公司戰略規劃方案範文4篇

如何做好公司戰略規劃?下面是公司戰略規劃方案範文，歡迎參閲。

公司戰略規劃方案範文1

————寶潔公司

創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司作為全球日化產品的領頭人，有着其獨特的一面。在品牌戰略上：採用多品牌戰略，被視為成功的典範。 對我們公司的SWOT 分析：

我們的優勢(Strength)

我們推出的許多產品大都是一種產品多個牌子。我們公司的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是我們公司的產品。我們瞭解到寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“碧浪”等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衞生貼用的是“護舒寶”，洗髮精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗髮精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。 對研究和產品開發的不懈追求可以為公司帶來大量的創新產品。例如寶潔公司在進入中國不久，就在廣州建立了黃埔技術中心，為洗衣產品和口腔護理產品提供技術支持。在黃埔技術中心，不僅有來自中國大學的優秀畢業生，而且還有來自日本、菲律賓、印度以及美國和歐洲的科學家。這個多元化的團隊對中國消費者的需求具有深入的瞭解和研究，並使之與世界一流的技術結合，不斷創新和改進碧浪、汰漬和潔士等品牌，為產品開發和公司總體業務發展做出了重要的貢獻。1998年4月，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術有限公司，成為寶潔公司在全球的第18所技術中心，它的目標是成為支持寶潔公司在中國、亞洲其他地區、以及世界其他地區產品開發的一流技術中心。北京技術中心與中國各高等科研機構、理工科及醫科大學建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯繫，分別向清華大學、北京大學和中國科學院提供贊助基金，開展各項教學、科研和合作項目。在北京技術中心裏專門成立了“佳潔士”口腔研究院，支持中國的口腔保健研究。北京技術中心通過在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。 創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。寶潔公司的多品牌戰略是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。因此，對技術創新的大量投入在我們公司將一直持續下去。

我們的劣勢(Weakness)

我們的品牌傳播優勢會逐漸喪失。之後品牌的運作將會付出更多的人力和物力。以寶潔為例，寶潔在中國市場經過1988~1997年的高速成長之後，令人稱道的品牌傳播策略已經逐漸失去優勢，以至於在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯現市場份額流失、品牌老化的跡象。 近十餘年來，日化企業的廣告大戰一直在演繹着極為相似的“寶潔版”。以洗髮水為例，美女明星、美髮專家、瀑布般長髮……模仿對於二三線品牌非常具有實際意義———製造類似印象、迎合領導品牌培育的大眾品位，短期內即可縮小差距，達到立竿見影的傳播效果。而寶潔近年來並沒有在品牌傳播上進行高水準創新，於是其品牌傳播優勢幾乎只剩下頻度和口號“寶潔公司，優質出品”。如果你的品牌廣告因為過多的常規認知元素而遭遇同質化，則需要放棄部分常規認知元素而進行創新，從而達到區隔目的。性，這種技術開發優勢和品牌精神很快失去“獨特”性。我們看到寶潔1988年進入中

我們對於對顧客使用價值的理解將不再獨特。由於低端商品和低端技術的行業屬國之初，在“獨

特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國消費者和日化企業，但寶潔在前方進行產品使用價值開發和消費理念培育，競品則跟隨其後迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創造了一個可供公共使用的品牌理念，而在此後日化行業不斷湧現出更為先進的品牌理念模型時，寶潔則表現出創新的乏力和單調，相比之下，本土品牌反而時有超越。

機會(Opportunity)

不斷完善的市場體制，和巨大的國內國際市場。隨着高等教育的普及，在中國內地可以設立更多的研究與生產機構，能夠同中國各高等科研機構、理工科及醫科大學等等建立緊密和卓有成效的策略夥伴聯繫，開展各項教學、科研和合作項目，在全中國各高校招聘優秀畢業生，對員工進行在崗培訓，或送到國外進行培訓，已經建立起一支高效的科研隊伍。創新是品牌的基礎;品牌是創新的結晶。我們公司的多品牌戰略將會是牢固地建立在雄厚的技術創新力量和持續不斷的技術創新成果的基礎上。

挑戰(Threat)

競爭對手的模仿，以及更多本土品牌的興起是對我們公司的更大挑戰。隨着中國進一步的對外開放以及加入WTO，中國市場成為羣雄角逐的地方。

產品的市場份額：

在發展初期，搶佔國內市場，以品牌戰略贏得優勢，擴大國內市場份額，後期，再進入國際市場。

公司戰略規劃方案範文2

一、 公司現狀與環境分析

1.公司目前發展情況：

本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ： 公司戰略規劃方案範文PL) (LSE：ACP).總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場佔有率為3.8%。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數位音樂播放器和Itunes音樂商店，它在高科技企業中以創新而聞名。

2、公司外部環境分析：

以手機市場為例，諾基亞品牌關注度下滑難以遏制，而華為、聯想、小米上升明顯

3、公司內部環境分析：

本公司擁有3000萬的總資產。其中技術人員為15人，廠房價值1000萬，X機器2台，國內代理商2個，歐美代理商2個，東南亞

代理商2個。國內銷售人員5個，歐美銷售人員5個，東南亞銷售人員5個

4、提煉公司核心競爭力：本公司的以“高質高端”為核心競爭力，在市場中採用以高質量取勝，通過高質量來獲取市場

二、發展目標

1、總體目標: 我們公司將以蘋果公司為榜樣，我們的公司將會是一個功能全面且完整的公司，自行運作生產、市場、銷售、物流、研發及人力資源。作為一家股份制公司，我們將對我們的股東負責;作為一家新公司，我們會承擔交税的義務，遵紀守法。我們最終會發展成為一個運營穩健、信譽度高、且獲得可觀利潤的高端品牌公司。

2.目標體系

(1)財務：

基於我們的產品特點，我們將慎重規劃我們的資

本結構。在高端品牌市場中，我們必須搶佔先機，這將需要大量的產品升級、研發投入，同時，在公司最為關鍵的成長期，我們又必須適時擴大公司規模，那麼我們將慎重決策並採取一種敢冒風險的態度來調整資金流動比率，以及其他重要財務指標，以期以比較健康的負債率從營業中獲得可觀的利潤。

(2)規模：

由於高端產品的特性，再加之這一時期資金力量、固定資產有限，初期我們將以產品升級以及新產品研發為重點，公司規模可能只是維持以及適當的擴張，待上市後將進行大量融資活動，以期針對每一種產品的發展階段合理配置公司有限的資源，使各種資源的利用率達到最大。

(3)區域：

我們的產品主要有三大市場，國內、歐美、和東南亞。期間我們也會根據不同產品的特性重新選擇主要市場，並進行合理取捨，以期達到公司利潤最大化。

(4)質量:

我們的產品必須以一個優質、高端的形象呈現給消費者，走在科技的前沿，穩把質量關將是我們全體員工的最大動力。

(5)品牌：

我們將在三大市場根據不同產品的需求特點，適時調整品牌戰略，樹立一個誠信、優質的高端品牌形象。

(三)發展重點

1、企業總體戰略：走高質高端路線，以產品良好的質量來獲取市場。

2、業務發展重心：

核心業務：普通產品升級

重點業務：保證產品質量，同時研發新產品

一般業務：普通產品的大規模高質量的生產來爭奪市場份額;

3、業務策略：

發展戰略：在努力生產普通產品的同時升級已有產品，研發新產品並繼續升級

穩定戰略：保證普通產品質量和數量，確保供貨量和成交量，穩步發展在市場競爭中的份額

退出戰略：保守普通產品生產和升級，停止研發新產品

4、各職能戰略：

財務：確保公司資金運營正常，合理借貸，加強公司資本利潤率 生產：確保公司產品正常生產，升級和研發。合理購買原材料，機器等生產設備，確保公司能夠不間斷生產，提高機器利用率和技術人員的利用率、

市場與銷售：認真研究國內國外市場以及產品的銷量預測。合理僱傭技術人員。建立強大的市場代理商，同時確保代理商不流失。加強廣告投入，擴大消費者範圍，提高市場的影響力。

人力資源管理：根據公司生產能力以及發展前景，合理招聘技術人員，確保公司生產運營正常。招聘銷售人員，根據市場銷量預測來建立銷售人員、代理商激勵機制，以擴大產品市場。

(四)主要保障措施

1財務保障

由於我們高新技術企業的發展模式與傳統企業有很大區別,導致財務保障體系也有很大不同,而大部分企業並沒有意識到這一點,從而忽視加強財務保障體系對企業的價值創造能力的提高的效用。以高新技術企業為研究對象,着重剖析高新技術企業財務保障體系存在的問題,以及應如何結合自身特點建立和完善財務保障體系及增強成本、風險等控制體系,以促進企業價值的增加。

2人力資源保障

計算出最優的工資加成數據。從而留住最多人才。以達到操作研發的最優匹配數據。

3信息化保障

蒐集競爭對手的資料，分析其成功以及失敗原因，從而採用在自身企業建設和管理上。

4企業文化建設

提高企業品牌知名度。從而加強企業產品的市場佔有率，以奠基企業文化。

5風險體系建設

1、風險管理診斷。

2、多層級風險戰略與建設規劃。

3、風險管理組織體系設計。

4、風險管理流程與制度設計。。

5、風險管理信息系統與文化建設。

6預算體系建設

全面預算管理，是指對與企業存續相關的投資活動、經營活動和財務活動的未來情況進行預期(預測與計劃)並控制的管理行為及其控制安排。藉助計算機技術，依賴網絡信息系統，實行全面預算信息化，是推行全面預算的高效選擇。因而，全面預算管理導入還意味着企業管理控制的信息化、網絡化，它是企業管理信息網絡化的切入點。 7績效體系建設

第一步明確戰略，可以説做績效考核體系

第二步分解重點工作，用平衡計分卡的方法從財務、客户、內部運營、學習與成長四個維度進行重點工作的分解，平衡計分卡的四個維度是有其內在邏輯關係的。

第三步分解關鍵因素，運用組織功能分解法(FAST法)進行關鍵因素的分解

第四步繪製戰略地圖，戰略地圖繪製的思路就是用價值樹的分解方法採用層層剖析的方法，將企業的戰略目標按照從上到下依次是財務、客户、內部運營、學習與成長四個維度的邏輯關係進行層層分解。 第五步將關鍵因素轉化為績效指標。

第六步明確部門使命，考核指標分解到部門的過程中，需要清晰的部門使命做指引。

第七步落實公司及各部門指標。

第八步指標要素設計

公司戰略規劃方案範文3

為了迅速把公司的產品推向全國，在同行業中為自己的產品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強社會對公司產品的信心。

一、 品牌形象的構建

1、品牌形象體現公司的內在本質。

品牌形象是企業競爭的有效利器，是公司持續發展所需要的長期性系統工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經營理念、精神、宗旨和歷史業績作為品牌的定位訴求，體現公司的內在本質。

充分思考公司的內在品質，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。

公司要以內在本質為基礎定位，確定統一、專用、指定的印刷字體，統一的媒體標誌。

2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，並通過公司的執行能力表現出來。

我們要思考以下幾個問題：

(1) 誰是公司產品的投資客户;公司目前的產品能夠適應目前客户羣的需求。

(2) 我們對現有或潛在客户瞭解多少;

通過一張客户調查表難以瞭解到全面、真實的客户信息。我們要以顧問的角色出現，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客户做好服務。

我們對於潛在客户的瞭解也不夠。要充分做好客户分析。

(3) 我們對他們的產品需要與期望瞭解多少;

目前客户也基本上是多年積累起來的老客户，對公司的信任度高，穩定性好。可以借用這一點多宣傳公司產品的可靠性。

公司的客户羣多為高端人羣，具有較高的生活品味和文化素養，所以在產品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。

(4) 我們營銷的產品能否滿足客户的期望;

——目前來看，客户對產品效益的期望較高。一，考慮同類型產品的水平和匹配度;二，考慮對不同客户設定不同標準的產品;四，考慮產品宣傳上設定產品系列。

(5) 未來客户可能還會發生什麼變化;

——我們未來的客户，需求是不斷提高的。今後產品將逐步真正地體現創新理念。

從現在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客户，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。

(6) 我們與合作者、競爭對手的關係的認識;

——我們可以通過同業和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰略合作伙伴關係，通過多種合作方式，借船出海，優勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。

我們需要專人持續地收集市場動態，瞭解我們的競爭對手，通過加強與協會的溝通，瞭解我們在行業中的排名，瞭解其他優秀公司的先進作法。

(7) 我們能否洞察到未來營銷環境的變化。

——公司的市場營銷部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產品上，要求產品的設計更加符合市場需求。

同時，公司也要考慮營銷環境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的準備。一要保證自己的客户資源不遺失，二要保證自己的營銷經理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，並不斷完善營銷激勵機制。

3、品牌建設的八個重點：

(1)產品領先——產品在市場中受到歡迎。

(2)交易方便——投入產品的資金劃撥方便、取得方便。

(3)質量穩定——產品質量風險控制好，效果好。

(4)減少成本——產品成本低。

(5)保持與顧客溝通——及時獲取客户需求和對公司產品的認可度。

(6)適應環境變化——產品能隨着市場需求的變化及時變換產品模式和運作方向。

(7)組織再造——要求公司隨着市場變化，營銷實力的增強，不斷優化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。

(8)塑造市場——公司有能力開闢創新類的產品，引導投資理念和投資方向。　

公司戰略規劃方案範文4

一、企業發展戰略規劃歷史回顧

***公司於一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之湧現。***創始人憑藉自己的膽識與眼光，適時切入速食麪市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨着一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌後來者的進入，速食麪市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮鬥，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨着市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了ISO9001：20xx國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衞生註冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，並隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨後，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網絡已基本健全，並逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——並積澱了巨大的發展潛力，實屬不易!

十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——並潛伏着許多的經營風險，實堪惋惜!

二、SWOT 分 析

***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨着威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業裏，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今後的工作中，把品牌意識放在首位，着力塑造品牌，“早意識，早着手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨後要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落後，技術含量較低，***公司可憑藉其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網絡優勢等與之抗衡，並找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有着巨大的市場空間。

三、發 展 戰 略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的採購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往採取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面衝突，往往集中精力於某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需採取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均採取這一戰略，對於***的目前來説，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別於同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好(儘管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨着市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——藉此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

(二)總體發展戰略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平台。 “八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種範圍，鞏固並不斷提高“***”在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關羣體，如經銷商、消費者、員工及其它社羣組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發展路線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業佈局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，並配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!