小區促銷策劃方案

隨着建材營銷的逐漸成熟,小區推廣對於經銷商來説已經並不陌生,但是如何提高小區推廣的效果,在小區推廣上嫁接促銷活動,提升品牌在促銷活動中的銷量，為小區促銷制定方案，下面是小編整理的小區促銷策劃方案，歡迎閲讀。

篇1：小區促銷策劃方案

1，活動目的：提升產品的認知度，及增加銷量和客户進店率。

2，互動對象：在和馨園買房的業主們。

3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場促銷為業主提供方便“實惠到家”

4，活動方式：九仟家飾業在和馨園現場促銷。

5，活動時間：6.10-6.25

6，活動地點：和馨園小區。

7，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單，及產品摺頁。

(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

(3)活動當天在活動現場放置POP展板等。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8，前期準備：

(1)人員的配備：不少於3人如活動中另需人手應及時配備。

(2)物資準備：產品單頁、產品總會摺頁、pop展板、公司產品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

9，人員要求：

(1)衣着大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。

(3)對客户要耐心、突出產品及活動的賣點。

(4)不得和客户爭論、要熱情主動。

(5)對客户的抱怨認真處理。

10，小區促銷的相關工作：

(1)做好客户的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發放。

(3)做好現場活動總計分析、把訂單的客户資料妥善保管。

11，注意事項：

(1)不得詆譭同行，用產品事實説話。

(2)不得與客户發生爭吵，客户的意見要仔細聽取。

(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。

(4)保持環境的衞生和整潔。

(5)維持現場秩序，按先後順序招待客户。

(6)離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。

篇2：小區促銷策劃方案

紅酒“優選”小區促銷方案

一、定位

1.產品定位為中高端產品

2.以健康美容與口感獨特為差別優勢

3.以中高消費人羣為目標消費羣體

二、活動方式與亮點

1.在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金劵(單瓶單張使用)多買多送。

三、前期準備

1.人員安排(促銷台前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報，桌子，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客户信息登記單(姓名，聯繫方式，工作單位/職位,備註)筆(多支備用)試飲杯，單頁，優惠券，小禮物(紙巾)

四、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷台，台上放置試飲的紅酒，促銷台側前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

促銷員就位，促銷台前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷台附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客户資料。

五、促銷話語

1.宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優選現特價8.8折;免費試飲，還有現金劵贈送，心動不如行動。(口感獨特，餘味悠長，奧登堡酒莊。。。給您一個高品質的生活。)

2.派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您;現在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嚐一下，免費的，買不買都沒有關係，隨我來這邊吧!(如果有意願則帶到促銷台)

3.試飲時(也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8.8折與現金劵，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優選，您可以先試飲一下,[慢慢品嚐](現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券)。您覺得口感怎麼樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節的時候舉辦一個紅酒品鑑會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯繫你們。

六、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

2、短期酒莊銷量的增長情況。