踏青策劃方案怎麼寫（精選21篇）

踏青策劃方案怎麼寫 篇1

一、活動主題：“團結互助，增進友誼”班級春遊

二、活動目的與意義：__年開學，春意盎然，正是踏青春遊的好季節。通過本次五一節春遊活動，在領略柔美的景象的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時。這既可以為全體成員營造一種輕鬆自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識。

三、活動對象：某大學09酒店管理(1)班學生

四、活動時間：

五、活動地點：__

六、地點優勢、劣勢：

<1>優勢：花花大世界，門票10元，集體購票有團體票8元優惠。園區有拓展樂園，可進行各類拓展訓練、比賽，特別有利於開展各類團結同學，增進交流的活動、遊戲。

也有大型植物園觀賞區，可進行觀賞植物活動。

<2>劣勢：路程較遠，乘車耗時30-40分鐘，包車費用較貴，來回接送大概需要250元。<詳細價格不是很明白了，請諒解，但一般砍不了多少價格的>

景區內出遊戲、植物景觀外，可遊玩的景物較少。<本人覺得也充足玩了>

乘車方式：班級集體包車。<強烈建議包車，一是坐公車不能集體行動，二是無論那一天都不只是你們一個班級去，前面到達和後賣弄到達的將會差很多工夫>

七、經費預算：門票8元/人，乘車元5/元，相機租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊<有集體遊戲就準備一些道具吧>。

八、活動詳細安排：

<1>組織策劃：

生活委員責聯繫景區和購票<也可到了再買，買的時分記得和其他班級一起買，不然沒有團體票，記得團體票要80個人才可以買，你們班沒這麼多人吧~~~>

生活委員負責聯繫包車

文娛委員負責組織同學排練節目<如找人唱歌、彈吉他等>

團支部準備各類遊戲及購買所需道具。

__負責相機租賃及照相。<有相機就不用租了，但照片還是要照的，尤其是一些有政治意義的鏡頭，方便以後請求優秀班級、團支部之類的>

<2>5月1日早上8：30在集中乘車，下午5：00在景區大門集中回學校<工夫要説早一些，因為有人會遲到，這樣剛剛合適，但是車要提前叫它來接你，尤其是下午，因為它不知是做你一個班的生意，你在3點半的時分就應當和車聯繫了>

<3>9：30~14：00集體活動工夫<詳細的遊戲，我就不列舉了，但真的建議試試瞎子摸魚和老鷹抓小雞>

9：30~11：00，利用景區的施行分組比賽

11：00~11：30休息

11：30~14：00遊戲、集體活動

<4>14：00~16：30自由活動工夫

踏青策劃方案怎麼寫 篇2

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純佣金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純佣金制

純佣金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純佣金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

統佣金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純佣金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純佣金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的佣金行為導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純佣金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛鍊等等)有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業裏，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利於公司控制銷售費用;工資晉升制度複雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鈎;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裏完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率

或

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

或

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多於五人)，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

採用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要儘可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鈎。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

7、落後處罰制度

規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標準獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格係數)n而價格係數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格係數<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格係數的冪加以調整，如採取寬鬆政策，n可定為1，如需採取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

踏青策劃方案怎麼寫 篇3

參加人員：全校師生

活動時間：201X年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

活動內容：放風箏比賽，遠足寺

活動目標和要求:

1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.通過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛鍊學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衞生.為強化春遊活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。

3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

活動計劃：

(一)安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧譁，不擁擠，不吃東西。

2、遊玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鑽草叢、樹叢，不做危險遊戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線範圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假並結伴而行。

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在遊玩過程中要注意衞生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裏，離開休息地，要搞好衞生。

3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講髒話，不大聲喧譁。

4、在遊玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和遊戲。

2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。

動員不帶相機等貴重物品。

如果帶了，請教育好注意保管。

3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

4、活動結束後，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。

每人準備一個風箏。

活動中可能出現的問題和應急措施

如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

1、保持鎮靜、沉着應對。

2、學生優先原則。

3、就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

踏青策劃方案怎麼寫 篇4

一、對創業投資計劃書之基本認識

(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件

工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老闆解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老闆，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見後，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)投資計劃書是節省時間的利器

創設新事業投資構想通常相當複雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕鬆理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面

間後，再問有什麼不清楚的地方，再徵詢投資的意願，省時又省力。

(三)投資計劃書是溝通協調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因並非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者於短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的

創設新事業籌劃者應瞭解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一

步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，註明出處;如為假設，必須説明假設條件。例如，某項產品現在中國台灣市場為2億元，必須註明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須説明如下的假設：該產品在中國台灣市場的增長率為10%，且市場佔有率假設為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地瞭解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄裏要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略瞭解下面500個字是要説什麼，並決定要不要看詳細內容。例如本段主要在説明

段落之結構要清楚，一般秩序是

(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能瞭解產品或技術是什麼，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足採信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易瞭解，即使瞭解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之

私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂

通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘於每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新台幣2～5元為計算基礎作為代撰

另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付佣金(中間介紹服務費)，佣金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。

(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委託製造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協調並修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。

這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar，PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3、

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委託撰寫

二、創業投資計劃書之撰寫步驟

這裏雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應瞭解本節並充分配合。

步驟一取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什麼?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪裏?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?

步驟三請創設新事業者提供關鍵技術説明書;產品生產製造及質量管制流程圖，競爭者資料，並逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

步驟四研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理? 步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，並不斷擬修正找出可行的投資計劃。

踏青策劃方案怎麼寫 篇5

教學目標:

1幼兒遊戲和動手操作，讓幼兒學會計算得數是5的加法。

2進一步理解+,=的含義

3在遊戲中理解交換+兩邊的數得數不變：

4、積極探索數學活動，使幼兒學會解答簡單的口述加法應用題，培養幼兒初步的分析問題的能力 活動準備：頭飾、卡片， 活動重點：得數5的加法活動難點：解答簡單的口述加法應用題。

活動過程：

一、引入：(複習5的組成)

師：動物王國的國王邀請我們去他的國家玩，你們願意嗎?不過我們要保密碼解開才能去，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確，請進吧。

二、情境感知————做客：看圖學習5的加法。

師：小朋友們動物王國到了，我們一起去小動物家看看吧，小心別被動物咬着，看圖算5以內的加法，算對動物送禮物給小朋友，算錯動物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去幾個小動物家。把你的答案記清出點。

總結：

師：你剛剛碰到了什麼問題?(用4句話表達4幅圖)你是怎麼回答的?(幼兒列的算式)老師記錄

師：請幼兒觀察這些算式“它們有個小祕密，看誰能先找出來?“

師：總結：這些算式的得數都是5，而且都是加法，那麼這4道算式就是5的加法算式。

師：像1+4=5，4+1=5這兩道算式數字相同，位置不同，但得數不變，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5，我們把他們稱為朋友題，同樣我們看到2+3=5就會想到什麼呢?看到…

三，鞏固加深：

好了，小動物們都誇我們很聰明 ，我們手裏都有動物送給我們的玩具票票，出示價格。你手裏有5元，你能買那兩樣玩具，你會買什麼，為什麼?還可以買那兩樣?

幼兒操作

總結：

師：有幾種方法，買的是什麼?

師：如果5元買三樣呢?

四、總結：這節課高興嗎?我們學習了得數等於5得算式板書：1+4=5，4+1=5,2+3=5,3+2=5.

踏青策劃方案怎麼寫 篇6

關於石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資20xx萬元，用於支付購進海信電視機、神州熱水器等結算所需，由寧夏元豐紙業有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保，期限12個月，利率月息20‰。

一、基本情況

銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和嶽霞2人於20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現年4歲，本科學歷，身份證號：，現住銀川市號，聯繫電話：，19年畢業於大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業歷任、長等職務，具有豐富的企業管理、市場營銷經驗及較強的社會協調和宏觀調控能力。)，公司貸款卡號：，註冊

資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，佔總股本的90％，嶽霞出資141.8萬元，佔總股本的10％。公司位於銀川新華西街，主要經營家用電器、辦公自動化設備、計算機及配件銷售、安裝、維修及維護服務。

二、資產、負債及經營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務指標如下表：

1、資產負債情況

單位:萬元

以上主要指標説明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兑匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業款和在建行區分行營業部結算資金沉澱；應收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經銷商及分公司所欠貨款；預付賬款主要為預付給康佳、海爾、長虹等26家供應商的進貨款；固定資產主要為位於銀川市新華東街238號金泰大廈的營業廳及辦公區；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應付票據為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯社營業部所開全額保證金銀行承兑匯票；應付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。

其中1筆2500萬元在建行區分行辦理抵押貸款，其餘3筆1000萬元分別由銀川晶峯玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應付票據，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兑匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兑匯票，繳納60%保證金；應付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產負債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。

信遠公司在精心打造購物環境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務爭先”的經營策略，把規模化的經營建立在完善的售後服務體系基礎上，適時推出各類服務項目：如：“空調24-7-7服務工程”、“800免費熱線服務”、“免抬服務”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯保”等服務舉措，其中“120公里免費送貨”的服務更是便捷了周邊顧客羣體的消費需求。

國美信遠在不斷完善前期服務內容的同時，在20xx年為消費者又構築出了一條新的“綠色服務通道”，創建了銀川家電市場獨特的服務風景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務體貼入微，延伸進入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務”將服務內容細化，冰箱、彩電、洗衣機等均可享受免費服務；“消費者維權保障”內容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現了國美信遠服務消費者的決心。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業人士為公司引進了會員卡服務的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕鬆的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機型的優先購買權，購物積分返現、積分換服務、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物VIP通道等多項權益，店長專項服務，店長直接議價等服務也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優惠活動，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產,其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業務更加多元化,為主營業務穩步的發展奠定了堅實基礎.

20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨着公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業的發展投入更大的力度，同時會取得更好的業績.

2、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據調查，該公司未開票尚有近餘萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應該在億元；利潤穩步增長，利潤率19％。

三、資金使用計劃或用途

由於市場需求不斷增加，為擴大銷售規模，國美公司於年月與銀川潤強商貿有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000餘萬元，由於自有資金不足，用於支付上述合同款項所需。（若房地產項目，則詳細描述項目的論證情況。）

踏青策劃方案怎麼寫 篇7

(1)目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，後者作為我們的衝刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由於當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

(2)商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對於雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產週期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統準備

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用户體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫裏安排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名，分為售前售後二個部門，考慮到雙十一當天的諮詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售後，售前服務通過自動回覆和自助購物來實現，售後客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，並統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯繫服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平台進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了複核，並根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的昇華過程，我們每次大型的活動都會採用一個富有創意的主題，以增強用户的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞着這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，藴含家庭的概念，但温馨有餘衝擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市徵集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞温暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的温暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最後我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)淘寶溝通

主題確定後，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱温暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。於是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“温暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯繫了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯繫了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發佈。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的週期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動後續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段:重點工作在於商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有衝擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段:重點工作在於增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們採用每日限量的方式)、創建會員羣(最終100多個會員羣在衝擊當天銷售時起了巨大的作用)、120xx名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段:重點工作在於活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員羣、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動後續的階段:重點工作在於感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們製作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變更，確保執行的效果。

(7)團隊激勵

我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完後，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由於我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年衝刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二週是戰鬥的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消週六日，待活動完成後，後續再補休。

第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們製作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，並應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平台方進行緊密配合)，由於準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。

踏青策劃方案怎麼寫 篇8

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，xx年裏我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨着河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃就是我工作必不可少的重要資料。

把握此刻，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

一、銷量指標：

至xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;

三、客户分類：

根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客户回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。

(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫忙客户出貨，幫忙客户做直接用户的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

用户使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

踏青策劃方案怎麼寫 篇9

活動目標

1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒有”，願意用簡單的語言進行講述。

2、初步培養幼兒探索的興趣。

活動準備

1、動畫片—我要去超市

2、兩個袋子(一個裏面有東西，一個裏面沒有東西。)

3、各種食品包裝盒(有的裏面有東西，有的是空盒。)

活動過程

一、感知“有”和“沒有”

1.出示兩個袋子

(一個裏面有星星、雪花片等，另一個裏面是空空的。)

2、讓幼兒感知“有”和“沒有”

教師：看看它們有什麼不一樣?你怎麼知道的?

二、判斷“有”和“沒有”

1、觀看動畫片：我要去超市

觀看後提問：你們看到超市裏有什麼?

2、幼兒操作

(1)熊媽媽想開一家小超市，可是超市裏一樣東西也沒有，怎麼辦呢?

(2)介紹操作要求：

在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的裏面有東西，有的裏面是空的。

每人幫熊媽媽進一樣東西，空的東西熊媽媽不要的。

(3)幼兒操作，教師觀察.

幼兒是用什麼方法去判斷“有”和“沒有”。

3、交流小結

你選的是什麼?裏面有東西嗎?你怎麼知道的?

4、再次操作

(1)鼓勵幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。

(2)指導

能力弱的幼兒用直接的方法感知。

能力強的幼兒各種方法判斷。

教師詢問個別幼兒：裏面有東西嗎?你是用什麼辦法知道的?

(3)相互介紹。

三、和熊媽媽一起開超市。

踏青策劃方案怎麼寫 篇10

“書到用時方恨少，事非經過不知難。”對於我們教師而言，要學的東西太多，而我知道的東西又太少了。有人説，教給學生一杯水，教師應該有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時候。讀書使人進步，使人明理，一本好書能給我們帶來無盡的樂趣和享受，甚至使我們終身受益。蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”閲讀應成為教師的一種基本生活方式，教師這種特殊的職業就決定了教師必須與書結緣，以書為友，走進書本，終生與書為伴。我校在寒假期間倡導老師們開展讀書活動，努力填充教師職業生涯中的空白之處。因此，我積極參與到學校的讀書活動中，努力通過讀書來滋養精神，提升品位，不斷提升師德素質和自身修養，努力做家長滿意的、學生愛戴的人民教師。現把我的寒假讀書計劃制定如下：

一、我的讀書目標：

1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力，同時通過閲讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 , 逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

2、通過讀書，培養自身好讀書的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。

3、通過讀書，增加自身的課外閲讀量，提升自身的教育教學水平。

4、通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

5、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關係，塑造良好的教師形象。

二、我的讀書措施

1、根據學校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。

2、每天要保證至少半小時的讀書時間，讓閲讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺於書中，讀出意味、讀出情趣。

3、讀書要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯繫自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提升認識，培養自己獨特的思維與創新意識。做到在讀書過程中，認真做好讀書筆記，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提升自己的各方面素質與綜合能力。

4、通過網絡平台積極和其他教師相互交流，相互啟發，共同發展，並參與網絡論壇交流。藉此，提升個人人文素養，培養完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識、更有文化底藴的教師。

三、我的讀書安排：

大量閲讀書籍，做讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。利用假期把謝雲的《幸福教師的五種修煉》精度一遍，同時再把學校給我訂閲的《教師博覽》中的經典篇章瀏覽一遍。  讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈着創造的活力和快樂。讀書，能夠改變人生，而且能促使自身去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現人生層次的提升和生命的昇華。

踏青策劃方案怎麼寫 篇11

光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......

似乎是昨天，我們還在考場中，揮汗如雨，如今，我們已經踏上三友集團這片沃土，在這裏，我們學習了職業發展與就業指導教程，並進行了職業生涯規劃——

通過職業生涯規劃，我學到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時我是多麼的幼稚與可愛，還沉浸在大學的美好歲月中，轉眼間我們便開始了職業生涯規劃，是我深刻的認識到，進入三友工作是我們樹立人生志向，揚起理想風範的關鍵一步，是進行職業發展準備的重要階段。在這樣一個較高的職業發展乃至人生髮展平台上，我們應正確把握當前工作形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業發展的學習與實踐活動，充分認識大學學業、生活與未來職業發展的關係，樹立科學的事業觀，以謀求在職業和就業中，找到發展自己事業的支撐點，為自己精彩的職業生涯鑄就堅實基礎。

歲月輪迴，我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業生涯規劃的學習，我的內心深處收到了強烈的震撼，無論是從思想、知識還是工作方面都受益匪淺。首先，對職業的理解與對職業的目標，我都是從一種模糊狀態達到一種茅塞頓開的狀態。再次，我想説得的是，如果想把職業當成是事業去發展，責任使命是動力源泉，一個沒有責任感的人，是不可能有事業心的，沒有事業心就沒有事業的發展。

機會給予時刻準備着的人，因此，我們要時刻準備着，來面對新的給予，勇於挑戰，敢於創新，請相信我，天道酬勤，上天不會辜負努力的人。同時，我們要有團隊協作精神，一個團隊，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動個人實現自我價值。因為要實現自我價值，光靠個人的摸爬滾打是遠遠不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個社會的幫助，團結進取，共同進步。

成功的人生需要正確的規劃，合理規劃自己的職業生涯，是每一個人邁向成功人生的第一步。

在職業發展的道路上，重要的不是你現在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。

細節決定成敗！

態度決定一切！

職業決定人生！

相信我們會在未來的就業選擇和職業發展道路上披荊斬棘，勇往直前，實現自己的人生價值。只有不斷的努力奮鬥、積累經驗，給自己的人生做個完整的規劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。

踏青策劃方案怎麼寫 篇12

目錄

第一節X公司基本情況及未來一年發展戰略

一、 公司基本情況

二、 X公司向PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外市場的收購能力

三、 具體募資計劃

第二節產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節融資需求和財務預測

一、 公司目前的財務狀況和資本結構

二、 融資需求

三、 財務分析彙總表

四、 財務分析

第四節公司運營和管理

一、 公司發展戰略

二、 公司的組織結構和管理模式

三、 人力資源規劃

四、 軟件開發管理

五、 市場策略

六、 外部支持

七、 資本運營

第五節投資方的介入和退出

一、 投資建議

二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、 資本退出

第六節風險及對策

一、 風險

二、 對策

第一節公司基本情況及未來發展規劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標

X公司是一家注重於高檔次酒類銷售的專業品牌營銷公司，是一家致力於現代時尚消費、健康生活，提供優質產品、領先同類產品消費理念、周到服務的企業。在其法國總的依託下，由北京國際紫禁產品莊園在中國大陸全權代理銷售法國金裝·人頭馬乾紅、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。領先開拓中國大陸葡萄酒市場，旗下產品法國金裝·人頭馬乾紅、乾白葡萄酒，選用法國葡萄產品上等的葡萄和採用法國先進的釀造設備及傳統的釀造工藝低温發酵並用橡木桶藏釀而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色澤寶石石紅色，獨特的酒瓶設計，集現代品味典雅於一身。

法定代表人：

成立時間：20xx年x月

經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

未來一年目標：X公司向產品PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外產品市場的收購能力。公司的技術、市場發展過程。

目前，公司已成功拉取拉美酒莊的獨家代售權，並投入資金1000萬用於酒莊建設。公司將立足產品市場品牌開發，積極開拓全國市場。

2、 公司的股本結構

3、 公司股東基本情況

踏青策劃方案怎麼寫 篇13

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性就是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性就是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但就是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客户，就是我們的重點合作伙伴。二就是工程商客户，就是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的就是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選取一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而就是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

踏青策劃方案怎麼寫 篇14

培根曾説過：“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學使人有修養,邏輯修辭使人善辯。”書籍是人類的精神食糧，面對着漫長的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價值體現。從幼時起，我一直都喜歡並羨慕着擁有着儒雅氣質的學者，那是我心中一直嚮往的目標，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨立的空間，可以讓我有足夠的時間、空間在書海中遨遊，可以學習，可以成長，可以關注自己的內心世界，尋求自我內在靈魂的成長和昇華。而作為教師，這份參與孩子成長的神聖職業，更需要知識的不斷更新，掌握更先進的教學理念，讓知識和不斷髮展的世界接軌，這也需要不斷學習，我相信，經過書籍的浸潤，我一定會提升自己的修養，做一名合格的育人園丁。

我為自己定下了以下的讀書計劃：

一.指導思想：

通過讀書，學習先進的教育理念，讓自己的教學行為能不脱離新理念的掌控，鍛鍊思維能力和對教育問題的批評性思考能力，進行教育創新；通過閲讀經典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝！

二.我的讀書目標：

1.通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力。

2.通過閲讀學習基礎物理和高中物理、競賽物理、實驗物理、會考物理，提升自己的專業知識，我專業教學提供後備能源。

3.閲讀方法類書籍，把握教法和學法，，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

4.通過閲讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三.主要措施：

1.自學為主，每天確保一小時的讀書時間。

2.不動筆墨不讀書，勤於做讀書筆記，寫好讀書感悟，把有價值、有哲理的體會製成PPT演示文稿，供更多的人一起體會。

3.利用網絡，多學習，多總結，多提升。

4.讀書有反思，讀後重實踐，讀中想問題，讀後解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。

四.讀書安排

每天閲讀一篇教育教學文章，每兩月通讀一本教學書籍，每學期精讀一本教育教學著作。

1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》

2、選讀書目：《賞識你的學生》《不跪着教書》《優秀是教出來的》《五十六號教室的奇蹟》《教育智慧從哪裏來》《新教育之夢》、《優秀教師的九堂必修課》

3、每月必讀：《吉林教育》

明朝理學家薛宣曾説：讀書不尋思，如迅風飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知聖賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來，反覆考驗其理，則知聖賢之書，一字一句皆有用矣。讀書，重在質，不在量。盧梭也説：讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。所以，我會在讀書中思考，必會獲益良多。

“腹有詩書氣自華”。我相信，不斷的汲取書中的營養一定會讓我有一天達到我一生追求之目標的。

踏青策劃方案怎麼寫 篇15

為了回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭佔優勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。

一、目的

一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績以及在新的時代環境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。

二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的瞭解與信任，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平台。

四：以本次活動為機遇，充分展現__大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行彙報，並聆聽相關的意見與建議，完善今後的工作領域，併力取得到領導的滿意。

五：藉助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯繫。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，併為日後的相關校園活動奠定基礎。

二、活動項目

(一)啟動階段(20__年_月——_月)

1.成立校慶籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和校慶規範名稱

3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

4.在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題徵文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

(3)針對“___大學成立__週年”，面向校園開展校歌徵集活動。目的是完善校園軟件工程與開闢在校師生的參與途徑，也用於校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。

(4)校徽徵集活動，目的完善學校的文化建設，併成為師生的情感歸屬標誌，也為了去體現校園在社會的認知基礎。

(5)開設校慶網站，在各大網站社區登公告，讓更多校友知道校慶。

(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學__週年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。並對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

5.啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用於慶典活動和校園建設

6.研究確定規劃項目和校園景觀項目

7.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)

1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，製作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史

3.佈置校史陳列館

4.組織校園環境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)“__年榮譽與夢想”___大學__年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

7.組織實施規劃項目和校園景觀項目

8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

9.聯繫落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)

1.邀請領導、來賓、校友

2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集

3.起草校慶文稿，印製文字資料

4.召開新聞發佈會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

5.登記接收禮品和錢物並進行展示

6.在校慶日舉行慶祝活動

市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：

A.唱校歌

B.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞

C.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式

D.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史

E.舉辦校友大型酒會

踏青策劃方案怎麼寫 篇16

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最後一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平增加業務量，擴大公司市場佔有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、範圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務範圍情況。

四、業務提成公式

(一)供應鏈物流事業部

1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客户部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金髮放時產生的個税，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經營管理部、財務部修訂並負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

八、本辦法由公司總經理審核。

九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

踏青策劃方案怎麼寫 篇17

一、指導思想

為了進一步貫徹落實《教育部辦公廳關於啟動實施全國中國小班主任培訓計劃的通知》及省、市、區各級相關部門的要求，有效促進學校班主任隊伍建設的科學化、規範化、專業化，提高德育的實效性，從而促進學生全面健康和諧的發展。

二、培訓目標

培養一支思想素質好、專業水平高、奉獻精神強、個性特徵明顯的班主任隊伍。

三、培訓內容

1.班主任工作基本規範與政策法規

2.學生心理健康指導

3.班級活動設計組織與班級管理

4.未成年人思想道德教育

5.經驗交流與案例教學

四、培訓方法

採用學習反思——實踐研修——專題研討——導師引領——課題提升“五步”培訓方式。

1.學習反思

①自主研讀。班主任老師每月參與“品讀經典，約會名家”《每週一讀》活動及圍繞關注教育細節開展“議細節，創實效”實施精細化管理讀書活動，不斷提升自身素養。

②參觀考察。組織部分班主任到兄弟學校參觀學校德育工作，交流班主任工作經驗。通過現場參觀考察，增強感性認識，拓寬工作視野。

③自主學習。班主任根據自己工作特長和問題，有選擇地學習。學校建立“班主任流動書庫”為教師自訓提供便利條件。

④自我剖析。班主任根據自身實際，反思自身個性特點、教育觀念和育人實踐，深化成功經驗。每月參加案例培訓活動，通過研究案例，解析案例，確定自己主攻方向，揚長避短，形成班主任工作個性風格。

2.實踐研修

培訓期間，學校提供有效載體，進行班主任技能大競技，開展一次主題班會設計及展示競賽;舉辦班主任論壇，根據學生年齡特點，分三大組，自主擇題，展開論壇，切實提高班主任工作水平與實效。

3.導師引領

實行班主任工作導師制。工作未滿三年的青年班主任，採取師徒結對方式，通過一對一針對性的輔導提高班主任工作的藝術性和實效性。其次，充分發揮骨幹班主任的作用，將學習成果以對老師們實施二次培訓的形式進行展示。其次，為進一步完善班主任培訓工作，學校將定期開展“班主任論壇”活動，使班主任成為工作夥伴，增強溝通交流，共議金點子，共謀金措施，彰顯大智慧，提高班主任工作的實效性。

4.課題提升

結合當前學校德育工作的現狀，班主任相互合作認真參與學校重大課題和規劃課題研究，着眼小型課題開發，將教育科研與實際工作緊密結合，不斷提高自身的科研意識及較強的研究能力，不斷提高德育工作的實效性。

五、培訓措施

1.建立班主任專業化培訓工作領導小組。建立以校長為組長的培訓指導小組，強化對培訓工作的管理與指導。

2.建立專項獎勵。每學年末，學校進行一次優秀班主任評選。對班主任專業水平提高快、工作實績明顯的，推薦參加優秀德育工作者、優秀班主任的評選。

3.建立班主任培訓目標責任制。每位參加培訓的班主任，在培訓期間必須完成“四個一”培訓任務。即：讀好一本書、一個主題班會設計及展示、一個工作案例剖析、一次心理健康教育活動指導，通過培訓、實踐與研究，逐步打造一支精幹的班主任專業化隊伍。

踏青策劃方案怎麼寫 篇18

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統中的重要環節。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬件部分，而陳列則屬於品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來説，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝摺疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

●強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

●同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

●疊裝區域附近位置儘量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。並且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識瞭解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

●每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無摺痕。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

●掛裝號碼序列為：自前向後，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

●掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗。側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗。 這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管採用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。採用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀台後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，並起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標誌牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對於陳列來説，起着主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的衝動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺衝擊力，此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重複效應，比如，同一款服飾採用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對於終端的賣場來説，好比於眼睛對於人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決於兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重於軟件維護。

●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

●若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

●專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經-終端專賣店，有三個因素，決定着專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬於軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

踏青策劃方案怎麼寫 篇19

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備註冊資本：

項目進展：(説明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表説明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。) 組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細説明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。) 二管理層

2、1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

2、2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要説明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2、3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。) 三研究與開發

4、1項目的技術可行性和成熟性分析

4、1、2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4、1、2項目成熟性和可靠性分析

4、2項目的研發成果及主要技術競爭對手

：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。)

4、3後續研發計劃：(請説明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4、4研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表説明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4、5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請説明合作方式。)

4、6技術保密和激勵措施：(請説明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四行業及市場

5、1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5、2市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)

5、3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用户種類進行詳細説明。)

5、4主要競爭對手：(説明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5、5市場壁壘：(請説明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策) 5、6SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅) 5、7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五營銷策略

6、1價格策略：(銷售成本的構成，銷售價格制訂依據和折扣政策)

6、2行銷策略：(請説明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6、3激勵機制：(説明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六產品生產

7、1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等)

7、2生產人員配備及管理

七財務計劃

9、1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益)

9、2資金用途和使用計劃：(請列表説明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9、3投資回報：(説明中小企業融資後未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)

9、4財務預測：(請提供中小企業融資後未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並説明財務預測數據編制的依據。)

八風險及對策

11、1主要風險：(請詳細説明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11、2風險對策：(以上風險如存在，請説明控制和防範對策。)

踏青策劃方案怎麼寫 篇20

企 業 名 稱

創 業者姓名

日 期

通信地址

郵政編碼

電 話

傳 真

電子郵件

目錄

一、 企業概況·····························( 1 )

二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 )

三、 市場評估·····························( 2 )

四、 市場營銷計劃···························( 4 )

五、 企業組織結構···························( 5 )

六、 固定資產·····························( 7 )

七、 流動資金(月)··························( 9 )

八、 銷售收入預測(12個月)······················( 10)

九、 銷售和成本計劃··························( 11)

十、 現金流量計劃···························( 12)

一、 企業概況

主要經營範圍

企業類型:

生產製造 零售 批發 服務 農業

新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

教育背景，所學習的課程(包括時間)

三、市場評估

目標客户描述:

市場容量或本企業預計市場佔有率:

市場容量的變化趨勢:

競爭對手的主要優勢:

競爭對手的主要劣勢:

本企業對於競爭對手的主要優勢:

本企業相對競爭對手的主要劣勢:

四、市場營銷計劃

1. 產品

產品或服務 主要特徵

2.價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3.地點

(1)選址細節

地址 面積(平方米) 租金或建築成本

(2)選擇該地址的主要原因:

(3)銷售方式(選擇一項並打√):

將把產品或服務銷售或提供給: 最終消費者 零售商 批發商

(4)選擇改銷售方式的原因:

4.促銷

人員推銷 成本預先測

廣告 成本預先測

公共關係 成本預先測

營業推廣 成本預先測

五、企業組織結構

企業將登記註冊成:

個體工商户 有限責任公司 個人獨資企業 合夥企業 其他

擬議的企業名稱:

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

職務 月薪

業主或經理

員工

企業將獲得的營業執照、許可證:

類型 預計費用

合夥(合作)人與合夥(合作)人協議:

內 合

容 夥

條 款 人

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合夥人個人的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供應商名稱 地 址 電話或傳真

3.辦公傢俱和設備

辦公室需要以下需要

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

4.固定資產和折舊概要

項 目 價 值(元) 年折舊(元)

工 具 和 設 備

交 通 工 具

辦公傢俱和設備

店 鋪

廠 房

土 地

合 計

七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

項 目 數 量 單 價 總費用(元)

供應商名稱 地 址 電話或傳真

2.其他經營費用(不包折舊費和貸款利息)

項 目 費用(元) 備 注

業主的工資

僱員工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

保險費

登記註冊費

其他

合計

八、銷售收入預測(12個月)

銷售情況 月份

銷售的產品或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

( 1 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 2 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 3 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 4 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 5 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 6 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 7 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 8 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

合計

銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

金額(元) 月份

項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

銷售 含流轉税銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

流轉税(增值税等)

銷售淨收入

成本 業主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

員工工資

租金

營銷費用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

公共事業費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記註冊費

原材料(列出項目)

( 1 )

( 2 )

總成本

銷售數量

平均單價

月銷售額

利潤

税費

企業所得税

個人所得税

其他

淨收入(税後)

十、現金流量計劃

金額(元) 月份

項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

現金流入 月初現金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

現金銷售收入

賒銷收入

貸款

業主投資

可支配現金(A)

現金採購支出(列出項目)

( 1 )

( 2 )

賒購支出

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記註冊費

設備

其他(列出項目)

税金

現金總支出(B)

踏青策劃方案怎麼寫 篇21

活動目標：

1、以自身為中心區分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊，會向左和右數物體個數。

2、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會變。

3、發展幼兒的空間方位知覺和判斷力。

活動準備： 動物圖片

活動過程：

一、猜謎導入，感知自身的左右

1、區別左右

教師：今天老師給小朋友帶來了一個謎語：一棵小樹五個叉，不長樹葉不開花，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它。喔，這麼多小朋友舉起了手，那你們知道舉手的這隻手是——(右手)

教師：對呀，平時我們一般都舉右手，高高舉起你的右手。(教師檢查)平時，你們的右手做些什麼事情呢?教師小結：右手一般做拿筷子，握筆，刷牙，寫字等等。那舉起你們的左手，説説左手一般做些什麼事情?

小結：對呀，左手，右手是我們身上的一對好朋友，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快。

2、找一找

教師：想一想，我們的身上，還有哪些象手一樣，是一左一右的一對好朋友。

3、遊戲

教師：剛才小朋友找的又快又好，現在老師要請我們身上的這些好朋友做個遊戲，這個遊戲就叫“我説你説你做”我們來試試。看誰的小耳朵最靈，反應最快。

教師：來，來，來，舉起你的右手來。 幼兒：我的右手舉起來。(逐一進行：舉起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳，左手拍右腿等等。

4、鞏固熟悉左右

剛才小朋友玩的開心嗎?其實不管什麼時候在我們的左右邊都有人或東西，你們能説説你的左邊有什麼?或者坐着誰?右邊呢?練説(用左右説一句話)

二、探索交流，熟悉左右的相對性和絕對性。

教師：有5只小動物看到我們玩的那麼開心，也來湊熱鬧了。看，誰來了。(出示五隻小動物的圖片。)

提問：

1、有幾隻小動物?最左邊是誰?最右邊是誰?

2、從左邊數起，第3個是誰?

3、從右邊數起，第4個是誰?

4、小貓排在第幾個?(可以從左，也可以從右看)

5、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊?

練説：小鳥在(　　)的左邊，在(　　)的右邊。

6、總結：我們看的標準不同，左右方向也不同，比如，舉例説明。

7、練説：我在誰的右邊，在誰的左邊。

三、聯繫生活，應用左右

今天，我們學了一個新本領，認識了左右，其實，在我們生活中經常會用到左右。想想，我們上下樓梯要靠(　　)邊走，那等會老師帶小朋友去散步的時候，看看你們能不能説到做到。

1、整隊。

2、聽口令：向左轉，向右轉。向左走三步，向右走三步。

3、換個方向，認識左邊和右邊。

4、走樓梯，提醒幼兒注意安全，靠右走。