客户聯誼活動方案

篇一

客户聯誼會方案範本1

一、活動目的

1.建立有效的客户溝通渠道，增進相互認識、瞭解2.塑造品牌形象，自覺口碑傳播3.項目信息定向植入，促進項目銷售

二、活動主題

主題——xx迎春

意圖——藉助中國經典傳統文化，通過一系列互動式對竹文化的立體展演，將匯東股份着力打造的文化居家樓盤——“xx家園”呈現給廣大客户，樹立獨具魅力的樓盤形象和居家人文環境，塑造特有的樓盤品牌文化內涵，使居者賞心悦目，xx衣衣，心曠神怡。

(題外話：客觀上要求樓盤景觀要能充分體現“竹”的主題，營造出“竹”的文化環境，使居者能夠真正置身其中。)

解讀——古往今來，有許多文人墨客欣賞竹、讚美竹、歌頌竹，最的當屬蘇軾的“寧可食無肉，不可居無竹。無肉使人瘦，無竹使人俗。”由此足以見得“竹”在國人心目中的地位和影響，在中國千百年的住宅文化中所特有的“人竹”情懷。

因此，以樓盤案名核心詞——“xx”作為這次客户聯誼

活動的主題更顯貼切，言簡意賅。

xx家園的購房業主多為中高端客户，有一定的文化和品位，為樓盤注入這樣的文化概念能夠迎合他們對高品質生活的需求，增強了項目核心價值，實現與其他住宅樓盤特質上的區別，體現出明顯的產品差異化，同時對自貢的商業住宅文化也是一種提升。

三、活動名稱

xx迎春——首屆匯東·xx家園新年客户聯誼會

(廣告語：爆竹聲聲辭舊歲，xx依依迎鼠年——首屆匯東·xx家園新年客户聯誼會首創竹文化全息盛宴閃亮賀歲)

四、活動內容

本次活動將以藝術聯歡活動的形式，通過業主與藝術家們的互動，再現竹之韻、竹之情、竹之節、竹之美，人竹合一，喚起人們對竹的情懷，誘發人們對竹的鐘愛。

活動以琴瑟xx、詩話xx、歌舞xx、書畫xx、魅影xx、色香xx六大板塊構成，即以音樂歌舞、吟詩作賦、書畫攝影、餐飲文化等不同的藝術形式，聚唱竹、舞竹、畫竹、頌竹、賞竹、吃竹於一體來立體式的展現“竹”文化。同時對主題書畫作品進行現場慈善拍賣，將拍賣所得捐贈給紅十字會或其他慈善公益組織(對拍賣剩餘作品由匯東股份公司全部贖買收藏，其款項和現場拍賣所得一起做公益捐贈)，樹立良好的公益形象。

▲特請電視台全程錄播。

1.琴瑟xx

——以“竹”為材的笙、簫、笛現場演奏

2.詩話xx

——以“竹”為題的詩詞歌賦現場創作、詩歌朗誦

3.歌舞xx

——以“竹”為題的歌曲、舞蹈現場表演

4.書畫xx

——以“竹”為題的中國書畫現場表演

5.魅影xx

——以“竹”為題的攝影作品展示

6.色香xx

——以“竹”為菜品的特色晚宴

7.產品展示

——“xx家園”產品現場展示，如果能做到細部皮質表達則效果會更

好;同時將“龍匯家園2期”項目面市信息進行展示型發佈。

五、活動時間

xxx年1月9日下午3：30至晚上7：30

六、活動地點

——匯東大酒店生態茶樓

七、邀請對象

1.“xx家園”已購房業主、準業主、公司儲備的高端客户

2.自貢文化名流：詩、書、畫、音、舞、影界名人及作品

3.特邀嘉賓：魏明倫

4.特邀領導：市領導、市屬媒體老總、受贈慈善組織負責人

八、活動流程

(一)迎賓階段(2：30——3：30)

1.禮儀小姐列隊歡迎應

2.來賓簽到(設計獨特的簽名形式)

3.禮儀小姐為嘉賓和領導佩戴胸花

4.禮儀小姐導引入座

(二)開場階段：(3：30——3：40)

1.開場音樂

2.主持人開場白並介紹來賓

3.董事長向來賓發表新年祝詞

(三)活動階段：(3：40——6：00)

主題音樂歌舞、詩歌朗誦、嘉賓訪談、現場書畫表演、公益拍賣(2—3輪)穿插進行，慈善捐贈現場儀式。

(四)晚宴階段：(6：00——7：30)

1.由董事長率公司中高層領導發表熱情洋溢的祝酒詞，並向全體來賓祝酒、拜年。

2.席間，穿插絲竹之聲、即興詩詞朗誦等活動

(五)送客階段：

宴會結束時，每個來賓領取一份紀念禮品，有禮儀小姐列隊歡送;對主要嘉賓和領導，由董事長親自配送。

九、活動籌備

(一)活動組織：

1.活動總顧問：李華(自貢市文聯副主席)

2.活動總策劃：

3.活動總撰稿：宋良曦(暫擬)

活動總統籌：

5.活動主持人：(暫擬)特邀全國優秀電視主持人、四川電視台主持人海光(王一光，自貢人，四川電視台《週五刊》欄目的主持人，曾作為新春使者參加了xxx年中央電視台春節聯歡晚會)

篇二

1：按照廣發銀行的vip客户標準。存款在20萬元以上的個人客户才能成為vip客户。這就反映出這樣一個現實。現有的vip客户必然是一些事業有成，有穩定且較高經濟收入的人羣。這部分人中，商人、白領、職業經理人等應該佔多數。（可以從銀行現有vip客户中分析得出更準確的資料）

2：從心理上分析：vip客户更希望將自己的工作或者是事業推向一個更高的層次，尋求更大的發展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

市場分析：

對vip客户的爭取現在已經成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客户的個人理財服務從XX年開始已經成為熱門。現各銀行對vip用户的優惠措施基本上大同小意，所以對於客户來説，成為哪家銀行的vip客户區別不是很大。

客户會把錢存在對他們來説更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那麼還有沒有別的方式能讓客户的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客户製造機會。

其實，vip客户羣中就存在這樣的機會。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潛在客户，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢？銀行知道，因為銀行統一掌握着他們的資料。

銀行分析：

vip客户文化層次較高，個人素養高。銀行現有對待vip客户的優惠措施已經不能滿足他們的要求，或者説對他們來説不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客户這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。（網上資料查得）如果廣發銀行率先從一個新的角度來發掘和鞏固vip客户羣，那必然在第一時間成為業內的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客户市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來説，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發銀行開展vip客户聯誼會。

具體操作如下：

活動初期：

分析銀行vip客户資料，對客户資料進行系統的分類。（具體如何分類待定）

例如：it類，金融類，貿易類……等

分類目的在於使與會人員在會議現場能在短時間內一目瞭然，對於其他與會人員的職業屬性有一個大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結交、認識自己的潛在客户，或者是生意合作伙伴。這樣對於vip客户來説一場原本普通的聯誼會就變得更有意義。

初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客户聯誼會。

第一則廣告：

可以採用一些煽動性很強的廣告語：

例如：身價20萬的朋友，你認識幾個？

廣發銀行vip客户聯誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發人們的思考，進而激發潛在的vip客户成為廣發銀行的真正vip客户。為廣發銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客户。

第二則廣告：

依然採用比較感性的語言：

例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎？

廣發銀行vip客户聯誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

這一則廣告繼續為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬於遞近關係。

第二則廣告作用在於繼續為活動造勢，使人們在短時間內對廣發銀行的活動保持較高的關注度。同時也起到穩定廣發現有vip客户的目的。

（與會人員確定方式待定）

會前，印製與會所有人員通訊簿，把與會人員的聯繫方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀念品發放。

會議期間：

場所佈置：整個環境應呈現一種輕鬆，優雅的氛圍。讓與會人員有一種被認同、被重視的社會地位提升感。

先前劃分好的類別（it、金融等），在會議現場劃分區域，作好區域標誌。

會議開始前，發放與會人員通訊簿。

具體會議內容待定

活動後期：

投放報紙廣告。主題是對廣發銀行vip客户聯誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風格保持一致，前後呼應。

這則廣告實際目的是借聯誼會成果的宣傳、建立廣發銀行的良好形象，進而爭取新客户、鞏固老客户。

例如：身價20萬的朋友，我有很多！

配合報紙軟文介紹聯誼會成果，或者撰寫與會人員結實朋友、商業夥伴的小故事。

這則廣告採用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問，與活動前期廣告相呼應，保持一致。使更個活動在廣告上呈現一種完整的結構和統一的風格。