踏青策劃方案怎麼寫（精選28篇）

踏青策劃方案怎麼寫 篇1

一、活動主題：“團結互助，增進友誼”班級春遊

二、活動目的與意義：__年開學，春意盎然，正是踏青春遊的好季節。通過本次五一節春遊活動，在領略柔美的景象的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時。這既可以為全體成員營造一種輕鬆自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識。

三、活動對象：某大學09酒店管理(1)班學生

四、活動時間：

五、活動地點：__

六、地點優勢、劣勢：

<1>優勢：花花大世界，門票10元，集體購票有團體票8元優惠。園區有拓展樂園，可進行各類拓展訓練、比賽，特別有利於開展各類團結同學，增進交流的活動、遊戲。

也有大型植物園觀賞區，可進行觀賞植物活動。

<2>劣勢：路程較遠，乘車耗時30-40分鐘，包車費用較貴，來回接送大概需要250元。<詳細價格不是很明白了，請諒解，但一般砍不了多少價格的>

景區內出遊戲、植物景觀外，可遊玩的景物較少。<本人覺得也充足玩了>

乘車方式：班級集體包車。<強烈建議包車，一是坐公車不能集體行動，二是無論那一天都不只是你們一個班級去，前面到達和後賣弄到達的將會差很多工夫>

七、經費預算：門票8元/人，乘車元5/元，相機租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊<有集體遊戲就準備一些道具吧>。

八、活動詳細安排：

<1>組織策劃：

生活委員責聯繫景區和購票<也可到了再買，買的時分記得和其他班級一起買，不然沒有團體票，記得團體票要80個人才可以買，你們班沒這麼多人吧~~~>

生活委員負責聯繫包車

文娛委員負責組織同學排練節目<如找人唱歌、彈吉他等>

團支部準備各類遊戲及購買所需道具。

__負責相機租賃及照相。<有相機就不用租了，但照片還是要照的，尤其是一些有政治意義的鏡頭，方便以後請求優秀班級、團支部之類的>

<2>5月1日早上8：30在集中乘車，下午5：00在景區大門集中回學校<工夫要説早一些，因為有人會遲到，這樣剛剛合適，但是車要提前叫它來接你，尤其是下午，因為它不知是做你一個班的生意，你在3點半的時分就應當和車聯繫了>

<3>9：30~14：00集體活動工夫<詳細的遊戲，我就不列舉了，但真的建議試試瞎子摸魚和老鷹抓小雞>

9：30~11：00，利用景區的施行分組比賽

11：00~11：30休息

11：30~14：00遊戲、集體活動

<4>14：00~16：30自由活動工夫

踏青策劃方案怎麼寫 篇2

一、快餐店概況

1.小店屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位於商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是，餐廳經理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才智和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.小店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1.由於地理位子處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是小店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下工夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2.小店將在3年內增設3家分店，漸漸發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50；鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50。客源數量充裕，消費水平中低檔。

3.競爭對手：

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。小店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

四、經營計劃

1.快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早~晚!

6.對於以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.小店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員（包括多少名廚師），多少名臨時僱員（含廚師）具體內容如下：

1）通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來小店面試。

2）經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下：

1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。

2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3）考核上崗，對於不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹小店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善小店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

小店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；要是經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故損壞酒店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。`

易 智 辦 公,辦 公 輕 鬆1）小店固定資產（ ）萬元 桌椅 （ ）套

營業面積（ ）平方米

冷凍櫃 （ ）台

灶件 若干

2）每日流動資金為多少萬元

（主要用於突發事件以及臨時進貨）

3）對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品製造經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品製作經營活動。

食品製作經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

二、食品製作經營過程必需符合下列衞生要求：

（一）保持內外環境整潔，採用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產經營企業應該有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，儲存登廠房式場所。

（三）應該有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

（四）設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直截入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

（五）餐具，飲具和盛放直截入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必需洗淨維持得潔。

（六）儲存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。（七）直截入口的食品應該有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。 （八）食品製造經營人員應當常常保持個人衞生，製造，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服；銷售直接入口食品時，必需使用售貨工具。（九）用水必需符合國家規定的城鄉生活飲用水衞生標準。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止製造經營的食品：

（一）腐敗變質，油脂酸敗，黴變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

（二）含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

（四）未經曾醫衞生檢驗或檢驗不和格的肉類及其製品。

（五）病死，毒死或者死因不説的禽、獸、水產動物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。 `

（七）摻假，摻雜，偽造，影響營養衞生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衞生標準和衞生要求的。

四、按期接受各極衞生部門的食品衞生監督檢驗。

踏青策劃方案怎麼寫 篇3

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

目標時間：20xx年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

目標時間：20xx年1月起步

四、甲方優勢

① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網

② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

③ 企業處於快速成長期，發展空間大;

④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

③ 熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象;

④ 背後有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍佈廣州各行業，多有一定社會地位)。

六、合作之後優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展;

⑤ 甲方能擺脱單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客户羣從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客户市場，多途徑、多策略開發。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同於開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

踏青策劃方案怎麼寫 篇4

為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衞生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。

一、組織：

幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞、李小如。

二、職責：

鄭負責領導統籌全園的炊事衞生工作，負責劃分各處各班的衞生區域，抽查衞生工作。

2、陳負責制定全園的20xx年衞生工作計劃並負責佈置檢查，督促各處各班衞生工作以及評比總結工作。

三、措施：

加強思想教育，讓人人知道衞生工作的重要性，知道衞生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。

2、劃分清潔做到衞生工作沒有死角。

3、做到衞生工作層層有計劃、有佈置、有檢查、有總結評比，並落實到人。

4、把個人衞生列為個人評優，班級評優，單位評優的重要條件。

5、環境美化工作選派專人負責，並教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

6、成立幼兒常見病傳染病衞生領導小組。

四、衞生制度：

從講衞生，要求穿戴整潔，不留長髮、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

l2、飲食必須要衞生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想，努力提高服務質量，根據幼兒生理和年齡特點製作營養豐富、易於消化適合幼兒的飯菜，促進幼兒身體健康。

二、努力鑽研業務，提高烹調技術，做到色香味俱全，米飯軟硬適當，花色品種多樣，促進幼兒的食慾，保證營養的質量。

三、嚴格執行營養衞生要求，把好食物驗收關，青菜先洗後切，做到無沙、無塵、無雜質，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒。

四、搞好廚房的清潔衞生，保持廚房乾淨、整潔，每天小掃，每週大掃，廚房用具要定期擦洗乾淨。

五、注意個人衞生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或幹髒活後要用肥皂把手洗乾淨，定期進行體格檢查。

六、落實食譜計劃，堅持按時開餐，做好食物保温工作，做到公私分明，禁止多吃多佔現象，團結協作，不斷改進服務態度。

七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

踏青策劃方案怎麼寫 篇5

一、主辦單位：

二、活動時間：

三、活動地點：

梅嶺“長春湖”佔有南昌幾最：南昌獨一無二的山地滑草，南昌最長的臨湖長廊，南昌最大的原始苦櫧林，南昌數量最多的瀑布羣。長春湖位於灣裏區境內，素有“南昌九寨溝”之美譽。她既有觀音洞、長春湖、二泉洞、虛心洞、清風池、桃花溪、鬆雪洞、印月潭、龍源口、晉客幽谷、秦人樵夫、浣紗溪、二泉湖等自然景點，也包含慕仙亭、秦-晉古井、真君鎖蛟、山客弈棋、湖山長春廊等人文景觀，還新建了林中游樂嘗清風池遊樂嘗湖畔遊樂場等遊樂場所。

四、活動目的：時值春天，無論是氣候情況還是從同學們身心角度考慮都是很適合户外活動的，因此我們班組織了這次出遊活動，一來是為了宣傳環保，並且增加同學的環保意識。二是豐富大家的課餘生活，增進同學之間的友誼。二來享受生活的樂趣，為以後更好的學習生活提供有利條件。為了能讓大家的友情得更一步的延續,讓友誼變得更加深固----我們選擇了歡聚!

五、 活動時間流程：

1 上午8：00乘校車出發，到達稍作休整後，有組織的跟着導遊進行自主遊玩。

2 中午12：00吃過午飯後，進行宣傳活動。條幅由兩個學生拿着，其他同學拿着自己的垃圾袋，清理沿途的垃圾，並向遊人宣傳環保的重要性。讓更多的人有環保意識。

3 下午4：00後在目的地稍做休整後開始遊戲。

4 返校。

裝備要求：

1，多帶套保暖的衣服。天氣變化比較快

2、飲用水足量，還有午飯自帶。

3、垃圾袋。可用其他塑料袋，必須帶走自己產生的垃圾，儘可能的帶走別人的垃圾。

4，宣傳的條幅。

5、相應藥品。創可貼、止痛劑 ，以備突發情況。

6，還要記得帶傘，以防天氣有變。

l 活動注意事項：

1、該次活動在以娛樂為主，並且沿途宣傳環保意識。但必須以安全作為首要前提。由於第一階段活動為自主遊玩，尤應注意好安全，組織人員應在活動之前對參與同學進行必要的宣傳教育;，組織人員必須有相應應對措施;另外天涼需注意保暖。

2、該次活動比較大型，必須有足夠的準備才可順利開展，各組織人員和相應負責人應做好各自分工。

預計費用：1500元

班費每人墊10元，共預計600。

每人自己交15元。

具體活動內容：

2，環保宣傳，從我做起。

活動細則：讓兩個同學拿着橫幅，帶領同學們沿途清理路上的垃圾，並且對遊人宣傳環保意識，保護環境從自身做起，從小事做起。並且做好對班上的宣傳。

K歌大比拼：

活動細則：自願上場，可以在兩班中挑搭檔，由同學選出唱的最好的。

活動目的：希望各位同學通過此項活動向大家展示自己的魅力,重新認識自己,作為 的一員是生活精彩的開始。結果並不重要，要讓同學們在活動過程中享受活動的樂趣，增進同學之間的友誼。

小娛樂。

在大家都累了的情況下，可以開展一些小活動。具體內容有大家提議，增進同學之間的友誼。使班上更團結。

以上項目為預定項目，到時候可以根據情況臨時調整活動內容。

踏青策劃方案怎麼寫 篇6

培根曾説過：“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學使人有修養,邏輯修辭使人善辯。”書籍是人類的精神食糧，面對着漫長的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價值體現。從幼時起，我一直都喜歡並羨慕着擁有着儒雅氣質的學者，那是我心中一直嚮往的目標，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨立的空間，可以讓我有足夠的時間、空間在書海中遨遊，可以學習，可以成長，可以關注自己的內心世界，尋求自我內在靈魂的成長和昇華。而作為教師，這份參與孩子成長的神聖職業，更需要知識的不斷更新，掌握更先進的教學理念，讓知識和不斷髮展的世界接軌，這也需要不斷學習，我相信，經過書籍的浸潤，我一定會提升自己的修養，做一名合格的育人園丁。

我為自己定下了以下的讀書計劃：

一.指導思想：

通過讀書，學習先進的教育理念，讓自己的教學行為能不脱離新理念的掌控，鍛鍊思維能力和對教育問題的批評性思考能力，進行教育創新；通過閲讀經典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝！

二.我的讀書目標：

1.通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力。

2.通過閲讀學習基礎物理和高中物理、競賽物理、實驗物理、會考物理，提升自己的專業知識，我專業教學提供後備能源。

3.閲讀方法類書籍，把握教法和學法，，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

4.通過閲讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三.主要措施：

1.自學為主，每天確保一小時的讀書時間。

2.不動筆墨不讀書，勤於做讀書筆記，寫好讀書感悟，把有價值、有哲理的體會製成PPT演示文稿，供更多的人一起體會。

3.利用網絡，多學習，多總結，多提升。

4.讀書有反思，讀後重實踐，讀中想問題，讀後解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。

四.讀書安排

每天閲讀一篇教育教學文章，每兩月通讀一本教學書籍，每學期精讀一本教育教學著作。

1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》

2、選讀書目：《賞識你的學生》《不跪着教書》《優秀是教出來的》《五十六號教室的奇蹟》《教育智慧從哪裏來》《新教育之夢》、《優秀教師的九堂必修課》

3、每月必讀：《吉林教育》

明朝理學家薛宣曾説：讀書不尋思，如迅風飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知聖賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來，反覆考驗其理，則知聖賢之書，一字一句皆有用矣。讀書，重在質，不在量。盧梭也説：讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。所以，我會在讀書中思考，必會獲益良多。

“腹有詩書氣自華”。我相信，不斷的汲取書中的營養一定會讓我有一天達到我一生追求之目標的。

踏青策劃方案怎麼寫 篇7

某五金欲成就品牌持久生存並取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式着手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀;品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區銷售，維護市場穩定;構築網絡、淨化渠道，強化服務功能;用心經營、全神關注，發展戰略伙伴;系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

一、某五金怎麼做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續、複雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規範、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經銷商將五金作為經營的核心

一個區域能不能做好，首先取決於經銷商的經銷心態。經銷商經營**品牌的良好心態則來源於：清晰的品牌操作思路;相對完善的產品體系;嚴格規範的市場管理手段;對經銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個複合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然後在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的問題進行分析、對怎麼做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同**品牌、認同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業、規範的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依託，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然後根據產品特色，根據五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規範。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什麼要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧後，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便於客户認知，利於增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪裏下手才好。所以在上述工作沒有太大問題後，應着眼於對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經銷商的主要優勢;當地使用產品的主要羣體以及怎樣通過合適的渠道促成主要羣體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，並得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

5、要求經銷商進行適當投入

明確了區域市場怎麼操作才能見到實效，每一階段怎麼劃分，怎麼規劃，需要什麼資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關係的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如説爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多蒐集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經銷商以長久、出色經營為其本職工作。

6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

裝飾公司可能是我們開展工作後尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由於地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的複合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分藉助經銷商及其業務員的努力，藉助其他途徑瞭解必要信息。

如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那麼接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經銷商與裝飾公司的合作協議後，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由於裝飾公司的攻關與關係維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

7、協助進行木工羣體的拓展

在縣級區域，木工羣體在裝飾市場相對佔有較大份額，其重要性可能和裝飾公司並列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工羣體的折扣標準與積分規則。同時，對於如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行説明。只有木工會員達到一定數量後，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發佈或產品促銷活動就很有必要。

踏青策劃方案怎麼寫 篇8

參加人員：全校師生

活動時間：201X年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

活動內容：放風箏比賽，遠足寺

活動目標和要求:

1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.通過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛鍊學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衞生.為強化春遊活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。

3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

活動計劃：

(一)安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧譁，不擁擠，不吃東西。

2、遊玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鑽草叢、樹叢，不做危險遊戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線範圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假並結伴而行。

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在遊玩過程中要注意衞生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裏，離開休息地，要搞好衞生。

3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講髒話，不大聲喧譁。

4、在遊玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和遊戲。

2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。

動員不帶相機等貴重物品。

如果帶了，請教育好注意保管。

3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

4、活動結束後，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。

每人準備一個風箏。

活動中可能出現的問題和應急措施

如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

1、保持鎮靜、沉着應對。

2、學生優先原則。

3、就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

踏青策劃方案怎麼寫 篇9

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，xx年裏我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨着河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃就是我工作必不可少的重要資料。

把握此刻，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

一、銷量指標：

至xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;

三、客户分類：

根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客户回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。

(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫忙客户出貨，幫忙客户做直接用户的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

用户使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

踏青策劃方案怎麼寫 篇10

留學計劃書的要點及詳細要求如下：

申請人簡單介紹自己的學習及工作背景(如果有)，提出來韓國學習的願望。

1. 對韓國教育體制的認識

此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育(包括中國小及初級)為雙語教育，比較適合中國學生前來學習。基礎教育以後，學生可以考取韓國的大學或理工學院，也可以選就讀私立學院，進而考取國外的學位。

2. 對所報讀學校的瞭解

韓國*學院成立於*年，是韓國註冊的一間教學機構。學院為學生提供有關課程及培訓，專門培養國際化的專業人才。

3. 家庭經濟情況介紹

家庭人數，父母工作性質及收入情況。如申請人已經工作，其工作性質，工資收入。最好提供該工作與來新所學專業的相關性(如有)。

4. 遵守韓國法律，保證學成回國

韓國為法治國家，各種法律，法規齊全。如有學生被發現非法打工，學生將被遣送回國，*元擔保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經過嚴格的資格審查，學歷及經驗要求很高，所以申請人必須首先保證學成回國。

踏青策劃方案怎麼寫 篇11

“書到用時方恨少，事非經過不知難。”對於我們教師而言，要學的東西太多，而我知道的東西又太少了。有人説，教給學生一杯水，教師應該有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時候。讀書使人進步，使人明理，一本好書能給我們帶來無盡的樂趣和享受，甚至使我們終身受益。蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”閲讀應成為教師的一種基本生活方式，教師這種特殊的職業就決定了教師必須與書結緣，以書為友，走進書本，終生與書為伴。我校在寒假期間倡導老師們開展讀書活動，努力填充教師職業生涯中的空白之處。因此，我積極參與到學校的讀書活動中，努力通過讀書來滋養精神，提升品位，不斷提升師德素質和自身修養，努力做家長滿意的、學生愛戴的人民教師。現把我的寒假讀書計劃制定如下：

一、我的讀書目標：

1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力，同時通過閲讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 , 逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

2、通過讀書，培養自身好讀書的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。

3、通過讀書，增加自身的課外閲讀量，提升自身的教育教學水平。

4、通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

5、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關係，塑造良好的教師形象。

二、我的讀書措施

1、根據學校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。

2、每天要保證至少半小時的讀書時間，讓閲讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺於書中，讀出意味、讀出情趣。

3、讀書要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯繫自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提升認識，培養自己獨特的思維與創新意識。做到在讀書過程中，認真做好讀書筆記，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提升自己的各方面素質與綜合能力。

4、通過網絡平台積極和其他教師相互交流，相互啟發，共同發展，並參與網絡論壇交流。藉此，提升個人人文素養，培養完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識、更有文化底藴的教師。

三、我的讀書安排：

大量閲讀書籍，做讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。利用假期把謝雲的《幸福教師的五種修煉》精度一遍，同時再把學校給我訂閲的《教師博覽》中的經典篇章瀏覽一遍。  讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈着創造的活力和快樂。讀書，能夠改變人生，而且能促使自身去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現人生層次的提升和生命的昇華。

踏青策劃方案怎麼寫 篇12

一、活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流

二、活動時間：201X年3月31日(星期四)

三、活動人員：計應一二班

四、活動地點：長沙世界之窗

五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下甦醒。

百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。

為增強同學之間的凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態度，我們將開長沙世界之窗一日遊，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期後顯得有些生疏的員工們走進彼此。

六、活動安排

(一)前期策劃準備工作

1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行

2、與相關旅遊地做好充分的溝通工作，瞭解此次春遊路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班幹部負責好各班的同學人數，避免遺漏

3、召開全體會議。

下達消息講解春遊當天的行程，讓全體同學對行程有大致的瞭解。

同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

4、完成活動當天工作人員的安排，維持春遊當天的秩序。

5、商量好價錢後，出遊經費來源為AA制，由同學們各自出錢

6、負責人應當提前瞭解有暈車症的全體員工，並做好相應的措施準備。

7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎遊戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。

同時準備出遊過程的攝影工具，儘量準備多幾台相機，並由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人彙報各項工作的進程。

(二)活動當天事宜

1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位後即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。

2、活動內容：

1)、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出遊的經歷，趣事;玩小遊戲。

同時再次提醒全體員工們遊玩時應該注意的事項。

2)、抵達後，乘坐花艇暢遊湖光山色，然後到客家文化廣場，瞭解客家文化;

3)、12：00午餐後遊覽(由大家統一意見隨意)：

4)、計劃4：30回校

3、後期工作

(1)清點各自帶的物品，確定人數;

(2)瞭解全體同學們對本次春遊的滿意程度;

(3)用本次活動的照片和感想製作成紀念冊。

4、注意事項

(1)出發前由負責人做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

(2)出行舉止大方得體，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

(3)在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒全體同學們出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。

(5)出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

(6)期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人班幹部及時處理好應變工作。

(三)後期反饋工作

1、召開總結會議，全體員工們交流春遊感受;

2、負責人聽取員工們的意見和建議，並對工作進行總結。

七、應急預案

1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。

若發生在遊玩過程中，則應當就近聯繫負責人，並及時聯繫醫生，事先由負責人瞭解九龍湖風景區的緊急電話。

八、主要負責人聯繫方式：

踏青策劃方案怎麼寫 篇13

一、活動時間：

20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。

二、參加對象：

樂平市攝影家協會會員，(非會員謝絕參加)

三、行程安排和內容：

第一天：(11.11)上午八時，統一在工人文化宮門口乘大巴車前往黟縣。

下午1：30部分會員參加布展，其他的會員自由採風，具體作息時間到達黟縣後另行通知。

笫二天：(11.12)上午參加黟縣攝影大展開幕式，下午參觀各地影展和採風，

笫三天：(11.13)全天進行採風創作(行程和景點另時決定)

四、費用：

報名時每人預交150元，景點門票及住宿費自理。集體用膳。

(特別提示：因此次黟縣影展是全國性的，人數較多，住宿需提前預訂，所以報名後臨時改變主意不去的，報名費不予退還，請會員諒解!)

五、報名地點：

1.電信局四樓綜合科：陳雪明(189x7657)

2.市國税局五樓税政科：劉風雷;(139x9450)

3.市政府六樓市志辦：徐天澤;(138x1917)

六、報名截止時間：為11月5日(週六)17：00。

七、注意事項：(報名前必讀)

1、請在充分認識到外出採風活動具有一定危險性的前提下，自願參加、風險自擔、責任自負。

2、凡是報名者，務必瞭解户外運動存在的危險性，並必須接受本免責條款。

3、活動中聽從指揮，注意安全，發揚團隊協作精神，倡導自助與互助相結合的户外理念。

4、報名人員視同默認外出活動規則，活動中個人如有意外，協會組織者不承擔任何責任。

5、嚴禁有心臟病、腦血管、精神病、高血壓、傳染病、個性極端等疾病或心態的人士參加。

6、保護自然環境，是樂平市攝影家協會會員的傳統美德，請牢記：在大自然中，除了腳印什麼都不要留下，除了照片什麼都不要帶走。

7、有記者證、省級以上攝協會員證、省旅遊攝協會員證的請帶好，可以免門票。

【免責聲明】：

本次活動為影友自願報名參加，因個人原因造成的任何事故，責任自負，與樂平市攝影家協會組織者無關。

踏青策劃方案怎麼寫 篇14

活動目標：

1、啟發幼兒説出卡片上物品的名稱及用途。

2、能按物體的用途進行分類。

3、能與同伴合作，並嘗試記錄結果。

4、樂意參與活動，體驗成功後的樂趣。

活動準備：

圖片(吃的1張，玩的2張，穿的3張)分類板三塊。

教學具準備：

1、人手一份畫有嘴巴衣架和小手的操作紙

2、人手一份1、2、3、數字

3、人手一份禮物

活動過程：

一、激趣導入活動：

師：今天小熊請我們小朋友去它家做客，你們高興嗎?讓我們一起開着小汽車去吧，來，抓好我們的方向盤，準備出發!嘀嘀，去小熊家做客真開心，拐彎啦，嘀嘀(放小汽車音樂，幼兒一起做開車的動作一起去)師：小熊家到了，讓我們下車去跟小熊打個招呼吧!小熊，你好!

二、認識禮物，請幼兒説出禮物的名稱和用途。

師：(老師扮演小熊)小朋友，你們今天來我家做客我真高興，我給你們每人準備了一份禮物。

師：咦…還有禮物呢!我來找找給朱老師準備的禮物在哪裏呢?(教師走到投影邊上)師：哦，找到了，在這裏呀!讓我輕輕的把它倒出來看一看，好亂呀，讓我來給它排排隊吧，就像我們小朋友排隊做操一樣，(教師邊排邊説)一個接着一個排，排得整整齊齊，哎呀，注意了，千萬不要排在邊上，別摔下來了，往上面排一點。

師：我的隊伍排好了，排得好嗎?(幼兒説：好)師：隊伍排好了，排的好嗎?一起表揚表揚我。讓我們仔細的看看都有哪些禮物呢?(幼兒自由説)師：告訴你們哦，小熊給你們準備的禮物都藏在你的小椅子底下呢!待會兒請小朋友輕輕地從椅子底下把它拿出來，把它倒在桌上，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去。放好後，就跟朱老師一樣給你的禮物排排隊。(及時用小熊表揚)師：有皮球，皮球可以怎麼玩(拍)，把你的皮球找出來，讓我們一起來拍一拍。拍得重，跳得高，拍得輕，跳得低。

師：還有什麼禮物呢?冰激凌，你們愛吃嗎?我也愛吃哦!讓我們一起來品嚐下，啊嗚，真甜真好吃!

師：除了給我們玩得皮球和吃得冰激凌，還有什麼呢?積木，也是給我們玩的。

師：還有嗎?裙子你有沒有?裙子是給我們幹什麼的呀?(穿)師：還有其他什麼也是給我們穿的禮物嗎?(有，褲子，衣服)(根據幼兒説的師相應出示大的卡片，讓其他幼兒都看見)

三、按物品的用途進行分類。

師：噓，聽，小熊又説話了(教師扮演小熊)，哎呀，這麼多禮物，我想請你們給它們分分家，可以嗎?

師：他們的家都在哪呢?看(出示操作紙)，家都在這呢，有幾間房子呀?三間)房子上面有什麼?每間房子上都有什麼標記?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的還是玩的?(吃的)什麼禮物可以送到嘴巴標記的家裏呢?(冰激凌)師：衣架標記的家裏可以送吃的還是穿的?(穿的)哪些禮物可以送到衣架的家裏呢?(衣服、褲子、裙子)師：那這間房子上面有什麼標記呢?小手的家裏是給我們放玩的禮物的，那我們應該把哪些禮物送去呀?(皮球、積木)師：小朋友，現在你們會幫禮物分家了嗎?(會)看，這是小熊給你們準備的分禮物的卡片，馬上老師給每個人發一張，發到的小朋友就可以先看看標記，再給禮物分分家了，比一比，看誰分得又快又好。(分好之後，拿一個到投影上糾錯)師：(教師拿着小熊)小熊説你們真棒，禮物分的可真好。它還請來了三位數字寶寶，看，1，2，3，(出示數字)，它還説，每個家裏都要找個數字寶寶做朋友，吃的禮物家裏應該找哪個寶寶呢?(數字寶寶1)為什麼呢?(因為只有一個冰激凌)對，一個禮物找數字一找禮物。玩的禮物家裏呢?(數字寶寶2)為什麼呢?(因為有兩個禮物)。那穿的禮物家裏呢(數字寶寶3)因為有三個禮物。

師：你們也給每個禮物的家裏找個數字寶寶做朋友吧!數字寶寶都在簍子裏，請你輕輕地把它們拿出來，放在禮物的下面。

四、活動結束(收操作材料的情況)

師：數字寶寶都找到了嗎?找對了沒有?你們可真能幹!做了這麼多事，小熊説要請我們小朋友出去玩，不過要先把禮物收起來哦，把數字寶寶放到簍子裏，把空碟子拿出來放到桌上，把吃的，玩的，穿的，都放在碟子裏，你就可以過來排隊，坐上小熊的汽車出去玩嘍!(放音樂，帶幼兒出去)

教學反思：

整節課符合小班幼兒的特徵，幼兒對此也很感興趣。讓幼兒自己先觀察再得出結論，最後老師再來總結的方式來完成本節課，幼兒的觀察思考能力都有了一定地發展。用小熊來引發故事也很有趣味性，幼兒很感興趣。幼兒基本上都能按照吃的、穿的和玩的來把禮物分成三類，並能找到每個家裏的數字朋友。

踏青策劃方案怎麼寫 篇15

在過去一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南銷售上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃如下：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

接下來一年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

這些是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

踏青策劃方案怎麼寫 篇16

一、目的：為確保警務大會順利進行，參與本次接待工作的人員成立會務組。並對工作人員進行相關禮儀培訓。

二、對象：參與接待工作的人員。

三、內容：本次接待分為六大內容：基本禮儀、會前迎接、會議安排、會後活動、歡迎晚宴送別儀式。

(一)、基本禮儀：

1.所有工作人員統一着裝。服裝應保持清潔、完好，釦子齊全，不漏扣、錯扣。打好領帶，配穿皮鞋，上衣袋不裝東西，褲袋少裝東西，並做到不挽袖口和褲腳。

2.會議接待人員在上崗期間員工必須佩帶工作證牌。

3.男會議接待人員鬍鬚應修剪整潔，頭髮修剪整齊，不能過長。女會議接待人員淡粧上崗，且與年齡、身份相符。不能當眾化裝。注意講究公共衞生，上班前不吃帶有刺激性氣味的食物，避免口腔異味。

4.接待時注意力集中，展現良好的精神狀態，無疲勞狀、憂鬱狀和不滿狀。立姿端正，抬頭、挺胸、收腹、雙手自然下垂。行走步伐有力，步幅適當，節奏適宜。

5.避免在客人面前打哈欠、伸懶腰、打噴嚏、挖耳朵等不文雅行為。與領導、客人交談時，要神態專注，表情自然，表達得體，不得背手、袖手、抱手或抄手。

(二)、會前迎接：

1.迎接禮儀：

(1)對前來參加會議的外國客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。

(2)接站人員迎接客人應提前為客人準備好交通工具。到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。

(3)接到客人後，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”等等。

(5)主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續並將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將會議的計劃、日程安排交給客人。

(6)將客人送到住地後，接待人員不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人蔘與會議的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯繫的時間、地點、方式等告訴客人。

2、接待禮儀

(1)客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

(2)客人到來時，我方負責人由於種種原因不能馬上接見，要向客人説明等待理由與等待時間，若客人願意等待，應該向客人提供飲料、雜誌，如果可能，應該時常為客人換飲料。

(3)接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1)在走廊接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2)在樓梯當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在後面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在後面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3)在電梯引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入後關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

(三)、會議安排

1、會議代表團祕書長及聯絡員預備會：

(1)會場環境佈置：提前將會場所必須的物品準備完善。應給人莊重、協調、整潔、舒適的感覺,燈光亮度適中。

(2)會議台型佈置：因為是預備會議，是小型會議，可採以下方式。

(4)會議迎賓服務：迎賓員應在會議室門口迎候客人到達。來賓到達時應引領到簽到處簽到。迎接來賓入座時,要面帶微笑,用語禮貌,舉止大方,手、語並用。對進入會場的來賓脱下的衣帽,服務人員及時伸手去接,並掛至衣帽架上。

(5)會場服務的注意事項：1)絕不能倚靠會場牆壁或柱子。2)在會場服務時應儘量不干擾討論中的客人或正在發言的客人。3)會場服務過程,語言、動作要輕,避免影響發言者。4)遵守會場規定,不得隨意翻閲會議文件或打聽會議內容。

2、早餐會

(1)備餐的時間：用餐的時間不宜長於一個小時。

(2)就餐的地點：既能容納下全部就餐之人，又能為其提供足夠的交際空間。

(3)參加的人員：各代表團團長

(4)食物的準備：為了便於就餐，以提供冷食為主;為了滿足就餐者的不同口味，應當儘可能地使食物在品種上豐富而多采;為了方便就餐者進行選擇，同一類型的食物應被集中在一處擺放。除此之外，還可酌情安排一些時令菜餚或特色菜餚。一般而言，自助餐上所備的食物在品種上應當多多益善。具體來講，一般的自助餐上所供應的菜餚大致應當包括冷菜、湯、熱菜、點心、甜品、水果以及酒水等幾大類型。

(5)客人的招待：安排服務者。

自助餐上的侍者須由健康而敏捷的男性擔任。他的主要職責是：為了不使來賓因頻頻取食而妨礙了同他人所進行的交談，而主動向其提供一些輔助性的服務。如推着裝有各類食物的餐車，或是託着裝有多種酒水的托盤，在來賓之間巡迴走動，而聽憑賓客各取所需。再者，他還可以負責補充供不應求的食物、飲料、餐具等。

3會議開幕式及會議代表主題演講

具體安排事宜見預備會，將地點改為大型會議廳或禮堂。會議台型可調整為“教室型”，見圖：*座次：與會人員的座次應統一安排，由於座位有前有後，有正有偏，在排座位時要妥善安排，照顧全面，可以採用以下方法排列

4合影留念：

合影時，有時需要排定具體位次。

5、警務協作協議簽訂儀式

(1)地點為HI酒店禮堂

(2)位次排列：因本次參加人數較多，所以選用“主席式”，其操作特點是簽字桌須在室內橫放，簽字席須設在桌後面對正門，但只設一個，並且不固定其就座者。簽字時，引導各方簽字人以規定的先後順序依次走上簽字席就座簽字，然後即退回原處就座。

6、閉幕交接儀式

(1)場地：HI酒店禮堂

(2)邀請嘉賓：確定合適的人選，不宜太多，要提前通知。

(3)禮品的準備，為參與者準備具有紀念意義的小禮品，

(4)注意儀表修潔。

(5)注意待人友好。

(四)、會後活動

1、植樹紀念活動：

(1)召開負責人會議,以及全體成員會議。(2)進行工作分配，安排具體工作。(3)強調安全事項。

(4)提前通知來賓參加活動

2.警民共建圖書館剪彩儀式

(1)剪彩儀式的準備

1)剪綵物件的準備。①紅(彩)色的緞帶、綢帶。②剪刀應選用新的，為顯示隆重熱烈，講究的單位選用金色的剪刀③托盤和剪刀、綵球的數量應與剪綵的人數相一致，白色薄紗手套一副，用紅絨布襯墊，使用時由禮儀小姐雙手託上遞送給剪綵者。

2)剪綵人員的確定。剪綵人員主要在應邀的來賓中產生，其身份和影響應與剪彩儀式的內容和規格相統一。

3)禮儀小姐的選定。一般是容貌姣好、儀態端莊大方，還要有一定的文化素養和氣質、比較年輕和健康等。對挑選出的禮儀小姐，應該進行必要的教育和培訓，讓大家懂得剪彩儀式的意義和自己的責任，熟悉剪彩儀式的程序和應有的禮節，落實各自的分工和位置，以確保儀式有條不紊地進行。

(2)剪彩儀式的程序

1)嘉賓入場：剪彩儀式開始前五分鐘，嘉賓便應在禮儀小姐的引領下集體入場

2)儀式開始負責人宣佈儀式開始，奏樂、鳴炮，然後介紹到場的嘉賓，對他們的到來表示感謝。

3)賓主講話：由主辦單位代表、上級主管部門代表、合作單位代表以及社會知名人士先後發言。

4)進行剪綵：禮儀小姐在歡樂的樂曲聲中登場，引領剪綵者按主辦單位的安排站立在確定的位置。在剪綵者剪斷紅綢、綵球落盤時，全體人員熱烈地鼓掌。

3.參觀考察

(1)應在前一天通知所有參與的人員，並將參觀地點告知，請客人選擇，最後通過統計選擇出將去的地方。

(2)活動當天備車接送，活動地點打標語歡迎，途中備好導遊人員為客人講解，準備好水與食物。

(3)參觀活動結束後，合影留念。

(五)、歡迎晚宴

1、排座次：座次的原則是：左高右低、中座為尊、面門為上、觀景為佳、臨牆為好。圓桌正對大門的為主客，左手邊依次為2、4、6、8右手邊依次為3、5、7、9直至會合，根據主客身份、地位，親疏分坐。桌與桌間的排列講究首桌居前居中。

3、菜餚選則：(1)有中餐特色的菜餚。(2)有本地特色的菜餚。(3)本餐館的看家菜。

4、排菜順序：首先上桌的是冷盤，接下來是熱炒，隨後上的是主菜，然後上點心和湯，最後上的是水果拼盤。如果上鹹點心的話，講究上鹹湯;如果上甜點心的話,則要上甜湯。正餐可能有12-14道菜。

(六)、送別儀式

送行的地點還往往要選擇宜於舉行儀式的廣場、大廳等等。為來賓送行之際，對於送行人員

在禮節上有着一系列的具體要求。一是要與來賓親切交談。二是要與來賓握手作別。三是要向來賓揮手致意。四是要在對方走後，自己才能離去。

踏青策劃方案怎麼寫 篇17

活動目標：

1、在遊戲中運用多種感官感知8以內的數，理解數的實際意義。

2、培養幼兒對計算活動的興趣。

3、培養幼兒對數字的認識能力。

4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。

5、引發幼兒學習的興趣。

活動重難點：

運用各種感官感知數量;通過觸摸感知數量。

活動準備：

屏風一個，紙箱制操作人手一個，上有魔法書(紅、黃、綠、黑)4本及圓點卡片(2-8)一套，內藏一串珠子(4顆)、錄音機、磁帶。

活動過程：

(一)、語言引導、激發興趣

表情娃娃和我們一起玩遊戲，動動腦筋把它們找出來。

(二)、感官練習、感知數量

1、運用視覺感知數量。

(1)、打開紅色魔法書：6只蘋果，找出6號房間的娃娃：鬼臉娃娃。

(2)、打開綠燈魔法書：8條魚，找出8號房間的娃娃：驚訝娃娃。

説明：注意幼兒點數習慣的培養，鞏固幼兒手口一致點數的能力。

2、運用聽覺感知數量。

打開黃色魔法書，請小耳朵幫忙一起找娃娃。

(1)5下鼓聲，舉起5點卡片，找出5號房間的娃娃：開心娃娃。

(2)7下鼓聲，舉起7點卡片，找出7號房間的娃娃：生氣娃娃。

説明：聽、默數對大部分幼兒來説尚有困難，老師予以適當指導並提醒幼兒數在心裏。

3、運用觸摸覺感知數量。

打開黑色魔法書，請小手幫忙一起找娃娃，摸出箱子內的珠子數(4顆)，舉起4點卡片，找出4號房間的娃娃：傷心娃娃。

説明：通過觸摸感知數量是幼兒從來未嘗試過的形式，教師可提醒幼兒摸一顆、數一顆，使幼兒能獲得成功體驗並瞭解方法。

4、請寶寶們學做各種表情，隨着音樂歡快起舞。

踏青策劃方案怎麼寫 篇18

1、注意安全，聽從領隊的安排，遵守團隊紀律，羣眾行動，不擅自離開團隊，違反紀律，後果自負；

2、儘量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產生的垃圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影”；

3、整個活動中羣眾觀念第一，不允許出現一、兩人離開團隊獨自活動等狀況；

4、遇小雨本次活動照常進行，因為天氣狀況或者不可抗拒因素，領隊有權利對行程進行適當的調整；

5、本次活動屬個人自願參加的户外探險活動，目的在於親近大自然、挖掘自身潛力，體驗野外生活，推動自助旅行活動。參加者均為户外活動愛好者，應有羣眾精神，相互照顧。組織方只帶給組織、技術方面的支持，組織方不承擔賠付職責（組織方會為每個帶給身份資料的人購買保險），但組織方將盡一切努力進行救護與援助。

活動時間安排：

接送地點：

由於公司選取的是深圳當地旅遊團的一日遊活動，時間安排上由旅遊公司安排，請參與員工用心配合。1、7:40分在深大北門

2、8:20分在上海賓館

3、8:50分羅湖體育館

(為了不浪費大家的寶貴時間，請大家必須準時趕到集合地點上車)

【7點40分】乘坐旅遊巴士前往深圳東部最迷人的西衝海岸線，途經鹽田港、大小梅沙、東部華僑城、南澳等地（車程1小時30分鐘）；

【09:30-10:30】騎雙人(單人)自行車，沿着海邊觀賞大亞灣美景

【11:00-12:30】西衝海灘燒烤

【13:00-14:00】坐上快艇，南澳西衝“賴氏洲-情人島”，“情人島”有可謂“人間天堂”之稱。

【14:30-15:30】自由活動能夠在海灘玩耍，嬉戲，或一齊玩羣眾遊戲

【16:00-17:30】攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上觀音山山腰上500多年曆史“龍巖古寺”祈福。

【18:00】整理行裝，檢查各自的行李物品，集合、清點人數乘車回到深圳市區

人員安排：

公司領隊：副領隊：

收隊：隊中醫護：

預計費用：（實際活動費用按實參加人數計算）

此次活動為公司羣眾活動，期望員工能用心參加。

踏青策劃方案怎麼寫 篇19

活動目標

1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒有”，願意用簡單的語言進行講述。

2、初步培養幼兒探索的興趣。

活動準備

1、動畫片—我要去超市

2、兩個袋子(一個裏面有東西，一個裏面沒有東西。)

3、各種食品包裝盒(有的裏面有東西，有的是空盒。)

活動過程

一、感知“有”和“沒有”

1.出示兩個袋子

(一個裏面有星星、雪花片等，另一個裏面是空空的。)

2、讓幼兒感知“有”和“沒有”

教師：看看它們有什麼不一樣?你怎麼知道的?

二、判斷“有”和“沒有”

1、觀看動畫片：我要去超市

觀看後提問：你們看到超市裏有什麼?

2、幼兒操作

(1)熊媽媽想開一家小超市，可是超市裏一樣東西也沒有，怎麼辦呢?

(2)介紹操作要求：

在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的裏面有東西，有的裏面是空的。

每人幫熊媽媽進一樣東西，空的東西熊媽媽不要的。

(3)幼兒操作，教師觀察.

幼兒是用什麼方法去判斷“有”和“沒有”。

3、交流小結

你選的是什麼?裏面有東西嗎?你怎麼知道的?

4、再次操作

(1)鼓勵幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。

(2)指導

能力弱的幼兒用直接的方法感知。

能力強的幼兒各種方法判斷。

教師詢問個別幼兒：裏面有東西嗎?你是用什麼辦法知道的?

(3)相互介紹。

三、和熊媽媽一起開超市。

踏青策劃方案怎麼寫 篇20

一般來説，學習計劃書可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請簽證用的，或是給學校申請錄取用的。用來申請學校的學習計劃從本質上講和個人陳述是同一類型的文書，關於學校申請類的學習計劃書可以參考個人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學習計劃書。

歐美國家，特別是移民國家，如法國，澳大利亞，新西蘭，加拿大等國針對留學生簽證的時候往往要求提供學習計劃書，通過學習計劃書使簽證官瞭解您的背景，選留學專業的動機條件，選該國留學的理由，和清晰的未來留學時間安排，職業目標和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發放留學簽證，因此，學習計劃書是一份很關鍵的文件。

總的來説，學習計劃書需要包括以下幾方面內容。

1、簡單説明自己的學習經歷，專業背景及工作經歷;

2、説明自己進一步求學的動機及為什麼選該國、該大學與該專業;

3、詳細的留學時間安排;

4、介紹留學所需資金及來源;

5、對未來職業目標的闡述，留學後回國的理由。

因為使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學習計劃書切不可寫得太長，一般不應超過800字，並且説明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標題，以便使館的工作人員對您一段內容的中心思想一目瞭然。

學習計劃書的重點部分是未來的職業計劃和留學後回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學後，確實能夠對您的職業發展有良好的幫助，並且有可信有力的理由學成歸國。雖然要求學習計劃書的國家往往是移民國家，但是因為您申請簽證的理由是留學，因此通過學習計劃書一定要消除您任何移民傾向。回國理由要結合您個人的背景經歷和家庭情況給出很合理的解釋，特別需要注意的是，學習計劃書中關於回國理由等涉及事實論據的地方，不能任意編造。

最後需要強調的是，因為學習計劃書在表達上要求非常有條理，邏輯嚴密，簡潔有力，這是大多數中國申請人所難以達到的，因為語法錯誤和邏輯關係的失誤往往會導致理解的偏差。因此請專門的機構由專家進行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。

踏青策劃方案怎麼寫 篇21

一、首次下單優惠促銷法

首次下單優惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側重點在於用户的購買習慣的養成。因為用户第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優惠會極大地增加客户的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來複購的可能性會有效增大。

二、滿減優惠促銷法

滿減優惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側重點是提高用户的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優惠的技巧在於價格的設置，很多小夥伴肯定體驗過買兩件就是怎麼搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元，然後滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格。

三、節日優惠促銷法

節日優惠促銷:這種促銷方式為了借節日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在於借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日，因為節日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來，有效利用好每一個節日的特點，比如“兒童節”做兒童產品的促銷，“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節”了，你準備做促銷了嗎?

四、“低價”優惠促銷法

“低價”優惠促銷:這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量，通過其它產品來獲取利益，它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用户訪問的方法，選一兩款產品，將價格設置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用户進店，然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

五、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播，它的側重點在於傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客户。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用户購買後用户拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪，即可獲得返現或贈品;同時，集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用户上非常有效。

踏青策劃方案怎麼寫 篇22

一 公司簡介

食品有限公司於20xx年7月籌備，20xx年11月正式投產。公司座落於具有東大門之稱的x區，緊臨京杭大運河北端，西鄰朝陽區、大興區，北與順義區接壤，東隔潮白河與河北省三河市、大廠回族自治縣、香河縣相連，南和天津市武清縣、河北省廊坊市交界，地處京津冀環渤海經濟圈的核心部位。從開辦到創立，花巨資引進歐、美、日等國家先進的中央廚房食品加工設備，嚴格按照國家標準從事生產。廠區環境優雅，擁有佔地20畝的現代化廠房，到目前為止，工廠投資x萬元，固定資產x萬元。公司還擁有一支高效率、高水平的管理隊伍，目前在職人員x餘人，其中從事事業十年以上的人員達x餘人。總經理先生，從事事業四十餘年，曾在中國台灣知名五星級飯店和著名的西餐廳駐任主廚，如第一飯店、中央飯店、美心西餐廳、信凌法國餐廳、富搖西餐廳、亨利西餐廳，總經理在西餐業界享有盛名。

工廠目前月生產能力為噸/月，公司目前現有客户約x餘家，分佈在全國各地，例如：（月銷售額20萬左右）、（月銷售額20萬左右）、（月銷售額5萬左右）、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店。並且擁有大量的潛在客户例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等，目前正在洽談中。公司目前月銷售量x萬元左右，毛利潤約%。

公司本着健康、善心、誠信、感恩的經營理念、恪守顧客至上、精心調味的服務宗旨，竭誠為廣大客户提供優質產品和優質服務，全力打造食品有限公司在消費者和合作者心目中的健康形象。

二 產品服務描述

公司集研發、生產、銷售於一體，主要產品有；等美食。採用目前國內最先進的速凍技術來保證產品的色香味，用時只需加熱幾分鐘，讓您在最短時間裏即可食用中西式美餐。此舉不但解決了國內中西餐廳目前在中西食品技術上的參差不齊，而且在保證食品質量的前提下，節省了各中西餐廳大量的後廚製作時間及人員開支，歸蔽了原料採購過程中出現的質量問題。

三 企業管理層及股權結構

董事會成員：，其中，、共佔公司分紅股份的%，佔公司分紅股份的%。

企業管理層：總經理1位，董事2位，總經理助理1位（負責人事、銷售、採購、後勤、行政），廠長1位（負責生產、技術、品質），總廚2位，生產組長4位。管理層月工資五萬元左右。

四 產品發展前景

當前世界食品工業的發展有三大趨勢：隨着人們的生活節奏日益加快，人們對飲食用餐越來越要求快捷，因而生產方便食品成了食品工業發展的主要趨勢；隨着全球生態環境日益惡化，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎，因而生產綠色食品成了食品工業發展的另一趨勢；隨着人們的高血脂、高血壓、糖尿病、心腦血管疾病的發病率不斷上升，人們對改變不合理的飲食結構的願望越來越強，因而生產低熱量、低脂肪的保健食品成了食品工業發展的又一重要趨勢。凍幹技術能很好地吻合“綠色食品”、“方便食品”、“保健食品”的三大發展趨勢。我們應該積極適應消費者這一巨大市場需求，積極發展速凍食品產業。

由於速凍食品具有健康、方便、快捷等特點，自然成為正在世界範圍內掀起的廚房革命（即食物製作從家庭廚房轉向工業化生產）的一個重要組成部分。它作為一種產業正以極快的速度發展，我國是世界上最大的食品消費國，其飲食文化同日本和亞洲經濟新興國家和地區相近，因此食品工業發展模式差異不大。隨着經濟的快速發展，隨着廚房革命步伐的加快，速凍食品必然有很大的市場。

五 關鍵的風險、問題和假定

由於速凍食品的特殊性，需要採用冷鏈運輸及冷凍保存，所以加強國內銷售（北京市以外每個省至少要確定一個代理商）和訂單管理，減少庫存，改善現金流將是企業持續不變的目標之一。將銷售作為經營工作的重點， 建立庫存管理系統，最大限度加速資金的週轉。 對於食品行業來説檢疫至關重要，速凍也不例外。企業應當建立起嚴格的檢疫標準，使產品能夠達到國家標準甚至國際標準的要求。方法是熟悉國家及國家檢驗檢疫要求，採用無化學和農藥殘留的綠色蔬菜作為原材料，建立品質管理與檢疫實驗室，在加工的各個環節對物料，人員和環境嚴格消毒，採納國際食品行業通行的質量控制標準去要求生產，並積極參加國際質量認證。目前的原材料來源，生產技術水平，設備性能，和檢疫人員的素質和經驗，能夠保證企業的產品達到國家及國際的標準要求。

六 財務預測

未來x年的銷售收入保持在每年%的增長、利潤%的增長、資產回報率達%,到20xx年銷售額達到x萬元。

踏青策劃方案怎麼寫 篇23

關於石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資20xx萬元，用於支付購進海信電視機、神州熱水器等結算所需，由寧夏元豐紙業有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保，期限12個月，利率月息20‰。

一、基本情況

銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和嶽霞2人於20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現年4歲，本科學歷，身份證號：，現住銀川市號，聯繫電話：，19年畢業於大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業歷任、長等職務，具有豐富的企業管理、市場營銷經驗及較強的社會協調和宏觀調控能力。)，公司貸款卡號：，註冊

資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，佔總股本的90％，嶽霞出資141.8萬元，佔總股本的10％。公司位於銀川新華西街，主要經營家用電器、辦公自動化設備、計算機及配件銷售、安裝、維修及維護服務。

二、資產、負債及經營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務指標如下表：

1、資產負債情況

單位:萬元

以上主要指標説明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兑匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業款和在建行區分行營業部結算資金沉澱；應收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經銷商及分公司所欠貨款；預付賬款主要為預付給康佳、海爾、長虹等26家供應商的進貨款；固定資產主要為位於銀川市新華東街238號金泰大廈的營業廳及辦公區；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應付票據為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯社營業部所開全額保證金銀行承兑匯票；應付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。

其中1筆2500萬元在建行區分行辦理抵押貸款，其餘3筆1000萬元分別由銀川晶峯玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應付票據，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兑匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兑匯票，繳納60%保證金；應付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產負債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。

信遠公司在精心打造購物環境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務爭先”的經營策略，把規模化的經營建立在完善的售後服務體系基礎上，適時推出各類服務項目：如：“空調24-7-7服務工程”、“800免費熱線服務”、“免抬服務”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯保”等服務舉措，其中“120公里免費送貨”的服務更是便捷了周邊顧客羣體的消費需求。

國美信遠在不斷完善前期服務內容的同時，在20xx年為消費者又構築出了一條新的“綠色服務通道”，創建了銀川家電市場獨特的服務風景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務體貼入微，延伸進入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務”將服務內容細化，冰箱、彩電、洗衣機等均可享受免費服務；“消費者維權保障”內容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現了國美信遠服務消費者的決心。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業人士為公司引進了會員卡服務的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕鬆的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機型的優先購買權，購物積分返現、積分換服務、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物VIP通道等多項權益，店長專項服務，店長直接議價等服務也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優惠活動，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產,其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業務更加多元化,為主營業務穩步的發展奠定了堅實基礎.

20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨着公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業的發展投入更大的力度，同時會取得更好的業績.

2、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據調查，該公司未開票尚有近餘萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應該在億元；利潤穩步增長，利潤率19％。

三、資金使用計劃或用途

由於市場需求不斷增加，為擴大銷售規模，國美公司於年月與銀川潤強商貿有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000餘萬元，由於自有資金不足，用於支付上述合同款項所需。（若房地產項目，則詳細描述項目的論證情況。）

踏青策劃方案怎麼寫 篇24

為有效防範重校舍安全事故的發生，及時消除校舍事故隱患和事故發生後，立足於儘量減少人員傷亡及財產損失，並且在第一時間充分調動各方面力量投入搶險救助工作，根據上級主管部門的要求和有關法律法規結合我校教育實際，特制定本預案。

（一）領導小組職責

1、根據實際，制定應急處理工作預案，檢查，督導方案的實施。

2、領導，指揮應急處理工作，併為現場應急處理工作提供保障服務。

3、協調有關職能部門之間的合作配合，討論決定應急處理工作中的重大問題，向上級彙報工作情況，必要時向有關單位發出救援請求。

（二）處置措施

1、發生校舍安全事故，各有關人員接到通知後，第一時間趕赴現場。

2、搶救過程中，組成人員要相互配合，團結一致，樹立全局觀念，提高搶險救援的效率，組長要起到模範帶頭作用，保證搶救任務完成。

3、加強組織紀律，各組成人員要嚴格聽從現場指揮部，積極履行職責，發揚不怕苦，不怕累的精神。

4、搶救過程中和搶救結束後，各組成人員不得擅離職守，更不得擅自離開。

5、搶救過程中要切實做好各項安全措施，保證搶救人員的人身安全，防止各類安全事故的發生。

（三）其它事項

凡接到重特大事件緊急報告後，行動遲緩，措施不力，致使事故蔓延，擴大的要依法追究有關人員的責任。

踏青策劃方案怎麼寫 篇25

在XX酒店工作已經快一年的時間了，從笨手笨腳到現在的獨立做事，這些進步都與師傅的關心和同事們的潛移默化的影響是分不開的。下面將一年來的工作與體會總結如下：

既然我們選擇了做技術，就要想盡各種辦法把自己的技術提高，有了過硬的技術，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣，專業技能不過關，別人就不會看重你!幹一行，愛一行，只要自己喜歡，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮鬥，形成自己的王牌。

2)方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學習的方法。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問，然後自己要實際操作，多思考為什麼，勤於記筆記，善於總結。形成學習---實踐---再學習---再實踐的套路。養成勤勞的習慣，用心去做，勤動腦筋，善於運用統籌方法。正確每做一次都比上一次有進步，多動手，多去做，不怕苦不怕累，與困難作鬥爭。做的次數多了，質量就會提升，這就是量變到質變的轉化。

3)團結的重要性。我們在國慶長假就可以體會到，如果不是大家的通力合作，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成，個人的成長離不開集體的力量，沒有優秀的團隊，就不會有先進的個人!雖然很忙很累，但是我們大家很開心，時間也過得特別快，感覺更加充實。

4)要有超強的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補短，每個人都有自己的特長，沒有必要那麼不自信，更要有勇氣，敢於挑戰，要熱忱，青春就是有活力，敢想敢幹，樹立起目標，一週一週的去實現他，及時發現自己的不足，及時地去追蹤，每天進步一點，日積月累，就是大的進步，堅持，就是要堅持，堅持的力量是十分強大的。

5)加強外語的能力，在忙碌之餘的閒暇時間，看看英語，記憶一些詞彙，背誦些經典段落，這樣還可以提高溝通的能力。真的，一個人的會説話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學的員工廚師，自己學習外語還考了託福，真不能不説後天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事蹟。

6)除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想為什麼，想在烘焙比較發達的地方，中國台灣，日本，法國的烘焙資訊很豐富，我們可以看看充實一下知識的結構，還有些大師在這裏有他們的直營店，個性而又遞到的出品更是我們學習的絕佳之地。

20xx年就要來臨了，總結上年的不足，使為了更好的提升自己，讓我們為充滿希望和活力20xx年而奮鬥把!

踏青策劃方案怎麼寫 篇26

合作企業：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業：

上海黃金交易所

西安一得貿易有限公司

中國寶玉石協會 中國黃金協會

一、合作目的：

雙方根據自身的優勢進行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機

二、合作產品

1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現貨延期交收業務，au代表黃金，ag代表白銀。

2、上海黃金交易所國庫標準金條。

3、黃金礦料、舊料的回收。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批准甲方經營上交所推行的一切業務，主營業務有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標準金條等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易規則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。

②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。

③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。

④t+o交易模式，當日可以隨意平倉建倉。

⑤隨時可提取現貨(國標金條)，無交割日期限制。

⑥銀金直通車，客户資金由建設銀行做為第三方託管，客户自行劃撥交易資金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當金價漲到250元/克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。

也就是説客户交易的手續費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續費收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客户交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客户是盈利還是虧損，手續費是客户不變的成本。以一個10萬資金的客户為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳户合作方的收益約為10*300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

簡單概括為：客户交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客户是盈利還是虧損，手續費是客户不變的成本。還以10萬資金的帳户為例，正常交易每月800手，這樣該帳户合作方的收益約為700*4.62=3234元。

六、合作流程

1、無任何代理費用，只需合作方擁有150平方以上的營業面積，提供企業營業執照、税務登記證、代碼證以及法人代表身份證的複印件既可。

2、簽署合作協議。

3、甲方發放授權書。

4、給合作方分配黃金與白銀交易客户端的管理後台。

5、甲方派遣人員協助乙方完成前期運作工作。

6、甲方每個月15號給乙方返上月佣金收入，節假日順延。

七、我們的優勢

1、與深圳金融電子結算中心合作，實現温州地區首家銀金通功能，客户自行劃撥資金，建設銀行作為資金的第三方託管方。

2、手續費比銀行低，銀行為萬分之十九，我們為萬分之十七。

3、百得的客户服務、技術指導目前是温州地區最好的一家。

八、我們的扶持

1、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協助合作方開展工作，時間根據合作方的情況而定。

2、定期安排人員培訓，定期舉行黃金論壇講座。

3、客户的交易指導和維護都由我們來完成。

金屬投資有限公司

電話：

網址：

地址：

踏青策劃方案怎麼寫 篇27

一、事故停電

1、事故停電是指外供電線路發生事故造成停電，這種停電分大面積停電無法恢復和瞬間閃斷兩種。

2、事故停電由於屬於突發事件，所以情況一般都非常緊急需要各部門協調工作。

3、配電值班人員發現停電後要第一時間詢問供電部門停電原因，及時通知大堂副理、夜間要通知值班經理、部門經理、及酒店各相關值班崗位。

4、查明原因後要立刻採取措施確定處理案。

（1）嚴重事故停電無法立刻恢復要立刻按計劃停預案處理進行備用線路轉換投送。

（2）瞬間閃斷停電是由於故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓，這種停電情況按正常送電流程對高低壓配電櫃進行恢復送電，送電流程與變換線路送電流程一樣。

（3）送電完畢要電話查詢閃斷故障原因，瞭解詳細後在工作日誌進行登記交接。

4、如連續閃斷超過兩次要停止送電，進行備用線路轉換待供電部門查明原因處理完畢後根據酒店經營情況進行專用線路恢復。

當大廈電氣系統出現故障，造成大廈照明系統及動力系統停電時，電梯被迫停梯，這時，維修人員應第一時間趕到現場採取措施，並與監控室聯繫，查清所有電梯位置及有無被困人員情況。

酒店停電應急處理

突然停電時，酒店管理人員啟動應急照明系統，並通過廣播温馨提示，按照提示採取應對方法，同時聽從現場工作人員的安排，不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌，以免引起。

1、配電值班人員接到或發現停事故停電後立刻到事故現場確定事故原因、事故造成停電面積，影響區域。

2、如停電面積影響較小要及時通知使用部門做好停電後的各項應急準備工作。

3、如停電面積較大要及時上報部門、通知使用部門、通知大堂副理，夜間發生問題要及時通知值班經理，詳細説明停電原因、影響面積、處理情況以及應急措施。

4、立刻對事故現場進行處理首先要確定故障點，斷開故障點將故障範圍降到最小，減少影響營業區面積。

5、要儘量採取臨時線路保障營業區用電和必要的設備用電供應。

6、對事故處理情況要及時與使用部門溝通，説明事故處理進展情況，讓使用部門做好各項應急準備工作。

7、事故處理完畢要要及時恢復用電並通知部門、使用部門、夜值經理及相關崗位。

8、供電正常後要對事故點進行監督跟蹤防止故障再次發生。

9、事故處理完畢運行正常後要對事故發生原因進行分析總結，找出發生故障原因從管理或即使角度對設備或線路進行相關改造，並整理文件備檔。

二、計劃停電

1、計劃停電是指供電部門對線路進行計劃檢修。計劃檢修前兩天會同通知使用部門到供電部門辦理工作票。

2、值班室接到通知後要立刻報部門領導，並通知酒店領導。書面通知各部門詳細停電時間做好各項準備工作，做好客人的解釋工作

3、通知各部門計劃停電可以對雙路供電線路進行自動轉換，時間需要3秒鐘，這3秒鐘酒店各部門要做好各項準備工作。

4、計劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關閉等工作。

5、停電後工程部按規定對線路進行轉換，轉換完畢後對酒店低壓配電室進行送電、同時對一樓配電室進行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況。

6、供電正常後巡查負二層供水設備、低壓配電室、十七層水箱水位，巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。

7、整個供電處理完成後在工作日誌上詳細登記操作時間、步驟、人員存檔。

三、電梯停電應急處理

停電時會引起消防系統報警，而消防系統報警會引起電梯停止運行。消防人員會迅速查清報警點位置和數量，電話通知保安值班人員急赴現場查看。作為乘客要保持鎮靜，通過電話與外界保持聯繫。營救人員要根據樓層燈指示或小心開啟外門察看，在解救被困人員前，應先切斷故障電梯電源。

①當大廈出現停電事故後，電梯維修人員應手持應急照明設備第一時間到達監控室查看電梯位置。

②電梯維修人員到達電梯所在樓層時首先確定電梯的準確位置，判斷是否可以放人。

③當電梯離地面80公分以上時不可以放人，需要盤車到平層位置後才可放人。

④當判斷電梯位置無法放人時，應安慰乘客：“請您耐心等待，您在轎廂內最安全”。

⑤當放出被困人員後，應引導客人走安全通道離開大廈。

⑥電梯維修人員應到機房斷掉所有電梯的總電源，防止電梯恢復後大電流衝擊電子板。

踏青策劃方案怎麼寫 篇28

活動目標

1、讓幼兒初步感知生活中的數。

2、通過各種遊戲培養幼兒動手、動口、動腦能力。

活動準備 在圖畫裏找數字

活動過程

一、遊戲引起幼兒興趣

1、小朋友一起拍拍手、轉轉手、搓搓手。

2、手指遊戲：

一隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!

二隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!

三隻猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!

﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。

二、找找123

1.教師： 1、2、3，這些數就在我們身上，在我們的教室裏，在我們玩具中，我們不僅要會讀數，

而且要認識數，以後逐步學會寫數。

2.幼兒數數，教師出示卡片

(1)引導幼兒數數老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?

幼兒邊説，教師一邊出示數字卡片1。

(2)幼兒再數數老師有幾隻眼睛?幾個耳朵?

幼兒邊説，教師一邊出示數字卡片2。

(3)引導幼兒數數教室裏有幾盞燈?

幼兒邊説，師一邊出示數字卡片3。

3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數的長相不是一樣的，説一説它們各自的特點，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?

老師説出水果的名稱和數量，幼兒將水果的數量粘貼在相應的數字下面;

反之根據水果的數量粘貼相應的數字。﹙貼對了，發給小紅花給予獎勵﹚。

5、趣味練習

找找圖畫裏的1 2 3

三、活動結束

1、師幼一起跳數字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉又轉。

2、小朋友回家以後數數你家裏有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?