瓷磚開業促銷活動方案

建材行業的淡旺季比較明顯，俗話説上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，下面是小編整理的瓷磚開業促銷活動方案，歡迎來參考！

一、活動背景

1、專賣店所在市場為貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業圈，人流量大，消費者人羣清晰；

2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衞浴結合，面積約為800平方；

3、店面形象好但位置偏後，經銷商在體育館建材市場自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；

4、客户同時代理公司衞浴產品和木地板產品，有聯動促銷基礎和客户共享優勢；

二、活動主題

1、主題：沒什麼比開業更優惠

2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業

三、活動目的

1、借開業時機，提升品牌知名度與美譽度及銷售量，通過終端造勢，達到連鎖轟動效應；

2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場製造口碑效應；

3、鍛鍊團隊，提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。熟悉競爭對手、競爭產品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；

4、通過開業時的人氣，收集客户資料，建立客户檔案，為專賣店的持續經營奠定客户基礎；

5、通過開業活動，傳遞威迪斯陶瓷把服務做到極致的理念，讓店員瞭解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務。事實上僅有價格是無法感動客户的，現在的銷售必須改變觀念，以專業的知識、積極的心態和真誠、熱情的服務來感動客户，以樂觀、微笑來感動客户，做到讓客户掏錢買愉快；

四、活動時間、地點

前期預熱期：201x年6月10日------6月13日（宣傳期）

活動宣傳期：201x年6月14日------6月15日（試營業期）

促銷執行期：201x年6月16日-（營業期）

地點：貴陽市體育館建材市場

五、促銷形式

A、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區團購等方式網聚人氣；

B、形象提升促銷：通過高檔節目、活動現場佈置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷售全方位提升品牌形象，讓客户提高對公司產品的接受價位，提高客户的預期心理價位，解除客户對安全的擔憂，製造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；

C、服務提升促銷：微笑服務+專業知識引導+裝修諮詢

引入設計師現場諮詢和客户重視銷售模式，嚴格執行售後服務體系，建立真正的售後跟蹤服務。通過小區團購活動的開展，建立小區口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客户為你帶來五個客户的服務標準。

六、活動內容

開業特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業全城爭搶樣板房

為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質的產品和至尊無上的服務，全城零利潤徵集樣板房，每小區或居住區限一户。

執行説明：樣板房並非口號，而是必須建立起來的一個銷售渠道，為日後開展銷售做準備，樣板房活動的開展先必須做好客户的選擇和協議的簽訂：重點小區、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，並協議作為樣板房，讓本小區鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對80、90後有很強的影響力。 注：樣板房協議見附件

開業特惠二：航天品質瓷磚全場折，史無前例

最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂

開業活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場折，廠家支持的特價特供：，X元/片，每户限方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產品在店面裏要有極佳的展示效果，能夠吸引客户眼光並讓客户購買下單，再在此基礎上吸引客户購買其他型號產品，達到連帶銷售的目的）

執行説明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費者產生平時亂標價，不負責任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。

開業特惠三：品牌聯盟 豪禮相送：買瓷磚省衞浴、地板！一舉三得！

威迪斯陶瓷與衞浴、地板強勢聯盟，活動期間，凡在威迪斯陶瓷或地板買滿元產品，送價值元威迪斯陶瓷精品衞浴（瓷磚）或地板，多買多送。

執行説明：

1、此項因客户本身就經營衞浴和木地板產品，在所送產品的組合上可根據購買金額進行適當的搭配和組合，為取開門紅，建議提高贈送產品價值。

2、此項活動主要是將瓷磚、衞浴、木地板三個產品進行聯動，客户的購買金額可以是三個產品的總額，也可以是單個品牌的金額；客户只要購買滿設定的金額就可以享受優惠；

開業特惠四：團購，最高可享受折後再打九折！先到先得，團結就是力量！

A）產品團購：活動期間，單一編號（款式）購買者得到五户（瓷片購買20xx元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折後9折，第二户下定者享受9.1者，依此類推，第十户享受9.9折，第十户以後不再享受折上折，折上折以衞浴（木地板）代金捲髮放。

執行説明：此舉目的有三：其一為在產品款式上吸引客户，為在款式選擇上猶豫不決的客户指明方向；其二是吸引客户儘快下單；其三是給導購製造鼓動客户購買的理由。

B）小區團購：同一小區實際下定者（折後滿5000元）足5户者，可享受折後9折；

執行説明：此舉的目的是調動小區客户之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業主羣內交流非常方便，只要有其中一户有意向購買我們的瓷磚，他就會主動聯繫其他的業主，達成成羣購買公司產品的願望，此舉助推一把，以促成銷售。