招商策劃（精選23篇）

招商策劃 篇1

一、園區定位

鳳凰山高新技術產業園區全稱牙克石亞洲太平洋地區冬季汽車測試高新技術產業開發區，以汽車測試產業為主兼顧旅遊產業。主要包括五個不同功能的區域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家AAA級旅遊景區雲龍山莊;國家AA級旅遊景區鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區冬季汽車測試，新技術研發與汽車零部件生產於一體的高新技術產業化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養殖、汽車測試、休閒度假、會議服務、觀光旅遊等於一體的園區。

二、園區概況

園區於20__年12月29日，被自治區人民政府批准為自治區級高新技術產業開發區，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區級高新技術產業開發區。園區位於牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業區內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規劃建設面積132平方公里。

到20__年底，園區共接待國內外遊客50餘萬人次，旅遊業純利潤超過6000萬元。隨着博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設和其在亞太地區汽車測試業務的不斷擴展，到20__年高新區內僅汽車測試產值將增至10倍，達到20億人民幣;待EPS、ABS兩條共性生產線成功引入高新區後，預計可實現產值26億元人民幣，屆時高新區僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現高新技術產業值達46億元人民幣。

三、園區龍頭企業

1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司

德國博世集團是世界的汽車零部件生產商，世界前100強企業。博世集團投資園區建設冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ABS(防抱死制動系統)和ESP(電子穩定程序)等先進制動系統進行匹配測試，為建設園區提供了優越的產業導向優勢。園區自20__年以來先後與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產企業進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務企業。該公司於20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務有限責任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車製造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經濟發展起到了很大的推動作用。高新區名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。

四、園區接待中心

1、雲龍山莊

雲龍山莊接待中心是國家AAA級旅遊景區，呼倫貝爾夏季避暑旅遊勝地，景區集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內外遊客觀光旅遊、休閒避暑的理想場所。

2、鳳凰山滑雪場

鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務，是國家AA級旅遊景區，於20__年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場是目前我區規模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅羣以及野生動物標本室，現擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000餘人滑雪娛樂的旅遊接待能力。先後舉辦了六屆鳳凰山滑雪節、並多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅遊節慶活動和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場

鳳冠滑雪接待中心總體規劃設計由芬蘭貝利(中國)諮詢公司編制完成，總投資1億元，現已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設計標準、高端技術、環保理念、建設規模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅遊品牌奠定了堅實的基礎。

五、建設條件

1、自然環境：園區內山水林原相連，小徑迂迴，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐狸、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品。

園區內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積佔林地面積的98.3%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍於此。

2、水資源：園區內已經建設人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區的人工湖，除了可以為項目提供優質水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發旅遊項目和水產養殖項目。

3、會議中心：鳳凰山會議中心佔地面積20__平方米，設備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千餘人滑雪及接待各種大型會議旅遊團隊的能力。中國汽車安全技術發展國際論壇、20__華佗CEO論箭年會、中央黨校“實現經濟轉型暨牙克石實踐高層論壇”均在這裏成功舉辦。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術產業園區北側通過。301國道在鳳凰山高新技術產業園區西側及南側通過。

5、通訊：園區內開通了移動、電信通訊和寬帶網絡服務。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業務，實現了現代化通訊網絡，並建有衞星電視地面接收系統。

6、電力：園區北有匯流河發電廠，電力來源充足。

六、園區招商項目

鳳凰山高新技術產業園區重點在以下幾個方面招商：

1、依託園區環境優勢開發特色種植、養殖及特色種養殖產品精深加工項目、有機農業觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經濟林;養殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據種植、養殖項目品種、規模，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。

2、鳳凰山高新技術產業園區內現有耕地20__畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開發項目區。項目區內可建設恆温鋼架大棚、日光温室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業綜合種植園區。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。

4、國內外汽車整車廠家進行全季節汽車測試、試驗項目。

5、汽車零部件生產項目。

6、別墅羣、休閒、養老、滑雪會館等旅遊地產開發項目。

7、划船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。

8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態觀光等綜合旅遊開發項目。

9、牙克石市位於呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優勢，鳳凰山景區在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發、運營單位，建設專門機場，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓，形成國內產業鏈最完整、就地配套能力、產業聚集度的通用航空產業特色區域。目前機場場地平整已經完成，正在論證階段。

七、投資估算

投資額度由建設規模大小確定。

1、政策支持

牙克石市在充分享受國家西部大開發、扶持邊疆少數民族地區等各項招商引資優惠政策外，還享受內蒙古自治區和呼倫貝爾市的一系列優惠政策。同時，牙克石市還立足於本地區實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作

已經被內蒙古自治區批准為自治區高新技術產業開發區，聘請芬蘭貝利公司完成園區的總體規劃，園區基礎設施建設完畢。

3、合作方式

獨資、合資、合作均可。

招商策劃 篇2

為全面對接“中國製造”和“互聯網+”，加快產業轉型升級，打造經濟新引擎，構築發展新動能，特制定某大數據應用產業園實施方案。

一、項目概述

某大數據應用產業園選址位於某工業園區核心區，以已建成的創業園A、B、C三幢大樓為核心，以鄰近建設的5幢標準廠房、E幢人才公寓、酒店為配套，以電子商務園、某軟件園、西陂創業孵化中心為支撐，總規劃面積500畝，建築面積66.24萬平方米，打造以大數據產品應用為主導，集軟件開發、成果轉化、企業孵化、技術服務、人才培訓交流於一體的新一代信息產業園。

二、發展目標

以培育發展大數據應用產業為主攻方向和特色，有效盤活園區閒臵樓宇資源，充分聚合產業、軟件、金融、孵化等優勢，打造福建省大數據產業發展特色示範區，實現某中心城區產業和城市的優化升級。

三、發展思路

第一階段(20xx—20xx年)為培養成長期，主要是引入龍頭企業，加快形成產業集羣。完善園區規劃建設，制定政策機制，構建寬鬆發展環境，重點推動納金網、香榭三維、某學院雲計算實驗室、中國科學院海西研究院3D打印材料研發中心、某大數據產業應用研究院等一批有代表性的數據應用和服務機構入園，初步形成一定規模的數據服務業產業集羣。

第二階段(20xx—20xx年)為提升成型期，整合數據資源，形成以數據為基礎的新一代信息服務產業特色。依託“雲計算”和“物聯網”等着力點，進一步整合多領域數據資源，探索以數據資源為基礎的信息服務產業發展模式，研究和規範數據資源的應用、範圍和權限等，為信息服務產業大發展奠定基礎，引領社會化信息服務模式的全面提升，成為福建省大數據產業發展特色示範區。

四、開發佈局

以創業園A樓開發為先導核心，同步開發西陂創業孵化中心、某軟件園，加速拓展B、C兩幢大樓，配套開發創業園E樓，協同整合電子商務園，儘快形成某大數據應用產業園區開發的總體框架。

（一）率先開發創業園A樓

目前創業園A樓（即現有的618大樓）的現狀為：16層的創業園A幢大樓3、4、5、10、11、12層為初胚房（一至三層每層面積2360㎡，四層以上每層1775㎡），可作為企業辦公場所，15、16層已建成現作為企業培訓場所。結合擬入駐企業和現有資源分佈，開展如下佈局調整：

1、做活做實1層海峽股權交易中心某交易中心和某科技金融服務中心，打造園區企業對接資本市場的便利平台。對於海峽股權交易中心某交易中心，在繼續推動企業股改掛牌的工作同時，重點是開展金融產品創新，研發適合中小微企業的長中短期債券產品和資產收益權產品，推動準金融機構開展股權登記託管，建設企業項目眾籌、股權眾籌發行和登記託管平台等。對於某科技金融服務中心，重點是圍繞創建福建省科技金融創新實驗區建設，落實專門人員和機構職能，可考慮給予2-3人的事業編制，開展實體性運作。

2、改造提升2層方圓民用無人機特色項目，聚焦開展無人飛機農業大數據應用、基於無人機的地理信息大數據、無人飛機3D建模建設，努力打造全國首個民用無人機大數據平台。建設內容包括：依託即將在園區內掛牌的福建省無人飛機行業協會、某理工學院，建立無人機指揮中心；依託某理工學院某工程技術研究院的技術支持和現有閒臵辦公場所，建立“無人機眾創空間”，着力引進若干團隊圍繞無人機產業鏈開展創新創業，對外編號為“某創客空間Ⅰ區”；改造和完善現有的民用無人機產品展示館，凸顯和增添民用無人機大數據特色和內容，並對外編號為“大數據應用展示：新型產業培育Ⅰ區”。

3、加快推進3層納金網項目和大數據產業應用研究院建設。福建納金網信息技術有限公司的產品主要是基於大數據的工業設計雲平台，通過建設大數據及雲服務，依託互聯網技術，整合全國乃至全球設計資源、行業數據、設計師等服務，為企業提供全方位工業設計解決方案，為企業解決產品設計一條龍服務問題。平台主要包含設計資源、設計教程、設計人才、設計專題（產業化對接）、設計大賽、人才招聘、設計資訊、產業鏈整合、交流與活動等9大部份。重點建設基於大數據的“某產業發展引導體驗展示館”，主要是通過建設大數據及雲服務，依託互聯網，整合全球領先的體驗式3D軟硬件技術，將大數據通過高科技手段結合市委市政府提出的“四大天王”、“八大金剛”產業發展規劃，通過直觀的綜合演示，為企業提供行業應用環境示範，展示大數據行業解決方案。“某產業發展引導體驗展示館”佔地面積約600平方米，投資預算383.8萬元，並對外編號為“大數據應用展示：傳統產業升級Ⅰ區”，加之配套辦公場所700平方米，公司共需要1300平方米場地。同時，提供200米場地給擬成立的某大數據產業應用研究院，該研究院由國內大數據領域領軍的研究重鎮某大學統計系、某大學數字傳媒系合作成立，重點是以產業化為目的，通過有效整合現有的大數據技術，着眼於企業和行業解決方案的體系結構、系統設計、應用技術、模式創新以及人才培養等研究和推廣工作。

4、力促香榭三維3D打印項目和中科院3D打印材料研發中心入住3層。為充分實現3層資源的集約利用，同時推動與納金網項目的產業鏈互補，將3層600平方米場地提供給擬入駐的福建香榭三維技術有限公司。該公司是國內最早涉及3D打印領域的專業型公司，目前正計劃投建福建省最大的3D打印機雲工廠和某市3D打印文創產業基地，並積極與中國科學院海西研究院合作開發多款最新的3D打印耗材。計劃建設的3D打印產品展示館，對外編號為“大數據應用展示：傳統產業升級Ⅱ區”，加之配套辦公場所，公司共需要600平方米場地。同時，提供200平方米場地，力爭中國科學院海西研究院在園區設立3D打印材料研發中心。

5、推動某學院雲計算實驗室入駐搬遷到4層。某學院雲計算實驗室主要從事教育、醫療、安監、金融、工業製造等領域的雲平台建設和基於互聯網的應用軟件開發，同時可以帶動某學院學生創新創業。功能分區包括實習實訓、軟件開發、軟件測試、運行維護等4部分，共需要場地面積500平方米。該層設立“雲計算眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅱ區”。

6、將15層改造為咖啡類眾創空間。將15樓户外場地以及緊鄰的部分室內場地改造為開放式咖啡廳，可引進外部專業團隊具體運營。同時借鑑北京中關村車庫咖啡的運作模式，吸引一批天使投資人、投資機構、公私募基金在此層設立辦事處，儘快推動“某市創業投資協會”在此掛牌，為草根創業和科技型小微企業提供諮詢、融資、人脈、圈子。該層命名為“雲頂咖啡眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅲ區”。

7、將16層稍做改造打造為園區活動聚合場所。借鑑深圳柴火空間、杭州洋葱膠囊等地的運營模式，定期或不定期舉辦想法和項目的發佈、展示、路演、培訓輔導等創業活動聚合。該層命名為“夢工廠眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅳ區”。

8、在創業園A樓門前樹立“某大數據應用產業園”大型字體。

（二）同步開發西陂創業孵化中心和某軟件園

1、重點推進入駐西陂創業孵化中心的賽特新傳媒項目。深圳賽特新傳媒公司是專業從事研發生產視頻技術領域產品的高新科技企業，主要生產液晶電視、4K極清電視、3D電視、智能電視、裸眼3D電視、裸眼3D平板、安卓平板、WIN8平板、工業液晶顯示器、廣播級液晶監視器、醫用液晶顯示器、大屏幕液晶拼接牆、液晶廣告機、觸摸液晶顯示器、人機交互系統，廣泛地應用於監控、廣告傳媒、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業。賽特某基地將規劃成為賽特總部指揮中心及公司品牌形象及產品運營展示中心。該公司將入駐西陂創業孵化中心的9至11層，面積4000多平方米。第9層作為科技展示及創客培訓中心及辦公室，其中科技展示區是以機器人作為智能終端，鏈接家居智能、家居安防、醫療保健、健康監測、看護老人等各個物聯網系統、醫聯網系統的功能展示區，對外編號為“大數據應用展示：新興產業培育II區”；同時本層也是創客產業孵化基地，賽特公司將在資金和市場應用上協助創客發展，對外編號為“某創客空間Ⅴ區”。另外，第10層為機器人開發中心，第11層為軟件開發中心。

2、建設某文化創意產業基地。在西陂創業孵化中心劃出3個樓層，重點引入廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環境藝術、廣告裝潢、服裝設計等方面的創意企業和創業團體，與創業園A樓的大數據企業形成產業和技術互補效應，着力打造某市最大的文化創意產業基地。設立文藝工作者創業基地，並命名為“文心雕龍眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅵ區”。

3、加快軟件企業入駐某軟件園。督促園區開發者加快現有大樓的內外裝修進程，力爭擬計劃入駐的22家軟件企業和機構儘早進場運營。同時，通過校企合作搭建線上、線下平台，服務大學生創業，建設“某大學生軟件創客空間”，命名為“火炬青年眾創空間”，對外編號為“某創客空間Ⅶ區”。

（三）配套開發創業園E樓

將已經建成的E-1幢作為入駐機構創辦人、常住高管人員和研究骨幹配套公寓，同時加快E-2、E-3兩幢人才公寓房建設，並儘快配臵餐飲、超市、健身、娛樂、無線WiFi、快遞等功能，同時做好周邊環境的綠化美化。

（四）協同整合電子商務園

基於目前電子商務園入駐已滿，下一步的發展方向是：一是牽頭商業模式的整合。牽頭在阿里巴巴網站上建設某城市產業帶（阿里巴巴產業帶是阿里巴巴公司全新打造的一個產品批發交易平台，彙集了生產廠家、渠道商、淘寶買家、政府、第三方服務商等多方角色），打捆某本地企業，將原先網上零散的企業網店集中到產業帶上，利用互聯網平台，發揮產業帶集聚功能，提升企業競爭力，打造地方品牌。二是牽頭網絡園區建設。在主園成功建設的基礎上，以“一園多點”模式在市區其他地區開拓分園，並加快進軍跨境電商，打造某電子商務產業網絡園區，為更多的電商企業、科技企業，以及其他縣區相關企業開拓海外市場、高科技項目投融資對接進行全面服務。

（五）加速拓展創業園B、C兩幢大樓

應加快創業園B、C兩幢大樓的基礎裝修，同時繼續加大招商引資力度，圍繞“雲計算”和“物聯網”等着力點，重點引進以以數據為基礎的新一代信息服務產業。

五、扶持政策

招商策劃 篇3

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，並且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視後再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而後期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

一、本項目的招商目的：

根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌導入來提升（鑫源商城）項目價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商户與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

二、項目概況：

本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總佔地面積。

1、優勢所在

（1）商城內主通道寬x米、次通道寬x米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街x，改建後，街寬x米，快車道x米，人行道x米，南大街延長後，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

整改後的東臨南大街不僅使廣大的商户與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼遊樂觀光的步行街在客流方面也屬於省城商業中的一大靚麗的風景線。

企業榮譽展示

（1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立於1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉澱。

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，並且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。

（4）建築風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商户提供平台，免費為商户及時發佈產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）xx年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國製衣雜誌命名為中國著名紡織服裝專業市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商户中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對於他們（商户、投資人）來説，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

三、項目定位

1、形象定位

（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）—————————在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，並且在創意上一定要有新的想法。

（2）服務概念—————————在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。

2、功能定位

（1）自由空間、自由組合—————————框架結構設計

（2）投資潛力大—————————地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場”。

四、招商的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性

在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與廣大的商户與投資者要保持廣泛的聯繫和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

五、關於商源的選擇原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

六、招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的'先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關係到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商户的選擇關係鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商户進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

4、第一需要保證商城內的配套設施的完整性。

5、第二需要保證商城內的品種多樣性與專業性。

七、招商工作人員的分配

一般來説，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本企業所在行業的有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

八、應加強招商人員的

一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、形象的體現

（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業。

（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字説明企業的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的誇大其辭根本無法吸引即將入住的商户和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商户產生交朋友的基礎。

（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對於商户、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

3、如何應對商鋪投資者、商户的迴應的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、説服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對於終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來説終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什麼浮動？對於硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商户、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商户做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對於年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要説到做到。

以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關係，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

九、項目推廣案（20xx年12月30——20xx年3月20日）

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正並通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24———12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分佈劃分（12月25———12月28日）

（5）着手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商户建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平台，從而建立我公司的原始商户的商鋪購買或投資顧客羣。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商户和商城整體提供網上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場瞭解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。

十、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶佔人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨着市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關係營銷及市場營銷分階段進行推廣

關係營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客户通過各鋪面銷售為主。

2、先關係營銷，後市場營銷

關係招商是針對對鑫源原來的老商户，而市場營銷的招商方針則是針對於單個商户與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對於本案的商鋪可以採用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可採用租賃為主（應急策略）。

招商策劃 篇4

為響應縣委、縣政府“招商引資百日大會戰”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為統領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。

二、目標任務

力爭新引進一個5000萬元以上的工業項目入園，並開工建設，確保新引進一個500—XX萬元工業項目入園，並開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業項目任務和35萬元的出口創匯。

三、工作步驟

“招商引資百日大會戰”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：

第一階段：宣傳發動階段（9月1日至9月5日）

召開局班子會和全局幹部職工大會，傳達全縣領導幹部會議精神和縣“招商引資百日大會戰”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰”的活動之中，並根據縣“招商引資百日大會戰”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。

第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）

按照縣“百日大會戰”的要求，局班子成員、科級後備幹部分批出擊，外出招商。

第三階段：總結提高階段（11月6日至11月10日）

按照大會戰的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，並針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。

四、工作措施

1.瞄準重點區域

我局招商的重點區域放在浙江、廣東、福建三省。即、浙江的臨海、臨安、富陽、温州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業、大財團、大老闆來考察洽談，尋找合作、投資機會。

2.確定重點產業

依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業。

3.調動有利因素

為了出色地完成“大會戰”工作任務，我們將調動全局的一切有利因素，充分發揮本部門、本行業的優勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰”期間取得成效。

4.紮實外出招商

按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級後備幹部則確保90%時間和精力用於招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。

5.加大幫扶力度

一是招商與招工並舉。將招工任務分解落實到每一位領導和幹部職工中，切實幫助已招進企業解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業的跟蹤服務工作,認真幫助企業解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業之所想、急企業之所難，確保企業進得來、安得住、贏得利。

6.完善獎勵辦法

把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兑現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出台的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵幹部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的幹部優先作為局科級後備幹部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。

招商策劃 篇5

一、確定招商的組織框架和崗位職責

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1、招商經理1人，招商團隊總負責人。

2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

二、建設招商團隊

打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。

(一)招商人員必須具備的基本素質

1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：

(1)堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇於進取，勇於創新。

(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇於權限內的決策，敢於承擔責任。

(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，並不為小恩小惠誘惑。

(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處於對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。

2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力

(1)商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與税收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷湧現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。

(2)商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規範，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、説服力和感染力。

3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力

(1)敏鋭的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。

(一)招商人員的特殊素質

1、熱愛商業地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。

2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，瞭解自身項目的優缺點，瞭解對方的招展實情，並在時間上、心理優勢佔據主動權。

3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

4、外語知識。

(三)招商人員的培訓

招商人才並非天生就有的，他們是通過選拔、培訓並在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，並參與實踐，使其達到知識廣博、經驗更豐富，能夠勝任招商工作。

招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

4、招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)。

三、招商實施

招商團隊成立後即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。

(一)業態組合以及租金預測

招商實施的第一步應該是確定計劃中的業態組合，並對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，並稱之為黃金比例。當然這個比例並不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲佔多數，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅遊有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的遊客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重複消費。

項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優劣，現行商業地產項目主要採取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險(一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作複雜、早期投入大，但收益率大大高於整體出租方式(數據顯示同時段內高於整體出租50%)，採用分割出租方式，開發商自主規劃空間大、經營風險較小。

(二)廣告投放

考慮到項目建設週期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規模投放廣告，傳播渠道包括傳統的電視、報紙、電台等，也可在互聯網上相關網站投放。

廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發揮最大的作用,我們應該做好以下工作。

1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格作合理組合，使產出比例平衡。對户外廣告價位以及影響力進行調查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、幹道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調查結果進行宣傳模式組合。

2、擇好廣告發布內容：一般來説，宣傳應該採用軟硬結合的方式廣告主打產品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象。軟文訴求點是產品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客户細細闡述，達到理性購買的目的。

3、據產品整體的推廣策略決定廣告投入。

4、面對競爭產品的強大廣告，採用相應有效對策：首先摸清產品的廣告投放情況，應避開與競爭產品正面廣告接觸。

(三)主要目標客户鎖定

首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業態組合鎖定一些高端品牌客户，成立專案組進行宣攻關。商業地產招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起着決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客户羣、人流量和物流、人流動線。

其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關係，相輔相成。次級主力店的組合在商業房地產建設期間應有初步規劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經營規模進行經營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：

1、業態定位：其功能服務於一體的一站式大型商業房地產項目;

2、目標市場定位：滿足地區全客層消費者需要;

3、主題特色：符合當地人羣的經營主題設計;

4、經營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、遊等項目的合理配置;

(四)招商談判

招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回覆——第二次信息處理(二次來函、覆電、諮詢、商洽)——第二次信息回覆(信息升級→有選擇發送實質性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)——發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議並簽約——督促履約——店鋪入駐。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息。對於第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對於各地區實力較強或行業內經營一等的“求租者”做重點標註，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的説明，主要是避免“求租者”因瞭解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對於一些急於瞭解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、瞭解運作方案等，以免流失“加盟商”。

1.核心主力店的招商談判

核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定後，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現了。目標分三個等級：最高的目標(設想中最好的);基本目標(可以接受的);最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。

目的明確之後就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關注的焦點，設想對方會提出的疑問並制定相應對策。

核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協，降低條件以便能儘早完成核心店招商。

2.次級店及中小商家的招商談判

次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它佔整個項目的比重並不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統一租金標準，統一權、責、義。統一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租户租金標準統一，相同位置租金差異化會使租户與招商小組產生矛盾。

其次要約定次級店及中小商家的經營範圍，次級店和中小商家的業態形式和比例是有設計的，隨意更改經營範圍會對整個項目的運營造成不良的影響。

3.特殊商户

特殊商户是指有很高文化、科技或者藝術含量的經營單位，引進特殊商户可以為商業街增加亮點，形成特色。我們可以給於優惠政策邀請入場，以吸引人氣。

會後舉行自助酒會。

招商策劃 篇6

（一）冠名權：

本次活動將冠以企業或產品的名稱，全稱為：

“杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”

（二）領導權：

冠名企業可委派代表出任大賽組委會第一副主任，參與組委會領導工作，並出席相關的重大活動。邀請冠名企業企劃部主管擔任大賽組委會宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。

（三）標識權：

整體活動期間，所有對外資料（雜誌、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤製作、畫冊、宣傳手冊、選手獎盃證書等材料）均出現冠名企業名稱。

（四）新聞回報：

大賽組委會與冠名企業共同召開新聞發佈會，突出以下內容：

1、××企業全程冠名、贊助本次活動。

2、冠名企業領導於會上發表講話。

3、發佈新聞，新聞通稿標題突出冠名企業名稱，公佈相關情況。

（五）賽場廣告回報：

1、比賽現場正面背景顯着位置標明冠名單位名稱、標識以突出宣傳企業。

2、提供冠名企業廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業文化。

3、賽場外標有冠名企業名稱或產品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。

4、比賽場地內顯着位置均設有企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅、廣告。

5、提供相應場地，供冠名企業擺放自身產品，及配有文字、圖片説明及企業文化闡述等內容的展架。

6、提供相應場地為冠名企業展銷自身產品。

7、安排參賽選手在印有冠名企業標識的背景板前接受傳媒訪問。

8、設立留影紀念場地並擺放冠名企業產品或模型。

（六）獎項回報：

冠名企業可在獲此獎的參賽選手中選出本企業或其產品的形象代表，參與企業有關宣傳廣告活動（具體由組委會與企業和參賽選手進行商定）。

（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：

冠名企業可在自身廣告宣傳品及產品包裝上標註大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產品、亞軍指定產品、季軍指定專用產品”字樣，有效時間為一年。

（八）選手獎項設置與企業回報

冠名企業可根據大賽組委會設立的獎項，定製帶有企業標識的獎品、紀念品發放參賽選手。

（九）報刊軟性文章宣傳回報：

1、在大賽報刊類支持媒體上發佈文章宣傳冠名企業。

2、在大賽報刊類支持媒體上公佈獲獎名單時，出現企業名稱並進行相關宣傳。

3、專題採訪參賽企業、選手時為冠名企業做相關報道。

（十）大賽宣傳彩頁回報：

本次活動將印製精美宣傳單，為大賽和冠名企業做廣告宣傳。

（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：

1、可享有演出現場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標有冠名企業名稱或產品名稱的祝語廣告。

2、還可享有以入場券、節目單為載體的廣告宣傳。

3、演出進行中及結束後的鳴謝。

4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。

5、全場參賽選手粉絲團，身着印有冠名企業標識的有文化衫。可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，並在“頒獎典禮”播出過程中得以體現。

6、邀請企業主要領導出席頒獎典禮，與相關知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業、現場採訪企業領導人並講話。

7、主持台前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業名稱。

8、可創作體現企業文化的節目或將企業產品彙於節目中，參加文藝演出。

9、冠名企業所提出的其它需要通過頒獎典禮而達到的宣傳目的。

（十二）特別回報：

1、“大賽專家評委顧問團”可應邀赴冠名企業指定地點開展相關問題論壇、產品展銷、企業成果展覽與各種演藝活動等有利於企業的系列活動。

2、召開以大賽名義舉辦的`商業活動推廣新聞發佈會及相關活動。

3、獲獎選手將不定期於冠名企業指定地點開展冠名企業所需主題的文化活動，以提升冠名企業在該區域品牌形象和影響力，期限六個月。

4、冠名企業提出的、雙方商定的其它回報方式。

（十三）其他説明：

上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業、商家的要約。如意向達成，組委會與冠名企業之間的責任、權利和義務將雙方共同簽訂的合作協議內容中具體約定。

本次新歌賽具有廣泛的社會影響力，社會效益和經濟效益並存，願有識之士抓住有利時機展現自身風采。依託有限舞台，創造無限商機！預祝雙方合作成功！

招商策劃 篇7

一、活動背景

在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

二、前期準備

1、活動主要負責人聯繫宜昌電信，向電信的主要負責人説明活動策劃方案。

4、在學校裏招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

三、小靈通的優勢

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是説此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衞生標準的1/150。

2、話費低

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩，酷炫生活

招商策劃 篇8

第一部分：項目商業經營規劃

一、整體商業定位

商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調研!!

二、項目主題概念提煉

商業項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閒廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。

商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣

業主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閒購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現代城市建設景觀最具代表性的區域之一，無論是現狀，還是遠景規劃，都是廣州當之無愧的“城市客廳”，併成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業項目的啟動無疑將帶動本片區甚至整個城市建設和經濟發展，成為人們新的生活聚集地。

商鋪招商方案主題二：“城市休閒生活廣場”——氛圍

城市園林休閒空間擁有商業廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景牆、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閒廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時商鋪的功能定位為購物休閒一體化的商業中心，將生活與休閒完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三：核心區的時尚中心——活力

三、商業功能定位

打造成包容時尚、文化、休閒、娛樂、購物等綜合功能的休閒生活廣場，以此來滿足惠州市中產階級休閒文化需求，從而達到滿足自由、放鬆、交流、時尚和購物等多種生活目的。

隨着人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閒、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閒及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

功能

百貨

超市

餐飲

娛樂

休閒

服務

修理

商務內容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、遊戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美髮、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務服務中心、銀行、證券、基金

對於零售業，我們的要求是中高檔的零售企業和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閒式為主，主要是為了實現商場的購物人羣的便利，但為保持環境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業。

四、商鋪佈局及銷售方式建議

方法一：規定業態分佈

1)佈局方式

對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業態分佈表

樓層

一樓業態眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

二樓

三樓

四-六樓

2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閒中心

以上佈局中限定的商鋪投資者投資規模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便於提升風尚國際商業地位和形象，避免因經營户較多而出現的無序和混亂。由於風尚國際的樓盤素質較好，地理位置也非常優越，採用這種着力招進主力店的做法容易實現。而且，採用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經營格局和商鋪銷售規劃可能出現有部分大型的投資者不願購買商鋪產權的問題。我們將對此採取的措施是，在完成招商後繼續擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。

方法二：分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割後的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

1)商鋪分割的原則

(1)主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業項目的商業主題定位是必須考慮的內容。

例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主，則那些進深與開間之比大於4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面，而商鋪的後部又可以用來存貨。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是説，分割出的商鋪，要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對於商鋪的銷售有非常重要的意義。

商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。

(3)科學利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，儘可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空餘面積都應該利用起來作為商鋪，儘量減少和壓縮輔助功能區的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。

2)特點

分割後將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割後經營者自行經營可能會出現經營上的無序，商業品質可能出現下降，不利於塑造良好的商業形象和商業氛圍的形成，有悖於中高檔商業物業的總體定位。

建議：

根據上述分析，我司建議風尚國際商鋪採用方式一招商和銷售。

五、項目商業營運規劃

(一)項目商業營運規劃原則

1、符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、娛樂、休閒、餐飲四大功能於一體，商品的佈局必須從滿足以上功能需求的角度出發;

2、適應不同商品經營業態格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃於中間商鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態;

3、尊重市場需求和選擇的原則，經營佈局的規劃必須為招商服務，最終格局取決於招商的結果;

4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;

5、經濟效益原則，應充分考慮商户的經營利益，達成商户與市場經營者雙贏的局面;

6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閒可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區經營;

7、大客户和知名品牌優先原則，大客户和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商户的進駐，以及帶動消費起着至關重要的作用，對這類客户要優先考慮;

8、充分考慮經營户願望和要求的原則，考慮了經營户願望和要求，才能充分吸引經營户進駐，並提高經營户的經營激情，從而促進市場快速形成;

9、方便顧客消費的原則，商品佈局及業態分佈方面，體現了生活和休閒的原則，先購物、後休閒、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;

10、視覺形象原則，整個經營佈局應充分考慮商品陳列的視覺衝擊力和形象同意。

(二)項目商業營運規劃

1、統一招商

——除經營户購買的，用於自營的商鋪外，為統一形象，儘快繁榮市場，對剩餘商鋪採用統一招商的原則。——市場的招商採用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商户和品牌商户可採用以上多種方式展開。

2、“出租過度，最終出售”的收益模式

——對於有投資樓盤意向且能接受購買產權的商户，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。

3、整和市場

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閒、餐飲四大功能於一體;

——整和市場空間，進行合理商品佈局;

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商;

——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣;

4、合理回報

——保證市場和經營户合理的收益，實現雙贏;

——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力;

——通過市場整體機能的完善，帶動該片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報;

——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售;

第二部分：招商及銷售策略

一、項目整體營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。風尚國際商鋪的營銷採用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。

機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建築期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。

機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。

只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動

態營銷可以使企業永遠立於不敗之地。

二、項目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商户可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商户只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商户後在尋找商鋪買主。

2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;

3、由於有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然後再將其產權轉移給有購買意向的客户;

4、對商鋪進行業態佈局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商户進行招商。

5、目標商户定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外，也可以為其他有購買能力的任何目標羣。

三、商業氛圍營造

——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。

——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。

——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕鬆的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

——娛樂部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造型，誇張的色彩及尺度大大加強商業氛圍，對商業環境也起到相當的補充與完善。

四、價格策略及租金預估(略)

五、目標商户及客户設定與選擇

1、目標商户羣

√本地集團與企業

√全國性或地區級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

2、目標購買人羣

√本地集團與企業

√全國性或地區級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

√本地個體私營業主

√有投資意向的本地人

3、目標商户確定原則

√購買優先，如不願購買則可考慮商鋪租賃;

√先大户、後小户;先品牌商户、後一般商户的原則

第三部分：銷售實施方案

一、項目招商目標

1、第一目標主力店

第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商户招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。

第一目標主力店以百貨、休閒、娛樂、服務行業為經營主體;

2、第二目標主力店

第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閒為主體的物業向集購物、餐飲、娛樂、休閒為一體的商業物業過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導。

第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像製品等為主。

3、第三目標主力店

第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服務機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客户。

二、招商與銷售流程

1、目標商户羣的確定;

2、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案;

3、針對目標商羣和客户羣進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;

4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;

5、投資者到實地選擇商鋪位置，並簽訂買賣或租賃協議;

6、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費;

7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售;

8、發展商對商場進行最後的裝修和設施配套，為投資者的進入創造良好的商業硬環境;

9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業時間，歡迎投資者進場經營。

三、商鋪推廣方案

(一)推廣主題建議

基於目前整體市場、區域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、高檔次發展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業管理等方面進行全面升級，經我司反覆推敲，我司將項目推廣主題定位為：“您的財富源泉——風尚國際”

(二)推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商後銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現場展示

營銷中心關於商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家瞭解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動

A、開盤前

1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時製造氣氛。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識瞭解本項目。在該階段不要過太急於將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神祕感。

3)媒體廣告

B、銷售期

小部分以競價拍賣的形式進行炒作

建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會

四、招商及銷售費用估算

1、裝修費用

2、硬件投入

3、商場公共設施及廣場投入

4、推廣費用

五、招商及銷售進度安排

項目銷售期定為20xx.10.28-20xx.1.28，銷售率預期為80%

招商策劃 篇9

一、 公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於__年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)，已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經__年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、 廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段 ，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層__平方米—3000平方米)。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裏將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這裏文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費羣體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

招商策劃 篇10

一、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行x研究、市場專項調查相似）。

二、招商項目定位

包括項目經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

三、招商策略確定

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依託資源的招商策略，並將招商策略細化成不同的戰術組合。

四、傳播策略

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

五、招商預算

1、招商成本

由兩部分組成：

一是可用貨x價值尺度表現的成本招商的'貨x支出總額；

二是運用社會資源成本即人脈關係、x活動、x公權力扶持、智力後援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨x支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨x支出的成本形態，或者是單純的貨x成本所不能動用的資源，如人脈關係、智力後援、x公權力，並非單純支付貨x就能動員利用。

2、招商成果

由兩部分組成：

一是以貨x價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；

二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻x市場輻度）。

六、項目願景

是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對於招商對象來説，它既是歷史的積澱，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

七、招商進程

依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機處理預案

招商過程中由於環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

招商策劃 篇11

根據工業區工委、管委20xx年的工作安排意見，為進一步加快我區整體開發建設步伐，切實加大招商引資力度，擴大招商引資規模，提高全區投資促進工作水平，我們特擬定工作方案如下：

一、工作措施

1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。

2、進一步完善工業區（含功能區）的招商引資政策和健全激勵機制並爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平台，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯繫，並做好項目推介。

4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平台。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。

6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。

7、健全協調聯動招商機制和工作調度會議制度，使工業區與核心區、功能區之間做到聯合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落户項目佈局合理，達到利益共享的目的。

8、協助工業區搭建投融資平台，組建開發投資公司，為招商引資夯實投資良好環境。

二、工作思路和目標

緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20xx年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續建項目）的工作奮鬥目標。

①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關部門核准服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；

②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型幹法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；

③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衞星項目引資工作；

④做好啟動實施黔東工業區道路網建設（長10公里、寬36米城市主幹道建設工程和長6公里、寬26米工業主幹道建設工程）的項目融資招商工作；

⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果；

⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木複合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落户；

⑦根據工業區產業發展規劃佈局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目准入落户工作；

⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示範基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。

重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物製藥、農林產品加工等七大產業羣及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業佈局，發展產業集羣，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。

招商策劃 篇12

一、賽事背景

17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000餘所希望國小，僅我市就擁有300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

電話：2824____、1380218____朱女士

天津市青少年發展基會

招商策劃 篇13

一、大會背景：

山東省互聯網大會已經連續舉行兩屆，是山東省規模最大的互聯網行業盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業的大佬與互聯網行業的精英、專家，分享互聯網營銷、互聯網金融、O2O、移動互聯、電子商務等互聯網前沿話題，深度探討互聯網與各個傳統行業的融合創新與發展，搭建互聯網與企業之間的橋樑，將互聯網的創新成果深度融合於經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，帶來產業或服務的轉型升級。

二、往屆會議概況：

20xx年第一屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(CNNIC)、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會主辦，開創集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務聯盟等單位領導及嘉賓出席，參會人數超過20xx人，網絡及平面媒體報道突破30家，户外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(CNNIC)、山東省商務廳、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會、山東省電子商務促進會、山東電子學會、大眾網、山東開創集團共同主辦，來自中國互聯網絡信息中心、中國電子商務協會、濟南市電子商務協會等部門領導、互聯網業界領軍人物等3000多人蔘加了峯會。

大會開設互聯網營銷、投融資、電子商務、全域營銷、O2O、創業教育等分論壇，同時針對參會企業建立會員信息數據庫，為參會企業提供互聯網延伸服務。

三、本屆會議概況：

會議時間：20xx年4月27日(週三)

會議地點：山東大廈

預計規模：5000人次

會議主旨：推動省內外互聯網企業家對話、傳統產業電子商務化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯網創業等，催生互聯網+發展強大動力。

政策指導：政府領導蒞臨，為企業提供政策解讀，助力企業政府關係提升

行業專家：與重點互聯網及周邊產業領袖近距離互動，把脈企業發展

行業論壇：行業分論壇第一時間傳達前沿觀點，助力企業商業機會挖掘

媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾

圈層價值：參會人員多為企業領袖精英，為企業搭建品牌營銷的有效平台

四、會議議程安排：

本次會議預計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調整)。

主會場：主題——智慧創新 連接未來

議程——開幕式、領導致辭、主題演講、圓桌論壇

分論壇：

互聯網+移動互聯

互聯網+新媒體

互聯網+O2O

互聯網+產業集羣

互聯網+雲客服

互聯網+創業投資

互聯網+智慧城市

互聯網+教育培訓

互聯網+金融

互聯網+農村電商

互聯網+戰略合作

五、贊助合作形式及費用：

1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

2、鑽石贊助商，3席，15萬元人民幣;

3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;

4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;

5、單項權益贊助商，0.5-5萬元人民幣;

六、贊助權益：

冠名贊助權益：

根據贊助商需求，定製贊助方案。

鑽石贊助商權益：

1、獨佔資源：

話筒/演講台logo/會刊封面拉頁，3選1

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

獨佔資源先到先得;

2、開幕式對話資格：

對話資格，1人;

3、現場展示：

會議外場LED循環展示;

會議現場擺放易拉寶/X展架3個;

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;

5、LOGO展示：

大會門票LOGO展示;

開幕式背景板、各分會場、簽到牆或鳴謝牆等展示LOGO;

會議官網展示贊助商LOGO;

會議官網展示企業介紹;

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p或以上。

大會官網Banner廣告展示;

大會微信公眾帳號廣告推送3次;

獲得資料入袋1份;

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);

7、會議內場：

主持人口播，不低於2次;

企業宣傳片循環播放。

8、VIP貴賓席位2個。

鉑金贊助商權益：

1、獨佔資源：

演講桌/會刊封底拉頁，2選1

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;

獨佔資源先到先得;

2、演講：

分會場致辭/演講資，1場1人;

演講內容按組委會要求撰寫;

PPT在會議開始前5天到位，並不再修改;

3、現場展示：

會議外場場LED屏展示3次;

會議現場擺放易拉寶/X展架，2個;

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;

5、LOGO展示：

大會門票LOGO展示;

分會場、簽到牆或鳴謝牆等展示LOGO;

會議官網展示贊助商LOGO;

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p。

大會官網Banner廣告展示;

大會微信公眾帳號廣告推送1次;

獲得資料入袋1份;

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);

7、會議內場：

主持人口播，不低於1次;

企業宣傳片播放1次。

金牌贊助商權益：

1、分會場致辭/演講資格，1場1人;

演講內容按組委會要求撰寫;

PPT在會議開始前5天到位，並不再修改;

2、現場展示：

會議外場LED屏展示2次

會議現場擺放易拉寶/X展架2個;

3、LOGO展示：

簽到牆或感謝牆LOGO展示;

會議官網展示贊助商LOGO;

4、廣告：

大會會刊內頁，整1p。

單項贊助商(無其他權益)

(1)現場擺放易拉寶或X展架按0.2萬元/個收取費用。

(2)會刊內頁展示，按1萬元/1P收取費用。

(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1P收取費用。

(4)分論壇植入演講，30-40分鐘，3萬元。

注意：

所有植入的演講內容及產品、項目需經組委會審核。

演講內容按組委會要求撰寫並審核;

PPT在會議開始前5天到位，並不再修改;

招商策劃 篇14

一、公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於xx年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經xx年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層xx平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裏將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這裏文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費羣體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有着a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衞，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商户經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的.消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場佈局，有品牌的商貿集團公司；

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

附件二盛潤廣場區域概況圖

附件三盛潤廣場位置圖

附件四盛潤廣場效果圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在xx年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

xx辦公室

地址： xx150路南

聯繫電話： 聯繫人：

招商策劃 篇15

一、關於大會

召開時間：20xx.10.23全天

召開地點：鄭州市青少年宮(擬定)

大會名稱：20xx河南第三屆互聯網大會

召開主題：20xx年互聯網創業新機遇(開放平台、電子商務、無線、移動互聯網、垂直電商、地區門户、站長思考等)

二、關於嘉賓

部分嘉賓：

百度高級經理：馬國林

原新浪網創始人，現點擊科技董事長：王志東

原雅虎口碑網創始人：李志國

DCCI互聯網數據中心創始人：胡延平

聚淘網CEO：李明順

快拍CEO：王鵬飛

落伍者站長：董勤峯

SEO培訓第一人：王通

重慶溜站長：郭吉軍

博思人才網CEO：李金保

九博人才網CEO：費羣會

一諾鋼鐵網CEO：馬躍偉

CNNIC河南註冊機構負責人：楊亞輝

驅動之家負責人：王燁

負責人：阿江…………………………

三、關於參會人員

本地知名IT企業CEO;本地知名互聯網企業CEO;本地互聯網從業者、創業者;本地傳統企業欲進入互聯網的CEO

四、關於贊助

為了把大會的品質和影響力做起來，公開誠招贊助單位，有意合作的商家可以與組委會洽談，雙方協商後，大會組委會將制訂出有針對性的合作內容與權益。以下為贊助單位享受的基本權益。

4.1現金贊助：(10月10日以前必須全部到位)。

4.1.1冠名單位

費用：5萬元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的冠名單位、突出顯示(例如“某某杯第三屆河南互聯網大會”)。

2、冠名單位的名稱和LOGO將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;

3、在大會開幕致辭環節中，有10分鐘的主題發言時間;

4、主辦單位可派一位代表，參與大會主題互動論壇之一;

5、大會開幕前(簽到時間)，會場播放10分鐘的主辦單位提供的PPT、或是相關視頻;

6、會場入口處及會場內，最多擺放5塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

7、主辦單位可以在參會簽到處，設臵資料發放點;

4.1.2主辦單位

費用：2萬元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的主辦單位;

2、主辦單位的名稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;

3、在大會開幕致辭環節中，有10分鐘的主題發言時間;

4、主辦單位可派一位代表，參與大會主題互動論壇之一;

5、大會開幕前(簽到時間)，會場播放10分鐘的主辦單位提供的PPT、或是相關視頻;

4.1.3協辦單位

費用：8000元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的協辦單位;

2、協辦單位的全稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊共同出現;

4、會場入口處及會場內，擺放2塊易拉寶或是其他形式的廣告板(須要商家另行提供);

5、協辦單位可以在參會簽到處，設臵資料發放點;

6、官方手提袋上體現“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商。

7、官方手提袋可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

4.1.4一般贊助商

費用：5000元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商;

2、贊助商的全稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;

3、會場入口處，擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板(須要商家另行提供);

4、官方手提袋上體現“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商。

5、官方手提袋可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

4.2小禮品贊助

小禮品數量必須在600份以上，會前直接裝袋，發放到每一個參會人員手中。10月15日前必須到位。

商家權益：

◎商家名錄將會出現在官方網站上面。

◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

4.3網上互動獎品贊助

單件獎品價值必須在500元以上，5份起，作為網上互動獎品。10月10日以前必須到位

商家權益：

◎商家名錄將會出現在官方網站上面。

◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

◎抽獎活動頁面提供商家簡介和詳細內容聯接，配圖為獎品和商家相關信息。

4.4現場抽獎獎品贊助

單件獎品價值必須在20xx元以上，作為現場抽獎獎品。10月10日以前必須全部到位。

商家權益：

◎商家名錄將會出現在官方網站上面。

◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

◎主持人在現場介紹獎品贊助單位，並請贊助商代表上場抽獎和頒獎。

4.5其它贊助形式(詳情請聯繫組委會)

◎媒體支持

◎大會參會人員大合影

◎大會現場視頻直播

◎外地嘉賓住宿

◎10月22日嘉賓接待晚宴

◎10月23日午餐

◎10月23日大會晚晏

◎大會文藝節目表演(要求有特色，時間在10分鐘左右)

招商策劃 篇16

一.方案描述：

方案1：投資型客户購買置恆新天地步行街一層二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客户購房時在總額中一次性扣除，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取後的第三個月支付)，並由商管公司統一運營管理。自購自營客户在不影響項目整體業態分佈的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。

方案2：投資型客户購買置恆新天地步行街一層商鋪，並將商鋪委託甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客户購房時在總額中一次性扣除，後兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客户購買置恆新天地步行街二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客户購買置恆新天地步行街一層二層商鋪，並將商鋪委託甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客户購房時在總額中一次性扣除，後三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取後的第三個月支付)，並由商管公司統一運營管理。

二.推出本案的目的：

1.經過初略瞭解客户普遍對置恆新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營户經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。

2.置恆新天地步行街目前還未形成，“買鋪自願，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資户的投資熱情，對於有經濟實力的客户來説，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售後返租的形式可以解決這類投資户的後顧之憂。

3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恆新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

三.詳細方案(個人建議採用方案1)

1.置恆新天地步行街

一層商鋪價格擬定為30000元，返租後的實際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租後的實際成交價即為8800元。

2.執行方法

(1)採用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委託第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪籤合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。

四.返租形式

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在籤合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金後的第三個月支付給購房户(以合同簽定時間為準)。

五.已成交客户策略

1.對已經成交客户在籤商品房買賣合同時，採用集中返租的政策。

2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。

招商策劃 篇17

滑雪節哈市區域宣傳載體廣告招商與主會場一併整體對外招商，也可劃區域分種類採取多種形式對外招商，在後者情況下，具體方案如下：

一、分類分項的招商辦法

1、幾處廣場（省政府廣場、紅博廣場、霽虹橋廣場、新陽廣場、索菲亞教堂廣場、防洪紀念塔、機場、火車站、中央大街）對外招商辦法。

可按上述廣場氛圍營造方案中要求達到的效果去實施，每處價格包乾的形式對外招商。

2、街道條幅招商辦法

整個哈市街道、星級酒店條幅的招商，可按上述條幅懸掛的'要求去實施，切實保證條幅規格（0。9米x10米），布料質量、懸掛數量、保證發佈效果。一類街道與二類街道價格不等。

一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街

二類街道：和平路、學府路、公濱路、新陽路

3、彩旗招商辦法

按上述彩旗各街道分佈數量設置招商。要求規格（0。9米x1。5米），顏色純正（大紅、中綠、藍、黃、粉、白），布料為防雨綢。不同街道類別有不同價格標準，一類街道與二類街道價格不等。

一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街、火車站廣場、霽虹橋

二類街道：和平路、新陽路

4、掛旗招商辦法

按上述掛旗各街道分佈數量設置招商。要求規格（1米x2。4米），顏色純正（大紅、中綠、藍、白），布料為滌棉布。主要分佈中山路、東西大直街、尚志大街、紅軍街，不同街道類別有不同價格標準。

5、充氣模型獨家代理

其充模型包括吉祥物、多彩拱形門、落地綵球、氫氣球。可由一家制作單位獨家代理髮布，其數量與價格進一步協商。也可分種類、分項目由多家單位代理。

6、倒計時招商

按媒體、版面、時段，分別招商。可由一家制作單位獨家代理髮布，也可由多家單位代理。

二、滑雪節期間主會場與哈市廣告宣傳獨家代理

為了更充分展示本屆滑雪節國家級、國際性的特點，滑雪節組委會宣傳組已在不同層次的新聞媒體做了大量的廣告宣傳，這樣給廣告經營單位獨家代理創造了良好的基礎，廣告招商獨家代理，其優點：整體工作一次到位，減少中間環節、節省時間、整體效果系列化、統一化。如某家廣告經營單位獨家代理，應向宣傳組提供可行性代理方案。經組委會審定後，簽訂相互制約的委託合同。合同一經簽訂，按所規定的條款執行，在運作過程中，代理方需要政府協調的工作，組委會將予以支持。

招商策劃 篇18

一.項目介紹：

温州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容温州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二.產品定位優勢：

温州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。温州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四分析：

1、S——優勢

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來説地段優越、位置顯赫。

(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

(4)物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟牀墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、W——劣勢

(1)由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。

(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。

3、O——機會

(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

(3)市場因素——隨着經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

(5)現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

4、T——威脅

(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

(4)招商難度大，開業時若無大量商户進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

(6)商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脱這一沉重負擔而無法徹底解套。

五.崗位職責：

招商部職責

一、部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動;

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息蒐集和業務開展;

3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度;

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核;

5、資料管理：對本部資料進行管理;

6、工作協調：協調與公司各部門的關係;

7、市場拓展：開展對外客户洽談招商工作;

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告;

三、管理範圍：

部門本職所管理業務範圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;

2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集信息，提出計劃方案及實施策略;

3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高;

4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆;

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、崗位職責：

1、履行領導所指派的工作;

2、負責制定招商工作計劃及目標;

3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯繫客户，並洽談招商細節;

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;

5、評估部門下屬各人員的工作業績;

6、評估各項招商方案的工作效果;

7、定時向上級彙報招商工作情況;

8、定時開展市場調查工作並及時彙總上報;

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責;

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;

3、對下屬人員的整體行為規範、工作秩序及精神面貌負責。

招商策劃 篇19

一、考核內容

1、考核對象

（1）重點對象。15個鄉鎮、3個街道、bb經濟開發區、工業集中區和14個市直部門（同XX年）組成20個作戰單位，下達工作指標見（XX年xx市招商引資暨工業固投指標分解表）。

（2）其他對象。其他市直部門及垂直管理部門不下達具體考核指標，以招商引資500萬元為獎勵起始指標。

2、考核範圍

（1）落户經濟開發區的固定資產（土地、廠房、設備等，下同）投資額達到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低於XX萬元的項目。

（2）落户工業集中區的固定資產投資額達到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低於1500萬元的項目。

（3）進入兩區孵化器的固定資產投資額達到200萬元以上（含200萬元）的項目。

（4）落户各鄉鎮固定資產投資500萬元以上的資產盤活及新建工業項目。

（5）落户各鄉鎮固定資產投資1000萬元以上的農業產業化龍頭項目及旅遊開發類項目。

（6）續建項目固投5000萬元以下的跨1個年度考核；5000萬元至1億元的跨2個年度考核；1億元以上的跨3個年度考核。

（7）當年固定資產投資超1000萬元的其它項目（不包括房地產開發項目）。

（8）已交土地款，尚未摘牌，未開工的項目不考核。

3、計分標準

重點對象計分標準：

（1）基礎分：完成市裏下達指標數的得基礎分100分；完成指標數在60%-100%的按百分比得基礎分；完成指標數低於60%的不得基礎分。

（2）成果分：符合考核範圍要求的項目，固定資產每到位100萬元得1分，上不封頂。

（3）各項加分：

①新建大項目加分：新建1個固投3000－5000（含3000）萬元的項目，另加25分；新建1個當年固投到位5000萬－1億（含5000萬元）的項目，另加50分；新建1個當年固投到位1億元以上的項目，另加100分。每到位1000萬元另加50分，以此類推，上不封頂；

②續建大項目加分：續建項目當年固定資產投資到位3000萬元以上的項目，另加20分，在此基礎上，每增加1000萬元另加10分，以此類推，上不封頂；

③外資項目加分：外資項目固定資產到位資金經換算後按同比增加20%計；

④規模以上工業加分：新增1户規模以上工業企業（以統計局認定為準）加5分，上不封頂。

其它對象計分標準：

完成招商引資500萬元獎勵起始指標的基礎分為10分，其餘各項計分標準比照重點對象計分標準計算。

二、考核方式

考核工作採取現場實際踏查與查驗相關證明材料相結合的方式進行，主要看新增固定資產投資完成情況。各相關部門要對所考核項目出具以下相關證明材料：

（1）土地出讓繳款憑證（租賃協議）。

（2）基本建設完税憑證。

（3）設備購置發票、生產性車輛購置發票及行車證。

（4）考核組要求提供的其它證明材料。

（5）聯合引進項目雙方單位出具的分成比例協議書。

沒有上述憑證的固定資產投資，以考核組現場認定或經有資質的中介部門評估為準。

三、結果運用

1、XX年市財政列支250萬元作為招商引資和大項目獎金，按分計獎，分值為：總獎金×全市平均完成率÷全市總得分。如果獎金節餘，滾入下年。

2、設立特大項目獎，當年完成固定資產投資1億元（含1億元）至2億元的項目，每一個項目另獎2.5萬元，當年完成固定資產投資2億元（含2億元）以上的項目，每一個項目另獎5萬元。

3、重點考核對象實行一票否決制，被一票否決的單位，其它各項目工作不得分，不排序，不能評為各類先進，並給予通報批評。

招商策劃 篇20

一、徵集目的

為更好地展示xx產業園區精神風貌，弘揚大窪文化，豐富城區景觀，在創建省級全域旅遊示範區和旅遊標準化試點地區的背景下，現我區特舉辦以“魅力南港休閒濕地心靈港灣”為主題的.原創雕塑大賽，為廣大雕塑藝術愛好者提供雕塑創意展示的平台，激發對雕塑文化藝術的熱情與創新思維。

二、組織機構

主辦單位：xx產業園區管理委員會

承辦單位：xx產業園區文化旅遊局

三、方案創意與執行

（一）活動名稱

魅力南港休閒濕地心靈港灣富氧之鄉——xx產業園區原創雕塑大賽

（二）創作要求

1、創作內容

圍繞全域旅遊形象定位，結合資源特色與優勢，突出生態理念，展示健康要素，創新城市設計，塑造特色風貌。

2、創意導向

（1）史詩足音：大窪文化，農耕文明與海洋文明的交匯特色，徐福東渡史詩傳説的文化演繹與浸潤；

（2）自然神韻：十萬畝濱海濕地，蘆葦王國，鳥類天堂，是東亞—澳大利西亞鳥類遷徙歇息的樂園，是人與自然最和諧的家園；

3）大地和風：農場田園風貌，石油工業氣度，地廣人稀、清淨優雅的京郊休閒勝地；

（3）魅力新城：依託本土民俗風情，融入現代城市精神，挖掘這座魅力新城的個性，運用抽象、寫實等風格，塑造網紅打卡點；

（4）渤海之濱：園區毗鄰中國最美x，中國第一能源大港——黃驊港，年吞吐量達x。億噸，區位優勢明顯；鄰近滄海文化風景區，旅遊業態豐富多樣；

（5）武術之魂：x自古素有“武術之鄉”的美譽，古鎮落户為園區注入現代新鮮血液，以“中華武術魂”為核心，還原古時樣貌，彙集各門各派，打造新時代“華山論劍”的勝地，弘揚中華武術、凝聚中國力量。

2、作品形態

所有參賽者需提供作品設計稿，徵稿一律採用網上投稿方式。每位參賽者提供x—x件作品，要求效果圖或彩色照片成像清晰（格式為JPG，xMB以上），含正面、背面及兩側不同視角的圖片x張，並註明作者、作品名稱、尺寸、材質、創意文字説明等五方面的信息。

3、作品要求

應徵者提交的所有徵集作品必須是原創作品，不得抄襲他人作品，不得侵犯他利，保證對所投作品擁有充分、完整的知識產權，如因侵權等問題發生的一切法律糾紛均由作品作者承擔，由此給主辦方、承辦方造成的損失由報名者承擔。如入圍或獲獎作品存在侵權行為，主辦方、承辦方將取消相關作品的獲獎資格，獲獎者無條件退還獎金及榮譽。

（三）徵集對象

面向全國（大陸及港澳台地區）從事雕塑創作設計的個人、公司、工作室及各大院校在校師生等。

（四）作品徵集、評審、決賽及展覽時間

1、作品徵集：xx月xx日—xx月x日

2、專家評審：xx月x日—xx月xx日

3、初賽入圍公佈：xx月xx日—xx月xx日

4、複賽作品提交：xx月xx日—xx月xx日

5、專家終評：xx月xx日—xx月x日

6、獲獎作品公佈：xx月x日—xx月xx日

（五）活動流程

1、報名方式

登陸xx產業園區官網，下載並如實填寫報名材料，將報名材料、作品設計稿和作品創意説明電子文稿等一併發送至活動官方電子郵箱：。截止日期x年xx月x日。

入圍複賽的.應徵者，在x年xx月xx日前，將作品作成—cm的實體稿，送抵或郵寄至xx產業園區文化旅遊局。

2、作品展示

應徵作品會在中國城市雕塑家協會官網、xx產業園區管理委員會官網及相關媒體進行展示，應徵者參與本次活動即表明其已同意有關單位將其應徵作品在相關網站上公開發表、展示，並接受評選。

（六）榮譽獎勵

最佳創意方案：x名，x萬元，共x萬元（含税金）；

最佳設計方案：x名，各x萬元，共x萬元（含税金）；

優秀創意方案：x名，各x萬元，共x萬元（含税金）；

優秀設計方案：x名，各x萬元，共x萬元（含税金）；

入圍優秀方案：xx名，各x。x萬元，共x萬元（含税金）。

（七）提交文件及要求

3、應徵者須提交以下x項必備材料

（1）《作品信息登記表》

（2）作品設計稿

（3）作品創意文稿

所有材料於徵集時間（x年xx月xx日至xx月x日時）截止前發送至指定郵箱，缺少任何一項或若干項必備材料的徵集作品均將被視為不合格應徵作品。

4、任何參與本活動組織、評選工作者，均不具有應徵資格。

5、組委會有權審核應徵者的應徵資格。如發現應徵者不具備本徵集啟事規定的資質，或在應徵資格方面做出虛假陳述，組委會有權在本次活動的任何階段單方面取消應徵者應徵、獲獎等資格。

（八）權利歸屬、費用承擔及規則説明

1、權利歸屬

入圍及獲獎作品的所有權、知識產權（包括著作權等）、使用權等均歸xx產業園區管理委員會所有。

2、費用承擔

所有應徵者參加本次活動有關的費用、税金（包括但不限於作品設計費、作費、郵寄費等）均由應徵者自行承擔。對於未獲獎的應徵者，主辦及承辦單位不支付任何費用；除獎金外，主辦及承辦單位不另行支付任何其他費用。

3、規則説明

應徵者投稿後，則視為同意主辦及承辦方擁有對設計方案宣傳、展覽及推薦實施等形式的權利。凡參加本次徵集的應徵者均被視為同意並接受本方案全部內容，無需書面或其他方式予以確認。

（）聯繫方式

1、電子郵箱：

2、活動官網：

3、諮詢：—

（十）其他説明

1、所有應徵資料及作品均不予退還。

2、本次活動的組委會擁有對活動的最終解釋權。

以上就是《產業園區雕塑大賽徵稿活動方案範文》的範文全部內容，講的是關於作品、應徵、產業園，設計、活動，方案、創意，徵集等方面的內容，希望大家能有所收穫。

招商策劃 篇21

超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閒、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

一、 招商範圍：

1、食品類：

休閒食品、膨化食品、奶粉、餅乾、煙酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麪包、蛋糕坊、醃臘製品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不鏽鋼製品、木製竹編品、塑料製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、牀上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間： 年4月15日—— 年5月30日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度;

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所籤協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名 ：

①報名時間： 年4月15日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料：營業執照、税務登記證、衞生許可證的複印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書複印件及其它相關資料。

B、商品品質認證資料：產品合格證、衞生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衞生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標註冊證、條碼證明的複印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品(實物)。

2、報名者資質審查時間： 年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間： 年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方;

時間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協議並交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

時間：

招商電話：

5月18日—— 年5月30日 聯繫人：

招商策劃 篇22

主題：20xx年藥品營銷財富論壇峯會暨國家一類降糖新藥：““產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客户簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客户的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d.招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客户做事前瞭解，包括客户的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客户所在地區市場要進一步瞭解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客户、老客户、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過短信平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客户參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客户我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客户整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客户的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客户從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客户產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商説明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客户説明。

（8）會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）總結此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4.11：00-11：20前期客户代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5.11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客户抽獎

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣着、氣質、口才、內容準備都關係着效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這裏。在這裏要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來説心態較為複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這裏體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係着公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

招商策劃 篇23

為了全面貫徹落實促進我區經濟發展，加快實現全面建設小康社會的步伐，20xx年，我局應認真圍繞區委、區政府繼續以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發展為中心工作重點，切實抓好20xx年全局招商引資工作。全面實現20xx年招商引資工作目標。特提出以下工作意見。

一、指導思想

以__大精神為指針，緊緊圍繞加快全區經濟發展，進一步解放思想，與時俱進，真抓實幹，促進發展。實現我局的招商引資工作再上新台階。

二、目標任務

全年全局招商引資任務目標值為 萬元，確保實際進資 萬地。其中工業項目進資必須達到70%以上。為確保全年任務的完成，將招商引資任務分解落實到局領導班子、局屬各單位。（具體任務見附表）

三、主要措施

1、成立區建設局招商引資工作領導小組，組長由 ，副組長由 擔任，副局長 為領導小組成員，下設辦公室，辦公室主任由 擔任。

2、區建設局黨政主要領導是全局招商引資工作的第一責任人，對全局招商引資工作負總責；局分管領導是分管部門第一責任人，凡分管單位部門的招商引資軟環境出了問題，分管領導要承擔領導責任；局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責任人，各單位部門的主要領導要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經常檢查，責無旁貸地承擔起招商引資工作第一責任人領導責任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務順利完成。

3、按區招商兵團對口，抽調有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發揮優勢，瞄準重點地區廣泛聯繫客商，緊緊圍繞工業、加工業、農業產業化等項目進行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業項目進入工業園區。

四、優化環境

1、跟蹤服務。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務，由局抽調1-2名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務，凡客商需要辦理的有關手續，都由跟蹤服務人員認真負責辦理。

2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環境和營造公平公正的執法環境。對影響客商招資環境，侵害客商企業利益的要一查到底，嚴肅追究。

3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規劃、建管一律進入政府集中辦事大廳實行“一條龍”服務。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。提供無償諮詢服務，使客商進得來，留得住。

五、獎懲兑現

有關招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發[20__]17號、22號、44號文件執行。對局屬各單位倒數一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。

局班子領導交納招商引資保證金 元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金 元。完成任務保證金退回，未完成的保證金轉為罰金。

六、考評時間

考評時間為20xx年12月1日——20xx年11月30日。