策劃春節促銷方案(精選3篇)
- 促銷方案
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策劃春節促銷方案 篇1
一、活動主題
金龍快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
____20__粉紅新春嘉年華
二、活動構想
本次活動不以單純的銷售為目的,最終的目標是在提高____國際會所消費人氣的同時,考慮我們春節後的娛樂消費淡場期。所以,在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度,讓消費者對我們產生極大的興趣、好感,然後,再在此基礎上提高營業額。因此,本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動目的
1、利用春節的契機,提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛,挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;
2、提升客人關注程度,培養節後消費者的消費潛力,搶佔市場先機。
四、活動時間
20__年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節)
20__年_月_日開始春節廣告宣傳,_月_日開始情人節廣告宣傳。屆時,集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。
五、廣告訴求
1、媒體計劃:
宣傳賀卡、_展架、內場噴畫、短信息、人員促銷
2、廣告詞:
①金龍快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝願,給您一片真情。金恭賀:新春快樂!
③____20__粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年願我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品:春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;
六、促銷內容
在我們傳統的春節期間,人人都期盼來年大吉大利,出門有個好“口彩”,求一份富貴,祈家人平安。所以,我們時刻要注意:客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以,各服務部門要加強春節期間服務培訓,通過一個好的“口彩”、加上我們精心製造的喜慶氣氛,就能大大加強客人的消費慾望和消費衝動。
1、今年場景佈置以紅色、粉紅色為主色調,突出喜慶、祥和的色彩;
2、KTV每間房均編排一個喜慶的別名(例如:步步高昇房、花好月圓房等)圖個吉利,如客人定房,可直接按喜慶房號報給客人聽;
3、活動期間,特推新年優惠套餐,以滿足商務客户需求,
①、富貴吉祥套餐:約50人價格6666元
②、金玉滿堂套餐:約20人價格3333元
③、良朋相聚套餐:約10人價格1288元
(套餐配送內容,由KTV自行制訂,要求有明確的優惠)
4、大廳節目編排:
①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演
②、互動遊戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔
③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;
④、DANCER領舞要求服裝為紅色、粉紅色。
5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動
①、凡情人節來____國際會所消費女生,均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;
策劃春節促銷方案 篇2
一.春節活動促銷活動時間
20__年_月_日——20__年_月_日
共七天
二.春節活動促銷主題
虎年新氣象半價大返還
三.春節活動促銷內容
(一)主要活動:虎年新氣象半價大返還
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兑換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4.七年級開始,至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月25日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當於全場8.6折;50%返還,相當於全場9.3折。加上使用消費兑換券用於再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、春節活動促銷推廣
1.報紙廣告
2.電台廣告
3.現場橫幅
4.現場彩燈
五、春節活動促銷費用預算(略)
請根據您商場的實際情況進行借鑑取捨。
策劃春節促銷方案 篇3
新思路之一 明確營銷目標
企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略——通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否鋭利有力,能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?
一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那麼適合促銷的產品,應該打什麼牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由於過年送禮是中國人的民俗,所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,儘可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情,恐怕市場區域會越來越狹窄,企業和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設計搶眼促銷主題
由於各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋裏。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,對消費者起到第一步的吸引。
因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有衝擊力,讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節,廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,從“買一送×”到“有獎銷售”,花樣翻新,招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統餐桌上的“四菜一湯”,姑且不論其內容如何,形式上的簡單重複就讓消費者大倒胃口,結果往往費力不討好,銷售業績並不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰的“怪圈”?筆者認為,關鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境,開[中國創業網資訊]發和培養新的消費需求。
就筆者看來,“一心二意”是春節消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意,就必須以“閤家歡”、“全家福”為促銷主題,有針對性地開展服務項目。
新思路之三 促銷形式的組合與創新
一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。儘管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。
在細節上創新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。
比如,為鞏固成熟產品的市場,節日營銷中可採用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品,採用免費品嚐試用、買一送一(小包裝),郵寄產品名錄、報價單等;製造公關事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產品或企業,如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵,對在規定節日期間(如春節期間),完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“×節幾日遊”,或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品),或網上銷售,方便顧客。
新思路之四 把產品賣點節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閒方式,制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合,研發推廣適合節日期間消費者休閒、應酬、交際的新產品,另闢蹊徑搶佔先機,這是順利打開節日市場通路,迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。
(1)形成產品:產品節日化的實現,要注重產品的休閒化、主題化、營養化這三個基點,所有節日
營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開,如定位於重陽節的茅台“九月九”的酒,定位於春節、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是成功的範例。
(2)營造產品的三個核心層次:經濟、綠色、時尚。
(3)暗示潛在產品的利益點:歡樂、祥和、經濟、方便、文化,節順萬事順,買節日產品,好彩頭好心情。
(4)創新包裝:產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”,別具一格,必須要“創新”一番,要承襲,更要揚棄,從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來,好看又實用時尚。節日包裝要求做到:素雅化、微型化、附加值、禮品化,如山東景芝集團推出的“小酒壺”,其包裝既是一件精美的藝術品,又是件不可多得的別緻的酒具,同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅台”引發酒類市場的“二兩現象”,酒鬼酒的“小酒桶”所創造的“文化酒”現象,均是包裝上的革新,適應節日假期百姓人家居家旅遊休閒的需要。
新思路之五 促銷方案要科學
搞好節日促銷,要事先準備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經過培訓指導,否則引起消費者不滿,活動效果將會大打折扣。
1)銷售促進媒介的選擇。比如,選定贈送這種促銷工具,必須對媒介進行組合派對,多少直接送給顧客,多少直郵到家,多少通過報紙、雜誌附帶等,都應量化細化合理化。
(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節日營銷的生命鍾,過長過短,都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法,節日營銷日期以3周為宜,節前7天為推動期。
(3)銷售促進目標對象的選擇。節日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。
(4)春節期間,設計促銷方案應圍繞“文化搭台,銷售唱戲”這個主題,多搞一些聯合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種:
大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業、不同產品的商家聯合發起,也可由政府或一家實力較強的商家牽頭,與當地政府共同舉辦大型年貨市場(超市)。
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