秋天促銷方案（精選18篇）

秋天促銷方案（精選18篇）

秋天促銷方案 篇1

一、行業環境分析

1.行業環境分析

隨着社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化粧品市場備受青睞。青年化粧品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化粧品的調查，人們的生活正在發生着質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高

速增長，女性對化粧品的需求與日俱增。

2.消費者分析

隨着經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化粧品的需求量也隨之劇增。

3.競爭者分析

目前，化粧品的數量和種類是非常豐富的，比如説雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化粧品要麼過於昂貴，很多人都消費不起，要麼金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此並不適用於青年女性。

二、SWOT分析

1.優勢

“紅粧”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化粧品公司做不到的。

2.劣勢

公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅粧”的瞭解比較少，認可度很低，這跟其他大的化粧品公司多不能比的。

3.機會

當前從網絡銷售中躥紅的品牌並沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅粧”化粧品。

4.威脅

“紅粧”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化粧品興起的過多，淹沒了“紅粧”以及大化粧品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至於客流量過小和知名度無法提高等問題。

三、銷售戰略

1.廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅粧”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅粧”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

2.合作宣傳

這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯繫，合作後，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3.銷售促銷

網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

秋天促銷方案 篇2

一、項目背景

千姿百態的花朵述説着千言萬語,每一句都解説着"美好",異常是如今.隨着人們的生存水平不斷進步,生存質量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦互聯網校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明,廠家責任

有效,暢通的賣出量渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝願和美滿送到千家萬户.為人類創造最佳生存環境!

2.廠家目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創建互聯網花店一流的廠家。

本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,並賣力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功後,

以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.：

三、經營環境與客户分析

1.花店行業分析："香雪海花店"網站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網站除湖北第二師範學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費羣以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內地湖北第二師範學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統計表示,內地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業後仍將成為網站的忠誠客人這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要採用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發出問卷50份,收回37份.因為時

刻有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.

⑴有肯定的好奇內心,在創新地方有趨同性,聽同窗或哥們説明產生購買行為.

⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等. ⑹購買行為節日性很強,一般集中在老師節,情人節,聖誕節及哥們生日前後.

3.目標客户分析：在校求職者購買一般不問價格,但從互聯網定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表示心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向

進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

四、花店經營策略

1.小組成員:

夏歡(班長) 主要管理網站的製作和維護

應小四 主要管理開發規劃

劉念 主要管理經營策略與工程規劃

李三春 主要管理市場調查取證和最後分析

2.營銷策略分析：

2.1 品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

美術人員依據詳細的市場調查取證和大膽預測,採用動態與靜態頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2 價格策略 香雪海互聯網花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足.既走價格線路,又走質量線路,滿足差異層次消費市民的需要.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地區電台與電視台建立良好的關係,採用互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務地方

互聯網花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑容服務. 在售後服務地方,由客人服務部管理採用以下幾種方法: ①打感謝電話或發e-mail開展友情提醒服務,並在客人重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

③設立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.

④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格恩賜,成為會員後享受會員價格.

⑤不定期的在互聯網或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,並解答客人最感興趣的問題.

秋天促銷方案 篇3

一：市場調查

根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：

1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

2、主要車型：

A:1.3米大小的店面用三輪

B:城市老人休閒三輪

C:1.1米大小的家用三輪車，以摺疊為主

D:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。

3、由於福建多為山區，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

4、在內地，電動三輪車已成為農村家庭和鄉鎮商户的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。

二：銷售區域

1、在漳州的所有區、縣及鄉鎮建立工廠直銷網店（不設代理）。

2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區和粵東地區可設代理。

三：宣傳造勢（為期一到兩個月）

1、在以上區域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下：

① 公司發展介紹

② 產品知識（包括對比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發電動車的理由

⑤ 招商信息

2、印製各種形式的宣傳彩頁在以上地區大量分發。

3、在漳州地區，利用週日和節假日組織公司人員在主要街道和商業區進行宣傳活動（散發彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

4、在市區和縣區的主要街道懸掛過街橫幅。

5、在市、縣區域的主要交通路口，贈送並安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。

四：具體措施

由於目前電動車市場處於淡季，我們要做以下幾件事情：

1、對目前公司所有經銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。

2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡迴宣傳

A、漳州市區

B、漳浦

C、平和

D、詔安

3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡迴宣傳造勢，在主要街道門店散發彩頁。

4、以上活動和其他廣宣同時進行。

5、做好20xx年招商工作及全年目標任務量的分解工作。

秋天促銷方案 篇4

200國慶黃金週商店促銷方案一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴展富成百貨的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務的完成奠定根底，特制定如下方案。

二、活動主題：

國慶佳節，相約富成，驚喜不時

三、活動時間：

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

四、活動內容：

活動總擔任：馬成章執行擔任：戴煜萍、許雄偉

1、超市搶購風

擔任人：魏紅

每天推出10餘種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設有告示牌，告知顧客詳細內容。

2、洗化特價潮

擔任人：耿秀麗，何平

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現，標出原價和特價。(費用商户承當)

3、穿戴類商品打折促銷：

擔任人：各樓層經理

詳細內容：

1)、活動時間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參與活動的商户結算時扣13個點，不含税。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閒裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參與此次活動的商户在原扣點的根底上加扣3個點。

4)、原合同中有1%廣告費的商户不另加扣點。

5)、要求各樓層在26日前將詳細商户參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業務部。

4、尋覓僥倖顧客：你的僥倖，我的高興

擔任部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發送分為三個時段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總枱登記支付。有限證件包括：身份證、户口、警官證、士官證

假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)

六、門前的活動：

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況，以便企劃部一致佈置，保證商場門前每天都有促銷活動，以到達營建氛圍，帶動人氣的效果。

2、建議舉行一至二場服裝展現會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細後附節目流程單。

3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊着工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任。

七、展開以“送温馨，獻真情”為主題的優服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業務部制定後下發。

八、媒體投放

1、報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應增加，

九、賣場裝飾佈置

1、店外：

巨幅布標20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，

布標1條,內容以慶賀國慶為主。

拱門、氣球、上演由商户提供。

2、店內：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

2)因佈局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目，一樓購物導示牌現有內容和實踐不符，為方便顧客購物，現請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元超級祕書網

3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、佈局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6mx1.8m費用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期運用)

十、費用預算：

1、巨幅布標1800元(含製造和發佈費)

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時裝展現4000元(一場)

6、媒體20000元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現斷檔，以致影響銷售，建議在9月27日至10月7日時期經過播送電台974或929滾動播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8、一、五樓購物導示牌：50元

秋天促銷方案 篇5

活動時間：10月1日--10月8日

活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內容：

(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

時間：10月1日--10月8日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋"L"(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

秋天促銷方案 篇6

一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平台微粉量，提升店鋪

公眾關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

説明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的：

1增加店鋪新會員，擴大會員數量

2提高會員福利，黏住老顧客

説明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

説明：138立減38，相當於7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

説明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

掃碼關注寶芳即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶一隻，回覆可獲38元電子現金券一張

(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。

説明：設計此項活動一定與顧客説明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。

六、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

秋天促銷方案 篇7

活動時間：20xx年6月16日（週日）

活動地點：江夏區北華街37號帝露木門

一、活動目的

針對五一過後，整個傢俱市場處於銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關係網，為搶佔當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

二、活動策略

根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選“折”放“價”

——迷人初夏，帝露木門心動江夏

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、2-3款特價產品：X元（需有實物）

3、五金鎖具全場X折（需有實物）

4、簽單就送一米啞口套價值198元（一户限一次）

5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再註明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。

短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑑賞，重重驚喜等着您！活動地址：江夏區北華街37號 電話：

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。 （活動前2次）

3、麪包車隊：4輛麪包車，全身廣告，按照計劃好路線巡遊全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日僱請X個人按身高排成一支隊伍，着統一帝露文化衫，每個人手中舉着廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。

5、社區廣告：在社區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客户多數都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車（僱小型微貨或麪包車車身四周捆紮宣傳牌）遊街。

廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峯期為主。

（二）中期操作

（1）物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備

（2）物料準備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）後期延續

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

（3）活動前2天開始佈置現場，對專賣店全部產品定價並填寫好價格牌和爆炸貼

七.活動前賣場內部準備：

1.接待：

做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動的組織協調工作。禮品的採購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2、廣告準備：

20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料採購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等；

1、店內佈置

2、活動現場佈置：

1）設置接待台： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記，包括小區的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；

導購數名：捕捉有意向客户，領到接待台備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷台）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展

架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現場環節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解説。

4、人員形象塑造

活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

秋天促銷方案 篇8

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動範圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一台

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

（二）

憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內容

活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

2.廣播媒體：選擇

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衞平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金週的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛摺疊自行車 購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。

秋天促銷方案 篇9

一、目的

1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，以增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送温暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

二、時間：

201*年10月25日--10月30日

三、主題：

禮敬老人 送上温馨 送上健康----重陽節活動方案

四、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）

4、老年歌舞表演

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

5、向健康老人、幸運老人送真情

a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月26日（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

（b、c活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

5、敬老行動

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

五、費用估算：

1、廣告費

電視台：10月25日－10月30日，3500元

電視報：一期，XX元

dm：一期，8000元

晚報：一期，XX元

合計：15500元

2、記者執行費

電視台、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

秋天促銷方案 篇10

一、企劃思路

二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經來臨，春天是萬物復甦的季節，一年之計在於春。x年是我商場的開拓發展年，對我店而言，在取得元旦、春節兩大節日旺季市場首戰告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內增凝聚力”這一主線，通過全體員工紮實有效的滿意服務去實現完美的塑造，進一步搶佔市場份額；如何研究消費者的購物需求，根椐季節的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經理室x年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重於商品營銷與商業文化的創新和整合。

本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峯大世界的店堂裏傳送和展現

二、活動時間

x年3月3日—4月22日

三、活動內容

1.春天您好 走進春天（序曲）

——慶“三八”系列活動（x年3月3日—11日）

2.又到3.15 感激春天（天時）

—— 3.15大型諮詢服務活動(x年3月13日—15日)

3.春風拂面 感受春天（地利）

——春季美容化粧演示會（x年3月22日—26日）

4.春光明媚 擁抱春天（人和）

——春季新款男女鞋展示會（x年3月30日—4月3日）

5.春色滿園 享受春天 （尾聲）

——春季服飾文化節（x年4月6日—4月22日）

四、活動説明

1、 鑑於春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必給予積極配合，確保活動的順利進行；在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。

2、 各分店可根據當地實際情況，參照本案實施。

五、活動內容及文案

文峯大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白；

花滿大地，花映笑靨，意氣風發是春天正向我們走來。

您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個春天裏，屬於這個季節的獨有的魅力正在文峯大世界傳送和展現——

文峯大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。

因為，那裏有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升湧。

秋天促銷方案 篇11

隨着經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衞生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：枱燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兑獎"的章。

秋天促銷方案 篇12

活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼櫃活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!

活動期間，由資深化粧師為你免費修眉，免費化粧，為你量身打造適合你的粧容，讓你的美如花般綻放!

注：A.活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

B.每日限前100名領取，送完即止。

C.領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型粧專業化粧工具A：專業睫毛夾1個，卸粧乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型粧專業化粧工具B：睫毛夾 眉剪 眉夾 卸粧油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型粧專業化粧套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

指定產品額外大贈送!

買絲緞美型脣膏(69)或心動誘人脣彩(59元)送化粧棉一盒。

買防曬潤X粉底液，防曬潤X粉餅送曬後修復凝露一瓶。

温馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的粧容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會"衝"掉精心化的粧容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每週一次的臉部調理，用温和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補粧，並使用專業的補粧方法，即使是在40度高温下，就能夠保持最佳粧容的!

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專櫃3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

秋天促銷方案 篇13

活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：（活動內容）

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

1、店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

2、店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優惠卡100張

秋天促銷方案 篇14

20xx年10月國慶節服裝促銷活動廣告語

特價服裝，只限五天，只限國慶!

情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!

與你一起同領時尚潮流

金秋十月，您準備好了嗎?去時尚內衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實惠在

金秋豪禮，紅動中國

魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情

精彩華誕，舉國同慶

迎國慶大酬賓

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%

您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內)。

秋天促銷方案 篇15

隨着經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衞生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：枱燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兑獎"的章。

秋天促銷方案 篇16

活動範圍：教輔類圖書

活動時間：xx年8月18日xx年10月7日

活動地點：書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;

2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一週內完成。

秋天促銷方案 篇17

一、 活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

某某4月30日———5月4日，户外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。

秋天促銷方案 篇18

飯店端午佳節營業活動方案

一、時間：月日――月日

二、地點：大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈温馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、KTV

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

3)通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用户地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由經理負責。

3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由負責。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜

7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場

九、其它在月日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發放到位。由負責。

2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。

3、KTV小姐服制作完畢。由負責。

4、消費捲髮放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。