關於灰天鵝活品的策劃方案

1.內容摘要：

完善灰天鵝活品市場體系，使各個階層的人都能瞭解到我們的灰天鵝活品，接受我們的灰天鵝活品。同時科學、合理地發展我們的副業產品，比如野鴨活品、鴨蛋、火雞、土雞、清水魚、度假村、餐飲、娛樂休閒等等，創造出我們公司的品牌。

2.天鵝相關知識：

（1）生物概況 又稱大雁、野鵝或天鵝，為雁屬中的鴻雁，體型肥大，羽重7～8千克。肉質鮮美，氨基酸、礦物質含量高，是理想的保健食品，具有祛風寒、壯筋骨、益陽氣、活血脈等藥用價值，深受消費者青睞。屬國家二級保護動物。 灰天鵝熱情十足，能給同伴鼓舞，用叫聲鼓勵飛行的同伴。

（2）生物特性 灰天鵝具有喜水性、食草性、耐寒性和合羣性等生活習性，飼養管理要求不高，易於推廣養殖。XX年，縉雲縣科技示範户楊某引進15組（每組1公2母）種鵝試養，並在南溪鄉建立天鵝繁育基地，至今已出欄340羽，存欄390多羽，經濟效益可觀。

（3）功能價值 灰天鵝肉屬於低脂肪、低膽固醇、高蛋白。《千金食治》、《本草綱目》等十多部藥典中均對 灰天鵝肉有詳細記載：性味甘平，歸經入肺、腎、肝，祛風寒，壯筋骨，益陽氣。據瞭解， 灰天鵝的羽絨保暖性好，又非常輕軟，可作枕、墊、服裝、被褥等填充材料，比較硬的羽毛可用來加工成扇子及工藝品等。

（4）組隊飛行 灰天鵝是出色的空中旅行家。每當秋冬季節，它們就從老家西伯利亞一帶，成羣結隊、浩浩蕩蕩地飛到我國的南方過冬。第二年春天，它們經過長途旅行，回到西伯利亞產蛋繁殖。灰天鵝的飛行速度很快，每小時能飛68～90公里，幾千公里的漫長旅途得飛上一兩個月。

在長途旅行中，灰天鵝羣的隊伍組織得十分嚴密，它們常常排成人字形或一字形，它們一邊飛着，還不斷髮出“嘎、嘎”的叫聲。灰天鵝的這種叫聲起到互相照顧、呼喚、起飛和停歇等的信號作用。

那麼，灰天鵝保持嚴格的整齊的隊形即排成“人”或“一”字形又是為了什麼呢？

原來，這種隊伍在飛行時可以省力。最前面的灰天鵝拍打幾下翅膀，會產生一股上升氣流，後面的灰天鵝緊緊跟着，可以利用這股氣流，飛得更快、更省力。這樣，一隻跟着一隻，灰天鵝羣自然排成整齊的“人”字形或“一”字形。

另外，灰天鵝排成整齊的人字形或一字形，也是一種集羣本能的表現。因為這樣有利於防禦敵害。灰天鵝羣總是由有經驗的老灰天鵝當“隊長”，飛在隊伍的前面。在飛行中，帶隊的灰天鵝體力消耗得很厲害，因而它常與別的灰天鵝交換位置。幼鳥和體弱的鳥，大都插在隊伍的中間。停歇在水邊找食水草時，總由一隻有經驗的老灰天鵝擔任哨兵。如果孤飛，就有被敵害吃掉的危險。

3.市場背景：

（1）市場現狀 通過對灰天鵝的瞭解，可以知道它有很大的發展空間。肉質鮮美，屬於高檔的保健肉食產品，有很強的醫藥價值，飼養容易，飼料便宜（食草），羽毛是保暖性很好材料，也是極具藝術價值的工藝材料。它們“組隊飛行”有很高的觀賞價值。

（2）社會現狀 在江西灰天鵝的生態養殖公司不多，所以市場很大。更主要的是“養生和營養”在現代人心目中的地位越來越高，復古潮流散播到了生活中的各個領域。大家都很喜歡“農家餐、生態產品、野味等，這對我們公司來説就是個特別大的機遇，更是一個極大的鼓勵。同時，生態養殖灰天鵝才剛起步，所以具有很大的發展空間及潛力。

（3）公司現狀 南昌市山農發展有限責任公司創立於XX年，斥資三千萬，在生態環境優良的南昌市安義縣東陽鎮設立了種苗場和種養示範基地----天鵝灣莊園，佔地三千餘畝（其中水面近XX畝，畜禽養殖、孵化基地4萬平方米），是一家集特種養殖、特色果蔬種植、種源推廣、屠宰加工、帶農創收於一體的新型現代生態農業企業。其中，天然放牧的鴻雁和野鴨獲得了由省林業廳批准、野生動物保護局頒發的《江西省野生動物馴養繁殖許可證》、《江西省野生動物或其產品經營許可證》，成為全省大雁、綠頭野鴨最大的良種基地，產品遠銷沿海經濟發達地區。我們公司處於起步發展階段，雖然在資金、技術、市場、人才等方面都相對薄弱，但是我們公司擁有良好的地理位置和上下一心、共同努力的經營理念。所以一定可以在江西南昌乃至全國發展壯大！

4.具體方案：

（1）把產品分類。比如灰天鵝活品是我們公司的主打產品，我們可以把它分成三類。一種是精品裝（給領導和經濟能力高的上層人士消費），另一種是中等裝（給市民和中等消費階層的人消費），最後一類是次等裝（給農民和打工仔等低消費的人消費）。合理分類可以清晰化我們的產品，讓眾人知曉。為企業創造良好品牌做保證，使我們的產品系統化、層次化，也健全了產品體制。

（2）重點發展主打產品，創造企業品牌。只有有了公司的招牌產品，產品的銷路才會更好，更快，更穩。

（3）努力發展輔助產業(即輔助產品)，為主打產品提供強有力的經濟基礎，為公司創造良好的企業品牌提供保證；為公司的產品多樣性添彩；為公司產品能更好、更快的被廣大消費者接受做良好的鋪墊。

（4）提高公司知名度。通過廣告，網絡、媒體、提高企業的知名度，讓大家都知道、瞭解我們的公司和產品。要相信廣告效應，因為做為大學生，我們是深有感受。通過廣告等媒介的宣傳，使大家更容易接受新鮮的、便宜、品牌的產品。

（5）培養高素質人才。人才是推動企業進步的關鍵，是企業發展的良好保證。我覺得公司現在主要缺乏高水平管理人才、高技術飼養人才、高水平推銷人才。高水平推銷人才是我們公司的門牌，高技術飼養人才是我們公司的頂門柱，高水平管理人才是我們公司的靈魂和精髓。

（6）把產品經過多元素的合理包裝，豐富產品種類。比如灰天鵝活品，我們可以把它包裝成盒裝、灌裝、瓶裝，也便於各大超市運送。雖然投資可能會大點，但就長遠考慮，對公司絕對是利大於弊。也可以參照“絕味”的銷售思路和精裝方式，把我們的灰天鵝分部，比如鵝腿、鵝舌，鵝脖等。

（7）可以找一些大型的熟食企業或其他企業來合作。比如我們可以和“絕味”、“煌上煌”等企業合作，創造新的熟食產品，鵝脖、鵝腿、鵝舌等，當然我承認開始可能有點難，因為一種新產品的推廣是需要時間和耐力的，但是隻要我們能做出好的味道，打出好的宣傳，標出合理的價格，我想大家一定會接受。因為我們身邊的好多同學都很喜歡“絕味”，當然我也很佩服絕味的創新。在製造了鴨脖後，又製造了一系列的產品，如毛豆、腐竹、蓮藕、包菜等。這些也深受廣大市民和大學生的喜歡，親身實例，我們學校“絕味”的生意超好。而我們的東西一旦進入市場，發展好的話，可以説是開發了新的熟食產品系列，所以我覺得這樣的市場價值很大。

（8）創造精美的標籤和包裝。包裝其實就像一個人的臉，好看的話，大家都容易接受，都喜歡。我曾經看書看到這樣的一個消息:説一家超市的可樂原來銷量很不好，最後老闆就請人幫忙，那人就給可樂的易拉罐重新設計了個封面，結果沒過幾天那個可樂的銷量很暢銷，賣的很火，從這點我們就深深的知道，原來包裝是真的很重要。人們常常説“三分靠長相，七分靠打扮”人都如此，其實產品也一樣。

（9）經常去發展好的同行公司考查。人要善於學習才能不被這個社會淘汰，在這個高信息、高節奏的社會發展中，什麼東西都更新很快，所以我們要善於學習新的東西，接受新的東西，利用新的東西，這樣我們才能發現它的價值，才能去創新，創造更好的產品，以至於不被這個社會淘汰，不被市場淘汰。

（10）要多方位的尋找銷售渠道。比如説，各大超市、酒店、批發市場、熟食公司等。有了好的銷售門路，我們的產品才不會被堆積；有了好的銷售門路，我們才有足夠的流動資金；有了好的銷售門路，我們的公司才能被人認可，才能得到迅速的發展。當然，這些渠道也需要我們用心思去打點，這就要求我們必須有非常優秀的推銷人才和滿意的售貨服務。比如，質量保證，可以送貨等等。當然這不是説我們公司要折本，而是要有一個合理的度，其實如果可以，開始吃點虧也沒什麼，現在的吃虧，是為了以後不再吃虧。

（11）開發江西乃至全國的市場。特別是沒有灰天鵝活品的地方，還有那些缺水的地方。比如西北，因為缺水所以對水生產品的需求慾望就會很強烈，當然量也很大，所以會供不應求。而且那邊的生態農產品和野味不多，所以只要讓他們接受我們的生態產品，那個市場是相當可觀的。

（12）改進技術，讓我們的產品更生態、更綠色。因為當今產品都講究綠色產品，生態無危害產品。只要我們的產品能真正做到這點，自然會有更多的人接受，銷量也自然會提高。

（13）發展多元化產業。比如垂釣休閒、度假村、餐飲等。引進稀有觀賞天鵝，魚類，水鳥等，發展旅遊觀光業。因為這不僅能促進企業的發展，而且能提高企業的知名度。垂釣休閒，不僅能讓他們在享受垂釣樂趣的同時，還能享受我們公司的優美環境，瞭解我們公司的經營理念和清潔生產。不但能帶來良好的口碑，而且也可以發展旅遊觀光業，更能改善公司環境，提高企業形象。

（14）引進新型暢銷水生產品，增加企業產品的多樣性，同時也能更好的適應市場需求，尋找新型市場。不過一定要考慮，水生產品的互融性，否則引進的產品一旦危害了其他的水生產品，那就是一個損失，所以在必要的情況下，開始可以考慮分類、分區域飼養，使他們互不干擾，互不影響，讓他們能更好的去生長。

（15）要經常開展一些文娛活動。這樣能促進員工和老闆的關係，更能促進員工和員工的協做精神，增強他們對公司的熱愛。因為團結就是力量，只有大家上下一心，互幫互助，努力進步，共同發展，我們公司才能更好、更快的發展。

5.致謝：

感謝公司給我的機會，給我的平台，讓我能寫出自己所想的，當然我也知道我對公司的好多情況以及現在的處境還不是很瞭解，這些僅是我的個人觀點，可能會有不符合公司的情況，還請包涵！真的很期待走進公司，瞭解公司，也很期望能和公司合作！一起努力！！共同創造美好的明天！！！