項目策劃方案模板十篇

項目策劃方案模板 篇1

(一)摘要

項目名稱：H&n(health&nutrition)營養餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，並且為移動餐廳，哪裏有需要，我們就往哪裏去。

創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峯期統一，尤其是對於趕時間的同學來説，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校裏也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來説，在學校裏買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑑於當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，並進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，並要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業場地並不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪裏有需要，我們就往哪裏去。

我們的營業時間也並不固定，也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課後，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對於資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家裏有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，併成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業大學附屬國小，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關係。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的讚譽和認可。

樹立品牌意識，創立屬於自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬於自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對於我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產品的研究和分析

產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1. 鬆弛神經 - 幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

2. 提振精神 - 可增強身心活力、並助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3. 加促新陳代謝 - 能促進體內毒素的排出、有助於美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，並且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

並且蒐集各種花草茶功效的知識做成精緻小冊子，供顧客翻閲。

相信瞭解花草茶的同學將成為我們的常客，不瞭解花草茶的同學也能通過我們的餐廳瞭解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多説，是每個人每天都應該攝入的。對於不愛吃水果或嫌麻煩的同學來説，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兑水。但由於水果運輸並不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。並且，水果汁並非主打，可以説是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底鬆軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產品or服務

產品/服務描述：本公司產品目前處於策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2、學校消費羣眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、學校投資方的關係。及時瞭解並遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關係;向其提供本行業的真實信息。

本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

1、主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

2、主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：20xx年2月份

4、預期註冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業名稱：H&n(health&nutrition)

2、企業基本情況：本公司正處於初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

2) 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等

3) 據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

4) 每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

3、預期註冊地點：北京林業大學

4、 企業主要股東情況：列表説明股東的名稱及其出資情況。

5、 企業內部部門設置情況：

A、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

B、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

8、 董事會成員名單：(可根據本公司實際情況去決定職位安排)

序號職 務姓 名學歷或職稱聯繫電話

1財務負責人羅書勤大學本科

2市場營銷負責人王永寬大學本科

3技術開發負責人陳建行大學本科00

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由於學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峯期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什麼超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充飢，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立採購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。

我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印製傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播台取得聯繫，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以説我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因一，我們餐廳的主要特色是營養，營養對於學習就業壓力越來越大的高校學子來説非常重要。並且隨着生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

原因二，我們學校有眾多的家屬區。在週末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出户就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我們會採取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額後，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

我們在本校拓寬我們的市場後，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落後。

財務分析和融資需要

一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校裏給他們做宣傳，給他們做廣告。

這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以後還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。説到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

(七)風險與規避

外部風險

隨着中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，並且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2) 如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3) 項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

4.進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

5.與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種羣體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠佔食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;着手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金,並着手誠招個人或企業加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再侷限於北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規範經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

項目策劃方案模板 篇2

一、活動目的

通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳 統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心 而搭建一座服務的“橋樑”;同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示x學校品牌，並藉助母親節活動擴大新生招生，並提教育的知名度、美譽度。

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、活動主題

一起來聽熟悉的聲音!

教育母親節綜藝晚會

四、活動執行：

1、宣傳活動前準備

A、環境的佈置

1)學校門前、走廊、前台張貼活動海報

2)學校入口及明顯處應懸掛條幅：教育祝各位母親節日快樂!

3)主會場背景牆佈置：媽媽，我愛你!

B、宣傳的地點(各分校按照當地宣傳負責人制定的宣傳區域執行) (如： 公立學校門口大型商超商場門口廣場或者公園門口)

C、宣傳品準備

1)傳單(簡單設計，以温馨為主題)

2)海報

3)氣球(**個氣球)

4)諮詢桌(2—4 張諮詢桌)

5)各類表格(電話諮詢表、現場簽到表、檔案表等)

6)小禮品(購買1-15 元左右小禮品為主)

7)錄音機(為錄取學員或家長的聲音用)

D、諮詢處準備：

1) 禮品(枱燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等)

2) 前台擺放活動傳單宣傳品。

3) 晚會禮品準備：康乃馨、新生報名及續班學生禮品

E、人員儲備：至少每天有5 名宣傳人員進行户外宣傳。全員參與

F、宣傳品準備：傳單、氣球等(有各學校負責宣傳人員準備)

2)宣傳活動期間操作方式

A 、利用國小生上下午放學時間，召集學生來x學校諮詢桌派送小禮 品(以收集電話號碼為主，送1—2 元為主禮品為主);

B、向同學們宣講母親節的日期，教育屆時將舉行晚會;

C、找目標學員讓其錄下最想給媽媽説的一句話，完畢即送禮品一份;

D 、邀約鐵桿家長參加母親節並提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。

五、晚會：

教育感恩母親節綜藝晚會

時間：20xx 年5 月xx日(星期x)x點x分

地點：教室

會務：(音響、攝像、拍照、衞生)

安全維護人員：

項目策劃方案模板 篇3

一、活動主題

温馨五月，感恩滿園

二、活動目的

1、弘揚中華民族的傳統美德;

2、通過母親節活動，讓同學們體會到母親的好的，母愛的偉大，

3、我們應該學會去回報母親，給她們以心靈上的安慰;

4、讓大學生學會感恩，讓我們籠罩在愛的氛圍裏，學會用心靈關懷我們周圍的每一個人;

5、豐富校園文化生活。

三、活動對象

xx學院全體人員

四、活動時間

20xx年05月12日

五、活動主承辦單位

活動主辦單位：學生工作部

承辦單位：學生會

贊助單位：待定

六、活動地點

英語角

七、活動流程

活動主要內容：本次活動以宣傳“母親節”的到來，倡議給母親送祝福為主要目的，本次活動由“濃濃母愛暖我心”、“凝聚愛”和“親情連線”三部分組成。

1、濃濃母愛暖我心：濃濃母愛暖我心——大型徵文比賽

①主題：濃濃母愛暖我心;

②體裁不限，字數不限，必需真情實感;

③時間：20xx年5月1日～20xx年5月10日;

④獎勵：

設一等獎：1名

二等獎：2名

三等獎：3名

獎優秀：5名

⑤評委組：待定;注：獎品待定。

2、凝聚愛：凝聚愛——簽名寫祝福活動

①主題：留下愛的痕跡;

②內容：簽上自己的名字，並在祝福紙寫下自己對最想對母親説的話或祝福的話;

③道具：橫幅(筆為黑粗筆)和許願板;

④地點：親情角;

⑤時間：20xx年05月12日

3、真情告白：真情告白——親情連線

①在現場提供部手機讓同學們和自己的母親對話;

②對話內容和時間不限;

③時間：20xx年05月12日

八、活動安排

1、宣傳階段

①海報(包括前期準備宣傳和活動展開中的宣傳);

②派各個部門的幹事到各宿舍門口和食堂門口發宣傳單，從而動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次活動並讓他們諮詢;

③網絡和廣播宣傳，在學校網站和廣播上進行宣傳，並定時到各學院、協會或社團裏等的QQ羣裏發信息;

④例會宣傳，在主席例會和各部門例會中進行宣傳。

2、準備階段

①嘉賓的邀請：

A.學院領導及贊助單位嘉賓

B.向各大組織及社團發邀請函;

C.具體細節要及時問學院老師。

②物品的準備：宣傳單、邀請函、帳篷、桌椅、音響、話筒、照相機、攝影機、橫幅、水性簽字筆、各種類型的彩色便條、沾膠、宣傳海報和現場佈置、徵文獎品和其他一些效果裝飾物。

九、人員安排

1、活動策劃組：網絡部;

2、活動總指揮：主席團;

3、宣傳組：辦公室、宣傳部;

4、現場採訪及攝影組：宣傳部和網絡部;

5、現場佈置組：學習部、女生部、文藝部和實踐部;

6、現場解説組：宣傳部、心理部;

7、秩序維持組：維權部和體育部;

8、活動贊助組：外聯部;

9、現場協調組：勤工部;

10、設備管理組：設備部;

11、安全管理組：治安部;

12、應急處理組：治安部;

注：各部門在做好本部門劃分的任務可以去跟其他部門幫忙。

十、活動經費預算

物資、海報、資料打印、彩色便條、水性簽字、筆、徵文獎品、工本費、邀請函、流動資金、其他

十一、注意事項

1、注意活動過程的安全問題，時時刻刻把安全放在第一位;

2、在活動前幾個天要特別注意天氣變化，若活動當天下大雨了，就要做好將活動的延遲的準備;

3、活動當天應該準備足夠的帳篷，以便活動當天活動的進行。

項目策劃方案模板 篇4

一、活動簡介

展會名稱：20xx年湖南大學生春季服裝藝術節

舉辦地點：長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)

辦展機構：

1、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)

展品範圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鍊、耳環、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學後一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在週末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。

展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

展會性質：展與銷雙重性質

展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮鬥激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園裏舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀 眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。

辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費羣體可信賴的交流交易平台。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。

二、調查與分析

(1)市場調查分析：

服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象徵。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費羣體。旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。

(2)行業調查與分析：

整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能倖免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費羣體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對於服裝廠家來説：

①它可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。

②有利於專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。

③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。

④展示服裝產品，與消費羣體實現交流，收集市場信息。對大學生來説滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平台，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。

(3)外部環境分析。後經濟危機時代，服裝產業復甦，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨於成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展開。

(4)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標誌：

展覽標語：

(2)宣傳方式：

①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的製作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計製作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。

②高校電台廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的羣發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。

③邀請本土電視台報社對本次展會進行相關追蹤

④宣傳工作可利用同學的關係網。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查：3月5日14:00-17:00

3、開幕式：3月6日9:00-9:30

4、開館及觀眾參觀時間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時間：3月7日9:00-17:00

五、展會管理計劃：

申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

展會可進行分區佈置，體現層次感，展位中間不止T台，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑選。展覽開幕期間，進行T台走秀活動，T台模特從學校聘請。

同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會後續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。

六、相關活動計劃：

①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會

②T台走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱，現場禮品派送活動

④進行現場錄像，以及現場採訪

七、展會財務管理：

展會定價必須通過市場調查之後才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。

會展管理專業 男生組

項目策劃方案模板 篇5

時間：20xx年XX月XX日 晚上16:30---21：30

地點：機械學院404教室

主題：“狂歡元旦，喜迎新年”

主辦單位：16數控高專②班

協辦單位：機械學院

目的：為歡慶20xx年元旦，發現優秀藝術人才，加強師生間的溝通，增強班級間凝聚力，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞台，體現當代大學生的精神風貌。

特點：節目新穎、經典，集多種舞台表演形式(唱歌、跳舞、器樂合奏、朗頌、戲曲、小品)，溶親情、友情、師生情於一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝願他們桃李天下，競放芬芳;對剛剛升入大學的08級新生致以熱烈的祝賀，祝願他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

晚會形式及內容：晚會的主要形式是文藝晚會，演出節目由學生報名參加，經篩選登記錄用後方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動節目。晚會中可以拍照和錄像，來記錄這一時刻，晚會結束後，相關文藝內容可以編輯成冊，在系刊上發表。

創意闡述：

1.特色統一性：這是在升入大學以來音樂學兩個班班團委組織下的第一台元旦聯歡晚會。節目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以有所表現。

2.加強互動性：以節目單為主，先報上固定的節目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示範幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)。

3.擴大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學生會幹部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。

4.豐富欣賞性：所有節目的篩選將本着“自願、公平、公正”的原則進行，參與節目者和節目單要經過嚴密的審核，固定節目數量控制在20個左右。一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

晚會流程：

1.班主席為晚會致詞並宣佈晚會開始

2.晚會正式開始(具體內容略)

3.主持人宣佈整場晚會結束

4.邀請嘉賓對晚會的舉辦作評價

晚會組織機構

①晚會總策劃、總負責人：劉焱 張鑫 劉金礪

②管理賬目：王健

③節目組：張鑫 劉金礪

④後勤保障組：王健 江亮亮 劉猛

⑤宣傳組：李自彪 劉凌-鋒

⑥保安禮儀組：湯濤 方江凱

各任務組主要工作安排

(1)晚會總策劃、總負責人：負責確定晚會邀請的嘉賓並且及時送出請柬。負責節目負責人的會議安排負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為晚會的主角色。

(2)管理賬目：負責所購物品的登記和賬目管理。

(3)節目組：晚會節目將本着“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保各節目之間的銜接自然流暢，並使整場晚會受到觀者的歡迎與好評。

①負責整台聯歡會的節目組織與保障。規定節目數量並安排演出順序，督促和指導各節目編排。

②晚會時間預測。每個節目需要多長時間，每個板塊需要多長時間，整場晚會需要多長時間。

③負責聯歡會的節目彩排、正式演出的統籌規劃與實施。

④負責中場互動節目的策劃安排。

(6)後勤保障組：本着勤儉節約的原則，高水平、高質量，圓滿地做好聯歡會的後勤保障工作。

①負責收齊班費，購買聯歡會所需物品，購買物品時要索要發票，回來登記報賬。

②負責晚會當日準備好會場服務物品(水杯、茶葉等)，並接待好特邀嘉賓。準備好垃圾袋(箱)，監督維護場內衞生，慶祝結束後，負責清掃全常

(7)宣傳組：利用各種方式做好整台聯歡會的內外宣傳工作。

①負責相關文件和節目單的製作與分發。

②負責書寫主題文字和橫幅、標語、展板的製作。

③負責安排班內媒體照相與錄像等留念工作。負責聯歡會全紀錄。

項目策劃方案模板 篇6

新的一學期已經悄然來到，許多嶄新面孔的出現，給學生會注入了新的活力。為此，我們為大家精心準備了這樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動，體現了可參與性和趣味性。在這裏，不需要強健的體魄，不需要專業的運動競技，只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。

一、活動主題：

齊心協力，共創佳績

二、活動目的：營造出一個快樂輕鬆的體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。

三、活動宗旨：

為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的.平台。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。

四、活動形式：

趣味運動會

五、活動時間：

預備宣傳時間：xx年10月中下旬—11月上旬

活動比賽時間：xx年11月中下旬

六、活動地點：

足球場

七、主辦方：

荊楚理工學院學工部(處)、校團委

策劃承辦方：校學生會文祕部 校學生會體育部

網絡支持：學生都市網

八、活動對象

荊楚理工學院全體學生會成員

九、前期準備

1、組織工作：按學院分成12支參賽隊伍，各學院文祕部和主席團組織並分配好參賽人員。共13支隊伍(包括校學生會)參加比賽，國際教育學院選項目參加;各項比賽提前抽籤決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊;大賽設主持人一名、裁判四名(待定)

2、①對外宣傳：確定贊助商，製作出宣傳橫幅，懸掛於校園主要通道;印製宣傳海報，張貼宣傳活動的相關內容。

②對內宣傳：由各學院文祕部向本學院學生會成員做好活動相關內容的宣傳

3、器材準備：根據運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。

4、獎項設置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列排選出前三名，有高到低，依次記錄為13分、12分、11分……1分;最後通過各項比賽結果分值相加再進行綜合評比，評選出各學院學生會的名次，學院獎則按以下獎項設置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀組織者若干名。

十、活動步驟：

1、活動當天提前佈置現場;

2、合理安排校學生會比賽人員及相關後勤服務工作人員並帶領各隊入場;

3、運動會主持人致開幕詞並介紹栽判員;

4、具體環節：運動會項目開展(可穿插一些自由表演活動)

5、領導總結髮言並向獲獎部門進行現場頒獎

6、合影留念

7、清理現場

十一、運動會項目

1、混合接力

器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條

場地：賽道長為20米，插上旗杆為折返點。

比賽規則：每支參賽隊伍結伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍託着乒乓球走10米後，然後拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然後下一個隊員出發，直到最後一個隊員完成角逐。 最後以時刻最短的隊伍勝出。

要求：1、乒乓球掉落後需返回起點重新開始;

2、一定要繞過折返點。

參賽人數：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

項目策劃方案模板 篇7

康泉酒廠是一傢俱有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力。但是由於康泉酒廠創優意識不強，生產的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關注，本廠的業績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產“古韻”系列高檔酒。並邀請萬維策劃公司對其進行營銷策劃。

一、策劃目的

本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。

預計第一年銷售額達20__萬元左右，第二年銷售額達5000萬元左右，兩年內，市場佔有率達10%。

二、市場狀況分析

1.宏觀環境分析

中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩步上升，一部分中小企業的市場空間被擠佔，銷量被掠奪。近年來，由於税負增加，原材料上漲，白酒企業的生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業加快推出中高檔產品步伐。

白酒特別是名優白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業將面臨嚴峻挑戰。由於白酒行業同時具有生產資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特徵構成白酒較高的盈利能力，白酒行業的景氣度持續回暖。

2.產品分析

本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料製成的保健食品，經實驗證明;具有增強免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養血的保健功能。由康泉酒廠獨立研發的具有保健功效的古韻酒，採用康泉的濃香型基酒釀製。古韻牌”鑽石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優質基酒，遵循四百餘年中醫古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鑽石酒”。35度“鑽石酒”色如閃鑽、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型，以優質小麥採製高中温混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，並採取"香泥封窖、低温入池、長期發酵、混蒸續槽、量質摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兑"等先進工藝。

3.競爭者分析

不同類型的產品市場呈現品牌壟斷競爭特徵，五糧液佔據了濃香型產品的主要市場，貴州茅台佔據了醬香市場的主導，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者。濃香型與醬香型產品構成直接競爭關係。並且目前保健酒行業市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。隨着眾多競爭品牌的加入，及傳統的飲酒養生觀念的轉變，市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產和銷售的企業約有100家，分佈比較散。擁有衞食健字批號(國家認定)大約300餘個。但真正擁有一定資源優勢(主要是技術優勢、原材料優勢、人才優勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業的競爭門檻主要源於產品概念策略與營銷執行。我們看到有很多很好的產品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陝西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產品認知度很低，最後不是被別人收購了就是面臨破產，奄奄一息。其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業主要的競爭對手其實不是同行，而是來自於白酒、葡果酒及保健關聯行業，保健酒行業的增長很大一部分來自於白酒等相關行業份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在於產品定位和市場定位之間的競爭，但隨着眾多競爭者的加入以及現有參與者產品結構多元化發展，總體上會有一個質的飛躍;較高的行業利潤水平和深厚的市場前景，已經開始吸引眾多的廠家參與。根據中國市場的特質，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴後繼者現在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加。同時，保健酒產品會走向成熟。

4.消費者分析

通過一系列市場調查，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力，佔所有消費人羣的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞羣體，所佔比重分別為20%、16%，權重基本相當，18-25歲是保健酒消費比例最小的羣體。分析認為，中老年人仍是保健酒的消費主力，這與他們的身體狀況和經濟能力等因素相關。但是隨着人們生活水平的提高以及對保健養生的日益關注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費羣體不容忽視。對保健酒生產商來説，研製生產專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發展培育忠實客户對保健酒企業來説也是一件具有長遠意義的事情。

三、SWOT分析

1、優勢分析

1)具有古韻品牌的無形資產的支持。

2)有經典的品質保證。

3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。

4)產品系列化發展潛力大

5)有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。

6)國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

7)理為營銷戰略、戰術的核心思想，構築深度而縝密的營銷網絡。

2、劣勢分析

1)知名度較低

2)服務體系不夠完善

3)品牌地位不明確。

3、機會

1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒藉助古韻的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。

4)渠道優勢明顯，潛藏發展機會。

5)產品研發空間大，有利於市場調整。

4、威脅

1)渠道競爭難以一蹴而就。

2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰略規劃之中。

3)產品品類還不夠詳細。

4)品牌力不強。

5)市場接受度難以預料。

四.確定具體策略方案

1.目標市場：主要針對40歲以上的中老年人羣。

2.市場定位：高檔保健型白酒

3.產品線：根據包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深

4.定價：第一型定價為899元，第二類定價為888元，第三類定價688元。

5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端奢侈品店。

6.促銷：

(1)傳媒體組合方案：

A.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權，同時對於各省市以省台標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標羣體之中的影響力與號召力。

選擇理由：

1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省台高收視率、達到率、佔有率。

2)省級一套是省級媒體中的主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人羣。

3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發展市場創造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。

4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

5)國家主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區市場提供了潛在的市場機會。

B.報紙雜誌類

《新週刊》由廣東出版集團、三九企業集團聯合主辦，屬於時事生活類雜誌。創刊於1996年8月18日，歷經十餘年發展，已成為中國社會變遷敏鋭的觀察者與記錄者。 《新週刊》始終保持對社會潮流動態的高度敏感，彰揚無情解構的犀利風格，並開創多種全新傳媒報道模式，“中國最新鋭的時事生活週刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜誌之一。同時，《新週刊》享有傳媒界“話題發源地”的美譽，其中80%左右的發行量覆蓋全國，入户投遞，家庭訂閲，閲讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。

依據我國的市場廣告環境的分析：可在晚報投放2-3個星期後，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人羣和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健，使目標羣體獲得認知和感性印象)。

2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產品的促銷：

POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費羣體能在第一時間看到：

(1)、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。

(2)、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂合同並定期支付一定費用，要加強日常管理。

7.銷售隊伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎，構建強大的銷售隊伍，獎罰以銷量為依據，多着獎，少着罰。

銷售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規定標準以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數為準，銷售數量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。

8.包裝：因本產品定位為高端奢侈保健酒，因此產品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區別。

9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。

五、預算

七、人員分配及場地

本產品主要面對中老年高端人羣，銷售地點多為高檔住宅區、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區為主。

八、結束語

結合本次調研和理論性研究，儘管康泉酒廠有比較強的技術力量，但創優意識不強，為此必須着力打造核心競爭優勢，借鑑高檔奢侈品銷售的經驗，加大發展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據市場的變化和競爭的惡化，開展自身營銷調研或橫向聯合調研，並依據調研結果，調整營銷策略，選擇最有效的營銷策略組合。

項目策劃方案模板 篇8

廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閒、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商户入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閒置待租；已入駐的商户中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須採取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商户的投資信心，並以此拉動二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。

（一）、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞台，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場狠難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

3、內外街連接通道商用功能缺失。街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店羣。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。

4、街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

（二）、商街策劃“後天失調”

1、廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。廣場商業街最早定位是“街”（狠好），後來又定位於“×”（狠好，只是推廣狠費力），如今準備冠以“廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰）。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裏，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×路、×廣場、×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商户“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商户的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費羣體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：廣場時尚麗人街。

2、概念：廣場————街觀光旅遊的門户，國際品牌匯聚的'商街，都市麗人尋夢的×。

3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行。

4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化粧品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）、發佈招商公告

我們計劃於4月中旬在《晚報》、電視台發佈招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商户預約登記承租店鋪。

（二）、舉辦招商信息發佈會

該招商信息發佈會擬於4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商户為及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝、珠寶、化粧品商户。參會商户的人數擬控制在100人左右。會上將發佈的主要信息是：

1、廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

2、×街可供商户購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

（三）、整合店鋪資源

一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發佈會和對外發布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商户、洽談租金。

為了使一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商户，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商户仍然要轉租、退租，由於業主與商户之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。

（四）、有關租金政策

一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商户望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主説明南大街南北兩端存在的區位差異，説明一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主説清道理狠重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也狠難提升。第二，我們要從業主與商户的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：

1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年（經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110㎡，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/㎡/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息後的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商户來説，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。）

2、外街店鋪：租金800—900元/㎡/年（經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 ㎡，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元/㎡/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商户來説，目前情況下尚易於接受。）

（五）、商户入駐優惠措施

為了有效啟動市場和給商户入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商户入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商户負責），供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商户舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商户入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

第四，為降低入駐商户的經營成本，我們將協調工商、税務部門，給予廣場商業街以集貿市場的税收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

（1）、商街指示識別系統佈置（詳見廣告公司設計效果圖）

（2）、設計製作廣場、內街雕塑作品（參見×步行街雕塑照片），以增添廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。

（3）、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閒椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。

（4）、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯繫總工會、文聯、羣藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。

（5）、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。

（6）、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

項目策劃方案模板 篇9

伴隨着網絡的在企業管理中的應用，利用網站開展團委工作尤為重要.團委網站已成為團委工作的平台，也是青年才華展示、學習交流的陣地.團委網站構建了青年工作新格局，加強組織建設和思想建設，全面提高團員自身素質.構建網絡化的基層組織體系，推動基層組織形式創新，活躍青年員工的文化.

一. 目前團委網站現狀.

團委工作在網站的開展不斷深化，現有的功能應用已不能滿足需求.網站目前存在重多問題，侷限了網站的發展.企業對信息安全的重視，暴露出網站安全管理上的設計缺陷.鑑於存在的問題，將對網站整體改版，打破現有內容佈局，完善後台管理，制定網站發展規劃.

目前網站存在的問題：

1. 功能設計不能滿足需要.

2. 用户管理混亂，帶來信息安全隱患.

3. 頁面佈局不合理，信息分類管理雜亂.

4. 頁面設計不美觀.

二. 網站改版項目計劃.

〔1〕 項目資金.

*元

〔2〕 費用明細.

1. 網站設計支出.

2. 服務器租用與維護.

3. 網站推廣活動.

〔3〕 人員組成與分工.

：負責網站改版所有事務，制定網站發展規劃，協調各方工作.

：負責網站後台程序設計，技術維護.

: 負責網站美工製作，視覺設計.

（4） 網站改版日程.

20xx年2月中旬完成整體設計；

20xx年3月正式投入使用.

三. 網站改版項目規劃.

設計原則：

以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，建立適合自身需求的`網絡平台，提供廣泛的涵蓋用户多種需求的功能.網站的整體規劃及框架設計具有可擴充性，前台頁面的設計能保證網站在增加欄目後不會破壞網站的整體結構.網站的內容及欄目規劃充分考慮到了日後維護的便捷性，方便的對網站內容進行審核、管理、維護.提高網站易用性、改善用户體驗.

（1） 網站內容規劃.

1. 團委工作.

開展團委日常工作，宣傳報道開展的活動.

2. 基層團支部.

報道團支部開展的團委工作，優秀團員事蹟，介紹團委專題工作.

3. 學習天地.

學習共青團知識，思想教育.開展網絡課堂，以圖片、視頻形式學習各種知識.

4. 青年服務.

通過青年服務工程，為日常生活提供便利；推出青年卡，介紹打折優惠信息；開闢娛樂板塊，活躍網站氣氛.

（2） 網站功能設計.

1. 完善團委工作平台，實現網絡辦公.

2. 完善網絡會議功能.

3. 設計訪問統計，分析職工思想動向.

4. 增上信息服務，提供生活便利查詢.

5. 完善信息搜索功能.

6. 建立圖片宣傳動態管理.

（3） 網頁設計風格.

遵循石化企業團委vi（企業視覺識別）設計風格，主色調選擇紅色，要求結構嚴謹而簡潔，採用模板及css網頁風格技術.

（4） 後台管理.

網站後台管理將網站信息進行集中分類管理，操作界面簡單、方便.管理員管理權限系統能夠支持用户分級管理，設置後台用户可管理哪些欄目，將龐大的資料管理工作分配給多個管理員完成，做到專人專職、責權分明，優化人力資源，提高網站信息的更新效率，簡便網站信息審核與管理的流程.同時網站管理員能夠實時對版主進行管理，隨時修改、刪除版主的信息與使用權限，保證系統的安全可靠性.

四. 網站日常管理.

〔1〕 網站日常運作.

1. 網站管理組負責網站日常維護，管理網站事務.

2. 團委負責團委工作的日常發佈.

3. 各車間團支部負責車間團委工作及活動的發佈.

4. 版主負責各版塊日常維護.

5. 廠協會、合作團體在指定板塊授權發帖.

6. 開闢個人專欄，授權發帖.

〔2〕 信息安全管理.

1. 網站服務器委託信息中心管理.

2. 建立網站管理員、團支部、版主，授權分級管理.

3. 信息發佈嚴格審核，追蹤不良信息的ip來源.

4. 用户功能授權設置，部分頁面授權查看.

〔3〕 網站宣傳推廣.

1. 配合團委工作制作專題.

2. 結合青年卡、青工技能網、文藝社團開展活動.

3. 版主組織開展活動，活躍板塊氣氛.

4. 結合相關事件、節日開展網站活動.

5. 與洛石化工會、各協會，以及其他單位合作開展活動.

五. 網站改版效果評測.

進行用户滿意度調查，及時修改糾正改版後功能和欄目中不太合理或不足的地方，保證最大限度地滿足需求.

網站評測內容：

1. 內容佈局合理.

2. 頁面設計風格.

3. 功能操作便捷.

4. 網站訪問速度.

5. 用户體驗指數.

6. 網站綜合指數.

團委網站將以嶄新的面貌，將團委工作推向新階段.以團青年的需求角度設計，豐富工作生活.

項目策劃方案模板 篇10

前 言

一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您！

還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峯不倒，他們的愛情永在

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那麼多的人為她傾倒。

還記得她迎來了那麼多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她説了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態。

還記得夕陽斜照，餘輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在脣齒間的清香，這是多麼的愜意啊！與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯梅塢早春三台雲水“也如美酒般醉人。

誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風範也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖

西湖文化遊之一探驚奇（文化遊涉及篇目）

《西湖文化旅遊項目策劃書》的挖掘源於《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半遊人到西湖遊覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態。張岱青少年時條件優越，追求精緻生活。他自稱好風流之士，明亡之後，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重温，多為他對往日繁華景象的追懷。

張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但後世留下的著作並不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所讚頌的西湖，他脱開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別緻，通篇喧譁與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。

西湖文化遊之二探驚奇（篇目文化內涵挖掘）

張岱的這篇《西湖七月半》一脱前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相併列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態度，終究還是留戀湖光山色，並未脱傳統文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化遊，讓人們深入瞭解這如畫般的西湖。

西湖文化遊之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化遊，讓大家瞭解這個被稱作“濃粧淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化遊可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脱兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“捲起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有着她豐富的內涵。她有着豐富的文物古蹟，優美動人的神話傳説。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古蹟遍佈，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有着很好內涵的文化美女。

西湖文化遊營銷方案

西湖文化遊前期市場調查説明：

西湖歷來是無數遊人心目中嚮往的旅遊勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅遊景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產後她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導遊服務。據這些服務項目的推出給我們的西湖文化遊的宣傳和實施提供了良好的外部環境，再加上西湖有着得天獨厚的旅遊條件，特開展此次文化遊是比較有利的。

活動主題：賞西子之美 悟文化之韻——西湖文化二日遊

推廣目的：為進一步宣傳西湖文化遊，讓廣大遊客暢遊西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化遊活動。此次文化遊更突出的來介紹西湖文化，讓遊人更深刻了解西湖美景背後所存在的文化意味。讓人更深層次的瞭解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈淨化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。

活動時間：12.23——12.24

活動對象：廣大遊客

活動地點：西湖風景區

活動內容：

1.活動説明：

第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這裏舉行一個茶文化活動。

2.活動路線：早上十點之前杭州市區接團(l老城區)，乘船遊西湖（約45分鐘）、登三潭印月、斷橋、外觀雷峯塔、遊花港觀魚、蘇堤春曉（約30分鐘）、聽《嶽王廟》故事、遊靈隱飛來峯（約60分鐘，靈隱寺香自理奍（30元）、梅家塢問茶、車遊錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化（約50分鐘），約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演（約50分鐘）

3梅塢茶文化活動介紹：

（1）參加遊玩活動的遊客們自行組合分成六個“探茶“小分隊

（2）“探茶“小分隊進入梅家塢文化村後將由人員帶領參觀梅家塢現有的160餘家鄉間茶坊，然後到村裏的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶採摘炒制和茶的功能，並驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)

（3）在進行觀賞結束後6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶 繼茶藝表演

（4）每個小組均會分配相等數量的茶葉並進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分

（5）在茶炒制完畢後，進行茶藝展示的環節。“探茶“小分隊可進行自由的發揮

（6）根據炒製茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比

注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯繫好梅家塢的一間茶坊，並邀請了茶坊的老闆及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動內容：

活動説明：

1第二天得日程中，正值聖誕節的平安夜，針對這個特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬鬆書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動

2活動路線：

早七點半集合，遊覽靈山風水幻境（約50分鐘）、萬鬆書院、吳山天風、城隍閣（約40分鐘）、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區結束

3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1）在參加此次活動的遊人中任意選五隊情侶遊客參加此次的甜蜜活動

（2）參賽的選手在萬鬆書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排

（3）女遊客站在事先準備好的屏風後面，男遊客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女遊客在後面扔紅色的球，男遊客在前面接

（1）根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍

（2）獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔

注：西湖二日遊會組織遊客集體住宿在杭州賓館。、

推廣方式：

1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯繫，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化遊得特別精美畫冊，上印有此次活動的説明

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化遊的廣告

3在旅遊網站上開闢專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動前一週內在推廣地點散發傳單

費用預算

1預訂茶坊 500 2大禮包禮品 300

3傳單 4橫幅 1000

5服裝 1000 6精美畫冊

費用合計 6800

預備金 4000

廣告效果預測

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化遊活動，併產生一定的影響力，讓更多的人可以瞭解西湖。

參考資料

1涉及篇目參考《大學語文》中張岱《西湖七月半》

2百度搜索“西湖“相關內容

3杭州導遊網

特別鏈接

潁州西湖

潁州西湖位於安徽省阜陽城西北一公里新泉河兩岸，是古代潁河、清河、小汝河、白龍溝四水匯流處，因阜陽在北魏以後稱潁州而得名，為唐、宋、明、清歷代名勝。

福州西湖

福州西湖位於福州市市區西北部卧龍山西北隅湖濱路，為晉太康三年(公元282年)郡守嚴高所鑿，唐末就已經是遊覽勝地；五代時，閩王王審知次子王延鈞繼位，在此建造亭、台、樓、榭，湖中設樓船，西湖成為御花園；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林則徐為湖岸砌石，重新修建；1914年闢為西湖公園

惠州西湖

國家重點風景名勝區，國家aaaa級旅遊景區，廣東省第一批省級風景名勝區之一。

惠州西湖

位於廣東省惠州市區內，原名豐湖，歷史上曾與杭州西湖，潁州西湖齊名。

揚州瘦西湖

瘦西湖 位於揚州市城西北，六朝以來即為風景勝地，清代康乾時期即已形成的“兩堤花柳全依水，一路樓台直到山”的湖上園林，融南方之秀、北方之雄於一體，清乾隆時期更是盛極一時，成為揚州雍容華貴的象徵。

瀋陽西湖

瀋陽西湖，距瀋陽市區40公里，位於新民市當堡鎮境內。有萬畝水面，湖水清澈碧綠，象一塊巨大的翡翠，能夠看見魚兒在水下快活地游來游去。

蘭州小西湖

蘭州小西湖又稱蓮蕩池、蓮花蕩。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封為肅王。建文元年肅王府從甘州（今張掖）移至蘭州，因肅王思念南方水鄉之美，遂於建文四年建蓮蕩池，週五裏，花木暢茂，魚鼈充盈，供其遊憩賞玩，後毀於戰火。

桂林西湖

在桂林城西、隱山與西山之間。水面面積原有700多畝，碧波盪漾，稱為西湖。

南昌西湖

南昌自古就有西湖，湖邊的主景孺子亭是為紀念東漢高士徐孺子而建造的，三國、西晉、隋、唐、宋等朝代多次興廢。這裏原是徐孺子讀書的地方，藴含着“徐孺下陳蕃之榻”（王勃《滕王閣序》中名句）的歷史典故。現在的孺子亭公園建於1979年，有觀魚廊、賞荷亭，漫步園內，小橋流水，亭台樓閣，頗具蘇州園林的風格

注：以上資料為以西湖命名的旅遊景點，給熱愛旅遊的遊客們提供資料，讓大家領略不同西湖文化。