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關於房地產策劃方案(通用23篇)

關於房地產策劃方案(通用23篇)

關於房地產策劃方案 篇1

一、時間:年月日上午。

關於房地產策劃方案(通用23篇)

二、地點:售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:電視台、xx日報、新聞台等。

六、預定目標:對外傳達開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大社會知名度和美譽度,體現完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區X房地產開發有限公司用心良好的社會形象,並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。

七、會場佈置:

1、主席台區:主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊,主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,枱面鋪有紅色地毯,背景牆為噴繪畫面,主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在售樓中心現場,設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗,藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料:

1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用於迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示着完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客户踴躍購房,構成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客户,開發商特斥資80萬元,於9月30日現場發售購房VIP卡100張,並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可衝抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兑換時,務必與購卡收據一併出示,方為有效。

活動規定:參與者務必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退,購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兑換。能夠自由轉讓,轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客户無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬,並確認來否回執。

3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的`禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場後,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經理致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪綵,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣佈典禮結束,來賓趕往午宴現場。

11:00客户簽約,開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視台錄製開盤錄像,製成VCD,作為開盤活動的資料。並由電視台製作新聞,報道整個開盤活動現場的狀況,進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢,採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《xx日報》27、28、30日整版x元

2.電視台錄製開盤錄像及新聞報道x元

3.電台廣告宣傳x元

4、開盤儀式場地户外廣告管理處審批x元

5、禮儀公司各項費用x元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)x元

7.鮮花盆景租賃x元

共計x元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍:

1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典:開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

關於房地產策劃方案 篇2

為配合碧桂園 未來發展,以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今後廣告執行之藍本。

為充分利用、發揮碧桂園品牌資源優勢,以帶動華碧及今後的碧桂園樓盤銷售,本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創意表現,並希就有關意見共同討論,為增進合作共識及成功推動此項目而努力。

碧桂園的發展現狀

一年一個碧桂園的高速發展,將會呈現多個各具特色的碧桂園,滿足不同的市場需求;各有各精采的每個碧桂園,它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。

結論:

碧桂園的品牌形象將影響今後各個子品牌的發展。

樓 市 概 況

大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優質盤受到追捧;但硬件性的配套設施同質性十分嚴重,你有的會所我有;你有網球場我有;你有的泳池我有;當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時,樓盤的品牌個性是差異的唯一來源。

結論

發掘軟件性的個性差異,是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。

我們的品牌現狀

根據我們的調研結果:(用電話隨機訪問法,共有效訪問了226人)

強大的廣告攻勢,令碧桂園知名度幾乎達100%.

關於房地產策劃方案 篇3

一、開盤背景

1、近幾個月,全國樓市普遍升温,局部城市呈房價爆發狀態,能夠這樣説,國內樓市已經全面復甦。作為三線城市的六安,由於樓市多年來已持續個性發展,受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大,會隨着外部樓市變化後構成蝴蝶效應。

2、六安城南板塊經近年開發經營後,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤後,着力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標,説明六安消費者對區域價格已基本認同,區域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由於開發節奏原因,一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看,這是不利的。

4、二期預約以來,截止目前,約已有70餘組客户小訂,計二期180餘套的佔35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,預計小訂客户數可達100套左右。但存在部分客户所訂房屋過於集中,若改善入大訂可能會減少30%左右的客户。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,我們現制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發效益。

1、價位策略

推薦後面部分二期房源,以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益,若匆忙傾盤推出,對追求最佳效益不利,亦不利於後續推廣。然後就是何時推出後面的精品房源,具體看二期首推狀況、價格拉昇效益,但不遲於三期開盤。如遇特殊狀況,價格持續上升,樓市趨熱,且開發資金回籠,則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環境看,樓市回升在近年內難以逆轉。由於一期為求人氣,售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格務必拉昇,在迎合市場基礎上,取得主動性。我們應堅信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們推薦本期銷售均價為2400元/平方米,除掉折扣及優惠後,銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉昇雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下:

a、大市趨上,影響消費心理;

b、華府一期高開,已確立區域房價標杆;

c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;

d、本期為園區最佳位置,物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不一樣,在追求必須的去化量的同時,更要強調效益,即經濟效益。我們務必具有這樣的共識:二期價位不單獨追求效益,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標也不變化。操盤須耐心,耐心即機會,機會即效益。就應看到,這種機會已經開始構成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產品正式推向市場,樹立企業與產品的新形象;

以產品本身的特色擴大品牌知名度,吸引更多市場目光;

為產品後續資料的推出作前期醖釀,加快口碑傳播,爭取更多關注。

2、活動好處

吸引客户,構成良好的市場口碑效應一個項目的前期客户來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區客户之外,很大的一部分來自區域客户和透過區域居民對項目傳播而來的客户。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,還應在項目正式開始銷售前後對針對區域客户進行推廣活動。

到達傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好,但本項目建築外立面出來後,還未能很好的傳遞給客户及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式,能夠迅速到達向公眾傳播的效果。

成交客户,透過展示企業開發實力等相關活動的襯托,前期積累和潛在需求的客户在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質,增加社會親和力,在強化立身投資和升值潛力意識的同時,進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象,促進銷售的良性發展,構成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日8:00~12:00

4、活動地點

現場銷售部和銷售門前空地

關於房地產策劃方案 篇4

通過對潤業苑項目的初步分析,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,通過專業的營銷和策劃操作,它不但可體現出開發商的實力和形象,更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研,根據市場所反映出來的背景,結合自身所積累的經驗,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告,以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範,整體處於上升態勢,在市場發展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特徵,簡析如下:

(一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:

客源特徵:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇範圍小,客户購買存在一定盲目性。

開發商特徵:政府對開發公司的實力要求不嚴,開發商實力良莠不齊,受傳統觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發展特性,主觀開發,追求暴利,無品牌意識,對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵:產品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規劃,且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。

銷售特徵:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養和樹立。

(二)_年以後,振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨於理性此時散户消費逐漸成為市場主力。

開發商特徵:迫於競爭的壓力,開發商主動尋求新的開發理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景,進而紛紛搶佔濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理,地價開始上升,而促使開發企業走出暴利階段,利潤趨於合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色:產品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區規劃趨於合理,特色鮮明,並且小區品質不斷提升。

銷售特色:價格趨於合理,市場出現整合態勢,營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業化,宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化:

1、客户需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對於能承受2500-4000元/m2價格的客户,在追求上述要求的基本基礎上,更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區的整體規劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客户,相對前兩種客户來説已有了質的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化:

地理環境:逐步打破了地域限制,市場全方位發展,從傳統的利用地段創品牌,到創品牌而創地段。

產品環境:產品多元化,多層仍為主力,小高層發展較快,並逐漸為市場所接受。

其中:

小高層發展分三個階段:

(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標誌,小高層做為新的開發理念進入濟南市場,並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃,注重了前期宣傳,引起巨大沖擊,前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌,小高層市場進入激烈競爭階段,此時開發商追求高容積率、高利潤率,導致小高層價位偏高,並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露,因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇為導向,再次轉向社區化的板式小高層方向發展,並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵,此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變,並逐步建立了品牌觀念,具備了較強的競爭意識。

?營銷方面:競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式,到今天的炒理念、規模、品牌,並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,必須注重前期準備工作,要熟悉當地情況並與之結合,瞭解客户心態。

二、項目分析

1、基本情況:

本案位於濟南市解放路東首,西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路,這是市政府的重點項目,它的興起必定會輻射到周邊,從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區,眾多知名國際國內大公司投資於此,本案正處於這兩個發展區域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析:

經濟水平:

整體消費羣體主力仍為比較注重生活質量的中高階層,社會層次也以機關工作人員為主。

隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全,該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍,成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位:

由於本案屬中高檔樓盤,受價格限制,客源面相對狹窄,根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析:

此類客源為本案客源之基礎,且為先期客源之主力,我司認為主要有以下類型:

私營業主:有較為雄厚的經濟基礎,事業相對穩定,有廣泛的社交關係,並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活,對新理念有較強的接受度,但有着冷靜的思考與判斷,大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員:此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入,大多已有單位分配的住宅,但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領:此類客户具有高學歷、高收入的特點,追求高品味的生活氛圍,以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士:此部分人有着靈活的思考、較高的收入,社會地位起點高,追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小户型,但比例有限。

小結:本地客源大多為二次或三次置業,且以標準户型為主要需求

關於房地產策劃方案 篇5

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區,整體以“全國的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍,去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法,將隨着城市化進程的不斷加快,給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區,從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,説到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面説,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常説的複合型地產。

從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建築環境合空間,都可以納入泛地產的範疇,包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中,項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇,而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏,應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行,使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研,如同戰前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行,其中的廣告攻勢,只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業,以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區,其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號,97年建設開發建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優秀住宅小區,榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AA_業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準:

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分佈,宛在水中央;

3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;

4建立中水利用系統,充分利用水資源;

5熱電廠供熱,減少污染;

6提高住宅高科技含量,做到二步節能;

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客户定位策略

一藍水園的目標客户羣為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺,發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脱了束縛,通過自身的努力拼搏,向着一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有:部分私營企業主,流通公司,非金融機構,房地產開發商,三資企業,還有證券經營者,特種行業主,以及策劃公司,文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞,是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心,他們在經濟來源方面佔有明顯優勢,大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活20__年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時,敢於投資,將所得的錢用於擴大再生產,以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高,但是他們善於理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產階級"的顯著特點。

關於房地產策劃方案 篇6

所謂的房地產策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的看點,作為執行本策劃的動力或強調執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:初步房地產業,缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產項目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。發展商原營銷實施方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。房地產市場行情發生變化,原經銷案已不適應變化後的市場。

發展商在總的營銷實施方案下,需在不同的時段,根據市場的特徵和行情變化,設計新的階段性方案。一般的房地產營銷策劃書文案中,對策劃書的目的説的非常詳細,都會出現類似如下前言:承蒙某某房地產開發有限公司的信任,委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,又抽調出大批市場調研人員深滲入滲出市場,針對該項目入行了全面的市場調研,從而説明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性,要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識,完成任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應的營銷策略,採取正確的營銷策略提供依據,知己知彼方能百戰百勝,因為這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析房地產市場總體概述;區域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,樓盤目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何,相應營銷策略效果如何,需求變化對產品市場的影響。目標客户羣體對樓盤的接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如置業者收入水平,消費結構的變化,消費心理及文化層次等,對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分佈狀況,商業網點分佈狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案,就是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,只要找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀入行問題分析,一般營銷中存在的詳細問題,表現為多方面:發展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產品銷售。項目整體規劃欠佳,功能不全,被客户冷落;項目包裝太差,提不起目標客户羣體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客户羣體定位缺乏科學性,使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,客户不瞭解樓盤;廣告投入太少,難以啟動市場;銷售人員服務質量不高,客户有不滿情緒;售後服務缺乏保證,客户購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客户羣熱點,進行市場細分,對不同的消費需求儘量予以滿足,抓住主要目標客户羣作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售率為%,預計銷售日期為天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品正確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客户羣體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略通過前面房地產市場機會點與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

1)項目定位:產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位:功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來説,功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學,即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽度,樹立廣大置業者心目中的知名品牌,必須有強烈的創造意識。

4)樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標客户羣體的第一印象,需要能迎合置業者質量滿足的包裝策略。

5)價格策略:這裏強調幾個普通性原則;銷售當時的市場環境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰略及銷售進度安排;發展商的成本及營銷目標;以成本為基礎,以同區域競爭的同類樓盤價格為參考,使樓盤銷售價格更具競爭力,若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,樹立樓盤形象,同時塑造企業品牌形象。強調項目品牌形象的個性化,要求在廣告訴求中統一廣告風格,在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標建立並樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲入滲出。

(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優勢;注重積累發展商及樓盤品牌,凸顯豐厚的文化底藴;強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主,其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,各項技術指標,包括片區地理位置,交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(滲透夥期)。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動,接觸消費者。積極利用新聞媒體,善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據策劃期內各時間段特點,推出各項詳細行動方案。行動方案要細緻、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談,企業可憑藉經驗具體分析制定.

房地產活動策劃方案方法

1.邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會:

這是很常見的形式,“簡單暴力”,利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,時間限制性較大,極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現場表演活動

如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節目。以喜慶,歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創新性,宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關性的展會

在房產推介活動的同時舉行各種傢俱展,車展等,這種方法相關性大,買房買車買傢俱一條龍,為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什麼區別呢?

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”

此種方式能很好的吸引眼球,時尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,參與人羣有一定的侷限性,畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5.利用節日做文章

比如“濃情聖誕嘉年華” 通過節日來策劃活動很温情地的達到宣傳效果,充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似,受時間的限制性較大,畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少,過節大家都忙着其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽

籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現豐富的社區活動,此種方法極具體驗性,參與性高,資金花費相對較低,缺點就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。

7.酒會,派對,焰火晚會等形式

以輕鬆,不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果,針對性強,易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對於展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產商家運用,因為它有較多的優點。它兼具遊樂場,動物園,博物館等性質,具有很高地科普性,知識性,趣味性;目標羣體範圍大,可攜帶小孩邊看房邊遊樂;影響範圍廣,互動性也較強,可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時間不侷限於節日,可隨房地產廠商自由選定;活動舉行週期較長,商家可按整個房產情況決定週期長短,宣傳效果顯著;維護簡單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術文化有限公司)進行短期的安裝,拆除工作。

以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之,它們都能為房地產的推介活動起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象,促進房地產銷售成交量。

關於房地產策劃方案 篇7

一、活動概述

活動背景:

1、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業唯一家民營企業,今後我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2、慶祝我公司在20年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20年的工作。

活動時間

20年x月日星期五下午14:00—22:00

活動地點

國際商務酒店視覺宴會廳

參會人數

公司x名全體職工,位特別嘉賓

年會基調

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行,共創未來

三、活動口號

集體的努力,大家的榮譽

四、活動流程時間安排

1、14:00準時進入會場,14:30分會議準時開始。

2、14:00開場舞,主持人宣佈大會的開始,致《開幕詞》。

3、15:00—15:30首先請總經理做陳述報告,總要概括我公司去年所取得的業績。

4、15:30—16:30請各部門負責人做年終陳述。

5、16:30—17:00由副總經歷宣讀20年優秀員工名單,優秀員工上台領獎。優秀員工發表獲獎感言。

6、17:00—18:25聯歡文藝匯演,首先由領導表演,員工代表表演員工自己準備的節目。

17:25—17:30所有演員上台齊唱《相親相愛一家人》

7、18:00—19:00互動遊戲

三七令

用具:無

人數:無限制

方法:多人蔘加,從1—99報數,但有人數到含有“3、7”的數字或“3、7”的倍數時,不許報數,要拍下一個人的後腦勺,下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點:沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術。

開火車

用具:無

人數:兩人以上,多多益善

方法:在開始之前,每個人説出一個地名,代表自己。但是地點不能重複。遊戲開始後,假設你來自北京,而另一個人來自上海,你就要説:“開呀開呀開火車,北京的火車就要開。”大家一起問:“往哪開?”你説:“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接着説:“上海的火車就要開。”然後大家一起問:“往哪開?”再由這個人選擇另外的遊戲對象,説:“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑,沒有反應過來就輸了。

興奮點:可以增進人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。

踏板運水接力(共48人)

1、隊員:每隊男女各6人共計12人,分三個小組進行接力,每小組須配置2男2女;

2、比賽流程:

1)預備:每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側;每組4位協作隊員各端水一盆;

2)裁判宣佈”開始”,各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中,右手端協作隊員遞過來的水

盆,左手搭前一位隊員的左肩(最前面一位隊員除外)前行;

3)到達終點,將水盆中的水倒入本隊的水桶後,按原方式原路返回;

4)返回起點,隊員雙腳離開踏板,水盆交協作隊員打水;

5)下一組開始;

3、規則:

1)比賽時間10分鐘,以運送水的多少決出名次;

2)打水可以由協作隊員進行,但協作隊員必須是隊員,非隊員不能提供任何協助;

3)終點倒水除本人或本小組其它隊員協助外,其它人員不能提供任何協助;

4)倒水時可以雙腳離開踏板;

5)終點踏板掉頭時,可以用手協助掉頭,但位置應與掉頭前大體相當;

6)2男2女一組,男女隊員前後踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進;

8)某隊如果第三組完成後仍有時間,可由12個隊員中的任意四位隊員(仍需2男2女)繼續,直至10分鐘時間結束裁判鳴鑼收兵;

4、獎勵:獎勵第一名,其它隊獲鼓勵獎

5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(其中4個空桶放終點,4個裝滿水的放起點,1個裝滿水的在起點處備用);小塑料盆16個;中塑料桶一個(加水備用);秒錶一個,鼓一個;鑼一面;遊戲紀念獎;高級太空杯,記事本,牀上用品

8、19:00—19:30歡樂大抽獎,凡是在公司就職滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

(獎品分別是:特等獎:一名,價值4800元電腦一台;

一等獎:兩名,價值2900元電視機一台;

二等獎:五名,價值1000元微波爐一台;

三等獎:十名,價值100元小洗衣機一台;

紀念獎:五十名,現金五十元)

9、19:30主持人宣佈此次大會結束。

10、19:30—20:00自由活動時間。

11、20:00—22:00

首先由董事長講話,展望20年工作,激勵員工在20年能做的更好,大家新年快樂。

用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進彼此之間的距離。

五、及相關注意事項

(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室於今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關於20年終總結會的通知》,對本次年會活動進行公示和宣傳,達到全員知悉。

(二)條幅的製作:紅底黃字字幅,具體文字內容:“中海地產20年度年終總結打會”

(三)物品的採購:抽獎禮品、生肖禮品、遊戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場佈置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類乾果小食品。

(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機,做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

(五)公司員工表演的節目事先自己部門準備,表演所需服裝、道具、化粧,均可到專業劇團租借,費用公司掏付。

(六)公司員工自己準備的節目由各部門自行組織時間排練。

房地產企業年會主持串詞

各位領導,各分包,各位來賓,大家好!

男;我總覺得時間過得很快,上次封頂我站在這裏好像還沒過去多久,又是一春節了,那麼首先,我向在座的各位,表示由衷的祝福和感謝。

女:這一年,工地上的主體已經全面封頂,公司規模也擴大幾十人,我們有了長足的進步,那麼,目標又在哪裏?

男:我們面前的市場很大,關鍵在於怎樣把握。

女:我們都知道房地產的競爭越來越激烈,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時而動、因機而發,是大家在肩負的職責。

挑戰是必然的,但是我們的機會更大!我始終認為,做土建很有挑戰在,公司目標還要增加,這應該不是一個夢想,在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭,我就希望大家能夠同心同德、齊心協力,同把它變成現實。

男:那麼下面,進行抽獎活動,我們進行三次抽獎,由領導介紹抽獎細節。

合:相信只要我們堅持誠信待客、堅持務實勤奮,就一定能夠成功。未來充滿了信心,我對在座的各

位更有信心!榮業地產提供了一個大舞台,而我相信你們的努力能讓這裏更精彩,每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產能在步上一個新的台階,而你們也能為自己創造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產做得更大、更強,進入中介市場前三名。

合:最後,我祝願大家,春節愉快、萬事如意!謝謝各位!

關於房地產策劃方案 篇8

任職要求:

1、本科及以上學歷;市場營銷、建築設計、工民建等房地產相關專業優先;

2、熟練操作辦公軟件,良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力;

3、熱愛房地產行業,有較強的自我推動力和團隊協作能力,目標感強;

4、能適應階段性出差。

工作職責:

1、協助並參加策劃方案的`編制;

2、協助並參加與客户或項目的專業溝通;

3、協助完成所參與策劃工作的總結、沉澱和分享。

關於房地產策劃方案 篇9

一、活動目的:

培養節日氣氛,提升房產品牌形象,展現置業的客户關懷服務精神,增強意向客户的購買信心,最終促進銷售量的提高。

二、活動時間:

xx月號、號

三、活動目標客户羣:

所有業主和準業主

四、活動內容:

·為回饋新老客户,在元宵節期間,特推出如下優惠活動:

1、正月十五“送元宵”活動,活動期間,進售樓處看房的客户,即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節日氣氛,增加售樓處的人氣,開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎,獎勵也寫上,凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、枱曆等)

3、延用“萬元置業”首付款借款活動:

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户執行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户執行借款一年;

4、為了配合宣傳,使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍,繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性,特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃

·“花燈起,鬧元宵”,正月十五期間,零首付,萬元即可置業,重重好禮享不停,猜燈謎得大獎,馬上有禮,早到早得,誠邀您品鑑

·“三五元宵,花燈吐豔”,尚品大優惠,抄底正當時,元宵節期間萬元即可置業,精美禮品限量贈送,猜燈謎讓您樂透正月,全新盛邀您品鑑

·馬上有房啦!元宵節期間尚品高層讓利不斷,零首付,萬元即可置業,猜燈謎得大獎,稀缺精品,所剩不多,早到早得!全新盛邀您品鑑

6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節日的氛圍。

關於房地產策劃方案 篇10

時間:20_-4-05——4-08

地點:1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的:

聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式:現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排:

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05着重以信息發佈為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題:未來城都市居住典範,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚,坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀,所以珍貴。

金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式:現場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,建議搖號總數比實際户數多30%)

2、地點選定:海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境佈置:

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳摺頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統一着裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

2、14:00——14:30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解説8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記彙總

4、搖號抽獎(15:00——16:00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果(17:10——17:30)

7、獲獎羣眾領獎(17:30——17:50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售户

數為140套,暫定搖號總人數與實際銷售户數為5:1,參加羣眾不定。

2、搖號採取實名登記制,不得替代或多搖,每套户型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當天如登記人中號並獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20_.4.05——4.10,為期5天。

5、登記地點:秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5:1)

7、關於沒有中號羣眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發佈

邀請當地知名各大媒體具體:海鹽電視台、杭州交通之聲廣播台、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動,並給予現場報道。

七、經費預算

1、 環境佈置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞台1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳摺頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 20_元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 20_元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 20_元

總價30000元

關於房地產策劃方案 篇11

一、項目建設説明

空氣家苑小區,是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施,為園區入駐企業及百旺經濟開發區的企業提供了利於企業建設開發,方便企業員工生活,改善生活條件及美化開發區環境的項目。

二、項目選擇地理位置概況

該小區位於百旺開發區內,在南新路與新建路交匯處的東南側,毗鄰兩條公路旁,交通方便、地勢平坦、周圍環境優雅。距市中心20xx多米。

三、項目建設市場的需求情況及開發策略定位

1、市場需求狀況

(1)、百旺經濟開發區已進入駐許多企業,如鋼構廠,橡膠製品廠等,目前沒有建設一定規模的、給企業提供方便條件的小區。

(2)、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建築規劃不太集中、建築風格、標準一般。

(3)、鎮內較好地段新建房價,目前已達到2400元/㎡。

2、開發策略定位

(1)、小區規模、規劃佔地5萬平方米以內,規劃建築面積10萬平方米以內。

(2)、建築類型:門市、住宅、車庫比例適宜,户型面積適合市場需求。

(3)、建築風格、綠化、景觀具有特色。

(4)、較好的施工質量。

(5)、科學的物業管理。

四、項目建設規模、小區規劃、建築風格

1、建設規模

規劃佔地:41506平方米,建築面積:85407平方米(其中住宅建築面積:58485平方米,商業門市:17683.98平方米,物業及車庫:9013平方米),住宅户型60-70平方米的佔60%;90平方米的佔20%;50平方米的佔20%,總户數約835户。車庫每套面積:19.8平方米,總套數約:400。

2、小區規劃、建築風格

(1)、小區規劃有創意、道路佈局合理,要人、車分流,方便進出。主入口為步行街,次入口為車輛出入口。

(2)、整個小區建築風格要高雅,建築線條設計合理,美觀實用(尤其沿街樓面),建築顏色搭配合諧,明朗,且有對比度。

(3)、小區的綠化、景觀園林設計有特色,觀賞性強。設有體育、健身場地及設施。

五、環境影響、風險分析及防範措施

1、環境影響

符合國家環境保護法律、法規和環境功能規劃的要求。

2、風險分析

(1)、小區規劃規模較大,超過當地的要求,造成開發房屋積壓。

(2)、工地建設風險,工程建設及工期是本項目的.主要工程建設風險,建設中招投標的實施成功與否將直接關係到工程造價和質量,工程如果延期將影響項目的資金回收。

(3)、户型設計與市場需求不對接,造成房屋積壓。

(4)、周邊企業入駐數量不足,需求量不大。

3、防範措施

(1)、充分進行市場調查(户型面積需求,園區規劃綠化需求,價格需求等)。確定合理開發規模及户型面積分類。

(2)、抓好前期規劃及施工圖設計,使設計先進、符合市場需求。

(3)、抓好施工、監理工作,保證施工質量及施工工期。

(4)、加強對園區企業的招商引資及周邊企業的調查,加速有關配套設施的建設。

六、建設成本、銷售、税金、利潤估算

1、建設成本估算:

(1)、住宅按900元/㎡(磚混):58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商業建築1200元/㎡(框架):17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、車庫、物業等1100元/㎡:車庫7922.88㎡,物業450㎡(其它640㎡),計:9013×1100元/㎡=9914300元。

關於房地產策劃方案 篇12

一、活動目的

1、促進開盤成交客户合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交,製造凱悦城的聲音,及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點

凱悦城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2、電器的購買

時間:20xx年8月30日

3、抽獎券製作到位時間:20xx年9月初

4、水果糕點現場佈置到位

時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悦城開盤,購房簽約客户,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,並傳遞前期購房客户,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客户現場抽取,產生以下獎勵:

一等獎:筆記本電腦(2名)

二等獎:海爾冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒,待開盤開始,由銷售帶客户購房,已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級(需帶認購和客户身份證)——核對後領 取獎品——銷售讓客户從後 門離開。

(置業顧問全程接待,並一對一介紹,促進成交機率,深入挖掘潛在客户羣)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司費用:2500元

3、水果糕點費用:1000元

4、預計現場佈置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用:33000元

關於房地產策劃方案 篇13

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天,房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。 商業城項目是房地產開發公司開發的精品物業,將成為市北區的新型休閒地產商業的經典作品。

商業城座落於市城區北部的廣場旁,是地產開發公司的新建項目。本項目佔地7 000平方米,根據目前的建築設計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建築面積約為15 000餘平方米,地下車庫及設備用房建築面積為1 500多平方米,商業裙樓建築面積約8 500平方米,塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析,本項目初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想,結合目前項目現狀,本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發,對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為

二、項目營銷目標方針

根據本項目

1. 樹立一個新鋭概念:休閒式購物商業。

2. 倡導一個財富理念:創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閒式商業。

4. 啟動一個前衞市場:崇尚

5. 醖釀一場熱銷風暴:本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業,力爭推動商業房地產市場開發的全新變革,避開傳統商業的競爭,在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現,綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。

一)項目入市時機及姿態

1.入市時機:根據規劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個

啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態:以全市乃至西北地區

二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則:採用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位:整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略:採取

六、宣傳策略及媒介組合

一)宣傳策略主題

1.個性特色:

2.區位交通:本項目地處廣場旁,地段絕佳,高尚居住區地標建築,交通便捷,是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力:處於政府規劃重點發展區域的核心區域,發展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業的首選。

二)宣傳媒介組合

1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新

2.開盤後的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以

3.開盤後的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商説明會等形式。

關於房地產策劃方案 篇14

【摘 要】隨着我國經濟的發展,我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下,房地產市場跌宕起伏,國家宏觀調控政策頻頻出台,房地產市場進入激烈競爭的時代,房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新,各個開發商為了促進房地產產品的銷售,在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規範,但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看,一方面,開發商不重視營銷策劃,或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐;另一方面,一些策劃人不懂得什麼是真正的策劃,策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來,房地產策劃存在一些比較明顯的問題,需要房地產企業引起足夠的重視,從市場實際出發作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。

【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創新

一、 房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚,市場營銷觀念應用於房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況,我們可以發現,房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初,是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期,也正是深圳房地產商的黃金時代,市場上住宅的供給有多大,就會有多大的市場需求,根本無需營銷,也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以後,房地產市場發展壯大起來,企業之間的競爭日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,於是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來,隨着住房貨幣化制度的改革,市場上各類住宅產品供應增加,進入所謂的“概念地產”時代,形形色色的概念被創造出來,賣房子就是賣概念。1999年以後,“概念營銷”明顯衰落,取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下,房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵,首先是前期定位策劃:通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者羣;根據目標消費者羣的總體需求願望設定項目的建築風格、户型大小、價格區間、基礎設施配套等;其次是銷售過程中的營銷推廣策劃:根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略;再次,項目銷售後期策劃:在項目銷售尾盤期,結合住宅項目的實際情況,為難銷户型創造出引人注目的賣點。

總體來看,我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速,首先得歸功於國外營銷理論的發展,營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次,國內房地產業迅速發展的現實,造成房地產商強大的競爭壓力,房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,國內眾多營銷策劃人士的努力實踐,使房地產營銷理論逐步趨於完善和成熟,他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時,還不斷在理論上加以總結,提出富有創造性的營銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點羣策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生,為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵,同時,對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產營銷策劃

房地產策劃的內容:通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業,我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤,通過調查研究在售樓盤的策劃並結合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對於,房地產我一直都認為它只是居住建築,老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的範圍很廣泛不單單只是住宅建築,還包括公共建築、商業建築等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功,取決於對項目的良好決策和後續組織的實施,因此,良好的決策對整個項目的成敗起着至關重要的作用。無疑,做好項目開發前期的策劃工作,為項目開發提供科學的決策支持,是項目開發成功的重要因素。同時,也認識到房地產前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手,從而預測市場趨勢,為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時,前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估,制定精確的開發戰略。其次,前期策劃預測市場、掌握市場情況,使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營,進一步提升競爭力,使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時,老師告訴我們,為了是我們可以將這門課程學好,她將我們分成幾個小組,讓我們去共同完成她佈置的作業。老師剛將作

業佈置下來,作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤,那裏的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種户型,將每個户型的通風采光、户型面積、户型的所在位置、户型的價格等都給我們講的非常詳細。同時,她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況,讓我們對海棠灣有了初步的認識瞭解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區,作為海棠灣的競爭對手,它們的優勢和劣勢所在,來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中,我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時,針對海棠灣還進行了具體SWOT分析,瞭解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在,SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應該揚長避短,抓住機遇,做好隨時面對挑戰的準備。最後,我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析,主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手,海棠灣該如何取勝?由於海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開發樓盤中並不佔優勢,因此,海棠灣並不適合和它們採取相同的開發和銷售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒,將競爭對手的劣勢變成自己的優勢,開發出差異化產品,來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識,第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎,海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費者,我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析,來發現一些潛在消費者,從而策劃方案來抓住這些消費者,提升海棠灣的競爭實力。同時,為STP戰略提供有力的依據,STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時,從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇,來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位,最終我們結合消費者的問卷調查結果,以及海棠灣的環境優勢,來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位,第三階段我們主要對海棠灣的交通、建築、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場,就意味着海棠灣的交通要便利和合理;建築設計的要高端、大氣、有檔次;小區的綠化率要高,小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析,外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,同時,便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通採取人車分流的形式,人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾,同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣採用目前最流行的現代古典主義建築風格,建築將古典主義建築風格簡化,建築立面沒有過多的繁複的建築裝飾,使建築簡潔大方。同時,建築使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調局部點綴,彰顯王室高貴典範,勾勒出令人賞心悦目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建築風格相配合,海棠灣的小區景觀設計採用英倫景觀風格,小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,使小區綠化率達到40%以上,給居民提供舒適的生活環境。同時,將此打造成海棠灣的優勢,海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品,第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對於海棠灣的營銷策劃,可以説是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程,而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法並不是很新穎,比較保守傳統,缺乏創意,同時,海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,並不利於海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種户型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳,這些方法都比較傳統,沒有創意,根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,缺乏競爭力,不利於海棠灣的銷售。

關於房地產策劃方案 篇15

精準推廣規劃:

1)樓盤客羣細分;

2)精準短信營銷平台;

3)精準郵件營銷平台;

4)數據庫發送執行;

5)目標客户dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃:

1)數據庫建立;

2)數據庫推廣平台建立(短信、郵件平台)

3)數據庫發送執行。

商業地產集客規劃:

1)商圈分析;

2)地產主題設計;

3)招商方案與執行;

4)集客策略。

中高端房產項目推廣規劃:

1)整合網絡傳播方案;

2)高端客户數據庫分析;

3)數據庫內容設計與推廣執行;

4)項目推介會執行規劃。

關於房地產策劃方案 篇16

通過調查瞭解,目前大多數房產公司所採取的宣傳推廣模式有:

1、短信

2、電視廣告、報紙專欄

3、牆體廣告、車體廣告

4、延街派發廣告宣傳冊

而現今採用的宣傳推介模式具有不同程度的優劣勢:

1、短信——投放範圍廣、成本低、內容不完整、不易留存;

2、電視廣告、報紙專欄——投放範圍有限、成本高、時效性差;

3、牆體廣告、車體廣告——地域侷限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低;

4、延街派發廣告宣傳冊——信息全面、針對性差、人工及宣傳冊成本高。

【合作項目】

據我郵政局營銷人員的瞭解,目前貴公司正處於大力宣傳期,貴公司目前已採用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進行宣傳。

做房地產廣告,最簡單,也最不簡單。簡單在於,房地產產品的地域性強,目標消費羣體相對集中,公文範文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡單在於,競爭密度大,競爭對手很可能就是鄰居,如果產品本身區別不大,在廣告上就很難形成差異,更重要的是房地產廣告 要求立竿見影,廣告效果是否有效,做出既能知曉。

針對“紫晶城”的具體情況,結合房產市場的特點我們做出了極富創造性的方案:自造媒體——數據庫商函。它與傳統大眾媒體相比,直指目標受眾,將“誘人的”信息,以合適的時刻,送到正確的地點,交給有需求的人。數據庫商函是以廣告信函為載體,依託郵政龐大的數據庫資源,選擇有針對性的目標客户名址,提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務,並通過郵政渠道將廣告信息寄發給目標客户。

【項目優勢】

1、目標針對性強:無論是商鋪或住宅,都可根據需要,運用各種目標市場名址庫,來選擇目標消費者羣,剔除了無效受眾,降低了單位有效受眾廣告成本,避免了浪費。有選擇,更精確,有的放矢,實效傳播。

2、溝通信息個性化:有利於品牌塑造和促進銷售。使用信函體現廣告主與目標客户進行的是個人溝通,從而增強了營銷活動的親和力。

3、開展營銷活動的`靈活性:沒有固定受眾限制,可自由決定發送信息的內容、規模和對象,並方便地將傳遞的信息顧客化,寄發任何對公司有意義的信息。可以全面反映公司實力、樓盤環境、户型、交通、設施等全面情況。

4、效果的可測定性:通過響應率可以測定廣告的效果,根據銷售直接測定收益率,並可根據具體情況調整合適的寄發廣告方式,達到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內容

(1)、紫晶城置業投資有限公司簡介

(2)、樓盤實景圖片及規劃圖片

(3)、樓盤説明及配套實施説明

(4)、其他

2、宣傳渠道

經過多年經營,郵政系統擁有強大的服務網絡和規模龐大、基礎牢靠的客户名址。根據市場需求,我們在基於市場細分的基礎上,通過精心篩選,收集的在外務工人員、中高端收入、個體工商户、行政事業單位、組織機構等名址信息數據庫近15萬條左右,我們將根據貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標客户。

【項目形式】

方案1:信函式

我局可為紫晶城置業投資有限公司設計專用郵資信封,信封上印有貴公司名稱、地址、聯繫方式、樓盤形象、樓盤標誌及樓盤簡介等內容。通過郵資信封的使用,可以起到擴大公司形象,公文範文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內可裝有貴公司自行設計印製或由我局代為印製的宣傳彩頁,還可裝有現行的住房公積金、商業房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝後通過確定篩選後目標客户名址打印並寄遞。

產品價格:

信封製作費:1.40元/每封

印刷費:印刷資料按郵政局要求自行印刷,公文範文也可交郵局設計印製(費用視紙質及工藝要求而定)

方案2:郵簡式

郵簡式是將信封和內件兩者融為一體的郵送廣告,其流通形態為一個信封,客户收到郵簡後打開是一張圖文並茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點,為客户發佈產品信息的商函業務。

產品價格:

印製費:印刷資料按郵政局要求自行印刷,也可交郵局設計印製(費用視紙質及工藝要求而定)

郵 資:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項目運作流程】

流程:名址選擇——設計、製作商函廣告——寄發郵件——分析反饋信息

【效果預測】

1、推動銷售量的提升

2、以較低的成本,打響貴公司的品牌

3、以信函為載體,使目標客户更有親切感

關於房地產策劃方案 篇17

一、企業發展戰略的把握

1. 公司已有的業績和目前發展狀況

2. 公司的中長期發展歸劃和財務狀況

3. 公司所秉承的企業理念

4. 本樓盤的利潤目標和財務安排

二、市場調查和分析

1. 市調本區域範圍內的樓盤(5公里範圍內)

2. 與同樣價位不同區域的樓盤進行比較

3. 與目前正處於強銷期的樓盤進行比較

4. 與未來即將推出的樓盤進行比較

5. 與銷售成功的樓盤進行比較

三、市場定位、企劃方向的確認

1. 樓盤的細分市場定位

2. 樓盤的產品定位,客源定位

3. 樓盤的競爭定位

4. 樓盤的設計基調、設計風格確定

5. 廣告基調和廣告風格的確定

四、與建築師協調溝通產品規劃特性

1. 產品功能規劃的溝通

2. 產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通

3. 產品外立面的溝通

4. 產品內部三維空間處理的溝通

5. 產品內部單元房型設計的溝通

6. 產品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產品建材設備選擇確認的溝通

五、樓盤的標識

1. 樓盤的命名

2. MARK和LOGO TYPE的設計

3. 標準字體的設計

4. 標準顏色的確認

六、銷售現場和促銷活動的場地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現場沿線景觀美化

3. 接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、佈置

4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

5. 公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和佈置

七、接待中心主要銷售道具

1. 交通位置圖,區域環境圖

2. 鳥瞰圖、透視圖的繪製

3. 墨線圖、傢俱配置圖的繪製

4. 建築模型的製作

5. 室內室外燈光選擇和燈箱製作

6. 接待中心銷售道具的佈置與安排

7. 接待中心銷售道具使用注意事項

八、樣品屋或實品屋的裝修

1. 樣品屋或實品屋的户型選擇

2. 實品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內裝潢的設計、施工和實施

4. 室內燈光照明,日常生活什物擺設

5. 清潔衞生和監護工作

九、印刷媒體的製作

1. 説明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

2. DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

3. 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

4. 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

5. 請柬的設計、文案、完稿、印刷

6. 各類印刷物封套的設計、完稿、印刷

十、報刊媒體的製作與安排

1. 新聞報道的安排、撰寫和發稿

2. 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈

3. 雜誌廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈

4. 電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、製作、發佈

十一、廣告發布計劃

1. 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

2. 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告的選擇

3. 不同電台、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區、不同時間、派報夾報的方式

5. 不同媒體的發佈組合安排

6. 發佈數量、發佈節奏的安排和控制

十二、價格制定與價格控制

1. 基價和差價係數的確定

2. 底價價目表與表價價目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優惠折扣的條件和方式

5. 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責範圍 十三、推出時間計劃

1. 依天氣狀況、季節特性而定

2. 依民情民性、財政情勢而定

3. 依施工進度、資金狀況而定

4. 依準備工作、市場狀況而定

5. 銷售人員的體能訓練

十四、業務訓練計劃

1. 銷售人員房地產基本知識教育

2. 答客問的製作

3. 答客問的反覆演練及修正

4. 銷售人員制服、名牌、名片的設計製作

5. 銷售狀況表的設計、完稿、製作

6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂 十五、現場銷售執行

1. 電話接聽,電話追蹤

2. 現場來訪客户接待,介紹樓盤

3. 帶看樓盤實地,詳介樓盤、環境

4. 客户追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定,直到最後簽約

6. 各類報表的填寫

7. 銷售檢討會

8. 現場考勤值日、衞生保潔

十六、房屋銷售相關

1. 大、小定金收據

2. 內外銷商品房預售合同

3. 內外銷商品房銷售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關文書的注意事項

十七、促銷活動的主題選擇

1. 新產品説明會

2. 房地產投資捷徑講座

3. 兒童繪畫比賽等親情活動

4. 影星、歌星聯誼晚會

5. 大家樂有獎競答遊戲

6. 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排 十八、廣告效果和銷售狀況分析

1. 各種媒體來電狀況分析

2. 各種媒體來人狀況分析

3. 每週每月實際成交分析

4. 每週每月退户情況分析

5. 每月銷售情況總體分析

6. 下一階段銷售計劃安排與建議

十九、銷售總結

1. 銷售結束總結報告

2. 總結報告審核並存檔

3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4. 計算銷售人員的獎金,激勵士氣

5. 舉辦慶功活動,獎勵參與作業人員

關於房地產策劃方案 篇18

一、活動時間

20xx年 月 日上午9:30

二、活動地點

湘桂•盛世名城售樓部門前

三、活動目的

1.宣佈新的限時優惠政策,促成客户認購簽約;促進湘桂•盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛,集聚人氣,製造火暴熱銷場面,堅定客户信心;

3.藉機與目標消費羣及大眾進行公關交流;

4.促進公眾口碑傳播,提升湘桂•盛世名城2期項目知名度,美譽度;

5.提升湘桂形象。

四、活動主題:

1. 湘桂•盛世名城2期盛大開盤!

2. 湘桂•盛世名城2期 超值户型全新登場

3. 湘桂•盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!

4. 湘桂•盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!

五、活動主要內容

(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二)、嘉賓講話 ;

(三)、開盤剪彩儀式;

(四)、文藝欣賞(樂隊現場演奏、風情勁舞演出);

(六)、抽獎活動

(七)、簽約/認購活動。

六、開盤現場佈置

詳見效果圖和平面圖

七、活動前準備

1.提前 7天發佈開盤活動信息。

2.確定開盤活動所需邀請的機構、相關人員以及新聞媒體界人士。

3.設計印刷請柬,並在活動日前兩天送達被邀人士,並達成承諾。

4.確定各方分工。

5.進行活動現場包裝(活動執行公司)。

6.撰寫主持人串詞、嘉賓發言稿(推廣公司)。

7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。

8.確定活動禮儀小姐、攝影攝像人員、發放禮品人員等(活動執行

公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

9.相關人員聯絡電話單。

10.開盤活動簽到台準備,禮品準備(湘桂公司)。

11.選房流程、銷控區等開盤展板準備(湘桂公司

七、活動流程

9:00,場地佈置(舞台搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、綵球、帳篷、沙灘椅等佈置到位);

剪綵工具、禮花準備到位(剪綵工具13套,氣動禮花炮12門);

9:10,活動負責人、聯絡人員、工作人員、置業顧問;

9:30,禮儀小姐、主持人到場;

9:30,嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到台、音響設備及一切應用物品準備就緒;

9:30 舞獅隊到位(如有);

9:35~9:59音控師放背景音樂,攝像、攝影師到位;樂隊暖場,迎賓曲奏響;舞獅團舞獅

10:00~10:02,主持人對本次活動作簡介,並宣佈開盤活動開始; 10:02~10:07,有請湘桂公司領導講話;

10:07~10:12,有請有關領導講話;

10:12~10:17,嘉賓講話

10:17~10:18,請剪綵嘉賓逐一登台(共12人);

10:18,剪彩儀式正式開始,禮花齊發、鑼鼓喧天;

10:19~10:20,主持人宣佈剪彩儀式結束,文藝表演活動開始; 10:20~10:25,勁舞開場 ;

10:25~10:28,主持人對開盤選房政策進行介紹,叫號.

l 對已經認購的客户,事先抽取排序號碼卡,並在休息區等待,

欣賞節目,品嚐糕點.工作人員陸續分批(10人一批)叫號,客人進入售樓部簽約區.

l 對潛在的購房客户,售樓人員可以針對性進行介紹,促成認

購或當場簽約.

10:28~10:33,;互動環節

10:33~10:45,歌手錶演;

45~10:50,進行抽獎活動開始第一輪

在認購/簽約的客户中,憑排序號碼卡副劵抽獎.

10:50~10:55,主持人再次對活動優惠政策進行介紹;

10:55~11:30,豪華時尚秀

11:30~12:00,進行抽獎活動開始第二輪。

12:

00:勁舞表演 開盤儀式結束。

(當天具體流程,各方協商後製定)

八、活動道具、物料準備清單及費用預算,參見清單

關於房地產策劃方案 篇19

一、市場背景:

位於東部濱海地區,是濱海新區的重要組成部分,轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內,全區共有常駐人口17萬。是我國重要的化學工業基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發展的工業體系,全區共有工業企業300餘家,主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。不僅是一個工業重地,而且還是一個魚米之鄉,盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。

所在寨上街,其南部為老牌化工企業—化工廠,她曾為xx區的發展立下了汗馬功勞,但隨着改革開放的進行及國有老企業的通病,企業的效益大不如前,也在某種程度上影響了xx區的發展。隨着新一屆領導班子對當地經濟結構的調整,將第三產業作為xx區結構的補充體,使成為一個經濟結構多角化的地區,從而保證xx區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析:

由於xx房地產市場的發展屬於初級階段,市場對價格的敏感度較高,面對產品的認知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在我們的直接競爭對手是誰呢?

2、在我們的間接競爭對手?

在xx市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手,具體原因我們分列如下:

綠地人家處於天化的附近,濱河小區處於烈士陵園附近,他們都遠離於城區中心相對的位置優勢,不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故並不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規劃屬純南方模式,不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符,但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計,仍初級產品形態;

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,故此在目標人羣層面,不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息:

項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大,銷售單價較低,一期開發面積7萬平米,整體社區規劃及户型設計較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶,五層建築形態,社區無會所,鄰近薊運河及烈士陵園,價格優勢明顯,户型面積控制較好,並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,户型、價格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷售的户型比來看,其中兩室佔了絕對的比例,即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可,所以我們有理由説,xx市場的主要需求在兩室,對於一室户型的銷售由於存量較大,我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e户型為主導,是典型的經典户型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側面反映了我們客户的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費出現於臨街與臨學校的一面,而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因,一方面是現場銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售,提供有力的產品支持。

4、已售出產品面積區間與總價格區間分析:

四、已購客户分析

1、付款方式分析:

分析:我們從已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,説明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題,但他們具有相當穩定和充足的還款能力,且在消費意識上較為超前,這當然也與客户的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析:

分析:我們從已購客户的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客户以中年人為主,他們對新事物的接受能力較強,具有一定的購買力及資金支配能力,相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客户的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,即是他們的需求不只存在於房子一方面,在生活當中還有更多的需求,比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於當地羣眾對當地經濟狀況的擔憂,更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業分析:

行業累計銷售套數累計百分比

天化5830、05%

石化52、59%

個體及私營3618、65%

銀行94、66%

學校94、66%

醫院52、59%

鹽場63、11%

税務52、59%

規劃局21、04%

保險21、04%

其它5629、02%

總計193

分析:從已購客户的行業特徵來看,大部分的已購客户集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩定,收入水平相對較優厚。而這樣的客户在當地的數量較多,為我們提供了較好的市場承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區域分析:

分析:從項目已購客户現居住區域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費對象仍是以城區附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析:

在前期的媒介宣傳過程中,主要是對xx區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分户型進行了市場傳達。其項目的促銷活動,主要是結合項目的工程節點進行了一些老客户的維繫活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中,發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客户需求上的錯位,也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系,缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析|總結:

1、對市場、產品、消費者的總結:

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客户進行了一個簡要的分析,通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解,我們在明示如下:

市場:在房地產市場中充斥着大量的房地產項目,單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求,而且在新的一年裏將有新的地產公司進入市場,併為市場帶來新的產品,這樣我們就可以説20xx年的xx房地產市場,將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來説,將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所瞭解到的市場中各項目的銷售情況來看,雖然已經進入了買方市場,雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知,雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格),但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,成為市場銷售的領跑者,成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下,一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會,一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中,及時總結我們的經驗教訓,及時調整我們的營銷戰略,及時登上市場領軍者的寶座,我們的項目明天將會異常光明。

產品:在xx房地產市場中,我們不能説我們的產品規模是最大的,不能單就一個方面説我們的產品是最好的,但我們可以説我們產品的從整體上來説是最好的,雖然我們銷售價格高於競爭對手,但這個價格是與其價值相符的,這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,但那只是表面現象,那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已,只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品,看到我們的產品價值,我們的銷售必然會放量,我們的項目必然會成為市場關注的熱點,我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者:在當地的消費市場中,主要以工薪收入階層為主,這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對穩定,這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高,這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強,因此也就説明他們是我們的目標消費羣體,是我們產品信息釋放的主渠道。

關於房地產策劃方案 篇20

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關於房地產策劃方案 篇21

一、市場背景:

漢沽位於天津東部濱海地區,是天津濱海新區的重要組成部分,轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內,全區共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學工業基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發展的工業體系,全區共有工業企業300餘家,主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地,而且還是一個魚米之鄉,盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。

所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠,她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞,但隨着改革開放的進行及國有老企業的通病,企業的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨着漢沽新xx屆領導班子對當地經濟結構的調整,將第三產業作為漢沽區結構的補充體,使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區,從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析:

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段,市場對價格的敏感度較高,面對產品的認知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2、在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手,具體原因我們分列如下:

綠地人家處於天化的附近,濱河小區處於烈士陵園附近,他們都遠離於城區中心相對的位置優勢,不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故並不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規劃屬純南方模式,不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符,但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計,仍初級產品形態;綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,故此在目標人羣層面,不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息:

1、項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大,銷售單價較低,一期開發面積7萬平米,整體社區規劃及户型設計較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶,五層建築形態,社區無會所,鄰近薊運河及烈士陵園,價格優勢明顯,户型面積控制較好,並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊,與第壹城一路之隔,户型、價格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷售的户型比來看,其中兩室佔了絕對的比例,即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可,所以我們有理由説,漢沽市場的主要需求在兩室,對於一室户型的銷售由於存量較大,我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e户型為主導,是典型的經典户型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側面反映了我們客户的主流消費價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費出現於臨街與臨學校的一面,而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因,一方面是現場銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售,提供有力的產品支持。

四、已購客户分析

1、付款方式分析

分析:我們從已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,説明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題,但他們具有相當穩定和充足的還款能力,且在消費意識上較為超前,這當然也與客户的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析

分析:我們從已購客户的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客户以中年人為主,他們對新事物的接受能力較強,具有一定的購買力及資金支配能力,相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客户的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,即是他們的需求不只存在於房子一方面,在生活當中還有更多的需求,比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於漢沽當地羣眾對當地經濟狀況的擔憂,更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3、行業分析(略)

分析:從已購客户的行業特徵來看,大部分的已購客户集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩定,收入水平相對較優厚。而這樣的客户在漢沽當地的數量較多,為我們提供了較好的市場承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4、居住區域分析

分析:從項目已購客户現居住區域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析

在前期的媒介宣傳過程中,主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分户型進行了市場傳達。其項目的促銷活動,主要是結合項目的工程節點進行了一些老客户的維繫活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中,發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客户需求上的錯位,也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系,缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析總結

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客户進行了一個簡要的分析,通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解,我們在明示如下:

市場:在漢沽的房地產市場中充斥着大量的房地產項目,單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求,而且在新的一年裏將有新的地產公司進入市場,併為市場帶來新的產品,這樣我們就可以説20xx年的漢沽房地產市場,將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來説,漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所瞭解到的市場中各項目的銷售情況來看,雖然漢沽已經進入了買方市場,雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知,雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格),但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,成為市場銷售的領跑者,成為市場中殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下,一方面給我們留下了一個的市場機會,一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中,及時總結我們的經驗教訓,及時調整我們的營銷戰略,及時登上市場領軍者的寶座,我們的項目明天將會異常光明。

產品:在漢沽房地產市場中,我們不能説我們的產品規模是的,不能單就一個方面説我們的產品是的,但我們可以説我們產品的從整體上來説是的,雖然我們銷售價格高於競爭對手,但這個價格是與其價值相符的,這從我們產品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,但那只是表面現象,那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已,只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品,看到我們的產品價值,我們的銷售必然會放量,我們的項目必然會成為市場關注的熱點,我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者:在漢沽當地的消費市場中,主要以工薪收入階層為主,這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對穩定,這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。

同時由於他們受教育程度相對較高,這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強,因此也就説明他們是我們的目標消費羣體,是我們產品信息釋放的主渠道。

關於房地產策劃方案 篇22

豪苑小區將定於20xx年5月20日開工,小區項目各項手續已準備齊全,現將銷售策劃定製如下:

一、銷售客觀準備

銷售客觀準備從以下方面體現

(一)銷售部的確定

銷售部擬定在小區主路段,距離小區大約二百米以內設置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內設佈置應簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。

(二)銷售團隊的建立

銷售團隊成員必須經過銷售培訓,通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容,並能詳盡瞭解小區的整體規劃和企業意圖,使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面瞭解,更是對項目的優勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區有很強的自信心,銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責的理解,銷售流程的理解等,這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

二、產品價格的策略

(一)價格是消費者最為敏感的`話題,也是小區項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區項目的價格應定位“低開高走”模式,這裏所説的低是指略低於本市其他房產公司的房價定在1%-3%。

(二)當小區建設進行到第二、第三階段時,消費者對於小區已有一定的認知感與認同感時,小區房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價後的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當折扣,作為價格過渡期,經過一段時間的磨合取消折扣。

三、銷售渠道的建立

主要選擇直接銷售,通過小區項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者瞭解和認識豪苑小區,這樣可以降低銷售費用,同時有利於提高企業的工作效率和樹立良好的企業形象。也可以使公司直接瞭解消費者的需要,及時瞭解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

四、促銷策略

隨着購房者的理性決策意識的不斷加強,在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難並增加,一個樓盤銷售用週期不斷延長。而延長銷售週期就會面對更大的營銷風險,從而使企業的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。

五、銷售的管理

銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守,並控制整個銷售環節。

1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,並以此制度銷售改進策略。

2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意願、特徵的登記。

3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認購資料,認購合同,產權資料,付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客户資料管理。登記已成交客户詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客户進行分析,從而最大限度提高對客户的服務。

關於房地產策劃方案 篇23

十年彈指一揮間,房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社羣”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建築理念,為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力,同時也為社會造就了以“中國mba英雄”總經理為代表的商業精英。現代城是目前公司的鼎力之作,它的建成將給帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是公司,也是商界的一大盛事。公司沉澱了十年的博大精深的文化底藴築就了今天的俱樂部,它的成立和啟動也標誌着公司踏上全新曆程的開始。舉辦這次十週年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動,一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

一、目的及意義:

十週年是一個企業發展的里程碑,恰是時候回顧歷史,展望未來。而且藉此契機提升企業知名度,大力打造企業和品牌形象,可謂師出有名,機遇難得;藉助活動平台,宣傳總經理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為現代城網羅人氣和客户資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動,歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯公司和城的不凡品位。

二、主題和口號:

主標語:

網聚現代商務英雄——採用的標語與現代城推廣主題語相互呼應,突現與會者在現代商界的尊貴地位,同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語:

1、商務英雄聚精之源

2、重塑現代商務文明

三、時間:200年7月25日(有待最後確定);地點:高爾夫球場,賓館(新聞發佈會及聯誼會地點)

四、活動對象和規模:

本次活動的主要對象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客户。為了發揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數量的新聞記者和原公司所開發項目的業主(如灣、花園、等)。

1、商界領袖人物(人數)

2、意向大客户(人數)

3、灣業主(人數)

4、新聞媒介記者(人數)

5、公司企業員工(人數)

6、代理商工作人員(人數)

總計:若干人

五、活動組織及內容:

活動安排大致分為三個部分,即上午舉行新聞發佈會,下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮,建議本次活動中的高爾夫球賽由企業家協會作為主辦單位,公司作為承辦單位。

2、本次活動面向商界領袖人物、意向大客户、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

3、活動採用新聞發佈會、户外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行:

a.新聞發佈會:邀請企業家協會領導致辭,由開發商代表回顧企業十年成就,並對項目和俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽:高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質,能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中,深化友誼,促進交流,覽盡山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客户都可以報名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯誼宴會:宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎,推薦項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下:

參與人員報到(賓館)→新聞發佈會(企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡,以上活動中穿插頒獎和項目推薦,賓館)→全天活動結束

六、組織渠道:

企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,除此之外,補充採用其它方式。

1、以企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客户。

七、宣傳方式:

本次活動主要選擇房地產界著名雜誌,和發行量最大影響力最大的報紙《早報》兩大平面媒體,結合電視台節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳:

a、 發佈活動預告,採取軟文形式全面介紹公司、公司總經理“中國mba英雄”、俱樂部,重點提及現代城。

b、結合項目形象宣傳,《早報》底版發佈預告,圖文結合簡介總經理、現代城。

c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣:

a、新聞發佈會:陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。,現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業的文化底藴相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽:球賽場地通過拱門,懸掛項目和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告,重點投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍;

c、聯誼宴會:發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預示活動的順利圓滿。

3、活動後期宣傳:

a、報道活動開展情況,公佈獲獎名單。

b、《早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況,公佈名單,介紹現代城。

d、高爾夫俱樂部配贈一次電視台節目,節目中引導觀眾關注現代城。

八、物料籌備

項目內容要求及説明完成時間執行和跟蹤負責人備註

1、新聞發佈會邀請函

場地佈置拱門、橫幅、背景等

2、高爾夫球賽接送車

場地佈置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎章、證書

茶點

3、聯誼會場地佈置背景、橫幅等

4、其他物料摺頁

海報

樓書

俱樂部資料

(具體操作時間和數量視情況而定)

九、費用預算

項目內容單價數量金額備註

1、新聞發佈會邀請函

國大賓館會議室

記者邀請

場地佈置

媒體廣告發布

2、高爾夫球賽場地租借

獎品

接送車

場地佈置

3、聯誼會國大賓館宴會廳

場地佈置

4、其他物料摺頁

樓書

俱樂部資料

海報

總計:——

(具體金額視操作實施待定)

十、效果評估:

1、新聞發佈會是新聞抄作的有力手段,能體現號召力和權威性,易製造聲勢、吸聚眼球,而且依託這一平台,廣交傳媒介的朋友,能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。

2、高爾夫球賽時尚高雅,採用競賽形式更添加了趣味性,相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務,參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調,以及組織活動的卓越能力。

3、聯誼會氣氛輕鬆愉悦,最易培養情誼、挖掘客户,更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在於豎立項目良好形象,拉動潛在客户從而達到推廣現代城的目的。並且此次活動處於營銷推廣的初期,“良好的開始是成功的一半”,我們務必羣策羣力,使之順利舉行。

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