市場營銷策劃案例範文

營銷策劃是針對某一客户開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業開展市場營銷活動的藍本。下面是市場營銷策劃案例範文，歡迎參閲。

市場營銷策劃案例範文1：小靈通市場營銷

一. 成都小靈通市場營銷的意義及制定本企劃的目的

1. 成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。

因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。主要表現在：

(1) 小靈通是成都電信與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業務，電信市場已經全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處於被動防守的局面，有了小靈通之後，成都電信不但有了與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區的用户提供中國電信的貼心服務。

(2)小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用户、帶動低端用户、爭奪高端用户”的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客户羣的定位;其次中端用户多為小靈通、gsm手機的雙機用户，有gsm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網絡運行質量要求相對較低;另外，也是最關鍵的一點，中端用户為移動通信帶來的收入佔總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰。

2.制定本計劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二. 當前營銷狀況分析

分析當前的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1. 競爭狀況分析：

(1)競爭產品分析

比較上表後可發現，新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風行卡還可全國漫遊，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即 20 個區縣市)範圍內用，但大眾卡的號段是 138 ，其網絡質量勿庸質疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優勢。還有比較重要的短信功能，.小靈通只能在電信網內發，即只能發給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。

(2)競爭對手的傳播進攻手段：

預計競爭產品在其將小靈通做為真正的對手後，還會採取更進一步的傳播進攻手段。

a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術來攻擊phs技術的落後，例如使用範圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。

市場營銷策劃案例範文2：手機市場營銷

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用户分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成為我們的客户。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客户所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之

間的相互交流，宣傳單的效果較

市場營銷策劃案例範文3：天翔外貿通市場推廣營銷

企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

一、 網站建設

01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭並不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發佈商品的一個有利位置。

開設行業資訊頻道

很多行業站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業新聞頻道並以很低的人力資源成本實現每日更新，不僅有助於改善、提高網站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業用户、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵

是嚴格控制內容及其更新的成本，儘量利用門户網站的新聞頻道來轉載。

05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

二、網絡營銷

傳播範圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閲讀。

網絡營銷具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用户只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用户可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用户反饋信息，進一步減少了用户和企業、品牌之間的距離。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

成本低、速度快、更改靈活

網絡營銷製作週期短，即使在較短的週期進行投放，也可以根據客户的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放週期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客户需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

網絡營銷是多維營銷

紙質媒體是二維的，而網絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的瞭解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡營銷的實效。

網絡營銷能進行完善的統計，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網絡營銷通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發佈進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。而且網絡營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步瞭解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時瞭解用户和潛在用户的情況。

網絡營銷的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用户數據庫，包括用户的地域分佈、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，並根據用户特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網絡營銷還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

網絡營銷的受眾關注度高

據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閲讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播範圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閲讀。這是傳統媒體無法達到的。

a.論壇推廣：在跟自己行業相關的論壇註冊帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發佈有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這裏説的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行製作的，或者是內容沒有什麼新意，最好別在這裏浪費時間。

一、選擇合適的論壇

論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客户在的論壇;其次是要選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為貼子很快就被其它貼子淹沒了，再説人太多，登錄也困難;三是要選擇有簽名功能的論壇;四是要選擇有鏈接功能的論壇;五是要選擇有修改功能的論壇。

二、選擇一個論壇導航類網址

要想在很多網站上進行宣傳，需要尋找一個論壇入口網址。這裏介紹一個“中國論壇導航”網址，它蒐集了近1000個人氣很旺的論壇網址，並將其分為16個大類，不僅很全面，使用起來也很方便。

三、要有一個曖昧的題目

一個曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺!這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼!這樣你的貼點擊率就會高!當然，題目應當與內容相關。

四、內容要有爭議性

內容沒有爭議性，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語!所以內容要有爭議性，如果你真的想不到有好爭議性的主題，你不妨試下寫一些關於男女方面的東東!情情愛愛方面的!這些內容的貼一般回貼率都較高的!

五、藉助於他人的熱貼

要想創造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進行轉貼，並在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。

六、長貼短髮

一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的!太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完!所以一定要長貼短髮!如何長貼短髮呢?長貼短髮並不是叫你把貼儘量縮短!而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發!就像電視劇一樣，分多次貼!但要記住不要超過7貼!並且可以每隔一段時間再發一貼，以讓他人有等待的慾望。另外也可以增加貼子的人氣。

七、發廣告要巧妙

貼子發表時不要一開始就發廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，怎麼辦?你可利用長貼短髮方式，在後面的跟貼裏發廣告，一般不會被刪除。

一個貼子剛剛發表時，版主一般要進行檢查，如果此時有廣告內容，一般會被刪除，但經過一段時間後再對原貼進行修改，重新將廣告內容加上，這樣的成功率要高一些。

也可以找一些人氣很旺的論壇及主題，事先準備好相應的廣告貼子，然後迅速地將這些貼子貼出，等到版主發現時，可能已經有幾百人光顧你的網站了。如果帳號被封，改天換一個再發。當然，貼子要與主題相關才好，並且在論壇裏要有鏈接功能。

八、用好頭像和簽名

頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

九、發貼要求質量第一

發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什麼呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大數人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的貼子質量好，很可能被別人轉載。

十、利用回貼功能

如果要在回貼中發廣告，一定要爭取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發表的貼子。

十一、適當頂一把

在論壇，有時候為了帖子的氣氛和人氣，你可以適當地找個託，幫你頂一下。當然你也可以自己註冊幾個帳號演一把。

十二、貼子的管理

在哪些論壇發過貼，這些貼子的宣傳效果如何，這需要統計和管理。一種方法是用電腦軟件或紙筆進行記錄，這種方法適用於發貼初期。另一種方法是藉助於專用網站統計軟件，這些軟件一般有“來路統計”功能，藉助於這個功能，可以查看在哪些論壇發過貼及貼子所帶來的流量，並且可以很方便地根據這些記錄，及時地進行回貼，將貼子暫時置頂。例如itsun網站就有這個統計功能。

總之，只要你掌握上面的方法進行宣傳，論壇宣傳還是很有效果的，當然需要花費一定的時間和精力。

b.博客推廣：力所能及，在所在的大中型博客服務商處註冊自己的企業博客，在這裏宣傳推廣自己企業、產品。

做SEO的比其他任何行業的人都瞭解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，這不是個偶然現象。

博客營銷是一種基於個人資源的網絡信息傳遞形式，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握學習和有效利用，並通過對知識的傳播，達到營銷信息傳遞的目的。

博客應用於網絡營銷的特點即優勢是：

1 網絡營銷的博客以個人行為和觀點為基礎;

2 企業的博客營銷思想有必要與企業網站內容策略相結合;

3 合適的博客環境是博客營銷良性發展的必要條件;

4 博客營銷應正確處理個人觀點與企業立場的關係問題。

博客也是一種網絡營銷工具，其具有五大特點，首先博客是一種信息發佈和傳遞;二是客與企業網站相比，博客的文章內容、題材和發佈方式更為靈活;三與門户網站發佈廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，並無需直接費用;四與供求信息平台的信息發佈方式相比，博客的信息量更大，表現形式更靈活，而且完全可用;五是採用‘中立’的觀點來對自己的企業和產品進行推廣。

博客營銷效果可能沒有搜索競價排名，論壇營銷等那麼快速直接。但堅持下去，博客營銷所帶來的後勁和潛力卻不可小看。

我這裏所説的博客營銷是指真正寫一個以原創內容為主的博客，而不是去各大博客託管商建立博客帳號發同樣的文章，指向自己的主網站，那種手法稱作外部鏈接建立策略更適合。

博客必須是個性化的。從一開始博客就是個人日記的形式，所以內容也應該是個人化的。就算是企業博客也不必搬出老闆的樣子，更不必按上市招股書，或者年度報告那種口氣來寫。

個性化的博客完全可以嘻笑怒罵，搞搞無厘頭，發發牢騷。越是展現個人風格，越能吸引讀者，畢竟我們在網上看到的正兒八經的新聞和文章太多了，能感受網頁背後有血有肉的個人性格的機會卻很少。

博客是很好的企業公關工具，可以説是進可攻，退可守。就算是企業博客也都是個人寫的，很多時候完全可以不必代表公司立場。有時候自賣自誇一下，諷刺一下競爭對手都無傷大雅。寫的時候也不必打草稿，寫錯了，寫的不合適也沒什麼大不了。承認錯誤，或者説一句，這是我的地盤我做主，也挺好。

這樣充滿個人化的載體，卻可以給一個企業帶來很大公關利益，聚集眾人的目光，可以變成一個解釋公司立場的場所。最好的例子就是Matt Cutts的博客，儘管Matt Cutts一直強調他的博客的個人性質，非官方立場，但是有多少人能把他的博客當成純粹個人的博客呢?

Matt Cutts博客給Google帶來的親民印象，對站長的友好提醒，與神祕Google的有限互動，給Google公司帶來的利益是有目共睹的。

博客營銷的本質是獲得話語權。雖然也有博客通過Google Adsense， TLA，付費評論，最近的阿里媽媽，網站聯盟等各種方式直接盈利。但總體上來説，靠博客直接賣東西盈利的是少數。

博客最大的任務是獲得話語權，或者通俗點説是，昭告本行業，這兒有這麼一號人，請大家注意。

這種通過博客獲得的話語權和權威地位，對服務類型的公司最有好處。這也是SEO行業幾乎所有重要公司和人物，都有旗幟性博客的原因之一。

客户在找服務商時肯定要做相關的搜索，看看這個行業都有哪些有分量的人物。如果你的博客有大批追隨者，被大量轉載，引用，評論，自然你所提供的服務會被列入候選名單。

所以在大部分情況下不要急功近利地企圖在博客上直接盈利，重要的是獲得話語權。

c.軟文推廣：

網絡營銷十技之免費策略營銷

免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。

互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以後的事了。所以在互聯網上的人多少會

有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是網絡營銷中很有力

的一種手段。

免費策略使瀏覽者變成固定用户的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供某種免費的東西，

使這個瀏覽者成為你的用户，或者免費試用客户，或者會員，以後還有機會向他推銷付費產品的可能性大為增加

。

對這個瀏覽者來説，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站長來説，增加一

個免費用户就增加了今後多產生一個付費用户的可能性。

免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反

正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來看你的網站。

免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。

當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。

免費策略還是為日後盈利打基礎的網絡營銷策略。用免費的東西獲得用户，必然要在其他地方賺回來。

免費策略可以有很多形式，舉幾個例子，供大家開拓思路。

1)SEO行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而

紅，而且這本書在網絡上流傳極為廣泛，病毒性很強。

雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠遠大於寫電子書

花的時間。

2)免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢，但你可以贈送很多東西

，而且贈送的東西價值加起來，看着非常讓人高興，可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量複製，

而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。

有的人買東西最後的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。

3)電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜誌多如牛毛，瀏覽者憑什麼要訂閲你的電子雜

志?這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什麼東西就是個好理由。

訂閲我們的電子雜誌，你就會獲得我們的行業報告，美容祕籍，優美的屏幕保護等諸如此類，瀏覽者看在這

些免費禮物的份上也就訂閲了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進一步推廣產品的機會。

4)很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如説免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加數

據庫，PHP等功能，就要成為付費用户。

軟件行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟件會過期。或者初級版免費，但功能做了限制

。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當然前提是你的軟件真有用，人家試用

了一下，覺得物有所值。

5)免費策略也可以用來提高市場佔有率，快速獲得大量用户。比如淘寶戰勝易趣，雖然到目前為止淘寶還

沒有收費，但像我前面説的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過開店用户產生利潤，也許不是向

用户店鋪收費，也許是其他方式。

最後強調一點，免費策略並不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望於送些垃圾，然

後再從用户身上賺錢。

d. 免費資源推廣法：將《外貿通—郵件管理軟件》發佈到網絡上，供大家免費下載。

e.下載站推廣：將所的軟件發佈到國內所有大小型的下載站點供大家下載。

f.郵件羣發推廣：

電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以説電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優化是晚輩。

許可式電子郵件營銷

這裏説的電子郵件營銷可決不是垃圾郵件，與spam一點兒關係也沒有。

我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營銷，也就是説收件人主動要求你發電子郵件給他。

這個許可的方式通常是用户在你的網站上留下姓名和電子郵件地址。這個數據會自動進入你的電子郵件列表，然後程序自動發出歡迎信，還可以自動定期發出一系列預製的電子郵件。如果你每個月向這個電子郵件列表發有用的文章，這個郵件列表就變成了電子雜誌。

關鍵點是需要用户主動在你的網站上留下他的郵件地址，註冊你的電子雜誌，而不是你從網上抓取或從別人那裏買電子郵件。這些註冊的電子郵件記錄，你都應該記錄用户註冊時候的IP地址，準確時間，以做日後萬一受到投訴時證明你不是發垃圾郵件的證據。

更保險的辦法是雙重許可性電子郵件，也就是説用户註冊後會收到一封確認信，只有在點擊確認信中的鏈接之後，這個郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電子郵件地址或打錯郵件地址。

用户為什麼要註冊你的郵件列表?

一定要給用户一個理由來主動註冊。這個理由可以是免費教程，可以是行業報告，可以是優惠券等等。隨着網站越來越多，讓用户留下電子郵件越來越難。你不給一些好處，是很難讓用户主動留下郵件地址的。

為了方便用户註冊加入郵件列表，建議表格只問姓名和電子郵件地址，不要問一些其他不重要的信息如性別，工作單位，電話等等，越簡單越容易説服人註冊。

這個註冊表格要放在網站很顯眼的地方，可以適當運用彈出窗口。

電子郵件營銷的好處

一個用户來到你的網站，有可能是在尋找信息，有可能是想買東西，有可能是閒逛。用户第一次來你的網站就能產生銷售的比例是非常之低的。用户必須多次看到你的網站，熟悉了，產生信任感，才容易從你的網站買東西，或者進行你想讓他進行的任何動作。

多數用户來到你的網站沒買東西的話，離開也就離開了，以後再一次來你的網站的機率也非常低。

吸引用户留下電子郵件地址，是以後提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發現，一個用户訪問你的網站7次以後，買東西的可能性才達到比較高的穩定水平。所以應該用電子郵件多次提醒用户你的網站，產品的好處，或者發一些有用的資料。

運用軟件可以讓這整個過程非常簡單，完全自動化。

電子郵件營銷該寫些什麼內容?

首先用户在註冊之後立即收到歡迎信是必須的。然後可以通過程序設計一系列固定間隔的教程類的東西。比如在註冊的當天收到教程一，第三天收到教程二，連續7到10封郵件教程。這些都可以通過程序預設。

在這之後選擇每個月固定的日期，寫一篇有用的文章，發給所有電子雜誌的訂户。當你有新產品的時候，或有優惠活動的時候，都可以把信息發向訂户。要注意的是，這類電子雜誌必須包含實用的內容，廣告性的東西很容易被退訂。

個人經驗

在4，5年前剛開始做網站的時候，幾乎在自己所有的網站上都用了電子郵件營銷系統。就像前面解釋的，用户留下姓名和郵件地址，會立即收到一批免費電子書，或者免費屏幕保護程序等。然後在接下來的14天之內，會收到7封與網站主題相關的教程。

表現最好的一個網站，在一年時間就吸引了一萬多人註冊。

到目前為止，這種許可式電子郵件營銷也還是十分有效的。很多電子商務專家都有一個十分巨大的郵件列表，有什麼新產品，發一封email就能賣出去不少。

最後切記，這與發垃圾郵件是兩回事。

g.聊天工具推廣：

h. 羣組推廣：

i. 簽名推廣：論壇簽名、博客簽名、QQ簽名、羣組簽名、郵件簽名等

j. 付費推廣：

k, 問答網站推廣：到百度知道，騰訊soso，yahoo知識講堂等問答網提問。

l. 分類信息推廣：到各類分類信息發佈產品信息、促銷信息、任務等等

m. 媒體聯合推廣：

n. 博客評論推廣：

博客上面的人羣比一般網民有錢，比一般網民年齡小，比一般網民要更喜歡時尚的東西。所以在博客上營銷也是中高檔服飾的一種手段。

1、建立企業博客。在企業博客上介紹服裝品牌鑑賞、服裝搭配、服裝進貨渠道等等對其他人有用的文章，吸引網民停留，如“長腿美女如何選擇夏裝”，“灰色毛衣引領冬季潮流”等;在博客上設置在線調查表的鏈接，在網上進行市場調查，並且給予折扣券等優惠。

2、請求博客寫手如點亮等通過寫博客文章提高公司網站的關注度和在搜索引擎上的排名。

3、聯合博客門户網站舉行一次“我與衣吧”的博客徵文大賽。

4、利用新聞關鍵詞監測軟件等類似的監控軟件在網上監測與衣吧產品、服裝和時尚等相關的文章，掌握網民的對自己公司產品的印象和目前的流行趨勢。

o.關鍵字競價：

以前搜索競價排名通常被叫做PPC,現在有點不太準確了。PPC是Pay Per Click的縮寫，也就是按每次點擊付費。現在搜索引擎也開始提供按效果付費的競價排名，也就是用户在廣告主的網站上完成一次行動，則廣告主需要支付廣告費用。這個行動可以是註冊會員，下載軟件或購買商品等。

搜索競價排名通常會出現在兩個媒介上，一個是搜索引擎本身的搜索結果頁，另一個是參加搜索引擎競價排名聯盟的網站。

有的廣告主認為，在搜索引擎結果頁中的競價排名效果比較好。在其他網站上的廣告，因為網站本身內容質量以及欺詐點擊更多等原因，效果不是很好。但也有很多廣告主經過統計發現，在其他廣告發布商的網站上發佈廣告，效果也可以不錯，關鍵在於你怎麼執行競價排名策略。

競價排名雖然是要付費的，卻有它獨特的優勢。

首先流量來的快速。你不需要花時間去做SEO,也不用花時間去論壇裏推廣你的網站。只要到搜索引擎註冊廣告帳户，交了錢就可以開始競價了。(中國有個特殊情況，一般通過代理)幾小時之內，你的網站就會有流量。這對新網站來説是非常有效的營銷方式。

在需要對網站進行轉化率測試時，競價排名比其他營銷方式都要有利。比如你想看一下兩種不同的網站口號哪一個轉化率高，通過競價排名，幾小時之內就能知道結果，不必等上幾天幾星期。

其次，搜索競價排名是分散風險的好方式。做SEO的都知道，從搜索引擎自然排名來的流量風險是挺大的。不管你的優化水平怎麼樣，都永遠無法保證你的網站流量保持平穩，不知道什麼時候就會被懲罰，甚至被除名，封站。

競價排名是最保險的營銷方式，只要你交錢就會來流量，這其中沒有什麼變數。所以只要你控制好投資報酬率，競價排名反而是最容易控制，風險最低的推廣方式。

搜索競價排名要想取得成功，最主要的就是控制好價格，跟蹤轉化率。只要收入大於花出去的廣告費，競價排名策略就是有盈利有效的。

p.網絡廣告投放：

1、 在百度、google、搜狗和新浪上做競價排名。

2、 在相關的服裝文章上做文章關聯廣告。

3、 如果覺得競價廣告價格貴，可以考慮在阿里媽媽上做低價的網絡廣告。

q.與網絡平台戰略合作：

B2B、B2C與C2C

1、 在免費的國內外B2B網站註冊，讓員工在上面發佈信息。

2、 在淘寶、易趣和123拍等網站上面建立自己的網店，並且請員工專人維護。

3、 收集C2C網站上做服裝的賣家名單，並且經常與他們聯繫。

4、 與c2c網站合作，為網站上的賣家提供進貨渠道。

羣、阿里羣推廣：

s.郵件羣發：

t.網站SEO：

吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪

當然，不是希望每位訪客均會回來，只不過希望客户和潛在客户能夠回訪。發佈在網站上的文章和其他內容應該是保持一致，它們最好有趣，而且行文生動。獨特的網上內容還會為網站還可以吸引那些通過搜索引擎到達網站的訪客。

以下是吸引客户訪問您的網站的七種方法。

1.提供短期優惠。

互聯網用户都喜歡便宜貨，這種是一種吸引眼球的不錯辦法。使用短期銷售去刺激人們的消費慾望，如果時間過長，用户可能會放棄購買。讓用户知道特惠產品始終在變動，這樣可以鼓勵他們定期訪問您的網站。優惠還要有所創新，比如，考慮分發免費禮物而不是直接打折。

2.搭上流行趨勢的順風車。

互聯網用户經常上網查閲的，就是那些新聞中自己感興趣的熱門信息。將企業與熱點新聞建立某種聯繫可能是吸引客户訪問您的網站一種非常好的方法。這是公共關係公司常用的戰略，這種方法同樣也適用於您。例如，在國家的税務政策變動以後，你可以讓一名會計師為您的網站撰寫一篇文章，分析新政策對您的客户及其當地企業產生的影響。請注意：跟風熱點新聞之時必須格外的小心。

3.定期更新信息。

網絡 衝浪者什麼要返回一個很少更改的網站?所以請您的讓自己網站的信息保持最新，這樣會使訪客感覺到貴公司緊跟時代潮流，而且對業務認真負責。

4.舉辦活動。

這是令訪客對您的網站感到好奇與興奮非常好的一種方法。為用户提供反饋途徑，以便您活動結果可以成為場研究的分析數據。獎金不用訂的過高，但應當引起目標用户市場的興趣。另一個優點是：當新到者參與您舉辦的競爭時，可以詢問其是否需要獲得公司的其他新聞與信息。

5.瞭解客户。

理解客户的需要和目標才能確保市場營銷活動富有成效。統計數據和跟蹤報告將有助於評估訪客對網站的興趣。網站使用率統計數據將幫助您瞭解人們如何來到您的網站，以及他們訪問網站之後所從事的活動。他們正在查找所需的信息，還是站點上的某些頁面促使他們離開?您發起的競賽是否取得成功?瞭解這些情況將有助於您完善在線營銷活動。

人海宣傳方式

1：網上朋友：利用自己的網絡資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發佈首飾圖片 網絡連續劇 加盟廣告 等帖子。

針對人羣：各種人羣。

實行難度：特難 現在上網的人都比較懶，想讓別人免費幫你發佈廣告很難。除非有特殊的方法，還有跟你關係特好的朋友。可能會幫你發幾個。能夠堅持長期發的人很難找。

效果：因為涉及各種論壇，普及面很廣。對炒紅網絡連續劇比較實用。

2：公司同事：網站推廣人員出去發了帖子後，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。製造氣氛。

實行難度：難 想要找網上的人幫你頂貼基本上是不可能。就算讓網上的朋友去看了你發佈的帖子，別人一般不會願意幫你頂貼。因為很多時候，別人都需要註冊帳號。註冊帳號在一些大大論壇，是非常麻煩的。所以只有靠公司領導和同事的配合來完成這事。

效果：給很多網友製造一種，這產品很好的氣憤。能促使這些網友有想買的衝動

效果很好。

人海宣傳方式的實際操作過程：舉個例子在外面發了一個首飾圖片的宣傳帖子，讓幾個同事去當馬甲，都説這些首飾很漂亮，其中一個人問哪裏可以買倒。我就會出來説，購買的地方

這樣比較會有效果，也不容易被栓帖子。