保險產品促銷活動方案

保險產品的促銷活動開展有利於推動保險企業的發展。下面就隨小編一起去閲讀保險產品促銷活動方案，相信能帶給大家啟發。

保險產品促銷活動方案(一)

一、企劃背景

為了全面落實企業全市經理工作會精神，為確保完成企業下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“羣雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰鬥力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整後個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳佈置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責説明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客户的陪訪。

5.後勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵

（一）團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美台歷，發完為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。

以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業的標準兑換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨範文網

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本部門重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好説明會。根據市場需求和客户需求，召開一場鴻禧説明會和一場鴻鑫説明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭説明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客户及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

保險產品促銷活動方案(二)

一、企劃背景

xxx的精神就是參與，就是樂在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險業唯一合作伙伴，也是xxx展現品牌實力的 “xxx”之舉，承載着每個xxx員工的光榮與夢想，更是中國保險業的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？

xxx的目標就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精鋭團隊。

xxx的魅力就是一種奮鬥過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悦，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的xxx天使”。“xxxxx”是每一個xxx人不可推卸的神聖責任與使命，我們只能成為xxx的“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收穫成功!

xxx有xxx的競賽規則，壽險更有發展的規律：高素質、高產能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優秀團隊，更是我們追求的目標。

二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發力和強大的凝聚力，創建標準化的三高團隊，實現輝煌的業績,充分體現“更強、更快、更高”的

xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統的“xxx湘軍”。

二、指導思想

以標準化團隊建設為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險 、造福於民”的承諾，整合資源，積極運用各種xxx題材開拓市場，借xxx期交萬能險上市的東風，全面達成二季度各項工作目標。

三、主要工作思路

1、以創建標準化團隊為主線,夯實團隊發展基礎，培育各級主管自我經營意識，增強自我經營能力，規劃職業願景，增強公司凝聚力。

2、以“xxx”的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產能和活動率，確保二季度任務在全面達成。

3、以“xxx”主題為手段，借勢經營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客户，形成業務發展高潮，為全年任務的實現奠定基礎。

四、季度目標

二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員20xx人，確保季度末人力不出現負增長，季度累計活動人力目標6000人。（具體目標分解見附件一）

五、主要工作措施

1、穩定隊伍，提升士氣：召開一季度總結表彰暨標準化團

隊創建啟動大會，培訓首批參與標準化團隊建設的營業部經理。四月份，在全省系統全面啟動標準化建設工作。

2、促進訪量，提高業績：一是充分運用xxx有獎競猜問卷工具積累準主顧，為“xxx”的上市銷售做好客户積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“xxx”擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實基礎：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。

六、費用支持

二季度二項指標均完成80%以上的部門，按該部門季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低於70%，則按該部門季度個險考核保費的1%計算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業務員的季度活動率不重複計算。

七、工作要求

1、進一步落實“打造標準團隊及個人”的經營理念，使標準支公司、標準營業部、標準營業組、標準營銷員的建設銘記在每一個人的心坎上，並貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領與準則（標準化建設企劃案另文下發）。

2、高度重視新產品“xxx萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結經驗，全面提升業務員萬能險銷售技能。省企業將編輯《我和xxx心連心》有獎問答（競猜）、《xxx迎xxx》專刊,以xxx知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營銷隊伍。

3、全面推廣新人成長工程，重點培養新人新主管，不斷創新，提高新人留存率和晉升率，實現人力穩健增長。

4、狠抓基礎管理，做好假日經營文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開發少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發至各機構。

5、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，並配套做好職場佈置。

6、各級個xxx險部要加強檢查與督導，職場組訓抓好落實，尤其是幹部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導小組進行考核評分(督查評分表另發)及定期公佈及點評。

7、各部門個xxx險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事曆，於4月10日前上報企業部xx郵箱，同時要結合市場需求，認真組織活動的宣導和新險種培訓，鎖定好市場的目標客户羣體，並迅速組織市場開拓。