服裝品牌促銷方案（精選5篇）

服裝品牌促銷方案（精選5篇）

服裝品牌促銷方案 篇1

為了系統全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“*年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發，請各代理商、加盟商參照執行，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升，再創輝煌!

將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閲讀並弄懂本指引，不明之處請致電：。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區域經理：

1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;

2、根據促銷指引協助代理商貨源計劃及儲備;

3、協助代理商洽談所轄區域秋冬新款上市佈置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;

4、協助代理商規劃中秋節導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;

5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;

6、協助代理商統計預計參與終端客户，以及促銷海報需求數量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;

2、新款上市及對前期新款上市佈置不到位的終端跟進調整事宜;

3、根據實際所在區域實際情況選擇部分款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區分新、舊款式及價位佈置陳列進行促銷，提升銷量;

4、根據總部提供的方案，指導終端製作、佈置櫥窗及門頭條幅等活動用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區域經理：

1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，並指引代理商跟進活動執行;

2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

(1)產品陳列：

a、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置;

b、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;

(2)pop陳列：

a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼於展架/地台旁等醒目位置;

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應擺放在收銀台告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;

c、條件允許，贈品儘量重複擺放;

d、贈品上需有明顯的贈品標識;

4、培訓臨時導購員企業文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;

5、利用中秋節的團隊建設活動，鼓舞鬥志、增強導購員信心;

6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發揚我優勢;

7、現場跟進促銷活動執行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;

2、保證產品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區域經理：

1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發揚我優勢，傳回公司總部備案;

2、總結所在區域代理商活動執行情況及效果評估，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客户活動執行情況及信息反饋;

2、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等

服裝品牌促銷方案 篇2

一、專場活動名稱：

源於自然 演繹時尚

——---------專業畢業設計作品展示

二、組織機構承辦活動機構：

主辦：

承辦：

三、活動 時 間：20xx年 12月(貴校確定)

四、活動主體內容：服裝展示

五、活動目的：

v 展示學生畢業設計成果;

v 展示學校服裝專業設計水平;

v 展現南洋學校領先的教學水平;

v 體驗學校作為民辦高校領導實力;

v 推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度

六、活 動 地 點：(貴公司確定)

方案一、中國大酒店

方案二、北京路光明廣場

方案三、天河科貿館

七、聖格策劃製作介紹：

服裝發佈會

霞湖世家男專場發佈會 莎麗思冬女裝流行趨勢發佈會

利達斯休閒裝新款發佈會 亨奴女裝秋冬發佈會

奧菲女裝專場發佈會 大郎羊毛服飾發佈會

美雪-張天愛20xx服裝發佈會 三彩服飾專場發佈會

利郎男裝展示發佈會 秋水伊人女裝專場發佈會……

大型活動成功案例：

中國首屆企業信用高峯論壇

第一屆廣州少兒歡樂節

第二屆廣州少兒歡樂節暨家年華活動

第三屆(酢兒)歡樂節暨家年華活動

……

設計成功案例

廣州白雲集團VI手冊創意設計

廣州飛仕音響專賣店形象設計

尼迪夫(香港)化粧品包裝設計

……

服務客户

可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

中華保險 廣州海洋館

廣州天河區高新企業管委會 廣東省衞星導航協會

廣東省服裝協會 白雲集團

……

八、製作流程表：(略)

進場施工環節：

一、場地保護物品先行安裝

二、地面處理

三、燈架安裝(保證舞台正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架)

四、基礎背景安裝

五、燈光調試方法

六、音響調試

七、場外的佈置

八、投影儀的安裝與調試

九、服裝的準備後台的搭建

製作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

20xx年八一電影製片廠秦芳影視化粧學校畢業

20xx年中華美容美髮技能大賽銀獎

20xx年武警總後大型文藝晚會特邀化粧造型師

20xx年中央電視台少兒頻道欄目組特邀化粧造型師

北京八台〈八方食聖〉欄目組化粧造型師

20xx年中法音樂節歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化粧造型師20xx年20xx年山東省一剪美美容美髮化粧學校特聘化粧講師

20xx年10月中國國際化粧造型師大賽評委

20xx年7月12日中國國際化粧造型師精英大賽評委

曾於明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,

模特編導資料

現任廣州體育學院 模特藝術與公共關係 專業教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種發佈會的編導數十場，有着非常豐富的編導經驗。

XX年國際時裝模特大賽 西北賽區 十佳

XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發佈會 編導

XX年11月南方電視台 少兒模特大賽 複賽評委及決賽排練編導

XX年12月第四界 中國職業時裝模特大賽 廣東賽區 季軍

XX年7月法國“夢特嬌”內衣新裝發佈會 編導

XX年4月“Levis”秋冬發佈會 編導

XX年3月“康威”春夏訂貨會 編導

XX年7月國際服裝節專場發佈會編導

節目介紹：

1、中場節目表演1 學校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達成協議。在調節現場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)

2、中場節目表演2 拉丁熱舞表演

3、中場節目表演3 《美媛春》之美麗一刻 走秀後並請專家點評 走秀背景音樂為《都是夜歸人》

4、閉幕節目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演

十、製作人員

1、監 制：

2、編 導：

3、工程總監：

4、藝術總監：

5、環境效果：

6、舞台設計：

7、現場安全負責：

8、場外設施管理：

9、舞美設計：

10、攝影師/攝相師：

十一、現場佈置

A. 舞台搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發佈會的主題，在進門的左右兩邊放若干大花籃。

B. 現場包裝：多彩氣球，紮成各式形狀置於現場，顏色分為紅、藍二種。舞台前放置進口高檔音響一套。

C.為嘉賓、貴賓、評委等準備名牌、胸花及禮賓花各5枝

D. 台下貴賓席與嘉賓席的佈置。

十二、舞台設計

迴避傳統的紅地毯的舞台設計，採用現代自然、簡潔式，、淳樸的風格。舞台的後主體採用藍天色，再加上普光燈的照射，使人有種迴歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風格：健康、自然、舒適。

同時本次舞台效果我們還會採用一定的舞台特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。

十三、宣傳計劃

1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視台對此次服裝發佈會進行特別報道並在黃金節目中進行播出。

2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。

3. 屆時我們會邀請一些有實力的網絡媒體在網絡上對此次服裝發佈會進行圖文並茂的報道

4. 在發佈會當天我們還會印製一些DM海報為此次發佈會進行宣傳造勢。

5.在服裝發佈會的當天我司會另聘請專業的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接並製作成光盤贈送給所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。

6. 同時我們將會結合新聞發佈會當天所拍攝的情況結合文字及學校所提供的資料，將本次新聞發佈會與學校的簡介製作成畫冊贈送與所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。

7. 鑑於美媛春消費羣體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發佈會與美源春。

8. 在現場將為美媛春集團的員工專設100個座位，員工可着美源春的品牌服裝，並可在現場安排拉美源春的宣傳條幅。

9. 現場禮品可由美源春提供。

十四、舞台平面效果

十五、活動展示環節：

(一) 我公司提供：

1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)

2、提供動態演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、

3、媒體、嘉賓的邀請與組織。

4、所有制作統籌,現場的佈置，媒體及嘉賓的邀請等。

5、提供舞台施工和燈光音箱工程、舞美設計

6、現場的安裝調試

7、場外的禮儀人員與氣氛的佈置等

8、主持人的串詞及背景解説詞的饌寫

(二) 創意表達：

1、聲光結合，由燈光師特別設計現場燈光，讓觀眾感受設計意圖，突出服裝風格;

2、傳統的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，並沒有真正的讓服裝的美感展現出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據貴校提供的資料製作電腦燈片，在後面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設計師的創作理念和學校的文化，而不是單純的看模特的表演。

3、在服裝展示的同時後面配以適當的音樂表現形式，如薩克斯、小提琴、現代絃樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調。使其昇華為一次高檔藝術的饗宴。

4、在場外的佈置上闢專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現其它情況將演出的風險降到了最低。

十六、演出的主體格調與版塊設計：

本次服裝發佈會的主體格調為

健康——一種生活方式和生活態度。

自然———現代都市對返璞歸真的嚮往。

舒適———貼心的温馨感動。

三者歸一成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發佈會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發佈會由此分為三個系列的展示：

系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閒之生活系列+男裝系列)

本系列服飾所展現的是現代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結合在一起的體現出現代年輕人健康的生活方式和生活態度。

背景表演：熱辣高貴的現代絃樂表演，配合模特的激情展示。

道具：帽子、手包、

背景燈光：以黃和綠色為主調，配以白色普光作為鋪撒，體現出夏秋兩季的勃發與收穫。

背景音樂：以西式經典樂曲配以極富動感的現代節奏，展現出青春美少女的時尚與動感。

中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，

系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閒之前衞系列)

都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。

服裝品牌促銷方案 篇3

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個説辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裏面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

六、主題海報

秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗佈置：背景布前掛着許多衣架，衣架上掛着幾件衣服。(見圖)

八、店員着裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)

九、店鋪整體氛圍

服裝品牌促銷方案 篇4

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創立的。

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析：

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨着中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位：

當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析：

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點：

牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念：

讓每一個擁有levi‘s的人覺得levi‘s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓levi‘s穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美國精神”產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

廣告策略：

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi‘s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃：

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣)

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視台4套，影視文藝頻道，33頻道。

3、户外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、製作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑着轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。(留下男人在後面感歎她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈着吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有levi‘s，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi‘s才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝品牌促銷方案 篇5

女服裝店營銷策劃又出現了新的方案。温州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹説，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在着手建立會員客户檔案，今後將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客户結為朋友，培養客户忠誠度。

有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢於另闢蹊徑佔領市場，這對只會跟風追隨的經營者來説值得借鑑。

老闆的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創業想從開店着手，但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎麼激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什麼東西，對什麼行業熟悉或有興趣，就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域裏深耕細作，才會成功。

有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合夥人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合夥人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合夥人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。

合夥開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合夥開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。

正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等。可行性報告裏可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這麼複雜。但你至少必須對市場有比較深的瞭解。

最後我認為，你的店能否成功，並不在於你銷售什麼，而在於你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有衝突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋範圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈範圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷，什麼商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格，也可以考慮聯合其他小商户集中採購，分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的採購能降低庫存、提高資金週轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼，第二行擺什麼，促銷商品擺什麼地方，入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，並且比較規範。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險，並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利於本店以後自己創立品牌。