農夫山泉促銷方案設計

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，説服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。下面是小編整理的農夫山泉促銷方案設計，歡迎閲讀參考！

一，網絡營銷

作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨着網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

1、網站的設計、優化

1）、 根據網站的目的確定網站的結構導航。

2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

4）、確定網站內容的實現方式。

5）、網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

6）、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。

7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

2、搜索引擎廣告策劃

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、微信、微博、博客推廣

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之後，可以瞭解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了藉助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其暱稱瓶定製版的營銷推廣。

二、第三方平台推廣策劃

1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演着品牌創新“領導者”的角色，即便在利用傳統電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悦的感覺。它成功地將品牌植入到遊戲、歌曲和電視節目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創新，在網絡營銷平台上的選擇上也青睞於注重創新和互動的優秀媒體。

2.農夫山泉與騰訊的合作：農夫山泉發現，騰訊不僅擁有目前網絡媒體中最龐大的年輕用户羣，其不斷完善的360度服務也已經深入到年輕人生活的方方面面。無論是用户的活躍程度，還是其資源平台例如QQ秀、QQ寵物、Qzone等都是非常獨特和具有創新性的

3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每週給網站註冊者發送電子郵件通訊（E-mailNewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，並鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。

三、O2O模式

要實現雙向的O2O，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，瞭解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望着一些過往傳統所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇蹟般的從門口的郵箱，出現一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號後，人們都希望能夠看到一些帶着回憶和性格的文字，握在手裏反覆翻閲彷彿還能感受到寄件人的美好與思念。調查發現，大部分的社交媒體用户如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發微博並@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點。基於此，在聖誕節來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，並通過線上@收件人，線下為用户本人和家人、朋友寄送的方式，創造並實踐了一種社交媒體O2O的新模式。