中秋節促銷策劃方案（精選3篇）

中秋節促銷策劃方案 篇1

一、促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、促銷活動對象

主要對象為"親人"，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、促銷活動時間

促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期，節後幾天緩衝時間。

五、促銷活動內容

1、促銷方式，可以採用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以採用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，並附有豐富的獎賞，如旅遊機票、數碼電器等。

六、促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

中秋節促銷策劃方案 篇2

活動主題：四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋

活動時間：XX年9月15日至XX年10月8日(總跨度)

(一)促銷活動：中秋系列

a：花好月圓大團圓開心送禮喜連連

活動時間：XX年9月15日至9月25日

活動細則：活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區一次性購物消費滿100元，珠寶、首飾一次性購物消費滿500元，電腦、數碼器材一次性購物消費滿XX元即可參與抽中秋月餅券活動，以此類推，單次消費最多抽3次，憑電腦銷售小票或消費單據抽取，當日有效。

月餅券分10元20元30元50元

按面額分配比例投入抽獎箱內

活動地點：三亞明珠廣場正門口

b：慶中秋佳節大型文藝晚會

活動時間：XX年9月23日至9月25日，每日一場

活動地點：明珠廣場場外大舞台

活動特點：分海南地方特色、傳統節日特色表演及歌舞晚會三大類

同時穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動

活動參與者獎精美月餅一盒

(二)國慶部分

a)：慶國慶真情回饋

空前推出全場3折起

僅此十天，不容錯過

(珠寶、電腦城、數碼器、家電、圖書除外)

活動時間：XX年9月29日至10月8日

打折活動是百貨商場常用的促銷方式，但也是最有效的'促銷方式統一部署，統一設計，統一執行，統一宣傳同樣能達到促銷熱潮

活動細則：9月20日前由

商城管理處協調各聯營專櫃及租賃商户將折扣明細到位由明珠廣場統一指定推廣、宣傳方案

宣傳媒體：印刷份數：

主題：慶國慶真情回饋

空前推出全場3折起

2.電視頻道(可參考)

3.短信平台

內容：慶國慶，真情回饋，空前推出全場3折起

地址：三亞

4.場外：四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝

文案：盛世金秋最後折扣

全場3折起

5.場內：由明珠廣場統一印製促銷折卡

文案：慶國慶本櫃全場3折

慶國慶本櫃全場4折

慶國慶本櫃全場5折

慶國慶本櫃全場6折

慶國慶本櫃全場7折

印刷樣式：1).貼貨架式，圓形、星形

2).懸掛式

3).三角立式

4).頭帶皇冠式

各專櫃按實際情況領取數量，費用分攤(商城管理處負責協調)

b)：電腦、數碼器材消費滿XX元，珠寶、首飾消費滿500元，服裝、皮具消費滿300元參與玩轉盤送大禮活動

獎項為：旅遊景點門票

餐飲消費券

旅遊紀念品

海南飾品

獎項按扇區分配

c)：國慶酬賓，來即送80元

活動時間：XX年9月29日至10月2日

活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現金抵用券

領取地點：明珠廣場中庭服務中

中秋節促銷策劃方案 篇3

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。今年恰逢中秋、國慶，兩大節日連在一起，形成了一個小長假。

為了更好的開展酒店和農產品兩大促銷工作，達到回饋老顧客，開創新局面，現結合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統的民族風情，以及當前採摘季節的有利時機，特制定此營銷方案，僅供參考。

一、本酒店消費羣體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業老闆、政府機關工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節或辦事的私款消費者。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人羣，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜餚特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人羣。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所瞭解。

1、四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店；

2、三星級酒店運營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉大酒店、名豪國際、泗陽大酒店；

3、社會餐飲運營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等；

二、活動意義

適當降低毛利率，開拓新的客户羣，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動採摘消費，帶動旅遊人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營銷策略草案

1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節日期間的菜餚特色，一定要具有中秋佳節的氣息。可採用打折或者增送採摘券的辦法。

方案一：

A類：中秋節當天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區），可憑藉有效的證件（户口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7、5折的優惠，同時享受增送採摘券的活動方案。

B類：如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受7、5折的優惠，同時享受增送採摘券的活動方案。

C類：中秋節當天，凡是來大禾就餐的新老客户，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，閤家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節套餐”之一；其次是現金結算的顧客。

建議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯通部門調檔，然後由營銷部經理直接聯繫這些客户羣，並作相關的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。

方案二：

中秋節法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的，均按原方案增送採摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優惠政策。

方案三：

在酒店前廳設立專櫃，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應，擴大銷售品種。

要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節氣息，有一種“每逢佳節備思親”情節。

目的：牽掛那些長年在外的遊子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節的顧客，如果願意入住大禾莊園“農家小院”的，可按128元，打8折優惠；同時贈送30元的採摘券一張；中秋節再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長年在外的遊子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動的時間：

定於公曆9月28日—10月8日。

五、節日氣氛調節：

1、酒店廣場，垂釣台及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動期間可在酒店大廳裏放一些品位高的音樂；

4、前廳的節日佈置，不需要太豪華，但要美觀大方，達到營造出中秋節的節日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置户外廣告，户外廣告採用噴繪與條幅相結合的形式。

2、户外大屏幕電視廣告可請電視台拍攝專題片長期播放宣傳。

3、印製宣傳單，採用夾報增送方案，在兩大節日放假前1到2個工作日，選擇黨政機關，事業團體，大型企業等。

4、手機短信羣發，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。

5、與“泗陽社區”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅遊網、宿遷旅遊網、淮安旅遊網等新聞媒體聯合打造“大禾莊園”的品牌效應。

6、發動酒店員工，營銷人員在城區主要地段發放傳單廣告，但要注重宣傳單的質量，檔次，水準必須要高。

7、在酒店大廳、採摘區、公司門前擺放X展架的宣傳內容；

8、公司網站及時添加促銷方案，採摘活動圖片，節日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網上營銷、顧客留言、客户論壇、員工娛樂等板塊內容。

七、其它服務環節

1、快速排出“中秋節特色菜單”分為A、B、C、D四套，主題突出兩大節日氛圍。；

2、確定菜系，快速製作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節日期間的細節服務，服務質量，上菜速度，應急預案等。

八、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，小長假期間，營業收入最少可達成20—26萬元左右。

七、收集客户信息

1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等），為以後的推廣服務保存信息源。