我珍惜每個可以被我稱作朋友的人，因為那是可以讓漂泊的心駐足的`地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由美容院舉辦 激情7月 清爽夏日 —— 恩情傳遞活動正式啟動，活動時間x月x日——x日止。

短信內容2：美容院為感恩答謝老顧客,凡店內老顧客均可免費獲得由美容院提供價值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個。老顧客只需提供朋友聯繫方式及姓名,然後由美容院統一用短信或者信函通知老顧客朋友（告知她在美容院消費的朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包贈送給她）

第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費的朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包）

話術內容：X姐，您好，我是美容院的，您有一位在我們美容院消費叫做朋友，非常感激您這麼多年對她生活與工作的關心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購了一個價值XX元的恩情禮物，同時裏面有您朋友親自寫給您，她一直以來想對您表達的祝福及感謝話語，現在我和您核實下詳細信息（核實）， X姐我們美容院將會在12小時以內，安排快遞公司幫您郵寄過來，請您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！

第三步：電話再次回訪老顧客朋友；（確認及預約到店時間）

話術內容：X姐您好！我是美容院，請問您收到快遞了嗎？（等待回答）收到！（顧客），姐，這份禮物，代表着X姐對您多年以來的感情與感謝，希望您和姐之間這份友誼可以地久天長。X姐，因為我們美容院參與這次活動的人多，所以需要提前預約.您看您什麼時候方便來美容院進行禮包激活和消費呢？您看明天上午X點行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點給您打電話提醒您（提前一個小時提醒顧客），希望不會打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！

第四步：電話提醒老顧客朋友；（第二天）

話術內容：X姐您好！我是美容院，昨天打電話和您預約今天給您做禮包激活的，請問您現在過來了嗎？X姐！現在正好美容院顧客不是很多，這樣便於我們為您提供更優質的美容服務.姐！那我們待會見！

二、 物料準備：

1. 恩情卡設計：

2. 信封封面設計：（統一信紙，由顧客統一書寫）

3. 信封封底設計：

4. 信紙設計：

5. 宣傳橫幅：

三、 注意事項：

1. 及時做好老顧客朋友信息詳細登記；

2. 及時進行電話信息確認（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準確説明朋友詳細收件地址）；

3. 美容院在設計恩情大禮包時候必須設置3次以上的項目，可以有效規避新顧客消費完第一次沒有成交，還有後續繼續服務銷售機會，其次需要保證體驗項目的效果；

4. 美容院可以根據店內卡項實際情況，推出三種卡項恩情會員卡、療程卡、綜合卡.會員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來五千入會門檻，現在活動期間可以3000元享受.恩情活動會員是一種新概念.美容院需要針對推出的體驗項目，預先進行療程卡設置及綜合卡設置。

藥營銷方案 篇20

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月17日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型徵集活動(8月10日——8月17日)

還記得您們的第一張合影照片麼?

還記得你們面對親朋好友時許下的諾言麼?

某某火鍋“我與我的愛人”大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵價值200元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在活動現場展示。

藥營銷方案 篇21

一、概述

會員制又稱企業會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客户對企業的貢獻”為治理基礎。從企業的角度考慮，“客户對企業的貢獻”體現為客户的價值。“會員制銷售”的實際意義就是創造會員價值，或者是換一句話來説，就是實現“會員價值的最大化”。

一般情況下，只有客户能夠產生重複消費的行業才會存在會員制度。

二、會員制的要害因素

會員制的要害因素包括以下方面：

1、客户的價值：包括客户的消費(消費金額、消費數量、消費次數)，客户的引薦(引薦次數、引薦的質量、被引薦者的客户價值)，客户的參與(客户參與企業宣傳等活動);

2、客户價值的時間特性：用以表述客户消費、引薦、參與的時間表示，一般來説，客户的價值隨時間而逐漸減少。

3、提高重複性銷售的方法：一般以會員積分獎勵會員重複消費，會員消費次數越多，積分越高，相應的優惠越多。

通常的情況下，會員的價值用客户的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等)，客户的會員等級表示客户對企業的貢獻大小。“會員等級”通過“會員積分”計量客户對企業的貢獻，當會員積分積累到符合企業會員制度定義的積分指標時，修改為相應的會員等級。

會員制度形成一個以時間為X軸，以客户的價值為Y軸的二維客户價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

三、常見會員制度的積分項

會員制度的積分項説明一個企業認定會員的那些行為對企業是有價值的。通常包括：會員購買、會員推薦別人購買、會員體驗交流、會員對企業的認同等。

購買是必選項，一般情況下，只有購買才能具備會員資格。

積分制度用數字(會員積分)量化會員的價值，方便企業以貨幣形式表述會員價值，使會員購買、會員推薦別人購買等價值項有機統一。

會員價值量化方法：

1、會員購買量化：通常採用比例量化，每購買X數量(金額)的產品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

2、會員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數作為積分參數，比例積分以推薦所達成的銷售作為積分參數。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

3、其他的積分：一般統稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數、參與性質作為積分參數。

四、會員制度的分類

根據會員價值量化的方法不同，企業的會員制分三種類型：

1、固定積分型：是一種原始意義的會員制類型，固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參與，以一個固定的'積分比例累積客户消費積分，當積分達到規定大小時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客户的歷史價值(無時間特性)。

2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會員等級採用不同的級分系數，體現對會員價值的再認可。一般情況下，會員等級越高，積分系數越大。會員等級也只能表示客户的歷史價值(無時間特性)，企業會根據會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參與。這是目前比較流行的會員制度。

3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會員制度下，會員積分可用來進行代幣消費，客户可以靈活的決定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是：會員積分變為會員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會員制度具有客户參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業，由於同時採用會務營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，多采用這種會員制度。

五、金鵬會員制解決方案

1、特點：

以會員積分量化會員價值，使會員購買、會員推薦購買、會員參與等價值項統一量化為會員積分，直觀方便。

價值量化規則靈活，同時支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

支持會員推薦的價值量化，量化規則靈活。

支持會員參與的價值量化，量化規則靈活。

會員晉升制度靈活，同時支持歸零、不歸零晉升制度

會員制度修改方便。

藥營銷方案 篇22

摘要： 服裝市場的激烈競爭，現代人多元化的着裝理念，都給服裝企業的經營者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞，如何在時尚的商戰中獲得商機，顯然切入點就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場營銷的永恆定律，消費市場的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。

[關鍵詞] 目標消費者 生活需求 時尚需求 着裝理念

現代人的着裝，既要塑造與自己生活方式相一致的着裝風格，又要彰顯自己的個性，這已成為人們着裝需求的重要目標，作為服裝企業的經營者，特別是服裝商品經銷商，必須能夠提供滿足消費者着裝需求的商品，這是決定商家經營成敗的重要因素之一，有的商家經營的商品備受推崇，有的商家進的貨卻少有問津，關鍵就在於市場定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者着裝需求，成為企業經營者們共同關注的焦點問題。

消費者着裝需求包括着裝的生活需求與時尚需求兩個方面，通過深入調研，科學分析消費者生活需求與時尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷對路的產品，才能贏得商機。

一、消費者時裝消費需求調查

消費者着裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環境的影響，如政治、經濟、文化、科學技術等宏觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費態度、價值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響着人們的着裝需求。

不同年代、不同時期人們對着裝美有着不同的追求，而且消費者的着裝需求可謂千變萬化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費者都試圖通過着裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個永恆的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這裏我們重點探討觀察法與詢問法。

1.觀察調查

觀察調查是採用定點、定時的一種調查法。他是把忠實於自己企業品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經常出入的街頭進行觀察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的着裝特徵，或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的着裝狀態。

2.問卷調查

在目標消費者出入的街頭、商店，採用口頭詢問和發放問卷的方法，瞭解其着裝需求的相關內容，包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜誌、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。

還有目標消費者的年齡、性別、職業居住條件、來店的交通工具、來店次數等也是被詢問的內容。

二、消費者着裝需求的分析

通過調查收集了大量相關信息，這些信息是進行消費者着裝需求分析的重要依據。在分析過程中，要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。

1.生活需求分析

生活需求是着裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、着裝場合、季節變化等五個方面。即着裝必須符合消費者年齡、生活環境、生活習慣，符合其着裝的場景要求以及季節的變化。

2.時尚需求分析

生活需求強調了功能性，時尚需求則指在符合着裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個性，展示個性美的着裝需求，是美的需求範疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過着裝打扮塑造出不同風格形象，展示不同風格的美。每個人對着裝美的認知、流行的採納、着裝的風格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。

服裝風格指着裝的形象或着裝風格特徵的含義，女性着裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閒風格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這裏的感性心理分類與生理年齡無關，指着裝者的心理現象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應態度，審度能力，衡量人們對流行的採納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業商品企劃、產品開發、商家進貨計劃的有力依據。

時尚需求分析：

由此可以看出，同樣是學生，生活需求相同或相似的人，由於時尚需求、審美意識不同，着裝需求就會截然不同。

三、目標消費者的着裝需求預測

時代的變遷、社會的進步、經濟的發展，使人類的着裝理念也隨之發生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性於一體，並且現代人在追求自我人生價值、突出個性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現出了個性化與多元化的特徵，而商家對消費者着裝需求預測的落腳點是一個消費羣體，而不是某一個人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化着裝需求的信息，必須採取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時尚需求多角度綜合分析，把產品和服務準確定位於一個顧客羣體，

消費者定位首先進行顧客的基本類型進行劃分，對選定的顧客羣體進行分析，瞭解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客羣體的審美觀念、消費動機、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最後根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特徵，最終確定目標顧客羣體着裝需求。

準確的目標定位，準確的着裝需求預測，將成為商家贏得商機的法寶。

藥營銷方案 篇23

一、項目背景

伴隨着全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演着日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄餘額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客户優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員羣體的有效溝通，挖掘外出務工人羣金融服務需求，並採取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。

二、總體思路

以外出務工人員為服務對象，依託“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客户辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，並採取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客户滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。

三、工作流程

(一)數據採集

各局首先要開展對本地區外出務工人員信息採集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息採集，採集內容包括姓名、地址、郵編、聯繫電話等基本信息外，還要儘量多的採集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。

(二)業務宣傳

各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬户”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印製成卡片、摺頁等形式發放到到每一户外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，瞭解客户需求，解答客户提出的問題，全面提升客户認同感，營造發展氛圍。

(三)客户辦理

客户憑打工異地郵政儲蓄存摺或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理後，當場將產生的異在交易手續費返還給客户，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。

(四)內部操作

1、後台建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存摺存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據台帳。

2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用户，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客户活期帳户上。

3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開户易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。

4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日彙總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。

5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開户郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免;定期新開户如提前支取，手續費由支局自行承擔。

(五)其他事項

各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客户，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。

藥營銷方案 篇24

一、 我方車位概況：

1、×小區地下停車庫車位：位於××市上海路都市花園北側，現有待銷車位65個；

2、A區、B區地下停車庫車位：位於××區××街東側，湖畔和雅居小區北側，現有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，採用委託房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現有待銷車位150個。

二、 市場車位需求概況：

1、×小區及周邊600米商圈內小區現有住户1200餘户，私家車600多台，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區院牆劃有約60多個露天停車位，小區內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。佔道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

2、A區、B區以及隔街相望的湖畔和雅居小區現有居住户和經營户1600餘户，私家車1000多台，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天。現小區內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規停有車輛約200台左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到

晚間高峯期預計違規停車超過600台（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠佔人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及湖畔和雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的.硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委託銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容衝擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急於購買，或者説不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客户已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態，有推遲購買和希望推後購買降低車位投資成本以及等待降價的僥倖心理。