茶葉營銷成功推廣策劃方案

篇一

現在微信的流行不用再多説，茶企、茶媒體、茶人當然也不會錯過，或者説微信在茶界更流行。

微信賬號分為個人號與公眾號，個人號一般都是個人興趣的展示和即時通訊的工具，而公眾號就成為了一種新的營銷平台。

公眾號又分為訂閲號與服務號，而作為營銷平台的運用當然要選擇訂閲號。訂閲號每天限制主動推送一條圖文消息，這些公眾號都用這一條消息做了什麼呢?

以茶界微信號來説，所發佈的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動的通知和報名，而發佈方集中在行業媒體、協會和各地方相關組織。而企業官方號，發佈的內容當然就是企業資訊、產品信息和企業活動，基本形式與前者沒有什麼區別，只是範圍小了。這兩者至少佔據茶界微信號的半壁江山。

比較少數的那一部分微信公眾號，簡單概括地説，文學作品、營銷策劃、社會熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關，比如一些茶文化書法、繪畫、文學的展示微博，這種微信號一般都由一些社團組織開通建立，發佈的內容也是圍繞社團活動特點。而營銷策劃機構是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。後兩者卻已經並不着眼於茶界。以筆者個人眼光來看，不客氣地説就是跟風、賺點擊量，但它們確實還掛着茶的名頭，給人類似於“茶餘飯後”談天説地的印象。

儘管茶行業的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業每天發生的值得説道的事並不多，資訊類的消息就是你轉我轉大家轉，10家有9家內容重複過半。對關注者來説這些全部是無用信息。產品介紹，大多數關注者眼中這就是廣告，也是無用信息。

現今茶界的微信公眾號最普遍的問題就是定位不明。你做公眾號給誰看?微信營銷的目標人羣和實際企業產品的目標人羣是否一致?

以茶行業媒體來説，現在的行業媒體，可以説是在寫文章給行業內的人看，引導行業內的風向。那你做微信是否也如此?筆者認為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業一樣定位為針對消費者。有了消費者的關注才有點擊量，才有轉發。並不用去看各公眾微信的後台統計，只要看一看你自己所關注的微信，看一看這些微信中你又在看什麼。每天二三十個訂閲號每個號約5條的消息，讓人有興趣點開的很少，而點開讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒有點擊，沒有轉發，靠什麼營銷?在內容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時，要增加趣味性和互動性。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便於塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網絡或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動的增加也更能展示媒體觀念。

微信的應用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動、緊跟潮流並且不落俗套。一個良好的微信營銷體系需要專業的團隊來打造，期待看到茶行業真正的微信營銷成功者。

篇二

一、要做好微商營銷，首先你要注意以下幾個要點：

1、循序漸進，輕描淡寫

已經是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒必要着急馬上讓她們知道你的產品，正確的方法呢是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客户瞭解你，產生信任，至於產品，偶爾提一下即可，有意向的客户自然會購買，意向還不夠的客户留着慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點，欲速則不達。

2、分享價值，曲徑通幽

介紹產品不一定非要説自己的產品有多好，顧客是多少應該購買，這是*裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客户會更加的高端。

3、線上營銷，線下成交

如果你的產品是以同城為主的話，可以在線上不斷的分享，展示自己產品案例，分享產品的知識文化，不做推廣，把潛在客户引導到線下成交，猶抱琵琶半遮面的效果了

4、口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產品，那一定不能自己誇產品，而且是應該藉助客户之口來推廣，例如：鼓勵客户在微信朋友圈曬單，然後自己截個圖發出去，或者鼓勵客户分享自己和產品的故事，然後自己轉發。

5、少打擾

如果前面4點都做不到，一定要硬廣的話，那就要儘量少打擾微信好友，一天最多發兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發，這個時間段人比較多。