市場推廣策劃方案（通用20篇）

市場推廣策劃方案 篇1

學習導航

通過學習本課程，你將能夠：

● 把握新產品推廣的時機;

● 合理制定新產品的價格;

● 有效選擇新產品銷售的渠道;

● 做好推廣前的動員與預熱;

● 提高新產品的鋪貨率;

● 做好新產品的促銷。

新產品推廣的方法與步驟

一、選擇新產品推廣的時機

總的來説，企業進行新產品推廣的時機主要有兩個。

1.選擇推廣時機

從產品生命週期出發

從產品的週期來説，企業應在產品的增長期開始儲備新品，增長期的後期導入新產品。這樣，產品進入成熟期後就不會有太大壓力，更加容易延長其生命週期。

從淡旺季出發

很多產品都有淡旺季。對於新品來説，其切入市場的時機應在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個：

第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結束正好進入旺季，產品就能快速地進入增長期。

第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導入新品會面臨很多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經驗

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產品的鋪貨很容

易，很快就鋪進車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高，發現娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，於是全力推廣。

然而，儘管產品在一些消費旺點週轉很快，但實際上，消費者並沒有被普遍拉

動。很快，進入淡季，經銷商發現娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4

月，前一年的發貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知，新產品如果在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，後期會出現很多問題，給產品生命週期造成傷害。

2.減少推廣的風險

推廣期，經銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產品推廣失敗。很多產品推廣失敗，並不是因為產品不好，而是因為推廣方法有問題。

要減少經銷商的風險，就要儘快消化經銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買慾望的消費者能快速買到產品。

3.選擇推廣方式

很多企業不只生產一個產品，在推出第二個產品時，往往會沿着第一個產品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產品寄生於另外一個產品，推廣成功率會非常低。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、

農夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，並採用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價。當時娃哈哈、農夫山

泉市場價格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”並沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

後來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脱了寄生性推廣的方式，冰

露市場開始逐步擴大。

在上面案例中，寄生產品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業就更無法成功了。所以在推廣新產品的過程中，一定不能採用寄生的方式。

企業可以隨着老品的發貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生於老產品，不僅會影響老產品的生存空間，而且產品推廣的成功率也會非常低。

二、確定新產品的定價及渠道選擇

1.零售業態的變化

中國的零售業態越來越多。隨着市場的發展，零售業態的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，後來逐漸依次出現了便利店、超市、賣場，接着出現了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪的山姆店、麥德龍等。

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

隨着人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨後又出現了專賣店、專業店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等。

購物中心作為一種更新的業態，發展非常快。一般説，購物中心的面積在10萬平方米以上，裏面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規模更小的折扣店，是折扣店在發展過程中演變出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業態。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行，隨着電商的發展，郵購這種零售業態已經在萎縮。

閃購是比網店更方便的一種購物方式，發展速度很快。所謂閃購，就是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現在的社會發展潮流。

自動售貨亭已經在很多大城市普及，其最大的優點是不用售貨員，省下了人工的費用。 團購，按照傳統不應該列為零售的一種方式。但如果是政府採購、集團消費，那麼針對大型企業來説，也是一種終端。

2.終端的定價

零售業態不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。

要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。

廠家通過經銷商到二批商再到終端，是三級結構。經銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。

通路的結構層次不一樣，給經銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來説，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網店、旗艦店的供貨價格不能比經銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區域範圍裏調控，但不能超過上一級的價格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業報表虧損的原因

在我國，現在家電行業的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇

寧。國美和蘇寧連鎖發展讓很多企業認為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

海爾帶頭後，很多家電企業將很多經銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售

都交給國美，造成現在很多生產廠家報表虧損。

同為家電行業的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經銷商

走傳統通路。由於其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續幾年排名第一位。

而據調查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其

盤剝了很多家電企業的利潤。

從案例可以看出，企業要健康發展就不能將銷售交給唯一通路。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國，各種零售業態的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端裏進行選擇，使銷售的效率在最短時間內最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

很多企業在銷售過程中過度依賴商超渠道或專賣店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在着很多的問題。建立客户直銷，平台管理的難度會非常大，大到很多企業無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合採用傳統渠道。

2.建立分銷結構

在推廣的初期，一個經銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩定的分銷商結構，都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發商，然後進行鋪貨。

鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業尤為重要。快速消費品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。

3.把握渠道促銷原則

現在一些企業在做拉動消費者時進入了誤區。有一些促銷方法是很好，但不可反覆使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調整促銷策略至關重要。

所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場佔有率。

值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產品的生命週期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。

4.設定訂貨會目標

訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標，那麼一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那麼推廣就可能會面臨危機。

五、進行產品鋪市

1.鋪貨率對銷量的影響

53新產品推廣的方法與步驟_如何推廣新產品

產品在上市初期，銷量會隨着鋪市率的上升而上升。因此，在產品推廣過程中，達到很高的鋪市率，才能對產品的銷售起有很好的拉動作用。

市場推廣策劃方案 篇2

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

"勝者舉杯相慶,敗者拼死相救"弘德爾科工貿公司有着一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本着"年輕活力，無所畏懼"的企業底藴牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠-仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式侷限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話"1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊")

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如："駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。""駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大""開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你""請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你""開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。""這是一個交通事故頻發的時代!“車哥大”提示你--你的行車夠安全嗎?"(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出"騷主意")：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人............)

3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會....的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間.....一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

市場推廣策劃方案 篇3

1、郵件營銷——通過郵件與用户保持一種高效持續的溝通，讓他最終選擇我們的產品。而憶典定製要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之後最終選擇我們的定製產品，並且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：

1.1、持續的溝通。

市場的競爭越來越激烈，個性定製的商家很多，在用户不知道憶典定製之前，首選而他們接受我們的定製品牌，客户購買決策時候的備選答案。而用户始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定製在關注着他們，保持自己在客户購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定製與用户之間必須保持一種非常和諧的溝通關係，否則，用户會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定製只會功虧一簣。

1.2、有效的溝通。

用户是很挑剔的，持續的溝通需要投其所好，需要有對用户友好的內容、用户友好的界面、用户友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用户當作垃圾郵件。時時的温馨關懷，不停的提供各種促銷優惠，偶爾的開心一刻等等，讓用户養成很樂意接受我們郵件的習慣。

1.3、一定頻率的溝通。

與用户的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣後，準確掌握用户的溝通頻率特徵，在最適合的時間發送最適合的郵件準確的到達用户的郵箱，才能讓用户感覺友好。不然浪費憶典定製的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營銷——小郵件，大功勞

2.1、不像傳統推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發佈到任何地方，包括國外。

2.2、郵件地址易於收集，包括可以用收集軟件大範圍的採集郵址，還可以根據顧客在我們網站上面留下的信息進行收集，而這類地址精準性很高

2.3、很適合推廣我們在線定製產品。由於憶典定製做的是個性定製，只有在網絡上面才能體會得到這個定製感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導顧客來體驗這個過程。

2.4、最重要的，郵件營銷成本很低!

3、推廣的內容

郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定製郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：

3.1、個性定製的特性，引導消費方式的改變

l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求 ;

l國內創意設計的奇思妙想，強調時尚，從細微處體現完美品質的潮流，引導創意禮品成為主流 ;

l時尚、品質、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動購買都主動定製，親手設計出世界上獨一無二的禮品，享受品質生活。

3.2、憶典定製品牌

品牌是提高消費者信任度和忠誠度的基本元素，一個好的品牌將會在所在的領域內握有主導權和話語權，可以讓消費者在想到這個領域時的第一反應即為我們的品牌。在憶典定製品牌的時候，以文搏實業為依撐，這樣就同時推廣到了憶典定製和文搏實業，一舉兩得

3.3、發展新顧客

l讓他發現憶典定製，知道有憶典定製是個個性禮品定製網

l讓他體驗憶典定製，通過郵件內容的引導，讓他體驗個性定製，並且讓他在潛意識中有這樣的想法，只要需要購買禮品的時候就想到憶典定製的個性禮品

l讓他購買憶典定製，通過諮詢憶典定製的客户，來進行購買諮詢，而我們做出最後的努力成功轉化此次購買

l讓他宣傳憶典定製，在他成功的享受了憶典定製的定製服務和個性禮品之後，讓他產品繼續購買的慾望，並且幫憶典定製推廣

3.4、維護老顧客

開發1個新客户的成本等於留住8個老客户的成本，也就是説留住老客户是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客户的關注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那麼他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。

4、目標客户分析

郵件受眾羣體，不同的受眾對個性定製和憶典定製的認知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

4.1、第一類：已經是“憶典定製”的會員，其中又細分為幾類：

A類，只註冊了，並無購買行為，此類受眾瞭解到了“憶典定製”的品牌和產品，知道憶典定製是做個性禮品的一家網站，但是由於可能是各種原因而沒產生購買訂單的，或者還處於猶豫階段的。

B類，註冊了，已經下完訂單，但是交易並未成功，為成功的原因包括衝動購物後冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。

C類，註冊並且已經成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。

4.2、第二類：非憶典定製的會員。用户的地址是通過我們在網絡上面搜尋的。通過軟件在互聯網上搜索各類關鍵詞，這類關鍵詞可以按照自己的需求進行安排，蒐集更精準的客户。

5、郵件內容。以卓越網案例進行分析

5.1、當用户註冊為卓越網會員後，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內容包括註冊成功信息、卓越網介紹、精品推薦、購物相關等.

市場推廣策劃方案 篇4

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業第一”;“祝_消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次：

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和户外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員説法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用户3—5家，每單元有試用户(不同試用樣品)。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用户交接驗收並傳遞給下一試用户。

試用調試;促銷人員應首先教會試用户使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用户已基本瞭解操作;説明產品愛護內容

試用户檔案：試用户基本信息表;試用户反饋表

3)與社區物業、居委會的關係營銷

借用門衞進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衞進行宣傳。方式上可以憑門衞與目標顧客羣關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衞接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，在社區內，看具體情況。

時間;在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用户。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衞

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者説明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、説明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衞那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該説是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

市場推廣策劃方案 篇5

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳琅滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 採用歐美風格設計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

7：開發期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三) 競爭對手分析:

吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以説在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很 快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德 芙。

四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後,對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解.激起經濟規律的購 買慾望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以説是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3.廣告地區:覆蓋全國

4.廣告創意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定於今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻着女孩的脣.甜甜的.他們就一直這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看着巧克力.定定的看.笑着説:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計： 100000 100.0%

市場推廣策劃方案 篇6

一、簡介

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯網溝通交流工具，可以發佈不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發佈的信息。

2. 微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產品特點,同時還具有“發佈、評論、轉發、關注”四大功能。

二、微博的作用

1. 通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲瞭解並廣為傳之。

2. 在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3. 及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發展建言獻策。

4. 及時獲取諮詢。通過關注“房產、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關諮詢。

5. 快速傳播。通過微博平台可以把今後房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾羣體，提高轉換率。

6. 降低成本、產生廣告效應。利用微博粉絲的轉發功能產生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。

三、房盟中國微博定位

1.房盟中國微博每天及時發佈“房產類”相關團購、優惠、打折信息;

2.房盟中國微博及時發佈相關房產新政諮詢;

3.活動徵集。當有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來徵集項目推廣方案，從而達到推廣的目的;

4.發佈與房產相關的“八卦信息”來增加粉絲;

四、具體推廣

1.增加粉絲(具體方法)

1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯盟”等關鍵詞的qq羣，在羣裏和有意向互粉的網友進行互粉;

2)在微羣裏找到成員比較多的微羣進行加入並在微羣內發佈互粉信息，同時還可以給有意向互粉的羣友發私信進行互粉，如新浪微博中的“我的微羣”;

3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉;

5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(後期工作，前期不能使用)

6)多發表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提高身份“信息來源於身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。

8) 關注名人，名人往往有很多有特色的發言或者圖片，也會透露出很多信息，跟着發表一些言論，而這些發言就有可能被其他人所關注到。

9)花錢買粉絲，通過花錢僱傭別人來增加粉絲;

10)明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注;

2.活動及其它方法推廣

1)轉發推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將於2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什麼?活動規則：抽取回復並加本博為關注的5名無重複的id網友。獲獎名單次日在本博公佈。(備註：加圖片)

2)互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和諮詢?歡迎網友們提出自己的想法和意見，我們會在以後的微博更新維護中採納大家的意見，被採納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規則：抽取回復並加本博為關注的5名無重複的id網友。獲獎名單次日在本博公佈。(備註：加圖片)

3)活動倒計時推廣：

【關注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公佈還有8天，為感謝網友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”並加本博為關注的網友都有機會獲得(無重複的id)，名單與【關注大獎】同時公佈，請留意。

4)轉發加標籤

注：我們的標籤是所要推廣的項目名稱

5)徵集活動

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網友徵集活動推廣方案，方案被採納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網友積極建言獻策。如被採納為最佳方案，將另有附加大獎。數額10名，名單擇日在微薄上公佈。

6)及時信息

7)娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、)

8)事件炒作

針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許願，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鑽戒。有人能滿足我一下這個新年願望嗎?”一段簡單的文字，希望得到鑽戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小願望被恆信鑽石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鑽石給這個女孩。

9)房價預測

【活動】面對“國八條、房產調控、央行加息”等一系列相關政策，請您大展才華，用7個字來形容當前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復並加本博為關注的5名無重複的id網友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公佈。

市場推廣策劃方案 篇7

一、前言

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。作為**省省會城市，彙集了**省內最重要的資源平台，是**集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平台的優勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

二、**集團品牌現狀

(一)、**公司在業內有一定的知名度，而且正處於品牌價值的上升期。

伴隨着公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，並被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

(二)、**集團在廣大消費者羣體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經有一定程度上的知名度，但是相對於廣大消費者羣體來説，還屬於普遍認知程度較低的。主要原因在於：一是集團在全

國(全省地市級城市)範圍內的開發項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

(三)、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由於集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人羣中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

三、20xx年度品牌宣傳目標

(一)、全省乃至全國範圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四)、初步建立**集團專業化，品質卓越，客户至上的品牌形象;

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式

(一)、品牌統一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受並認同公司品牌的定位提示信息。對於公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之後，更容易跟消費者發生感情上的聯繫，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨着網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平台進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的衝動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客户多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

(四)、企業VI系統的設計和應用

事實證明，企業VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今後集團的戰略發展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現。

(五)、企業品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

五、**集團品牌推廣實施

(一)、集團自身宣傳平台建設

1、《視界》的編輯發行

《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平台，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞儘可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續加大《視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行範圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人羣，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站於20xx年10月

份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，今後將在及時更新最新動態的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少於4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和範圍，努力培養一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場牆體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統一製作懸掛集團中國服務業企業五百強、**企業100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓及宣貫

(1)充分發揮集團信息管-理-員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業務過硬的專業隊伍(詳見《**集團信息管-理-員管理方案》)。通過對信息管-理-員進行品牌建設方面的培訓與宣

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平台、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜誌)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網絡媒體

網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易於統計、形式多樣等優點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少於兩次的羣體聚會。

3、電視媒體

建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關於集團新聞的報道，減少關於集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據瞭解，高炮廣告目前是户外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

(2)户外LED。鬧市區的LED對於集團品牌宣傳也將有着顯著的效果，可根據集團實際，製作簡短形象宣傳片，在鬧市區進行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領導人的形象推廣

企業領袖形象屬於企業品牌和文化的有機組成部分，由於企業領袖的象徵性、代表性和高關注，因此其在企業形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一髮而動全身”，做好“企業領袖形象”管理對企業品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規

劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協會等平台

通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，並適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內財經第一刊《徽商》雜誌對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能幹的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，並自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對於企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力;二是可以提升企業經濟效益;三是有利於吸引人才，提高創新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

1、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平台進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任於義務。

2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是後期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今後將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織(志願者)結合實際，擬策劃組織志願者隊伍，這不僅僅能夠直接體現參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

(1)在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個週六)組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-xx00元之間，重在志願者的行動表現，如打掃衞生、陪護老人小孩等。

(5)鼓勵志願者攜帶家屬參與，志願者活動前期聯絡、組織及後期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預算詳表

物業公司品牌營銷規劃20__-12-24 17:40 | #2樓

20xx-20xx年度物業公司營銷宣傳規劃綱要

第一部分 提案依據

(一)依據公司的發展戰略規劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據公司的企業文化理念;

(三)依據公司的現狀和發展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環境分析 (二)行業現狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發展戰略目標

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 20xx年-20xx年實施計劃及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現狀介紹

市場推廣策劃方案 篇8

第一部分 概訴

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，並因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標

立足於在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，並主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中於:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今後的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客户和傳媒推廣來實現。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由於“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客户和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經着手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，並不至於顯得凌亂和沒有頭緒。

第二部分 具體實施細則

一、品牌推廣內容

據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以製作一些小禮品。如：小枱曆，易拉寶，掛圖等。

2、 品牌培育期( 撒網期 )

用大量的精力來做市場開拓，發展房產中介客户和投資同行客户(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收網期 )

開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足， 增加業務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業務員的素養和公司的品牌形象。讓客户和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作安排

第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場佈局，發掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區，使公司業績永續發展。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，願意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客户牽着鼻子走。把握客户心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時的做些業務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發揮信息的作用。

第七階段：瞭解業務的心態，做好合理疏導，使業務有激情，大家有幹勁。公司才能永續發展。

第八階段：定期做好市場總結，發現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客户接受和理解，避免客户流失。

三、行業媒體炒作推廣

1、準備工作

瞭解常熟市場環境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發實力等。

2、市場調研

現在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發目標羣體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客户者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場情況廣告、優惠政策介紹、軟硬件設施介紹,產品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現市場的有效影響力。

2)業界、客户相關對市場的評價、看法。

做好市場開發的宣傳工作以及如何長期留住客户的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：製造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客户知道雙威的產品好、服務有優勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客户並詳細的介紹公司產品優勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產品優勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客户,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現形式：節日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場,超市,步行街展台宣傳、與中介客户合作的廣告等。

市場推廣策劃方案 篇9

一、目的：

提高環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場佔有率，並提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客户。

二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客户。

三、具體

方案：

本項推廣活動週期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。

第一階段：五一黃金週前

用户特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用户這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客户，並進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含設計理念、作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝諮詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，讓您更輕鬆”

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個

鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前後

活動主題：家裝知識諮詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的諮詢，由上虞市消費者協會主辦，承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峯期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金週的後期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視遊動字幕：

考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視遊動字幕為主要信息送達方式，上虞電視台多頻道整點時段的遊動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙

於家務，部分頻道的電視劇或週末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道遊動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、遊動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動週期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、諮詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律諮詢。

4、裝修講座：考慮到諮詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關係，為將來公司的業務帶來機會。

市場推廣策劃方案 篇10

一、方案宗旨

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員註冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場佔有率。

二、時間

時間待定，時長2-5個月

三、方案詳情

方案一、地推活動

時間：待定

地點：以市南區，台東商圈，中央商務區為主

市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;

台東商圈：以台東步行街為主;

中央商務區：以CBD萬達廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元

宣傳單印刷費用：1020元，

其它費用：200元

共計：1000+1020+200=2220元左右

預期效果：所選派發地點都是上班人羣比較集中的區域，選在人羣集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人羣5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用户效果更佳)

方案二、網吧廣告和桌面

針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客户分析，網吧上網大部分是青年。那麼玩遊戲的佔了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是遊戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用户。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用户來做，應該做能夠吸引用户的東西當然違法的除外。

費用：每台電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。

方案三、户外廣告和車身廣告

這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不説帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費用：20次/台/天*20__台*3個月*0.02元/台/天=72000元

(詳情見附件《出租車廣告》)

公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)

時間：待定

時長：3個月

預期效果：

所選線路10條，所經線路以台東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人羣廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人羣，預計受眾人數10-20萬人左右。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)

方案四、採用活動聚會拉橫幅和T恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

針對現在的上班族和青年來説，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放鬆。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一羣人相同的着裝，全是帥哥靚女也有想參加的衝動吧。

費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價。

方案五、地方報紙DM或夾報宣傳

半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區的消費力較強的區域為其發行範圍，讀者家庭收入及支出水平均高於青島市平均水平，尤其在休閒娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人羣為主，所佔比例高達46%，且受過高等教育的人羣超過一半，對中青年、高學歷人羣的吸引力更強。

費用：每週一期，每期14萬-20萬份，每期20__元。夾報的話，按數量，每份幾分錢。

方案六、商家聯盟

這種效果影響很大，很多地方的店鋪對於互聯網的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網絡基本上沒有多大的認識，而且互聯網的東西針對他們來説要做就是幾千或者是上萬。客户根本無法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的户外廣告。那麼我們應該如何從商家入手?第一瞭解用户想要的事情。前期可以採用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以採用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然後我們可以通過互聯網給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。可以想像在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那麼對於那種不愛出門的用户來説這個時候我們的網站將會變身成為他們瞭解當地市場的一個很好的地方。(細節需要商議)

另外與商家協商，在與我們合作的商家裏擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部製作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

方案七、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對於市場來説有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網站，這個時候在當地樹立良好的口碑。

方案八、實體店DM推廣

向實體店鋪發放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，並且附上電腦和手機登陸網址的步驟和註冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內免費註冊的方式，相信會有收穫的。

方案九、小區DM推廣

向小區發送宣傳單，小區羣體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優惠和特色產品凸顯處理，讓小區人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十、校園推廣

目前大學生閒暇時間多，思想新，上網時間也多，可以對市內的各園採用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發放到網吧，寢室等)，免費發放書籤(反面標註網址等信息)，還可以僱一些兼職大學生，現在大學生基本上都有自己的班級羣，微博，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網站，把我們的產品信息更新到他們的微博，QQ，發到他們的羣裏，及本地的羣裏，發的越多他們的利潤就越多，對於我們網站的傳播，他們是很好的渠道。

費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所僱傭人員要以學生員，年級幹部及學生關係比較的人為主。

方案十一、贊助活動

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什麼活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是藉機炒作，人們會因為此事而關注我們的網站的。

市場推廣策劃方案 篇11

活動背景：“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者遊樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日裏，普麗緹莎美容院推出了“光棍節不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續着乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以瞭解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，普麗緹莎美容院藉助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的機會。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的温暖，並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、温馨的溝通平台。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內的有效期為準。

市場推廣策劃方案 篇12

一、項目背景分析

1.國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人羣樂於假日消費，或出遊、或購物。總之，這一週必將是消費高峯期。對於手機零售商來説，亦是巨大的商機。如何利用並把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1.直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、__營業廳。

舉例：電訊。

態勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

2.間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態勢：

①間接搶佔消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息氾濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

幾個問題：

如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別於競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今後對通訊形成品牌偏好，達成指定購買?

三、消費分析

1.國慶期間消費者行為分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動範圍一般侷限於d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一羣人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅遊，而一般會在假期的最後兩天相繼返回上班，所以應在假期的最後兩日着重加強促銷宣傳。

2.目標消費羣消費行為、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先後順序)：

價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最後才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最後就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這麼多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以採取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。

結論：行銷的主要對象是中、低階層的人羣。這一羣人大概佔了目標消費羣70%。

四、我們的策略

1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情繫”的主線展開，一切活動均要與其掛上鈎。

2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鈎。

4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5.多種行銷手段並行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。

7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

(一)整體行銷思路

1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情繫”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2.投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發佈中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4.對於促銷主題或系列活動，通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

(二)促銷策略

1.針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高__通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

b.中收入層：旅遊吸引。

方式：購機有獎。

創意文案：“愛國者”，瞄準了__!——愛我中華“錦繡中華”一日遊。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在於消除消費者對國慶旅遊的擔心，認同在__購機就可享受放心的旅遊。

c.中、高收入層：旅遊吸引、購機送名牌超市購物券__元。

2.具體促銷措施

(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在__通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

(2)買手機中大獎：

活動期間在__通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎2名空調1部。

一等獎4名錦繡中華、中華民俗文化村、___一日遊。

二等獎8名山地自行車1輛。

三等獎20名手機配飾1件。

(3)國慶找“國慶”活動

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生於_月_日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑户口薄)均可到__通訊各營業廳參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9。

活動細則：

a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈__通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、__通訊vip卡。

c.每人贈送__通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送__一日遊。

(4)“愛我中華”徵文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會徵稿。

b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《__通訊》刊出。

c.獎項、獎品設置：

優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。

佳作獎：__通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

(5)“願友誼天長地久”——__通訊十大忠誠顧客、十大傑出貢獻顧客評選活動。

3.促銷用品費用預算及分配

項目內容獎項、獎品設置操作規程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1台。

一等獎2名彩電1部。

二等獎10名山地自行車1輛。

三等獎60名手機小飾物1件。

四等獎__名麥當勞優惠券1張。

show規劃

(1)活動程序：(略)

(2)摸獎操作流程：(略)

(3)遊戲設置：(略)

(4)活動場地佈置：(略)

(5)免費配套服務操作方案：(略)

(6)注意事項(略)

市場推廣策劃方案 篇13

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所註冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

背景

20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費羣，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣?

現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年曆史的品牌就是涼茶的代稱，可謂説起涼茶想到王老吉，説起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批准的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來説，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長着一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是温州、台州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾淨淨。

面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬製，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國範圍推廣。

現實難題表現三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在着許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品?

重新定位

20xx年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳，以期推動銷售。

成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條"大創意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用説了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣"有創意"的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衞.奧格威所説：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內容如下(節錄)：

加多寶公司委託成美提供以下服務

一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：

1、品牌定位研究

定位基礎研究(含競爭對手研究，明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調組織;定位市調分析;定位確認研究及檢驗;定位確定

2、品牌定位推廣研究

定位説辭研究與建議;廣告語研究與建議

3、推廣執行策劃(區域為廣東、浙江地區)(略)

市場推廣策劃方案 篇14

一、目的：

提高環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場佔有率，並提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客户。

二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客户。

三、具體

方案：

本項推廣活動週期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。

第一階段：五一黃金週前

用户特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用户這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客户，並進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含設計理念、作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝諮詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，讓您更輕鬆”

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個

鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前後

活動主題：家裝知識諮詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的諮詢，由上虞市消費者協會主辦，承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峯期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金週的後期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視遊動字幕：

考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視遊動字幕為主要信息送達方式，上虞電視台多頻道整點時段的遊動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙

於家務，部分頻道的電視劇或週末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道遊動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、遊動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動週期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、諮詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律諮詢。

4、裝修講座：考慮到諮詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關係，為將來公司的業務帶來機會。

市場推廣策劃方案 篇15

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為 × × 產品 上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下：

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地

市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1.產品定位：

品牌定位於 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面(平面POP、KT板等)

本公司針對 品牌差異和消費者所能得到的利益。

平面POP、KT板主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的 × × 產品 進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)藉助企業的相關事件進行(世博、血色沉香、醋文化博物館等)

五、產品上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區域：以

六、終端策略

1

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客户檔案

3.定期回訪使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.銷售部：主要負責整體招商(經銷商篩選、設定)方案的制定，及活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4.倉儲物流部：主要負責零產品的倉儲、配送。

5.客服部：主要負責客户關於產品知識方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳

____月____日～____月____日 贈送產品樣品並作適當講解 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期 年____月____日

審核日期 年____月____日

批准日期 年____月____日

市場推廣策劃方案 篇16

1、新款粽子目標市場分析

(1)從消費者年齡細分

我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區間，通過調查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區間上，禮品裝的有90%集中在這個區間。顯然消費對象以年輕人為主。

(2)從消費者的行為和心理細分

購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看，新款粽子產品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。

2、目標市場選擇

根據新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在於年輕人的市場，而低價市場主要通過與經銷商和自營店的櫃枱實現。

3、競爭現狀

存在的競爭對手説多也不多，説少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。説句實在話能與大喜來相媲美的也只有最後兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人羣主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表着潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

一、__新品粽子SWOT分析

1、自身優勢：價格便宜適中，適用各種人羣有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務設施完善，得到顧客的一致好評

2、自身劣勢：離鬧市區還是有點距離的奢華一族的目標人羣還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人羣喜歡

3、市場機會：在居民區有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產，可以採取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。節日期間，需求量將逐步上升。

4、外在威脅：各大西品企業會對__有一定的衝擊

二、市場定位

根據市場目標市場的特點和選擇範圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強;

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;

⑷品質定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;

⑹消費市場定位：年輕人並以生產中高檔市場為主。

三、營銷策略

1、產品策略

現在__以粽子作為產品，屬於快速消費品，很少提供附加產品。今後__可以圍繞核心價值觀“文化，綠色，營養，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。

2、價格策略

現階段，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤最大化為定價目標

“加送容量，價格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買決策。

②實行差異化的產品

對消費者進行大量宣傳，適宜採用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經營，以求得到更多的利潤。

3、促銷策略

①廣告策略

這裏制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

4)隨着互聯網對現代消費的影響逐漸加強，應通過新款粽子的網站網絡廣告以發佈信息、形象宣傳與個性化服務;

5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

②營業推廣

主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯合、折價券、售點陳列促銷等方式，結合產品的特點、渠道的狀況、目標消費羣的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協銷系統的建立。

③公共關係

新款粽子應通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關活動，在渠道內建立美譽度，在目標消費羣中深入傳播新款粽子的文化內涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

④人員推銷

組建新款粽子強幹的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協銷系統，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的產品，還需要有良好的渠道發展模式，爭取在最短的時間內將產品推向消費者。對於新款粽子生產__來説，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創新是快速發展品牌必經之路。

(1)分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場，必須採用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業的倉儲成本。

(2)物流策略

新款粽子生產__應該結合自身條件，在各銷售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔__的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統和物流__聯網，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產品數量和品種。應要特別重視這些渠道。

四、費用預算

(1)廣告投放：站台廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

(2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)

(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元

五、市場預測

通過對“__”的前期市場引導及持續市場推動，力爭在端午節期間取得__地區前五名市場佔有率的良好成績。

市場推廣策劃方案 篇17

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麪行業來説，無疑就是銷售淡季到來的標誌。因季節因素的影響，整個方便麪市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麪的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麪銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“佔據並擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便麪推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來説，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細緻的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

二、瞭解市場：找出機會，初定目標 內容來自

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麪這支新生不久的產品。一年前幹拌麪開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麪。其次，自廣州頂益幹拌麪上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌麪市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峯，佔全年拌麪銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見幹拌麪不抓緊夏季推廣，更待何時?

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌麪市場僅佔整個方便麪市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，幹拌麪的推廣空間是很大的。且從拌麪近2年的發展趨勢來看，20xx年1月幹拌麪在容器面市場的佔有率為1.2%，到20xx年4月，幹拌麪在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，幹拌麪在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麪產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

2.1.2 拌麪市場結構分析

在整個拌麪市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麪王、新面族、幹拌麪等品項，且拌麪市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，幹拌麪的市場份額已上升到56%。新面族與幹拌麪漸漸擠佔更多的市場，尤其是幹拌麪更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌麪市場佔有率上升到34%的拌麪市場佔有率。表明近年來，消費者對幹拌麪的接受度日益提升，並有成為拌麪市場主導者之趨勢。

2.1.3 競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便麪競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌麪(或炒麪)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麪王為高。且拌麪食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季裏幹拌式的方便麪還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或願意嘗試幹拌麪的消費者達82%佔夏季方便食品接受率達70%，且由於康師傅品牌方便麪的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅幹拌麪抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅幹拌麪產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利於幹拌麪產品的成長和知名度的提高，也有利於“康師傅”品牌的整合。

2.2 初定預期目標

綜合各種市場數據分析及康師傅幹拌麪去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及佔據拌麪市場64%的市場佔有率，佔據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

三、深入市場：找出問題，定位主題

3.1 主題創意源自消費末端

夏季的方便麪為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡後馬上食用，太熱;同時方便麪產品形態——油炸麪餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利於生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意迴避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉麪“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛衝，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便麪“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便麪“好湯，好面，好滋味”;統一來一桶方便麪宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什麼?因為“方便麪”的產品形態——油炸麪餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便麪的首要大敵，決定了方便麪市場夏季持續低迷的事實。而處於競爭優勢的UFO，宣導“不要炒的炒麪”，“炒麪”自然避開了傳統的“方便麪”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌麪市場的重要因素之一。

本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同於一般的東西才能打動人心;只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利於消費者識別、比較和接受。要想在淡季裏開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶佔市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!於是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒麪，更不會去涉足方便麪，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便麪的味美、方便、炒麪等主題，並直接以幹拌麪為名，突出“拌”

強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒麪”等易引起消費者不良聯想的詞彙，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產品的3.2 消費者欲購又止，為何?

在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒幹拌麪給未食用過拌麪的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便麪衝着吃。原來這支正在成長中的產品竟有那麼大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，並賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“幹拌”，竟品UFO、公仔炒麪王等“炒麪”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試幹拌麪的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅幹拌麪“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應藴而生了。

四、洞悉市場：找準基點，有的放矢

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在瞭解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入瞭解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

4.1 消費羣分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費羣為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標羣喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類羣體對“吃起來不熱”的康師傅幹拌麪之新奇吃法，存在着較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便麪類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費羣，很想嘗試本品的清涼新吃法。

4.2 產品分析

4.2.1 知名度分析：

市場調查表明，很少吃或不吃方便麪的消費者知道康師傅幹拌麪者約佔5%，較常吃拌麪的消費者知道者約佔30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，

“康師傅”方便麪的品牌知名度很高，但其延生產品——康師傅幹拌麪，目前人們還知之甚少。所以，加強本品品牌知名度的提升，也應為本次策劃的重點目的。 馬甲網——中國最大的網絡營銷資訊門户

4.2.2 產品力分析：

產品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益幹拌麪上市一年多來，積極與消費者溝通並總結髮現，消費者對產品麪條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產品的工藝製程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產品了。

4.2.3 產品銷售區域及銷售點分析：

廣州頂益幹拌麪上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量佔絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比佔整個幹拌麪銷量的70%，這主要是由該些區域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區域應選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益幹拌麪各區的鋪貨率與業績達成顯示，銷量貢獻最高的KA、CA點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業績，其中KA點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業績。這表明活動的地點應該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即KA點開展，才更有輻射力和影響力。

五、綜合市場分析：力求創新，出奇制勝

全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料„„雖是如此，但畢竟目前產品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢? 內容來自

消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費羣體接收信息的注意，更別提產生購買衝動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特徵，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。

活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌麪”的操作過程，傳達全新吃法，並配合試吃傳達“全新產品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場佈置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。為能更好地達成銷售業績，並有效的配合活動，影響消費者提升產品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，並採取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。

在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既儘量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，採用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中後期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽

市場推廣策劃方案 篇18

案例：是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產品投放市場後，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脱穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位

1、粵、閩、浙的市調錶明：方便米線由於符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展;

3、方便米線的經營，基本上沿用方便麪的模式。

“定位對於產品來説是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人羣。所以，對於品牌定位來説，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

確定消費者羣體

專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者佔到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕羣體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那麼就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費羣是因為這是最基礎的工作，此後的營銷策劃活動都要圍繞這一羣體展開。

作為一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那麼，要如何切入市場呢?這裏面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是自身實力。

先説競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

再説自身實力。是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑藉價格衝擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

從目前的情況下來看，沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常説的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。

專家發現：

※競爭對手強勢作用於消費者的是像方便麪一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便麪的品牌延伸於方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

於是，專家找到了機會點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那麼如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分為四個層面：温飽 ? 美味 ? 營養 ? 情調。

在温飽和美味的層面上，競爭處於高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對於女性消費羣體來説，想打動她們，首先要挖掘女性消費羣體營養和情調平台背後的真正需求：

* 營養的背後是健康，情調的背後是感覺;

* 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費羣體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。

所以，要打動這個羣體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

插言：

科學定位七法

※研究目標消費者重視的價值.

※一一列出自己企業的競爭優勢.

※排除不易取信於人的部分.

※你所突顯的優勢不應與競爭對手一樣,即使你確實比它好.

※用五種方法描述你的優點,在潛在顧客中進行調查,看看那一種最吸引人.

※假如你的優點與競爭者一樣,而你又不是市場的領導品牌時,找一個不同的方法表達你的優點,或者創造一個不同的優點.

※用一句簡單有力的的話表述你的優點.

第二步：取名

市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產品上的第一把鈎子。心理學研究成果表明：大腦靠耳朵運轉，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你願意看你所聽到的，聲音使你願意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續5秒左右，視覺形象只能保持1秒左右)

強生公司在自己的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產。大規模的開發使好名稱的資源越來越少，知識產權競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現一脈相承的品牌名稱開發成為高度專業化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。

給一個產品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關聯的名稱，像體飲;來自目標消費羣體內心深處的名稱，像農夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那麼對於XX米線來説，取什麼樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續，產品的名字一定要符合消費者的心理，所以要尋找消費者的內心需求。

怎麼取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。

對於吃，女人最希望的是什麼?好吃又能養顏。

提到米線會聯想起什麼?過橋米線。

提到過橋米線會想到什麼呢?一個美麗的傳説。

消費者心中米線的正宗產地是哪呢?雲南麗江。

過橋米線--麗江--美麗，最後專家綜合得出結果：麗橋米線。XX米線有了一個美麗的新名字。

而且，為了讓人們更容易接受這個品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在雲南麗江。

作為體現現代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯想的形成、品牌信譽度美譽度的提升，起着強大的影響作用。好的品牌出生地等於好的家庭出身，選擇麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：

1、在中國消費者心目中，雲南是米線的正宗產地;

2、麗江是雲南的代表城市;

3、麗江是全世界都向往的生活方式;

4、麗江是美麗情調的化身;

5、麗江與現代化的鬧市生活形成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1、建議在雲南麗江註冊一個公司，支持品牌背景。

2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內涵：

* 麗橋米線--美麗膳食

* 品牌核心主張：精緻情調，美麗生活

* 品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美

取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。

第三步：講故事

營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對於品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。

天下所有的優秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優勢，消費者的興奮點就會集中於某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。

去過很多地方，我們發現，景色不會記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有説也説不完的故事。自己實現不了的願望，通過故事來憧憬;自己無法經歷的傳奇，通過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄託。

米爾頓科特勒也曾説過：用故事可以打開市場之門。20xx年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時説：“綜觀世界各知名品牌，你會發現，其實每一個著名品牌背後都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選擇啤酒時，先被它背後故事吸引，而不是味道。我現在要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，並用這個故事打開市場之門。”

那麼如何講述品牌故事呢?

* 從消費者心中的願景中去挖掘。

* 以品牌價值觀為主題去挖掘。

* 源於生活而高於生活(激發想象)。

* 讓消費者感到總體上熟悉，細節上新鮮。

* 故事要融進品牌文化背景中。故事格調，故事情節，故事語言要與品牌文化相和諧。

現在我們回過頭來説米線，我們用什麼樣的故事來支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產於滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃。可是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷後才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫，有一天她把家裏的下蛋雞殺了，燉熟後用罐子送到島上後便回家幹活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原來是上面浮着一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當地人人喜歡吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920xx年，雲南箇舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經過後人不斷改進，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。

米線故事對我們的價值傳統過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產自雲南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們可以賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還應該有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結局，我們應該滿足消費者這個心願，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。

米線新傳：

雲南米線因少婦為夫君送餐傳説而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食慾大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。

米線新傳所傳遞出來的故事，不僅給產品賦予了人文的內涵，同時，也將產品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。

綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內涵)。

市場推廣策劃方案 篇19

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

市場推廣策劃方案 篇20

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品.可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 採用歐美風格設計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

7：開發期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三) 競爭對手分析:

吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以説在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很 快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德 芙。

四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解.激起經濟規律的購 買慾望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以説是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3.廣告地區:覆蓋全國

4.廣告創意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻着女孩的脣.甜甜的.他們就一直這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看着巧克力.定定的看.笑着説:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計： 100000 100.0%