服裝策劃方案範文3篇

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一、市場分析

1、市場機會點。承如前面所敍這些出口為目的的但沒有實現外銷的服裝就成了外貿企業的負擔，除了佔用了生產資金外還佔用了倉庫，因此外貿商就按斤進行清倉以回籠資金。這些外貿服裝有以下幾個特點：1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大羣人的消費。

2、消費人羣：外貿服裝1、做工精細。2、面料以亞麻和棉為主，比較環保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人羣，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學生、時尚男女的消費需求。因此有着廣泛的消費市場。

3、市場情況目前武漢地區做外貿服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣後成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣後成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優劣很明顯1、採購成本上，單點顯然高於連鎖。2、在加工上連鎖採取集中大規模的作業也能個節約成本，而單店一般是自己加工。3、連鎖的集中規模踩貨，貨源更加充分。4、連鎖方式分攤了風險。5、連鎖的有利創立品牌有利於銷售。

二操作辦法

本案主要是闡敍連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進行。

第一階段市場介入階段本階段的任務是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。採取自主經營的方式設立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務是建立區域性的連鎖經營模式，特點：一、公司實行統一的管理模式：統一的銷售價格和價格政策、統一的銷售策略、統一的銷售方式、統一的廣告促銷方式、統一實行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經驗。其他地區一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發公司、個人批發銷售。三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

第三階段複製階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手裏，防止加盟出現竄貨或大規模的出逃。

2、出讓經營權共享收益。公司只出讓大部分經營權（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現經營虧損的或者經營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經營好該店後重新招商出讓經營權。

四、風險及利潤

1、根據對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在於自己的經營。

2、利潤：

1．加盟費

2．轉讓金

3．經營權收益

4．銷售收益

5．物業收益

6．培訓費

7．裝修

細化方案

1．公司的戰略定位：名稱；使命；願景；目標；指標

2．公司內部行為管理細則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價格體系及政策

5．促銷策略及實施方案

6．分銷渠道的建設控制管理方案

7．供貨渠道的建設和管理

8．店面的分類及裝修風格。

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一、活動主題:華夏民族夏日服裝展示活動

二、活動目的:

1、通過該活動進一部激發民族創新意識,響應國家’’建設創新型國家”的號召.

2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展,增強我國服裝的自主設計能力,宣傳並打造我國品牌服裝,轉變我國服裝業的增長方式.

3、繼承並發展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興.

4、豐富校園文化活動,為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台.

5、打造中國民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。

6、鍛鍊公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學生的發展創造一個優越的環境.

三、活動時間:

1、初步準備階段:9月10日—9月30日

2、正式進行階段:10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段:10月5日

四、活動地點:海南大學第一田勁場

五、活動組織單位:公關六組

中紡集團公司海南分公司

六、活動協辦單位:海口市電視台，海南大學藝術學院,海南大學記者站,海南大學形象與禮儀協會。

七、初步準備階段：

1、時間: 9月10日—9月30日

2、組織人員安排:

江姍:項目經理,作為此次活動總負責人,領導全局,安排主要工作,協調人際 系, 並與李強主管商議確定評委人選.

袁超:負責財務安排,編寫財務預算

鄧梅君:負責參與設計同學的報名,作品的收集，以及聯繫中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案,。

文思：負責聯繫海口市電視台海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的準備,做好活動期間的後勤工作,最後進行參賽作品的成績彙總.

蕭譍銘：負責聯繫海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。

袁博：負責活動期間會場的設計與佈置工作，購買相關獎品與道具。

王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。

李強主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人,選擇公司的參展服裝作品,聯繫一些民族服裝企業代表等工作.

3、報名安排：電話報名—0

89866276241

手機報名—13700474261

固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5、宣傳準備：首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,併為此次活動寫些有關文章進行宣傳,讓公眾進一步瞭解此次活動的重要意義.其次,由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳,並以廣播的形式向全校師生公佈相關流程;最後,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義.

6、活動道具準備:由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服,聯繫舞台搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品.

八、活動正式進行階段:

1、時間: 10月2日—10月4日

2、初期:a佈置會場安排節目: 10月2日上午,由張主管與袁博以及舞台搭建商佈置會場, 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演

3、設立場地前台接待<由形象與禮儀協會派會員擔任.>

⑴負責參展企業報到登記 與參賽學生的貴賓入做

⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認

⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的諮詢活動，介紹展場的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹.

5、活動開幕式:首先由中紡集團公司海南分公司總經理髮表講話.然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員.

6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作,其餘工作按事前安排有序進行.

7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行彙總,選出各等級獎的得主.

8、由文思主持電視台記者做好相關拍攝工作.

9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結束後進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務社會,獲得專利.

九、活動閉幕:1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎.

2由海南大學藝術學院院長髮表重要講話,並闡述此次活動的評價與意義.

3晚會以我國傳統音樂結束.

4最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場.

十、預算:

(一)主會場租金 :XX

(二)會場氣氛佈置:XX

(三)設備租用:

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

(四)舞台搭建商

: 3000

(五)廣告宣傳:

電視台 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300

紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

(六)、交通通訊、聯絡電話費:500

(八)、員工勞務費以及藝術學院演員報酬: 5000

(九)、辦公費用:1000

(十)、不可預見費用:3000

(十一)、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）

總計花費估計:30000

中紡集團公司海南分公司贊助費:40000

節餘:10000

十二、可行性評估:

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象,為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境,最為重要的是,學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設計能力,增強中紡在國內甚至國外的影響力.而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業來説,只是一筆小數目.

2、此次活動目的在於激發民族創新意識,響應國家’’建設創新型國家”的號召,因此它會得到社會各界的積極響應..

3、此次活動為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台,學生的作品還有機會獲得企業生產,獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加..

4、公關六組組員之間關係好,組員團結, 而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動.

 

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一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的着衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

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活動主題：聖誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12 月 17 日---12 月 24 日(晚)

活動方式(概要) ：

1、自 17 日起凡購物滿 50 元以上的顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加24 日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間：12 月17 日----12 月24 日下午17：00 點整。

3、24 日晚18：00 發號前200 名顧客憑小票參與活動，晚 19：30 分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。

5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。

6、聖誕晚照常營業

活動評估

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50 元，可促進其商品銷售。

4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場佈置及注意事項：

1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2 人、核定商品價值人員2 人，主持1 人、發號員2 人、公佈價值員1 人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12 月17 日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

2、12 月23 日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

首先將店面裝扮的濃濃的聖誕氣氛!彩燈、音樂、聖誕樹等等!所有店內員工頭戴聖誕帽!出錢製作一個大型聖誕花車(東風車加聖誕噴畫框架) ，聖誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送聖誕糖果! 也可在賣場內隨機派發糖果! 此舉可迅速在商圈內產生強烈的 洋節日刺激感，聖誕晚會則可花 元請一個搖滾樂隊增強現場氣氛，現場派發氣球、聖誕眼罩等。以及領唱平安夜之歌等。

營銷活動方面：製作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上

購物滿￥68 元在a 區隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥2-10 元)

滿￥168 元在 b 區..........................(價值￥4-20 元)

滿￥288 元在 c 區..........................(價值￥6-30 元)