中秋節服裝促銷方案（精選3篇）

中秋節服裝促銷方案 篇1

一、促銷的3個執行關鍵 本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，

再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和説服活動，

與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指

促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“説服”，

這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成

了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家

活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注

賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上 創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果

活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。

在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設

計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次 由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷

要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，

產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便

宜。

3、贏在細節 消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是説消費者很嬌

貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，

把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流

程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做

促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找

到更多的思路：

1、大型節假日促銷 包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節

促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌

特惠周(月)等

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷 除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，

我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組

織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直

以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程 促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手

來説，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知

道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次

促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女

其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很

多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活

動：重獎移動老用户，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下

子牢牢抓住了眾多的移動用户。 俗語説：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠

或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設

計時，一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷?”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者

真正相信活動的真實性。

中秋節服裝促銷方案 篇2

一、活動目的：

1、利用“十·一”國慶黃金週的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;

2、黃金週的人流量比較大，可有效地提升營業額;

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“塞爾曼”在消費者心中的美譽度;

4、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費羣體;

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題： 平分秋色

——塞爾曼喜迎國慶促銷活動

三、活動時間：

20xx年9月26日——20xx年10月8日

四、活動地點：

各地專賣店

五、活動內容：

喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

七、廣告的投入

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法：

A、弔旗

懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報

將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報

使用方法與店鋪海報相同。

中秋節服裝促銷方案 篇3

活動期間，凡是在我店消費滿300元的客户，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，並免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業專賣店，針對其消費人羣外地人口居多的特徵而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。

其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家並不少，但是能加賀卡並替客户免費送到指定地點的卻只有我們一家，事後統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在於，我們發現隨着人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的遊子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太複雜而被淡化，當我們能夠製造出這種輕鬆的傳遞方式的時候，多數人是願意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

設計出這個促銷方式的靈感是來源於筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡單的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅並寫感謝信的方式。