禮品促銷活動方案

禮品促銷是商家們促銷產品的一種銷售手段，接下來由小編為大家整理了禮品促銷活動方案，希望對大家能有所幫助！

禮品促銷活動方案一

一、促銷背景説明

近年來，情人節在中國也開始流行，超過了中國傳統節日“七夕”節。在情人節這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節的消費催生了一個很大的市場。

中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象徵着吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發的“情人結”是中國結的變化和創新，“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，象徵着愛情的執著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。

二、市場分析

根據市場調查顯示，在情人節期間，20～25歲的未婚青年是主要消費羣體，約佔××%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費羣體也佔到了將近×%。消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約佔到××%。

此外，大約有××%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創意，無法長久留住情人節的浪漫和温馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求藴含着巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。

三、目標市場

（一）A類消費羣體

20～25歲的未婚青年是情人節玫瑰和“情人結”組合消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

（二）B類消費羣體

50歲以上的人羣雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費羣體中已佔有×%的比例，説明其時尚心態漸起，是一個很有潛力的羣體。

（三）C類消費羣體

25～35歲的消費羣，有的是處於事業的起步期、上升期，而有的事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得最為複雜，最不利於細分，也不利於有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。

四、目標市場定位策略

1．A類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

2．B類消費羣雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利於公司的品牌建設工作。

3．通過對A類消費羣和B類消費的重點訴求，帶動C類消費羣的積極參與。

五、促銷主題

浪漫情人的“情人結”。

六、推廣策略

（一）產品策略

1．公司開發出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，並且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。

2．在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，併為每種數目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。

玫瑰銷售數目組合含義表

產品單位數量意義

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我愛你

玫瑰支9天長地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21愛你

玫瑰支27愛妻

3．各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上註明該組合的寓意。

4．豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節變得更加富有內涵。針對每類目標消費羣，我公司推出三大篇章的產品組合。

（1）浪漫情人——我愛你篇。

針對20～25歲的A類消費羣，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

（2）真情永恆——愛妻篇。

針對25～35歲的C類消費羣，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

（3）濃情夕陽——天長地久篇。

針對50歲以上的B類消費羣，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

（二）價格策略

情人節期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均採取高價策略。

（三）渠道策略

通過“實體網點+批發+網上業務”三個銷售途徑，將公司所有產品組合立體、快速地推向市場，面向消費者。

1．通過公司在××市設置的×個銷售點，可以確保所有產品組合（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。

2．通過公司經營的鮮花批發業務渠道快速分銷。

3．通過公司的網站開展網上訂花、送花業務渠道分銷。

（四）傳播策略

1．採取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發行量最大的晚報上發佈“情人節，所有人的的節日”、“情人節，讓父母享受愛情”等針對B類消費羣體和C類消費羣體訴求的軟文廣告，進行市場預熱。

2．在2月11日～14日發佈針對A類消費羣體的主題為“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結”概念的流失。

3．在終端，主要採取銷售點廣告，以渲染現場氣氛、活動內容為主，包括POP、條幅、展板等。

4．在市內幾大人流較大的地段（包括市人民廣場、××百貨大樓、××步行街等）散發活動宣傳單。

5．最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳，也向消費者展示公司專業、實力雄厚的良好形象。

（五）活動策略

1．公司與××迪廳進行接觸和協商，簽下合作協議。

（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣傳。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。

（2）迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的製作費用，並贈送××張門票。

2．浪漫情人——激情派送活動。

凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張××迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由於與××迪廳的捆綁連接，可以使公司節省宣傳品的製作費用，有效地降低活動費用。

七、促銷預算

促銷預算如下表所示。

促銷預算表

序號項目內容金額（元）序號項目內容金額（元）

1促銷台費用6POP費

2促銷人員費用7條幅費

3軟文廣告費8展板費

4平面廣告費9組織費

5宣傳單製作費10其他費用

合計大寫萬仟佰拾元角分

八、促銷人員培訓

（一）培訓內容

對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的佈置陳列、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。

（二）保證方式

每個店逐一進行指導，並每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位、順利開展。

禮品促銷活動方案二

一、促銷目的

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客户享受全場消費8.5折的優惠.

驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想説的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

六、店鋪佈置

在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)

備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品。